德能空氣能熱泵中央熱水工程招投標(biāo)項目培訓(xùn)

1、德能中央熱水系統(tǒng)德能中央熱水系統(tǒng)Company Name培訓(xùn)資料招標(biāo)投標(biāo)招標(biāo)投標(biāo)工程項目節(jié)點工程項目節(jié)點第一章第一章 招標(biāo)投標(biāo)招標(biāo)投標(biāo)1.11.1、招標(biāo)投標(biāo)相關(guān)知識總圖、招標(biāo)投標(biāo)相關(guān)知識總圖招標(biāo)招標(biāo)貨物采購工程項目公開招標(biāo)競爭性談判詢價單一來源采購定向采購反向拍賣邀請招標(biāo)招標(biāo)方式非招標(biāo)方式強制招標(biāo)自愿招標(biāo)公開招標(biāo)邀請招標(biāo)招標(biāo)投標(biāo)法招標(biāo)投標(biāo)法第第1010條規(guī)定招標(biāo)分為公開招標(biāo)和邀請招標(biāo)條規(guī)定招標(biāo)分為公開招標(biāo)和邀請招標(biāo) 是指招標(biāo)人以招標(biāo)公告的方式邀請不特定的法人或其他組織投標(biāo)。公開優(yōu)點很多，如公開性強，競爭性強，透明度高；但也有弱點，如工作量大，費用支持多，中標(biāo)機率小。 是指招標(biāo)人以招標(biāo)邀請書的方

2、式邀請?zhí)囟ǖ姆ㄈ嘶蚱渌M織投標(biāo)。根據(jù)招標(biāo)的內(nèi)容確定一批單位為邀請對象，將其招標(biāo)的公告或招標(biāo)邀請函直接送往這些單位，一般來講被邀請對象不超過10個；在對招標(biāo)候選人了解比較詳細(xì)，往往只邀請3至4個投標(biāo)者，邀請招標(biāo)簡化了對投標(biāo)資格預(yù)審及投標(biāo)書審查工作量節(jié)省了時間和費用。公開招標(biāo)公開招標(biāo)邀請招標(biāo)邀請招標(biāo)1.21.2、招標(biāo)投標(biāo)兩種方式、招標(biāo)投標(biāo)兩種方式 1 1、議標(biāo)（限制性招標(biāo)）、議標(biāo)（限制性招標(biāo)） 是指符合相應(yīng)資格條件的供應(yīng)商名單中確定不少于3家的供應(yīng)商或者是重新招標(biāo)后仍不足3家供應(yīng)投標(biāo)的，即通過談判來確定中標(biāo)者，也就是通常所說的競爭性談判。 2 2、比價議標(biāo)、比價議標(biāo) 有邀請招標(biāo)和協(xié)商的特點，一般指

3、的規(guī)模不大，內(nèi)容簡單的工程或供貨采購，由招標(biāo)人將采購的有關(guān)要求送交選定的幾個廠家，要求他們在約定的時間提出報價，經(jīng)過招標(biāo)人分析選擇報價合適的廠家，就工期、造價、質(zhì)量、付款條件等細(xì)節(jié)協(xié)商簽訂合同。 3 3、方案競賽議標(biāo)方式、方案競賽議標(biāo)方式 一般選擇工程規(guī)劃設(shè)計任務(wù)的方式由招標(biāo)人組織公開競賽，經(jīng)招標(biāo)專家評選選出優(yōu)勝單位定標(biāo)，對未選中的單位給予一定的補償。 1.31.3、招標(biāo)投標(biāo)三種形式、招標(biāo)投標(biāo)三種形式投標(biāo)文件具有以下情形的，均可作為廢標(biāo)處理投標(biāo)文件具有以下情形的，均可作為廢標(biāo)處理1、沒有按照招標(biāo)文件要求提供投標(biāo)擔(dān)?；蛘咛峁┑膿?dān)保有瑕疵。2、沒有繳納投標(biāo)保證金。3、沒有投標(biāo)人授權(quán)代表簽字并加蓋公

4、章。4、載明的投標(biāo)項目完成期限超過招標(biāo)文件規(guī)定的期限。5、明顯不符合技術(shù)規(guī)格、技術(shù)標(biāo)準(zhǔn)要求的。6、載明的貨物包裝方式、檢驗標(biāo)準(zhǔn)和方法等不符合招標(biāo)文件要求。7、附有招標(biāo)人不能接受的條件。8、不符合招標(biāo)文件中規(guī)定的其他實質(zhì)性要求。1.41.4、廢標(biāo)文件情形、廢標(biāo)文件情形1.51.5、細(xì)微偏差與重大偏差、細(xì)微偏差與重大偏差 細(xì)微偏差：并不影響投標(biāo)文件的有效性。 是指投標(biāo)文件在實質(zhì)上響應(yīng)招標(biāo)文件要求，但在個別地方存在漏項，或者提 供了不完整的技術(shù)信息和數(shù)據(jù)等情況，而補正這些漏項或者不完整又不會對其 他投標(biāo)人造成不公平的結(jié)果。 重大偏差：影響投標(biāo)文件的有效性。 如果投標(biāo)文件存在的漏項或提供信息和數(shù)據(jù)的不

5、完整已經(jīng)在實質(zhì)上偏離了招 標(biāo)文件的有關(guān)要求，且其補正又將導(dǎo)致其他投標(biāo)人的不公平時，則稱之為重大 偏差。1.61.6、招標(biāo)關(guān)鍵時間點規(guī)定：、招標(biāo)關(guān)鍵時間點規(guī)定： 招標(biāo)人應(yīng)當(dāng)確定投標(biāo)人編制投標(biāo)文件所需合理時間。依法必須進(jìn)行招 標(biāo)的項目，自招標(biāo)文件開始發(fā)出之日起 至投標(biāo)人提交投標(biāo)文件截止 之日止，最短不得少于20日。 招標(biāo)文件應(yīng)當(dāng)規(guī)定一個適合的投標(biāo)有效期，以保證招標(biāo)人有足夠的時 間完成評標(biāo)和中標(biāo)人簽訂合同。投標(biāo)有效期從投標(biāo)文件的截止之日起 算，根據(jù)項目規(guī)模大小，通常為60天或90天。 資格預(yù)審公告期限不少于5日。 提交資格預(yù)審申請文件的時間，自資料預(yù)審文件停止發(fā)售之日起不得 少于5日。 2020日日

6、6060日或日或9090日日5 5日日5 5日日 潛在投標(biāo)人或者其他利害關(guān)系人對資格預(yù)審文件提出異議的，招標(biāo)人 應(yīng)當(dāng)收到異議之日起3日內(nèi)作出答復(fù)；作出答復(fù)前，應(yīng)當(dāng)暫停招標(biāo)投 標(biāo)活動。 招標(biāo)人對已發(fā)的招標(biāo)文件進(jìn)行必要的澄清或修改的，應(yīng)當(dāng)在提交資格 預(yù)審文件截止時間至少3日前或招標(biāo)文件要求提交投標(biāo)文件截止時間 至少15日前，以書面形式通知所有招標(biāo)文件接受人，不足3日或者15 日的，招標(biāo)人應(yīng)當(dāng)順延提交投標(biāo)文件的截止時間。 投標(biāo)人撤回已提交的投標(biāo)文件，招標(biāo)人應(yīng)當(dāng)自收到投標(biāo)人書面撤回通 知之日起5日內(nèi)退還投標(biāo)保證金。 中標(biāo)候選人公示期不得少于3日。 3 3日日3 3日或日或15 15日日5 5日日3 3

7、日日 投標(biāo)人在中標(biāo)候選人公示期間對評標(biāo)結(jié)果提出異議的，招標(biāo)人應(yīng)當(dāng) 自收到異議之日起3日內(nèi)作出答復(fù)，作出答復(fù)前，應(yīng)當(dāng)暫停招標(biāo)投標(biāo) 活動。 招標(biāo)人和中標(biāo)人應(yīng)當(dāng)自中標(biāo)通知書發(fā)出之日起30日內(nèi)，按照招標(biāo)文件 和中標(biāo)人的投標(biāo)文件訂立書面合同。 依法必須進(jìn)行招標(biāo)的項目，招標(biāo)人應(yīng)當(dāng)自確定中標(biāo)人之日起15日內(nèi)， 向有關(guān)行政監(jiān)督部門提交招標(biāo)投標(biāo)情況的書面報告。 國家經(jīng)貿(mào)委等七部委制定的評標(biāo)委員會和評標(biāo)方法暫行規(guī)定第52 條規(guī)定：招標(biāo)與中標(biāo)簽訂合同后5個工作日內(nèi)，應(yīng)當(dāng)向中標(biāo)人和未中 標(biāo)人退還投標(biāo)保證金。3 3日日3030日日15 15日日5 5日日 國家經(jīng)貿(mào)委等七部委制定的評標(biāo)委員會和評標(biāo)方法暫行規(guī)定第40條 規(guī)

8、定：評標(biāo)和定標(biāo)應(yīng)當(dāng)在投標(biāo)有效期結(jié)束日30個工作日前完成。不能 在投標(biāo)有效期結(jié)束日30個工作日前完成評標(biāo)和定標(biāo)的招標(biāo)人應(yīng)當(dāng)通知 所有投標(biāo)人延長投標(biāo)有效期。3030日日招標(biāo)關(guān)鍵數(shù)字規(guī)定：招標(biāo)關(guān)鍵數(shù)字規(guī)定：3 3個個 邀請招標(biāo)、詢價，應(yīng)當(dāng)同時向3個以上具備承擔(dān)招標(biāo)項目能力、資信良 好的特定法人或其他組織發(fā)出投標(biāo)邀請書。競爭性談判應(yīng)向不少于3家 的供應(yīng)商進(jìn)行談判。 一個項目只能有一個標(biāo)底，標(biāo)底必須保密。 1 1個個 投標(biāo)人少于3個的，不得開標(biāo)，應(yīng)當(dāng)重新招標(biāo)。通過資格預(yù)審的申請人 少于3個的，應(yīng)當(dāng)重新招標(biāo)。重新招標(biāo)后投標(biāo)人仍少于3個的，經(jīng)招標(biāo) 位項目采購審批進(jìn)行批準(zhǔn)后可以不再進(jìn)行招標(biāo)，即議標(biāo)。中標(biāo)候選人

9、 應(yīng)當(dāng)不超過3個，并標(biāo)明排序。 評標(biāo)委員會由招標(biāo)人的代表和有關(guān)技術(shù)、經(jīng)濟等方面的專家組成，其 人數(shù)要求為5人以上的單數(shù)，其中技術(shù)、經(jīng)濟等方面的專家不得少于成 員總數(shù)的2/3。 要求投標(biāo)人提交保證金的，應(yīng)在招標(biāo)書中明確，投標(biāo)保證金不得超過 招標(biāo)項目估算價的2%，投標(biāo)保證金有效期與投標(biāo)有效期一致。 招標(biāo)人可根據(jù)需要，要求投標(biāo)人提交履約保證金；履約保證金不得超 過中標(biāo)合同金額的10%。3 3個個5 5人，人，2/32/32%2%10%10%1.71.7、工程項目制作標(biāo)底環(huán)節(jié)、工程項目制作標(biāo)底環(huán)節(jié) 所謂標(biāo)底是招標(biāo)人制作的工程項目、服務(wù)項目所需的各種費用的底數(shù)，是招標(biāo)人對工程費用所謂標(biāo)底是招標(biāo)人制作的工

10、程項目、服務(wù)項目所需的各種費用的底數(shù)，是招標(biāo)人對工程費用的預(yù)測值，也是招標(biāo)人最終報價和中標(biāo)的依據(jù)。的預(yù)測值，也是招標(biāo)人最終報價和中標(biāo)的依據(jù)。 基本原則為：基本原則為： 1、根據(jù)設(shè)計圖紙及有關(guān)資料、招標(biāo)文件，參照國家規(guī)定的技術(shù)、經(jīng)濟標(biāo)準(zhǔn)定額及規(guī)范，確定工程量來編制標(biāo)底。 2、標(biāo)底價格應(yīng)由成本、利潤、稅金組成，一般應(yīng)控制在批準(zhǔn)的總概算及投資包干的限額內(nèi)。 3、標(biāo)底價格作為建設(shè)單位的期望計劃價，應(yīng)力求與市場的實際變化相吻合，要有利于競爭和保證質(zhì)量。 4、標(biāo)底價格應(yīng)考慮人員、材料、機械臺班等價格變動因素，還包括施工不預(yù)見費，包干費和措施費，工程要求優(yōu)良的，還應(yīng)增加相應(yīng)費用。 1.81.8、其他知識、其

11、他知識1、工程建設(shè)項目招標(biāo)范圍和規(guī)模標(biāo)準(zhǔn)規(guī)定第9條規(guī)定，依法必須進(jìn)行招標(biāo)的項 目，全部使用國有資金投資或者國有資金占控股或者主導(dǎo)地位的，應(yīng)當(dāng)公開招標(biāo)。2、在依法必須招標(biāo)的工程范圍內(nèi)，對于重要設(shè)備、材料等貨物的采購，其單項合同 估算價在100萬元人民幣以上的，必須進(jìn)行招標(biāo)（一般常規(guī)采用估算價在50萬元 人民幣以上需要經(jīng)過招投標(biāo)程序來確定供應(yīng)商；估算價在50萬元人民幣以下不需 要招投標(biāo)程序，業(yè)主方可以直接確定供應(yīng)商。3、貨物招標(biāo)是指，建設(shè)工程中非工程及服務(wù)類的招標(biāo)活動，其包括設(shè)備采購、設(shè)備 安裝、材料采購安裝等。 1 1、盡早介入跟進(jìn)招標(biāo)項目，摸清項目基本情況和決策人，做實工作。、盡早介入跟進(jìn)招標(biāo)

12、項目，摸清項目基本情況和決策人，做實工作。 2 2、招標(biāo)的資格條件有利于投標(biāo)單位（或德能公司）。、招標(biāo)的資格條件有利于投標(biāo)單位（或德能公司）。 3 3、把德能產(chǎn)品的技術(shù)參數(shù)及具有優(yōu)勢的資質(zhì)、商務(wù)寫進(jìn)招標(biāo)文件。、把德能產(chǎn)品的技術(shù)參數(shù)及具有優(yōu)勢的資質(zhì)、商務(wù)寫進(jìn)招標(biāo)文件。 4 4、采用綜合評標(biāo)法，評分辦法有利于德能產(chǎn)品、資質(zhì)、商務(wù)和投標(biāo)、采用綜合評標(biāo)法，評分辦法有利于德能產(chǎn)品、資質(zhì)、商務(wù)和投標(biāo)單位。單位。 5 5、做好投標(biāo)文件，避免廢標(biāo)。、做好投標(biāo)文件，避免廢標(biāo)。第二章第二章 工程項目節(jié)點工程項目節(jié)點 1 1、工程項目需要盡早介入，摸清客戶需求狀況、項目基本情況、決策人、工程項目需要盡早介入，摸清客

13、戶需求狀況、項目基本情況、決策人、主管部門負(fù)責(zé)人。主管部門負(fù)責(zé)人。 2 2、要求業(yè)主提供建筑結(jié)構(gòu)圖紙、平面圖紙和水電圖紙并做細(xì)致了解。要求業(yè)主提供建筑結(jié)構(gòu)圖紙、平面圖紙和水電圖紙并做細(xì)致了解。 3 3、根據(jù)客戶需求、行業(yè)規(guī)范及經(jīng)驗，預(yù)估主要熱泵機組的總數(shù)量、總用根據(jù)客戶需求、行業(yè)規(guī)范及經(jīng)驗，預(yù)估主要熱泵機組的總數(shù)量、總用電負(fù)荷，保溫水箱的總?cè)萘?。電?fù)荷，保溫水箱的總?cè)萘俊?4 4、實際現(xiàn)場勘查，評估水箱擺放位置是否滿足建筑結(jié)構(gòu)設(shè)計、用電負(fù)荷實際現(xiàn)場勘查，評估水箱擺放位置是否滿足建筑結(jié)構(gòu)設(shè)計、用電負(fù)荷是否滿足設(shè)備需求；同時了解設(shè)備安裝位置、熱泵主機循環(huán)水泵的揚程要是否滿足設(shè)備需求；同時了解設(shè)備安

14、裝位置、熱泵主機循環(huán)水泵的揚程要求、冷水水源接駁位置及水壓狀況、電源接位置、熱水供水方式。求、冷水水源接駁位置及水壓狀況、電源接位置、熱水供水方式。 5 5、根據(jù)掌握的實際情況，詳細(xì)選型進(jìn)行系統(tǒng)配置，并進(jìn)行圖紙及方案優(yōu)根據(jù)掌握的實際情況，詳細(xì)選型進(jìn)行系統(tǒng)配置，并進(jìn)行圖紙及方案優(yōu)化設(shè)計?；O(shè)計。一、初期跟進(jìn)一、初期跟進(jìn)二、中期跟進(jìn)（最關(guān)鍵）二、中期跟進(jìn)（最關(guān)鍵） 1 1、給業(yè)主方技術(shù)負(fù)責(zé)人或決策人詳細(xì)闡述方案設(shè)計、圖紙設(shè)計的給業(yè)主方技術(shù)負(fù)責(zé)人或決策人詳細(xì)闡述方案設(shè)計、圖紙設(shè)計的 規(guī)范性、科學(xué)性、適用性、節(jié)能性，體現(xiàn)出專業(yè)水準(zhǔn)及技術(shù)優(yōu)勢。規(guī)范性、科學(xué)性、適用性、節(jié)能性，體現(xiàn)出專業(yè)水準(zhǔn)及技術(shù)優(yōu)勢。 2 2、做實各個側(cè)面的商務(wù)關(guān)系，尤其是決策人的商務(wù)公關(guān)，這點尤做實各個側(cè)面的商務(wù)關(guān)系，尤其是決策人的商務(wù)公關(guān)，這點尤 其重要，關(guān)系著合同是否簽訂。其重要，關(guān)系著合同是否簽訂。 3 3、對項目做細(xì)致準(zhǔn)確的工程成本預(yù)算，并根據(jù)商務(wù)關(guān)系及競爭狀對項目做細(xì)致準(zhǔn)確的工程成本預(yù)算，并根據(jù)商務(wù)關(guān)系及競爭狀況做合理的報價，并預(yù)留甲方砍價的空間。況做合理的報價，并預(yù)留甲方砍價的空間。 4 4、做好合同樣本，直到簽訂合同成交。做好合同樣本，直到簽訂合同成交。三、安裝施工及驗收三、安裝施工及驗收 1 1、深化圖紙設(shè)計及成本預(yù)算，根據(jù)合同相關(guān)條款制定材料采購清單、深化圖紙設(shè)計及成本預(yù)算，根據(jù)合同相關(guān)條款制定材料采