MO005-銷售隊伍的組建_第1頁
MO005-銷售隊伍的組建_第2頁
MO005-銷售隊伍的組建_第3頁
MO005-銷售隊伍的組建_第4頁
MO005-銷售隊伍的組建_第5頁
已閱讀5頁，還剩11頁未讀， 繼續(xù)免費(fèi)閱讀

下載本文檔

版權(quán)說明：本文檔由用戶提供并上傳，收益歸屬內(nèi)容提供方，若內(nèi)容存在侵權(quán)，請進(jìn)行舉報或認(rèn)領(lǐng)

文檔簡介

1、神州數(shù)碼管理系統(tǒng)有限公司銷售隊伍的組建銷售隊伍的組建招募足夠的銷售人員招募足夠的銷售人員o 銷售人員具有內(nèi)在的銷售需求o 你招募的銷售人員越多，你的銷售額就越大，這與產(chǎn)品和市場無關(guān)4+4+2人團(tuán)隊招聘建議o 電話銷售4人：建議從招聘網(wǎng)、北京私立學(xué)院就業(yè)中心、手遞手報紙，或者就近院校的實(shí)習(xí)生，或者從事過電話銷售的人員優(yōu)先錄用。o 銷售工程師4人：從其它友商渠道、行業(yè)軟件有經(jīng)驗(yàn)的銷售人員，或者招銷售潛質(zhì)有財務(wù)、計算機(jī)基礎(chǔ)的培訓(xùn)。o 顧問2人：財務(wù)、計算機(jī)基礎(chǔ)，一個售前一個售后。將時間花在客戶身上o 銷售人員應(yīng)該把時間花在與客戶呆在一起的時間上，而不是要他們做管理或別的什么事招募足夠的銷售助理o 銷

2、售助理相對成本不高，有足夠的銷售助理協(xié)助銷售人員收集信息，可為銷售人員創(chuàng)造更多的時間與客戶在一起。o 績效考核制度要有彈性并及時給予電話銷售員更多的物質(zhì)和精神鼓勵，給予更好的靈活的升級的條件。銷售人員獎勵隨利潤增長o 要按銷售的毛利計提獎金，而不考慮其銷售額要招募懂銷售和創(chuàng)利的人做銷售人員o 不要只招募那些“了解產(chǎn)品”的人，因?yàn)檎l都可以了解產(chǎn)品，而真正懂銷售的人是很少的，而這部分人是很有價值的注重銷售和創(chuàng)利技巧培訓(xùn)o 培訓(xùn)的重點(diǎn)應(yīng)著眼于推銷和獲取最高價格的潛在和有效的細(xì)微之處，而不僅僅是了解產(chǎn)品銷售高手可以訓(xùn)練出來嗎?10%10%80%無可救藥無師自通成功的銷售代表失敗的銷售代表成功銷售的要素有效的銷售技巧有效的銷售技巧專業(yè)的知識專業(yè)的知識有意識的自我管理有意識的自我管理（內(nèi)功）規(guī)范的銷售過程規(guī)范的銷售過程 （外功）周詳?shù)姆治雠c策劃能力周詳?shù)姆治雠c策劃能力如何培訓(xùn)銷售人員的技能專業(yè)銷售訓(xùn)練之路良好的管理良好的管理完美的技巧完美的技巧正確的程序正確的程序合適的客戶合適的客戶積極的心態(tài)積極的心態(tài)總結(jié)o 對許多企業(yè)而言，銷售力量是最重要的財富，對于企業(yè)的成功與否，他們比企業(yè)的設(shè)備、產(chǎn)品更加重要！o 管理軟件銷售的渠道體系里，能

溫馨提示

  • 1. 本站所有資源如無特殊說明，都需要本地電腦安裝OFFICE2007和PDF閱讀器。圖紙軟件為CAD,CAXA,PROE,UG,SolidWorks等.壓縮文件請下載最新的WinRAR軟件解壓。
  • 2. 本站的文檔不包含任何第三方提供的附件圖紙等，如果需要附件，請聯(lián)系上傳者。文件的所有權(quán)益歸上傳用戶所有。
  • 3. 本站RAR壓縮包中若帶圖紙，網(wǎng)頁內(nèi)容里面會有圖紙預(yù)覽，若沒有圖紙預(yù)覽就沒有圖紙。
  • 4. 未經(jīng)權(quán)益所有人同意不得將文件中的內(nèi)容挪作商業(yè)或盈利用途。
  • 5. 人人文庫網(wǎng)僅提供信息存儲空間，僅對用戶上傳內(nèi)容的表現(xiàn)方式做保護(hù)處理，對用戶上傳分享的文檔內(nèi)容本身不做任何修改或編輯，并不能對任何下載內(nèi)容負(fù)責(zé)。
  • 6. 下載文件中如有侵權(quán)或不適當(dāng)內(nèi)容，請與我們聯(lián)系，我們立即糾正。
  • 7. 本站不保證下載資源的準(zhǔn)確性、安全性和完整性, 同時也不承擔(dān)用戶因使用這些下載資源對自己和他人造成任何形式的傷害或損失。

評論

0/150

提交評論