長(zhǎng)沙華韻城市海岸營(yíng)銷思路建議40p

1、長(zhǎng)沙華韻城市海岸營(yíng)銷思路建議長(zhǎng)沙華韻城市海岸營(yíng)銷思路建議匯報(bào)思路項(xiàng)目自體分析項(xiàng)目自體分析項(xiàng)目競(jìng)品分析項(xiàng)目競(jìng)品分析目標(biāo)解析及核心問題目標(biāo)解析及核心問題置業(yè)通營(yíng)銷優(yōu)勢(shì)置業(yè)通營(yíng)銷優(yōu)勢(shì)項(xiàng)目機(jī)會(huì)挖掘項(xiàng)目機(jī)會(huì)挖掘總用地面積：總用地面積：2809628096總建筑面積：總建筑面積：111334.81111334.81（一期（一期51601.6451601.64 ，商業(yè)，商業(yè)4552.24 4552.24 ）二期二期59733.1759733.17 ）總體容積率：總體容積率：3.273.27建筑密度：建筑密度：28%28%綠化率：綠化率：38%38%二期主力戶型面積：二期主力戶型面積：134134/ /戶戶2

2、50250/ /戶之間戶之間Strengths（優(yōu)勢(shì)）（優(yōu)勢(shì)） p濱江新城區(qū)位優(yōu)勢(shì)濱江新城區(qū)位優(yōu)勢(shì):位于濱江新城的門戶位置、區(qū)域產(chǎn)業(yè)價(jià)值復(fù)合區(qū)、位于濱江新城的門戶位置、區(qū)域產(chǎn)業(yè)價(jià)值復(fù)合區(qū)、 城市休閑生活圈、城際核心交通價(jià)值、現(xiàn)代住江社區(qū)城市休閑生活圈、城際核心交通價(jià)值、現(xiàn)代住江社區(qū)p周邊居住配套資源優(yōu)勢(shì)：學(xué)校、醫(yī)院、酒店、商業(yè)中心等，配套成周邊居住配套資源優(yōu)勢(shì)：學(xué)校、醫(yī)院、酒店、商業(yè)中心等，配套成熟；熟；p景觀優(yōu)勢(shì)景觀優(yōu)勢(shì):擁有絕版的景觀資源，一線無(wú)敵江景擁有絕版的景觀資源，一線無(wú)敵江景Weaknesses（劣勢(shì)） p噪音干擾噪音干擾p項(xiàng)目體量小項(xiàng)目體量小p開發(fā)商品牌力小開發(fā)商品牌力小Oppo

3、rtunities（機(jī)會(huì)） p瀟湘大道拉通，過江隧道開工，項(xiàng)目的交通便利性加強(qiáng)，與城市CBD核心區(qū)的距離拉近p濱江新城規(guī)劃：長(zhǎng)沙市的復(fù)合型新都會(huì)中心，近期內(nèi)成為大河西先導(dǎo)區(qū)新的商業(yè)中心，湘江西岸重要的旅游休閑與文化教育基地Threats（威脅） p來(lái)自長(zhǎng)沙一線江景豪宅的競(jìng)爭(zhēng)p本區(qū)域大戶型產(chǎn)品競(jìng)爭(zhēng)項(xiàng)目swot分析項(xiàng)目目標(biāo)項(xiàng)目目標(biāo) 戰(zhàn)略目標(biāo)：戰(zhàn)略目標(biāo)：樹立長(zhǎng)沙濱江資源型豪宅的領(lǐng)導(dǎo)者地位，在周邊競(jìng)品7000均價(jià)壓力下，在營(yíng)銷角度實(shí)現(xiàn)市場(chǎng)強(qiáng)大溢價(jià)能力。 銷售目標(biāo)：銷售目標(biāo)：本案二期突破9000均價(jià)，實(shí)現(xiàn)項(xiàng)目持續(xù)熱銷，快速回籠資金。高溢價(jià)目標(biāo)目標(biāo)1快速現(xiàn)金流目標(biāo)目標(biāo)22013年項(xiàng)目目標(biāo)年項(xiàng)目目標(biāo)基于基于

4、自身優(yōu)劣勢(shì)自身優(yōu)劣勢(shì)與與項(xiàng)目目標(biāo)項(xiàng)目目標(biāo)，如何挖掘市場(chǎng)機(jī)會(huì)，如何挖掘市場(chǎng)機(jī)會(huì)先看看本項(xiàng)目直接競(jìng)品先看看本項(xiàng)目直接競(jìng)品綠地中央公館世茂鉑翠灣奧克斯廣場(chǎng)濱江步行街本案本案n競(jìng)爭(zhēng)圈定：競(jìng)爭(zhēng)圈定：區(qū)位類同：同處濱江新城板塊。產(chǎn)品面積相近、功能類似：綠地中央廣場(chǎng)：綠地中央廣場(chǎng)：9595、111111、126126、142142平米，共四種戶型平米，共四種戶型； 78007800元元/ /平（精裝）平（精裝）奧克斯廣場(chǎng)：奧克斯廣場(chǎng)：8383、9090、108108、123123平米，共四種戶型；平米，共四種戶型；世貿(mào)鉑翠灣：現(xiàn)主推世貿(mào)鉑翠灣：現(xiàn)主推130-240130-240高層和高層和93-11493-

5、114洋房洋房 ， 74007400元元/ /平（毛坯）平（毛坯）綠地綠地126126、142142四四房房奧克斯奧克斯123123 3+1 3+1房房+ +130-140130-1403+13+1房房世貿(mào)世貿(mào)133133 、142 142 3+13+1房房+ +n 整體比較：整體比較：三樓盤品牌、規(guī)模相當(dāng)；本案濱江、臨榮灣鎮(zhèn)商圈，三樓盤品牌、規(guī)模相當(dāng)；本案濱江、臨榮灣鎮(zhèn)商圈，周邊配套更成熟；周邊配套更成熟；項(xiàng)目項(xiàng)目奧克斯廣場(chǎng)奧克斯廣場(chǎng)綠地中央廣場(chǎng)綠地中央廣場(chǎng)世貿(mào)鉑翠灣世貿(mào)鉑翠灣規(guī)模規(guī)模4444萬(wàn)方萬(wàn)方44.4844.48萬(wàn)方萬(wàn)方5555萬(wàn)方萬(wàn)方容積率容積率5 55.45.4商業(yè)商業(yè)3.73.

6、7、住宅、住宅2.82.8綠化率綠化率15%15%40%40%45%45%建筑形式建筑形式高層高層高層、超高層高層、超高層高層、超高層高層、超高層品牌及物業(yè)品牌及物業(yè)奧克斯品牌認(rèn)知度廣，地奧克斯品牌認(rèn)知度廣，地產(chǎn)新興品牌產(chǎn)新興品牌品牌開發(fā)商，中國(guó)房地產(chǎn)品牌開發(fā)商，中國(guó)房地產(chǎn)上市企業(yè)上市企業(yè)1010強(qiáng)強(qiáng)品牌開發(fā)商，中國(guó)房地產(chǎn)品牌開發(fā)商，中國(guó)房地產(chǎn)上市企業(yè)上市企業(yè)1010強(qiáng)強(qiáng)交通延展性交通延展性岳麓大道與銀杉路東南角岳麓大道與銀杉路東南角岳麓大道與銀杉路交匯西岳麓大道與銀杉路交匯西北角北角岳麓大道與瀟湘大道交匯岳麓大道與瀟湘大道交匯西北角西北角地段及配套設(shè)地段及配套設(shè)施施濱江新城板塊，大河西先濱江

7、新城板塊，大河西先導(dǎo)區(qū)，自身配套完善，將導(dǎo)區(qū)，自身配套完善，將有沃爾瑪和平和堂等大型有沃爾瑪和平和堂等大型賣場(chǎng)入駐賣場(chǎng)入駐海派綜合體，自身配套齊海派綜合體，自身配套齊全，超高層雙子塔，并有全，超高層雙子塔，并有大型超市賣場(chǎng)入駐大型超市賣場(chǎng)入駐濱江新城板塊，大河西先濱江新城板塊，大河西先導(dǎo)區(qū)，超五星級(jí)酒店入駐，導(dǎo)區(qū)，超五星級(jí)酒店入駐，2 2萬(wàn)方社區(qū)集中式情景商萬(wàn)方社區(qū)集中式情景商業(yè)街業(yè)街n 位置比較：位置比較：奧克斯、綠地面積更緊湊；奧克斯奧克斯、綠地面積更緊湊；奧克斯3+13+1戶型臨岳麓大戶型臨岳麓大道，噪音較大；綠地戶型與本案在通風(fēng)、采光、噪音上持平，世貿(mào)景道，噪音較大；綠地戶型與本案在通

8、風(fēng)、采光、噪音上持平，世貿(mào)景觀資源與本案相近。觀資源與本案相近。名稱名稱通風(fēng)通風(fēng)采光采光噪音噪音景觀資源景觀資源世茂鉑翠灣世茂鉑翠灣綠地中央廣場(chǎng)綠地中央廣場(chǎng)奧克斯廣場(chǎng)奧克斯廣場(chǎng)世茂世茂130-140130-140 3+1 3+1房房8282二房二房9898三房三房商業(yè)街商業(yè)街130-140130-1403+13+1房房二期低密度產(chǎn)品二期低密度產(chǎn)品綠地綠地126126 4 4房房奧克斯奧克斯123123 3+1 3+1房房1#1#2#2#3#3#4#4#5#5#園林園林希爾頓酒店、臨路公寓希爾頓酒店、臨路公寓三三期期二二期期園林園林園林園林會(huì)所會(huì)所入戶大堂入戶大堂銀銀杉杉路路商業(yè)商務(wù)區(qū)商業(yè)商務(wù)區(qū)

9、園林園林注：對(duì)比樓棟為上面注：對(duì)比樓棟為上面3 3圖的圖的 藍(lán)色圈。藍(lán)色圈。n 戶型比較：戶型比較：本案陽(yáng)臺(tái)贈(zèng)送面積最大，但綠地價(jià)格優(yōu)勢(shì)明顯，精本案陽(yáng)臺(tái)贈(zèng)送面積最大，但綠地價(jià)格優(yōu)勢(shì)明顯，精裝與本案毛坯總價(jià)相當(dāng)。奧克斯面積小，總價(jià)低。裝與本案毛坯總價(jià)相當(dāng)。奧克斯面積小，總價(jià)低。名稱名稱動(dòng)線動(dòng)線功能功能分區(qū)分區(qū)贈(zèng)送空間贈(zèng)送空間設(shè)計(jì)創(chuàng)新點(diǎn)設(shè)計(jì)創(chuàng)新點(diǎn)總面積總面積總價(jià)總價(jià)價(jià)格價(jià)格世茂鉑翠灣世茂鉑翠灣9898萬(wàn)（以萬(wàn)（以136136算）算）74007400元元/ /平（毛坯）平（毛坯）綠地中央廣場(chǎng)綠地中央廣場(chǎng)98,298,2萬(wàn)萬(wàn)78007800元元/ /平（精裝）平（精裝）奧克斯廣場(chǎng)奧克斯廣場(chǎng)8888萬(wàn)萬(wàn)

10、以以72007200計(jì)算計(jì)算8282二房二房9898三房三房商業(yè)街商業(yè)街130-140130-1403+13+1房房二期低密度產(chǎn)品二期低密度產(chǎn)品世茂世茂130-140130-140 3+1 3+1房房綠地綠地126126 4 4房房奧克斯奧克斯123123 3+1 3+1房房n 小結(jié)：小結(jié)： 本案戶型面積大，本案戶型面積大，毛坯總價(jià)與綠地精裝房總價(jià)毛坯總價(jià)與綠地精裝房總價(jià)相當(dāng)相當(dāng)，競(jìng)爭(zhēng)處于弱勢(shì)；，競(jìng)爭(zhēng)處于弱勢(shì)； 奧克斯三房面積偏緊湊，且一期入市房源價(jià)格奧克斯三房面積偏緊湊，且一期入市房源價(jià)格可能偏低，同樣具有較低總價(jià)優(yōu)勢(shì)，按照可能偏低，同樣具有較低總價(jià)優(yōu)勢(shì)，按照72007200價(jià)格估算，價(jià)格估

11、算，本案總價(jià)高出奧克斯本案總價(jià)高出奧克斯3+13+1戶型戶型1010萬(wàn)元萬(wàn)元； 綠地、奧克斯地段認(rèn)同度高于本案綠地、奧克斯地段認(rèn)同度高于本案，因此，本，因此，本項(xiàng)目項(xiàng)目3+13+1房總體競(jìng)爭(zhēng)將處于弱勢(shì)。房總體競(jìng)爭(zhēng)將處于弱勢(shì)。8282二房二房9898三房三房商業(yè)街商業(yè)街130-140130-1403+13+1房房二期低密度產(chǎn)品二期低密度產(chǎn)品如何塑造華韻城市海岸市場(chǎng)占位獨(dú)一無(wú)二14基于濱江豪宅競(jìng)品分析，建議本項(xiàng)目應(yīng)走產(chǎn)品差異化品質(zhì)路線基于濱江豪宅競(jìng)品分析，建議本項(xiàng)目應(yīng)走產(chǎn)品差異化品質(zhì)路線進(jìn)行突破，跳出同質(zhì)化競(jìng)爭(zhēng)。進(jìn)行突破，跳出同質(zhì)化競(jìng)爭(zhēng)。1 1、高端高定位路線、高端高定位路線2 2、產(chǎn)品差異化品質(zhì)

12、路線、產(chǎn)品差異化品質(zhì)路線n什么樣的發(fā)力方向是符合市場(chǎng)及客戶需求的？可以從哪些方面什么樣的發(fā)力方向是符合市場(chǎng)及客戶需求的？可以從哪些方面進(jìn)行突破？進(jìn)行突破？VSn將陷入與城區(qū)板塊濱江豪宅項(xiàng)目和板塊內(nèi)高價(jià)產(chǎn)品兩大直面競(jìng)爭(zhēng)。n將會(huì)拉長(zhǎng)項(xiàng)目的銷售周期，增加財(cái)務(wù)成本n大開發(fā)商云集，構(gòu)建項(xiàng)目的品牌優(yōu)勢(shì)難度加大，成本較高n項(xiàng)目條件（區(qū)域/戶型/低成本等）對(duì)此路線有一定支撐；n板塊經(jīng)濟(jì)發(fā)展結(jié)構(gòu)對(duì)高品質(zhì)發(fā)展有較強(qiáng)支撐；n超越混沌的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)，直接進(jìn)入藍(lán)海競(jìng)爭(zhēng)領(lǐng)域華韻城市海岸華韻城市海岸如何通過產(chǎn)品差異化溢價(jià)？如何通過產(chǎn)品差異化溢價(jià)？上風(fēng)上水，宜居福地 項(xiàng)目地形為一個(gè)斜躺的“八”字形，地勢(shì)自西向東13米高差，樓宇依

13、勢(shì)而建，節(jié)節(jié)高升。自西向東13米高差“八”字形蝶式平面造型，生動(dòng)別致且富有靈氣 p將板樓與塔樓的優(yōu)勢(shì)完美結(jié)合，戶戶朝陽(yáng)，達(dá)到最佳的通風(fēng)及采光效果 p 戶與戶相對(duì)獨(dú)立，相互依賴性小 p二梯三戶，分?jǐn)傒^少，增加使用面積 奇偶數(shù)錯(cuò)層陽(yáng)臺(tái)，避免視線干擾 偶數(shù)層陽(yáng)臺(tái)奇數(shù)層陽(yáng)臺(tái)3600極致觀景體驗(yàn)樓層較高的主力復(fù)式戶型，可考慮部分精裝樓層較高的主力復(fù)式戶型，可考慮部分精裝華韻城市海岸濱江高層蝶形產(chǎn)品發(fā)布會(huì)華韻城市海岸濱江高層蝶形產(chǎn)品發(fā)布會(huì)暨貴族派對(duì)暨貴族派對(duì)活動(dòng)時(shí)間：活動(dòng)時(shí)間：2013年4月底活動(dòng)地點(diǎn)：活動(dòng)地點(diǎn)：河西五星酒店活動(dòng)內(nèi)容：活動(dòng)內(nèi)容：1、二期產(chǎn)品樣板區(qū)開放，及濱江高層產(chǎn)品發(fā)布，邀請(qǐng)意向客戶和長(zhǎng)沙

14、大企業(yè)老總來(lái)感受超大濱江豪宅極致體驗(yàn) 2、邀請(qǐng)主流媒體，事后新聞炒作活動(dòng)目的：活動(dòng)目的：1.全方位展示本案樣板區(qū)，形成品牌影響力 2.通過風(fēng)水講座，提升客戶對(duì)項(xiàng)目的認(rèn)識(shí)項(xiàng)目亮點(diǎn)聚焦項(xiàng)目亮點(diǎn)聚焦濱江復(fù)式產(chǎn)品面積：濱江復(fù)式產(chǎn)品面積：292292 平層：平層：134134-141-141小區(qū)將直接從長(zhǎng)沙市四水廠引進(jìn)優(yōu)質(zhì)自來(lái)水，避免了二次污染；小區(qū)將直接從長(zhǎng)沙市四水廠引進(jìn)優(yōu)質(zhì)自來(lái)水，避免了二次污染；另外將配備新風(fēng)系統(tǒng)及凈水處理系統(tǒng)，為業(yè)主生活增添綠色健康另外將配備新風(fēng)系統(tǒng)及凈水處理系統(tǒng)，為業(yè)主生活增添綠色健康因子。因子。塑造以人為本的生態(tài)一體化體系活動(dòng)目的：結(jié)合本項(xiàng)目自來(lái)水廠直飲水為環(huán)保話題起勢(shì)，擴(kuò)大

15、項(xiàng)目品牌影響力及知名度；活動(dòng)內(nèi)容：首先號(hào)召全長(zhǎng)沙參與，向全長(zhǎng)沙市人民免費(fèi)贈(zèng)送100輛自行車，倡導(dǎo)少開一天車的生態(tài)生活方式，引發(fā)業(yè)內(nèi)、媒體和全市人民的廣泛關(guān)注與討論，活動(dòng)當(dāng)天邀請(qǐng)主流媒體到場(chǎng)。贈(zèng)車當(dāng)日舉行500輛自行車全城游活動(dòng)。華韻城市海岸倡導(dǎo)生態(tài)生活方式華韻城市海岸倡導(dǎo)生態(tài)生活方式項(xiàng)目亮點(diǎn)聚焦項(xiàng)目亮點(diǎn)聚焦置業(yè)通認(rèn)為：有了好的產(chǎn)品，需要大量的市場(chǎng)客戶資源和銷售力，作為熱銷保障置業(yè)通有何秘笈快速積累客戶？置業(yè)通成功操作全程營(yíng)銷置業(yè)通操作第一步全城營(yíng)銷 The strongest team Pk最強(qiáng)的Pk團(tuán)隊(duì)分組PK，成王敗寇置業(yè)通針不但和其他代理公司聯(lián)合銷售，置業(yè)通內(nèi)部也實(shí)施分組PK。置業(yè)通的項(xiàng)

16、目部就分為3組進(jìn)行項(xiàng)目pk，置業(yè)通代理的樓盤一般現(xiàn)場(chǎng)也分成A、B兩組，獲勝組成員傭金整體跳，失敗組全體打折。上到總監(jiān)下到置業(yè)顧問全部采用pk制度。體制之下，部與部、組與組之間競(jìng)爭(zhēng)異常激烈、失敗組長(zhǎng)最后不得不面對(duì)下崗，因此組內(nèi)部也形成排異力量，業(yè)務(wù)能力低下的人常常受不了他人白眼自動(dòng)離場(chǎng)。置業(yè)通的快銷寶典全城營(yíng)銷置業(yè)通目前在售樓盤已全部展開置業(yè)通從上至下全民營(yíng)銷策略置業(yè)通目前在售樓盤已全部展開置業(yè)通從上至下全民營(yíng)銷策略針對(duì)針對(duì)1111月置業(yè)通營(yíng)銷月，置業(yè)通還制定了相關(guān)的獎(jiǎng)罰政策月置業(yè)通營(yíng)銷月，置業(yè)通還制定了相關(guān)的獎(jiǎng)罰政策1111月份，僅置業(yè)通內(nèi)部人員就帶動(dòng)了五礦萬(wàn)境水岸、融源極地和天麓項(xiàng)目一共月份

17、，僅置業(yè)通內(nèi)部人員就帶動(dòng)了五礦萬(wàn)境水岸、融源極地和天麓項(xiàng)目一共3434套房源的銷售套房源的銷售置業(yè)通操作第二步Call客及短信覆蓋Call客及短信覆蓋在一個(gè)月內(nèi)整理所有高端客戶名單在8天內(nèi)call完第一批5000組客戶電話，篩選初步意向客戶。預(yù)計(jì)整個(gè)call客團(tuán)隊(duì)在一個(gè)月時(shí)間內(nèi)call客2萬(wàn)組高端商場(chǎng)Vip客戶1000組置業(yè)通三級(jí)市場(chǎng)高端客戶2000余組置業(yè)通高端客戶3000余組十萬(wàn)余條短信發(fā)送商會(huì)客戶600余組Call客中心工作成果5000余個(gè)高端項(xiàng)目業(yè)主名單Call客 豪車客戶2000組納稅大戶500組置業(yè)通操作第三步政商渠道拓展商會(huì)渠道拓展以獨(dú)家房產(chǎn)贊助商的形式與三大商會(huì)巨星合作，聯(lián)合商

18、會(huì)分批的在項(xiàng)目體驗(yàn)中心舉辦的大型活動(dòng)中對(duì)本項(xiàng)目進(jìn)行推廣，建議以每個(gè)商會(huì)3萬(wàn)元的贊助費(fèi)獲取提供商會(huì)會(huì)員名單、在商會(huì)網(wǎng)站宣傳項(xiàng)目，在活動(dòng)中搭建站臺(tái)擺放項(xiàng)目資料、 安排4-6名大客戶經(jīng)理銷售植入切客作為回饋。具體操作聯(lián)合公司已經(jīng)搭建好的商會(huì)平臺(tái)省內(nèi)長(zhǎng)沙商會(huì)、益陽(yáng)商會(huì)省外溫州商會(huì)資源鐘浩鐘浩 置業(yè)通董事長(zhǎng)置業(yè)通董事長(zhǎng)湖南省青年聯(lián)合委員會(huì)委員湖南省青年聯(lián)合委員會(huì)委員入圍湖南省十大杰出經(jīng)濟(jì)人物入圍湖南省十大杰出經(jīng)濟(jì)人物長(zhǎng)沙房地產(chǎn)中介協(xié)會(huì)副會(huì)長(zhǎng)長(zhǎng)沙房地產(chǎn)中介協(xié)會(huì)副會(huì)長(zhǎng)長(zhǎng)沙市青年企業(yè)家協(xié)會(huì)理事長(zhǎng)沙市青年企業(yè)家協(xié)會(huì)理事長(zhǎng)沙市青年聯(lián)合會(huì)會(huì)長(zhǎng)長(zhǎng)沙市青年聯(lián)合會(huì)會(huì)長(zhǎng)益陽(yáng)商會(huì)常務(wù)理事益陽(yáng)商會(huì)常務(wù)理事芙蓉區(qū)人大代表芙蓉區(qū)人

19、大代表已被推薦為長(zhǎng)沙市人大代表候選人已被推薦為長(zhǎng)沙市人大代表候選人通過政商資源置業(yè)通成功操作案例：案例：天麓項(xiàng)目案例：天麓項(xiàng)目置業(yè)通與長(zhǎng)沙市秘書長(zhǎng)接洽，邀請(qǐng)長(zhǎng)沙60多名青企協(xié)的企業(yè)家到高鑫天麓項(xiàng)目上參加青企協(xié)交流會(huì)。通過這次資源的整合，以及現(xiàn)場(chǎng)的引導(dǎo)，當(dāng)場(chǎng)預(yù)定1套，積累意向客戶13批，通過后續(xù)跟進(jìn)成功銷售6套。案例：長(zhǎng)房西郡項(xiàng)目案例：長(zhǎng)房西郡項(xiàng)目2006年，長(zhǎng)房西郡項(xiàng)目由于當(dāng)時(shí)所處的地段偏遠(yuǎn)，盡管做了大量的市場(chǎng)推廣但是效果并不明顯銷售受阻。置業(yè)通通過自身的政府關(guān)系聯(lián)系了長(zhǎng)沙市團(tuán)委，以團(tuán)委的名義舉辦了以“我為星城添綠色，共建山水生態(tài)城”為主題植樹行動(dòng)，市場(chǎng)影響力巨大，短時(shí)間內(nèi)就實(shí)現(xiàn)了熱銷。置業(yè)通操作第四步消費(fèi)場(chǎng)所銀行金融機(jī)構(gòu)區(qū)域?qū)I(yè)市場(chǎng) 銀行金融機(jī)構(gòu)拓展拓展方式：通過與置業(yè)通和