基于崗位價(jià)值評估的薪酬體系設(shè)計(jì)

1、基于崗位價(jià)值評估的薪酬體系設(shè)計(jì)基于崗位價(jià)值評估的薪酬體系設(shè)計(jì)目目 錄錄一、薪酬相關(guān)概念一、薪酬相關(guān)概念二、薪酬體系設(shè)計(jì)二、薪酬體系設(shè)計(jì)三、崗位價(jià)值評估三、崗位價(jià)值評估四、特殊案例介紹四、特殊案例介紹什么是薪酬？什么是薪酬？定義一定義一美國著名薪酬管理專家米爾科維奇對薪酬的定義為：雇員作為雇傭關(guān)系的一方所得到的各種貨幣收入，已經(jīng)各種具體的服務(wù)和福利。這種定義把薪酬看成是雇主和雇員之間的一種價(jià)值交換。定義二定義二美國著名薪酬管理專家馬爾托奇奧馬爾托奇奧將薪酬界定為：雇員因?yàn)橥瓿晒ぷ鞫玫降膬?nèi)在和外在的獎(jiǎng)勵(lì)。他把薪酬分為外在薪酬和內(nèi)在薪酬；其中內(nèi)在薪酬內(nèi)在薪酬是雇員由于完成工作而形成的心理形式； 外

2、在薪酬外在薪酬則包括貨幣獎(jiǎng)勵(lì)和非貨幣獎(jiǎng)勵(lì)。這種定義把薪酬作為企業(yè)獎(jiǎng)勵(lì)員工，從而提高對員工的吸引、保留和激勵(lì)的一種手段和工具來看待。定義三定義三國內(nèi)某著名學(xué)者將薪酬定義為：企業(yè)向員工提供的報(bào)酬，用以吸引、保留和激勵(lì)員工，具體包括：工資、獎(jiǎng)金、福利、股票期權(quán)等。什么是總體薪酬（全面薪酬）？什么是總體薪酬（全面薪酬）？總體薪酬總體薪酬的定義的定義不僅包括企業(yè)向員工提供的經(jīng)濟(jì)型的報(bào)酬與福利，還包括為員工創(chuàng)造的良好工作環(huán)境以及工作本身的內(nèi)在特征、組織特征等所帶來的非經(jīng)濟(jì)型的心理效用。全面薪酬全面薪酬外在薪酬外在薪酬內(nèi)在薪酬內(nèi)在薪酬貨幣薪酬貨幣薪酬非貨幣性薪酬非貨幣性薪酬工作回報(bào)工作回報(bào)組織特征組織特征工

3、作環(huán)境工作環(huán)境 崗位工資 技能工資 年功工資 績效工資 獎(jiǎng)金 股權(quán) 紅利 各種津貼各種法定福利和公司福利 保險(xiǎn) 補(bǔ)助 優(yōu)惠 服務(wù) 培訓(xùn) 宿舍 工作餐 休息日 病事假 帶薪休假 工作的樂趣 工作挑戰(zhàn)性 工作的責(zé)任 工作的成就 個(gè)人才干發(fā)揮機(jī)會(huì)與舞臺(tái) 獲得的褒獎(jiǎng) 個(gè)人成長與發(fā)展的機(jī)會(huì) 彈性工作制 縮短的工作時(shí)間 組織在業(yè)界的聲望和品牌 組織在業(yè)界的領(lǐng)先地位 組織成長帶來的機(jī)會(huì)與前景 組織的管理水平 組織文化氛圍 友好的同事關(guān)系 領(lǐng)導(dǎo)的個(gè)人品質(zhì)和風(fēng)格 舒適的工作條件 趁手的工作工具 組織中知識(shí)與信息的共享 團(tuán)隊(duì)氛圍通過對薪酬體系的合理設(shè)計(jì)，實(shí)現(xiàn)對核心員工的長期激勵(lì)與約通過對薪酬體系的合理設(shè)計(jì)，實(shí)現(xiàn)對

4、核心員工的長期激勵(lì)與約束，從根本上解決好公司發(fā)展的動(dòng)力機(jī)制，達(dá)到公司長期穩(wěn)定束，從根本上解決好公司發(fā)展的動(dòng)力機(jī)制，達(dá)到公司長期穩(wěn)定發(fā)展的目的發(fā)展的目的增加企業(yè)員工的增加企業(yè)員工的穩(wěn)定性穩(wěn)定性將員工的薪酬與員工所在崗位價(jià)值掛鉤，實(shí)現(xiàn)為崗位付酬，真將員工的薪酬與員工所在崗位價(jià)值掛鉤，實(shí)現(xiàn)為崗位付酬，真正體現(xiàn)員工所在崗位的價(jià)值正體現(xiàn)員工所在崗位的價(jià)值體現(xiàn)崗位價(jià)值體現(xiàn)崗位價(jià)值建立固定崗位動(dòng)態(tài)薪酬體系，其目的是在崗位有限的情況下打建立固定崗位動(dòng)態(tài)薪酬體系，其目的是在崗位有限的情況下打通人力資本級別晉升的通道，為員工指明發(fā)展方向通人力資本級別晉升的通道，為員工指明發(fā)展方向打通人力資本級打通人力資本級別晉升

5、通道別晉升通道建立新的薪酬管理制度，推動(dòng)中凱集團(tuán)實(shí)行先進(jìn)的管理方法建立新的薪酬管理制度，推動(dòng)中凱集團(tuán)實(shí)行先進(jìn)的管理方法推行科學(xué)先進(jìn)的推行科學(xué)先進(jìn)的管理理念管理理念薪酬體系要解決的問題薪酬體系要解決的問題薪酬體系中應(yīng)明確的關(guān)鍵內(nèi)容薪酬體系中應(yīng)明確的關(guān)鍵內(nèi)容薪酬結(jié)構(gòu)薪酬結(jié)構(gòu)薪酬水平薪酬水平薪酬管理薪酬管理q 薪酬構(gòu)成：薪酬構(gòu)成： 崗位工資（基本工資、崗位工資（基本工資、績效工資）、效益獎(jiǎng)、績效工資）、效益獎(jiǎng)、福利、效益獎(jiǎng)等福利、效益獎(jiǎng)等q 各項(xiàng)構(gòu)成所占比例各項(xiàng)構(gòu)成所占比例q確定不同崗位的崗位確定不同崗位的崗位工資級別及標(biāo)準(zhǔn)工資級別及標(biāo)準(zhǔn)q根據(jù)企業(yè)歷史沿革、根據(jù)企業(yè)歷史沿革、當(dāng)期經(jīng)濟(jì)效益等因素當(dāng)期經(jīng)

6、濟(jì)效益等因素確定效益獎(jiǎng)、福利、確定效益獎(jiǎng)、福利、效益獎(jiǎng)等收入效益獎(jiǎng)等收入q明確薪酬和考核結(jié)果的明確薪酬和考核結(jié)果的關(guān)系，即獎(jiǎng)金分配辦法關(guān)系，即獎(jiǎng)金分配辦法和工資級別調(diào)整，發(fā)揮和工資級別調(diào)整，發(fā)揮薪酬的激勵(lì)效果薪酬的激勵(lì)效果q薪酬管理部門職責(zé)界定薪酬管理部門職責(zé)界定合理的崗位工資分布曲線圖合理的崗位工資分布曲線圖高層高層中層中層基層基層示意基本概念基本概念中位值、帶寬、最大值、最小值中位值、帶寬、最大值、最小值薪薪資體系設(shè)計(jì)的方法論資體系設(shè)計(jì)的方法論 考慮的考慮的因素因素和步驟和步驟政策線或薪資線政策線或薪資線薪資薪資 ( (貨幣價(jià)值貨幣價(jià)值) )等級等級( (相對崗位價(jià)值相對崗位價(jià)值) )a

7、ac cb bd df fe eg gc-d:c-d:b:b:a:a:a-b:a-b:e,f,g:e,f,g:某等級最大值某等級最大值某等級最小值某等級最小值帶寬帶寬/ /層寬層寬相鄰等級的重疊相鄰等級的重疊某等級中位值某等級中位值 f-e,g-f:f-e,g-f: 相鄰等級中位值級相鄰等級中位值級差差逐漸的穩(wěn)健的陡斜的10%10%10%10%15%15%15%15%30%30%30%30%多級別多級別少級別少級別薪薪資體系設(shè)計(jì)的方法論資體系設(shè)計(jì)的方法論 考慮的考慮的因素因素和步驟和步驟級差級差重疊度重疊度1,2001,2001,0001,0008008001,8001,8001,5001,5

8、001,2001,2001,8001,8002,2502,2502,7002,700GradeGrade1,2001,2001,0001,0008008001,3501,3501,1251,1259009001,0001,0001,2501,2501,5001,500GradeGrade1,2001,2001,0001,0008008001,5001,5001,2501,2501,0001,0001,2501,2501,5631,5631,8751,875GradeGrade沒有重疊沒有重疊每晉升每晉升, , 增加增加 50%50%大部分重疊大部分重疊每晉升每晉升, , 增加增加 12.5%1

9、2.5%重疊部分重疊部分= 67%= 67%1,200 - 900 3001,200 - 900 3001,350 - 900 4501,350 - 900 450= = 67%= = 67%適度重疊適度重疊每晉升每晉升, , 增加增加 25%25%重疊部分重疊部分 = 40%= 40%1,200 - 1,000 2001,200 - 1,000 2001,500 - 1,000 5001,500 - 1,000 500= = 40%= = 40%RMBRMBRMBRMBRMBRMB舉例舉例薪薪資體系設(shè)計(jì)的方法論資體系設(shè)計(jì)的方法論 考慮的考慮的因素因素和步驟和步驟目目 錄錄一、薪酬相關(guān)概念一、

10、薪酬相關(guān)概念二、薪酬體系設(shè)計(jì)二、薪酬體系設(shè)計(jì)三、崗位價(jià)值評估三、崗位價(jià)值評估四、特殊案例介紹四、特殊案例介紹薪酬體系設(shè)計(jì)的目標(biāo)薪酬體系設(shè)計(jì)的目標(biāo)薪酬管理的目標(biāo)薪酬管理的目標(biāo)公平性：指員工對于企業(yè)薪酬管理系統(tǒng)以及管理過程的公平性、公正性的看法或感知，包括內(nèi)部公平、外部公平與績效公平有效性：指薪酬管理系統(tǒng)在多大程度上能夠幫助組織實(shí)現(xiàn)預(yù)定的經(jīng)營目標(biāo)。合法性：指企業(yè)的薪酬管理體系和管理過程是否符合國家的相關(guān)法律規(guī)定薪酬管理的內(nèi)容薪酬管理的內(nèi)容薪酬策略薪酬策略薪酬體系薪酬水平薪酬結(jié)構(gòu)薪酬構(gòu)成薪酬管理政策績效獎(jiǎng)勵(lì)計(jì)劃薪酬管理與人力資源管理其他模塊的銜接關(guān)系薪酬管理與人力資源管理其他模塊的銜接關(guān)系經(jīng)營宗旨或

11、使命企業(yè)遠(yuǎn)景企業(yè)戰(zhàn)略目標(biāo)人力資源戰(zhàn)略組織結(jié)構(gòu)/部門職責(zé)職位分析/職位設(shè)計(jì)職位/技能/能力評價(jià)部門/單位績效目標(biāo)員工績效目標(biāo)/標(biāo)準(zhǔn)績效監(jiān)督/評價(jià)/反饋人力資源規(guī)劃人力資源招募/甄選薪酬管理體系設(shè)計(jì)與管理培訓(xùn)開發(fā)/職業(yè)規(guī)劃/晉升/流動(dòng)/解雇核心價(jià)值觀企業(yè)為什么會(huì)進(jìn)行薪酬管理體系的設(shè)計(jì)與調(diào)整企業(yè)為什么會(huì)進(jìn)行薪酬管理體系的設(shè)計(jì)與調(diào)整快速發(fā)展后快速發(fā)展后企業(yè)合并后企業(yè)合并后戰(zhàn)略調(diào)整后戰(zhàn)略調(diào)整后企業(yè)經(jīng)過一段時(shí)間的快速發(fā)展后，企業(yè)內(nèi)部的組織結(jié)構(gòu)一般會(huì)發(fā)生變化，職位相對價(jià)值也會(huì)有所變化，因此，一般都會(huì)對薪酬體系進(jìn)行調(diào)整幾個(gè)企業(yè)合并后，原先幾個(gè)企業(yè)的薪酬體系不相同，因此，有必要進(jìn)行薪酬體系的設(shè)計(jì)與調(diào)整由于企業(yè)的

12、戰(zhàn)略發(fā)生調(diào)整或者組織結(jié)構(gòu)發(fā)生變化，企業(yè)內(nèi)部各職位的相對價(jià)值將發(fā)生變化，因此，需要進(jìn)行薪酬體系的設(shè)計(jì)與調(diào)整企業(yè)成立時(shí)企業(yè)成立時(shí)企業(yè)經(jīng)過一段時(shí)間的快速發(fā)展后，企業(yè)需要建立薪酬體系薪酬管理體系設(shè)計(jì)咨詢流程薪酬管理體系設(shè)計(jì)咨詢流程階段一階段一制定薪酬策略制定薪酬策略資料收集，薪酬診斷資料收集，薪酬診斷項(xiàng)目啟動(dòng)項(xiàng)目啟動(dòng)階段三階段三薪酬體系、結(jié)構(gòu)薪酬體系、結(jié)構(gòu)形式、構(gòu)成設(shè)計(jì)形式、構(gòu)成設(shè)計(jì)設(shè)計(jì)薪酬構(gòu)成設(shè)計(jì)薪酬構(gòu)成設(shè)計(jì)薪酬結(jié)構(gòu)設(shè)計(jì)薪酬結(jié)構(gòu)階段四階段四薪酬體系實(shí)施與管理薪酬體系實(shí)施與管理薪酬管理制度薪酬管理制度薪酬套改方案薪酬套改方案階段二階段二薪酬市場定位薪酬市場定位企業(yè)薪酬現(xiàn)狀分析企業(yè)薪酬現(xiàn)狀分析外部市場比

13、對外部市場比對外部市場薪酬調(diào)查外部市場薪酬調(diào)查步驟步驟1 1步驟步驟2 2步驟步驟3 3步驟步驟4 4薪酬總額測算薪酬總額測算制定薪酬策略制定薪酬策略設(shè)計(jì)薪酬體系設(shè)計(jì)薪酬體系階段一階段一 制定薪酬策略步驟制定薪酬策略步驟1階段一階段一制定薪酬策略制定薪酬策略制定薪酬策略制定薪酬策略資料收集，薪酬診斷資料收集，薪酬診斷項(xiàng)目啟動(dòng)項(xiàng)目啟動(dòng)步驟步驟1 1步驟步驟2 2步驟步驟3 3召開項(xiàng)目啟動(dòng)會(huì)完成項(xiàng)目準(zhǔn)備工作雙方項(xiàng)目組的確立項(xiàng)目工作環(huán)境準(zhǔn)備項(xiàng)目培訓(xùn)項(xiàng)目理念培訓(xùn)項(xiàng)目實(shí)施方法培訓(xùn)制定項(xiàng)目工作計(jì)劃項(xiàng)目總體工作計(jì)劃滾動(dòng)工作計(jì)劃階段一階段一制定薪酬策略制定薪酬策略制定薪酬策略制定薪酬策略資料收集，薪酬診斷資料

14、收集，薪酬診斷項(xiàng)目啟動(dòng)項(xiàng)目啟動(dòng)步驟步驟1 1步驟步驟2 2步驟步驟3 3了解企業(yè)業(yè)務(wù)情況與發(fā)展戰(zhàn)略了解企業(yè)的遠(yuǎn)景、使命和核心價(jià)值觀高層訪談，了解高層對于薪酬管理體系的期望了解企業(yè)目前的薪酬制度了解企業(yè)目前的薪酬體系了解企業(yè)目前的薪酬構(gòu)成了解企業(yè)目前的薪酬結(jié)構(gòu)了解企業(yè)目前的薪酬水平了解企業(yè)目前薪酬管理中存在的問題階段一階段一 制定薪酬策略步驟制定薪酬策略步驟2階段一階段一制定薪酬策略制定薪酬策略制定薪酬策略制定薪酬策略資料收集資料收集項(xiàng)目啟動(dòng)項(xiàng)目啟動(dòng)步驟步驟1 1步驟步驟2 2步驟步驟3 3分析企業(yè)人力資源戰(zhàn)略分析外部勞動(dòng)力市場制定薪酬策略與企業(yè)溝通調(diào)整薪酬策略，確定終稿階段一階段一 制定薪酬策

15、略步驟制定薪酬策略步驟3從企業(yè)來講，薪酬策略與水平?jīng)Q策步驟主要為從企業(yè)來講，薪酬策略與水平?jīng)Q策步驟主要為步驟1、全面評價(jià)組織的內(nèi)部和外部環(huán)境對薪酬的影響，確定薪酬理念步驟2、制定與組織戰(zhàn)略和環(huán)境相匹配的戰(zhàn)略性薪酬決策步驟3、將薪酬策略轉(zhuǎn)為的薪酬實(shí)踐步驟4、對薪酬的匹配性進(jìn)行再評價(jià)從咨詢角度講，制定企業(yè)薪酬策略與水平?jīng)Q策的步驟主要為從咨詢角度講，制定企業(yè)薪酬策略與水平?jīng)Q策的步驟主要為高層訪談和前期資料收集，明晰企業(yè)戰(zhàn)略和薪酬改革重點(diǎn)對企業(yè)內(nèi)外部環(huán)境進(jìn)行分析對企業(yè)總?cè)斯こ杀具M(jìn)行分析對企業(yè)的薪酬策略進(jìn)行初步判斷，與高層溝通以薪酬策略為指導(dǎo)，進(jìn)行薪酬管理體系設(shè)計(jì)薪酬策略與水平?jīng)Q策主要信息來源為高層訪談

16、，高層訪薪酬策略與水平?jīng)Q策主要信息來源為高層訪談，高層訪談中應(yīng)明確以下問題談中應(yīng)明確以下問題企業(yè)目前的發(fā)展階段迅速發(fā)展階段、正常發(fā)展至成熟階段、還是無發(fā)展或衰退階段？企業(yè)目前的發(fā)展戰(zhàn)略創(chuàng)新戰(zhàn)略、低成本戰(zhàn)略？企業(yè)目前的財(cái)務(wù)重點(diǎn)控制成本，還是成本并非最關(guān)鍵的問題？企業(yè)目前更注重內(nèi)部公平性，還是外部競爭力？企業(yè)目前與外部市場的定位比較市場領(lǐng)先水平、部分人員市場領(lǐng)先還是落后？企業(yè)重點(diǎn)激勵(lì)的人才研發(fā)人員、銷售人員還是其他？對核心人才的激勵(lì)政策是什么？薪酬支付的依據(jù)是什么？職位、技能、業(yè)績？最終應(yīng)當(dāng)通過訪談明確以下問題最終應(yīng)當(dāng)通過訪談明確以下問題此次薪酬改革付出的成本為多此次薪酬改革付出的成本為多少？少？

17、 此次薪酬改革主要激勵(lì)的對象此次薪酬改革主要激勵(lì)的對象是哪些？是哪些？合理控制人工成本，有效激勵(lì)企業(yè)員工合理控制人工成本，有效激勵(lì)企業(yè)員工薪酬策略的類型主要為以下幾種薪酬策略的類型主要為以下幾種 薪酬策略的類型薪酬策略的類型 實(shí)際就是根據(jù)市場高位水平來確定本企業(yè)的薪酬定位的一種作法 采用這種政策的企業(yè)通常規(guī)模較大、投資回報(bào)率較高、薪酬成本在企業(yè)經(jīng)營總成本中所占的比率較低、產(chǎn)品市場上的競爭者少 實(shí)際就是根據(jù)市場平均水平來確定本企業(yè)的薪酬定位的一種常用作法 實(shí)施這種薪酬水平政策的企業(yè)往往是既希望確保自己的薪酬成本與產(chǎn)品競爭對手保持一致，從而不至于在產(chǎn)品市場上陷于不利地位領(lǐng)先型薪酬策略領(lǐng)先型薪酬策略

18、跟隨型薪酬策略跟隨型薪酬策略 根據(jù)市場低位水平來確定本企業(yè)的薪酬定位的一種作法 采用此政策的企業(yè)規(guī)模往往相對較小，大多處于競爭性產(chǎn)品市場上，班級利潤率較低，成本承受能力很弱 指在確定薪酬水平時(shí)，是根據(jù)職位的類型或者員工的類型來分別制定不同的薪酬水平?jīng)Q策，而不是對所有的職位和員工采用相同的薪酬水平定位滯后型薪酬策略滯后型薪酬策略混合型薪酬策略混合型薪酬策略，同時(shí)又希望自己能夠保留一定的員工吸引和保留能力企業(yè)薪酬策略與企業(yè)的戰(zhàn)略、發(fā)展階段和企業(yè)類型緊密企業(yè)薪酬策略與企業(yè)的戰(zhàn)略、發(fā)展階段和企業(yè)類型緊密相關(guān)相關(guān)企業(yè)發(fā)展階段企業(yè)經(jīng)營戰(zhàn)略薪酬策略薪酬組合薪酬性質(zhì)與薪酬結(jié)構(gòu)迅速發(fā)展階段成長戰(zhàn)略以業(yè)績工資為主

19、，刺激創(chuàng)業(yè)高額基本工資，中、高等獎(jiǎng)金與津貼，中等福利高彈性，以績效為導(dǎo)向正常發(fā)展至成熟階段穩(wěn)定戰(zhàn)略或集中戰(zhàn)略薪酬管理技巧平均基本薪資，較高比例的獎(jiǎng)金，較高比例的津貼，中等的福利水平高彈性，以績效為導(dǎo)向，或折中以能力（工作）為導(dǎo)向組合無發(fā)展或衰退階段收縮戰(zhàn)略或精簡戰(zhàn)略著重成本控制較低的基本薪資、與成本控制相結(jié)合的獎(jiǎng)金，標(biāo)準(zhǔn)的福利水平高彈性，以績效為導(dǎo)向，或折中以能力（工作）為導(dǎo)向組合組織的類型也會(huì)影響企業(yè)薪酬策略的制定組織的類型也會(huì)影響企業(yè)薪酬策略的制定薪酬構(gòu)成組織文化類型職能性文化流程型文化時(shí)間性文化網(wǎng)絡(luò)型文化基本薪酬標(biāo)準(zhǔn)化的薪酬等級適中的基本薪酬浮動(dòng)性范圍較寬的薪酬等級基本薪酬的低浮動(dòng)性范圍

20、很寬的薪酬等級基本薪酬的高浮動(dòng)性唯一的薪酬等級基本薪酬的高浮動(dòng)性個(gè)人獎(jiǎng)勵(lì)有限使用獎(jiǎng)勵(lì)每年使用一次廣泛運(yùn)用獎(jiǎng)勵(lì)中期支付獎(jiǎng)勵(lì)使用適中項(xiàng)目成功后支付較少使用獎(jiǎng)勵(lì)風(fēng)險(xiǎn)計(jì)劃完成之后支付團(tuán)隊(duì)獎(jiǎng)勵(lì)認(rèn)可卓越的成功收益分享群體/團(tuán)隊(duì)獎(jiǎng)勵(lì)項(xiàng)目利潤分享風(fēng)險(xiǎn)計(jì)劃利潤分享其他報(bào)酬組成能力薪酬技能薪酬能力薪酬技能薪酬能力薪酬關(guān)鍵能力賦予個(gè)人進(jìn)入項(xiàng)目以及分享利潤的資格階段二階段二 薪酬市場定位步驟薪酬市場定位步驟1 階段二階段二薪酬市場定位薪酬市場定位企業(yè)薪酬現(xiàn)狀分析企業(yè)薪酬現(xiàn)狀分析外部市場比對外部市場比對外部市場薪酬調(diào)查外部市場薪酬調(diào)查步驟步驟1 1步驟步驟2 2步驟步驟3 3根據(jù)客戶特點(diǎn)與要求，確定調(diào)查目標(biāo)企業(yè)根據(jù)客戶

21、要求，確定薪酬調(diào)查的基準(zhǔn)職位邀請目標(biāo)企業(yè)參與薪酬調(diào)查職位匹配與數(shù)據(jù)收集數(shù)據(jù)分析，生成外部市場薪酬調(diào)查報(bào)告分析企業(yè)的薪酬結(jié)構(gòu)分析企業(yè)的薪酬水平稅前現(xiàn)金總收入固定收入變動(dòng)收入階段二階段二 薪酬市場定位步驟薪酬市場定位步驟2 階段二階段二薪酬市場定位薪酬市場定位企業(yè)薪酬現(xiàn)狀分析企業(yè)薪酬現(xiàn)狀分析外部市場比對外部市場比對外部市場薪酬調(diào)查外部市場薪酬調(diào)查步驟步驟1 1步驟步驟2 2步驟步驟3 3薪酬結(jié)構(gòu)比對薪酬水平比對稅前現(xiàn)金總收入固定收入變動(dòng)收入階段二階段二 薪酬市場定位步驟薪酬市場定位步驟3 階段二階段二薪酬市場定位薪酬市場定位企業(yè)薪酬現(xiàn)狀分析企業(yè)薪酬現(xiàn)狀分析外部市場比對外部市場比對外部市場薪酬調(diào)查外

22、部市場薪酬調(diào)查步驟步驟1 1步驟步驟2 2步驟步驟3 3薪酬調(diào)查要點(diǎn)包括以下三方面的內(nèi)容薪酬調(diào)查要點(diǎn)包括以下三方面的內(nèi)容薪酬調(diào)查的內(nèi)容薪酬調(diào)查的工作步驟及雙方職責(zé)薪酬調(diào)查的工作文檔及軟件系統(tǒng)1 12 23 3薪酬調(diào)查包括以下內(nèi)容薪酬調(diào)查包括以下內(nèi)容總薪酬福利現(xiàn)金收入法定福利變動(dòng)收入固定收入補(bǔ)充福利基本工資固定獎(jiǎng)金職位津貼業(yè)績獎(jiǎng)金銷售傭金加班收入股票激勵(lì)員工持股股權(quán)激勵(lì)醫(yī)療保險(xiǎn)養(yǎng)老保險(xiǎn)住房公積金失業(yè)保險(xiǎn)工傷保險(xiǎn)生育保險(xiǎn)人身意外保險(xiǎn)分配住房/或住房補(bǔ)助配車/或交通補(bǔ)助通訊補(bǔ)助餐補(bǔ)過節(jié)費(fèi)/其他補(bǔ)貼中長期激勵(lì)薪酬調(diào)查的工作步驟及雙方職責(zé)薪酬調(diào)查的工作步驟及雙方職責(zé) 職位匹配職位匹配 數(shù)據(jù)收集數(shù)據(jù)收集

23、生成報(bào)告生成報(bào)告 提交報(bào)告提交報(bào)告 邀請與保密邀請與保密協(xié)議簽訂協(xié)議簽訂新華信客戶邀請接受邀請，簽訂保密協(xié)議進(jìn)行職位匹配與評估提供職位信息確認(rèn)評估結(jié)果提供信息收集表提供數(shù)據(jù)生成報(bào)告接受報(bào)告提供建議提交報(bào)告薪酬調(diào)查的工作文檔與軟件系統(tǒng)薪酬調(diào)查的工作文檔與軟件系統(tǒng) 職位匹配 數(shù)據(jù)收集 生成報(bào)告 邀請與保密協(xié)議簽訂新華信企業(yè)介紹（中、英文）新華信薪酬調(diào)查介紹薪酬調(diào)查邀請函（中、英文）薪酬調(diào)查保密協(xié)議（中、英文）薪酬調(diào)查基準(zhǔn)職位列表薪酬調(diào)查基準(zhǔn)職位說明書薪酬調(diào)查基準(zhǔn)職位職級新華信職位評估系統(tǒng)（軟件）薪酬調(diào)查薪酬數(shù)據(jù)收集表新華信地區(qū)系數(shù)表新華信薪酬調(diào)查系統(tǒng)（軟件）階段三階段三 薪酬薪酬體系、結(jié)構(gòu)形式、構(gòu)

24、成設(shè)計(jì)設(shè)計(jì)薪酬薪酬體系、結(jié)構(gòu)形式、構(gòu)成設(shè)計(jì)設(shè)計(jì)步驟步驟1 階段三階段三薪酬體系、結(jié)構(gòu)薪酬體系、結(jié)構(gòu)形式、構(gòu)成設(shè)計(jì)形式、構(gòu)成設(shè)計(jì) 根據(jù)企業(yè)的現(xiàn)狀以及員工工作特點(diǎn)，項(xiàng)目組內(nèi)部溝通是采用基于職位的薪酬還是采用基于能力的薪酬體系 與客戶溝通 確定后進(jìn)行下步工作設(shè)計(jì)薪酬構(gòu)成設(shè)計(jì)薪酬構(gòu)成設(shè)計(jì)薪酬結(jié)構(gòu)設(shè)計(jì)薪酬結(jié)構(gòu)薪酬總額測算薪酬總額測算設(shè)計(jì)薪酬體系設(shè)計(jì)薪酬體系步驟步驟1 1步驟步驟2 2步驟步驟3 3步驟步驟4 4薪酬體系總述薪酬體系總述職位薪酬體系技能薪酬體系能力薪酬體系薪酬結(jié)構(gòu)以市場和所完成的工作為基礎(chǔ)以經(jīng)過認(rèn)證的技能以及市場為基礎(chǔ)以能力開發(fā)和市場為依據(jù)價(jià)值評價(jià)對象報(bào)酬要素（計(jì)點(diǎn)法）技能模塊能力價(jià)值的量

25、化報(bào)酬要素等級的權(quán)重技能水平能力水平轉(zhuǎn)化為薪酬的機(jī)制賦予反映薪酬結(jié)構(gòu)的點(diǎn)數(shù)技能認(rèn)證以及市場定價(jià)能力認(rèn)證以及市場定價(jià)薪酬提升晉升技能的獲得能力的獲得管理者關(guān)注的重點(diǎn) 員工與工作的匹配 晉升與調(diào)配 通過工作、薪酬和預(yù)算控制成本 有效地利用技能 提供培訓(xùn) 通過培訓(xùn)、技能認(rèn)證以及工作安排來控制成本 有效地利用能力 提供培訓(xùn) 通過培訓(xùn)、能力認(rèn)證以及工作安排來控制成本員工關(guān)注的重點(diǎn)尋求晉升以掙到更多的薪酬尋求技能的提高尋求能力的提高程序職位分析職位評估技能分析技能認(rèn)證能力分析能力認(rèn)證優(yōu)點(diǎn) 清晰的展望 進(jìn)步的感覺 根據(jù)所完成的工作的價(jià)值支付薪酬持續(xù)性學(xué)習(xí)靈活性人員使用數(shù)量的精簡持續(xù)性學(xué)習(xí)靈活性人員使用數(shù)量的

26、精簡缺點(diǎn)潛在的官僚主義潛在的靈活性不足潛在的官僚主義對成本控制的能力要求較高潛在的官僚主義對成本控制的能力要求較高階段三階段三 薪酬薪酬體系、結(jié)構(gòu)形式、構(gòu)成設(shè)計(jì)設(shè)計(jì)薪酬薪酬體系、結(jié)構(gòu)形式、構(gòu)成設(shè)計(jì)設(shè)計(jì)步驟步驟2階段三階段三薪酬體系、結(jié)構(gòu)薪酬體系、結(jié)構(gòu)形式、構(gòu)成設(shè)計(jì)形式、構(gòu)成設(shè)計(jì)設(shè)計(jì)薪酬構(gòu)成設(shè)計(jì)薪酬構(gòu)成設(shè)計(jì)薪酬結(jié)構(gòu)設(shè)計(jì)薪酬結(jié)構(gòu)薪酬總額測算薪酬總額測算設(shè)計(jì)薪酬體系設(shè)計(jì)薪酬體系步驟步驟1 1步驟步驟2 2步驟步驟3 3步驟步驟4 4 根據(jù)職位評估結(jié)果或能力等級模塊設(shè)計(jì)薪酬結(jié)構(gòu) 與客戶進(jìn)行溝通，必要時(shí)進(jìn)行調(diào)整 確定后進(jìn)行下步工作完整的薪酬結(jié)構(gòu)包含的內(nèi)容完整的薪酬結(jié)構(gòu)包含的內(nèi)容薪酬結(jié)構(gòu)薪酬結(jié)構(gòu)薪酬的等級

27、數(shù)量（見第六章內(nèi)容）同一薪酬等級內(nèi)部的薪酬變動(dòng)范圍（最高值、中間值以及最低值）相鄰兩個(gè)薪酬等級之間的交叉與重疊關(guān)系1 12 23 3薪酬結(jié)構(gòu)示意圖薪酬結(jié)構(gòu)示意圖薪資薪資 (貨幣價(jià)值貨幣價(jià)值)相對職位價(jià)值相對職位價(jià)值acbdfeg政策線或薪資線政策線或薪資線c-d:b:a:a-b:e,f,g:最最大值值最小值最小值范圍寬度或深度范圍寬度或深度重疊重疊中位值中位值e-f, f-g:中位值級差中位值級差(a-b)/b:薪酬變動(dòng)范圍薪酬變動(dòng)范圍薪酬變動(dòng)范圍（薪酬區(qū)間）的計(jì)算薪酬變動(dòng)范圍（薪酬區(qū)間）的計(jì)算6000600090009000最低值最低值 中間值中間值 最高值最高值75007500計(jì)算公式薪酬

28、變動(dòng)范圍（最高值最低值）薪酬變動(dòng)范圍（最高值最低值）/最低值最低值最高值最低值最高值最低值(1+薪酬變動(dòng)比率）薪酬變動(dòng)比率）中間值（最高值最低值）中間值（最高值最低值）/2上半部分薪酬變動(dòng)比率（最高值中間值）上半部分薪酬變動(dòng)比率（最高值中間值）/中間值中間值下半部分薪酬變動(dòng)比率（中間值最低值）下半部分薪酬變動(dòng)比率（中間值最低值）/中間值中間值示例薪酬變動(dòng)范圍（薪酬變動(dòng)范圍（90006000）/6000最高值最高值6000（150）9000中間值（中間值（60009000）/27500上半部分變動(dòng)比率（最高值中間值）上半部分變動(dòng)比率（最高值中間值）/中間值中間值20下半部分變動(dòng)比率（中間值最低值

29、）下半部分變動(dòng)比率（中間值最低值）/中間值中間值20薪酬變動(dòng)比率的大小要綜合考慮企業(yè)的實(shí)際情況和職位薪酬變動(dòng)比率的大小要綜合考慮企業(yè)的實(shí)際情況和職位的不同情況的不同情況薪酬變動(dòng)比率的范圍實(shí)際應(yīng)用中，不同薪酬等級的變動(dòng)比率并不一定一致。不同等級的薪酬變動(dòng)比率通實(shí)際應(yīng)用中，不同薪酬等級的變動(dòng)比率并不一定一致。不同等級的薪酬變動(dòng)比率通?？梢栽诔？梢栽?0150之間之間薪酬變動(dòng)比率大小的決定因素取決于特定職位所需技能水平等綜合因素取決于特定職位所需技能水平等綜合因素所需技能水平較低的職位所在的薪酬等級變動(dòng)比率要小一些，而所需技能水平高的所需技能水平較低的職位所在的薪酬等級變動(dòng)比率要小一些，而所需技能水

30、平高的職位所在的薪酬等級的變動(dòng)比率要大一些，主要原因在于職位承擔(dān)的責(zé)任不同，貢職位所在的薪酬等級的變動(dòng)比率要大一些，主要原因在于職位承擔(dān)的責(zé)任不同，貢獻(xiàn)不同，及晉升的空間不同。獻(xiàn)不同，及晉升的空間不同。不同職位類型及其薪酬變動(dòng)比率如下不同職位類型及其薪酬變動(dòng)比率如下薪酬變動(dòng)比率職位類型2025生產(chǎn)、維修、服務(wù)等職位生產(chǎn)、維修、服務(wù)等職位3040辦公室文員、技術(shù)工人、專家助理辦公室文員、技術(shù)工人、專家助理4050專家、中層管理人員專家、中層管理人員50以上以上高層管理人員、高級專家高層管理人員、高級專家確定薪酬比率時(shí)一定要非常謹(jǐn)慎，因?yàn)樵谑袌鏊降闹写_定薪酬比率時(shí)一定要非常謹(jǐn)慎，因?yàn)樵谑袌鏊降?/p>

31、中值確定的情況下，比率的變動(dòng)會(huì)在很大程度上改變某一值確定的情況下，比率的變動(dòng)會(huì)在很大程度上改變某一薪酬等級區(qū)間的最高值和最低值薪酬等級區(qū)間的最高值和最低值職位薪酬區(qū)間變動(dòng)比率最低值中值最高值報(bào)銷會(huì)計(jì)報(bào)銷會(huì)計(jì)302783320036174026673200373350256032003840薪酬區(qū)間的中值、薪酬比較比率與薪酬的滲透度薪酬區(qū)間的中值、薪酬比較比率與薪酬的滲透度薪酬區(qū)間的薪酬區(qū)間的中值中值 通常代表該薪酬等級中的職位在外部勞動(dòng)力市場上的平均水平通常代表該薪酬等級中的職位在外部勞動(dòng)力市場上的平均水平薪酬的比較薪酬的比較比率比率 員工實(shí)際獲得基本薪酬與相應(yīng)薪酬等級的中值或者是中值與市場平

32、均薪酬水平之間員工實(shí)際獲得基本薪酬與相應(yīng)薪酬等級的中值或者是中值與市場平均薪酬水平之間的關(guān)系的關(guān)系薪酬區(qū)間滲薪酬區(qū)間滲透率透率 指員工的實(shí)際薪酬與區(qū)間的實(shí)際跨度，即最高值和最低值之差之間的關(guān)系指員工的實(shí)際薪酬與區(qū)間的實(shí)際跨度，即最高值和最低值之差之間的關(guān)系薪酬區(qū)間的中值薪酬區(qū)間的中值定義代表了薪酬等級中的職位在外部勞動(dòng)力市場上的平均薪酬水平計(jì)算方法可參考市場的中位數(shù)（實(shí)際是一個(gè)平均值，國家公布的工資指導(dǎo)線實(shí)質(zhì)就是一個(gè)中位數(shù)），即市場的平均水平。下面講一些參數(shù)和計(jì)算。中位數(shù)是在一組數(shù)據(jù)中處于中間位置中位數(shù)是在一組數(shù)據(jù)中處于中間位置50%50%位置的那個(gè)數(shù)，代表一組數(shù)的平均位置的那個(gè)數(shù)，代表一組數(shù)

33、的平均水平。水平。位置位置= =（數(shù)據(jù)個(gè)數(shù)（數(shù)據(jù)個(gè)數(shù)+1+1）/2/2對應(yīng)的數(shù)叫中位數(shù)，假設(shè)對應(yīng)的數(shù)叫中位數(shù)，假設(shè)1515個(gè)數(shù)個(gè)數(shù) ，則（，則（15+115+1）/2=8/2=8對應(yīng)的數(shù)即中位數(shù)對應(yīng)的數(shù)即中位數(shù)要進(jìn)行這樣的計(jì)算，首先要按順序或逆序排列，再確定中位數(shù)要進(jìn)行這樣的計(jì)算，首先要按順序或逆序排列，再確定中位數(shù)市場調(diào)查都是按數(shù)據(jù)的中位數(shù)計(jì)算的。不能所有的值加起來平均，目的是市場調(diào)查都是按數(shù)據(jù)的中位數(shù)計(jì)算的。不能所有的值加起來平均，目的是要：要：1.1.排除極端值的影響；排除極端值的影響；2.2.給它一個(gè)準(zhǔn)確的定位，更能反應(yīng)中間狀況；給它一個(gè)準(zhǔn)確的定位，更能反應(yīng)中間狀況；3.3.平均數(shù)一般

34、要大于中位數(shù)，如果按平均數(shù)算，公司的成本會(huì)比較大。平均數(shù)一般要大于中位數(shù)，如果按平均數(shù)算，公司的成本會(huì)比較大。薪酬的比較比率薪酬的比較比率定義比較比率是一種很好的薪酬成本管理工具?？梢苑治鰡T工個(gè)人的薪酬水平及公司的比較比率是一種很好的薪酬成本管理工具。可以分析員工個(gè)人的薪酬水平及公司的薪酬水平達(dá)到了在等級或市場上處于什么樣的水平。可以應(yīng)用于員工個(gè)人、員工群薪酬水平達(dá)到了在等級或市場上處于什么樣的水平。可以應(yīng)用于員工個(gè)人、員工群體，也可以用于整個(gè)組織體，也可以用于整個(gè)組織計(jì)算方法員工薪酬的比較比率公式見下：員工薪酬的比較比率公式見下：員工薪酬的比較比率基本薪酬/相應(yīng)薪酬等級的中值群體或組織的比較

35、比率見下：群體或組織的比較比率見下：市場薪酬的比較比率中值/市場平均薪酬水平企業(yè)的薪酬區(qū)間的比較比率控制在企業(yè)的薪酬區(qū)間的比較比率控制在100左右可以使企業(yè)左右可以使企業(yè)達(dá)到有效的成本控制和對員工的激勵(lì)的目的達(dá)到有效的成本控制和對員工的激勵(lì)的目的公司內(nèi)部（元）公司內(nèi)部（元）其他公司（元）其他公司（元）員工甲員工甲員工乙員工乙員工丙員工丙平均平均基本薪酬基本薪酬22502500275025002450中值中值25002500250025002500（市場平均水平）（市場平均水平）比較比率（）比較比率（）實(shí)際基本薪酬實(shí)際基本薪酬/中中值值9010011010098注： 大多數(shù)組織會(huì)將自己的實(shí)際平均

36、薪酬水平與市場平均水平之間的比較比率控制在100左右 員工個(gè)人的薪酬比較比率往往取決于員工的資歷、先前的工作經(jīng)驗(yàn)和實(shí)際的工作績效，通常任職時(shí)間較長、績效較好的員工的薪酬比較比率（通常超過100）會(huì)比新進(jìn)員工的薪酬比較比率（通常低于100）要高成本控制成本控制激勵(lì)員工激勵(lì)員工薪酬區(qū)間滲透度薪酬區(qū)間滲透度區(qū)間滲透度反映了一位特定員工在其所在薪酬區(qū)間中的相對地位，通過對區(qū)間滲透度的考察，可區(qū)間滲透度反映了一位特定員工在其所在薪酬區(qū)間中的相對地位，通過對區(qū)間滲透度的考察，可以分析出某一特定員工的長期薪酬變化趨勢。員工薪酬滲透度是由區(qū)間整體薪酬變化和員工個(gè)人以分析出某一特定員工的長期薪酬變化趨勢。員工薪

37、酬滲透度是由區(qū)間整體薪酬變化和員工個(gè)人薪酬水平變化兩個(gè)因素共同決定的。薪酬水平變化兩個(gè)因素共同決定的。薪酬區(qū)間滲透度（實(shí)際所得基本薪酬區(qū)間最低值）薪酬區(qū)間滲透度（實(shí)際所得基本薪酬區(qū)間最低值）/（區(qū)間最高值區(qū)間最低值）（區(qū)間最高值區(qū)間最低值）工作年限工作年限區(qū)間區(qū)間最低值最低值區(qū)間中值區(qū)間中值區(qū)間區(qū)間最高值最高值實(shí)際實(shí)際基本薪酬基本薪酬區(qū)間區(qū)間滲透度滲透度112801600192012800.00%213121640196813576.83%3134516812017143813.90%4137817232068152521.19%5141317662119161628.76%614481810

38、2172171336.56%7148418562227181644.648152219022282192552.99%9156019492339204061.62%同一組織相鄰薪酬等級之間的交叉和重疊同一組織相鄰薪酬等級之間的交叉和重疊A.無重疊，職位之間的等級非常分明，職責(zé)界定清楚B.適度重疊，重疊度經(jīng)驗(yàn)數(shù)據(jù)為2838，適用于大部分企業(yè)C.大部分重疊，使用月職位等級較多，職位各層級之間的工作有交叉的企業(yè)ABCD在同一組織中，相鄰的薪酬等級之間的薪酬區(qū)間可以設(shè)計(jì)成有交叉重疊的，也可以設(shè)計(jì)成無交叉重疊的，一般來講主要有以下幾種方式：注：重疊度的計(jì)算（本等級最高值上一等級最低值）/（上一等級最高值

39、最低值）=(C-D）/(A-B)100組織設(shè)計(jì)薪酬等級之間的交叉與重疊的原因組織設(shè)計(jì)薪酬等級之間的交叉與重疊的原因大多數(shù)情況下，企業(yè)傾向于將薪酬結(jié)構(gòu)設(shè)計(jì)成有交叉重疊的，尤其是對于中層以下的職位。主要原因在于： 避免因晉升機(jī)會(huì)不足而導(dǎo)致的未被避免因晉升機(jī)會(huì)不足而導(dǎo)致的未被晉升者的薪酬增長局限晉升者的薪酬增長局限 為被晉升者（績效優(yōu)秀者）提供了為被晉升者（績效優(yōu)秀者）提供了更大的薪酬增長空間而對被晉升者更大的薪酬增長空間而對被晉升者提供了激勵(lì)提供了激勵(lì)提高薪酬的激勵(lì)性提高薪酬的激勵(lì)性薪酬等級之間的薪酬交叉與重疊程度在設(shè)計(jì)時(shí)主要取決薪酬等級之間的薪酬交叉與重疊程度在設(shè)計(jì)時(shí)主要取決于兩個(gè)因素于兩個(gè)因素

40、薪酬等級的區(qū)間中值級差越大，同一薪酬區(qū)間的變動(dòng)比率越小，薪酬等級的區(qū)間中值級差越大，同一薪酬區(qū)間的變動(dòng)比率越小，則薪酬區(qū)間的重疊區(qū)域越小，反之則反是則薪酬區(qū)間的重疊區(qū)域越小，反之則反是 薪酬等級內(nèi)部的區(qū)間變動(dòng)比率薪酬等級內(nèi)部的區(qū)間變動(dòng)比率 薪酬等級的區(qū)間中值之間的級差問薪酬等級的區(qū)間中值之間的級差問題題薪酬區(qū)間變動(dòng)比率、中值級差會(huì)影響薪酬區(qū)間的交叉和薪酬區(qū)間變動(dòng)比率、中值級差會(huì)影響薪酬區(qū)間的交叉和重疊重疊區(qū)間中值級差為15薪酬等級薪酬等級區(qū)間變動(dòng)比率為區(qū)間變動(dòng)比率為10薪酬等級間重疊情況薪酬等級間重疊情況最低值最低值最高值最高值112801408各等級之間均沒有交叉和各等級之間均沒有交叉和重疊

41、（每一個(gè)薪酬數(shù)值都重疊（每一個(gè)薪酬數(shù)值都處于一個(gè)等級之中）處于一個(gè)等級之中）214721619316931862419472142522392463區(qū)間中值級差為5薪酬等級薪酬等級區(qū)間變動(dòng)比率為區(qū)間變動(dòng)比率為60薪酬等級間重疊情況薪酬等級間重疊情況最低值最低值最高值最高值1128020485個(gè)等級之間有共同的交個(gè)等級之間有共同的交叉和重疊（叉和重疊（20005個(gè)等級個(gè)等級之間有共同的交叉和重疊之間有共同的交叉和重疊（2000元在所有元在所有5個(gè)等級個(gè)等級之中都有）之中都有）213442150314112258414822371515562490薪酬結(jié)構(gòu)的設(shè)計(jì)步驟薪酬結(jié)構(gòu)的設(shè)計(jì)步驟 確定職位等級

42、步驟參見第六章 運(yùn)用最小二乘法對職位評估點(diǎn)數(shù)和市場薪酬調(diào)查數(shù)據(jù)進(jìn)行擬合，可得出各職位的薪酬區(qū)間中值 對薪酬區(qū)間的中值與外部市場薪酬數(shù)據(jù)之間的比率（即比較比率）進(jìn)行分析，以發(fā)現(xiàn)可能存在問題的特定職位等級的薪酬定位 為管理方便，薪酬管理人員可以在一個(gè)薪酬等級內(nèi)在劃分為幾個(gè)小的層級，這些層級可以是相互重疊的，也可以是無重疊的。確定職位等級將職位等級劃分、職位評估點(diǎn)數(shù)與市場薪酬調(diào)查數(shù)據(jù)結(jié)合起來考察薪酬區(qū)間中值與市場水平的比較比率，對問題職位的區(qū)間中值進(jìn)行調(diào)整1 12 23 3根據(jù)確定的各職位等級或薪酬等級的區(qū)間中值建立薪酬結(jié)構(gòu)4 4確定職位等級的具體方法可見第六章，示例如下確定職位等級的具體方法可見第

43、六章，示例如下職位等級點(diǎn)數(shù)跨度1152710488526944948784104487371409633237052933314254292321525321762141137175將職位等級劃分、職位評估點(diǎn)數(shù)與市場薪酬調(diào)查數(shù)據(jù)結(jié)將職位等級劃分、職位評估點(diǎn)數(shù)與市場薪酬調(diào)查數(shù)據(jù)結(jié)合起來合起來第一步將職位評估點(diǎn)數(shù)與市場薪酬調(diào)查數(shù)據(jù)制成散點(diǎn)圖將職位評估點(diǎn)數(shù)與市場薪酬調(diào)查數(shù)據(jù)制成散點(diǎn)圖第二步運(yùn)用最小二乘法或指數(shù)曲線對兩列數(shù)據(jù)進(jìn)行擬合，得到一條能夠體現(xiàn)不同職位等級運(yùn)用最小二乘法或指數(shù)曲線對兩列數(shù)據(jù)進(jìn)行擬合，得到一條能夠體現(xiàn)不同職位等級的薪酬趨勢的直線的薪酬趨勢的直線第三步得出與職位等級對應(yīng)的薪酬區(qū)間中值

44、得出與職位等級對應(yīng)的薪酬區(qū)間中值將職位評估點(diǎn)數(shù)與市場薪酬調(diào)查數(shù)據(jù)列表將職位評估點(diǎn)數(shù)與市場薪酬調(diào)查數(shù)據(jù)列表職位等級職位名稱點(diǎn) 數(shù)市場薪酬水平（元）1出納出納14015302離退休事務(wù)專員離退休事務(wù)專員21018003行政事務(wù)專員行政事務(wù)專員23019004人事專員人事專員26020305核算會(huì)計(jì)核算會(huì)計(jì)33523006總經(jīng)理秘書總經(jīng)理秘書行政事務(wù)主管行政事務(wù)主管345355230024307招聘主管招聘主管40529208薪酬主管薪酬主管42531609項(xiàng)目經(jīng)理項(xiàng)目經(jīng)理470360010行政部經(jīng)理行政部經(jīng)理510420011財(cái)務(wù)部經(jīng)理財(cái)務(wù)部經(jīng)理人力資源部經(jīng)理人力資源部經(jīng)理545565530057

45、00將職位評估點(diǎn)數(shù)與市場薪酬調(diào)查數(shù)據(jù)制成散點(diǎn)圖將職位評估點(diǎn)數(shù)與市場薪酬調(diào)查數(shù)據(jù)制成散點(diǎn)圖得出與職位等級對應(yīng)的薪酬區(qū)間中值得出與職位等級對應(yīng)的薪酬區(qū)間中值職位等級薪酬區(qū)間的中值1 11442 1442 2 21766 1766 3 31927 1927 4 42042 2042 5 52430 2430 6 62689 2689 7 73064 3064 8 83295 3295 9 93754 3754 10104216 4216 11114945 4945 考察薪酬區(qū)間中值與市場水平的比較比率，理想的薪酬結(jié)構(gòu)考察薪酬區(qū)間中值與市場水平的比較比率，理想的薪酬結(jié)構(gòu)應(yīng)該體現(xiàn)兩個(gè)方面的關(guān)系應(yīng)該體現(xiàn)兩

46、個(gè)方面的關(guān)系一般而言，比較比率減去一般而言，比較比率減去100之后控制在之后控制在10之內(nèi)都是可以接受的，這表明該職位等級的薪酬內(nèi)部一之內(nèi)都是可以接受的，這表明該職位等級的薪酬內(nèi)部一致性和外部競爭性之間是比較協(xié)調(diào)的致性和外部競爭性之間是比較協(xié)調(diào)的所評價(jià)職位的關(guān)系推導(dǎo)出的職位所對應(yīng)的薪酬區(qū)間中值與外部薪酬市場之間的關(guān)系對于比較比率大于對于比較比率大于10的職位，企業(yè)可考慮對區(qū)間中值的職位，企業(yè)可考慮對區(qū)間中值進(jìn)行調(diào)整進(jìn)行調(diào)整職位等級所在區(qū)間點(diǎn)值跨度職位名稱內(nèi)部評估點(diǎn)值市場平均薪酬水平薪酬區(qū)間中值比較比率（區(qū)間中值/市場薪酬水平）1137175出納出1442 942176

47、214離退休事務(wù)專員離退休事務(wù)專員21018001766 1766 983215253行政事務(wù)專員行政事務(wù)專員24019001927 1927 1014254292人事專員人事專員26020302042 2042 1015293331核算會(huì)計(jì)核算會(huì)計(jì)33523002430 2430 1066332370總經(jīng)理秘書總經(jīng)理秘書行政事務(wù)主管行政事務(wù)主管345355230024302689 2689 1171117371409招聘主管招聘主管40529203064 3064 1058410448薪酬主管薪酬主管42531603295 3295 1049449487項(xiàng)目經(jīng)理項(xiàng)目經(jīng)理47036003754

48、 3754 10410488526行政部經(jīng)理行政部經(jīng)理51042004216 4216 10011527財(cái)務(wù)部經(jīng)理財(cái)務(wù)部經(jīng)理人力資源部經(jīng)理人力資源部經(jīng)理545565530057004945 4945 9387薪酬水平偏高，如果薪酬成本對企業(yè)很重要可調(diào)低薪酬水平偏低，應(yīng)調(diào)高，否則可能招不到合適的人根據(jù)確定的各職位等級或薪酬等級的區(qū)間中值建立薪酬根據(jù)確定的各職位等級或薪酬等級的區(qū)間中值建立薪酬結(jié)構(gòu)結(jié)構(gòu)職位等級所在區(qū)間點(diǎn)值跨度職位名稱薪酬區(qū)間中值中間值上下側(cè)的變動(dòng)比率最高值最低值1137175出納出納1442 1442 2011541154173017302176214離退休事務(wù)專員離退休事務(wù)專員1

49、766 1766 2014131413211921193215253行政事務(wù)專員行政事務(wù)專員1927 1927 2015421542231223124254292人事專員人事專員2042 2042 2016341634245024505293331核算會(huì)計(jì)核算會(huì)計(jì)2430 2430 2019441944291629166332370總經(jīng)理秘書總經(jīng)理秘書行政事務(wù)主管行政事務(wù)主管2550 2550 2020402040306030607371409招聘主管招聘主管3064 3064 2024512451367736778410448薪酬主管薪酬主管3295 3295 202636263639543

50、9549449487項(xiàng)目經(jīng)理項(xiàng)目經(jīng)理3754 3754 20300330034505450510488526行政部經(jīng)理行政部經(jīng)理4216 4216 20337333735059505911527財(cái)務(wù)部經(jīng)理財(cái)務(wù)部經(jīng)理人力資源部經(jīng)理人力資源部經(jīng)理55005500204400440066006600階段三階段三 薪酬薪酬體系、結(jié)構(gòu)形式、構(gòu)成設(shè)計(jì)設(shè)計(jì)薪酬薪酬體系、結(jié)構(gòu)形式、構(gòu)成設(shè)計(jì)設(shè)計(jì)步驟步驟3階段三階段三薪酬體系、結(jié)構(gòu)薪酬體系、結(jié)構(gòu)形式、構(gòu)成設(shè)計(jì)形式、構(gòu)成設(shè)計(jì)設(shè)計(jì)薪酬構(gòu)成設(shè)計(jì)薪酬構(gòu)成設(shè)計(jì)薪酬結(jié)構(gòu)設(shè)計(jì)薪酬結(jié)構(gòu)薪酬總額測算薪酬總額測算設(shè)計(jì)薪酬體系設(shè)計(jì)薪酬體系步驟步驟1 1步驟步驟2 2步驟步驟3 3步驟

51、步驟4 4 根據(jù)企業(yè)的現(xiàn)狀以及員工工作特點(diǎn)，項(xiàng)目組內(nèi)部溝通是薪酬應(yīng)由哪幾個(gè)部分組成，每個(gè)部分怎樣掛鉤 與客戶進(jìn)行溝通，必要時(shí)進(jìn)行調(diào)整 確定后進(jìn)行下步工作薪酬的構(gòu)成主要包括以下幾個(gè)方面薪酬的構(gòu)成主要包括以下幾個(gè)方面間接薪酬間接薪酬基本薪酬基本薪酬短期激勵(lì)短期激勵(lì)長期激勵(lì)長期激勵(lì)社會(huì)保險(xiǎn)社會(huì)保險(xiǎn)其他福利其他福利各種服務(wù)各種服務(wù)薪酬薪酬可變薪酬可變薪酬職位工資職位工資基本工資基本工資工齡工資工齡工資應(yīng)根據(jù)企業(yè)的發(fā)展階段、職位特點(diǎn)等確定參加短期激勵(lì)應(yīng)根據(jù)企業(yè)的發(fā)展階段、職位特點(diǎn)等確定參加短期激勵(lì)的人員和激勵(lì)模塊的人員和激勵(lì)模塊職位類別薪酬構(gòu)成基本薪酬短期激勵(lì)銷售人員純傭金制純傭金制基本薪酬傭金基本薪酬

52、傭金基本薪酬獎(jiǎng)金基本薪酬獎(jiǎng)金基本薪酬傭金獎(jiǎng)金基本薪酬傭金獎(jiǎng)金無或基本薪酬無或基本薪酬傭金傭金獎(jiǎng)金獎(jiǎng)金研發(fā)人員單一的高基本薪酬單一的高基本薪酬基本薪酬績效獎(jiǎng)金基本薪酬績效獎(jiǎng)金基本薪酬科技成果轉(zhuǎn)化提成基本薪酬科技成果轉(zhuǎn)化提成基本薪酬科研項(xiàng)目獎(jiǎng)金基本薪酬科研項(xiàng)目獎(jiǎng)金基本薪酬基本薪酬績效獎(jiǎng)金績效獎(jiǎng)金科技成果轉(zhuǎn)化提成科技成果轉(zhuǎn)化提成科研項(xiàng)目獎(jiǎng)金科研項(xiàng)目獎(jiǎng)金職能人員管理人員基本薪酬績效獎(jiǎng)金（年終基本薪酬績效獎(jiǎng)金（年終獎(jiǎng)）獎(jiǎng)）基本薪酬基本薪酬績效獎(jiǎng)金、年終獎(jiǎng)績效獎(jiǎng)金、年終獎(jiǎng)（見第八章內(nèi)容）（見第八章內(nèi)容）工人記件工資記件工資/計(jì)時(shí)工資計(jì)時(shí)工資無無記件工資記件工資/計(jì)時(shí)工資計(jì)時(shí)工資操作人員基本工資基本工資基本

53、工資基本工資基本薪酬和短期激勵(lì)設(shè)計(jì)的關(guān)鍵因素基本薪酬和短期激勵(lì)設(shè)計(jì)的關(guān)鍵因素設(shè)計(jì)因素解釋適用范圍對于不同的人群，采用何種激勵(lì)方案目標(biāo)總現(xiàn)金基本薪酬和績效獎(jiǎng)勵(lì)計(jì)劃總額在目標(biāo)市場上的水平應(yīng)為多少？（10分位/75分位）方案管理獎(jiǎng)金預(yù)算的測算與預(yù)留、績效周期、方案可能存在的風(fēng)險(xiǎn)薪酬組合基本薪酬和績效獎(jiǎng)勵(lì)計(jì)劃項(xiàng)目的比例與績效指標(biāo)掛鉤方式針對不同人群、級別，選擇什么樣的績效指標(biāo)與獎(jiǎng)金掛鉤績效系數(shù)不同績效等級對應(yīng)的實(shí)際獎(jiǎng)金與標(biāo)準(zhǔn)值的比率市場上市場上對于對于不同職能的職位不同職能的職位，支付工資的原則支付工資的原則不同，這不同，這在進(jìn)行薪酬構(gòu)成和水平設(shè)計(jì)時(shí)必須考慮到在進(jìn)行薪酬構(gòu)成和水平設(shè)計(jì)時(shí)必須考慮到關(guān)鍵績

54、效的推動(dòng)者關(guān)鍵績效的推動(dòng)者(高層管理者、銷售人員、研發(fā)人員高層管理者、銷售人員、研發(fā)人員) 決策制定者決策制定者/觀念的領(lǐng)導(dǎo)者觀念的領(lǐng)導(dǎo)者(分公司經(jīng)理、部門經(jīng)理、設(shè)計(jì)人員分公司經(jīng)理、部門經(jīng)理、設(shè)計(jì)人員)高風(fēng)險(xiǎn)高回報(bào) 中偏高的風(fēng)險(xiǎn)中偏高的回報(bào) 實(shí)施者實(shí)施者/組織者組織者(中層主管、支持性員工中層主管、支持性員工) 雇員雇員(監(jiān)工、無需技能的個(gè)體員工監(jiān)工、無需技能的個(gè)體員工) 中偏低的風(fēng)險(xiǎn)中等回報(bào) 低風(fēng)險(xiǎn)低回報(bào) 另外還需考慮基本薪酬和短期激勵(lì)的比例關(guān)系，即薪酬另外還需考慮基本薪酬和短期激勵(lì)的比例關(guān)系，即薪酬組合情況組合情況對企業(yè)業(yè)績影響程度越大的人員，其短期激勵(lì)在占總現(xiàn)金收入的比例應(yīng)越高不同性質(zhì)工

55、作的職位任職者的工作業(yè)績不同性質(zhì)工作的職位任職者的工作業(yè)績好壞與其應(yīng)得的獎(jiǎng)金數(shù)額關(guān)聯(lián)程度有著好壞與其應(yīng)得的獎(jiǎng)金數(shù)額關(guān)聯(lián)程度有著很大的不同。通常情況下，人員類型不很大的不同。通常情況下，人員類型不同、級別不同，對企業(yè)的業(yè)績影響不同同、級別不同，對企業(yè)的業(yè)績影響不同（見下表）（見下表）三線職能支持人員職能支持人員二線人員間接業(yè)務(wù)人員間接業(yè)務(wù)人員一線人員直接業(yè)務(wù)人員直接業(yè)務(wù)人員級別低級別中級別高對企業(yè)的對企業(yè)的影響影響小小 大大小小 大大基本薪酬主要指員工收入中的固定部分，體現(xiàn)不同職位基本薪酬主要指員工收入中的固定部分，體現(xiàn)不同職位的價(jià)值，設(shè)計(jì)的主要依據(jù)是職位評估的結(jié)果的價(jià)值，設(shè)計(jì)的主要依據(jù)是職位評

56、估的結(jié)果 職級薪等管理類職能類技術(shù)類9銷售公司經(jīng)理銷售公司經(jīng)理設(shè)計(jì)處處長設(shè)計(jì)處處長8企管處處長企管處處長生產(chǎn)處處長生產(chǎn)處處長7供應(yīng)公司經(jīng)理供應(yīng)公司經(jīng)理物料中心主任物料中心主任6項(xiàng)目負(fù)責(zé)人項(xiàng)目負(fù)責(zé)人5主設(shè)主設(shè)級別矩陣舉例級別矩陣舉例薪酬薪酬( (RMB p.m.)RMB p.m.). . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . .新華信薪等新華信薪等薪酬架構(gòu)范例薪酬架構(gòu)范例基本薪酬根

57、據(jù)企業(yè)的具體情況有不同的構(gòu)成方式基本薪酬根據(jù)企業(yè)的具體情況有不同的構(gòu)成方式基本薪酬基本薪酬職位工資職位工資基本工資基本工資工齡工資工齡工資 職位工資與員工所在職位的崗等相對應(yīng)，反映了職位的相對價(jià)值，員工職位變動(dòng)，職位工資隨之變動(dòng) 基本工資是保障員工的基本生活的工資，一般不單獨(dú)設(shè)立，可合并到職位工資中，但是某些企業(yè)為降低保險(xiǎn)或員工長期休假時(shí)的工資或加班時(shí)的工資基數(shù)過大而考慮設(shè)立此部分，企業(yè)的做法雖不合規(guī)，但確是目前的實(shí)際 鼓勵(lì)員工對企業(yè)的忠誠，反映員工對企業(yè)的忠誠度，隨著員工工齡的增長而增長 一般不單獨(dú)設(shè)立，除非企業(yè)過去的工資體制是年功序列制或以前設(shè)過工齡工資的模塊，在進(jìn)行工資改革時(shí)比重較大，難

58、以直接取消工齡工資部分 進(jìn)行工資改革時(shí)也應(yīng)適當(dāng)減小工資工資比重，并且鼓勵(lì)的年限也要適當(dāng)縮短，鼓勵(lì)員工適當(dāng)?shù)牧鲃?dòng)，鼓勵(lì)的年限為10左右，可根據(jù)單位的實(shí)際情況分段進(jìn)行設(shè)計(jì)職位工資的設(shè)計(jì)職位工資的設(shè)計(jì)要設(shè)計(jì)工資，有一些參數(shù)要解決，如這個(gè)級別跟職位級別對應(yīng)的工資區(qū)間多大比較合理，要設(shè)計(jì)工資，有一些參數(shù)要解決，如這個(gè)級別跟職位級別對應(yīng)的工資區(qū)間多大比較合理，上限和下限分別是多少，中間值是多少，如果以這個(gè)級別上升到另一個(gè)級別是什么關(guān)系，上限和下限分別是多少，中間值是多少，如果以這個(gè)級別上升到另一個(gè)級別是什么關(guān)系，上升的幅度是多少上升的幅度是多少一般職位、中層管理職位和高級管理職位，他們的工資到底有什么不同

59、，在設(shè)計(jì)時(shí)必須一般職位、中層管理職位和高級管理職位，他們的工資到底有什么不同，在設(shè)計(jì)時(shí)必須要考慮。從一般職位到總經(jīng)理的工資級別是逐漸增高的，它近似一條直線（職位工資部要考慮。從一般職位到總經(jīng)理的工資級別是逐漸增高的，它近似一條直線（職位工資部分，見第七章政策線），連接這條直線是多個(gè)職位的中點(diǎn)值，即中點(diǎn)的連接線，但每個(gè)分，見第七章政策線），連接這條直線是多個(gè)職位的中點(diǎn)值，即中點(diǎn)的連接線，但每個(gè)級別的工資都不可能是一個(gè)點(diǎn)，應(yīng)該是一個(gè)變動(dòng)的區(qū)間級別的工資都不可能是一個(gè)點(diǎn)，應(yīng)該是一個(gè)變動(dòng)的區(qū)間確定區(qū)間值的程序是：確定中點(diǎn)，沿中點(diǎn)上下延伸，找區(qū)間值確定區(qū)間值的程序是：確定中點(diǎn)，沿中點(diǎn)上下延伸，找區(qū)間值基

60、本工資設(shè)計(jì)基本工資設(shè)計(jì)定義基本工資主要指滿足在崗人員基本生活需要的工資基本工資主要指滿足在崗人員基本生活需要的工資進(jìn)行此模塊設(shè)計(jì)的原因很多企業(yè)之所以設(shè)計(jì)基本工資是企業(yè)基于考慮很多企業(yè)之所以設(shè)計(jì)基本工資是企業(yè)基于考慮為降低保險(xiǎn)或員工長期休假時(shí)為降低保險(xiǎn)或員工長期休假時(shí)的工資或加班時(shí)的工資基數(shù)過大而考慮設(shè)立此部分，企業(yè)的做法雖不合規(guī)，的工資或加班時(shí)的工資基數(shù)過大而考慮設(shè)立此部分，企業(yè)的做法雖不合規(guī)，但確是目前的實(shí)際狀況但確是目前的實(shí)際狀況設(shè)計(jì)基數(shù)基本工資的確定可參考當(dāng)?shù)刈畹蜕钍杖氪_定，并可在此基礎(chǔ)上有一定的提基本工資的確定可參考當(dāng)?shù)刈畹蜕钍杖氪_定，并可在此基礎(chǔ)上有一定的提高高確定方式基本工資的