促銷計劃設計與評估

1、產品 銷售管理系列日期：1月16-17日 地點：廣州向寶潔學習系列主題：促銷計劃設計與評估主講：原寶潔高級銷售經理、優(yōu)識營銷培訓學院院長 穆兆曦主辦：益策（中國）學習管理機構 商戰(zhàn)名家（中國）專家經紀服務機構協(xié)辦：商戰(zhàn)名家網 商戰(zhàn)名家雜志一、課程前言在白熱化的競爭市場上，促銷成為最常見的營銷手段之一，但在促銷活動越來越同質化的今天，為何有的促銷活動能掀起波瀾贏得市場，有的就悄無聲息地結束？這是因為促銷計劃的設計與評估存在差異化，一個具有前瞻性和整合性的促銷活動比臨時突擊的促銷活動，市場效果要好很多。q 如何明確策略目標和促銷目的，設計差異化的促銷計劃？q 如何通過執(zhí)行提升促銷活動的有效性？q

2、如何量化與評估促銷活動的效果？由原寶潔（中國）高級銷售經理、優(yōu)識營銷培訓學院院長穆兆曦主講的促銷計劃設計與評估，將幫助企業(yè)明確Trade Marketing 的角色和定位，掌握促銷目標、具體目的確定，掌握促銷設計、促銷執(zhí)行、促銷評估的操作模式。二、課程特點本課程圍繞Trade Marketing 的職責和目標展開論述，對如何實施高效促銷活動作出詳盡介紹，結合策略思維方法和多個行業(yè)的案例，對相關的具體實戰(zhàn)問題進行分析并提供建議的解決方案。并結合課堂講授、學員練習、角色扮演、案例分析、分組討論等多種授課形式強化學習效果。三、課程目標（一）讓學員掌握如何確定促銷目的、目標，強化學員促銷多目的意識，理

3、解促銷著眼點在ROI；（二）讓學員掌握促銷設計必須統(tǒng)籌思考產品、地域、渠道、門店、活動方式和預算，把案例和練習精髓融入日常工作中，讓學員在實際工作中判斷不同類型門店的促銷重點；（三）讓學員明白各個環(huán)節(jié)的促銷執(zhí)行重點，把案例和練習精髓融入日常工作中；（四）讓學員重視促銷評估，幫助學員建立系統(tǒng)化的評估體系，樹立全過程的促銷評估意識。四、邏輯框架五、課程提綱（一）課程概述1、講師介紹2、培訓目的3、培訓內容4、培訓要求5、培訓以后干什么？（二）Trade marketing的定位1、Trade marketing 的角色（1）Marketing 部門與Sales 部門之間的橋梁2、Trade mar

4、keting 的職責（三）Trade marketing 的工作關注點1、關注消費者與購物者需求（1）馬斯洛的需求層次理論（2）層層挖掘消費者未被滿足的需求2、關注市場部的業(yè)績需求（1）品牌管理管什么（2）市場部要什么？深度金字塔（3）深度金字塔應用（4）整合營銷傳播-多渠道立體傳播品牌資產（5）促銷與品牌資產（6）忠誠的購買：沒有決策過程3、關注銷售部的業(yè)績需求（1）銷售部要什么（2）優(yōu)識分析模型：提升業(yè)績的基本原理4、關注客戶生意發(fā)展需求（1）經銷商的生意發(fā)展需求（2）零售商的生意發(fā)展需求5、小結（四）策略目標和促銷目的1、優(yōu)識決策思維模型：ROGSOPBM 思維模型2、ROGSOPBM

5、思維模型應用3、促銷目的（1）如何確定促銷目的（2）討論：面對下列問題，你的促銷目的是什么？（3）促銷目的一：提升覆蓋水平（4）促銷目的二：提升店內表現（5）促銷目的三：推廣新產品（6）促銷目的四：改善庫存結構（7）促銷目的五：打擊競爭對手4、促銷目標（1）促銷活動的成功衡量原則（2）促銷目標的確定（五）促銷設計1、促銷產品（1）選擇促銷產品目的因素考慮（2）選擇促銷產品產品因素考慮2、促銷對象（1）消費者/購物者 （2）執(zhí)行者 （3）經銷商/零售商3、促銷范圍（1）地域選擇（2）渠道選擇（3）門店選擇（4）確定促銷范圍的考慮因素4、促銷方式（1）促銷方式3 維組合（2）營銷傳播方式的6 大類

6、別（3）促銷方式競爭者導向（4）促銷方式消費者導向消費者和購物者需求如何指導促銷設計尋找購物者購買過程激活點理性購買尋找購物者購買過程激活點感性購買消費者的心理比較（5）促銷方式篩選標準 （6）促銷方式篩選標準 （7）TIPS開拓促銷的廣度與思路5、促銷計劃（1）制定促銷執(zhí)行主計劃6、促銷預算（1）制定促銷預算的方法（六）促銷執(zhí)行1、促銷執(zhí)行的交流環(huán)節(jié)（1）市場部（2）銷售部（3）經銷商（4）零售商（5）促銷員（6）小結2、跟進（1）如何跟進（2）跟進什么（七）促銷評估1、促銷前評估（1）評估內容 （2）評估方法 （3）評估周期2、促銷中評估（1）促銷執(zhí)行評估（2）消費者反應評估（3）競爭對手

7、反應評估3、促銷后評估（1）評估內容（2）評估指標（3）常用評估方法（4）Tips（5）課程總結過五關得六將（八）培訓回顧1、回顧課程的主要內容2、講師給予點評3、學員填寫學習心得卡五、講師簡介原寶潔高級銷售經理、優(yōu)識營銷培訓學院院長 穆兆曦曾任職于寶潔（中國）公司客戶生意發(fā)展部，歷任客戶經理、區(qū)域經理、營銷系統(tǒng)部項目經理、食品品類銷售經理。2004-2006年，率隊空降圣元乳業(yè)，創(chuàng)新“營銷外包”戰(zhàn)略合作，幫助圣元乳業(yè)從3個億快速增長到14.6億并于2005年6月在美國納斯達克成功上市。穆老師在中國營銷專業(yè)精英排行榜上位居前列。曾為美的、南孚電池、完達山、萬基藥業(yè)、海王、圣元乳業(yè)、樂百氏等四十

8、多家國內外名企提供營銷團隊管理、渠道管理、品牌管理、營銷管理系統(tǒng)等方面的咨詢培訓服務。他以深入淺出的授課風格，用跨行業(yè)經驗來舉一反三，充分調動學員思維，幫助學員進行總結和歸納。有累計超過300場次以上的培訓經驗，滿意度平均得分為4.64分（5分為滿分）。專長領域：生意分析、決策思維、品牌管理、促銷管理。查看穆兆曦老師詳細個人簡介，請瀏覽商戰(zhàn)名家網“穆兆曦”專家視頻。六、報名信息（一）邀請對象：市場部中高管、市場推廣人員、銷售管理人員等市場從業(yè)者；（二）參會費用：5800元/人；10張?zhí)灼?人；會員憑票參加，午餐自理；（三）省錢之道：購買套票，以最低價2000元參加本次論壇（具體價格見附件2009益策學習套票價格表）； （四）重要提示：現實行學員學分制管理辦法，敬請各位學員妥善保管學習紀錄卡并及時加蓋益策課程印章，以作為學員學分計算和獲得結業(yè)證書的有效依據；（五）付款方式：為避免現場等候，建議通過轉賬支付。廣州用戶請使用：單位名稱：廣州市益策咨詢服務有限公司銀行賬號：202808393919 開戶行：廣州市商業(yè)銀行天河南支行深圳用戶請使用：單位名稱：深圳益策企業(yè)管理顧問有限公司銀行賬號：開戶行：中國民生銀行深圳上步支行上海用戶請使用：單位名稱：上海黃浦區(qū)慧泉進修學校銀行賬號：1001 2621 0921 4417 41