企業(yè)經(jīng)營(yíng)決策模擬實(shí)訓(xùn)實(shí)驗(yàn)報(bào)告

1、.企業(yè)經(jīng)營(yíng)決策模擬實(shí)訓(xùn)實(shí)驗(yàn)報(bào)告學(xué) 年：2012-2013學(xué)年第2學(xué)期指導(dǎo)老師：李玲、鳳亞紅實(shí)驗(yàn)名稱：企業(yè)經(jīng)營(yíng)決策模擬實(shí)訓(xùn)班 級(jí)：工程管理1101班企業(yè)第7組組 員：吳繼盛 高晨坤 丁治品 董奎根據(jù)本學(xué)期工程管理專業(yè)教學(xué)安排，我們于2013年7月8日至2013年7月19日進(jìn)行了企業(yè)管理事務(wù)模擬實(shí)習(xí)。運(yùn)用了企業(yè)經(jīng)營(yíng)管理決策模擬軟件，借助于計(jì)算機(jī)的特有功能，將現(xiàn)代企業(yè)生產(chǎn)經(jīng)營(yíng)活動(dòng)過(guò)程中的主要內(nèi)容有機(jī)地融合為一體，使我們?cè)诙虝r(shí)間內(nèi)充分應(yīng)用所學(xué)的知識(shí)進(jìn)行實(shí)踐和嘗試，讓我們學(xué)到了在課本上學(xué)習(xí)不到的知識(shí)。一、實(shí)習(xí)目的 通過(guò)模擬實(shí)習(xí)，是我們對(duì)已掌握的現(xiàn)代企業(yè)管理理論知識(shí)進(jìn)行創(chuàng)新性的實(shí)踐性嘗試，體會(huì)到競(jìng)爭(zhēng)條件下

2、現(xiàn)代企業(yè)決策全過(guò)程的內(nèi)在聯(lián)系，培養(yǎng)和提高我們理論聯(lián)系實(shí)際、分析問(wèn)題、解決問(wèn)題和實(shí)際經(jīng)營(yíng)決策的能力。 二、實(shí)習(xí)概述此次模擬實(shí)習(xí)是在老師的指導(dǎo)與主持下根據(jù)給定的模擬市場(chǎng)與經(jīng)濟(jì)形勢(shì)，運(yùn)用所學(xué)的理論與方法，制定出相應(yīng)的模擬企業(yè)的銷售、采購(gòu)、生產(chǎn)、研發(fā)、人事、管理、財(cái)務(wù)等各環(huán)節(jié)的決策，經(jīng)過(guò)七個(gè)周期的模擬經(jīng)營(yíng)后從整體上對(duì)已實(shí)施的戰(zhàn)略與決策進(jìn)行剖析，尋找規(guī)律，總結(jié)經(jīng)驗(yàn)。三、成員分配吳繼盛：市場(chǎng)需求分析、價(jià)格決策 高晨坤：成本核算、中期貸款預(yù)算 丁治品：銷售人員決策、生產(chǎn)線及人員決策 董 奎：管理及生產(chǎn)合理化投資、廣告及社會(huì)福利費(fèi)用預(yù)算四、實(shí)習(xí)過(guò)程與內(nèi)容1 理論教學(xué)階段在之前老師已經(jīng)為我們開(kāi)實(shí)習(xí)動(dòng)員大會(huì)，講述

3、實(shí)習(xí)的具體時(shí)間和實(shí)習(xí)內(nèi)容，并將專業(yè)所有人分為19個(gè)組別，我小組被編為第7組。老師告訴我們要認(rèn)真閱讀實(shí)習(xí)指導(dǎo)書(shū)，并做好相關(guān)的讀書(shū)筆記，為正式上機(jī)實(shí)習(xí)做好理論基礎(chǔ)知識(shí)的準(zhǔn)備。 在閱讀指導(dǎo)書(shū)的過(guò)程中，我們系統(tǒng)總結(jié)與回顧了已學(xué)過(guò)的現(xiàn)代企業(yè)優(yōu)化決策過(guò)程中的主要原理及其相互聯(lián)系和影響，并重點(diǎn)學(xué)習(xí)了產(chǎn)品市場(chǎng)需求分析、銷售優(yōu)化決策、生產(chǎn)優(yōu)化決策、存儲(chǔ)優(yōu)化決策、全面預(yù)算和盈虧計(jì)算等理論。在市場(chǎng)營(yíng)銷原理中知道了促銷運(yùn)用的主要手段有產(chǎn)品銷售價(jià)格、廣告費(fèi)用投入、銷售人員數(shù)量和產(chǎn)品質(zhì)量水平等。還學(xué)習(xí)了生產(chǎn)調(diào)整原理、材料訂購(gòu)原理、成本核算原理、中期貸款原理以及綜合評(píng)分原理。2 熟悉模擬系統(tǒng) 7月12號(hào)，我們第一次進(jìn)行上機(jī)

4、模擬實(shí)習(xí)，同學(xué)們都有點(diǎn)興奮和不知所措。大家你看我，我看你，一個(gè)問(wèn)一個(gè)，怎么開(kāi)始。老師給我們說(shuō)了企業(yè)號(hào)，組號(hào)，讓我們自己摸索著做了一個(gè)周期的試驗(yàn)期。對(duì)于這個(gè)試驗(yàn)期，同學(xué)都是先隨便輸入一些估計(jì)的數(shù)字，然后看看模擬系統(tǒng)的步驟、程序，然后就開(kāi)始了正式的“較量”。第一次的上機(jī)模擬，我們的結(jié)果還算好，在整個(gè)模擬過(guò)程中，我們都比較靠前，但卻不穩(wěn)定沒(méi)過(guò)一周期排名都要往后跌一名，但正是這不穩(wěn)定的模擬成績(jī)，讓我們?cè)谑≈蟹e累了寶貴的經(jīng)驗(yàn)，結(jié)束模擬之后，我們四個(gè)組員之間進(jìn)行了交流與總結(jié)，并再次認(rèn)真閱讀了指導(dǎo)書(shū)。終于，在正式考核時(shí)，我們?nèi)〉昧说诙暮贸煽?jī)。3 模擬決策階段經(jīng)過(guò)兩次實(shí)習(xí)演練之后，我們開(kāi)始了正式的模擬比

5、賽，運(yùn)用模擬決策系統(tǒng)對(duì)系統(tǒng)全過(guò)程17周期的生產(chǎn)經(jīng)營(yíng)進(jìn)行決策。下面對(duì)我們7組的經(jīng)營(yíng)決策進(jìn)行分析，以第一周期為例：1 進(jìn)入模擬之后，我們了解到第一周期的周期形式為：市場(chǎng)容量大幅度增長(zhǎng)，增幅為900.00%，所以企業(yè)可以大投入的生產(chǎn)，我們確定了增加5條生產(chǎn)線，原材料價(jià)格、價(jià)格、工人工薪均保持平穩(wěn)。根據(jù)市場(chǎng)走向我們預(yù)測(cè)在接下來(lái)的周期中，原材料價(jià)格及價(jià)格將會(huì)呈上升趨勢(shì)，故根據(jù)“批量?jī)r(jià)格折扣”原理，我們確定了70001、的原材料及50000購(gòu)買數(shù)量2 然后根據(jù)模擬系統(tǒng)中“仿真周期預(yù)算”確定了增加5條生產(chǎn)線，根據(jù)生產(chǎn)調(diào)整原理確定一般市場(chǎng)計(jì)劃量為55000并招聘67名生產(chǎn)人員二回購(gòu)買70個(gè)機(jī)器人，確保生產(chǎn)線、

6、生產(chǎn)人員負(fù)荷均保持在100%左右。3 接下來(lái)我們根據(jù)對(duì)本周期所有支出費(fèi)用的計(jì)算和企業(yè)資本的估計(jì)，確定了中期貸款的數(shù)目為39.48百萬(wàn)元。4 在確定產(chǎn)品定價(jià)時(shí)，為增加產(chǎn)品銷量，我們將產(chǎn)品的價(jià)格定為1150元，最大范圍內(nèi)提高產(chǎn)品市場(chǎng)占有率。5 考慮到剛剛進(jìn)入市場(chǎng)營(yíng)銷階段，為提高產(chǎn)品知名度，打開(kāi)產(chǎn)品市場(chǎng)，我們對(duì)廣告費(fèi)用的投入較大，確定了400萬(wàn)元的廣告費(fèi)用。6 我小組同學(xué)認(rèn)識(shí)到，在生產(chǎn)過(guò)程中適當(dāng)增加產(chǎn)品改進(jìn)費(fèi)用能夠提高產(chǎn)品的等級(jí)質(zhì)量，使得產(chǎn)品銷售更上一層樓，故我企業(yè)在每個(gè)周期都適當(dāng)?shù)靥岣弋a(chǎn)品的改進(jìn)費(fèi)用以提高我企業(yè)產(chǎn)品質(zhì)量，在從第二周期開(kāi)始，我企業(yè)產(chǎn)品質(zhì)量均優(yōu)于其他企業(yè)。通過(guò)以上決策，我企業(yè)在第一周期

7、中全部售完所有產(chǎn)品，無(wú)累積庫(kù)存，稅前盈利2136萬(wàn)元，利潤(rùn)儲(chǔ)備1646萬(wàn)元，理論市場(chǎng)占有率6.1%，實(shí)際市場(chǎng)占有率7.2%，在經(jīng)營(yíng)決策綜合評(píng)價(jià)中以總分為71.5分取得了第5名的成績(jī)?；蛟S第5名的成績(jī)?cè)诤芏嗳丝磥?lái)還不算太差，但評(píng)分卻只有71.5分，其中肯定有很多還沒(méi)有做好的部分，我們不多的討論，我們不斷探索，我們已經(jīng)是大量的投入生產(chǎn)，可是卻沒(méi)有得到最大化的利潤(rùn)，各項(xiàng)評(píng)分都不高，在看一下各組庫(kù)存量，各組的庫(kù)存都為0，可以肯定的是現(xiàn)在企業(yè)供不應(yīng)求，雖然在第2周期中預(yù)期市場(chǎng)容量將會(huì)略有下降，減幅為4.35%，相對(duì)于第一周期的增長(zhǎng)來(lái)說(shuō)毫無(wú)影響，我們依然在投入5條生產(chǎn)線增大產(chǎn)量，根據(jù)中期貸款原理確定貸款5

8、348萬(wàn)元，最終我們以73.2的綜合評(píng)分取得了第2名的好成績(jī)，我們欣喜若狂，這是對(duì)我們努力進(jìn)取的極大肯定。在欣喜之余，我們發(fā)現(xiàn)評(píng)分還是不高，在很多方面都還需要改進(jìn)。各組的庫(kù)存還是為0，則市場(chǎng)并為達(dá)到飽和狀態(tài)，還是處于供不應(yīng)求的狀態(tài)，還需要加大投入生產(chǎn)，同時(shí)，生成線能力雖然第二周期有所上升，但生產(chǎn)能力遠(yuǎn)遠(yuǎn)能滿足市場(chǎng)的需求。所以在第三周期中市場(chǎng)容量有所下降，材料價(jià)格有些微的增長(zhǎng)，可是我們依舊增加3條生產(chǎn)線，而且將一般市場(chǎng)價(jià)格提高為1200，其次發(fā)現(xiàn)廣告費(fèi)的投入并不是隨意的投入，當(dāng)廣告費(fèi)用投入占銷售額7%左右時(shí)，單位廣告費(fèi)用投入的增加效應(yīng)達(dá)到最大值，所以將廣告費(fèi)用投入改為450萬(wàn)元。在第四周期繼續(xù)采

9、用此策略，將價(jià)格調(diào)為1240元，可最終卻出現(xiàn)了庫(kù)存，而其他組卻依然是無(wú)庫(kù)存，所以其原因是我們的定價(jià)太高了。在第五周期將價(jià)格降低。在第五周期后我們小組依然排名還是第三，但我們卻發(fā)現(xiàn)兩個(gè)問(wèn)題，一個(gè)是我們的周期支付股息權(quán)數(shù)這一項(xiàng)的評(píng)分很低，一個(gè)是我們擁有20條生產(chǎn)線的生產(chǎn)能力卻沒(méi)有其他組的17條生產(chǎn)線的生產(chǎn)能力強(qiáng)，導(dǎo)致我們企業(yè)每次都是生產(chǎn)能力不能滿足理論銷售量。通過(guò)討論和翻看書(shū)籍資料，我們知道計(jì)劃支付股息要按自己的贏利水平給予股東一定的利息。生產(chǎn)能力和生產(chǎn)合理化投資有關(guān)，之前一直忽略了此項(xiàng)，所以一直合理化系數(shù)都為1。從第六、七周期開(kāi)始我們加大對(duì)生產(chǎn)合理化的投資。本次企業(yè)模擬經(jīng)營(yíng)中，我小組同學(xué)采取了質(zhì)

10、量、價(jià)格雙方面優(yōu)勢(shì)綜合的經(jīng)營(yíng)戰(zhàn)略，首先保證產(chǎn)品的質(zhì)量?jī)?yōu)于其它企業(yè)，再對(duì)成本做出估計(jì)后，在我們能夠贏利的價(jià)格范圍內(nèi)訂適當(dāng)價(jià)格，使得我企業(yè)的盈利最大化。在企業(yè)前期經(jīng)營(yíng)中，由于無(wú)法確定具體銷售量，為確保不會(huì)出現(xiàn)產(chǎn)品供不應(yīng)求的局面從而影響銷售額，在經(jīng)營(yíng)過(guò)程中，我們適當(dāng)放寬了市場(chǎng)計(jì)劃量，由于之前沒(méi)有進(jìn)行生產(chǎn)合理化投資，沒(méi)有充分的提高生產(chǎn)能力，未能很好的避免產(chǎn)品短缺現(xiàn)象的發(fā)生，在最后一個(gè)周期中，在市場(chǎng)容量大幅減少的情況下，考慮到生產(chǎn)設(shè)備生產(chǎn)能力有限，最后一個(gè)周期增加生產(chǎn)線并不合算，于是我們根據(jù)生產(chǎn)設(shè)備生產(chǎn)能力最大化了產(chǎn)品的市場(chǎng)計(jì)劃量，在穩(wěn)定中求發(fā)展。根據(jù)以上經(jīng)營(yíng)決策，我小組同學(xué)從第一周期的第5名進(jìn)步到第二

11、周期的第2名，在第三周期開(kāi)始至第五周期的第3名，在第六周期、第七周期的2名，這是對(duì)我們一直以來(lái)不斷探索、不斷學(xué)習(xí)的肯定。我們?cè)谶@個(gè)不斷進(jìn)步的過(guò)程中成長(zhǎng)了很多，學(xué)到了很多書(shū)本上學(xué)不到的知識(shí)。五、實(shí)習(xí)結(jié)果在這為期兩個(gè)星期的實(shí)習(xí)中我學(xué)到了很多，關(guān)于最后的總結(jié)大概歸納了以下幾點(diǎn)第一點(diǎn)：市場(chǎng)價(jià)格關(guān)于市場(chǎng)價(jià)格我認(rèn)為是非常重要的一個(gè)環(huán)節(jié)，它的影響范圍廣，幅度大，如果有一點(diǎn)不到位就可能使得整個(gè)企業(yè)利益受損。我們只是在模擬的市場(chǎng)中進(jìn)行的經(jīng)營(yíng)所以沒(méi)有辦法從競(jìng)爭(zhēng)者分析中得到什么有用的分析，可是在實(shí)際的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)條件下，競(jìng)爭(zhēng)者分析是相當(dāng)重要的一環(huán)，不可以忽視。定價(jià)不宜太低，絕對(duì)不應(yīng)采取低價(jià)策略，這樣會(huì)輸?shù)暮軕K的，因?yàn)槲?/p>

12、們開(kāi)始時(shí)就是采取的這種策略，結(jié)果是產(chǎn)品賣出了但是質(zhì)量受價(jià)格影響上不去，營(yíng)利也很少，但也不應(yīng)該走另一個(gè)極端高價(jià)策略，這樣產(chǎn)品買不出去，都庫(kù)存，也是無(wú)法營(yíng)利的。第二點(diǎn)：廣告費(fèi)用在廣告費(fèi)用投入占銷售額7左右時(shí)，單位廣告費(fèi)用投入的增加效應(yīng)達(dá)到最大值，所以我們?cè)趯?shí)行決策時(shí)通過(guò)摸索驗(yàn)證得出了這一結(jié)論，解決了我們開(kāi)始不知廣告費(fèi)用到底應(yīng)該投入多少的問(wèn)題。這個(gè)基本可以從圖表推算出來(lái)。第三點(diǎn)：中期貸款問(wèn)題中期貸款究竟應(yīng)該是多少我們一開(kāi)始并不知道，等看完使用手冊(cè)后我們雖然知道公式了但是我們還是不那精確計(jì)算因?yàn)楣教闊?，我們有的?shù)據(jù)不知道應(yīng)該如何計(jì)算，總是出現(xiàn)透支與沒(méi)有必要卻貸款的現(xiàn)象，經(jīng)過(guò)最后的實(shí)習(xí)總結(jié)我們發(fā)現(xiàn)只

13、要現(xiàn)金夠多時(shí)就可以不貸款或少貸，但是要準(zhǔn)備庫(kù)存或成本增加時(shí)要盡量多貸，否則會(huì)出現(xiàn)透支。第四點(diǎn)：計(jì)劃支付股息問(wèn)題股息也并不是可以盲目發(fā)的，要按自己的贏利水平給予股東一定的利息。第五點(diǎn)：生產(chǎn)能力調(diào)整問(wèn)題當(dāng)市場(chǎng)容量大的時(shí)候應(yīng)該考慮引進(jìn)生產(chǎn)線，擴(kuò)大生產(chǎn)能力，當(dāng)然生產(chǎn)能力的擴(kuò)大也可以通過(guò)生產(chǎn)合理化投資、維修保養(yǎng)費(fèi)用、管理投資等的影響來(lái)提高。第六點(diǎn)：采購(gòu)問(wèn)題材料訂購(gòu)批量與資金占用成正比、與材料單價(jià)成反比，對(duì)產(chǎn)品成本影響較大。所以，在確定材料訂購(gòu)批量時(shí)既要考慮滿足產(chǎn)品生產(chǎn)上的需要，盡量減少資金積壓，又要充分利用批量?jī)r(jià)格折扣。但是我們?cè)陂_(kāi)始實(shí)習(xí)時(shí)并沒(méi)有意識(shí)到這一點(diǎn)，采購(gòu)時(shí)往往都是需要多少購(gòu)多少，結(jié)果當(dāng)期內(nèi)成本

14、已經(jīng)偏高，如果遇到下個(gè)周期材料與大幅上漲時(shí)我們的成本就更高了，根本就很難營(yíng)利。第七點(diǎn)：產(chǎn)品質(zhì)量問(wèn)題在價(jià)格相同的情況下產(chǎn)品的質(zhì)量是非常重要的，這與我們現(xiàn)實(shí)生活中是一樣了，當(dāng)一個(gè)產(chǎn)品的價(jià)格相同時(shí)我們都愿意去買哪個(gè)質(zhì)量比較的的產(chǎn)品，而產(chǎn)品的質(zhì)量主要受以下幾個(gè)方面的影響：研究開(kāi)發(fā)部門(mén)職工人數(shù)、改進(jìn)產(chǎn)品質(zhì)量的其它研究開(kāi)發(fā)費(fèi)用和企業(yè)社會(huì)福利費(fèi)用的投入。產(chǎn)品被評(píng)等級(jí)越高，市場(chǎng)聲譽(yù)越好，產(chǎn)品銷售量和銷售額越大。第八點(diǎn)：市場(chǎng)營(yíng)銷問(wèn)題市場(chǎng)營(yíng)銷決定了產(chǎn)品的賣出與否、企業(yè)營(yíng)利與否，所以應(yīng)該采取盡量多的手段進(jìn)行營(yíng)銷產(chǎn)品銷售價(jià)格、廣告費(fèi)用投入、銷售人員數(shù)量和產(chǎn)品質(zhì)量水平等都會(huì)影響營(yíng)銷結(jié)果。表現(xiàn)市場(chǎng)銷售策略的促銷手段的綜合

15、運(yùn)用稱作為市場(chǎng)促銷手段組合。例如，降低產(chǎn)品銷售價(jià)格，同時(shí)提高廣告費(fèi)用可以強(qiáng)化產(chǎn)品銷售量的上升趨勢(shì)。反之，降低廣告費(fèi)用則會(huì)淡化產(chǎn)品銷售量的上升。因此不能孤立地考察某一促銷手段的作用和影響。一定的市場(chǎng)促銷手段組合效應(yīng)業(yè)的市場(chǎng)促銷努力程度。與競(jìng)爭(zhēng)企業(yè)相比，產(chǎn)品價(jià)格越低，廣告費(fèi)用越高，銷售人員越多，且產(chǎn)品質(zhì)量越好，那么企業(yè)產(chǎn)品的市場(chǎng)占有率就會(huì)越大。這一市場(chǎng)占有率通常稱作為理論市場(chǎng)占有率。設(shè)在第0周期中，各模擬企業(yè)理論市場(chǎng)占有率相同，均為20。如果一個(gè)企業(yè)因生產(chǎn)量不足而無(wú)法向市場(chǎng)提供足夠產(chǎn)品的話，顧客就會(huì)轉(zhuǎn)向具有最大理論市場(chǎng)占有率的競(jìng)爭(zhēng)企業(yè)購(gòu)買所需要的產(chǎn)品。如果該企業(yè)同樣無(wú)供貨能力的話，顧客就會(huì)轉(zhuǎn)向另一個(gè)理論市場(chǎng)占有率較大的競(jìng)爭(zhēng)企業(yè)，直到購(gòu)