北汽幻速經(jīng)銷商店頭活動-團(tuán)購簽售會指導(dǎo)手冊

1、活動管理部 2015.03北汽幻速經(jīng)銷商店頭活動團(tuán)購簽售會指導(dǎo)手冊*目錄目錄 三 活動執(zhí)行 二 活動內(nèi)容 一 活動概述 四 注意事項3 活動概述消化前期累積意向客戶，促成交易。活動現(xiàn)場氣氛促動意向客戶下訂，超額完成訂單目標(biāo)。抓住新客戶，促成交易?；顒蛹?，提升品牌知名度?；顒幽康膶嵤└乓ㄟ^“團(tuán)購”、“價格秒殺”、“場下訂1000元抵2000元使用“、”三輪優(yōu)惠直降2000元抽獎“”總經(jīng)理簽售會”等因素促動客戶來店，促成訂單。活動形式：來店有禮、訂車多輪抽獎、特價秒殺車型、自助冷餐或茶歇、節(jié)目表演4 活動概述建議主題建議時間不加特效超值團(tuán)購會周末閉館團(tuán)購，瘋狂兩小時下午18：0020:00一擲

2、千金，總經(jīng)理簽售會周末5活動概述前期宣傳造勢前期宣傳造勢微信平臺報紙媒體易車網(wǎng)汽車之家以上參照為大同澤鴻，除開以上媒體，自媒體；經(jīng)銷商亦可選擇QQ，微博，電臺等平臺奔走相告。6活動內(nèi)容前期告知，邀約意向客戶造勢宣傳，邀約客戶客戶到店現(xiàn)場刺激促成交易誘發(fā)訂單因素店頭物料，短信，電話邀約到店禮，簽到禮，到店抽獎，任選其一現(xiàn)場車型展示，幻速講堂，銷量展示，互動搶答贏獎品。自由洽談20分鐘，現(xiàn)場音樂配合，銷售逼單，觀眾互動現(xiàn)場撕名牌，送豪禮環(huán)節(jié)撕下對方名牌，贏得對方名牌下的獎品 訂車抽取豪禮，10人訂車C類獎品，20人訂車B類獎品，30人訂車A類獎品。7活動內(nèi)容禮品建議到店簽到禮到店抽獎禮搶答禮撕名牌

3、禮訂車C類訂車B類訂車A類U盤，羊絨玩具一等獎：油卡200元， 二等獎：U盤三等獎：鼠標(biāo)墊電話充值卡50元不同金額的油卡，熱水壺，車載吸塵器等汽車腳墊，座套之類精品山地自行車筆記本電腦 經(jīng)銷商根據(jù)相應(yīng)情況適當(dāng)選擇各個階段獎品，以上作為一個參考，前提是要考慮能吸引客戶到店，能配合促銷。經(jīng)銷商可結(jié)合自身情況作出調(diào)整。8活動內(nèi)容環(huán)節(jié)時長流程流程說明迎賓60分鐘來賓簽到，洽談邀約到店客戶贈禮，簽到袋中放詳細(xì)活動內(nèi)容。銷售顧問洽談開場5分鐘主持人開場主持人開場，介紹活動內(nèi)容，優(yōu)惠內(nèi)容介紹，號召客戶下訂.介紹已下訂客戶，并介紹獎項情況。介紹20分鐘車型講解，視頻介紹講解幻速，介紹幻速過去一年的火爆銷量和良

4、好口碑。自助餐45分鐘自助餐，優(yōu)惠介紹，洽談客戶享用自助餐，主持人介紹活動優(yōu)惠內(nèi)容，銷售業(yè)代洽談洽談20分鐘 客戶洽談銷售業(yè)代洽談客戶，成交客戶寫在”團(tuán)購風(fēng)云榜“上，主持人宣讀并恭喜客戶。訂車客戶親自將獎券投入”優(yōu)惠升級獎箱“團(tuán)購公布5分鐘公布前五名團(tuán)購簽單客戶前10名上臺，總經(jīng)理合影游戲10分鐘撕名牌游戲撕去對方名牌贏取對方名牌下的獎品。抽獎10分鐘第一輪優(yōu)惠升級抽獎從前10名客戶中抽取2名”優(yōu)惠升級獎“砸金蛋5分鐘第二輪砸金蛋抽獎第一輪砸金蛋后訂車客戶上臺抽獎抽獎10分鐘第二輪優(yōu)惠升級抽獎訂單超過10臺后進(jìn)行第二次優(yōu)惠升級抽獎，當(dāng)前所有訂單抽取來店抽獎15分鐘到店客戶抽獎所有來店客戶抽獎，

5、沒有中獎客戶發(fā)放獎品主題：不加特效，超值團(tuán)購會；閉館團(tuán)購，瘋狂兩小時；活動流程9活動內(nèi)容時長時長流程流程流程說明流程說明1.5小時簽到時間禮品券發(fā)放、茶歇、視頻暖場5分鐘主持人開場主持人介紹活動流程開場音樂配合， 10分鐘主持人介紹北汽幻速品牌配合品牌視頻播放5分鐘總經(jīng)理致辭價格政策公布總經(jīng)理致歡迎詞30分鐘內(nèi)訓(xùn)師講解s2/s3產(chǎn)品介紹+有獎互動+抽獎綜合部經(jīng)理（抽出3等獎3名）10分鐘自由洽談 客戶賞車銷售經(jīng)理再次解讀銷售政策5分鐘抽獎由銷售經(jīng)理抽出二等獎2名45分鐘銷售顧問自由洽談+逼單銷售顧問接待客戶自由洽談時間5分鐘一等獎產(chǎn)生由總經(jīng)理抽出1000元現(xiàn)金加油卡 自由安排自由洽談 客戶賞車

6、 +訂車客戶額砸金蛋銷售顧問接待客戶自由洽談時間30分鐘 兌換禮品到現(xiàn)場禮品兌換處兌換禮品主題：一擲千金，總經(jīng)理簽售會10展廳布置(示意)冷餐小吃布置區(qū)參照展廳觀眾席布置參照11展廳布置（示意）禮品堆放展示門頭形象布置12展廳布置（示意）展廳全景參照13活動執(zhí)行序號物料名稱數(shù)量布置位置布置要求備注1訂車風(fēng)云榜1團(tuán)購會現(xiàn)場舞臺2易拉寶（或X展架）1展廳內(nèi)展車展示區(qū)3活動主題橫幅14s店入口4車頂牌3展車車頂根據(jù)店面展車數(shù)量增減5金蛋1批抽獎臺6抽獎箱1團(tuán)購會舞臺7獎券1批活動物料明細(xì)14活動執(zhí)行序號項目時間責(zé)任部門摘要1 軟文發(fā)布活動前3天經(jīng)銷商市場部在當(dāng)?shù)囟际蓄惼矫婷襟w財經(jīng)類、汽車類版面發(fā)布活

7、動軟文，進(jìn)行告知。2廣告發(fā)布活動前3天經(jīng)銷商市場部在當(dāng)?shù)囟际蓄惼矫婷襟w發(fā)布硬廣，規(guī)格不低于1/8版，版面選擇財經(jīng)類、汽車類3論壇宣傳活動前3天經(jīng)銷商市場部在各地論壇發(fā)帖，開展活動宣傳及廣告4客戶邀約活動前3天經(jīng)銷商銷售部電話邀約客戶，告知活動內(nèi)容，并邀約客戶來店參加。5其它待定經(jīng)銷商市場部若在活動期間，經(jīng)銷商自行安排有巡展或車展，現(xiàn)場宣傳及主題以本活動為主。15店頭活動 說明序號活動組別責(zé)任部門人員1 接待組經(jīng)銷商前臺2人2活動組經(jīng)銷商市場部2人3監(jiān)控組經(jīng)銷商市場部1人4洽談組經(jīng)銷商銷售部銷售顧問全體人員5后勤組經(jīng)銷商 行政人事部1人16注意事項活動現(xiàn)場秩序維護(hù)，保證活動有序進(jìn)行避免發(fā)生安全事故?；顒蝇F(xiàn)場氣氛調(diào)動，避免冷場，刺激客戶購買欲望促成交易?；顒雍笃谛麄?.通過采訪現(xiàn)場購車友的購買心得，現(xiàn)場說說對目標(biāo)車型，及團(tuán)購