如何提高主圖點(diǎn)擊率

1、如何提高主圖點(diǎn)擊率提升產(chǎn)品主圖的點(diǎn)擊率，我認(rèn)為首先要針對(duì)我們的產(chǎn)品進(jìn)行充分的市場(chǎng)調(diào)研，了解目標(biāo)客戶群體，然后是提高寶貝的展現(xiàn)率，最后我們?cè)賮硖嵘龑氊惖狞c(diǎn)擊率，這樣才會(huì)獲得最好的效果。（一）確定產(chǎn)品定位我們可以在制作寶貝主圖之前用淘寶指數(shù)等工具，了解購(gòu)買此類產(chǎn)品的消費(fèi)者的具體信息。比如我們銷售太陽鏡，我們可以在淘寶指數(shù)了解到太陽鏡的搜索指數(shù)，如下圖：通過這張表我們可以看到，大約在3月初搜索太陽鏡的消費(fèi)者逐漸呈上升趨勢(shì)，那么我們就要在2月或者更早的時(shí)候準(zhǔn)備太陽鏡產(chǎn)品的上新，或者開始增加推廣力度，未來幾個(gè)月將會(huì)迎來太陽鏡搜索的一個(gè)高峰，這個(gè)時(shí)候我們的寶貝才會(huì)有更多的機(jī)會(huì)展現(xiàn)在消費(fèi)者眼前，同時(shí)點(diǎn)擊也會(huì)

2、有較大的增加。通過地域細(xì)分我們可以了解到流量較大的區(qū)域，如果我們想要測(cè)試圖片點(diǎn)擊率，可以在直通車的選項(xiàng)中，選取流量較為大的區(qū)域投放，這樣更加有目的性，數(shù)據(jù)更真實(shí)。通過這張圖片，我們可以了解到消費(fèi)者男女性別比例以及年齡構(gòu)成，我們?cè)诖_定寶貝定位和制作主圖的時(shí)候可以確定主圖風(fēng)格以更加適應(yīng)目標(biāo)客戶的期望值。這張圖我們可以看到購(gòu)買太陽鏡產(chǎn)品的客戶的星座特征（ps：雖然星座并不是有很多人相信，但是時(shí)間久了也會(huì)給消費(fèi)者的心理造成一定的暗示和反饋，也有助于我們了解消費(fèi)者心理活動(dòng)和性格特征。）和消費(fèi)者標(biāo)簽，例如在這張圖中我們發(fā)現(xiàn)“愛美一族”對(duì)于太陽鏡偏好更大，所以我們?cè)谠O(shè)計(jì)主圖以及突出主圖利益點(diǎn)和賣點(diǎn)的時(shí)候，就

3、要著重考慮這個(gè)用戶群體的需求。這張圖我們可以了解到購(gòu)買太陽鏡的消費(fèi)者的等級(jí)和消費(fèi)層級(jí)，在我們制作主圖的過程中，對(duì)于我們突出利益點(diǎn)會(huì)有較大的參考價(jià)值。通過以上分析，我們對(duì)于將要推出或者推廣的產(chǎn)品來說，可以確定我們的整體的產(chǎn)品定位，主圖風(fēng)格等等。當(dāng)然太陽鏡這個(gè)詞過于寬泛，具體可以針對(duì)我們寶貝的特色進(jìn)行前期的市場(chǎng)調(diào)研，例如防藍(lán)光，有近視夾片等等。（二）提高展現(xiàn)率淘寶提供給賣家的資源總結(jié)一下就是“展現(xiàn)”，至于點(diǎn)擊、成交都是在展現(xiàn)的基礎(chǔ)上完成的，所以提升點(diǎn)擊率的前提是讓我們的寶貝圖片出現(xiàn)在消費(fèi)者的眼前。首先是我們制作的主圖要符合淘寶官方對(duì)于產(chǎn)品主圖的要求，不會(huì)因?yàn)橹鲌D不符而被降權(quán)或者受到其他處罰。然后要

4、考慮的就是寶貝標(biāo)題優(yōu)化，優(yōu)化標(biāo)題可以讓你的消費(fèi)群體更快更容易的找到你的產(chǎn)品，也讓淘寶的搜索引擎更好的對(duì)產(chǎn)品進(jìn)行分類，判斷產(chǎn)品更適合那些人的購(gòu)物需求，從而給出對(duì)應(yīng)的展現(xiàn)人群。我們可以用數(shù)據(jù)魔方、生意參謀等工具經(jīng)行適合寶貝的關(guān)鍵詞篩選，也可以在淘寶網(wǎng)下拉列表框、搜索框下方給出的熱詞、淘寶指數(shù)以及在手機(jī)端搜索結(jié)果頁(yè)中的關(guān)鍵詞矩陣來選取我們的關(guān)鍵詞。找到關(guān)鍵詞后，要對(duì)關(guān)鍵詞進(jìn)行排序進(jìn)行優(yōu)化，將主推關(guān)鍵詞盡量放在標(biāo)題最前面，同時(shí)保證整個(gè)標(biāo)題讀起來符合語言邏輯，而且要考慮到淘寶搜索引擎抓取關(guān)鍵詞的邏輯。確定寶貝標(biāo)題后，要做的是提高寶貝的各項(xiàng)權(quán)重（ps：標(biāo)題優(yōu)化是一項(xiàng)長(zhǎng)期性的工作，要根據(jù)具體情況作出相應(yīng)優(yōu)化

5、調(diào)整；除關(guān)鍵詞外，寶貝的各項(xiàng)屬性也要填寫完成并且符合要求。），這些權(quán)重有銷量、評(píng)價(jià)、收藏、DSR、響應(yīng)時(shí)間、轉(zhuǎn)化率、客單價(jià)，退款率等等。比如基礎(chǔ)銷量可以通過老客戶購(gòu)買，提升客服服務(wù)水品和轉(zhuǎn)化率，優(yōu)惠券，免郵費(fèi)，滿減等措施獲得。通過以上權(quán)重的提升，可以提高寶貝的展現(xiàn)概率，獲得較為靠前的搜索排名，這對(duì)于我們提高寶貝點(diǎn)擊率是非常重要的。淘寶的排序方式有綜合排序，按銷量，按人氣等排序，他們?cè)谟?jì)算的過程中會(huì)有一些差別，例如銷量是按消費(fèi)者確認(rèn)收貨為準(zhǔn)，而人氣和綜合是按付款為準(zhǔn)（當(dāng)然不止著一個(gè)方面），我們也要對(duì)此作出相應(yīng)的對(duì)策，例如提醒買家盡快確認(rèn)收貨等，以提高排名。如圖：很明顯，同一款寶貝在不同搜索條件下

6、排名發(fā)生了變化，第一幅圖片排名在第一排第二的位置，而第二幅已經(jīng)到了第七排第三的位置。（三）提高點(diǎn)擊率我們以上所做的這些，目的都是為了提升我們的寶貝展現(xiàn)在消費(fèi)者眼前的概率，除搜索外還有直通車、鉆展也是為了提高展現(xiàn)概率，那么在寶貝展現(xiàn)足夠的情況下，我們?cè)賮砜紤]提升寶貝的點(diǎn)擊率。個(gè)人認(rèn)為提升寶貝點(diǎn)擊率，就要做“差異化”，而且要從消費(fèi)者角度出發(fā)。做差異化并不是所有東西都要和別人區(qū)別開，例如首先要讓寶貝出現(xiàn)在消費(fèi)者的視野當(dāng)中，要求我們有更好的排名，更高的展現(xiàn)，這些共同的東西我們要做得更好。寶貝搜索頁(yè)除直通車外會(huì)有48個(gè)寶貝的展示，那么消費(fèi)者為什么選擇點(diǎn)擊我們的寶貝。首先我們?cè)谶x擇那張圖片作為主圖的時(shí)候，

7、要觀察我所在而搜索頁(yè)，其他寶貝是用何種方式展現(xiàn)的。例如著四款寶貝，我會(huì)選擇點(diǎn)擊第四個(gè)，因?yàn)槠渌齻€(gè)都是靜物，只有第四個(gè)是模特，可以讓我看到佩戴后的效果，而且圖片上標(biāo)明了“駕駛專用”。這張圖在我看到四個(gè)寶貝的時(shí)候，首先給我深刻影響的是第三個(gè)，因?yàn)槠渌齻€(gè)都是站著的，只有他是坐著的，和其他寶貝區(qū)別開來，增加被點(diǎn)擊的可能性。之前也聽過一些淘寶大咖講過，圖片做得好不好，用“一秒定位大發(fā)”，意思是你要讓你的圖片在映入消費(fèi)者眼球的一瞬間，就要和旁邊的圖片區(qū)別開來，有自己的特色，有差異化。作為我個(gè)人來說，我再點(diǎn)擊某款寶貝的時(shí)候，會(huì)非常在意寶貝的銷量情況，如果銷量太低，我是基本不會(huì)點(diǎn)進(jìn)去的。同時(shí)也會(huì)在意寶貝最

8、下面列出的標(biāo)示，我個(gè)人會(huì)優(yōu)先考慮天貓，然后標(biāo)示越多，對(duì)我的吸引越大。此外，好的圖片還會(huì)涉及很多關(guān)于排版、拍攝技巧、圖片處理技巧以及色彩搭配等方面的知識(shí)，可以讓消費(fèi)者非常直觀明了的了解寶貝，也可以提升美感，但是鑒于我對(duì)這些知識(shí)了解并不深入，以后還要多多學(xué)習(xí)，在此就不詳細(xì)描述了。對(duì)于主圖有一個(gè)爭(zhēng)議的地方，就是要不要用營(yíng)銷字。其實(shí)，要解決這個(gè)問題，需要回答兩個(gè)問題。第一個(gè)問題，為什么不用營(yíng)銷字？主圖上加入營(yíng)銷字，像服飾鞋包行業(yè)的新品館，對(duì)牛皮癬的容忍度很低，可能只能容忍在圖片上放一個(gè)小Logo，因此加入了營(yíng)銷字眼，可能就無法出現(xiàn)在新品館。第二個(gè)問題，為什么要用營(yíng)銷字？答案是點(diǎn)擊率，有營(yíng)銷字的主圖，點(diǎn)

9、擊率普遍要比光溜溜的主圖高，但是具體還要看整體的競(jìng)爭(zhēng)環(huán)境，也不排除整個(gè)行業(yè)的主圖都是營(yíng)銷字，偶爾出現(xiàn)個(gè)光溜溜的點(diǎn)擊率爆高，這個(gè)要看具體類目、具體效果分析。另外，還有無線端。我們PC端的主圖大多數(shù)是正方形的，但是無線端的主圖卻是長(zhǎng)方形的，目前淘寶沒有開放單獨(dú)的無線端主圖。無線端的主圖和PC端是同一張圖片。但由于形狀不同，無線端會(huì)默認(rèn)把圖片做一個(gè)裁剪顯示，這樣就有一部分的營(yíng)銷字看不全了，這樣看起來很別扭，影響轉(zhuǎn)化。點(diǎn)擊率的提升離不開創(chuàng)意，好的創(chuàng)意將會(huì)位寶貝帶來很多的點(diǎn)擊，這要求我們?cè)谥谱髦鲌D的過程中，要發(fā)揮想象，也要求設(shè)計(jì)師要多設(shè)計(jì)不同風(fēng)格的圖片來進(jìn)行測(cè)試。另外主圖所表達(dá)的買點(diǎn)要和關(guān)鍵詞契合，例如我搜索羽絨服保暖，結(jié)果如下：我會(huì)選擇第一張，因?yàn)榈谝粡堈?/p>