第四章：服裝產(chǎn)品開發(fā)與推廣

1、 服裝產(chǎn)品開發(fā)與推廣服裝是由：造型，色彩，材料，工藝4個(gè)基本要素組成的工藝工藝一、產(chǎn)品設(shè)計(jì)與開發(fā)1.產(chǎn)品開發(fā)流程 2.產(chǎn)品開發(fā)周期 3.系列產(chǎn)品組合 4.服裝系列設(shè)計(jì)二、產(chǎn)品展示1.動(dòng)態(tài)展示 2.商業(yè)展示會(huì) 3.系列產(chǎn)品展示冊(cè)三、產(chǎn)品推廣1.品牌化 2.產(chǎn)品推廣 3.服裝工作室（一）產(chǎn)品開發(fā)流程確定設(shè)計(jì)風(fēng)格調(diào)查與研究制定產(chǎn)品企劃方案樣衣制作批量生產(chǎn)成衣銷售。1. 服裝的產(chǎn)品風(fēng)格代表企業(yè)的整體形象，風(fēng)格是通過服裝造型、材料使用和制作工藝等幾方面逐漸體現(xiàn)出來的。2.風(fēng)格制定：1.選定消費(fèi)對(duì)象。2.了解消費(fèi)者的性別、年齡、生活環(huán)境、文化修養(yǎng)、購(gòu)買力。了解消費(fèi)市場(chǎng)、消費(fèi)對(duì)象、競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手。1.調(diào)研范圍：國(guó)

2、內(nèi)外流行趨勢(shì)（包括最新一季的服裝款式、色彩和面料）服裝面輔料市場(chǎng)動(dòng)態(tài)（價(jià)格、流行趨勢(shì)） 針對(duì)本企業(yè)具體的風(fēng)格定位進(jìn)行市場(chǎng)調(diào)研。 地點(diǎn)：大、中、小城市，鄉(xiāng)村及高中低檔商場(chǎng) 對(duì)象：各層次的消費(fèi)者和經(jīng)營(yíng)者 內(nèi)容：服裝的造型、色彩、面輔料、價(jià)格、銷售量、配貨情況、店面陳設(shè)、銷售方式。及銷售區(qū)域內(nèi)的風(fēng)俗習(xí)慣、文化差異、審美觀念。2.市場(chǎng)分析：分析流行變化趨勢(shì)、市場(chǎng)的優(yōu)勢(shì)與問題、目標(biāo)消費(fèi)者的審美趨向。 設(shè)計(jì)師根據(jù)前期的市場(chǎng)調(diào)研和分析結(jié)果，制定的新的產(chǎn)品的總體定位。設(shè)計(jì)定位：服裝的款式、色彩、材料、配件、制作工藝與企業(yè)的整體風(fēng)格及市場(chǎng)需求的結(jié)合點(diǎn)。價(jià)格定位：成本價(jià)、批發(fā)價(jià)、零售價(jià)。最終的企劃方案包含：服裝總

3、體產(chǎn)品組合、品類配貨、價(jià)格、尺碼、具體的款式、色彩、面料、輔料、工藝手法、設(shè)計(jì)說明等。設(shè)計(jì)初稿評(píng)審初樣試制評(píng)審修改設(shè)計(jì)修改稿或齊色稿齊色樣衣制作樣衣制作到銷售：產(chǎn)品訂貨、成衣批量生產(chǎn)、市場(chǎng)銷售生產(chǎn)廠家每年生產(chǎn)24個(gè)系列服裝產(chǎn)品。一般在產(chǎn)品上市半年前進(jìn)行設(shè)計(jì)樣品發(fā)布。 服裝業(yè)中產(chǎn)品線也簡(jiǎn)稱為系列，一個(gè)系列是企業(yè)提供包括服裝及服飾品在內(nèi)的全部應(yīng)季產(chǎn)品。1.服裝產(chǎn)品組合：由產(chǎn)品線和產(chǎn)品項(xiàng)目構(gòu)成。（1）服裝企業(yè)類型：服裝生產(chǎn)加工企業(yè)：專注于單品服飾的生產(chǎn)與研發(fā) 擁有獨(dú)立品牌，強(qiáng)大的產(chǎn)品設(shè)計(jì)和品牌運(yùn)營(yíng)能力的企業(yè)及服裝工作室：組織產(chǎn)品設(shè)計(jì)開發(fā)和營(yíng)銷活動(dòng)，將生產(chǎn)委托給加工型企業(yè) 介于兩者之間的服裝企業(yè)：（2

4、）相同目標(biāo)市場(chǎng)下多種產(chǎn)品線組合：如迪奧、歐萊雅等。（3）不同目標(biāo)市場(chǎng)下的品牌組合：如七匹狼（4）優(yōu)化產(chǎn)品組合優(yōu)化產(chǎn)品組合的寬度、長(zhǎng)度、深度1.寬度：產(chǎn)品線的數(shù)量2.長(zhǎng)度：產(chǎn)品品種的總數(shù)3.深度：產(chǎn)品線中每個(gè)品種的花色、規(guī)格的數(shù)量2.服裝品類組合指企業(yè)在每一季新產(chǎn)品上市時(shí)將上裝、裙、褲、鞋、包等服飾品類集中起來構(gòu)成某一品牌的產(chǎn)品組合，俗稱一盤貨 主題商品：展示主題理念 暢銷商品：延續(xù)上季產(chǎn)品 長(zhǎng)銷商品：經(jīng)典款式 1.定義：服裝系列由一組或多組相互聯(lián)系又相互制約的服裝群體組成，每組服裝在款式，色彩，面料等方面具有共同的主題，表達(dá)著一種風(fēng)格。 把設(shè)計(jì)從單向轉(zhuǎn)向多項(xiàng)，即從典型款式轉(zhuǎn)化為系列款式的過程。

5、2.設(shè)計(jì)思路：表達(dá)相同設(shè)計(jì)主題的一類產(chǎn)品中具有相同或相似的設(shè)計(jì)元素，并將這些設(shè)計(jì)元素以一定的次序和內(nèi)部關(guān)聯(lián)性構(gòu)成各自完整。相互區(qū)別又相互關(guān)聯(lián)的成組或成套的服裝設(shè)計(jì)產(chǎn)品。 可從廓形、細(xì)節(jié)、色彩、面料、工藝元素方面進(jìn)行系列延伸。（一）動(dòng)態(tài)展示：時(shí)裝作品發(fā)布會(huì)、銷售性服裝展示傳統(tǒng)、 新型（二）商業(yè)展示會(huì)：服裝博覽會(huì)、展覽會(huì)、交易會(huì)、訂貨會(huì)（三）系列產(chǎn)品展示冊(cè):展示整個(gè)系列設(shè)計(jì)，并配有文字說明的畫冊(cè)。（一）品牌化：將品牌形象傳遞給消費(fèi)者的過程 內(nèi)在形象：產(chǎn)品形象、文化形象 外在形象：視覺形象、信譽(yù)（二）產(chǎn)品推廣產(chǎn)品推廣策略：視覺形象營(yíng)銷（廣告、包裝、產(chǎn)品展示冊(cè)、銷售陳列） 銷售促進(jìn)（時(shí)裝表演、博覽會(huì)、有獎(jiǎng)銷售、VIP卡、折扣銷售） 直接促銷（人員促銷、郵購(gòu)產(chǎn)品目錄、郵件廣告等） 公共宣傳（新聞報(bào)道、研討會(huì)、慈善捐贈(zèng)）1.產(chǎn)品陳列：企業(yè)在銷售終端專賣店、商店賣場(chǎng)等銷售場(chǎng)合進(jìn)行的視覺促銷視覺要素包括：櫥窗展示、各種貨架、人形架、背景、燈光、道具等2.產(chǎn)品包裝包裝紙、包裝袋、包裝盒3.產(chǎn)品廣告電視廣告、網(wǎng)絡(luò)廣告、報(bào)紙廣告、雜志廣告、戶外招貼、宣傳單等1.大部分是專業(yè)服裝設(shè)計(jì)師自己開設(shè)的，是設(shè)計(jì)師從事設(shè)計(jì)和銷售的地