史上最全房地產(chǎn)促銷方式

1、促促銷銷方方式式大大全全分分類類序序號(hào)號(hào)促促銷銷方方式式內(nèi)內(nèi)容容解解析析實(shí)實(shí)操操步步驟驟或或內(nèi)內(nèi)容容直直接接降降價(jià)價(jià)1 1直接降價(jià)采用直接下降價(jià)格的方式進(jìn)行促銷1、短信、電話或其他媒體告知；2、開盤當(dāng)天舉辦活動(dòng)，直接簽訂協(xié)議2 2“十年零月供”并不是指按揭用戶前十年購房無需月供，而是變相降價(jià)優(yōu)惠1、客戶抽獎(jiǎng)獲得“十年零月供”購房資格；2、可優(yōu)惠20萬元/套。折折價(jià)價(jià)3 3折扣如購房即可享受98折優(yōu)惠1、前期老業(yè)主的安撫工作，可對(duì)前期已購買客戶老帶新優(yōu)惠措施；2、老業(yè)主到售樓處均贈(zèng)送精致小禮品，并在節(jié)假日為老業(yè)主舉辦私人party等 4 4返現(xiàn)金、減總價(jià)從總價(jià)或首期中直接減去部分金額，可定額，或

2、根據(jù)不同房型送不同額度成交房號(hào)總價(jià)額外減4萬特特價(jià)價(jià)房房5 5清貨價(jià)給予較高的折扣，來加速尾盤銷售以“響應(yīng)政府加快消化空置商品房的要求”為由，低價(jià)開售，降幅達(dá)15%或更高6 6特價(jià)單位、一口價(jià)對(duì)開盤或尾盤部分房源進(jìn)行特價(jià)銷售1、一般將低層單位或者較差戶型下調(diào)價(jià)格；2、總價(jià)取意頭好的整數(shù)7 7半價(jià)認(rèn)購進(jìn)行半價(jià)內(nèi)部認(rèn)購百套“按照世界級(jí)居住理念和標(biāo)準(zhǔn)打造的豪宅產(chǎn)品”，進(jìn)行半價(jià)認(rèn)購議議價(jià)價(jià)8 8議價(jià)為避免出現(xiàn)老業(yè)主的過激反應(yīng)，因此采取一對(duì)一或一群體對(duì)一群體的議價(jià)策略1、一對(duì)一或一群體對(duì)一群體的議價(jià)策略，促使其盡快成交；2、簽訂協(xié)議上仍維持市場推廣價(jià)格送送實(shí)實(shí)物物、現(xiàn)現(xiàn)金金等等9 9送裝修購房就送150

3、0元精裝修1、與知名裝飾單位合作；2、簽訂購房協(xié)議；3、送裝修1010送露臺(tái)購房送露臺(tái)不允許業(yè)主把露臺(tái)封閉起來1111送地下室購房送地下室可送地下室產(chǎn)權(quán)，也可送使用權(quán)1212送小院購房送后門的小院不允許把小院封閉1313送轎車購房送轎車或送購車優(yōu)惠1、與車行合作；2、買房即享受指定車行的購車優(yōu)惠（與車行協(xié)商，互惠互利）1414送旅游送國內(nèi)外知名景點(diǎn)旅游，一般是項(xiàng)目風(fēng)格的來源地1、與當(dāng)?shù)芈眯猩邕_(dá)成合作；2、簽訂購房協(xié)議；3、到知名景點(diǎn)旅游1515送商鋪使用權(quán)購房即送指定商鋪的免租使用期1、購房即送0.52年的指定商鋪的免租使用期，同時(shí)以帶租約的名義促進(jìn)該商鋪的銷售。2、商鋪使用期間的每月租金由發(fā)

4、展商給予商鋪業(yè)主。1616送車位使用權(quán)相當(dāng)于將車位出售，或長期租用給固定客戶1、簽訂購房協(xié)議；2、贈(zèng)送20年的車位使用權(quán)1717送名校學(xué)位購房即可獲得當(dāng)?shù)孛W(xué)位，多用于與教育資源進(jìn)行嫁接的樓盤與知名高校達(dá)成合作1818送家電、家私買房送冰箱、空調(diào)等1、家電或家私準(zhǔn)備；2、購房當(dāng)天頒獎(jiǎng)并送到客戶家中1919現(xiàn)金沖抵（送現(xiàn)金）如存/交2000元抵30000元等手段1、交/存2000元，辦理VIP卡；2、開盤時(shí)減免30000元房款（具體金額可根據(jù)項(xiàng)目情況調(diào)整）2020送保險(xiǎn)購房即可獲贈(zèng)保險(xiǎn)1、與保險(xiǎn)公司簽訂合作協(xié)議；2、購買樓盤贈(zèng)送終生醫(yī)療等保險(xiǎn)2121送月供按照貸款7成30年計(jì)算，送1-3年月供

5、操作方式：1、根據(jù)不同面積計(jì)算贈(zèng)送的總金額，在總房款里減；2、每月將月供款打入客戶帳戶內(nèi)2222贈(zèng)送物業(yè)管理費(fèi)買房即免收一年物業(yè)費(fèi)1、簽訂購房協(xié)議；2、減免一年物業(yè)費(fèi)；3、與物業(yè)公司協(xié)調(diào)好2323送黃金購房即可獲贈(zèng)黃金前88名購房者，買1平方米送3克黃金2424買一套贈(zèng)一套買一套豪宅即可贈(zèng)送一套公寓（40年使用權(quán)）僅限開盤期間，先到先得2525送對(duì)戒買房獲得對(duì)戒買房可獲得4999元對(duì)戒（可直接抵房款），現(xiàn)場好禮來就送2626送菜地購房即有機(jī)會(huì)獲贈(zèng)一塊菜地租種三十年1、成為樓盤業(yè)主；2、業(yè)主入住后采取“先到先得”原則或者搖獎(jiǎng)方式?jīng)Q定誰將獲得限量的菜地；3、之后付2萬元租金，以后便擁有此菜地30年

6、的開墾權(quán)2727送工作購房送工作凡新購買住房的業(yè)主將有機(jī)會(huì)由開發(fā)商安排一份適合的工作崗位，主要就近安排在項(xiàng)目部工作。送送實(shí)實(shí)物物、現(xiàn)現(xiàn)金金等等2828送奶牛消費(fèi)者買了房子，就送奶牛給消費(fèi)者1、購房后，每個(gè)業(yè)主對(duì)奶牛進(jìn)行認(rèn)養(yǎng)；2、由奶農(nóng)代為管養(yǎng)，每天將新鮮牛奶送到小區(qū)來；3、業(yè)主不要奶牛也可選擇在房價(jià)上再進(jìn)行優(yōu)惠2929送中考分?jǐn)?shù)購房戶的子女如果要進(jìn)入當(dāng)?shù)匾凰攸c(diǎn)高中就讀，中考就可以享受加分15分的“利好政策”凡活動(dòng)期間購買商品房的學(xué)生家長其子女上高中給予加15分內(nèi)內(nèi)部部認(rèn)認(rèn)購購3030內(nèi)部員工價(jià)對(duì)內(nèi)部員工進(jìn)行銷售，折扣大，主要為了促進(jìn)產(chǎn)品迅速、順利出售，盤活現(xiàn)金流，加速資金周轉(zhuǎn)1、內(nèi)部員工購買

7、低折扣；2、某一合作公司購買低折扣；3、某一時(shí)段購買超過一定套數(shù)購買者可享受低折扣（假團(tuán)購）降降低低置置業(yè)業(yè)門門檻檻3131低首付、零首付、分期付首期發(fā)展商墊付部分或全部首付資金，小業(yè)主分期返還，一般是入伙前還清1、發(fā)展商墊付部分或全部首付資金；2、小業(yè)主分期返還，一般是入伙前還清。3232帶租約出售委托發(fā)展商進(jìn)行出租，發(fā)展商按承諾回報(bào)率每月給業(yè)主返還租金1、簽訂購房協(xié)議，委托發(fā)展商進(jìn)行出租；2、發(fā)展商按承諾回報(bào)率每月給業(yè)主返還租金3333送首付由開發(fā)商提供一定時(shí)間段的免費(fèi)借款，例如首付需要4萬左右的開發(fā)商提供5年期3萬元免息借款1、70平方首付需要7萬左右的開發(fā)商提供5年期5萬元免息借款，購

8、房者只需首付12萬元即可購買；2、借款5年內(nèi)啥時(shí)候還都行，第五年年底一次性還上也行3434以新?lián)Q舊以舊房換新房兩種方法：一是“以地段換面積”，就是說，想換大一點(diǎn)的房子，就好地段的小房子，換差一點(diǎn)地段的大房子；二是“以面積換地段”，就是說，想換好一點(diǎn)的地段，就以差一點(diǎn)地段的大房子，換好一點(diǎn)地段的小房子3535現(xiàn)金代用券開發(fā)商發(fā)現(xiàn)金代用券，消費(fèi)者可適用代用券抵房款活動(dòng)期間，買2房送3萬，買120平米以下3房送4萬（5萬），買120平米以上送8萬降降低低客客戶戶購購買買風(fēng)風(fēng)險(xiǎn)險(xiǎn)3636無理由退房購買該項(xiàng)目樓盤的購房者，若兩年后覺得有問題或者不合適，可以全額退款，開發(fā)商簽約承諾完全回購操作方式：兩種時(shí)

9、間限定，一種是兩年（左右，甚至更長）之內(nèi)；一種是辦理產(chǎn)權(quán)證之前。送送實(shí)實(shí)物物、現(xiàn)現(xiàn)金金等等3737保價(jià)計(jì)劃（“降價(jià)補(bǔ)差”）根據(jù)承諾，計(jì)劃實(shí)施期內(nèi)購買該樓盤的消費(fèi)者，可以在區(qū)域平均房價(jià)下跌時(shí)獲得開發(fā)商的差額補(bǔ)償1、“降價(jià)補(bǔ)差”也許真正能起到作用的的目標(biāo)對(duì)象還是投資者，真是自己居住需求的購房者，考慮的依然是降價(jià)，其他的促銷方式都沒有多大實(shí)際意義。2、“降價(jià)補(bǔ)差”只能作為短期行為，而且，可以暫時(shí)緩解企業(yè)資金壓力，但如果作為支撐不降價(jià)的銷售政策，試圖打破僵局，卻不可行3838試住（先租后買）“試住”一段時(shí)間不滿意即可退房1、客戶需交納一定數(shù)額的定金及簽署預(yù)購（試?。┖贤瑫?、在入伙后正式試住物業(yè)，每

10、月按照以規(guī)定的租金交納月租，試住期限為3年，在3年試住期間任一時(shí)間內(nèi)，客戶可將之前交納的月租金低作首期房款，在補(bǔ)齊首期房款后可簽署商品房買賣合同，辦理產(chǎn)權(quán)過戶和銀行安揭手續(xù)，進(jìn)入供樓階段；3、在三年試住期滿，如客戶不想夠房，發(fā)展商可以退回定金，收回物業(yè)；4、開發(fā)商發(fā)放統(tǒng)一存折，客戶每月自行存入中中介介促促銷銷3939聯(lián)動(dòng)、客戶會(huì)、專業(yè)知識(shí)講座三種方式：一是房源促銷，這部分促銷很大程度上是針對(duì)政策所作出的反映，如現(xiàn)在一些中介門店提出的“免稅房”就是一種。二是服務(wù)促銷，中介公司在服務(wù)和行動(dòng)上作出改善，吸引客戶，比如中介人員進(jìn)入小區(qū)為客戶服務(wù)。三是聯(lián)合促銷，在房地產(chǎn)相關(guān)的產(chǎn)業(yè)鏈上完整服務(wù)，和相關(guān)產(chǎn)業(yè)

11、的其他行業(yè)聯(lián)合進(jìn)行促銷1、在現(xiàn)場設(shè)置場地提供買賣二手房的知識(shí)，這一服務(wù)在“社區(qū)行”的每一站都有提供；2、爭取在每一次進(jìn)小區(qū)的活動(dòng)中都能配備法務(wù)人員現(xiàn)場講解有關(guān)政策的各種知識(shí)；3、如果可能的話，將在活動(dòng)中舉辦客戶講座，指導(dǎo)居民購房并對(duì)所在區(qū)域進(jìn)行區(qū)域樓市走勢(shì)分析；4、可將尾房分流二手房市場，可直接降低項(xiàng)目交易成本，廣開客源，在強(qiáng)化統(tǒng)一銷售政策的前提下，建議使用該方案，增加淡市渠道客客戶戶營營銷銷4040老帶新優(yōu)惠老客戶向其他人介紹其已購物業(yè)，并建議其同樣進(jìn)行購買的行為1、老業(yè)主介紹新客戶成功購買，新老客戶均有相應(yīng)的獎(jiǎng)勵(lì)機(jī)制；2、根據(jù)客戶的不同需求給予不同的獎(jiǎng)勵(lì)方式4141團(tuán)購優(yōu)惠達(dá)到一定數(shù)量的客

12、戶形成組團(tuán)形式進(jìn)行購買時(shí)，開發(fā)商給出比正常購買要優(yōu)惠的價(jià)格團(tuán)購形式：1、由企業(yè)和相關(guān)職能部門組織的大規(guī)模活動(dòng)；2、由經(jīng)紀(jì)公司組織的團(tuán)購；3、由媒體聯(lián)合開發(fā)企業(yè)或者經(jīng)紀(jì)公司共同參與；4、開發(fā)商自己組織團(tuán)購，通常是用“單位團(tuán)購”的形式；5、不一定以單位為限制，只要購房者自愿組團(tuán)，達(dá)到3-5組，即可視為團(tuán)購降降低低客客戶戶購購買買風(fēng)風(fēng)險(xiǎn)險(xiǎn)活活動(dòng)動(dòng)促促銷銷4242慶典暨抽獎(jiǎng)活動(dòng)慶典階段抽取幸運(yùn)大獎(jiǎng)，一般為購房優(yōu)惠券、實(shí)物或返現(xiàn)1、慶典當(dāng)天實(shí)行抽獎(jiǎng)活動(dòng)；2、消費(fèi)者登記資料或交定金后即可抽獎(jiǎng)4343新春購房大禮包 成交即送新春大禮包房款可優(yōu)惠1%，還將贈(zèng)送品牌家具抵用券1萬元，品牌電器抵用券1萬元和一張價(jià)

13、值1萬元的車位抵用券4444新春婚房計(jì)劃對(duì)于打算在年底或者明年初結(jié)婚的住房“剛需一族”開展此活動(dòng)，進(jìn)行優(yōu)惠活動(dòng)可送5重大禮包：1、可獲9折優(yōu)惠；2、獲贈(zèng)價(jià)值1萬元的新居入伙酒席；3、價(jià)值1萬元的喜宴禮金；4、價(jià)值1萬元的蜜月旅行券；5、1萬元的喜慶用品禮金。4545節(jié)假日額外優(yōu)惠節(jié)假日開展打折優(yōu)惠或各種促銷活動(dòng)例如在情人節(jié)置業(yè)的買家可以獲得最高9.7折的額外折扣，并獲贈(zèng)其他禮品4646萬科1元活動(dòng)凡在指定日期之前購買萬科房源，總價(jià)只需增加一元，即可享受優(yōu)惠1首付10%；2房款優(yōu)惠1%；3品牌家具抵用券1萬元；4品牌電器抵用券1萬元；5車位抵用券1萬元；6萬客會(huì)精選商家優(yōu)惠大禮包（注：最高金額不

14、超過5000元）7、還有大抽獎(jiǎng)：更有機(jī)會(huì)贏得ipod touch（注：最高金額不超過5000元）4747迎奧運(yùn)，送禮金奧運(yùn)會(huì)中國隊(duì)每奪一枚金牌，在總房價(jià)上面減去一萬活動(dòng)需限量銷售4848“首次成交獎(jiǎng)”新春期間可以開展系列新春嘉年華活動(dòng)，并設(shè)“首次成交獎(jiǎng)”每天首位交齊訂金的客戶可獲足金吊墜1個(gè)，即買即送。另有一口價(jià)特惠戶型。商商業(yè)業(yè)促促銷銷4949“加1元送商鋪”購買住宅加1元即可獲得商鋪的10年使用權(quán)“9折起+3萬首付+加1元送鋪位10年使用權(quán)”5050三年返租購買商鋪的前三年每月返給客戶該物業(yè)的租金1、簽訂購房協(xié)議；2、發(fā)展商按商鋪面積每月給業(yè)主返還租金其其他他5151看樓積分以來售樓處看樓

15、的次數(shù)決定開盤購房時(shí)的優(yōu)惠額度1、派發(fā)體驗(yàn)/看樓積分卡；2、客戶上門看樓,即獲取相應(yīng)積分；3、開盤時(shí)獲取相應(yīng)折扣5252現(xiàn)金增值、日進(jìn)百/千金從辦理VIP卡起，每日可返還相應(yīng)金額，時(shí)間越長，金額越大1、辦理VIP卡，每日進(jìn)100元；2、開盤根據(jù)其累計(jì)天數(shù)的相應(yīng)金額進(jìn)行房價(jià)減免5353“眷侶置業(yè)計(jì)劃”購房者憑結(jié)婚證享受購房優(yōu)惠，而且婚齡越長優(yōu)惠越多婚齡每遞增一年，優(yōu)惠幅度增加一千元，婚齡超過十五年以上的夫婦，均可享受封頂優(yōu)惠額1.5萬元5454買化妝品送房子由中介公司對(duì)房子按平米單獨(dú)銷售，通過該公司購買洗面奶、白酒等消費(fèi)品，就可以送1平米的房子，買主可以將這1平米房子在網(wǎng)上再轉(zhuǎn)手。湊齊幾十平米就

16、可以去找房產(chǎn)商要房子1、消費(fèi)者購買約1500元左右的化妝品等消費(fèi)品，可以獲得1平米房子，但只是付完首付款的1平米房子。2、消費(fèi)者可以將這1平米在網(wǎng)上進(jìn)行交易，有人湊齊了幾十平米即等于付完了一套房子幾十平米的首付，可以去找開發(fā)商辦理按揭手續(xù)。5555抽簽買房只要意向購房者交足10000元押金，即可參與抽簽，根據(jù)抽簽分量的大小，就可以分別享受9.8折、9.5折、8.8折以及8折和最低6.8折的優(yōu)惠1、抽簽的購房者抽得上述幾個(gè)折扣的幾率分別為50%、30%、10%、5%和5%；2、抽簽后買房，10000元押金將算入購房款，但是若抽簽后不購房，10000元押金將不再返還購房者5656用茶葉抵房子客戶用

17、茶葉抵首期款開發(fā)商請(qǐng)品茶師對(duì)客戶送來的茶葉進(jìn)行鑒定，一般客戶送來的茶葉鑒定的價(jià)格都比市場價(jià)高一倍至兩倍5757帖子換房子發(fā)帖得積分，獲得積分后贏取相應(yīng)獎(jiǎng)勵(lì)1、發(fā)主帖到指定論壇；2、按照指定規(guī)則進(jìn)行評(píng)分；3、獲得獎(jiǎng)品：冠軍購房直減20萬，二等獎(jiǎng)購房額外97折+1500現(xiàn)金，三等獎(jiǎng)購房額外99折+1000現(xiàn)金，第四名獲得家用電器一臺(tái)，第五十名獲得若干精美小家電，額外獎(jiǎng)為開盤現(xiàn)場精美好禮（發(fā)主貼的網(wǎng)友，均可在開盤當(dāng)天，憑ID到售樓部領(lǐng)獎(jiǎng)）5858網(wǎng)拍售房通過“網(wǎng)上無底價(jià)拍賣”等形式賣房0元起拍，逐次遞增報(bào)價(jià)，如最終報(bào)價(jià)達(dá)到最高限價(jià)，則最先報(bào)出這一售價(jià)者得。5959買婚房送新娘買房子可以跟漂亮的售樓小

18、姐談戀愛，如果結(jié)婚還可以得到開發(fā)商給的購房款“嫁妝”獲贈(zèng)條件：1、購房者須在活動(dòng)期間，與售樓小姐從戀愛到領(lǐng)結(jié)婚證；2、兩人在指定時(shí)間內(nèi)不得離婚，杜絕購房者與售樓小姐假結(jié)婚，騙取嫁妝的可能；3、僅限于本人實(shí)名購房其其他他物物料料效效果果評(píng)評(píng)估估作作用用及及優(yōu)優(yōu)勢(shì)勢(shì)劣劣勢(shì)勢(shì)開盤價(jià)格往往低于市場預(yù)期價(jià)格，容易引起市場轟動(dòng)采用直接降價(jià)的形式，項(xiàng)目所有產(chǎn)品價(jià)格都會(huì)調(diào)整，并且會(huì)長時(shí)間維持這個(gè)價(jià)格，調(diào)整相對(duì)比較困難價(jià)格優(yōu)惠，極大的吸引消費(fèi)者小禮品等效果最好，客戶接受度最高降價(jià)幅度如果沒有降到位，將引起客戶的持續(xù)觀望，增加項(xiàng)目銷售難度效果較好，變相對(duì)客戶進(jìn)行優(yōu)惠對(duì)購房者給予一定的讓利，加快銷售速度，爭取近早清

19、盤，有利于減少營銷成本價(jià)格表利用大眾認(rèn)為產(chǎn)品到了銷售末期都會(huì)打折促銷的占便宜心理一來給市場帶來激情，二來帶動(dòng)樓盤銷售協(xié)議等為維持形象，一般采取議價(jià)方式進(jìn)行降價(jià)效果較為一般同等價(jià)值的優(yōu)惠被賦予不同的情感價(jià)值可以作為賣點(diǎn)，并且露臺(tái)不能作為銷售面積，送露臺(tái)促進(jìn)銷售，一舉兩得適合廣大消費(fèi)者，促進(jìn)成交轉(zhuǎn)化一樓的不良位置條件，送小院會(huì)博得很多老年人的親睞促促銷銷方方式式大大全全效果較好，促進(jìn)成交與樓盤的定位相輔相成，滿足客戶的對(duì)美好景色的心理需求淡市下客戶接受度不高樓鋪互相促進(jìn)銷售發(fā)展商后續(xù)工作較繁瑣對(duì)有車一族吸引力較高對(duì)有子女的家庭具有強(qiáng)烈的吸引力家電、家私等常用的促銷手段，尤以空調(diào)最受歡迎。送家私多用

20、于酒店式公寓VIP卡、購房券甄別客戶誠意度，促進(jìn)成交可以有效利用某保險(xiǎn)公司的龐大的業(yè)務(wù)員團(tuán)隊(duì)，同時(shí)也可以向老年人灌輸老年無憂的生活狀態(tài)效果較好，非常適合年輕消費(fèi)人群實(shí)施起來會(huì)比較繁瑣贈(zèng)送物業(yè)管理費(fèi)目前使用較普遍，與業(yè)主利益直接相關(guān)，效果較好黃金等適合投資人群適用高收入人群和投資人群對(duì)戒等適合結(jié)婚人群增加樓盤田園式的綠色風(fēng)光，使消費(fèi)者進(jìn)一步得到體驗(yàn)效果一般適合一家五口，有小孩和老人的消費(fèi)人群適合有子女的人群效果較好，能夠形成市場關(guān)注點(diǎn)，帶動(dòng)項(xiàng)目整體快速銷售。同時(shí)，內(nèi)部員工價(jià)既可以回避前期高價(jià)購房業(yè)主來鬧事，還能將降價(jià)的損失直接轉(zhuǎn)化為員工的福利，從而間接減少損失效果較好，能夠有效的挖掘潛力客戶，促

21、進(jìn)成交。針對(duì)人群：高薪的月光族，年輕的置業(yè)者發(fā)展商承擔(dān)的風(fēng)險(xiǎn)較大，后續(xù)工作較繁瑣發(fā)展商必須有專門的物業(yè)公司進(jìn)行后續(xù)招租工作主要針對(duì)中低消費(fèi)階層，直接降低購房門檻，減輕開發(fā)商資金壓力發(fā)展商承擔(dān)的風(fēng)險(xiǎn)較大由于將舊房出賣之后的資金可以作為購新房的“資本”，一下子使付出的房款大為減少，購房者只需負(fù)擔(dān)其中的差價(jià)，這樣，使得普通百姓在經(jīng)濟(jì)上能夠承受現(xiàn)金待用券等減輕首付壓力；將促銷優(yōu)惠用在刀刃上效果較好，尤其是在淡市中能夠打消購房者擔(dān)心房價(jià)下跌的顧慮，促進(jìn)項(xiàng)目快速銷售但是開發(fā)商承擔(dān)的風(fēng)險(xiǎn)較大，需要對(duì)市場有一個(gè)準(zhǔn)確的判斷利用中介的廣泛渠道資源擴(kuò)大客戶來源，促進(jìn)成交低成本推廣，“全民營銷”；占總成交的40%，效

22、果非常好，是成交低迷時(shí)最有效的手段既可免去因降價(jià)而招致前期高價(jià)成交業(yè)主的聲討與退房之脅，又可借機(jī)炒作出銷售量和知名度效果較好，尤其是在淡市中能夠打消購房者擔(dān)心房價(jià)下跌的顧慮，促進(jìn)項(xiàng)目快速銷售但是開發(fā)商承擔(dān)的風(fēng)險(xiǎn)較大，需要對(duì)市場有一個(gè)準(zhǔn)確的判斷抽獎(jiǎng)箱、舞臺(tái)、現(xiàn)場活動(dòng)物料等迅速有效增強(qiáng)現(xiàn)場人氣，加快客戶落定速度抵用券等不同的情感價(jià)值，用于現(xiàn)場逼定旅行券等針對(duì)新婚族的剛性需求，是最有效的用于現(xiàn)場逼定效果突出抵用券等優(yōu)惠較大，可以促進(jìn)開發(fā)商旗下多個(gè)樓盤成交，易造成轟動(dòng)效應(yīng)優(yōu)惠幅度較大，造成大量購買禮品等效果較好，造成售樓部人氣聚集促進(jìn)住宅還商鋪同時(shí)銷售商鋪的價(jià)值不高，會(huì)降低吸引力有效增強(qiáng)投資客戶信心積

23、分卡、印章等保證現(xiàn)場人氣，增加上門；甄別客戶誠意度，促進(jìn)成交VIP卡、千金卡吸引客戶早日辦理相關(guān)誠意登記，促進(jìn)成交；開盤時(shí)間確定，控制可累計(jì)的天數(shù)讓人倍感溫馨，較之時(shí)下盛行的多種促銷手法更容易讓人接受化妝品等效果一般，很少能湊夠一套抽簽箱等能夠促進(jìn)成交很多茶農(nóng)都來置換，既賣茶葉又能比市場價(jià)高，不用首期款，引發(fā)強(qiáng)烈關(guān)注，制造轟動(dòng)效應(yīng)引發(fā)強(qiáng)烈關(guān)注，制造轟動(dòng)效應(yīng)可以制造噱頭，提高樓盤知名度效果不明顯適適用用項(xiàng)項(xiàng)目目適適用用階階段段新推出的樓盤；前期已推出，但本期產(chǎn)品與前期有較大差異的樓盤“售樓處開放”至“開盤”期間普通住宅項(xiàng)目開盤期間一般的普通住宅產(chǎn)品開盤當(dāng)日所有階段銷售較好，剩貨不多的樓盤尾盤銷售普通住宅項(xiàng)目開盤、尾盤（剩余套數(shù)不多時(shí)）較常使用。高端項(xiàng)目內(nèi)部認(rèn)購期高端項(xiàng)目或關(guān)系房處理、可能引起前期業(yè)主劇烈反應(yīng)的項(xiàng)目所有階段適用于戶型可變性不高的項(xiàng)目；高檔住宅、普