四型人格 性格解析PPT學(xué)習(xí)教案

1、會計(jì)學(xué)1四型人格四型人格 性格解析性格解析一、認(rèn)知四型性格二、四型性格有哪些優(yōu)勢？三、四型性格如何提升自己？四、性格分析在銷售中的運(yùn)用五、關(guān)于性格的感悟第2頁/共32頁我是什么性格？你的性格怎樣？他的性格又是怎樣?測試你的性格第3頁/共32頁1 1力量型性格（C）（Choleric） 活潑型性格（S）（Sanguine） 完美型性格（M）（Melancholy） 和平型性格（P）（Phlegmatic）C C：本意是意怒的：本意是意怒的 S S：本意是樂天的：本意是樂天的 MM：本意是憂郁的：本意是憂郁的 P P：本意是冷靜的：本意是冷靜的 一、認(rèn)知四型性格第4頁/共32頁1 1理性感性外向內(nèi)

2、向活潑型力量型完美型和平型一、認(rèn)知四型性格第5頁/共32頁一、認(rèn)知四型性格三、四型性格如何提升自己？四、性格分析在銷售中的運(yùn)用五、關(guān)于性格的感悟主要內(nèi)容二、四型性格有哪些優(yōu)勢？第6頁/共32頁與力量型一起行動起來 1. 外向，自信，精力，果敢3. 永不言敗，越挫越勇 5. 凡事講道理，非情緒化處理 2. 天生領(lǐng)袖，決策力，號召力4. 喜歡爭論，邊想邊說，直言不諱 6.行動者：執(zhí)行力強(qiáng)，喜歡挑戰(zhàn)和變革力量型第7頁/共32頁與活潑型一起快樂起來 1. 外向，思維活躍，新潮時尚3. 流露個性，大嗓門愛哈哈 5. 天真無邪，期待夸獎 2. 積極主動，充滿激情4. 社交高手，受人歡迎，有魅力 6. 演說

3、者：故事專家，喜表達(dá)，愛表現(xiàn)活潑型第8頁/共32頁與完美型一起統(tǒng)籌起來 1. 內(nèi)向，敏感，易受感染3. 嚴(yán)肅認(rèn)真，不隨意講話5. 高標(biāo)準(zhǔn)，有創(chuàng)造力 2. 追求完美，樂于奉獻(xiàn)，原則性強(qiáng) 4. 計(jì)劃性強(qiáng)，關(guān)注細(xì)節(jié)6. 思考者：有深度，善于分析完美型第9頁/共32頁與和平型一起輕松起來 1. 內(nèi)向，隨和，耐心3. 感情豐富不外露，同情心強(qiáng) 5. 好沉默，想好了也不說 2. 行政力，緩和紛爭 4. 心地善良，朋友多，善于聆聽6. 旁觀者：冷靜，低調(diào)、面面俱到和平型第10頁/共32頁力量型：喜歡做，外向，執(zhí)著行動者活潑型：喜歡說，外向，活潑快樂者完美型：喜歡想，內(nèi)向，細(xì)致思考者和平型：喜歡看，內(nèi)向，隨和

4、旁觀者第11頁/共32頁迷惘時，他有著果斷的決斷力失控時，他有著堅(jiān)定的控制力嘲笑中，他會堅(jiān)定地堅(jiān)持真理困難中，他選擇挑戰(zhàn)不勝不休他的領(lǐng)導(dǎo)才能，帶領(lǐng)我們走向美好力量型：世界需要力量型是行動力最強(qiáng)的執(zhí)行者和領(lǐng)導(dǎo)者第12頁/共32頁活潑型：世界需要活潑型當(dāng)你遇到煩惱時，她帶來微笑當(dāng)你身心疲憊時，她讓你輕松幽默的話語，能使你心情舒暢快樂的情緒，能向你傳遞正能量他的熱情精力，帶給我們無窮力量是大家都喜歡的快樂使者第13頁/共32頁他有洞悉事物本質(zhì)的敏銳目光他有欣賞世界之美的藝術(shù)品味他思維縝密，細(xì)致入微他如果確立了目標(biāo)便矢志不渝他的奉獻(xiàn)堅(jiān)持，會讓我們看到曙光完美型：世界需要完美型是規(guī)劃、設(shè)計(jì)、創(chuàng)作的最佳人

5、選第14頁/共32頁天賦的協(xié)調(diào)才能，把相反的力量融合穩(wěn)定地保持原則，耐心地忍受惹事者親和而理性聆聽，撫平傷者心靈之痛惶恐無智的環(huán)境，仍能保持頭腦冷靜他的平和心態(tài)，讓世界變得如此簡單和平型：世界需要和平型是緩和紛爭、平靜“風(fēng)波”的最佳人選第15頁/共32頁主要內(nèi)容一、認(rèn)知四型性格二、四型性格有哪些優(yōu)勢？四、性格分析在銷售中的運(yùn)用五、關(guān)于性格的感悟三、四型性格如何提升自己？第16頁/共32頁讓力量型緩和下來1. 正視錯誤，承認(rèn)缺點(diǎn)3. 學(xué)會放權(quán)5. 學(xué)會耐心 2. 學(xué)會妥協(xié)，學(xué)會道歉4. 學(xué)會放松6. 停止?fàn)幷摿α啃偷?7頁/共32頁讓活潑型統(tǒng)籌起來1. 成熟、穩(wěn)健起來 3. 摒棄毛糙，學(xué)會堅(jiān)持5

6、. 做切合實(shí)際的事情 2. 擯棄自我，關(guān)注他人4. 擯棄健忘，把東西寫下來6. 切忌言過其實(shí) 活潑型第18頁/共32頁讓完美型快樂起來1. 多用積極的心態(tài)想問題3. 放寬標(biāo)準(zhǔn)，學(xué)會贊美5. 放下面子，活潑起來 2. 不要那么容易受傷4. 不要花過多的時間做計(jì)劃6. 瞻前顧后，抓住時機(jī)完美型第19頁/共32頁讓和平型振奮起來1. 克服懶惰，勇于承擔(dān)3. 學(xué)會嘗試新鮮事物5. 放下固執(zhí)，學(xué)會改變 2. 學(xué)會說出自己的感受4. 要有主見，學(xué)會拒絕6. “老好人”不是“真好人”和平型第20頁/共32頁和 平 型 平 穩(wěn) 隨 和 寡 言完 美 型 細(xì) 致 敏 感 悲 觀力 量 型 堅(jiān) 定 果 斷 自 負(fù)

7、活 潑 型 活 潑 熱 情 多 變第21頁/共32頁成功15取決專業(yè)知識，85取決于人際關(guān)系。 “性格決定命運(yùn)”：性格決定你會成為什么樣的人。所以管理好性格，就可以管理好你的人生。包括：工作、職業(yè)、家庭、戀愛、婚姻等?？突?2頁/共32頁一、認(rèn)知四型性格二、四型性格有哪些優(yōu)勢？三、四型性格如何提升自己？五、關(guān)于性格的感悟主要內(nèi)容四、性格分析在銷售中的運(yùn)用第23頁/共32頁力量型客戶的外在表現(xiàn)：自信霸道、氣勢逼人、斬釘截鐵、不容辯駁、態(tài)度鮮明、理性消費(fèi)應(yīng)對策略：1、不要被他們的強(qiáng)勢所嚇到；2、承認(rèn)他們是天生的領(lǐng)導(dǎo)者，不要冒犯他們；3、自我謙虛，客戶至尊，真誠請教，適度贊美；4、包裝自己，展現(xiàn)

8、公司實(shí)力，解決客戶后顧之憂。*低調(diào)、委婉、理解、包容*避免灌輸式的強(qiáng)壓式的溝通第24頁/共32頁活潑型客戶的外在表現(xiàn)：笑容常在，思維活躍、喜歡互動、情緒外露、沖動消費(fèi)應(yīng)對策略：1、自己不要多說，言多必失，讓客戶多說；2、認(rèn)真傾聽客戶的想法，便于在引導(dǎo)時思路能和客戶同步；3、記住他們?nèi)菀资墉h(huán)境影響，快速簽單；4、投其所好。*大度、氣質(zhì)、大方、簡單*拼命贊美四、性格分析在銷售中的運(yùn)用第25頁/共32頁完美型客戶的外在表現(xiàn)：關(guān)注細(xì)節(jié)、不茍言笑、眼神懷疑、冷靜分析、刨根問底、理性消費(fèi)應(yīng)對策略：1、主動詢問客戶想法，通過客戶回答撲捉到客戶需求和顧慮；2、細(xì)膩關(guān)心，親切的贊美他們；3、學(xué)會處理他們的負(fù)面情

9、緒；4、注意細(xì)節(jié)問題的處理，對其疑問妥善回答。*細(xì)致、開朗、誠懇、體貼*禁用銷售技巧四、性格分析在銷售中的運(yùn)用第26頁/共32頁和平型客戶的外在表現(xiàn)：溫文爾雅、脾氣和善、不言不語、不表看法、不拿主意、理性消費(fèi)應(yīng)對策略：1、語氣強(qiáng)勢，態(tài)度堅(jiān)定，用專業(yè)度引導(dǎo)，快速解決客戶的問題；2、快速解決問題后，不要等客戶提下一個問題，迅速轉(zhuǎn)換話題引到你的思路上；3、適當(dāng)施壓，挖掘痛點(diǎn)，催促其做決定；4、解決問題時要成熟、沉穩(wěn)，少用銷售技巧，要給客戶安全感。*直接、強(qiáng)勢、包容、明確*明確方向，多鼓勵，多推動四、性格分析在銷售中的運(yùn)用第27頁/共32頁一、認(rèn)知四型性格二、四型性格有哪些優(yōu)勢？三、四型性格如何提升自己？四、性格分析在溝通中的運(yùn)用五、關(guān)于性格的感悟主要內(nèi)容第28頁