LED照明燈飾企業(yè)該如何盈利？

1、縱觀我國照明燈飾行業(yè)，從制造商到經(jīng)銷商，當行業(yè)進入高速成長階段后，雖然面對機遇和空間是一致的，但由于市場容量增長邊際遞減和行業(yè)發(fā)展成熟度的遞增之間的矛盾，無疑將各個企業(yè)推入到激烈的競爭狀態(tài)中。LED照明企業(yè)如何盈利的問題提上了臺面：有人說盈利難，有人說盈利不難，到底LED照明企業(yè)要怎樣盈利?在這過程中，政府又扮演著什么樣的角色?非常時期就要使用非常手段，在照明行業(yè)的非常時期(比如：整體經(jīng)濟下行、行業(yè)進入銷售淡季等)企業(yè)又應該使用什么非常策略?我們聽聽業(yè)內(nèi)營銷人士、企業(yè)代表是怎樣說的。業(yè)內(nèi)營銷人士黃彥智：產(chǎn)品渠道管理一個都不能少當前照明燈飾行業(yè)的盈利處于一個尷尬的局面，不難不易，因為燈飾照明行業(yè)

2、本身就是一個薄利行業(yè)，大家都想分這一杯羹。如果談到照明燈飾企業(yè)想要盈利的話，這個問題是在一個大范疇里面，想要說清楚如何盈利也不是一句話兩句話能夠說清楚的。但是總的來說，可以從以下方面入手：第一，產(chǎn)品過硬，即產(chǎn)品質(zhì)量上給予經(jīng)銷商和消費者一個保證，性價比高，同時在同質(zhì)化嚴重的市場環(huán)境下走差異化路線;第二，在消費終端群體做更多的營銷工作，現(xiàn)各廠家營銷模式大同小異，營銷工作仍基本停留在銷售渠道內(nèi)。不論做傳統(tǒng)照明還是LED照明，營銷模式在表面上的做法雖然不一致，但是最終都要解決用戶終端群體的消費問題，使得產(chǎn)品相關知識和產(chǎn)品的附加值被廣大消費者所知。同時，無論是做什么品牌的燈企，都要處理好經(jīng)銷商這一環(huán)節(jié)。

3、而在處理經(jīng)銷商這個問題時，要確保產(chǎn)品過硬，及時解決好庫存數(shù)據(jù)化管理和應收賬款的財務管理問題，培養(yǎng)經(jīng)銷商能夠獨立開辟市場和在消費終端開展市場推廣活動;第三，管理服務方面，這不僅牽涉到企業(yè)管理、營銷管理、生產(chǎn)設備管理等，而且重在服務，這樣才能使得企業(yè)為盈利打下基礎。那政府又該在照明燈飾企業(yè)運營的過程中，扮演什么樣的角色呢?政府應該做好這三方面的工作，一是樹立良好、規(guī)范的市場環(huán)境，對于管理規(guī)范、技術含量高的企業(yè)給予更大的政策支持；二是對于加大全民宣傳的力度，把燈飾相關知識和產(chǎn)品的附加值讓廣大消費用戶都能夠了解一二；三是對于外銷方面，政府應及時輸入更多的國外資訊，建立內(nèi)外交流的平臺，對于國內(nèi)的產(chǎn)品做好

4、嚴把質(zhì)量關，使其符合相關標準，進而使得企業(yè)和國家共贏。若是遇到特殊時期或者情景，那么LED照明燈飾企業(yè)該如何盈利呢?其實，不論在什么樣的環(huán)境下，企業(yè)都要做到科學、規(guī)范的精細化管理，才能確保產(chǎn)品立于不敗之地。但現(xiàn)實生活中，燈飾照明企業(yè)作為一個新興行業(yè)，這樣的特殊時期是非常少的。康爾富照明營銷總監(jiān)于鑫：發(fā)揮自身優(yōu)勢盈利在長遠發(fā)展針對當下整個照明燈飾行業(yè)盈利的問題，應該結合公司是不是朝著長遠方向發(fā)展，以及公司定位、產(chǎn)品定位等方面具體問題具體分析，不能一概而論。那么照明燈飾企業(yè)又該如何盈利呢?我認為，第一，在企業(yè)規(guī)模上，并不是說越大越好，也不是越小就不盈利。所以太大也不行，因為船大難掉頭，太小也不行，

5、因為品質(zhì)難保證，而應該“適中”就好，這個“適中”就需要一個度的把握;第二，產(chǎn)品和技術要走在客戶的前面，若是研發(fā)出來的產(chǎn)品不是市場所需，那只能是做虧本生意;第三，管理層面，做到每個人有多大力就使多大力，物盡其值，人盡其才;第四，銷售和服務是最重要的，面對同質(zhì)化嚴重的市場環(huán)境，企業(yè)之間的盈利比的就是服務。從而達到成本最低，利潤最高，盈利最大。當然，政府在市場運營中，做到該嚴就嚴，該松就松。“嚴”是指政府執(zhí)政部門要一碗水端平，切不可有所傾斜。在企業(yè)知識產(chǎn)權方面，加大力度進行保護。“松”是指政府應該根據(jù)市場行情降低門檻。比如現(xiàn)在市場上做鎢絲燈泡的企業(yè)，做的都是差不多的，在LED爆發(fā)的時代，可以讓更多的

6、LED廠商加入進來，進而也可以促進企業(yè)之間的互相競爭，提升產(chǎn)品的質(zhì)量。但是在某些非常時期，照明燈飾企業(yè)要想盈利的話，那就需要根據(jù)自身的優(yōu)勢所在，樹立一定的品牌效應，在產(chǎn)品質(zhì)量、價格、和出貨時間上比其他燈企占有優(yōu)勢，從而更好的達到盈利的目的。高芯晶光電科技有限公司董事長何詠秋：企業(yè)解困在于開拓新市場當下照明燈飾行業(yè)的盈利這是很困難的，由于古鎮(zhèn)市場普遍存在著質(zhì)量要求不是特別嚴格的問題，所以在市場透明化的情況下，若質(zhì)量上要求嚴格的話，企業(yè)要盈利就不是一件簡單的事情了。雖然同質(zhì)化的產(chǎn)品在使用的前一到三個月，是沒有什么變化的，但是時間一久，問題就會顯而易見。若企業(yè)真的想要盈利的話，那么首先在產(chǎn)品質(zhì)量上就要有保證。針對企業(yè)盈利何其難的問題，企業(yè)要想真的實現(xiàn)盈利的話，最重要的就是做到技術創(chuàng)新，產(chǎn)品創(chuàng)新，從而使得企業(yè)能夠具有獨特的產(chǎn)品立于市場競爭之中。說到政府在企業(yè)盈利上的作用，我覺得，政府對于企業(yè)的支持可以落到實處，比如說