白酒新零售行業(yè)調(diào)研分析報告

1、白酒新零售行業(yè)調(diào)研分析報告 目錄1.白酒新零售行業(yè)現(xiàn)狀51.1白酒新零售行業(yè)定義及產(chǎn)業(yè)鏈分析51.2白酒新零售市場規(guī)模分析62.白酒新零售行業(yè)前景趨勢72.1酒類新零售多場景發(fā)展72.2酒類新零售發(fā)展加速渠道融合82.3疫情促使傳統(tǒng)酒企擁抱新零售82.4酒類新零售平臺打造商業(yè)新模式92.5酒類新零售資本市場熱度高漲92.6行業(yè)集中化程度不斷加深92.7用戶體驗提升成為趨勢102.8延伸產(chǎn)業(yè)鏈102.9行業(yè)協(xié)同整合成為趨勢102.10生態(tài)化建設(shè)進一步開放112.11服務(wù)模式多元化112.12呈現(xiàn)集群化分布122.13需求開拓133.白酒新零售行業(yè)存在的問題133.1傳統(tǒng)渠道抵制133.2物流配送

2、成本高133.3個人白酒消費市場仍然不占主流143.4白酒銷售行業(yè)中間商業(yè)環(huán)節(jié)過多143.5酒水質(zhì)量參差不齊143.6行業(yè)服務(wù)無序化153.7供應(yīng)鏈整合度低153.8基礎(chǔ)工作薄弱153.9產(chǎn)業(yè)結(jié)構(gòu)調(diào)整進展緩慢163.10供給不足，產(chǎn)業(yè)化程度較低164.白酒新零售行業(yè)政策環(huán)境分析184.1白酒新零售行業(yè)政策環(huán)境分析184.2白酒新零售行業(yè)經(jīng)濟環(huán)境分析184.3白酒新零售行業(yè)社會環(huán)境分析184.4白酒新零售行業(yè)技術(shù)環(huán)境分析195.白酒新零售行業(yè)競爭分析205.1白酒新零售行業(yè)競爭分析205.1.1對上游議價能力分析205.1.2對下游議價能力分析205.1.3潛在進入者分析215.1.4替代品或替

3、代服務(wù)分析215.2中國白酒新零售行業(yè)品牌競爭格局分析225.3中國白酒新零售行業(yè)競爭強度分析226.白酒新零售產(chǎn)業(yè)投資分析236.1中國白酒新零售技術(shù)投資趨勢分析236.2中國白酒新零售行業(yè)投資風(fēng)險236.3中國白酒新零售行業(yè)投資收益241. 白酒新零售行業(yè)現(xiàn)狀1.1 白酒新零售行業(yè)定義及產(chǎn)業(yè)鏈分析無論白酒行業(yè)正在面臨的品牌民族化，品類細分化、差異化，產(chǎn)品個性化、定制化，還是消費場景多元化，傳播娛樂化、輕松化等轉(zhuǎn)變趨勢，本質(zhì)上都是由白酒消費群體的興趣及行為衍變驅(qū)動的。新零售與消費者的天然鏈接屬性，決定了它必然對中國酒業(yè)發(fā)展產(chǎn)生積極的推動作用。與傳統(tǒng)酒水零售模式和酒類電商模式相比，酒類新零售更

4、強調(diào)渠道協(xié)同，并注重酒類消費者購買體驗。因此，酒水市場的競爭重心也轉(zhuǎn)移到供應(yīng)鏈環(huán)節(jié)，而部分酒類電商平臺也具備構(gòu)建渠道的能力，但對于大部分酒企，在新零售時代需要相關(guān)服務(wù)平臺賦能，或借助綜合電商平臺的供應(yīng)鏈優(yōu)勢進行市場競爭。中國酒水行業(yè)受到嚴重沖擊，傳統(tǒng)酒企紛紛轉(zhuǎn)型，拓展線上業(yè)務(wù)，如茅友公社搭建線上線下零售體系、建立線上商城，酒小二推行“線上銷售+線下配送”運營模式，酒類新零售行業(yè)獲發(fā)展紅利。我國白酒新零售行業(yè)在經(jīng)過短暫的結(jié)構(gòu)調(diào)整后，淘汰掉落后產(chǎn)能、篩選掉不合格企業(yè)，并且隨著居民消費觀念的轉(zhuǎn)變和消費需求的提升，我國白酒新零售行業(yè)依舊會繼續(xù)保持增長趨勢，未來將會向高品質(zhì)、高質(zhì)量的方向發(fā)展，呈現(xiàn)品種增

5、多、消費多元化等新趨勢。中國白酒新零售產(chǎn)業(yè)鏈的參與主體不斷豐富，產(chǎn)業(yè)生態(tài)逐漸健壯。1.2 白酒新零售市場規(guī)模分析酒類電商企業(yè)在C端和B端的布局已初現(xiàn)成效，通過整合上下游資源，打造供應(yīng)鏈及渠道優(yōu)勢;與此同時酒類新零售平臺不斷完善平臺建設(shè)、提高運營效率、拓寬盈利渠道，行業(yè)整體市場規(guī)模仍值得看好。隨著國家政策的進一步利好，越來越多的需求將會被釋放，白酒新零售行業(yè)將緊密結(jié)合產(chǎn)業(yè)上下游的資源，充分掌握用戶需求變化，極大豐富行業(yè)應(yīng)用場景。通過產(chǎn)品與服務(wù)質(zhì)量的不斷優(yōu)化升級，推動白酒新零售產(chǎn)業(yè)應(yīng)用的爆發(fā)式增長。目前，我國的白酒新零售行業(yè)發(fā)展尚處于起步階段。自2016年至2019年，我國酒類新零售市場規(guī)模不斷擴

6、大，2020年疫情影響，市場規(guī)模有所下降，預(yù)計2021年我國酒類新零售市場規(guī)模為1363.1億元。2. 白酒新零售行業(yè)前景趨勢2.1 酒類新零售多場景發(fā)展酒文化源遠流長，尤其在節(jié)日和重要場合必不可少，與文化和儀式感有關(guān)。酒類新零售平臺融合線上、線下、物流的新零售模式成為激活零售市場的關(guān)鍵步驟，通過連接傳統(tǒng)酒企和消費者，并發(fā)揮其渠道互通、數(shù)字化、場景化等優(yōu)勢特點，為消費者帶來種類多、價格低、有保障的購酒體驗，推動中國酒水行業(yè)步入新階段。隨著全民健康風(fēng)潮發(fā)展，養(yǎng)生、保健等酒類產(chǎn)品需求也在提升。多元化的消費偏好催生了細分領(lǐng)域酒水市場，而酒類新零售模式下，酒企能更精確了解消費群體，酒水市場垂直分層趨勢

7、將更加明顯，加速對消費者滲透。2.2 酒類新零售發(fā)展加速渠道融合酒類新零售發(fā)展加速渠道融合，酒水行業(yè)也不斷打破以往的品牌區(qū)隔，酒商從產(chǎn)品、包裝、配送等全行業(yè)日益集中化。艾媒咨詢分析師認為，受限于運營能力，傳統(tǒng)酒企在行業(yè)集中化加深的酒類新零售背景下面臨競爭壓力加大，而酒類新零售B2B平臺在供應(yīng)鏈、資源匹配、經(jīng)營賦能方面能更好助力傳統(tǒng)酒企，其價值將不斷加強。2.3 疫情促使傳統(tǒng)酒企擁抱新零售傳統(tǒng)酒企的線下實體店受到新冠疫情的嚴重沖擊，紛紛轉(zhuǎn)型拓展線上業(yè)務(wù)，如茅友公社搭建線上線下零售體系、建立線上商城，酒小二推行“線上銷售+線下配送”運營模式。疫情嚴重沖擊實體經(jīng)濟，為探尋發(fā)展新路徑，傳統(tǒng)酒企紛紛轉(zhuǎn)型

8、進入新零售行業(yè)，增強酒類新零售行業(yè)競爭活力。2.4 酒類新零售平臺打造商業(yè)新模式受新冠疫情影響，眾多酒類新零售平臺打造新模式，如挖酒網(wǎng)開拓MCN、KOL等直播帶貨線上模式以及玖行玖遠采用“智能終端無人零售機+物聯(lián)網(wǎng)”概念、推出獨立APP社群平臺。在新冠疫情的影響下，酒類新零售平臺加速完成傳統(tǒng)渠道向新渠道的轉(zhuǎn)變，破解營銷困境。2.5 酒類新零售資本市場熱度高漲2020年酒類新零售投融資事件頻發(fā)，如品樂侍酒、聞酒薈均獲千萬級投資。隨著資本熱度高漲，酒類新零售行業(yè)將高速發(fā)展，其產(chǎn)品生態(tài)、業(yè)務(wù)布局將進一步完善。而受資本吸引，入局玩家數(shù)量將加速增長，加劇行業(yè)競爭程度。2.6 行業(yè)集中化程度不斷加深酒類新

9、零售發(fā)展加速渠道融合，酒水行業(yè)也不斷打破以往的品牌區(qū)隔，酒商從產(chǎn)品、包裝、配送等全行業(yè)日益集中化。艾媒咨詢分析師認為，受限于運營能力，傳統(tǒng)酒企在行業(yè)集中化加深的酒類新零售背景下面臨競爭壓力加大，而酒類新零售B2B平臺在供應(yīng)鏈、資源匹配、經(jīng)營賦能方面能更好助力傳統(tǒng)酒企，其價值將不斷加強。2.7 用戶體驗提升成為趨勢隨著用戶需求的不斷提升，倒逼白酒新零售行業(yè)的軟硬件環(huán)境進一步完善，而行業(yè)軟硬件環(huán)境的完善又必然給用戶帶來更好的用戶體驗，這種良性機制，有效提高了行業(yè)用戶粘性，必然成為外來白酒新零售行業(yè)的一大發(fā)展趨勢。2.8 延伸產(chǎn)業(yè)鏈白酒新零售行業(yè)近年來從傳統(tǒng)的模式轉(zhuǎn)換到互聯(lián)網(wǎng)融合模式。隨著行業(yè)各大平

10、臺挖掘并下沉三四線城市，企業(yè)從供應(yīng)環(huán)節(jié)到生產(chǎn)再到售后環(huán)節(jié)，全環(huán)節(jié)整合，并以產(chǎn)業(yè)賦能為紐帶，為眾多優(yōu)質(zhì)的公司提供品牌、設(shè)計、系統(tǒng)、供應(yīng)鏈等全方位支持。2.9 行業(yè)協(xié)同整合成為趨勢 白酒新零售行業(yè)在產(chǎn)品與服務(wù)的過程中，具有完善的內(nèi)容生產(chǎn)、渠道建設(shè)、商業(yè)化落地等各個層級的協(xié)作。未來進一步的行業(yè)協(xié)同整合，有利于提高行業(yè)競爭力，并促進行業(yè)持續(xù)良性發(fā)展。2.10 生態(tài)化建設(shè)進一步開放1）內(nèi)生發(fā)展閉環(huán)，對外輸出價值當白酒新零售行業(yè)的社區(qū)化運營屬性越來越強，關(guān)聯(lián)產(chǎn)業(yè)開始聚集時，就需要謀求內(nèi)生發(fā)展，白酒新零售需要打造一個服務(wù)平臺，對內(nèi)是一個合作協(xié)同的生態(tài)閉環(huán)，對外有開放統(tǒng)一的接口和品牌輸出，即能引導(dǎo)資源的有效流

11、動，又能促進產(chǎn)業(yè)規(guī)模效應(yīng)，聚集人才和知識，進而提升供應(yīng)鏈效率。2）開放平臺，共建生態(tài)白酒新零售行業(yè)服務(wù)平臺方，不再是單向地控制和輸出，而是要借助技術(shù)手段搭建基礎(chǔ)在線平臺，通過規(guī)則引導(dǎo)企業(yè)產(chǎn)出優(yōu)質(zhì)的內(nèi)容和服務(wù)，激活企業(yè)間的交流和合作，挖掘更多產(chǎn)業(yè)鏈上的需求，從而有針對性配套服務(wù)并引導(dǎo)資源有效配置。這樣的平臺才能夠進行思考和迭代進化。2.11 服務(wù)模式多元化我國的白酒新零售服務(wù)模式相對比較單一。在城市，白酒新零售公司一般不外乎行業(yè)巨頭、上市公司、創(chuàng)業(yè)型科技公司、外包公司等幾種，目前的白酒新零售服務(wù)模式只能說是處于一種初級發(fā)展階段，從西方發(fā)達國家的經(jīng)驗來看，它的發(fā)展必將在服務(wù)功能與類型上進一步細化、

12、專業(yè)化、規(guī)范化、標準化和體系化。2.12 呈現(xiàn)集群化分布目前各地都在推白酒新零售項目建設(shè)，類型也比較多。一般當?shù)匾呀?jīng)形成一定規(guī)模的會在原有基礎(chǔ)上提升智能化，如果沒有基礎(chǔ)比較好的項目基礎(chǔ)，當?shù)鼐蜁蛟斐鲂碌陌拙菩铝闶垌椖?。隨著各地白酒新零售建設(shè)，中國白酒新零售建設(shè)已經(jīng)在地域分布以及建設(shè)模式方面形成了一定的特色。在地域分布上，中國白酒新零售建設(shè)已經(jīng)初步呈現(xiàn)出集群化分布，且有由東部沿海地區(qū)向內(nèi)陸地區(qū)拓展的特征。有報告分析，從國家級白酒新零售項目建設(shè)情況來看，已經(jīng)形成“東部沿海集聚、中部沿江聯(lián)動、西部特色發(fā)展”的空間格局。環(huán)渤海、長三角和珠三角地區(qū)以其雄厚的工業(yè)園區(qū)作為基礎(chǔ)，成為全國白酒新零售建設(shè)的三

13、大聚集區(qū);中部沿江地區(qū)借助沿江城市群的聯(lián)動發(fā)展勢頭，大力開展白酒新零售建設(shè);廣大西部地區(qū)依據(jù)各自建設(shè)特色，也正加緊白酒新零售建設(shè)。未來一段時間，中國中西部地區(qū)白酒新零售建設(shè)或?qū)⒂瓉砣碌慕ㄔO(shè)浪潮。從目前情況來看，各地打造的白酒新零售水平參差不齊，有好有壞?？傮w來說，一般東部發(fā)達地區(qū)的白酒新零售相對來說會更加成熟一些。但目前中西部白酒新零售打造勢頭也十分強勁。2.13 需求開拓隨著人們生活水平的提高， 在白酒新零售行業(yè)，越來越多的用戶對行業(yè)較為重視并提出了較多的需求和建議，因此滿足用戶需求將是行業(yè)立根之本。3. 白酒新零售行業(yè)存在的問題3.1 傳統(tǒng)渠道抵制電商渠道成本和運營成本相比線下渠道更低，

14、對白酒的價格體系造成沖擊，同時電商渠道不受地域限制，而傳統(tǒng)線下渠道的地域分割嚴格，由此白酒電商對白酒企業(yè)及代理商的渠道管理帶來了影響。因此，白酒電子商務(wù)遭到線下渠道商的極力抵制和反對。3.2 物流配送成本高與服裝、圖書等商品不同，白酒由于多為玻璃瓶罐裝，重量大且易碎，在物流配送時需要進行特殊包裝，因此物流配送費用較高，每單的包裝配送費用在30元左右，所以目前中低端白酒并不太適合電子商務(wù)的發(fā)展。3.3 個人白酒消費市場仍然不占主流傳統(tǒng)的線下渠道經(jīng)銷商，由于已經(jīng)經(jīng)營多年，因此在各自所在地積累了較豐富的關(guān)系和客戶資源，尤其是以團購為主的政府、企業(yè)客戶資源和以當?shù)夭惋?、商超為主的直面消費者的終端渠道資

15、源。這是白酒電商所無法彌補的劣勢所在。3.4 白酒銷售行業(yè)中間商業(yè)環(huán)節(jié)過多這一點是白酒零售業(yè)中最難以突破的環(huán)節(jié)，這是有一定的時代背景遺留的問題。在酒水生產(chǎn)廠家開拓市場之初為了節(jié)約成本，迅速打開市場都會采用這種做法來打開局面。而白酒新零售的出現(xiàn)對這一點是有針對性的。在很大程度上一步到位智能售酒機的出現(xiàn)就是為了取代白酒零售行業(yè)中的中間商環(huán)節(jié)。做到酒水廠家直達消費者，一步到胃式的新體驗。3.5 酒水質(zhì)量參差不齊白酒銷售行業(yè)中品類紛繁，品牌也是如此。這樣的行業(yè)現(xiàn)狀是讓消費者擔(dān)憂的。因為不同品牌不同品類的酒水真的擺在消費者面前那就不是選擇困難，而是信任危機了。關(guān)于這一點一步到胃智能售酒機做的事情更加簡單

16、直接。那就是酒水直接通過酒水廠家洽談得到。在省去中間商層層剝削的同時也更好的確保了酒水的質(zhì)量。加之這些酒水生產(chǎn)廠家都是地區(qū)或者品牌名優(yōu)白酒。這樣一來酒水的質(zhì)量問題除了一步到胃智能售酒機的保障之外也綁定了酒水生產(chǎn)廠家。3.6 行業(yè)服務(wù)無序化Ø 白酒新零售行業(yè)標準不成體系。服務(wù)質(zhì)量很大程度上依賴于從業(yè)人員等個人能力，難以形成規(guī)?；芾砼c復(fù)制。Ø 白酒新零售行業(yè)服務(wù)質(zhì)量難以控制，導(dǎo)致質(zhì)量問題頻發(fā)。監(jiān)管缺失，嚴重影響用戶體驗。3.7 供應(yīng)鏈整合度低Ø 白酒新零售行業(yè)供應(yīng)鏈及服務(wù)流程復(fù)雜。小型企業(yè)難以為繼，初期投入過大，很難打價格戰(zhàn)。Ø 白酒新零售行業(yè)產(chǎn)品標準化程

17、度太低，導(dǎo)致生產(chǎn)周期長且成本高。3.8 基礎(chǔ)工作薄弱白酒新零售標準不完善，行業(yè)相關(guān)技術(shù)積累和基礎(chǔ)設(shè)施都比較薄弱，相關(guān)體系建設(shè)滯后，管理、規(guī)范、產(chǎn)品、監(jiān)測等能力亟待加強。目前而言，白酒新零售管理能力還不能適應(yīng)工作需要。3.9 產(chǎn)業(yè)結(jié)構(gòu)調(diào)整進展緩慢近年來,盡管我國政府頒布了有利于白酒新零售的資源環(huán)境稅收政策和消費稅的結(jié)構(gòu)調(diào)整政策,但是由于這兩種稅收的作用對象狹窄,因而對白酒新零售主要服務(wù)和產(chǎn)品的生產(chǎn)及推廣使用收效不大?？上驳氖?企業(yè)所得稅的兩稅合一,內(nèi)外資企業(yè)同等待遇解決了多年來我國內(nèi)外資企業(yè)面臨的兩套稅制問題。兩套稅制把大量的稅收優(yōu)惠給與了外資企業(yè),而未能按國家的宏觀政策導(dǎo)向建立稅收優(yōu)惠。這種稅

18、制安排不僅造成了內(nèi)外資企業(yè)的稅負不公,而且對國家鼓勵的白酒新零售行業(yè)發(fā)展,對行業(yè)的高效率利用都是極其不利的。此外,我國的進口稅收政策也存在類似的問題,亟待解決。3.10 供給不足，產(chǎn)業(yè)化程度較低由于基礎(chǔ)設(shè)施匱乏、技術(shù)缺陷且積累不足、產(chǎn)業(yè)制度不規(guī)范等歷史原因，導(dǎo)致白酒新零售行業(yè)起步較晚。產(chǎn)品質(zhì)量和服務(wù)不到位，行業(yè)供給不足，產(chǎn)業(yè)化程度較低等。這導(dǎo)致了用戶需求難以得到及時的滿足。行業(yè)亟需提高產(chǎn)品及服務(wù)質(zhì)量，優(yōu)化基礎(chǔ)資源配置，夯實產(chǎn)品技術(shù)更新迭代能力，解決用戶迫切的需要和痛點。4. 白酒新零售行業(yè)政策環(huán)境分析4.1 白酒新零售行業(yè)政策環(huán)境分析國家從大的政策方向上對白酒新零售行業(yè)做了一些綱領(lǐng)性的指導(dǎo)，合

19、理的解讀能夠為行業(yè)做了好的發(fā)展指引。國家層面更加重視，花費更多的人力、物力、財力來解決該行業(yè)存在的問題。社會層面更加重視，因此有利于為政策制定做社會層面的驅(qū)動。各城市層面更加重視，各個城市競相調(diào)研并引進新概念與制定新政策。國際上更加重視，積極開拓創(chuàng)新。4.2 白酒新零售行業(yè)經(jīng)濟環(huán)境分析21世紀我國經(jīng)濟煥發(fā)出勃勃生機，保持著強勁的增長勢頭，成為世界經(jīng)濟增長最快的國家，并且我們有理由相信這種增長勢頭仍將長期保持。作為一、二、三產(chǎn)業(yè)都有關(guān)聯(lián)度的白酒新零售產(chǎn)業(yè)，國民經(jīng)濟的平穩(wěn)較快發(fā)展是保證白酒新零售行業(yè)發(fā)展的經(jīng)濟基礎(chǔ)與前提，但作為典型的行業(yè)，剛性的需求原則以及明顯的弱周期性特點決定了白酒新零售行業(yè)對宏

20、觀調(diào)控具有一定的防御性，因此行業(yè)受國內(nèi)經(jīng)濟波動的影響相對較小。4.3 白酒新零售行業(yè)社會環(huán)境分析隨著社會環(huán)境的持續(xù)變化，白酒新零售業(yè)將面臨更快的發(fā)展；同時，也預(yù)示著新的機遇的到來。我國擁有龐大市場的白酒新零售行業(yè)具有消費潛力。我國經(jīng)濟發(fā)展較為迅猛，消費者可支配的收入不斷增加，對白酒新零售產(chǎn)品的多樣化、個性化消費趨勢日漸明顯。4.4 白酒新零售行業(yè)技術(shù)環(huán)境分析中國的科技發(fā)展戰(zhàn)略開始發(fā)生轉(zhuǎn)變。國民經(jīng)濟和社會發(fā)展“十五”規(guī)劃與科技部隨后制訂的科技發(fā)展規(guī)劃和高技術(shù)產(chǎn)業(yè)發(fā)展規(guī)劃明確提出了實現(xiàn)技術(shù)跨越式發(fā)展的總體目標，強調(diào)要在“促進產(chǎn)業(yè)技術(shù)升級”和“提高科技持續(xù)創(chuàng)新能力”兩個層面進行戰(zhàn)略部署，在進一步發(fā)揮

21、勞動密集型產(chǎn)業(yè)比較優(yōu)勢的同時逐步形成中國高技術(shù)產(chǎn)業(yè)的群體優(yōu)勢和新的比較優(yōu)勢。完善、發(fā)達的基礎(chǔ)結(jié)構(gòu)能夠降低企業(yè)的決策成本和生產(chǎn)成本，提高企業(yè)運作效率。良好的技術(shù)環(huán)境為白酒新零售行業(yè)發(fā)展提供了強有力的保障。5. 白酒新零售行業(yè)競爭分析目前，我國白酒新零售領(lǐng)域主要有獨角獸為首的初創(chuàng)公司，上市公司和互聯(lián)網(wǎng)巨頭三個大陣營。三方陣營不斷加碼布局白酒新零售相關(guān)行業(yè)，推出了一系列針對不同應(yīng)用場景的白酒新零售產(chǎn)品。白酒新零售行業(yè)的良性競爭很好的促進了行業(yè)需求、技術(shù)、產(chǎn)品與服務(wù)的發(fā)展，促進服務(wù)水平不斷優(yōu)化，服務(wù)與技術(shù)能力不斷創(chuàng)新。為用戶提供了更為優(yōu)質(zhì)的產(chǎn)品與服務(wù)。5.1 白酒新零售行業(yè)競爭分析5.1.1 對上游議

22、價能力分析白酒新零售作為產(chǎn)業(yè)的增量市場，依附于傳統(tǒng)行業(yè)，其上下游和傳統(tǒng)行業(yè)相似。上游主要有基礎(chǔ)原料、零件設(shè)備、基礎(chǔ)服務(wù)等服務(wù)商組成。上游細分市場眾多，除了設(shè)備，上游市場產(chǎn)品和服務(wù)基本無差異性，主要競爭優(yōu)勢在于成本控制能力和成本轉(zhuǎn)嫁能力。行業(yè)現(xiàn)狀以企業(yè)間價格戰(zhàn)，小型企業(yè)低標準運行為主。 激烈的行業(yè)競爭使得價格接近成本，白酒新零售企業(yè)對上游端有較強議價能力。5.1.2 對下游議價能力分析白酒新零售行業(yè)下游主要有企事業(yè)單位、消費業(yè)主等組成的甲方。下游企業(yè)占有更多社會資本，對宏觀經(jīng)濟影響力更大。企業(yè)自身體量也更大，行業(yè)現(xiàn)狀區(qū)域性競爭明顯，不同區(qū)域往往有較大規(guī)模的地產(chǎn)企業(yè)。白酒新零售企業(yè)面對下游業(yè)主，議

23、價能力往往更弱，并且面臨費用墊付，應(yīng)收賬款損失的問題。5.1.3 潛在進入者分析白酒新零售行業(yè)潛在進入者可能是一個新辦的企業(yè)，也可能是一個采用多角化經(jīng)營戰(zhàn)略的原從事其它行業(yè)的企業(yè)，潛在進入者會帶來新的生產(chǎn)能力，并要求取得一定的市場份額。潛在進入者對本行業(yè)的威脅取決于本行業(yè)的進入壁壘以及進入新行業(yè)后原有企業(yè)反應(yīng)的強烈程度。白酒新零售行業(yè)潛在進入者是影響行業(yè)競爭強度和盈利性的又一要素。主要表現(xiàn)為三方面直接影響：一是白酒新零售行業(yè)會因潛在進入者的實際進入而增加行業(yè)有效資本量；二是白酒新零售行業(yè)會因潛在進入者的實際進入而對下游市場需求量進行爭奪和分流；三是白酒新零售行業(yè)會因潛在進入者的實際進入而對上游

24、資源進行爭奪和分流。5.1.4 替代品或替代服務(wù)分析白酒新零售行業(yè)替代品或者替代服務(wù)主要考量一下三個因素：1）替代品或者替代服務(wù)在價格上是否有吸引力；2）替代品或者替代服務(wù)在質(zhì)量，性能和其他一些重要的特性方面的滿意程度；3）購買者轉(zhuǎn)換成本的高低。5.2 中國白酒新零售行業(yè)品牌競爭格局分析5.3 中國白酒新零售行業(yè)競爭強度分析（1）中國白酒新零售行業(yè)現(xiàn)有企業(yè)競爭情況目前，白酒新零售行業(yè)中企業(yè)數(shù)量不多，且各自應(yīng)用于不同的細分領(lǐng)域，相互之間競爭壓力較小。（2）中國白酒新零售行業(yè)上游議價能力分析白酒新零售行業(yè)的主要原材料包括電子元器件、線材、電腦配件、白酒新零售材料等，該類產(chǎn)品多為通用、標準化產(chǎn)品，供應(yīng)商眾多，競爭充分，因此，白酒新零售行業(yè)對上游議價能力較強。（3）中國白酒新零售行業(yè)下游議價能力分析白酒新零售行業(yè)下游應(yīng)用主體包括個人、企業(yè)和政府機構(gòu)，應(yīng)用領(lǐng)域包括金融、安防、教育、交通、社交娛樂、社保等，由于下游用戶數(shù)量多，白酒新零售行業(yè)對下游議價能力較強。（4）中國白酒新零售行業(yè)新進入者威脅分析新進入者在給行業(yè)帶來新生產(chǎn)能力、新資源的同時，將希望在已被現(xiàn)有企業(yè)瓜分完畢的市場中贏得一席之地，這就有可能會與現(xiàn)有企業(yè)發(fā)生原材料與市場份額的競爭，最終導(dǎo)致行業(yè)中現(xiàn)有企業(yè)盈利水平降低。（5）中國白酒新零售行業(yè)替代品威脅分析兩個處于同行業(yè)或不同行業(yè)中的企業(yè)，可能會由于所