加盟手冊(cè)方案

1、LOGO圖片招 商 手 冊(cè)加盟“XX”品牌做個(gè)成功的特許經(jīng)銷商XX集團(tuán)有限公司XX連鎖集團(tuán)201432為規(guī)范集團(tuán)加盟政策及市場(chǎng)運(yùn)營(yíng)管理，XX連鎖集團(tuán)特制定此加盟手冊(cè)，所有申請(qǐng)加盟商家務(wù)必認(rèn)真閱讀此手冊(cè)，并遵照具體規(guī)范流程申請(qǐng)加盟。前 言隨著經(jīng)濟(jì)發(fā)展，生活水平顯著提高，水果銷售正逐步由數(shù)量型向質(zhì)量型改變，小商販和傳統(tǒng)的水果店以及鮮果果汁吧已無(wú)法滿足廣大消費(fèi)者對(duì)水果品質(zhì)以及購(gòu)買環(huán)境的要求，因此XX體驗(yàn)店之所以能夠得到市場(chǎng)的認(rèn)可，是因?yàn)樗鼘Ⅴr果干果銷售、網(wǎng)上O2O訂購(gòu)（電子商務(wù)模式）、小資果汁果飲餐吧、水果文化衍生品銷售、營(yíng)養(yǎng)健康水果套餐、顧客休憩休閑這些元素完美的融合了在一起，這是傳統(tǒng)水果店的新型

2、模式，也是現(xiàn)在水果店傳統(tǒng)銷售模式發(fā)展必然趨勢(shì)。“XX”從品牌建立伊始，即把水果跟文化、保健結(jié)合起來(lái)，堅(jiān)持XX的價(jià)值不僅僅停留在對(duì)產(chǎn)品追求近乎完美的癡迷上，更在于健康和營(yíng)養(yǎng)，在于一個(gè)提供品質(zhì)生活的理念，將現(xiàn)代時(shí)尚與均衡營(yíng)養(yǎng)進(jìn)行完美的結(jié)合?，F(xiàn)在，中國(guó)水果的主體市場(chǎng)尚處于發(fā)展期，但市場(chǎng)容量遞增速度卻很驚人。有很多的水果店如雨后春筍一般產(chǎn)生，在原有傳統(tǒng)的經(jīng)營(yíng)模式上，XX加入的這些元素是非常新穎的，在這一時(shí)期XX連鎖集團(tuán)先行導(dǎo)入，搶占戰(zhàn)略制高點(diǎn)，在全面考察市場(chǎng)的基礎(chǔ)上，完成了戰(zhàn)略定位與模式設(shè)計(jì)，鎖定了目標(biāo)市場(chǎng)和消費(fèi)群體，確定了宏偉的戰(zhàn)略目標(biāo)！XX連鎖集團(tuán)采取直營(yíng)與加盟相結(jié)合的連鎖拓展模式，通過(guò)直營(yíng)店成功

3、運(yùn)營(yíng)的模式的建立與驗(yàn)證，以直營(yíng)店運(yùn)營(yíng)帶動(dòng)加盟店的快速發(fā)展，實(shí)現(xiàn)全國(guó)市場(chǎng)的覆蓋。 同比傳統(tǒng)的“水果店”，XX體驗(yàn)店具有投資少、技術(shù)含量低、易操作、易管理、利潤(rùn)大和回報(bào)快的優(yōu)點(diǎn)。第一篇關(guān)于XX品牌1、品牌介紹XX品牌，源于讓XX的味道感動(dòng)一生的理念，由有XX創(chuàng)立于公元2002年。XX將挖掘水果產(chǎn)品文化元素為營(yíng)銷亮點(diǎn)的創(chuàng)新模式。XX店里，賣的不僅是水果，也是水果的文化元素和情感，搭建的是人與自然親切交流的平臺(tái)。作為XX地區(qū)著名的水果品牌之一，XX采用的是世界各地一流的水果品種，舒適簡(jiǎn)潔的環(huán)境，鮮明時(shí)尚的風(fēng)格，充滿情感的人性化服務(wù)，發(fā)現(xiàn)式的產(chǎn)品投放，便捷的網(wǎng)上訂單。XX品牌標(biāo)準(zhǔn)表現(xiàn)形式 圖 片2、XX

4、產(chǎn)品大類劃分（1）、水果 獼猴桃類 柑橘類 梨類 梅李杏類 荔果類 芒果類 蘋(píng)果類 葡萄類 桃類 香蕉類 櫻桃類 雜果類（2）、休閑食品 硬果類 膨化類 果凍果脯類 肉干肉脯類 豆干豆制品類 天然果汁/飲品類 餅干類 水果干類 干棗類 核桃類 堅(jiān)果類 花果茶類 加工成品其他類（3）、其他 各類水果元素衍生品（水果玩具、水果的小飾品和小禮品等） 果籃 禮盒（各類水果套餐） 水果加工產(chǎn)品（果盤(pán)、水果餐品）XX店內(nèi)產(chǎn)品主要包括各類國(guó)內(nèi)外鮮果，干果，休閑食品，天然水果果汁產(chǎn)品以及水果文化元素衍生品。3、分類產(chǎn)品簡(jiǎn)介（1）、水果水果的定義水果是指多汁且有甜味的植物果實(shí)，不但含有豐富的營(yíng)養(yǎng)且能夠幫助消化。

5、是對(duì)部分可以食用的植物果實(shí)和種子的統(tǒng)稱。水果的特點(diǎn)水果一般具有以下幾個(gè)特點(diǎn) A、富含汁液； B、含較多的可溶性糖分，很多還含有揮發(fā)性芳香物質(zhì)； C、通常生食； D、可以獨(dú)立于三餐食用。水果的營(yíng)養(yǎng)成分：水果含有豐富的微量元素。比如維他命、維生素、糖、果酸、氨基酸等。 水果的保健功效：含有不同營(yíng)養(yǎng)成分的水果具有各種不同的保健功效，比如降血壓、明目、減緩衰老等。A、降血壓的水果：山楂、西瓜、梨、菠蘿. B、在各種維生素中，葉酸與DNA的生成有關(guān)，懷孕初期，葉酸對(duì)細(xì)胞繁殖與修復(fù)很重要，它幫助胚胎神經(jīng)系統(tǒng)的良好發(fā)育，預(yù)防孕婦貧血。 含有葉酸的水果：蘋(píng)果、香蕉、芒果、木瓜、獼猴桃。 C、減緩衰老在常見(jiàn)的水

6、果中，獼猴桃被認(rèn)為是最接近完善的水果，它含有在豐富的維生素C、A、E，葉酸和微量元素鉀、鎂及食物纖維等營(yíng)養(yǎng)成分，而熱量卻很低。這都使獼猴桃能為工作奏快、精神緊張的現(xiàn)代都市人注入生命的活力。另外，獼猴桃中所含的氨基酸，能幫助人體制造激素，減緩衰老。 因?yàn)楂J猴桃性寒，所以懷孕的媽媽最好少吃。 D、減肥瘦身有些水果中含有豐富的食物纖維，纖維是不能為小腸所消化的碳水化合物，在結(jié)腸內(nèi)，纖維可提供給腸腔營(yíng)養(yǎng)物質(zhì)，這有助于促進(jìn)身體的新陳代謝以及幫助抑制食欲。 減肥的水果：蘋(píng)果、西柚、火龍果、榴蓮。 E、保養(yǎng)皮膚人體的面部天天暴露在外，受空氣中有害物質(zhì)的損傷和紫外線的照射，以至毛細(xì)血管收縮，皮脂腺分泌減少，皮

7、膚變得干燥、脫水。水果中含豐富的抗氧化物質(zhì)維生素E和微量元素，可以滋養(yǎng)皮膚，其美容效果可不是一般的化妝品可比的。而且如果你吸煙或發(fā)胖，那也暗示你體內(nèi)脂肪組織缺乏這些重要成分。 保養(yǎng)皮膚的水果：香蕉、芒果、哈密瓜、草莓、橙子、蘋(píng)果。 F、明目人的眼底分布著許多毛細(xì)血管，維生素C的作用就是在于它可以使眼底供血得到保證。 保護(hù)眼睛的水果：獼猴桃、檸檬. G、癌癥的天敵平時(shí)飲食中多攝入水果，可降低患乳腺癌，前列腺癌和肺癌的幾率。這是因?yàn)樗泻腥梭w所必需的微量元素。 抗癌的水果：香蕉、獼猴桃、葡萄、橙子、蘋(píng)果. H、降低膽固醇的水果：蘋(píng)果、西柚、山楂. （2）休閑食品休閑食品的特點(diǎn)休閑食品 

8、;(leisure food)其實(shí)也是快速消費(fèi)品的一類，是在人們閑暇、休息時(shí)所吃的食品。最貼切的解釋是吃得玩的食品主要分類有：干果，膨化食品，糖果，肉制食品等隨著生活水平的提高，休閑食品一直是深受廣大人民群眾喜愛(ài)的食品。走進(jìn)超市，就會(huì)看到薯片、薯?xiàng)l、蝦條、雪餅、果脯、酸角糕、話梅、花生、松子、杏仁、開(kāi)心果、魚(yú)片、肉干、五香炸肉等休閑食品。休閑食品正在逐漸升格成為百姓日常的必需消費(fèi)品，隨著經(jīng)濟(jì)的發(fā)展和消費(fèi)水平的提高，消費(fèi)者對(duì)于休閑食品數(shù)量和品質(zhì)的需求不斷增長(zhǎng)。休閑食品的市場(chǎng)和發(fā)展態(tài)勢(shì)在各種休閑食品中，一半以上的家庭曾經(jīng)購(gòu)買膨化食品，其次是餅干類食品。除此之外，口香糖和干果類休閑食品受到各類家庭的

9、喜愛(ài)。隨著休閑食品種類越來(lái)越豐富，休閑食品正在逐漸成為人們?nèi)粘Ｉ钪械谋貍淦?。隨著國(guó)內(nèi)市場(chǎng)的不斷放寬，越來(lái)越多的國(guó)際休閑食品品牌正逐步進(jìn)入中國(guó)市場(chǎng)。伴隨消費(fèi)升級(jí)，我國(guó)休閑食品市場(chǎng)也呈現(xiàn)出由低端向高端發(fā)展的態(tài)勢(shì)，整個(gè)食品體系逐步得到完善。休閑食品能減輕人的心理壓力，并能幫助食用者緩解自身情緒，保持心情舒暢，休閑食品逐漸成為人們?nèi)粘ＯM(fèi)必不可少的一部分。2012年1月，我國(guó)休閑食品行業(yè)實(shí)現(xiàn)出口額2.25億美元較上年同期下降22.24%。2012年1月，我國(guó)休閑食品行業(yè)進(jìn)口額為1.70億美元，較上年同期下降3.59%。其中，“供嬰幼兒食用的零售包裝食品”的進(jìn)口額為6089.69萬(wàn)美元，占總進(jìn)口額的3

10、5.74%，位居進(jìn)口休閑食品之首。公開(kāi)數(shù)據(jù)顯示，我國(guó)進(jìn)口食品市場(chǎng)總額年平均增長(zhǎng)率仍高達(dá)15%。據(jù)美國(guó)食品工業(yè)協(xié)會(huì)預(yù)測(cè)，到2018年中國(guó)將成為全球最大的進(jìn)口食品消費(fèi)國(guó)，屆時(shí)2014年中國(guó)大陸進(jìn)口食品市場(chǎng)規(guī)模高達(dá)4800億元人民幣。XX休閑食品特色XX不僅選用世界各地各類優(yōu)質(zhì)干果食材，提供種類豐富、品種多樣、品質(zhì)優(yōu)良的小食品和糖果，而且為顧客帶來(lái)天然水果制作的各類產(chǎn)品，滿足了現(xiàn)代消費(fèi)者的更多的需求，讓您食在其中，樂(lè)在其中。（3）其他類別XX店中最獨(dú)到的之處是以下各類含有水果元素和人性情感的產(chǎn)品，適應(yīng)于現(xiàn)代都市時(shí)尚一族和現(xiàn)代消費(fèi)觀念，具有現(xiàn)代社會(huì)水果消費(fèi)最新穎的理念。挖掘水果內(nèi)在情感元素：我們研發(fā)了

11、親情水果、友情水果、愛(ài)情水果；按照時(shí)間我們開(kāi)發(fā)了：早餐水果、下午茶水果、夜宵水果；按照季節(jié)我們開(kāi)發(fā)了：春之潤(rùn)、夏之涼、秋之爽、冬之暖按照性別和年歲我們開(kāi)發(fā)了：男士水果、女士水果、老人水果，孩童水果按照特別需求我們開(kāi)發(fā)了：瘦身水果、美容水果、增白水果、祛斑水果、抗輻射水果、抗疲勞水果、控制情緒水果等。美麗水果計(jì)劃：我們開(kāi)發(fā)了水果美容面膜，顧客可以自行制作水果面膜杯。周一至周七，天天面膜，天天美容。安全可追溯水果元素：我們?cè)诘昀镎故境龌始夜麍@的種植的可追溯系統(tǒng)，讓顧客在店里即可遠(yuǎn)程看到果實(shí)實(shí)景，增強(qiáng)消費(fèi)者信心。水果衍生品：店內(nèi)我們會(huì)開(kāi)發(fā)一些水果元素的裝飾品、家具、小物件，如、有創(chuàng)意的水果杯、果盤(pán)、

12、果籃、水果形狀的桌子凳子、水果形狀的其他物件。水果模型等物品。同時(shí)我們會(huì)開(kāi)發(fā)一些有關(guān)水果的詩(shī)詞和絕句，還有一些有創(chuàng)意的網(wǎng)絡(luò)語(yǔ)言，制作到相應(yīng)的物件里銷售。第二篇 投資可行性分析一、準(zhǔn)確定位（目標(biāo)市場(chǎng)與細(xì)分市場(chǎng)）1、目標(biāo)市場(chǎng)定位一線城市二線城市三線城市Ø 水果產(chǎn)品行業(yè)集中度低Ø 水果單體市場(chǎng)規(guī)模中等Ø 產(chǎn)品區(qū)域分散，交通尚可Ø 水果產(chǎn)品行業(yè)集中度低Ø 水果單體市場(chǎng)規(guī)模小Ø 產(chǎn)品區(qū)域分散，交通不便Ø 水果產(chǎn)品行業(yè)多業(yè)態(tài)競(jìng)爭(zhēng)Ø 水果產(chǎn)品行業(yè)集中度高Ø 產(chǎn)品區(qū)域集中，交通便捷選擇性進(jìn)入發(fā)展加盟連鎖發(fā)展連鎖加盟XX連

13、鎖集團(tuán)在全面開(kāi)放目標(biāo)市場(chǎng)的基礎(chǔ)上，完成了戰(zhàn)略定位與模式設(shè)計(jì)，鎖定了目標(biāo)?，F(xiàn)XX連鎖集團(tuán)的目標(biāo)市場(chǎng)定位為：“15-45周歲的都市時(shí)尚一族”，于是其貨品配置就圍繞著都市時(shí)尚一族的需求進(jìn)行，包括國(guó)內(nèi)水果和進(jìn)口水果、時(shí)尚水果飾物、水果營(yíng)養(yǎng)美容套餐和果汁果品餐吧、干果與小食品等四大類40多個(gè)細(xì)分品種，均為一些獨(dú)特、具創(chuàng)意、有趣的、高品質(zhì)的產(chǎn)品，這些產(chǎn)品在其它超市和商場(chǎng)難以尋到；“XX”的貨品陳列也以“發(fā)現(xiàn)式陳列”為主，營(yíng)造出了一個(gè)有趣的、令人興奮的時(shí)尚購(gòu)物環(huán)境，迎合了其目標(biāo)消費(fèi)者的心理需求。2、產(chǎn)品（服務(wù)）定位：XX連鎖集團(tuán)決定用什么樣的產(chǎn)品（服務(wù)）來(lái)滿足目標(biāo)消費(fèi)者的需求。這需要目標(biāo)市場(chǎng)定位在先，然后才

14、能進(jìn)行產(chǎn)品定位。XX連鎖集團(tuán)的產(chǎn)品定位是將目標(biāo)市場(chǎng)定位企業(yè)化、產(chǎn)品化的工作。比如上例中，XX連鎖集團(tuán)就根據(jù)自己的目標(biāo)人群定位，進(jìn)一步將其產(chǎn)品的比例確定為“鮮果占50%、干果占20%、果汁果品占20%、小食品與附加產(chǎn)品占10%”；產(chǎn)品定位可能意味著企業(yè)需要對(duì)產(chǎn)品線進(jìn)行延伸或刪減。3、 品牌利益點(diǎn)及個(gè)性的定位：XX連鎖品牌對(duì)于我們的消費(fèi)者而言，和國(guó)內(nèi)外優(yōu)質(zhì)品牌廠商建立和戰(zhàn)略合作伙伴關(guān)系，精選世界各國(guó)的美味鮮果，制作成各類豐富多樣的產(chǎn)品，包含各國(guó)各類豐富的水果文化產(chǎn)品符合各類消費(fèi)人群。品質(zhì)優(yōu)良，產(chǎn)品更新迅速，統(tǒng)購(gòu)統(tǒng)銷，為了我們加盟商的利益，減少了中間環(huán)節(jié)，集中配送，供貨便捷，使我們加盟商的

15、運(yùn)營(yíng)成本降低，增加了您的利益，便捷而周到的服務(wù)是我們XX連鎖集團(tuán)的宗旨。4、 價(jià)值定位：XX連鎖集團(tuán)定期對(duì)加盟商制定的各類促銷營(yíng)銷計(jì)劃保證店面的穩(wěn)定運(yùn)營(yíng)，對(duì)消費(fèi)者采取會(huì)員折扣制或者會(huì)員積分制，會(huì)員可以享受到加盟店更加超值的各類服務(wù)，包括產(chǎn)品折扣，禮品兌換，生日饋贈(zèng)，新品品鑒會(huì)，會(huì)員聯(lián)誼活動(dòng)等。XX產(chǎn)品采用多元化的價(jià)格定位，全面適應(yīng)全國(guó)各類城市、地區(qū)間的收入差異。合理的價(jià)位，高品位的設(shè)計(jì)風(fēng)格，優(yōu)良的產(chǎn)品品質(zhì)，優(yōu)質(zhì)周到的服務(wù)，更有理由贏得消費(fèi)者的青睞。二、消費(fèi)群體分析1、消費(fèi)者定位：觀念經(jīng)濟(jì)狀況：中等（6萬(wàn)/年），以上收入人群職業(yè)狀況：中產(chǎn)階級(jí)家庭（白領(lǐng)、公務(wù)員、中小企業(yè)主等）的主婦、子

16、女、部分追求生活品質(zhì)的單身女性及部分禮品購(gòu)買的群體年齡狀況：15-40歲，其中25-35歲群體為主力消費(fèi)群體。消費(fèi)習(xí)慣：生活品質(zhì)及高端生活感受追隨者，追求時(shí)尚、高端時(shí)尚、高端品質(zhì)消費(fèi)，愿意為此付出更多的金錢價(jià)值觀：重視自我價(jià)值，自我意識(shí)強(qiáng)社會(huì)觀：喜歡增加同層次的社交體驗(yàn)，不需要社會(huì)的認(rèn)同生活追求：崇尚自然、享受，高品質(zhì)、自我的休閑生活描述：她們是品質(zhì)生活的倡導(dǎo)者，是追求高質(zhì)量生活體驗(yàn)和享受的人士身份水果，這種大眾消費(fèi)品已逐漸轉(zhuǎn)變?yōu)樯畋匦杵?，是大眾消費(fèi)的一個(gè)重要組成部分。目前，市場(chǎng)上大眾消費(fèi)群體的水果消費(fèi)途徑是由以下兩種方式組成：（1）集市水果攤 （2）連鎖便利店或者超市。針對(duì)一般消費(fèi)群體而言

17、，主要的水果消費(fèi)途徑是集市水果攤（菜市場(chǎng)、街道流動(dòng)小販），他們往往選擇時(shí)令水果作為主要消費(fèi)對(duì)象，對(duì)非時(shí)令水果、進(jìn)口水果等中高檔水果的選購(gòu)相對(duì)較少，他們也會(huì)在去大型百貨超市集中采購(gòu)的過(guò)程中選購(gòu)水果。此類消費(fèi)群體以中老年消費(fèi)者居多，他們時(shí)間充裕，能夠很有耐心的挑選水果品質(zhì)、權(quán)衡價(jià)格希望能夠得到最大的實(shí)惠。他們的消費(fèi)特點(diǎn)是：要求便利、要求低價(jià)、對(duì)比選購(gòu)性強(qiáng)。對(duì)于中高檔消費(fèi)群體而言，水果消費(fèi)的主要途徑是來(lái)源于大型百貨超市和社區(qū)便利店。這部分人群以中青年為主。他們每日忙碌于工作和交際，日常消費(fèi)品的采購(gòu)一般是在周末或節(jié)假日，在大型百貨超市進(jìn)行一站式購(gòu)齊。而這部分消費(fèi)者更看中水果的品質(zhì)和種類。他們往往會(huì)對(duì)新

18、鮮、新奇的水果種類顯現(xiàn)出喜好和偏向。XX連鎖集團(tuán)推出的水果體驗(yàn)店針對(duì)了市場(chǎng)上絕大多數(shù)消費(fèi)者的需求，作出了全方位的改進(jìn)和支持，滿足了消費(fèi)者對(duì)各類鮮果果干果需求的前提下，增加了與水果息息相關(guān)的鮮果消費(fèi)產(chǎn)品，以及包含各類水果文化的產(chǎn)品，而且對(duì)于消費(fèi)者的健康與營(yíng)養(yǎng)定制出消費(fèi)者需求的各類生活鮮果套餐。按以上三種消費(fèi)途徑為維度進(jìn)行表格分析，具體如下：消費(fèi)群體消費(fèi)組成消費(fèi)場(chǎng)所占比消費(fèi)傾向消費(fèi)心里水果攤一般消費(fèi)群體（中老年）70% 30%低價(jià)、便利實(shí)惠、實(shí)用超市便利店中高消費(fèi)群體（中青年）40% 60%品質(zhì)、種類高品質(zhì)、誠(chéng)信水果體驗(yàn)店低中高消費(fèi)群體（少中青）10% 40% 50%品質(zhì)、種類品質(zhì)高、選擇多2、市

19、場(chǎng)前景分析2014年中國(guó)的水果市場(chǎng)巨大，與國(guó)外人均年消費(fèi)水果85公斤相比，國(guó)內(nèi)人均消費(fèi)才剛到其一半。通過(guò)對(duì)大多家庭的調(diào)查，80%的3口之家每月消費(fèi)水果的金額在80元以上。10%的家庭消費(fèi)水果在50-80元之間。只有10%的家庭消費(fèi)水果在50元以下。隨著居民收入水平的提高，對(duì)果品的消費(fèi)需求呈增長(zhǎng)趨勢(shì)。我國(guó)目前人年均果品占有量約為35kg，與健康標(biāo)準(zhǔn)要求(70kg)還有不小的差距，與發(fā)達(dá)國(guó)家人年均消費(fèi)水果(80kg)的水平相比差距更大。若考慮到未來(lái)人口增長(zhǎng)因素，按照健康標(biāo)準(zhǔn)計(jì)算，全國(guó)果品消費(fèi)量將達(dá)到11550萬(wàn)噸，比2013年全國(guó)果品生產(chǎn)總量高出70?，F(xiàn)在互聯(lián)網(wǎng)發(fā)展如此神速，便捷的全球物流系統(tǒng)和互

20、聯(lián)網(wǎng)相結(jié)合，對(duì)互聯(lián)網(wǎng)銷售來(lái)說(shuō)是如虎添翼。但互聯(lián)網(wǎng)銷售現(xiàn)主要涉及的行業(yè)主要是有較長(zhǎng)時(shí)間保質(zhì)期又便于零散銷售和運(yùn)輸?shù)漠a(chǎn)品，但蔬菜、水果賣就是新鮮，所以在XX，我們的O2O平臺(tái)配送，但這正是我們現(xiàn)在發(fā)展的方向與目標(biāo)。三、競(jìng)爭(zhēng)分析XX體驗(yàn)店是水果行業(yè)發(fā)展到一定階段的產(chǎn)物，它和水果零售的專業(yè)場(chǎng)所與水果批發(fā)及大型綜合超市經(jīng)營(yíng)特征不同，我們塑造的是服務(wù)周到，品種多樣的的綜合鮮果體驗(yàn)。（一）價(jià)格優(yōu)勢(shì)，品種豐富水果體驗(yàn)店的出現(xiàn)對(duì)傳統(tǒng)的水果店，小攤販，果汁吧沖擊很大，首先在進(jìn)貨上的渠道優(yōu)勢(shì)，由連鎖總部的進(jìn)貨的價(jià)位比一般路邊小攤和水果店低，而且水果體驗(yàn)店的種類也更加豐富，一般都達(dá)到上百種。水果體驗(yàn)店內(nèi)包含果汁加工以

21、及各類果品和果餐的銷售，使我們的顧客在體驗(yàn)店中更加有多樣化的消費(fèi)體驗(yàn)選擇。（二）購(gòu)買感覺(jué)好從環(huán)境上說(shuō)，水果體驗(yàn)店的裝修獨(dú)到，整體的格局、色彩與配置滿足各類不同消費(fèi)者的需求，店內(nèi)水果分隔排列整齊分明，色彩搭配獨(dú)到，有強(qiáng)烈的吸引力，水果標(biāo)價(jià)牌標(biāo)明了水果產(chǎn)地、價(jià)格、條碼，給人公正，誠(chéng)信的感覺(jué)，使用電子秤結(jié)帳，不會(huì)短斤缺兩，店內(nèi)水果您如果不放心，可以使用店內(nèi)配備的農(nóng)產(chǎn)檢測(cè)儀，檢測(cè)每款水果的農(nóng)藥殘留，為您的身體健康帶來(lái)一份保障；店內(nèi)配備標(biāo)有水果體驗(yàn)店的名稱，聯(lián)系方式以及企業(yè)信息的包裝袋；店內(nèi)工作人員統(tǒng)一著裝，親切周到的服務(wù)以及充滿感恩的微笑，給消費(fèi)者良好的感覺(jué)。（三）夠檔次，有品位。年輕人特別是年輕女性

22、大多都會(huì)從美容，健康的角度考慮多吃水果，但是很少有時(shí)間和精力單為買水果跑市場(chǎng)，在路邊的攤販買即不放心，又放不下架子，水果體驗(yàn)店的出現(xiàn)正好為他們解決以上問(wèn)題，下班后還可以順路選購(gòu)，回家馬上就可以操作，方便省事又迅速。而且可以體驗(yàn)水果體驗(yàn)店便利的其他果品元素。（四）便利，服務(wù)快捷年輕人來(lái)到水果店，他們往往是想買馬上要吃的水果，即不愿意花太多時(shí)間去比較和挑選，也不會(huì)太計(jì)較和挑選和計(jì)較價(jià)錢的高低。他們就是感覺(jué)便利就是一次滿意的消費(fèi)。正好，XX水果體驗(yàn)店滿足了他們的一切需求，無(wú)論是品質(zhì)和種類，XX都能滿足他們的要求。（五）在XX體驗(yàn)店中加入了休閑區(qū)、VIP區(qū)、無(wú)線wifi、會(huì)員電腦、書(shū)報(bào)架等，“發(fā)現(xiàn)式陳

23、列”原則讓顧客在體驗(yàn)店中能全方位了解到各種水果元素的產(chǎn)品。四、XX投資分析贏利模式 好的產(chǎn)品，好的市場(chǎng)，還要有好的合作者。如何讓加盟專賣者賺錢，是我們首要考慮的問(wèn)題。這里我們對(duì)專賣店的四大盈利模式做一個(gè)簡(jiǎn)單的分析。1、零售：全國(guó)統(tǒng)一零售價(jià)，統(tǒng)一折扣供貨，利潤(rùn)高達(dá)40-50%。2、集團(tuán)訂購(gòu)：XX產(chǎn)品最終客戶群體的定位是大學(xué)生及白領(lǐng)階層，而這個(gè)群體具有最大的集團(tuán)購(gòu)買市場(chǎng)。3、定期的促銷活動(dòng)，幫助分銷商減小庫(kù)存，降低風(fēng)險(xiǎn)，確保加盟投資人穩(wěn)定豐厚的利潤(rùn)回報(bào)。4、針對(duì)XX定位的最終客戶群體的多路媒體的廣告支持，有效的幫助分銷商開(kāi)拓市場(chǎng)，保持分銷（代理）區(qū)域廣闊的市場(chǎng)發(fā)展空投資預(yù)算與利潤(rùn)分析(以二線城市為

24、例)1、專柜（店中店）：面積？-？平方米，即大型商場(chǎng)中的封閉式或敞開(kāi)式鋪位。A、投資預(yù)算：首期進(jìn)貨額：？元。裝修：貨架：元（品種價(jià)格）。燈光、背景、人工：？元其他：？元 （店內(nèi)裝飾配置耗材、吧臺(tái)原物料、吧臺(tái)設(shè)備耗材、空調(diào)、音箱等）小計(jì)：？元按合作？年計(jì)算，每月分?jǐn)傃b修費(fèi)用為：？元/月?tīng)I(yíng)業(yè)人員工資：？ X？（人）=？元運(yùn)輸費(fèi)、促銷費(fèi)和其他費(fèi)用=？元/月月平均銷售額：元 （以平均每天銷售？量計(jì)算）商場(chǎng)扣點(diǎn)：一般銷售額的%左右 = X ？% =元B、利潤(rùn)分析：毛利： ？X？% =元/月純利：？ -？（商扣）-？（分?jǐn)偅? ？（人工）- ？（其他） = ？元/月C、結(jié)論：總投入：？ + ？ = ？元

25、（本公司按累計(jì)銷售回款總額的？%鋪貨）每月純利潤(rùn)：？元投資回收周期為？個(gè)月左右。如果包括我公司按銷售回款的返點(diǎn)，利潤(rùn)更為可觀，投資回收周期更短。而且回收的投資中已包括首期進(jìn)貨額？元。 2、 專賣店：面積：？-？平方米。A、投資預(yù)算：首期進(jìn)貨額：？元。裝修：貨架：？元（品種價(jià)格）倉(cāng)庫(kù)、冷藏系統(tǒng)：？元。燈光、背景、人工：？元其他：？元 （店內(nèi)裝飾配置耗材、吧臺(tái)原物料、吧臺(tái)設(shè)備耗材、空調(diào)、音箱等）小計(jì)：？元按合作？年計(jì)算，每月分?jǐn)傃b修費(fèi)用為：？元/月工商、稅：？元/月 左右租金：？元/平方 X ？（平方） = ？元/月?tīng)I(yíng)業(yè)人員工資：？X？（人）= ？元水、電費(fèi)用：？元運(yùn)輸費(fèi)、促銷費(fèi)和其他費(fèi)用 = ？

26、元/月B、利潤(rùn)分析：月平均銷售額按：？元計(jì)毛利：？ X ？% = ？元/月純利：？ - ？（租金）- ？（工商稅）-？（分?jǐn)偅? ？（人工）- ？（其他）- ？（水電） = ？元/月C、結(jié)論：總投入：？ + ？ = ？元 （本公司按累計(jì)銷售回款總額的？%鋪貨）投資回收周期為？個(gè)半月左右。如果包括我公司按銷售回款的返點(diǎn)，利潤(rùn)更為可觀，投資回收周期更短。而且回收的投資中已包括首期進(jìn)貨額？元。分析總結(jié)以上數(shù)據(jù)是針對(duì)二線城市的經(jīng)營(yíng)費(fèi)用項(xiàng)目所作的有關(guān)XX店中店（專柜）和XX專賣店的投資預(yù)算分析，所列的相關(guān)數(shù)據(jù)可能并不具有代表性。全國(guó)各地經(jīng)濟(jì)發(fā)展?fàn)顩r、市場(chǎng)情況有所不同，加盟形式（專賣店或總代理）不同，你可

27、以根據(jù)我們的分析方法結(jié)合自身商業(yè)環(huán)境的實(shí)際情況做預(yù)算分析。五、合理規(guī)劃和渠道定位縱觀現(xiàn)有傳統(tǒng)水果銷售市場(chǎng)，零售市場(chǎng)上基本形成了以小攤販、夫妻水果店以及大中型超市、水果專賣店為主要銷售渠道的市場(chǎng)雛形。“XX”連鎖體驗(yàn)店定位時(shí)作了大量分析調(diào)查，將國(guó)外成熟的水果文化經(jīng)營(yíng)模式引入傳統(tǒng)的水果銷售，針對(duì)各類人士對(duì)其社會(huì)地位和身份，推出女士營(yíng)養(yǎng)美肌水果套餐，白領(lǐng)一族健身套餐，中老年養(yǎng)身水果套餐以及學(xué)生健腦套餐和兒童歡樂(lè)水果套餐等，從傳統(tǒng)的水果文化中挖掘高貴、經(jīng)典元素，在設(shè)計(jì)加工中注入時(shí)尚、浪漫元素，切實(shí)滿足這一人群對(duì)各類水果元素產(chǎn)品的需求，填補(bǔ)國(guó)內(nèi)鮮果元素類消費(fèi)品的空白，統(tǒng)一企業(yè)形象、完善管理系統(tǒng)，帶動(dòng)所有

28、加盟連鎖店共同發(fā)展。六、渠道定位：特許連鎖加盟為主，區(qū)域代理為輔；1、形象系統(tǒng)企業(yè)要獲得成功，從建立之日起就必須有良好的創(chuàng)意和規(guī)范化的企業(yè)形象設(shè)計(jì)，“XX”連鎖集團(tuán)注重VI（企業(yè)識(shí)別系統(tǒng)）形象戰(zhàn)略，聘請(qǐng)國(guó)內(nèi)著名企業(yè)形象設(shè)計(jì)公司，就企業(yè)VI形象作了統(tǒng)一的策劃。XX連鎖體驗(yàn)店的加盟模式：整店輸出、全程服務(wù)、品牌共享、管理分離、。XX連鎖體驗(yàn)店具備十個(gè)統(tǒng)一”的特征：統(tǒng)一標(biāo)識(shí)統(tǒng)一采購(gòu)統(tǒng)一價(jià)格統(tǒng)一核算統(tǒng)一服飾裝飾統(tǒng)一廣告宣傳統(tǒng)一經(jīng)營(yíng)形式統(tǒng)一倉(cāng)儲(chǔ)運(yùn)輸統(tǒng)一售后服務(wù)統(tǒng)一管理體系2、高效管理XX連鎖集團(tuán)不僅在為投資加盟商輸送高質(zhì)量產(chǎn)品同時(shí)，還在管理上提出精品服務(wù)意識(shí)和方法，使每一位走進(jìn)XX的顧客，在全國(guó)范圍內(nèi)享

29、受超一流的服務(wù)。XX連鎖集團(tuán)總部的精品服務(wù)模式，要求各店長(zhǎng)在每周例會(huì)上都針對(duì)管理范疇的工作舉出實(shí)例，找出最佳的管理方法。要求員工外表形象得體大方；每一個(gè)微笑、每一聲問(wèn)候都必須讓顧客有賓至如歸的感覺(jué)；在服務(wù)中，要樹(shù)立全面的公關(guān)意識(shí)，能在為顧客服務(wù)的同時(shí)，推動(dòng)每一項(xiàng)銷售策略和目標(biāo)的實(shí)現(xiàn)。同時(shí)，完善的財(cái)務(wù)管理、嚴(yán)密的監(jiān)督機(jī)制、精確及時(shí)的信息反饋，更是XX科學(xué)管理的高效運(yùn)作基礎(chǔ)。3、資源共享將攝制有關(guān)介紹XX及產(chǎn)品DVD，使更多人對(duì)XX有個(gè)全面的了解，并定期推出企業(yè)內(nèi)部雜志，建立與各加盟店溝通、聯(lián)系的橋梁。XX網(wǎng)站的開(kāi)發(fā)、管理軟件的輸出、各類新品的推廣，將各連鎖店的服務(wù)工作做到盡善盡美。我們深信，在統(tǒng)

30、一的前提下，相互間建立友好的合作，一定能讓您輕輕松松做市場(chǎng)！七、XX加盟連鎖體系的特征及優(yōu)勢(shì)特征：XX連鎖集團(tuán)加盟連鎖體系的企業(yè)理念：產(chǎn)品創(chuàng)新，引領(lǐng)時(shí)尚，播撒幸福，奉獻(xiàn)愛(ài)心，追求完美，奉獻(xiàn)卓越，打造一流質(zhì)量，創(chuàng)造一流品牌。經(jīng)營(yíng)宗旨：質(zhì)量第一、制造最好產(chǎn)品、誠(chéng)信為本，致力共同長(zhǎng)期發(fā)展。充分考慮合作者的利益，確保零風(fēng)險(xiǎn)經(jīng)營(yíng)，使廣大合作者在經(jīng)營(yíng)中獲得最佳、最合理、最大化的回報(bào)和收益。并持之以恒向消費(fèi)者、合作客戶和全社會(huì)提供完美貼心的服務(wù)，給投資商創(chuàng)造快速盈利的奇跡同時(shí)，并且創(chuàng)造永續(xù)經(jīng)營(yíng)的模式。 XX加盟連鎖體系有良好的推廣活動(dòng)系統(tǒng)，靈活大量的廣告投放，是XX這一品牌穩(wěn)固發(fā)展的前提。XX加盟連鎖體系，

31、職責(zé)清晰，結(jié)構(gòu)嚴(yán)謹(jǐn)。優(yōu)勢(shì)：1、總部管理優(yōu)勢(shì)：由于總公司擁有的O2O電子商務(wù)系統(tǒng)和K3企業(yè)管理系統(tǒng)，商標(biāo)、管理、營(yíng)運(yùn)模式都可以直接利用，比起自己去獨(dú)創(chuàng)事業(yè)在時(shí)間上、資金上與精神上都減輕不少負(fù)擔(dān)。對(duì)于完全沒(méi)有生意經(jīng)驗(yàn)的人來(lái)說(shuō)，可以減除不安，在較短的時(shí)間內(nèi)入行2、貨品退換優(yōu)勢(shì)：合同期內(nèi)，加盟商可以按貨品原價(jià)的100%調(diào)換滯銷貨品3、價(jià)格質(zhì)量?jī)?yōu)勢(shì)：公司與多家國(guó)外優(yōu)質(zhì)水果品牌廠商建立戰(zhàn)略合作，有著良好和緊密的合作關(guān)系，各類果品直接來(lái)源公司水果基地，在源頭上保證水果的品質(zhì)和價(jià)格優(yōu)勢(shì)。4、加盟服務(wù)優(yōu)勢(shì)：公司總部為加盟商提供包括市場(chǎng)調(diào)研、店面選址、裝修設(shè)計(jì)、品牌推廣、營(yíng)銷策劃、產(chǎn)品組合、督導(dǎo)培訓(xùn)、售后服務(wù)、管

32、理咨詢等開(kāi)業(yè)以及后期的運(yùn)營(yíng)和管理給予全程跟蹤服務(wù)。5、品牌形象優(yōu)勢(shì)：連鎖集團(tuán)在各類媒體資源中多次代表XX進(jìn)行品牌形象宣傳，強(qiáng)化了公司的品牌定位和品牌形象，具有強(qiáng)大的品牌感召力。6、媒體推廣優(yōu)勢(shì)：公司通過(guò)主流媒體強(qiáng)力塑造XX的形象，包括XX連鎖品牌，在電視媒體、網(wǎng)絡(luò)媒體、平面媒體、流媒體等都有積極的反響。八、XX的支持系統(tǒng)與保障機(jī)制（一）、XX支持系統(tǒng)1管理支持系統(tǒng)：XX連鎖集團(tuán)向每家特許經(jīng)營(yíng)店無(wú)私風(fēng)險(xiǎn)自身的管理思想和經(jīng)驗(yàn)，為加盟店提供統(tǒng)一的形象系統(tǒng)、店面設(shè)計(jì)、商標(biāo)運(yùn)用、操作規(guī)程、技術(shù)研發(fā)、產(chǎn)品組合、廣告推廣，并擬定周密而一致的發(fā)展戰(zhàn)略。2營(yíng)運(yùn)支持系統(tǒng)：XX將為每一家加盟店提供開(kāi)業(yè)準(zhǔn)備、正式運(yùn)營(yíng)

33、到營(yíng)運(yùn)發(fā)展所需設(shè)備、物品，并提供細(xì)致周到的服務(wù)與幫助。3技術(shù)支持系統(tǒng)：“XX”組建的專業(yè)銷售隊(duì)伍，為每一家加盟店提供完善的售前、售后服務(wù)。4培訓(xùn)支持系統(tǒng)：“XX”總部將全面負(fù)責(zé)所有加盟店的技術(shù)培訓(xùn)和指導(dǎo)。5年度研討會(huì)制度：“XX”定期舉行加盟店經(jīng)驗(yàn)交流暨研討會(huì)，就成功的管理方法、銷售經(jīng)驗(yàn)進(jìn)行交流學(xué)習(xí)，促進(jìn)加盟店的提高和發(fā)展同。6廣告推廣系統(tǒng)：每年“XX”在各大專業(yè)雜志、時(shí)尚類雜志、地方報(bào)刊、等傳統(tǒng)媒體上發(fā)布大量廣告的同時(shí)，還將與電視，網(wǎng)絡(luò)媒體進(jìn)行合作進(jìn)行專題宣傳。支持系統(tǒng)具體表現(xiàn)在以下方面：市場(chǎng)調(diào)研：加盟商當(dāng)?shù)亟?jīng)濟(jì)、社會(huì)條件、市場(chǎng)條件、競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手情況調(diào)研； 店面選址：符合公司要求的商業(yè)地段、客戶

34、流量、商場(chǎng)檔次、經(jīng)營(yíng)環(huán)境； 裝飾設(shè)計(jì)：店面形象裝修設(shè)計(jì)，符合公司統(tǒng)一標(biāo)準(zhǔn)； 柜臺(tái)陳列：產(chǎn)品柜臺(tái)、道具風(fēng)格設(shè)計(jì)和擺放； 產(chǎn)品組合：根據(jù)當(dāng)?shù)厥袌?chǎng)狀況，公司按照產(chǎn)品品種、價(jià)位等決定產(chǎn)品組合配比； 督導(dǎo)培訓(xùn)：店長(zhǎng)、營(yíng)業(yè)員的銷售技巧、職業(yè)禮儀、審美美學(xué)、企業(yè)文化等方面的監(jiān)督培訓(xùn)； 營(yíng)銷策劃：公司定期指派專人為加盟商進(jìn)行銷售診斷，并提供相應(yīng)的營(yíng)銷方案； 售后服務(wù)：公司通過(guò)電話、網(wǎng)絡(luò)服務(wù)平臺(tái)，為消費(fèi)者提供產(chǎn)品咨詢、購(gòu)買、運(yùn)輸、護(hù)理、保養(yǎng)等方面的服務(wù)； （二）、”XX”保障機(jī)制1售后服務(wù)保障機(jī)制：“XX”的售后服務(wù)保障涉及到培訓(xùn)服務(wù)、產(chǎn)品咨詢、產(chǎn)品更新、調(diào)換等方面，為所有加盟店免去后顧之憂。2盈利保障機(jī)制：“

35、XX”等項(xiàng)目上獲得豐厚的利潤(rùn)，同時(shí)還提供私人銀行、成功人士渠道推介會(huì)，兩者結(jié)合是您盈利的保障。3進(jìn)貨、換貨保障機(jī)制：“XX”為每家加盟店提供專業(yè)保證的進(jìn)貨渠道，并且在合理、合情的要求下可進(jìn)行換貨。4 嚴(yán)謹(jǐn)?shù)倪B鎖體系，也是您成功的保障。九、“XX”加盟收益“XX”連鎖集團(tuán)愿與各意向合作者進(jìn)行深度合作，加盟將會(huì)獲得豐厚收益。（1）低成本A、店鋪運(yùn)營(yíng)設(shè)施設(shè)備和配置以低于市場(chǎng)的價(jià)格成本價(jià)統(tǒng)一配送，降低經(jīng)營(yíng)成本；B、總部設(shè)計(jì)所有加盟店所需開(kāi)店宣傳用品，根據(jù)加盟店商圈策劃促銷活動(dòng)，并把促銷方案及促銷宣傳品發(fā)給加盟店，促銷品以成本價(jià)供應(yīng)加盟商，幫助加盟商實(shí)現(xiàn)低成本促銷。（2）高收益獲得總部全面支持，以及在關(guān)

36、鍵盈利環(huán)節(jié)進(jìn)行定期運(yùn)營(yíng)輔導(dǎo)，幫助加盟商盈利能力提升達(dá)30%以上，加盟商顯性盈利增加。十、整店輸出1.整店輸出整店輸出是指機(jī)構(gòu)總部以單店成功的運(yùn)作模式復(fù)制給新加盟店，主要包括：A、店址的選擇 B、裝修設(shè)計(jì) C、人員培訓(xùn) D、開(kāi)業(yè)計(jì)劃 E、促銷計(jì)劃 F、店務(wù)管理G、整合營(yíng)銷 H、格式化運(yùn)作2.店址的選擇A、方便客人來(lái)店原則 B、環(huán)境清新清潔原則 C、便于廣告識(shí)別原則 D、便于裝修原則3.人員選擇A、學(xué)歷高 B、溝通能力強(qiáng) C、團(tuán)隊(duì)精神強(qiáng) D、個(gè)人形象好4.人員培訓(xùn)A、全面的理論培訓(xùn) B、完全的實(shí)操培訓(xùn) C、營(yíng)業(yè)方法的培訓(xùn) D、開(kāi)業(yè)促銷的培訓(xùn)E、店務(wù)管理的培訓(xùn) F、形體形象的培訓(xùn)5 導(dǎo)師駐店A、解決

37、市場(chǎng)定位 B、解決開(kāi)業(yè)細(xì)節(jié) C、解決店員思想 D、解決客源 E、解決促銷方案6.店長(zhǎng)輸出公司高級(jí)導(dǎo)師在駐店期間擔(dān)任臨時(shí)店長(zhǎng)的工作，根據(jù)當(dāng)?shù)氐那闆r制定出店長(zhǎng)輸出案，以便加盟店在接下來(lái)的正常經(jīng)營(yíng)來(lái)過(guò)程中更好地經(jīng)營(yíng)與發(fā)展。包括：（1）、店長(zhǎng)的職責(zé)與任務(wù) （2）、經(jīng)營(yíng)業(yè)績(jī)與考核方法 （3）、顧客的檔案管理 （4）、分店收銀賬目管理系統(tǒng) （5）、員工管理實(shí)務(wù) （6）、促銷實(shí)務(wù) （7）、分店會(huì)議實(shí)務(wù)。7.督導(dǎo)優(yōu)勢(shì)公司已構(gòu)建完善的督導(dǎo)系統(tǒng)，專業(yè)的巡店督導(dǎo)人員會(huì)定期巡視店面，發(fā)現(xiàn)店面的運(yùn)營(yíng)問(wèn)題會(huì)及時(shí)給與指導(dǎo)，迅速解決加盟商遇到的問(wèn)題，實(shí)現(xiàn)持續(xù)盈利。督 導(dǎo) 組 織·督導(dǎo)位置·督導(dǎo)的分級(jí)管理&

38、#183;督導(dǎo)職責(zé)/任職要求督 導(dǎo) 制 度·計(jì)劃管理·作業(yè)流程管理·管理制度督 導(dǎo) 標(biāo) 準(zhǔn)·制定原則·日常督導(dǎo)·專題督導(dǎo)·執(zhí)行標(biāo)準(zhǔn)督 導(dǎo) 工 具·工作計(jì)劃表·巡店工作表·衛(wèi)生檢查表·技能考評(píng)表·檢查處罰表督 導(dǎo) 體 系督 導(dǎo) 流 程·駐店作業(yè)流程·月工作流程·影子顧客工作流程評(píng) 估 考 核·評(píng)估辦法·考核內(nèi)容·結(jié)果運(yùn)用·考評(píng)申訴第三篇 關(guān)于“XX”加盟一、加盟條件如果您想成為連鎖的事業(yè)合作伙伴，您必須具備下

39、列最基本的條件，這也是確保您能否成功的必要條件：1、加盟者須是具有中華人民共和國(guó)具有民事行為能力和責(zé)任能力的公民。2、加盟者須擁有合法經(jīng)營(yíng)資格，有積極的從業(yè)態(tài)度，有良好的堅(jiān)持信念，具有良好的合作精神，勤奮務(wù)實(shí)、誠(chéng)實(shí)守信。3加盟者須擁有10萬(wàn)元人民幣以上的投資能力，加盟商須具有一定的從商經(jīng)歷及經(jīng)營(yíng)管理能力。4、加盟者希望擁有一份收益長(zhǎng)久穩(wěn)定的事業(yè)，愿意與連鎖建立合作長(zhǎng)久的伙伴關(guān)系，做大做強(qiáng)市場(chǎng)。5、愿意遵守公司的經(jīng)營(yíng)管理規(guī)范，認(rèn)真接受公司的系統(tǒng)培訓(xùn)，督導(dǎo)輔導(dǎo)，具有良好的服務(wù)意識(shí)和服務(wù)素質(zhì)水平。6、加盟店使用面積不低于 平方米。二、加盟流程加盟咨詢加盟洽談二次磋商開(kāi)店籌備開(kāi)張營(yíng)業(yè)后續(xù)經(jīng)營(yíng)指導(dǎo)和支持

40、服務(wù)簽訂加盟協(xié)議加盟流程概述加 盟 咨 詢加 盟 洽 談加 盟 申 請(qǐng)資 質(zhì) 審 核簽 訂 合 同繳 納 費(fèi) 用物 品 陳 列加盟具體操作人 員 招 聘物 品 準(zhǔn) 備人 員 培 訓(xùn)店 鋪 選 址店 鋪 裝 修物 流 配 送人 員 到 崗開(kāi) 業(yè) 活 動(dòng)運(yùn) 營(yíng) 指 導(dǎo)1、申請(qǐng)由市場(chǎng)拓展部人員介紹詳細(xì)加盟流程后，向“XX”總部申領(lǐng)加盟商與店鋪的評(píng)估表（表格另附）。2、遞交評(píng)估表選定商鋪，如實(shí)填寫(xiě)評(píng)估表格，直接向XX連鎖集團(tuán)遞交或發(fā)傳真和發(fā)送電子郵件。3、評(píng)估總部派員工對(duì)商鋪及業(yè)主進(jìn)行個(gè)人及風(fēng)險(xiǎn)評(píng)估(1)、個(gè)人評(píng)估A.加盟者個(gè)人情況B.加盟者個(gè)人資料C.對(duì)加盟行業(yè)的認(rèn)知度D.對(duì)加盟體系配合的意念(2)

41、、商鋪評(píng)估A.商圈情況分析B.營(yíng)業(yè)場(chǎng)地分析C.店鋪資料D.目標(biāo)客戶分析(3)、風(fēng)險(xiǎn)評(píng)估A.加盟目的B.投資分配C.資金來(lái)源D.對(duì)于在出資用于營(yíng)運(yùn)的態(tài)度認(rèn)定結(jié)果要求在申請(qǐng)人遞交申請(qǐng)表后10個(gè)工作日內(nèi)完成，專電或?qū)：ㄖ昵槿苏J(rèn)定結(jié)論。4、簽約認(rèn)定合格者了解加盟合同內(nèi)容。正式簽約成為加盟店后須交納20萬(wàn)元，簽約同時(shí)加盟者應(yīng)提供營(yíng)業(yè)執(zhí)照、本人身份證、稅務(wù)登記證正本原件，由總部復(fù)印存檔。5、裝潢由加盟者提供店面平面圖，并標(biāo)明數(shù)據(jù)?！癤X”總部將依據(jù)VI規(guī)范為其度身定造裝修方案與裝修建議。6、培訓(xùn)加盟業(yè)主需派五名員工參加“XX”總部組織進(jìn)行為期7天的培訓(xùn)。培訓(xùn)完畢，經(jīng)考核合格后頒發(fā)培訓(xùn)結(jié)業(yè)證書(shū)方可于加盟

42、店上崗。7、開(kāi)業(yè)籌備“XX”連鎖總部將在加盟店開(kāi)業(yè)前，指導(dǎo)加盟店籌備店內(nèi)事務(wù)用品及系列產(chǎn)品。8、營(yíng)運(yùn)“XX”連鎖總部與加盟店將保持雙向聯(lián)系，并提供服務(wù)與支持，加盟店則每月按一定額度進(jìn)貨。9、續(xù)約如要續(xù)約，加盟店在合同到期前三個(gè)月的書(shū)面形式向“XX”總部提出申請(qǐng)。三、加盟費(fèi)用級(jí)別 項(xiàng)目 金額包含內(nèi)容交付形式加盟費(fèi)200，000元（兩年） 商標(biāo)使用、包裝、宣傳物料、以及針對(duì)該加盟商的市場(chǎng)調(diào)研、店面選址、裝修設(shè)計(jì)、品牌推廣、營(yíng)銷策劃、產(chǎn)品組合、督導(dǎo)培訓(xùn)（包含差旅）、售后服務(wù)、管理咨詢等費(fèi)用，貨品的附加值配套。一次性交納合計(jì)200，000元標(biāo)準(zhǔn)店A， 投資金額：萬(wàn)元以上；B， 單店/柜面積：平方米以上

43、；C， 加盟費(fèi)：萬(wàn)元；D, 公司補(bǔ)貼加盟商裝修費(fèi)： 萬(wàn)；形象店A， 投資金額：萬(wàn)元以上；B， 單店/柜面積：平方米以上；C， 加盟費(fèi)：萬(wàn)元旗艦店A， 投資金額：萬(wàn)元以上；B， 單店/柜面積：平方米以上；C， 加盟費(fèi)：萬(wàn)元貨品退換：合同期內(nèi)，加盟商可以按貨品原價(jià)的100%調(diào)換滯銷貨品 附件一：“XX”加盟代理申請(qǐng)表一、客戶檔案申請(qǐng)人姓名性別出生年月籍貫學(xué)歷電話移動(dòng)電話傳真地址曾經(jīng)營(yíng)何種生意：年限：現(xiàn)從事：二、市場(chǎng)概況申請(qǐng)加盟地區(qū) 省 市 縣（區(qū)、鎮(zhèn)）當(dāng)?shù)爻ｑv人口： 萬(wàn)人人均收入人民幣 元25-50歲中青年女士所占比例：當(dāng)?shù)劁N售最好的水果銷售商是：該商場(chǎng)地址：年銷售額：當(dāng)?shù)刈詈?、豪華的商業(yè)路段是：

44、水果店品牌預(yù)測(cè)年銷售額地址當(dāng)?shù)劁仈?shù)量面積三、加盟詳情開(kāi)業(yè)前投入資金：經(jīng)營(yíng)資金來(lái)自 自有 合資 (其他股東名單及股份比例： )申請(qǐng)開(kāi)店地地址：面積：租金： 月預(yù)計(jì)開(kāi)店日期：預(yù)估年銷售達(dá) 元是否親自管理該店鋪？ 會(huì) 否 (若否，管理人員將會(huì)是： )其他說(shuō)明（如有需要，可另加資料補(bǔ)充）(申請(qǐng)日期: 年 月 日) 附件二： 加 盟 協(xié) 議甲 方：XX有限公司 （以下簡(jiǎn)稱XX連鎖集團(tuán)）乙 方：-以下簡(jiǎn)稱加盟商）加盟商經(jīng)明確市場(chǎng)調(diào)查定位后，向總部提出經(jīng)銷“XX”系列專賣申請(qǐng)，經(jīng)總部考察核定，本著平等互利、共同發(fā)展的原則，總部授權(quán)加盟商經(jīng)銷“XX”系列。為明確雙方的權(quán)利和義務(wù)，特約定以下條款，以茲共同遵守；

45、第一條加盟條件1 加盟商必須對(duì)總部連鎖店發(fā)展事業(yè)及產(chǎn)品銷售充滿信心，并具有一定零售行業(yè)工作經(jīng)驗(yàn)。2 加盟商須有一定經(jīng)濟(jì)實(shí)力及固定經(jīng)營(yíng)場(chǎng)所，并重合同，守信用。3 加盟商向總部提出加盟申請(qǐng)，經(jīng)總部確認(rèn)，自合同簽定之日起加盟商在 地區(qū)具有經(jīng)營(yíng)資格。4 加盟商首次貨款投入- 元，加盟費(fèi) - 元，保證金元，此款以現(xiàn)金/轉(zhuǎn)賬方式一次性付清。5 加盟商需有店鋪-平方米，按“XX”的經(jīng)營(yíng)方針從事經(jīng)營(yíng)活動(dòng)，并按照總部的所提供的相關(guān)圖紙統(tǒng)一裝修。第二條商號(hào)標(biāo)識(shí)的使用1 總部承諾在本合同執(zhí)行期間，加盟商可以使用總部商號(hào)、服務(wù)標(biāo)志等有關(guān)標(biāo)記標(biāo)簽和招牌。2 加盟商不得在連鎖店以外使用本合同中總部同意使用的商號(hào)標(biāo)識(shí)。3

46、連鎖店只能按總部承諾的范圍和方式使用總部標(biāo)識(shí)及經(jīng)營(yíng)技術(shù)資產(chǎn)，同時(shí)，經(jīng)營(yíng)場(chǎng)所內(nèi)必須以總部的貨品，按統(tǒng)一形象經(jīng)營(yíng)店鋪。4 加盟商承認(rèn)總部標(biāo)識(shí)是只屬于總部的、具有特定價(jià)值的受法律保護(hù)的，承認(rèn)總部商號(hào)標(biāo)識(shí)為連鎖店的統(tǒng)一營(yíng)業(yè)形象。第三條總部的責(zé)任1 總部按加盟商所需提供價(jià)值人民幣- 元的產(chǎn)品。保證向加盟商提供高品質(zhì)產(chǎn)品，并提供相應(yīng)的檢測(cè)證書(shū)；優(yōu)先滿足加盟商在貨品數(shù)量和種類上的配送要求；保證加盟商享受最優(yōu)惠的產(chǎn)品價(jià)格； 2 保證加盟商貨品退、換要求。合同期內(nèi)，加盟商可以按貨品原價(jià)的100%調(diào)換滯銷貨品。 3 總部免費(fèi)向加盟商提供“XX”品牌的授權(quán)銅牌、經(jīng)營(yíng)證書(shū)、統(tǒng)一經(jīng)營(yíng)手冊(cè)、工號(hào)胸卡、POP掛旗、全套CI

47、形象設(shè)計(jì)或光盤(pán)。4 總部需適應(yīng)當(dāng)?shù)厥袌?chǎng)需要，對(duì)現(xiàn)有產(chǎn)品進(jìn)行不斷研究、完善和開(kāi)發(fā)。并將新產(chǎn)品資料及時(shí)發(fā)布給加盟商。5 總部授予加盟商按總部發(fā)展連鎖店的權(quán)利，發(fā)展計(jì)劃中的所配商品必須從總部購(gòu)買，否則，總部有權(quán)取消其經(jīng)營(yíng)資格并視其違約。6 為總部發(fā)展五家連鎖店的加盟商可為本地區(qū)的總代理，成為總代理后，每發(fā)展一家連鎖店將獲得進(jìn)貨額5% 的返利，并可獲得下屬連鎖店每次進(jìn)貨金額1%的獎(jiǎng)勵(lì)，一年以后每年可分享總部對(duì)其各分店相應(yīng)10%的加盟管理費(fèi)。協(xié)助總部對(duì)下一屬分店的經(jīng)營(yíng)和價(jià)格進(jìn)行統(tǒng)一管理。7 在沒(méi)有總代理的情況下，每個(gè)城市的第一家規(guī)模店（投資萬(wàn)元）可以優(yōu)先成為當(dāng)?shù)卮砩?享受代理商的待遇,并行使代理商的權(quán)

48、利。8 總部為了確保連鎖店的權(quán)益，總部對(duì)連鎖店實(shí)行區(qū)域保護(hù)政策，按加盟商當(dāng)?shù)貙?shí)際情況發(fā)展連鎖店。第四條 加盟商的責(zé)任1 為使連鎖店經(jīng)營(yíng)成功率提高，總部對(duì)連鎖店實(shí)行開(kāi)業(yè)資格鑒定原則，未經(jīng)總部批準(zhǔn)開(kāi)業(yè)，總部有權(quán)不啟動(dòng)售后服務(wù)系統(tǒng)。2 加盟商購(gòu)貨時(shí)應(yīng)提前一周將貨單傳真或以網(wǎng)絡(luò)訂單方式交給總部，款到發(fā)貨，不拖不欠，由總部配貨?？偛吭诮拥截泦?天內(nèi)發(fā)貨。3 總部在定期或不定期到各盟商區(qū)域?qū)嵉乜疾旖?jīng)營(yíng)狀況指導(dǎo)銷售建議時(shí)，加盟商應(yīng)做好協(xié)作調(diào)研工作。加盟商須在每月15日內(nèi)總部提供其經(jīng)營(yíng)狀況及產(chǎn)品流行趨勢(shì)和其它信息。4 加盟商必須嚴(yán)格遵守總部制定的連鎖店的區(qū)域保護(hù)原則。未經(jīng)總部書(shū)面同意，加盟商無(wú)權(quán)將“XX“連鎖

49、店轉(zhuǎn)讓第三者經(jīng)營(yíng)。5加盟商在出現(xiàn)產(chǎn)品滯銷時(shí)，應(yīng)及時(shí)向總部反映，并申請(qǐng)調(diào)換其它新品或暢銷款式。第五條 服務(wù)管理與經(jīng)營(yíng)義務(wù)1 維護(hù)經(jīng)營(yíng)商品的質(zhì)量和服務(wù)的均一性，提高總部形象，總部要定期或不定期地以書(shū)面或其它方式對(duì)連鎖店進(jìn)行進(jìn)貨管理，商品管理，提供有關(guān)信息，幫助加盟商實(shí)施標(biāo)準(zhǔn)化管理。2加盟商不得在非代理區(qū)域發(fā)展連鎖店自由式加盟商。3除法律規(guī)定必須公開(kāi)的以外，加盟商不得向第三者展示連鎖店相關(guān)資料和有損于總部利益的情報(bào)。4加盟商不得損害總部和總部其他連鎖店的聲譽(yù)、信譽(yù)，不得妨礙總部和其他連鎖店的業(yè)務(wù)。第六條 違約條件1 加盟商發(fā)生如下各項(xiàng)中任何一項(xiàng)行為，總部可對(duì)加盟商規(guī)定期限，以書(shū)面形式勸告連鎖店終止或

50、改正其行為，超過(guò)指定期無(wú)改善，總部可單方面解除合同； 加盟商拖欠約定時(shí)間需交總部的加盟費(fèi)和貨款及其他債務(wù)。 加盟商的其他違約行為或不履行本合同規(guī)定的義務(wù)。 2加盟商發(fā)生以下各項(xiàng)中的的一項(xiàng)行為，總部可不作預(yù)告而解除合同； 加盟商受到查款，拍賣處分，破產(chǎn)；特別清產(chǎn)核資等處分，或自己宣布破產(chǎn)，協(xié)議出賣。 加盟商未得到總部的事先書(shū)面同意而私自出讓營(yíng)業(yè)權(quán)，私自出讓本合同規(guī)定的全部或部分權(quán)利，或設(shè)立擔(dān)保或?qū)Φ赇佭M(jìn)行其他處置。 發(fā)生經(jīng)營(yíng)伙伴擴(kuò)散，營(yíng)業(yè)終止，與他人合并或其他對(duì)營(yíng)業(yè)權(quán)產(chǎn)生影響的股東構(gòu)成變更，劇烈的組織變動(dòng)，企業(yè)管理層的變動(dòng)等情況，而使加盟商同總部的經(jīng)濟(jì)信賴關(guān)系破裂。第七條 特別約定1 不論合同期滿還是中途解約，本合同一旦終止，加盟商就失去了總部商標(biāo)和相關(guān)資產(chǎn)使用權(quán)。2 加盟商在銷售總部產(chǎn)品時(shí)，若未能正確及全面做好銷售后服務(wù)，因自己經(jīng)營(yíng)而損害了第三者利益時(shí)，由加盟商承擔(dān)賠償損失的責(zé)任。第八條 其 它1 在本合同執(zhí)行期間如遇不可抗拒因素導(dǎo)致本合同無(wú)法繼續(xù)履行，當(dāng)事雙方均不承擔(dān)責(zé)任。2 本合同規(guī)定的及未規(guī)定的事項(xiàng)如有疑問(wèn)，由當(dāng)事者雙方本關(guān)發(fā)展事業(yè)的愿望，坦誠(chéng)地協(xié)商解決。3 未盡事宜，甲、乙雙方可另具附件。本合同的期限為自合同簽訂之日起算，有效期為 - 年。合同期滿前兩個(gè)月，經(jīng)總部和加盟商雙方同意，可以續(xù)簽合同。此合同一式二份，甲、乙雙