促銷計(jì)劃設(shè)計(jì)與評估

1、產(chǎn)品 銷售管理系列日期：1月16-17日 地點(diǎn)：廣州向?qū)殱崒W(xué)習(xí)系列主題：促銷計(jì)劃設(shè)計(jì)與評估主講：原寶潔高級銷售經(jīng)理、優(yōu)識營銷培訓(xùn)學(xué)院院長 穆兆曦主辦：益策（中國）學(xué)習(xí)管理機(jī)構(gòu) 商戰(zhàn)名家（中國）專家經(jīng)紀(jì)服務(wù)機(jī)構(gòu)協(xié)辦：商戰(zhàn)名家網(wǎng) 商戰(zhàn)名家雜志一、課程前言在白熱化的競爭市場上，促銷成為最常見的營銷手段之一，但在促銷活動越來越同質(zhì)化的今天，為何有的促銷活動能掀起波瀾贏得市場，有的就悄無聲息地結(jié)束？這是因?yàn)榇黉N計(jì)劃的設(shè)計(jì)與評估存在差異化，一個(gè)具有前瞻性和整合性的促銷活動比臨時(shí)突擊的促銷活動，市場效果要好很多。q 如何明確策略目標(biāo)和促銷目的，設(shè)計(jì)差異化的促銷計(jì)劃？q 如何通過執(zhí)行提升促銷活動的有效性？q

2、如何量化與評估促銷活動的效果？由原寶潔（中國）高級銷售經(jīng)理、優(yōu)識營銷培訓(xùn)學(xué)院院長穆兆曦主講的促銷計(jì)劃設(shè)計(jì)與評估，將幫助企業(yè)明確Trade Marketing 的角色和定位，掌握促銷目標(biāo)、具體目的確定，掌握促銷設(shè)計(jì)、促銷執(zhí)行、促銷評估的操作模式。二、課程特點(diǎn)本課程圍繞Trade Marketing 的職責(zé)和目標(biāo)展開論述，對如何實(shí)施高效促銷活動作出詳盡介紹，結(jié)合策略思維方法和多個(gè)行業(yè)的案例，對相關(guān)的具體實(shí)戰(zhàn)問題進(jìn)行分析并提供建議的解決方案。并結(jié)合課堂講授、學(xué)員練習(xí)、角色扮演、案例分析、分組討論等多種授課形式強(qiáng)化學(xué)習(xí)效果。三、課程目標(biāo)（一）讓學(xué)員掌握如何確定促銷目的、目標(biāo)，強(qiáng)化學(xué)員促銷多目的意識，理

3、解促銷著眼點(diǎn)在ROI；（二）讓學(xué)員掌握促銷設(shè)計(jì)必須統(tǒng)籌思考產(chǎn)品、地域、渠道、門店、活動方式和預(yù)算，把案例和練習(xí)精髓融入日常工作中，讓學(xué)員在實(shí)際工作中判斷不同類型門店的促銷重點(diǎn)；（三）讓學(xué)員明白各個(gè)環(huán)節(jié)的促銷執(zhí)行重點(diǎn)，把案例和練習(xí)精髓融入日常工作中；（四）讓學(xué)員重視促銷評估，幫助學(xué)員建立系統(tǒng)化的評估體系，樹立全過程的促銷評估意識。四、邏輯框架五、課程提綱（一）課程概述1、講師介紹2、培訓(xùn)目的3、培訓(xùn)內(nèi)容4、培訓(xùn)要求5、培訓(xùn)以后干什么？（二）Trade marketing的定位1、Trade marketing 的角色（1）Marketing 部門與Sales 部門之間的橋梁2、Trade mar

4、keting 的職責(zé)（三）Trade marketing 的工作關(guān)注點(diǎn)1、關(guān)注消費(fèi)者與購物者需求（1）馬斯洛的需求層次理論（2）層層挖掘消費(fèi)者未被滿足的需求2、關(guān)注市場部的業(yè)績需求（1）品牌管理管什么（2）市場部要什么？深度金字塔（3）深度金字塔應(yīng)用（4）整合營銷傳播-多渠道立體傳播品牌資產(chǎn)（5）促銷與品牌資產(chǎn)（6）忠誠的購買：沒有決策過程3、關(guān)注銷售部的業(yè)績需求（1）銷售部要什么（2）優(yōu)識分析模型：提升業(yè)績的基本原理4、關(guān)注客戶生意發(fā)展需求（1）經(jīng)銷商的生意發(fā)展需求（2）零售商的生意發(fā)展需求5、小結(jié)（四）策略目標(biāo)和促銷目的1、優(yōu)識決策思維模型：ROGSOPBM 思維模型2、ROGSOPBM

5、思維模型應(yīng)用3、促銷目的（1）如何確定促銷目的（2）討論：面對下列問題，你的促銷目的是什么？（3）促銷目的一：提升覆蓋水平（4）促銷目的二：提升店內(nèi)表現(xiàn)（5）促銷目的三：推廣新產(chǎn)品（6）促銷目的四：改善庫存結(jié)構(gòu)（7）促銷目的五：打擊競爭對手4、促銷目標(biāo)（1）促銷活動的成功衡量原則（2）促銷目標(biāo)的確定（五）促銷設(shè)計(jì)1、促銷產(chǎn)品（1）選擇促銷產(chǎn)品目的因素考慮（2）選擇促銷產(chǎn)品產(chǎn)品因素考慮2、促銷對象（1）消費(fèi)者/購物者 （2）執(zhí)行者 （3）經(jīng)銷商/零售商3、促銷范圍（1）地域選擇（2）渠道選擇（3）門店選擇（4）確定促銷范圍的考慮因素4、促銷方式（1）促銷方式3 維組合（2）營銷傳播方式的6 大類

6、別（3）促銷方式競爭者導(dǎo)向（4）促銷方式消費(fèi)者導(dǎo)向消費(fèi)者和購物者需求如何指導(dǎo)促銷設(shè)計(jì)尋找購物者購買過程激活點(diǎn)理性購買尋找購物者購買過程激活點(diǎn)感性購買消費(fèi)者的心理比較（5）促銷方式篩選標(biāo)準(zhǔn) （6）促銷方式篩選標(biāo)準(zhǔn) （7）TIPS開拓促銷的廣度與思路5、促銷計(jì)劃（1）制定促銷執(zhí)行主計(jì)劃6、促銷預(yù)算（1）制定促銷預(yù)算的方法（六）促銷執(zhí)行1、促銷執(zhí)行的交流環(huán)節(jié)（1）市場部（2）銷售部（3）經(jīng)銷商（4）零售商（5）促銷員（6）小結(jié)2、跟進(jìn)（1）如何跟進(jìn)（2）跟進(jìn)什么（七）促銷評估1、促銷前評估（1）評估內(nèi)容 （2）評估方法 （3）評估周期2、促銷中評估（1）促銷執(zhí)行評估（2）消費(fèi)者反應(yīng)評估（3）競爭對手

7、反應(yīng)評估3、促銷后評估（1）評估內(nèi)容（2）評估指標(biāo)（3）常用評估方法（4）Tips（5）課程總結(jié)過五關(guān)得六將（八）培訓(xùn)回顧1、回顧課程的主要內(nèi)容2、講師給予點(diǎn)評3、學(xué)員填寫學(xué)習(xí)心得卡五、講師簡介原寶潔高級銷售經(jīng)理、優(yōu)識營銷培訓(xùn)學(xué)院院長 穆兆曦曾任職于寶潔（中國）公司客戶生意發(fā)展部，歷任客戶經(jīng)理、區(qū)域經(jīng)理、營銷系統(tǒng)部項(xiàng)目經(jīng)理、食品品類銷售經(jīng)理。2004-2006年，率隊(duì)空降圣元乳業(yè)，創(chuàng)新“營銷外包”戰(zhàn)略合作，幫助圣元乳業(yè)從3個(gè)億快速增長到14.6億并于2005年6月在美國納斯達(dá)克成功上市。穆老師在中國營銷專業(yè)精英排行榜上位居前列。曾為美的、南孚電池、完達(dá)山、萬基藥業(yè)、海王、圣元乳業(yè)、樂百氏等四十

8、多家國內(nèi)外名企提供營銷團(tuán)隊(duì)管理、渠道管理、品牌管理、營銷管理系統(tǒng)等方面的咨詢培訓(xùn)服務(wù)。他以深入淺出的授課風(fēng)格，用跨行業(yè)經(jīng)驗(yàn)來舉一反三，充分調(diào)動學(xué)員思維，幫助學(xué)員進(jìn)行總結(jié)和歸納。有累計(jì)超過300場次以上的培訓(xùn)經(jīng)驗(yàn)，滿意度平均得分為4.64分（5分為滿分）。專長領(lǐng)域：生意分析、決策思維、品牌管理、促銷管理。查看穆兆曦老師詳細(xì)個(gè)人簡介，請瀏覽商戰(zhàn)名家網(wǎng)“穆兆曦”專家視頻。六、報(bào)名信息（一）邀請對象：市場部中高管、市場推廣人員、銷售管理人員等市場從業(yè)者；（二）參會費(fèi)用：5800元/人；10張?zhí)灼?人；會員憑票參加，午餐自理；（三）省錢之道：購買套票，以最低價(jià)2000元參加本次論壇（具體價(jià)格見附件2009益策學(xué)習(xí)套票價(jià)格表）； （四）重要提示：現(xiàn)實(shí)行學(xué)員學(xué)分制管理辦法，敬請各位學(xué)員妥善保管學(xué)習(xí)紀(jì)錄卡并及時(shí)加蓋益策課程印章，以作為學(xué)員學(xué)分計(jì)算和獲得結(jié)業(yè)證書的有效依據(jù)；（五）付款方式：為避免現(xiàn)場等候，建議通過轉(zhuǎn)賬支付。廣州用戶請使用：單位名稱：廣州市益策咨詢服務(wù)有限公司銀行賬號：202808393919 開戶行：廣州市商業(yè)銀行天河南支行深圳用戶請使用：單位名稱：深圳益策企業(yè)管理顧問有限公司銀行賬號：開戶行：中國民生銀行深圳上步支行上海用戶請使用：單位名稱：上海黃浦區(qū)慧泉進(jìn)修學(xué)校銀行賬號：1001 2621 0921 4417 41