新進(jìn)銷售人員薪酬設(shè)計(jì)

1、新進(jìn)銷售人員薪酬設(shè)計(jì)一、需要考慮的因素：1) 企業(yè)的薪酬制度能否留住人才；2) 企業(yè)員工之間，薪酬是否公平；3) 與其他企業(yè)相比，薪酬是否具有競爭性；4) 能夠給新進(jìn)員工提供充足的發(fā)展平臺；5) 能夠保障新進(jìn)員工的基本生活。二、薪酬結(jié)構(gòu)及各部分的結(jié)構(gòu)明細(xì)項(xiàng)目設(shè)計(jì)： 銷售人員薪酬構(gòu)成基本 =固定工資 +提成+年終獎(jiǎng)金 +補(bǔ)貼+ 福利+績效工資1. 基本工資： 基本工資是保證銷售人員基本生活保證， 主要有銷售技能， 工作復(fù)雜度， 學(xué) 歷，責(zé)任大小，工齡，以及勞動(dòng)強(qiáng)度等構(gòu)成。基本工資所占比例根據(jù)銷售人員在 企業(yè)職位，時(shí)間不同而有所改變。2. 獎(jiǎng)金： 指根據(jù)銷售人員完成超額任務(wù)，以及銷售人員優(yōu)異的成績

2、而設(shè)計(jì)的薪酬。1) 任務(wù)完成獎(jiǎng) 每月完成計(jì)劃指標(biāo)，每個(gè)人獎(jiǎng)勵(lì) 100 元。2) 超額獎(jiǎng) 在完成規(guī)定任務(wù)的基礎(chǔ)上，超出部分除了進(jìn)行績效提成外，還進(jìn)行額外的 獎(jiǎng)勵(lì)，超額獎(jiǎng)為 200 元。3) 團(tuán)隊(duì)獎(jiǎng) 銷售團(tuán)隊(duì)在完成團(tuán)體指標(biāo)的情況下，將對銷售團(tuán)隊(duì)進(jìn)行獎(jiǎng)勵(lì)，具體獎(jiǎng)金額 度按照銷售額 *1/100 進(jìn)行計(jì)算。3. 津貼： 津貼是指為了補(bǔ)償和鼓勵(lì)員工在惡劣工作環(huán)境下的勞動(dòng)而設(shè)計(jì)的支付薪酬， 或者是對交通，通訊等做出的補(bǔ)償。4. 福利： 為吸引更多優(yōu)秀的銷售人員到企業(yè)中為企業(yè)創(chuàng)造更大利潤， 同時(shí)為了穩(wěn)定銷 售隊(duì)伍，企業(yè)為之支付的薪酬補(bǔ)充項(xiàng)目。包括餐補(bǔ)，醫(yī)療費(fèi)，退休金，分紅等。a) 養(yǎng)老保險(xiǎn) 企業(yè)為員工繳納養(yǎng)

3、老保險(xiǎn)金額占員工工資總額的 15%，員工個(gè)人繳納 比例為 8%b) 醫(yī)療保險(xiǎn) 企業(yè)為員工繳納醫(yī)療保險(xiǎn)費(fèi)用為員工工資的 4.5%，員工個(gè)人繳納比例 為本人工資的 4.5%c) 工傷保險(xiǎn) 企業(yè)為員工購買工傷保險(xiǎn)， 保證員工人身安全， 企業(yè)為員工所繳納員工 工資 2%。d) 失業(yè)保險(xiǎn) 為解決員工后顧之憂， 企業(yè)為員工購買失業(yè)保險(xiǎn)， 保證員工在失業(yè)之后， 能夠領(lǐng)取部分補(bǔ)助。企業(yè)為員工繳納失業(yè)保險(xiǎn)比例為員工工資的2%，員工個(gè)人繳納 1%。e) 生育保險(xiǎn)企業(yè)為銷售女員工購買生育保險(xiǎn)，保證女員工合法權(quán)益，企業(yè)所繳納比 例為員工工資的2%f）住房公積金為了更好的吸引和留住人才，企業(yè)為員工購買住房公積金，企業(yè)為

4、員 工所繳納的住房公積金為員工上年度年平均工資的6%員工繳納工資的6%g）其他保險(xiǎn)除此以外，公司還為員工購買相關(guān)的商業(yè)保險(xiǎn)。h）其他福利員工享有國家法定節(jié)假日，同時(shí)，在國家傳統(tǒng)節(jié)日公司還將派發(fā)相關(guān)禮品。5. 績效工資：主要是根據(jù)銷售人員的銷售業(yè)績進(jìn)行提成，同時(shí)對銷售人員進(jìn)行考核，所 計(jì)算所得?？冃ЧべY屬于銷售人員工資中比較重要部分?？冃ЧべY作為銷售人員 工資的主要構(gòu)成部分，對銷售人員起到很好的激勵(lì)作用。 銷售人員績效標(biāo)準(zhǔn)，除 了進(jìn)行其他員工績效考核標(biāo)準(zhǔn)外，同時(shí)還增加對員工銷售業(yè)績的考核，通過銷售 業(yè)績和綜合考核，確定員工績效工資?？冃ЧべY考核指標(biāo):序 號考核指標(biāo)說明權(quán)重評分標(biāo)準(zhǔn)1任務(wù)完成情況是

5、否完成公司所下達(dá)的 計(jì)劃指標(biāo)501. 完成任務(wù)記滿分。2. 未完成以（1-銷售額/計(jì)劃指標(biāo)）*50計(jì)算2超額完成情況是否在完成任務(wù)之后，超 額的業(yè)績部分201. 沒有超額完成不加分，不扣分2. 超額完成按比例加分。直至加到 20分為止。3客戶投訴率是否接到客戶投訴，投訴 次數(shù)101. 一個(gè)月內(nèi)接到客戶投訴 0次，記 10分。2. 一個(gè)月內(nèi)，接到客戶投訴1-3次， 扣2分3. 一個(gè)月內(nèi)，接到客戶投訴 3次以 上，每增加一個(gè)，扣 3分。4平時(shí)表現(xiàn)平時(shí)考勤是否合格，是否 按時(shí)完成上級交給的任 務(wù)101. 平時(shí)能夠按時(shí)完成上級給予的任 務(wù)，無缺勤情況，記 10分。2. 平時(shí)能按時(shí)完成上級任務(wù)，有缺勤情

6、況，記8分。以后每多一次缺勤或者未完成任務(wù)次數(shù)，扣2分/次5團(tuán)隊(duì)合作是否可以進(jìn)行有效的團(tuán) 隊(duì)合作，完成團(tuán)隊(duì)任務(wù)101. 能夠很好進(jìn)行團(tuán)隊(duì)合作，完成團(tuán)隊(duì)任務(wù)，和諧隊(duì)友關(guān)系，記10分2. 有出現(xiàn)破壞團(tuán)隊(duì)氣氛，有損團(tuán)隊(duì) 和諧情況，扣5分。總 分注：在這個(gè)績效考評中，若沒有第二項(xiàng)（即超額完成情況），則該績效考評的總分就只有80分銷售績效提成比例:超出銷售定額部分（單位：元）提點(diǎn)1-200005%2001-400008%4001-5000010%50000以上15%注：每月超過銷售定額的部分為提成。例如本月該員工的銷售定額為3萬余，他本月銷售總額為5萬元，則提成為2萬元*5%=1000元三、起薪設(shè)計(jì)起薪

7、1000元。設(shè)置原因是：1、起薪足夠員工的基本生活費(fèi)用；2、符合成都電腦銷售行業(yè)的市場行情 ；3、成都市政府制定的在職職工最低工資數(shù)政策；4、與新進(jìn)員工的實(shí)際工作能力相關(guān)聯(lián)。四、加班加點(diǎn)工資設(shè)計(jì)由于本公司電腦銷售工作是按照提成計(jì)算收入所得，每周固定休息兩天，每天工作八小時(shí)。所以一般情況下沒有加班工資。 特殊情況下需要加班，須向上 級部門申請。在法定標(biāo)準(zhǔn)工作時(shí)間以外延長時(shí)間的， 按照不低于勞動(dòng)合同規(guī)定的 勞動(dòng)者本人或小時(shí)工資標(biāo)準(zhǔn) 150%£付勞動(dòng)者工資。在勞動(dòng)者休息日工作的，有 沒有補(bǔ)休的按照不低于勞動(dòng)合同規(guī)定的勞動(dòng)者本人或小時(shí)工資標(biāo)準(zhǔn)200%支付勞動(dòng)者工資。在法定休假節(jié)日工作的，按照

8、不低于勞動(dòng)合同規(guī)定的勞動(dòng)者本人或小 時(shí)工資標(biāo)準(zhǔn)300%支付勞動(dòng)者工資。五、休假制度設(shè)計(jì)根據(jù)中華人民共和國勞動(dòng)法對職工休假的相關(guān)規(guī)定，我社員工依法享有以下假期。1、婚假（1）職工在法定結(jié)婚年齡（男年滿22周歲，女年滿20周歲）結(jié)婚，可享受婚 假3天。（2）職工在符合晚婚年齡（男年滿25周歲，女年滿23周歲），可享受晚婚假 23天（含法定婚假3天）。（3）再婚職工只享受法定婚假。（4）職工結(jié)婚雙方不在一地工作的，可根據(jù)路程遠(yuǎn)近另給予路程假。（5）在探親假期間結(jié)婚的，不另給婚假。（6）婚假含公休假、法定假在內(nèi)。（7）在婚假和路程假期間，工資獎(jiǎng)金照發(fā)。2、產(chǎn)假（1）國家規(guī)定的產(chǎn)假為90天，其中產(chǎn)前休假

9、15天。男方享受護(hù)理假15天。（2）已婚晚育者，另增產(chǎn)假30天。（3）難產(chǎn)者（含剖腹產(chǎn)），增加產(chǎn)假15天。（4） 多胞胎生育者，每多生育一個(gè)嬰兒，增加產(chǎn)假15天。（5）母乳喂養(yǎng)者，增加產(chǎn)假30天。（6）流產(chǎn)者根據(jù)醫(yī)務(wù)部門的證明，給予一定時(shí)間的產(chǎn)假： 懷孕不滿四個(gè)月流產(chǎn)時(shí)，給予 15天至30天的產(chǎn)假； 懷孕滿四個(gè)月以上流產(chǎn)時(shí)，給予 42天產(chǎn)假。（7）產(chǎn)假、護(hù)理假期間，按照本人的標(biāo)準(zhǔn)工資（含基本工資、社齡工資、職務(wù) 工資）發(fā)放。（8）不休獎(jiǎng)勵(lì)假的，按照女方一個(gè)月基本工資的標(biāo)準(zhǔn)給予獎(jiǎng)勵(lì)。（9）社保報(bào)銷的生育津貼及生育醫(yī)療費(fèi)用用于公司發(fā)放工資使用，不再發(fā)放給 個(gè)人。（10）產(chǎn)假期滿，因身體原因仍不能工

10、作的，須經(jīng)醫(yī)務(wù)部門開具證明。其超過產(chǎn) 假期（11）間的待遇，按照職工患病的有關(guān)規(guī)定處理。3、探親假（ 1 ）下列情形可享受探親假： 凡在我社工作滿一年的固定職工， 與配偶不住在一起， 又不能在公休假日 團(tuán)聚的；（2）與父親、母親都不住在一起，又不能在公休假日團(tuán)聚的。（2）職工探親假期： 職工探望配偶的，每年給予一方探親假一次，假期為 30天。 未婚職工探望父母的，原則上每年給假一次，假期為 20天。如因工作需 要，公司當(dāng)年不能給予假期， 或者職工自愿兩年探親一次的， 可以兩年給假一次， 假期為 45 天。 已婚職工探望父母的，每四年給假一次，假期為20天。（3）探親假是指職工與配偶、父母團(tuán)聚的

11、時(shí)間。另外，可根據(jù)實(shí)際需要給予路 程假。上述假期均含公休假日和法定假日在內(nèi)。（4）凡實(shí)行休假制度的職工，應(yīng)該在休假期間探親。如果休假期較短，可由公 司適當(dāng)安排，補(bǔ)足探親假天數(shù)。（5）職工在規(guī)定的探親假期和路程假期內(nèi)， 按照本人的標(biāo)準(zhǔn)工資 （含基本工資、 社齡工資、職務(wù)工資）發(fā)放。（6）職工探望配偶和未婚職工探望父母的往返路費(fèi)，由公司承擔(dān)。已婚職工探 望父母的往返路費(fèi)， 在本人月標(biāo)準(zhǔn)工資百分之三十以內(nèi)的， 由本人自理， 超過部 分由公司承擔(dān)。4、喪假（1）職工本人的直系親屬 （ 父母、配偶和子女 ）死亡時(shí)，可以根據(jù)具體情況，由 公司行政領(lǐng)導(dǎo)批準(zhǔn)，酌情給予 3 天以內(nèi)的喪假。（2）職工結(jié)婚時(shí)雙方不

12、再一地工作的，職工在外地的直系親屬死亡時(shí)需要職工 本人去外地料理喪事的，都可以根據(jù)路程的遠(yuǎn)近，另給予路程假。（3）在喪假和路程假期間，按照本人的標(biāo)準(zhǔn)工資（含基本工資、社齡工資、職 務(wù)工資）發(fā)放。途中費(fèi)用全部由職工自理。5、帶薪年休假 （1）勞動(dòng)者連續(xù)工作一年以上，享受帶薪年休假。職工在年休假期間享受與正 常工作期間相同的工資收入。（2）職工累計(jì)工作已滿1年不滿10年的，年休假為5天；已滿10年不滿2 0年的，年休假為10天；已滿2 0年的，年休假為15天。法定休假日、休息 日不計(jì)入年休假假期。（3）職工有下列情形之一的，不享受當(dāng)年的年休假 職工依法享受寒暑假，其休假天數(shù)多于年休假天數(shù)的； 職工請事假累計(jì) 20 天以上且單位按照規(guī)定不扣工資的； 累計(jì)工作滿 1 年不滿 10年的職工，請病假累計(jì)