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1 1、兼職代理人、兼職代理人2 2、專職代理人、專職代理人5 5、財務(wù)規(guī)劃師、財務(wù)規(guī)劃師4 4、理財顧問、理財顧問3 3、壽險顧問、壽險顧問第一次提升第一次提升第三次提升第三次提升第二次提升第二次提升如何做到呢SSSSearch 尋找準(zhǔn)保戶ell 銷售ervice 服務(wù)tudy 學(xué)習(xí)職職 責(zé)責(zé) 4 S 銷售一張保單有哪些步驟？開開拓拓準(zhǔn)準(zhǔn)保保戶戶接近準(zhǔn)保戶接近準(zhǔn)保戶實(shí)情調(diào)查實(shí)情調(diào)查提供解決方案提供解決方案解說、成交與締結(jié)解說、成交與締結(jié)遞送保單與永續(xù)服務(wù)遞送保單與永續(xù)服務(wù)開拓準(zhǔn)保戶開拓準(zhǔn)保戶接近準(zhǔn)保戶接近準(zhǔn)保戶實(shí)情調(diào)查實(shí)情調(diào)查提供解決方案提供解決方案解說、成交與締結(jié)解說、成交與締結(jié)遞送保單與永續(xù)服務(wù)遞送保單與永續(xù)服務(wù)優(yōu)秀的代理人應(yīng)具備什么樣的條件？壽險代理人壽險代理人 10項(xiàng)培育需求項(xiàng)培育需求123 345 56 6789 91010K A S HKnowledge 知識知識Attitude 態(tài)度態(tài)度Skill 技巧技巧Habit 習(xí)慣習(xí)慣1 1、信念信念2 2、開拓準(zhǔn)保戶的方法開拓準(zhǔn)保戶的方法3 3、銷售技巧銷售技巧4 4、建立人際關(guān)系建立人際關(guān)系5 5、產(chǎn)品知識產(chǎn)品知識 6 6、處理工作流程系統(tǒng)處理工作流程系統(tǒng) 7 7、專業(yè)知識專業(yè)知識 8 8、開拓準(zhǔn)保戶的習(xí)慣開拓準(zhǔn)保戶的習(xí)慣 9 9、規(guī)劃的習(xí)慣規(guī)劃的習(xí)慣1010、工作的習(xí)慣工作的

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