職位說明書 - 企業(yè)合作與發(fā)展部(修改意見)

1、 集團人力資源部編制 部門職能介紹部門名稱企業(yè)合作與發(fā)展部現(xiàn)負責(zé)人陳長學(xué)部門職能介紹：1、 作為CIC與華為在市場、渠道、商務(wù)、財務(wù)等領(lǐng)域的唯一接口，推動CIC與華為在交通行業(yè)互動；2、 牽頭談判并簽署CIC與華為的年度戰(zhàn)略合作協(xié)議，并保障協(xié)議順利實施；3、 建立與華為總部各部門、各省辦事處日常溝通機制；4、 項目授權(quán)、項目特價的申請及處理；5、 華為授信的申請及管理；6、 解決授權(quán)爭議以及協(xié)調(diào)處理與華為突發(fā)事宜；7、 協(xié)調(diào)內(nèi)部各業(yè)務(wù)板塊與華為工作；8、 確立部門管理規(guī)范，優(yōu)化部門組織結(jié)構(gòu)，引入部門考核機制并落地實施，實現(xiàn)人才激勵與培養(yǎng)。此項屬于部門內(nèi)部管理內(nèi)容，應(yīng)不屬于公司對部門的功能定位。

2、部門組織架構(gòu)：請使用可以修訂的格式。部門現(xiàn)有成員情況介紹：崗位任職人員姓名綜合表現(xiàn)評價培訓(xùn)和培養(yǎng)建議總經(jīng)理陳長學(xué)運營沈珕秘書徐娟娟良好軌道業(yè)務(wù)主管經(jīng)理劉斌高速業(yè)務(wù)主管經(jīng)理張志強渠道部主管張昭華高速公路業(yè)務(wù)經(jīng)理李峰良好高速公路業(yè)務(wù)經(jīng)理趙俊旭良好商務(wù)經(jīng)理陳涓解決方案工程師趙立榮良好解決方案工程師鄭蘇萌良好職 位 說 明 書職位名稱鐵路行業(yè)主管所屬部門企業(yè)合作與發(fā)展部職級主管直接上級部門總經(jīng)理直接下級鄭蘇萌此項可以直接填寫崗位名稱現(xiàn)崗位任職時間兩年一、 崗位工作目標(biāo)：(員工不需要填寫此項內(nèi)容如果直接上級是陳總，由本人填寫。)二、組織結(jié)構(gòu)關(guān)系：下屬職位下屬職位下屬職位本人職位上級職位此項內(nèi)容請根據(jù)實際

3、情況調(diào)整完善，多余邊框刪除。三、工作職責(zé)描述：工作職責(zé)與內(nèi)容負責(zé)程度占用時間考核內(nèi)容1、 負責(zé)鐵路一切與華為相關(guān)業(yè)務(wù)的溝通、協(xié)調(diào)，問題的處理。如：框架協(xié)議談判、特價、授權(quán)、突發(fā)事件的處理、雙方訴求的落地等此項請參照PPT，按照“工作依據(jù)行動（動詞）對象（名詞）工作目的”的方式填寫，便于“考核內(nèi)容”提取指標(biāo)。2、 交通系統(tǒng)部鐵路組的關(guān)系維護及日常溝通，第一責(zé)任人。3、 總部渠道部的日常溝通，及問題處理。4、 總部財經(jīng)部門關(guān)系維護及相應(yīng)訴求的落地請每個條目在一個方格，不用合同單元格，因為后面的占比時間，是每項一個百分比，總計100%。5、 總部商務(wù)部、渠道商務(wù)部、財務(wù)部、稽查部等相關(guān)部門的問題溝通

4、及處理。6、 華為片區(qū)負責(zé)鐵路事務(wù)相關(guān)人員的溝通協(xié)調(diào)。7、 總體鐵路事務(wù)的把關(guān)及推動。完全負責(zé)100%(員工不需要如果直接上級是陳總，此項部分由個人填寫，陳總審核。填寫)四、崗位權(quán)限：1崗位的權(quán)限主要包含在業(yè)務(wù)領(lǐng)域的權(quán)限、部門管理的權(quán)限、考核的權(quán)限等等，模板中有相關(guān)說明、2、五、主要工作聯(lián)系：分類主要聯(lián)系對象主要聯(lián)系內(nèi)容聯(lián)系頻率經(jīng)常一般偶爾對內(nèi)智訊各部門、集團財務(wù)、集團財經(jīng)、亞邦商務(wù)部了解訴求，及時溝通解決經(jīng)常對外華為區(qū)域渠道經(jīng)理、客戶經(jīng)理鐵路事務(wù)的協(xié)調(diào)經(jīng)常對外華為系統(tǒng)部鐵路整體業(yè)務(wù)的把控，問題的溝通協(xié)調(diào)經(jīng)常對外華為財經(jīng)授信、財經(jīng)政策相關(guān)的爭取與落地經(jīng)常對外華為渠道部日常信息的相互反饋，特殊事

5、件的處理經(jīng)常對外華為財務(wù)、商務(wù)部、渠道商務(wù)部、稽查部等特定問題的處理一般注：聯(lián)系頻率。經(jīng)常：每日或每周；一般：每月；偶爾：每年。職 位 說 明 書職位名稱高速公路主管經(jīng)理所屬部門企業(yè)合作與發(fā)展部職級備注相應(yīng)級別，總監(jiān)、經(jīng)理、主管等直接上級總經(jīng)理直接下級高速公路業(yè)務(wù)經(jīng)理現(xiàn)崗位任職時間2年二、 崗位工作目標(biāo)：(員工不需要填寫此項內(nèi)容如果直接上級是陳總，由本人填寫。)二、組織結(jié)構(gòu)關(guān)系：下屬職位高速公路業(yè)務(wù)經(jīng)理下屬職位本人職位部門總經(jīng)理請將多余的邊框去掉。三、工作職責(zé)描述：工作職責(zé)與內(nèi)容負責(zé)程度占用時間考核內(nèi)容1、在制定的銷售區(qū)域內(nèi)，按照版塊公司的銷售政策，計劃銷售策略，觀察、監(jiān)督和領(lǐng)導(dǎo)（業(yè)務(wù)經(jīng)理）完

6、成與合作商的銷售目標(biāo)和建立市場信息渠道，最大限度的利用合作商資源為版塊公司提供支持、服務(wù)。全部負責(zé)100%(員工不需要填寫如果直接上級是陳總，此項由本人填寫，陳總審核)2如果本人職責(zé)范圍內(nèi)有其他，請充實。這樣職位顯得更加豐滿。、(員工不需要填寫)3、(員工不需要填寫)4、(員工不需要填寫)四、崗位權(quán)限：1、對業(yè)務(wù)經(jīng)理工作安排建議權(quán)2如果有對下屬的人事安排或者對業(yè)務(wù)內(nèi)容的決策請?zhí)顚?，如果沒有多余空格可以去掉。、五、主要工作聯(lián)系：分類主要聯(lián)系對象主要聯(lián)系內(nèi)容聯(lián)系頻率經(jīng)常一般偶爾對內(nèi)亞邦商務(wù)商務(wù)相關(guān)內(nèi)容此項填寫方式還是盡量統(tǒng)一把，使用文字描述。對內(nèi)亞邦銷售管理銷售相關(guān)內(nèi)容對外合作商系統(tǒng)部合作相關(guān)事宜

7、對外合作商各區(qū)域代表處合作相關(guān)事宜注：聯(lián)系頻率。經(jīng)常：每日或每周；一般：每月；偶爾：每年。 職 位 說 明 書職位名稱運營請補充職位名稱所屬部門企業(yè)合作與發(fā)展部職級請選擇總監(jiān)、經(jīng)理、主管等職級填寫直接上級總經(jīng)理直接下級秘書現(xiàn)崗位任職時間2年一、崗位工作目標(biāo)：(員工不需要填寫崗位目標(biāo)請按照PPT格式完善。本職位直接上級是陳總，由本人填寫，陳總審核。)二、組織結(jié)構(gòu)關(guān)系：下屬職位部門秘書下屬職位本人職位部門總經(jīng)理請按照現(xiàn)狀填寫架構(gòu)，可以將多余邊框去掉。三、工作職責(zé)描述：（以下為過去的崗位職責(zé)、目前尚未明確）工作職責(zé)與內(nèi)容負責(zé)程度占用時間考核內(nèi)容1、確立并完善部門管理規(guī)范、工作體系、管理制度及工作報表

8、，同時進行流程優(yōu)化及規(guī)則引導(dǎo)。全部30請?zhí)顚懣己藘?nèi)容，暫不需要量化，可以大致填寫。%2、協(xié)同總經(jīng)理制訂及完善部門考核方案，引入考核機制并落地實施。全部30%3、配合總經(jīng)理進行部門日常管理，管理下級提供及完善平臺支撐。全部30%4、協(xié)助總經(jīng)理編制部門年度預(yù)算及協(xié)同業(yè)務(wù)線完成部門整體績效。部分10%四、崗位權(quán)限：1、部門管理文件及管理報表的制訂權(quán)、發(fā)布權(quán)及監(jiān)督權(quán)2、協(xié)同總經(jīng)理對部門考核方案制訂權(quán)、發(fā)布權(quán)、 監(jiān)督及部分評估權(quán)3、部門管理工作中對于流程優(yōu)化的建議權(quán)及完善權(quán)4、對所屬下級工作的分配、監(jiān)督及檢查權(quán)；五、主要工作聯(lián)系： 分類主要聯(lián)系對象主要聯(lián)系內(nèi)容聯(lián)系頻率經(jīng)常一般偶爾對內(nèi)全部門部門制度、績效

9、評估、工作報表、規(guī)則引導(dǎo)、流程優(yōu)化經(jīng)常對內(nèi)秘書部門日常管理綜合事宜經(jīng)常對內(nèi)集團人力人事管理、培訓(xùn)、招聘、崗位評估一般對內(nèi)集團財務(wù)財務(wù)制度及年度預(yù)算層面的對接一般注：聯(lián)系頻率。經(jīng)常：每日或每周；一般：每月；偶爾：每年。職 位 說 明 書職位名稱秘書兼商務(wù)統(tǒng)計所屬部門企業(yè)合作與發(fā)展部職級請完善職級，總監(jiān)、經(jīng)理、主管、專員等直接上級沈珕此項直接填寫職位，不需要填寫名字。、陳涓直接下級無現(xiàn)崗位任職時間1年半三、 崗位工作目標(biāo)：(員工不需要填寫此項崗位目標(biāo)由直接上級填寫。)二、組織結(jié)構(gòu)關(guān)系：下屬職位下屬職位下屬職位本人職位上級職位請修訂組織架構(gòu)，并將多余表格去掉。三、工作職責(zé)描述：工作職責(zé)與內(nèi)容負責(zé)程度

10、占用時間考核內(nèi)容1、合同基礎(chǔ)信息維護、跟蹤合同開發(fā)票、發(fā)票問題協(xié)調(diào)處理此項內(nèi)容的填寫請參照PPT，9頁,這樣能讓考核內(nèi)容指標(biāo)的提取簡便。全部負責(zé)40%(員工不需要填寫此項由直接上級填寫。)2、授信統(tǒng)計、付款預(yù)警、付款跟蹤、出現(xiàn)問題協(xié)調(diào)全部負責(zé)30%(員工不需要填寫)3、公司業(yè)績核對支持10%(員工不需要填寫)4、平臺支持、財務(wù)報銷全部負責(zé)20%(員工不需要填寫)四、崗位權(quán)限：1應(yīng)該在所負責(zé)業(yè)務(wù)方面有一定的建議權(quán)？、2、五、主要工作聯(lián)系：分類主要聯(lián)系對象主要聯(lián)系內(nèi)容聯(lián)系頻率經(jīng)常一般偶爾對內(nèi)財務(wù)費用報銷、跟蹤授信付款對內(nèi)人力、行政平臺支持此項填寫文字吧，統(tǒng)一格式。對外華為商務(wù)跟蹤合同開發(fā)票、發(fā)票問

11、題協(xié)調(diào)處理、業(yè)績核對對外華為財經(jīng)授信使用過程中的問題協(xié)調(diào)注：聯(lián)系頻率。經(jīng)常：每日或每周；一般：每月；偶爾：每年。 職 位 說 明 書職位名稱渠道部主管所屬部門企業(yè)合作與發(fā)展部職級請完善此項內(nèi)容直接上級總經(jīng)理直接下級解決方案部工程師現(xiàn)崗位任職時間2年四、 崗位工作目標(biāo)：(員工不需要填寫此項內(nèi)容由本人填寫，陳總審核。如果有下級，下級也由直接上級填寫。)二、組織結(jié)構(gòu)關(guān)系：下屬職位解決方案工程師下屬職位本人職位部門總經(jīng)理請將多余邊框去掉。三、工作職責(zé)描述：工作職責(zé)與內(nèi)容負責(zé)程度占用時間考核內(nèi)容1、牽頭CIC與華為SP協(xié)議的簽訂，協(xié)調(diào)CIC各板塊和華為系統(tǒng)部、產(chǎn)品部的對接工作；全部負責(zé)50%(員工不需要

12、填寫)2、與華為渠道部、交通系統(tǒng)部、解決方案部的日常溝通，解決雙方對于授權(quán)的爭議，確保SP協(xié)議的順利執(zhí)行；部分負責(zé)20%(員工不需要填寫)3、拉通華為和CIC各版塊集團業(yè)務(wù)工作，推動華為新產(chǎn)品資源向CIC傾斜，確保授權(quán)及商務(wù)對CIC的支持；部分負責(zé)10%(員工不需要填寫)4、協(xié)調(diào)華為定期與CIC做技術(shù)交流，提升各版塊技術(shù)實力；部分負責(zé)10%(員工不需要如果直接上級為陳總，此項內(nèi)容由本人填寫，陳總審核。如果有下級，由上級填寫。填寫)5、在與華為溝通中，針對CIC各個板塊的業(yè)務(wù)情況，不定期向華為爭取相關(guān)的渠道政策或激勵政策；部分責(zé)任10%四、崗位權(quán)限：1、無主要填寫在業(yè)務(wù)方面的建議、決策權(quán)力。如果

13、有下屬應(yīng)該在人事安排和考核方面有一定權(quán)限。2、五、主要工作聯(lián)系：分類主要聯(lián)系對象主要聯(lián)系內(nèi)容聯(lián)系頻率經(jīng)常一般偶爾對內(nèi)各板塊總裁或主管業(yè)務(wù)副總拉通各板塊與華為相關(guān)部門的對接一般對內(nèi)各板塊商務(wù)部定期了解板塊針對華為產(chǎn)品的任務(wù)目標(biāo)完成情況一般對內(nèi)各板塊產(chǎn)品部定期組織華為產(chǎn)品技術(shù)交流一般對外渠道部、系統(tǒng)部解決渠道糾紛，爭取渠道政策等經(jīng)常對外綜合渠道部、渠道商務(wù)部定期了解華為新的產(chǎn)品激勵政策，定期統(tǒng)計CIC的激勵情況一般對外華為解決方案部CIC各板塊與華為解決方案部的對接，提升板塊技術(shù)實力，并形成新的解決方案經(jīng)常注：聯(lián)系頻率。經(jīng)常：每日或每周；一般：每月；偶爾：每年。職 位 說 明 書職位名稱高速公路業(yè)

14、務(wù)經(jīng)理所屬部門企業(yè)合作與發(fā)展部職級請完善職級，總監(jiān)、經(jīng)理、主管或者專員等直接上級高速公路主管經(jīng)理直接下級無現(xiàn)崗位任職時間任職現(xiàn)崗位的時間。五、 崗位工作目標(biāo)：(員工不需要填寫此項內(nèi)容由高速公路主管經(jīng)理填寫。)二、組織結(jié)構(gòu)關(guān)系：高速公路主管經(jīng)理下屬職位下屬職務(wù)下屬職位本人職位請將多余的邊框去掉。三、工作職責(zé)描述：工作職責(zé)與內(nèi)容負責(zé)程度占用時間考核內(nèi)容1、負責(zé)與華為各辦事處主任、專員、渠道、產(chǎn)品等人員的關(guān)系維護以及提升請按照PPT，9頁作微調(diào)，便于考核內(nèi)容填寫。全部負責(zé)50%(員工不需要填寫)2、跟辦事處相關(guān)人員申請?zhí)貎r和項目授權(quán)。全部負責(zé)20%(員工不需要此項由高速公路主管經(jīng)理填寫。填寫)3、跟

15、辦事處人員溝通區(qū)域項目信息及進度情況。全部負責(zé)20%(員工不需要填寫)4、跟華為總部人員推動工作流程以及協(xié)調(diào)與華為區(qū)域間的爭議。部分負責(zé)10%(員工不需要填寫)四、崗位權(quán)限：1本崗位職責(zé)范圍內(nèi)相關(guān)的建議權(quán)或決策權(quán)。、2、五、主要工作聯(lián)系：分類主要聯(lián)系對象主要聯(lián)系內(nèi)容聯(lián)系頻率經(jīng)常一般偶爾對內(nèi)高速公路主管經(jīng)理經(jīng)常對內(nèi)如果沒有，可以將空格去掉。對外華為區(qū)域?qū)T一般對外華為區(qū)域渠道一般注：聯(lián)系頻率。經(jīng)常：每日或每周；一般：每月；偶爾：每年。 職 位 說 明 書職位名稱高速公路業(yè)務(wù)經(jīng)理所屬部門企業(yè)合作與發(fā)展部職級請?zhí)顚懴鄳?yīng)職級，總監(jiān)、經(jīng)理 、主管、專員。直接上級高速公路主管經(jīng)理直接下級無現(xiàn)崗位任職時間一

16、年半六、 崗位工作目標(biāo)：(員工不需要填寫由高速公路主管填寫。)二、組織結(jié)構(gòu)關(guān)系：高速公路主管經(jīng)理下屬職位下屬職位下屬職位本人職位請調(diào)整組織架構(gòu)圖，將多余的邊框去掉。如果無下級，直接上下兩個邊框。三、工作職責(zé)描述：工作職責(zé)與內(nèi)容負責(zé)程度占用時間考核內(nèi)容1、負責(zé)維護、提升華為區(qū)域辦事處相關(guān)人員關(guān)系。全部負責(zé)50%(員工不需要填寫此項由高速公路主管填寫。)2、協(xié)調(diào)溝通項目特價和項目授權(quán)。全部負責(zé)20%(員工不需要填寫)3、與辦事處人員溝通區(qū)域項目信息及進度情況此類項目請參照PPT。9頁填寫。便于后面考核內(nèi)容的填寫。全部負責(zé)20%(員工不需要填寫)4、與華為相關(guān)區(qū)域、總部人員溝通，協(xié)助解決相關(guān)爭議事件

17、。部分負責(zé)10%(員工不需要填寫)四、崗位權(quán)限：1崗位的建議權(quán)、決策權(quán)等等、2、五、主要工作聯(lián)系：分類主要聯(lián)系對象主要聯(lián)系內(nèi)容聯(lián)系頻率經(jīng)常一般偶爾對內(nèi)高速公路客戶經(jīng)理請將聯(lián)絡(luò)的主要內(nèi)容作標(biāo)注。經(jīng)常對內(nèi)高速公路商務(wù)部門經(jīng)常對外華為區(qū)域?qū)T經(jīng)常對外華為區(qū)域渠道經(jīng)常注：聯(lián)系頻率。經(jīng)常：每日或每周；一般：每月；偶爾：每年。 職 位 說 明 書職位名稱商務(wù)所屬部門企業(yè)合作與發(fā)展部職級經(jīng)理直接上級部門總經(jīng)理直接下級商務(wù)統(tǒng)計現(xiàn)崗位任職時間1年七、 崗位工作目標(biāo)崗位工作目標(biāo)由本人填寫，陳總審核。如果有下級由上級填寫。：二、組織結(jié)構(gòu)關(guān)系：下屬職位下屬職位商務(wù)專員商務(wù)部經(jīng)理部門總經(jīng)理請調(diào)整組織架構(gòu)。三、工作職責(zé)描

18、述：工作職責(zé)與內(nèi)容負責(zé)程度占用時間考核內(nèi)容1、跟蹤集團各子公司按照與合作伙伴的協(xié)議按時完成業(yè)績目標(biāo)并將完成情況以報表形式上報。全部負責(zé)60%(員工不需要填寫本人填寫，由陳總審核。)2、按照領(lǐng)導(dǎo)要求匯總統(tǒng)計與合作伙伴的商務(wù)折扣全部負責(zé)20%(員工不需要填寫)3、維護華為渠道業(yè)績部相關(guān)人員客戶關(guān)系全部負責(zé)10%(員工不需要填寫)4、督促商務(wù)專員按時完成業(yè)績統(tǒng)計和授信統(tǒng)計工作，確保信息的及時和準(zhǔn)確。全部負責(zé)10%(員工不需要填寫)四、崗位權(quán)限：1在本人負責(zé)的業(yè)務(wù)范圍內(nèi)，建議權(quán)和決策權(quán)。請參照模板，有相應(yīng)選項。、2、五、主要工作聯(lián)系：分類主要聯(lián)系對象主要聯(lián)系內(nèi)容聯(lián)系頻率經(jīng)常一般偶爾對內(nèi)集團商務(wù)了解訂單

19、完成情況、項目情況、付款情況經(jīng)常對內(nèi)陳長學(xué)匯報業(yè)績完成情況經(jīng)常對內(nèi)集團財務(wù)了解資金狀況經(jīng)常對內(nèi)市場人員了解項目情況一般對內(nèi)產(chǎn)品人員了解項目折扣申請情況進場注：聯(lián)系頻率。經(jīng)常：每日或每周；一般：每月；偶爾：每年。 職 位 說 明 書職位名稱解決方案部工程師所屬部門企業(yè)合作與發(fā)展部職級職級請?zhí)顚懣偙O(jiān)、經(jīng)理、主管或者專員等直接上級渠道部主管直接下級如果沒有可以填寫無現(xiàn)崗位任職時間1年八、 崗位工作目標(biāo)：(員工不需要填寫崗位目標(biāo)由渠道部主管填寫。)二、組織結(jié)構(gòu)關(guān)系：解決方案部工程師下屬職位下屬職位下屬職位渠道部主管請完善組織架構(gòu)圖。去掉多余邊框三、工作職責(zé)描述：工作職責(zé)與內(nèi)容負責(zé)程度占用時間考核內(nèi)容1

20、、加強與華為渠道部、交通系統(tǒng)部、解決方案部的溝通，確保SP協(xié)議的順利執(zhí)行；部分負責(zé)40%(員工不需要填寫此項由渠道主管填寫)2、協(xié)調(diào)華為定期或者專題性的與CIC做技術(shù)交流，提升各版塊技術(shù)實力，形成新的行業(yè)解決方案；部分負責(zé)20%(員工不需要填寫)3、推動及組織所有板塊與華為的對接，如項目支持、渠道管理、方案支持、報價及特價申請等部分負責(zé)15%(員工不需要填寫)4、管理CIC各公司的品牌基金申請及核銷全部負責(zé)10%(員工不需要填寫)5、對華為在代理商資格認證中的限制條件進行管理。部分負責(zé)10%(員工不需要填寫)6、管理及組織申請所有產(chǎn)品的報價權(quán)限。全部負責(zé)5%(員工不需要填寫)四、崗位權(quán)限：1、無業(yè)務(wù)范圍內(nèi)的權(quán)限，參照模板。2、五、主要工作聯(lián)系：分類主要聯(lián)系對象主要聯(lián)系內(nèi)容聯(lián)系頻率經(jīng)常一般偶爾對內(nèi)各板塊負責(zé)解決方案的人員與華為解決解決方案對接，提升技術(shù)實力、形成新的解決方案一般對內(nèi)各板塊負責(zé)采購的人員產(chǎn)品報價、配置確認、特價申請等一般對內(nèi)需要申請報價的人員報價器申請偶爾對外華為渠道部渠道政策、渠道糾紛等經(jīng)常對外華為產(chǎn)品經(jīng)理與華為解決解決方案對接，提升技術(shù)實力、形成新的解決方案經(jīng)常對外華為渠道商務(wù)部激勵核算確認一般對外華為渠道綜合業(yè)務(wù)部品牌基金、IT平臺的問題偶爾注：聯(lián)系頻率。經(jīng)常：每日或每周；一般：每月；偶爾：每年。 職 位 說 明