國(guó)際貿(mào)易定價(jià)策略與價(jià)格換算

1、國(guó)際貿(mào)易定價(jià)策國(guó)際貿(mào)易定價(jià)策略與價(jià)格換算略與價(jià)格換算dumping）1994年反傾銷協(xié)議年反傾銷協(xié)議，the Anti-Dumping Agreement） 1995-2005國(guó)外對(duì)中國(guó)反傾銷立案數(shù)國(guó)外對(duì)中國(guó)反傾銷立案數(shù)n影響國(guó)際貿(mào)易價(jià)格的因素影響國(guó)際貿(mào)易價(jià)格的因素n國(guó)際貿(mào)易中的價(jià)格戰(zhàn)略與類型國(guó)際貿(mào)易中的價(jià)格戰(zhàn)略與類型n國(guó)際貿(mào)易價(jià)格條款國(guó)際貿(mào)易價(jià)格條款n國(guó)際貿(mào)易報(bào)價(jià)的換算國(guó)際貿(mào)易報(bào)價(jià)的換算 n價(jià)格是否反映產(chǎn)品質(zhì)量（差異化優(yōu)勢(shì)）價(jià)格是否反映產(chǎn)品質(zhì)量（差異化優(yōu)勢(shì)）n價(jià)格是否具有競(jìng)爭(zhēng)力（成本優(yōu)勢(shì)）價(jià)格是否具有競(jìng)爭(zhēng)力（成本優(yōu)勢(shì)）n公司的經(jīng)營(yíng)目標(biāo)和戰(zhàn)略公司的經(jīng)營(yíng)目標(biāo)和戰(zhàn)略n提供怎樣的折扣（商業(yè)折扣、現(xiàn)金

2、折扣、數(shù)提供怎樣的折扣（商業(yè)折扣、現(xiàn)金折扣、數(shù)量）和優(yōu)惠（廣告、利益平衡）量）和優(yōu)惠（廣告、利益平衡）n不同細(xì)分市場(chǎng)的價(jià)格是否應(yīng)有差異不同細(xì)分市場(chǎng)的價(jià)格是否應(yīng)有差異n成本上升或下降的趨勢(shì)成本上升或下降的趨勢(shì)n國(guó)際市場(chǎng)需求是否有彈性國(guó)際市場(chǎng)需求是否有彈性n進(jìn)口國(guó)消費(fèi)者偏好進(jìn)口國(guó)消費(fèi)者偏好n東道國(guó)政府貿(mào)易保護(hù)（如：關(guān)稅東道國(guó)政府貿(mào)易保護(hù)（如：關(guān)稅反傾銷反傾銷補(bǔ)補(bǔ)貼與反補(bǔ)貼）貼與反補(bǔ)貼）n匯率變化（如：規(guī)避匯率和價(jià)格風(fēng)險(xiǎn)）匯率變化（如：規(guī)避匯率和價(jià)格風(fēng)險(xiǎn)）n通漲問題通漲問題n競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手行動(dòng)競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手行動(dòng)nn影響國(guó)際貿(mào)易價(jià)格的因素影響國(guó)際貿(mào)易價(jià)格的因素n國(guó)際貿(mào)易中的價(jià)格戰(zhàn)略與類型國(guó)際貿(mào)易中的價(jià)格戰(zhàn)略與類型

3、n國(guó)際貿(mào)易價(jià)格條款國(guó)際貿(mào)易價(jià)格條款n國(guó)際貿(mào)易報(bào)價(jià)的換算國(guó)際貿(mào)易報(bào)價(jià)的換算 國(guó)際貿(mào)易商品的價(jià)格國(guó)際貿(mào)易商品的價(jià)格凈價(jià)凈價(jià)1 傭金率傭金率含傭價(jià)含傭價(jià)（1傭金率）傭金率）凈價(jià)凈價(jià) =含傭價(jià)含傭價(jià) =國(guó)際貿(mào)易商品的價(jià)格國(guó)際貿(mào)易商品的價(jià)格國(guó)際貿(mào)易商品的價(jià)格國(guó)際貿(mào)易商品的價(jià)格折扣的計(jì)算方法：?jiǎn)挝回浳镎劭垲~單位貨物折扣額=賣方實(shí)際凈收入賣方實(shí)際凈收入=原價(jià)原價(jià)單位貨物折扣價(jià)單位貨物折扣價(jià)原價(jià)（或含折扣價(jià)）原價(jià)（或含折扣價(jià)）折扣率折扣率國(guó)際貿(mào)易商品的價(jià)格國(guó)際貿(mào)易商品的價(jià)格我某公司出口商品每千克我某公司出口商品每千克100美元美元CFRC2%紐約。試計(jì)紐約。試計(jì)算算CFR凈價(jià)和傭金各為多少？若對(duì)方要求將傭金提

4、高到凈價(jià)和傭金各為多少？若對(duì)方要求將傭金提高到5%，我方應(yīng)改報(bào)為多少價(jià)格？，我方應(yīng)改報(bào)為多少價(jià)格？（1）凈價(jià)）凈價(jià)= 含傭價(jià)含傭價(jià)（1-傭金率）傭金率） =100 （1-2%） =98 USD/KG 單位商品傭金單位商品傭金=含傭價(jià)含傭價(jià)傭金率傭金率 =100 2% =2 USD（2）若傭金率調(diào)整為）若傭金率調(diào)整為5% 則含傭價(jià)則含傭價(jià)=凈價(jià)凈價(jià)/ （1-傭金率）傭金率） =98/（1-5%） =103.16 USD/KG國(guó)際貿(mào)易商品的價(jià)格國(guó)際貿(mào)易商品的價(jià)格計(jì)算計(jì)算n影響國(guó)際貿(mào)易價(jià)格的因素影響國(guó)際貿(mào)易價(jià)格的因素n國(guó)際貿(mào)易中的價(jià)格戰(zhàn)略與類型國(guó)際貿(mào)易中的價(jià)格戰(zhàn)略與類型n國(guó)際貿(mào)易價(jià)格條款國(guó)際貿(mào)易價(jià)格

5、條款n國(guó)際貿(mào)易報(bào)價(jià)的換算國(guó)際貿(mào)易報(bào)價(jià)的換算 USD 1000.00 CIF London per dozen 貨幣名貨幣名稱稱 單價(jià)金額單價(jià)金額 計(jì)量單位計(jì)量單位貿(mào)易術(shù)貿(mào)易術(shù)語(yǔ)語(yǔ) 價(jià)格一般是指單價(jià)，有時(shí)也可以規(guī)定總價(jià)；價(jià)格一般是指單價(jià)，有時(shí)也可以規(guī)定總價(jià)；有時(shí)條款中還包括作價(jià)方式、支付貨幣和保值有時(shí)條款中還包括作價(jià)方式、支付貨幣和保值條款等內(nèi)容。條款等內(nèi)容。 USD 100 per S/T CIF New York 上述單價(jià)如無特殊約定，應(yīng)理解為固定作價(jià)上述單價(jià)如無特殊約定，應(yīng)理解為固定作價(jià),即訂約后買賣雙方按此價(jià)格結(jié)算貨款即訂約后買賣雙方按此價(jià)格結(jié)算貨款,任何一方任何一方不得變更約定價(jià)格。也

6、可再作如下明確規(guī)定不得變更約定價(jià)格。也可再作如下明確規(guī)定: No price adjustment shall be allowed after conclusion of this contract. 每包（每包（400磅）磅）5000港元港元CIF香港香港備注：上列價(jià)格為暫定價(jià)，于裝運(yùn)月份備注：上列價(jià)格為暫定價(jià)，于裝運(yùn)月份15天前天前 由買賣雙方另行協(xié)商確定價(jià)格。由買賣雙方另行協(xié)商確定價(jià)格。HK 5000Per bale(400pound )CIF Hong KongRemarks: The above is a Provisional Price, Which shall be dete

7、rmined through negotiation between the buyer and the seller 15days before the month of shipment國(guó)際貿(mào)易商品的價(jià)格國(guó)際貿(mào)易商品的價(jià)格示例：示例：調(diào)整后的調(diào)整后的最后價(jià)格最后價(jià)格訂約時(shí)的訂約時(shí)的基礎(chǔ)價(jià)格基礎(chǔ)價(jià)格管理費(fèi)用占貨物單位價(jià)格的百管理費(fèi)用占貨物單位價(jià)格的百分率分率各種主要原材料成本占貨物單位價(jià)格的百各種主要原材料成本占貨物單位價(jià)格的百 分率分率工資成本占貨物單位價(jià)格的百工資成本占貨物單位價(jià)格的百分率分率交貨時(shí)原材料批發(fā)價(jià)指數(shù)交貨時(shí)原材料批發(fā)價(jià)指數(shù)訂約時(shí)原材料批發(fā)價(jià)指數(shù)訂約時(shí)原材料批發(fā)價(jià)指數(shù)交貨時(shí)工

8、資指數(shù)交貨時(shí)工資指數(shù)訂約時(shí)工資指數(shù)訂約時(shí)工資指數(shù)M1 W1M0 W0價(jià)格調(diào)整條款計(jì)算案例價(jià)格調(diào)整條款計(jì)算案例在買賣合同中規(guī)定，整套機(jī)械設(shè)備的初步價(jià)格為在買賣合同中規(guī)定，整套機(jī)械設(shè)備的初步價(jià)格為200萬(wàn)美元，雙方同意按某物價(jià)指數(shù)和工資指數(shù)萬(wàn)美元，雙方同意按某物價(jià)指數(shù)和工資指數(shù)在交貨時(shí)調(diào)整價(jià)格。現(xiàn)已知約定在交貨時(shí)調(diào)整價(jià)格?，F(xiàn)已知約定原材料原材料在價(jià)格中在價(jià)格中的比重為的比重為50，工資工資在價(jià)格中的比重為在價(jià)格中的比重為30%，管理費(fèi)和利潤(rùn)管理費(fèi)和利潤(rùn)在價(jià)格中占在價(jià)格中占20。簽訂合同時(shí)約。簽訂合同時(shí)約定的基期物價(jià)工資指數(shù)均為定的基期物價(jià)工資指數(shù)均為100，交貨時(shí)物價(jià)指，交貨時(shí)物價(jià)指數(shù)上升到數(shù)上升

9、到110，工資指數(shù)上升到，工資指數(shù)上升到112。求該合同。求該合同調(diào)整后的價(jià)格應(yīng)為多少？調(diào)整后的價(jià)格應(yīng)為多少？國(guó)際貿(mào)易商品的價(jià)格國(guó)際貿(mào)易商品的價(jià)格n影響國(guó)際貿(mào)易價(jià)格的因素影響國(guó)際貿(mào)易價(jià)格的因素n國(guó)際貿(mào)易中的價(jià)格戰(zhàn)略與類型國(guó)際貿(mào)易中的價(jià)格戰(zhàn)略與類型n國(guó)際貿(mào)易價(jià)格條款國(guó)際貿(mào)易價(jià)格條款n國(guó)際貿(mào)易報(bào)價(jià)的換算國(guó)際貿(mào)易報(bào)價(jià)的換算 ，如何使企業(yè)出口收益不變？，如何使企業(yè)出口收益不變？ FOB CFR CIFFOB價(jià)價(jià)+運(yùn)費(fèi)運(yùn)費(fèi)1保險(xiǎn)費(fèi)率保險(xiǎn)費(fèi)率投保加成投保加成FOB價(jià)價(jià)+運(yùn)費(fèi)運(yùn)費(fèi)CIF價(jià)價(jià)=CFR價(jià)價(jià)=國(guó)際貿(mào)易商品的價(jià)格國(guó)際貿(mào)易商品的價(jià)格CFR價(jià)價(jià)1保險(xiǎn)費(fèi)率保險(xiǎn)費(fèi)率投保加成投保加成CFR價(jià)價(jià)運(yùn)費(fèi)運(yùn)費(fèi)CIF價(jià)

10、價(jià)=FOB價(jià)價(jià)=國(guó)際貿(mào)易商品的價(jià)格國(guó)際貿(mào)易商品的價(jià)格CIF價(jià)價(jià)（1投保加成投保加成保險(xiǎn)費(fèi)率）保險(xiǎn)費(fèi)率）CIF價(jià)價(jià)（1 投保加成投保加成保險(xiǎn)費(fèi)率）保險(xiǎn)費(fèi)率）運(yùn)費(fèi)運(yùn)費(fèi)CFR價(jià)價(jià)=FOB價(jià)價(jià)=國(guó)際貿(mào)易商品的價(jià)格國(guó)際貿(mào)易商品的價(jià)格例：我國(guó)某商品對(duì)某國(guó)出口的例：我國(guó)某商品對(duì)某國(guó)出口的CFR單價(jià)是單價(jià)是110美元，如外商要求我們改報(bào)美元，如外商要求我們改報(bào)CIF價(jià)，在不影價(jià)，在不影響我外匯凈收入的前提下，我應(yīng)報(bào)何價(jià)？響我外匯凈收入的前提下，我應(yīng)報(bào)何價(jià)？（注：按發(fā)票金額的（注：按發(fā)票金額的110%投保，保險(xiǎn)費(fèi)率投保，保險(xiǎn)費(fèi)率為為0.5%）按發(fā)票金額按發(fā)票金額的的110%投保投保國(guó)際貿(mào)易商品的價(jià)格國(guó)際貿(mào)易商品

11、的價(jià)格，如何使企業(yè)出口收益不變？，如何使企業(yè)出口收益不變？ USD GBP CNY 出口服裝美元報(bào)價(jià)：出口服裝美元報(bào)價(jià)：每打每打 100 美元美元 FOB上海上海 假設(shè)：假設(shè)：USD 100=CNY 790/810，GBP 100=CNY 1100/1130，不考慮匯率的變動(dòng)，不考慮匯率的變動(dòng)，請(qǐng)改報(bào)英鎊價(jià)。請(qǐng)改報(bào)英鎊價(jià)。 采用本幣原則：兩種報(bào)價(jià)對(duì)人民幣收入要相等采用本幣原則：兩種報(bào)價(jià)對(duì)人民幣收入要相等 英鎊報(bào)價(jià)英鎊報(bào)價(jià) = 790 /（1100 / 100）= 71.818 英鎊英鎊 出口商品換匯成本（換匯率）的計(jì)算公式如下：出口商品換匯成本（換匯率）的計(jì)算公式如下： = 出口商品進(jìn)價(jià)（含增值稅）出口商品進(jìn)價(jià)（含增值稅）+ 定額費(fèi)用定額費(fèi)用 出口退稅收入出口退稅收入 = 出口商品進(jìn)價(jià)出口商品進(jìn)價(jià)費(fèi)用定額率費(fèi)用定額率 = 出口商品進(jìn)價(jià)（含增值稅）出口商品進(jìn)價(jià)（含增值稅）（1+增值稅率）增值稅率）退稅率退稅率2、出口盈虧額計(jì)算公式如下：、出口盈虧額計(jì)算公式如下： =（出口外匯凈收入（出口外匯凈收入銀行外匯買入價(jià)）銀行外匯買入價(jià)） 出口商品總成本（退稅后）出口商品總成本（退稅后） =例例1：出口健身椅（：出口健身椅（Sit-up Bench）1000只，出口價(jià)：每只只，出口價(jià)：每只16.57美元美元CIF紐約，紐約，CIF總價(jià)總價(jià)