第十三章 進(jìn)出口合同的商訂和履行

1、第十三章第十三章 進(jìn)出口合同的商訂進(jìn)出口合同的商訂和履行和履行 本章主要內(nèi)容本章主要內(nèi)容v交易前的準(zhǔn)備工作交易前的準(zhǔn)備工作v交易磋商的形式、內(nèi)容及程序交易磋商的形式、內(nèi)容及程序v合同的成立合同的成立v出口合同的履行出口合同的履行v進(jìn)口合同的履行進(jìn)口合同的履行 交易交易前的準(zhǔn)備工作前的準(zhǔn)備工作 出口合同流程圖 交易前的準(zhǔn)備 交易磋商過程交易磋商過程 訂立合同訂立合同 詢盤詢盤 發(fā)盤發(fā)盤 還盤還盤 接受接受 履行履行合同合同 進(jìn)出口合同流程圖進(jìn)出口合同流程圖第一節(jié)第一節(jié) 合同的訂立合同的訂立v 一、交易前的準(zhǔn)備工作一、交易前的準(zhǔn)備工作 出口交易出口交易 國(guó)際市場(chǎng)調(diào)研國(guó)際市場(chǎng)調(diào)研 建立和發(fā)展客戶建立

2、和發(fā)展客戶 制定商品經(jīng)營(yíng)方案制定商品經(jīng)營(yíng)方案 廣告宣傳廣告宣傳 組織談判人員組織談判人員 進(jìn)口交易進(jìn)口交易 落實(shí)進(jìn)口許可證和外匯落實(shí)進(jìn)口許可證和外匯 國(guó)際市場(chǎng)調(diào)研國(guó)際市場(chǎng)調(diào)研 審核進(jìn)口計(jì)劃審核進(jìn)口計(jì)劃 進(jìn)口商品經(jīng)營(yíng)方案進(jìn)口商品經(jīng)營(yíng)方案 組織談判人員組織談判人員二、二、 交易磋商交易磋商（一）形式和內(nèi)容（一）形式和內(nèi)容v形式形式 口頭磋商口頭磋商 書面磋商書面磋商v內(nèi)容內(nèi)容 主要交易條件主要交易條件 一般交易條件一般交易條件三、交易磋商的一般程序三、交易磋商的一般程序v 發(fā)盤發(fā)盤還盤還盤接受接受詢盤詢盤發(fā)盤和接受是合同成立必不發(fā)盤和接受是合同成立必不可少的兩個(gè)基本環(huán)節(jié)可少的兩個(gè)基本環(huán)節(jié)進(jìn)口商進(jìn)口

3、商出口商出口商（一）詢盤（一）詢盤 inquiryv詢盤又稱詢價(jià)，法律上稱其為詢盤又稱詢價(jià)，法律上稱其為“要約邀請(qǐng)要約邀請(qǐng)（Invitation to OfferInvitation to Offer）”v是指一方為了購(gòu)買或銷售商品，向?qū)Ψ皆兪侵敢环綖榱速?gòu)買或銷售商品，向?qū)Ψ皆儐栙I賣該商品的有關(guān)交易條件的行為問買賣該商品的有關(guān)交易條件的行為“請(qǐng)報(bào)請(qǐng)報(bào)500500輛永久牌自行車輛永久牌自行車CFRCFR新加坡最低價(jià)新加坡最低價(jià)”。 “ “可供銅錠，七月交貨，有興趣請(qǐng)電告可供銅錠，七月交貨，有興趣請(qǐng)電告”。（二）發(fā)盤（二）發(fā)盤 offer,quotationv發(fā)盤發(fā)盤(Offer)(Offer)，

4、又稱報(bào)盤，在法律上稱為，又稱報(bào)盤，在法律上稱為“要約要約”v是指買賣雙方的一方向?qū)Ψ教岢龈黜?xiàng)交易條是指買賣雙方的一方向?qū)Ψ教岢龈黜?xiàng)交易條件，并愿意按照這些交易條件與對(duì)方達(dá)成交件，并愿意按照這些交易條件與對(duì)方達(dá)成交易、訂立合同的一種肯定的表示易、訂立合同的一種肯定的表示 報(bào)報(bào)C C產(chǎn)品產(chǎn)品50005000公噸，公噸，1212月份裝船，不可撤銷即期信月份裝船，不可撤銷即期信用證付款，每噸用證付款，每噸CIFCIF鹿特丹鹿特丹USD900USD900。7 7月月2525日前復(fù)到日前復(fù)到有效。有效。v性質(zhì)性質(zhì) 既是商業(yè)行為，又是法律行為既是商業(yè)行為，又是法律行為 對(duì)當(dāng)事人有法律上的約束力對(duì)當(dāng)事人有法律

5、上的約束力v可由買方或賣方做出可由買方或賣方做出v發(fā)盤的構(gòu)成條件發(fā)盤的構(gòu)成條件 向一個(gè)或一個(gè)以上的特定人提出向一個(gè)或一個(gè)以上的特定人提出 內(nèi)容必須是十分確定內(nèi)容必須是十分確定 表示愿受約束的意旨表示愿受約束的意旨 必須送達(dá)受盤人才生效必須送達(dá)受盤人才生效規(guī)定最遲接受的期限規(guī)定最遲接受的期限規(guī)定一段接受的期限規(guī)定一段接受的期限發(fā)盤的有效發(fā)盤的有效期的規(guī)定期的規(guī)定v發(fā)盤的撤回與撤銷發(fā)盤的撤回與撤銷 撤回撤回 生效前將其取消生效前將其取消 撤回通知應(yīng)早于或同時(shí)于發(fā)盤到達(dá)受盤人撤回通知應(yīng)早于或同時(shí)于發(fā)盤到達(dá)受盤人 撤銷撤銷 被接受前將其取消被接受前將其取消v各國(guó)對(duì)撤銷的不同規(guī)定各國(guó)對(duì)撤銷的不同規(guī)定 英

6、美法系：被接受前英美法系：被接受前可撤銷可撤銷 大陸法系：在有效期內(nèi)大陸法系：在有效期內(nèi)不可撤銷不可撤銷 公約公約：被接受前：被接受前可撤銷可撤銷，在下列情況下，在下列情況下不不可撤銷可撤銷 發(fā)盤規(guī)定了發(fā)盤規(guī)定了有效期有效期或其他方式表明發(fā)盤是不可撤銷或其他方式表明發(fā)盤是不可撤銷的的 受盤人受盤人有理由信賴該發(fā)盤不可撤銷有理由信賴該發(fā)盤不可撤銷，且已本著該信，且已本著該信賴行事賴行事 中國(guó)某進(jìn)出口公司（以下簡(jiǎn)稱中國(guó)某進(jìn)出口公司（以下簡(jiǎn)稱“中國(guó)公司中國(guó)公司”）于）于5月月21日向日向一日本公司以商業(yè)信函方式發(fā)出一份發(fā)盤，欲出售一批貨物。一日本公司以商業(yè)信函方式發(fā)出一份發(fā)盤，欲出售一批貨物。該發(fā)盤

7、中明確表示：該日本公司于該發(fā)盤中明確表示：該日本公司于5月月26日之前作出答復(fù)，中國(guó)日之前作出答復(fù)，中國(guó)公司在此前無(wú)論發(fā)生什么情況都不會(huì)撤銷該發(fā)盤。預(yù)計(jì)這封商公司在此前無(wú)論發(fā)生什么情況都不會(huì)撤銷該發(fā)盤。預(yù)計(jì)這封商業(yè)信函將在業(yè)信函將在5月月24日到達(dá)日本公司處。然而，日到達(dá)日本公司處。然而，5月月23日中國(guó)公司日中國(guó)公司就改變了主意，在當(dāng)天以電傳方式通知了日本公司，取消了就改變了主意，在當(dāng)天以電傳方式通知了日本公司，取消了5月月21日發(fā)出的發(fā)盤。日發(fā)出的發(fā)盤。 案案 例例 v發(fā)盤的失效發(fā)盤的失效 有效期滿未被接受有效期滿未被接受 受盤人拒絕或還盤受盤人拒絕或還盤 被有效撤回或撤銷被有效撤回或撤銷

8、 發(fā)盤人發(fā)盤之后，發(fā)生了不可抗力事件發(fā)盤人發(fā)盤之后，發(fā)生了不可抗力事件 法律的實(shí)施法律的實(shí)施（三）還盤（三）還盤 counter offerv還盤還盤(Counter-Offer)(Counter-Offer)，又稱還價(jià)，又稱還價(jià)v是受盤人對(duì)發(fā)盤內(nèi)容是受盤人對(duì)發(fā)盤內(nèi)容不完全同意不完全同意而提出而提出修修改或變更改或變更的表示受盤人不同意或不完全同的表示受盤人不同意或不完全同意發(fā)盤人的條件，為了進(jìn)一步協(xié)商，對(duì)發(fā)意發(fā)盤人的條件，為了進(jìn)一步協(xié)商，對(duì)發(fā)盤人提出修改意見盤人提出修改意見 某年某年5月月3日我日我A公司向國(guó)外公司向國(guó)外B公司發(fā)盤，報(bào)谷物公司發(fā)盤，報(bào)谷物300公噸，公噸，每公噸每公噸250.

9、00美元，發(fā)盤有效期為美元，發(fā)盤有效期為10天。天。5月月6日日B公司復(fù)電，公司復(fù)電，稱對(duì)該批谷物感興趣，但要進(jìn)一步考慮。稱對(duì)該批谷物感興趣，但要進(jìn)一步考慮。5月月8日，日，B公司來電，公司來電，要求將谷物數(shù)量增加到要求將谷物數(shù)量增加到500公噸，價(jià)格降低為公噸，價(jià)格降低為225.00美元美元/公噸。公噸。5月月9日，日，B公司又來電，重復(fù)公司又來電，重復(fù)5月月8日的來電。日的來電。5月月11日，我方日，我方將貨物賣給了將貨物賣給了C商，并于商，并于5月月13日復(fù)電日復(fù)電B商，貨已售出。但商，貨已售出。但B商商堅(jiān)持要我堅(jiān)持要我A公司交貨，否則以我方擅自撤約為由，要求賠償。公司交貨，否則以我方擅

10、自撤約為由，要求賠償。試問：我方應(yīng)否賠償？為什么？試問：我方應(yīng)否賠償？為什么？案案 例例 我方不需賠償。我方不需賠償。 還盤是對(duì)發(fā)盤的拒絕或否定；還盤等于受盤人向還盤是對(duì)發(fā)盤的拒絕或否定；還盤等于受盤人向發(fā)盤人提出的一項(xiàng)新發(fā)盤。案例中發(fā)盤人提出的一項(xiàng)新發(fā)盤。案例中B公司要求將谷物公司要求將谷物數(shù)量增加到數(shù)量增加到500公噸，價(jià)格降低為公噸，價(jià)格降低為225.00美元美元/公噸，公噸，已經(jīng)構(gòu)成還盤，原發(fā)盤因還盤而失效，沒有達(dá)成合同。已經(jīng)構(gòu)成還盤，原發(fā)盤因還盤而失效，沒有達(dá)成合同。分分 析析（四）接受（四）接受 acceptancev接受接受(Acceptance)(Acceptance)，在法律

11、上稱，在法律上稱“承諾承諾”v是收盤人接到對(duì)方的發(fā)盤或還盤后，是收盤人接到對(duì)方的發(fā)盤或還盤后，同意同意對(duì)對(duì)方提出的交易條件，愿意與對(duì)方達(dá)成交易，方提出的交易條件，愿意與對(duì)方達(dá)成交易，并及時(shí)以聲明或行為表示出來并及時(shí)以聲明或行為表示出來v性質(zhì)性質(zhì) 既是既是商業(yè)行為商業(yè)行為，又又法律行為法律行為 接受接受作出即達(dá)成交易作出即達(dá)成交易，合同關(guān)系成立合同關(guān)系成立v形式形式 可用書面、口頭、行為表示可用書面、口頭、行為表示v接受的構(gòu)成條件接受的構(gòu)成條件 必須由受盤人作出必須由受盤人作出 必須在有效期內(nèi)送達(dá)發(fā)盤人必須在有效期內(nèi)送達(dá)發(fā)盤人 接受的內(nèi)容必須與發(fā)盤相符接受的內(nèi)容必須與發(fā)盤相符 接受必須用一定方式

12、表示出來接受必須用一定方式表示出來有條件的接受有條件的接受v受盤人在答復(fù)對(duì)方發(fā)盤時(shí)表示受盤人在答復(fù)對(duì)方發(fā)盤時(shí)表示“接受接受”，但同時(shí)又對(duì)發(fā)盤內(nèi)容作了某些更改，就構(gòu)但同時(shí)又對(duì)發(fā)盤內(nèi)容作了某些更改，就構(gòu)成有條件的接受成有條件的接受v兩種情況兩種情況 實(shí)質(zhì)性變更實(shí)質(zhì)性變更還盤還盤 非實(shí)質(zhì)性變更非實(shí)質(zhì)性變更接受接受案例案例（1 1）我某公司向法國(guó)一客戶發(fā)盤，后者很快回）我某公司向法國(guó)一客戶發(fā)盤，后者很快回復(fù)接受，但復(fù)接受，但數(shù)量增加數(shù)量增加5050公噸公噸，我方不給理睬，我方不給理睬，而是以高價(jià)賣給了其他客戶，法國(guó)商人堅(jiān)持而是以高價(jià)賣給了其他客戶，法國(guó)商人堅(jiān)持合同有效。最后訴諸法律，結(jié)果怎樣？合同有效

13、。最后訴諸法律，結(jié)果怎樣？（2 2）我某公司向美國(guó)一客戶發(fā)盤，后者很快回）我某公司向美國(guó)一客戶發(fā)盤，后者很快回復(fù)接受，但要求復(fù)接受，但要求提供產(chǎn)地證明提供產(chǎn)地證明，我方不給理，我方不給理睬，而是以高價(jià)賣給了其他客戶，商人堅(jiān)持睬，而是以高價(jià)賣給了其他客戶，商人堅(jiān)持合同有效。最后訴諸法律，結(jié)果怎樣？合同有效。最后訴諸法律，結(jié)果怎樣？v逾期接受逾期接受 超過有效期或合理時(shí)間送達(dá)發(fā)盤人超過有效期或合理時(shí)間送達(dá)發(fā)盤人 逾期接受一般無(wú)效逾期接受一般無(wú)效 但在下列情況下有效但在下列情況下有效 發(fā)盤人立即通知受盤人，聲明逾期接受有效發(fā)盤人立即通知受盤人，聲明逾期接受有效 接受通知表明在傳遞正常的情況下是能夠及

14、接受通知表明在傳遞正常的情況下是能夠及時(shí)到達(dá)發(fā)盤人的，則該通知有效，除非發(fā)盤時(shí)到達(dá)發(fā)盤人的，則該通知有效，除非發(fā)盤人立即通知受盤人，該接受已失效人立即通知受盤人，該接受已失效v我出口企業(yè)對(duì)意大利某商人發(fā)盤限我出口企業(yè)對(duì)意大利某商人發(fā)盤限10日復(fù)日復(fù)到有效，到有效，9日意商人用電報(bào)通知我方接受該日意商人用電報(bào)通知我方接受該發(fā)盤，由于發(fā)盤，由于電報(bào)局傳遞延誤電報(bào)局傳遞延誤，我方于，我方于11日日上午才收到對(duì)方的接受通知，而我方在收上午才收到對(duì)方的接受通知，而我方在收到接受通知前獲悉市場(chǎng)價(jià)格已上漲，對(duì)此，到接受通知前獲悉市場(chǎng)價(jià)格已上漲，對(duì)此，我方應(yīng)如何處理？我方應(yīng)如何處理？案案 例例 中國(guó)與意大利均

15、系中國(guó)與意大利均系聯(lián)合國(guó)國(guó)際貨物銷售合同公約聯(lián)合國(guó)國(guó)際貨物銷售合同公約締約國(guó)，該案雙方洽談過程中，均未排除或作出任何保留，締約國(guó)，該案雙方洽談過程中，均未排除或作出任何保留，因此，雙方當(dāng)事人均應(yīng)受因此，雙方當(dāng)事人均應(yīng)受公約公約約束。我方于約束。我方于11月收到月收到意商的接交電報(bào)屬因傳遞延誤而造成的逾期接受。因此，意商的接交電報(bào)屬因傳遞延誤而造成的逾期接受。因此，如我方不能同意此項(xiàng)交易，應(yīng)即復(fù)電通知對(duì)方：我方原發(fā)如我方不能同意此項(xiàng)交易，應(yīng)即復(fù)電通知對(duì)方：我方原發(fā)盤已經(jīng)失效。如我方鑒于其他原因，愿按原發(fā)盤達(dá)成交易，盤已經(jīng)失效。如我方鑒于其他原因，愿按原發(fā)盤達(dá)成交易，訂立合同，可回電確信，也可不予

16、答復(fù)，予以默認(rèn)。訂立合同，可回電確信，也可不予答復(fù)，予以默認(rèn)。分分 析析v接受的撤回接受的撤回 在接受生效前將其取消在接受生效前將其取消 撤回通知先于或同時(shí)于接受通知到達(dá)發(fā)盤人撤回通知先于或同時(shí)于接受通知到達(dá)發(fā)盤人v接受不能撤銷接受不能撤銷根據(jù)下列交易磋商的往來函電判斷哪一項(xiàng)是根據(jù)下列交易磋商的往來函電判斷哪一項(xiàng)是詢盤、發(fā)盤、還盤和接受。詢盤、發(fā)盤、還盤和接受。v 9 9月月2 2日來電：有興趣蝴蝶牌縫紉機(jī)日來電：有興趣蝴蝶牌縫紉機(jī)JA-1 3000JA-1 3000架，請(qǐng)即報(bào)價(jià)架，請(qǐng)即報(bào)價(jià)v 9 9月月3 3日去電：蝴蝶牌縫紉機(jī)日去電：蝴蝶牌縫紉機(jī)JA-1 3000JA-1 3000架木箱裝

17、每架架木箱裝每架6262美元美元CIFC2%CIFC2%科威特科威特1010月月/11/11月裝即期月裝即期L/CL/C限限6 6日復(fù)到。日復(fù)到。v 9 9月月5 5日來電：你日來電：你3 3日電難接受，競(jìng)爭(zhēng)者類似品牌報(bào)日電難接受，競(jìng)爭(zhēng)者類似品牌報(bào)5555美元請(qǐng)速美元請(qǐng)速?gòu)?fù)。復(fù)。v 9 9月月7 7日去電：我日去電：我3 3日電重新發(fā)盤限日電重新發(fā)盤限1010日復(fù)到。日復(fù)到。v 9 9月月9 9日來電：你日來電：你7 7日來電接受如日來電接受如5555美元美元CIFC3%D/PCIFC3%D/P即期請(qǐng)確認(rèn)。即期請(qǐng)確認(rèn)。v 9 9月月1010日去電：你日去電：你9 9日電最低價(jià)日電最低價(jià)6060

18、美元即期美元即期L/CL/C限限1212日復(fù)到。日復(fù)到。v 9 9月月1111日來電：你日來電：你1010日電接受再訂購(gòu)日電接受再訂購(gòu)500500架同樣條件即復(fù)。架同樣條件即復(fù)。v 9 9月月1212日去電：你日去電：你1111日電確認(rèn)請(qǐng)速開證。日電確認(rèn)請(qǐng)速開證。v 9 9月月1313日來電：你日來電：你1212日來電日來電L/CL/C將由科威特郵政信箱第將由科威特郵政信箱第345345號(hào)號(hào)ABCABC公司開立。公司開立。三、合同的訂立三、合同的訂立（一）簽訂書面合同的意義（一）簽訂書面合同的意義v合同成立的證據(jù)合同成立的證據(jù)v合同生效的條件合同生效的條件v合同履行的依據(jù)合同履行的依據(jù)（二）書

19、面合同的形式（二）書面合同的形式v正式合同正式合同v確認(rèn)書（簡(jiǎn)式合同）確認(rèn)書（簡(jiǎn)式合同） v協(xié)議協(xié)議v備忘錄備忘錄v定單定單（三）書面合同的內(nèi)容（三）書面合同的內(nèi)容約首約首正文正文 約尾約尾三個(gè)部分三個(gè)部分思思 考？考？合同成立合同成立合同生效合同生效接受是否接受是否有效有效是否具有法是否具有法律上的效力律上的效力附：合同成立的時(shí)間附：合同成立的時(shí)間接受通知到達(dá)時(shí)或作出接受行為時(shí)接受通知到達(dá)時(shí)或作出接受行為時(shí)依照合同寫明日期依照合同寫明日期當(dāng)事人采用合同書形式訂當(dāng)事人采用合同書形式訂立的，自雙方簽字或蓋章立的，自雙方簽字或蓋章時(shí)合同生效時(shí)合同生效公約公約實(shí)際業(yè)務(wù)中實(shí)際業(yè)務(wù)中我國(guó)合同法我國(guó)合同法

20、附：合同生效的要件附：合同生效的要件合同必須符合法合同必須符合法律規(guī)定的形式律規(guī)定的形式合同內(nèi)容必合同內(nèi)容必須合法須合法合同必須有對(duì)價(jià)合同必須有對(duì)價(jià)（英美法）或約（英美法）或約因（法國(guó)法）因（法國(guó)法）當(dāng)事人必須有當(dāng)事人必須有訂立合同的行訂立合同的行為能力為能力合同要件合同要件當(dāng)事人之間通當(dāng)事人之間通過要約和承諾過要約和承諾達(dá)成協(xié)議達(dá)成協(xié)議當(dāng)事人的意當(dāng)事人的意思表示必須思表示必須真實(shí)真實(shí) 請(qǐng)參看下列一組電文，與的合同關(guān)系有無(wú)建立？為什么？請(qǐng)參看下列一組電文，與的合同關(guān)系有無(wú)建立？為什么？于星期三向發(fā)出電報(bào)：于星期三向發(fā)出電報(bào)：“中國(guó)松香級(jí)噸，香港倉(cāng)庫(kù)中國(guó)松香級(jí)噸，香港倉(cāng)庫(kù)交貨價(jià)，每噸美元，現(xiàn)貨現(xiàn)

21、金交易，星期五電復(fù)有效交貨價(jià)，每噸美元，現(xiàn)貨現(xiàn)金交易，星期五電復(fù)有效”與星期四復(fù)電：與星期四復(fù)電：“中國(guó)松香級(jí)，噸，香港倉(cāng)庫(kù)交貨價(jià)，中國(guó)松香級(jí)，噸，香港倉(cāng)庫(kù)交貨價(jià)，每噸美元，你能否同意兩個(gè)月內(nèi)交貨每噸美元，你能否同意兩個(gè)月內(nèi)交貨”于星期五下午一時(shí)二十五分，在尚未接到的復(fù)電的情況下，于星期五下午一時(shí)二十五分，在尚未接到的復(fù)電的情況下，立即發(fā)出接受電報(bào)：立即發(fā)出接受電報(bào)：“中國(guó)松香級(jí)，噸，香港交貨價(jià)，每噸中國(guó)松香級(jí)，噸，香港交貨價(jià)，每噸美元，現(xiàn)金現(xiàn)貨交易，我接受。美元，現(xiàn)金現(xiàn)貨交易，我接受?！卑赴?例例 公司的要約在星期四復(fù)被公司的要約在星期四復(fù)被B公司拒絕，因而發(fā)盤因拒絕公司拒絕，因而發(fā)盤因拒絕

22、而失效。而失效。 B公司在星期五對(duì)已經(jīng)失效的發(fā)盤進(jìn)行接受，接受無(wú)效。公司在星期五對(duì)已經(jīng)失效的發(fā)盤進(jìn)行接受，接受無(wú)效。合同沒有成立。合同沒有成立。分分 析析請(qǐng)分析下列情況，試問與之間的合同是否成立？為什么？請(qǐng)分析下列情況，試問與之間的合同是否成立？為什么？月日：郵寄一份實(shí)盤給。月日：郵寄一份實(shí)盤給。月日：郵寄一份撤回通知給。月日：郵寄一份撤回通知給。月日：收到的實(shí)盤，并立即用電報(bào)發(fā)出接受通知。月日：收到的實(shí)盤，并立即用電報(bào)發(fā)出接受通知。月日：又郵寄一份確認(rèn)函，確認(rèn)他于月日發(fā)出月日：又郵寄一份確認(rèn)函，確認(rèn)他于月日發(fā)出的接受電報(bào)。的接受電報(bào)。月日：收到郵寄的撤回通知。事后雙方對(duì)該項(xiàng)合同是月日：收到郵

23、寄的撤回通知。事后雙方對(duì)該項(xiàng)合同是否成立，發(fā)生糾紛。否成立，發(fā)生糾紛。案案 例例 合同成立。合同成立。 公約公約規(guī)定：發(fā)盤可以撤回。撤回發(fā)盤的通知應(yīng)當(dāng)在發(fā)規(guī)定：發(fā)盤可以撤回。撤回發(fā)盤的通知應(yīng)當(dāng)在發(fā)盤到達(dá)受盤人之前或者與發(fā)盤同時(shí)到達(dá)受盤人。本案例中，發(fā)盤到達(dá)受盤人之前或者與發(fā)盤同時(shí)到達(dá)受盤人。本案例中，發(fā)盤月日就到了，而撤回通知直至月日才到，盤月日就到了，而撤回通知直至月日才到，對(duì)要約的撤回沒有成功。而對(duì)對(duì)要約的撤回沒有成功。而對(duì)A的要約做出了接受，合同的要約做出了接受，合同成立。成立。分分 析析 中國(guó)中國(guó)C公司于公司于2001年年7月月16日收到巴黎日收到巴黎D公司發(fā)盤：公司發(fā)盤：“馬口馬口鐵

24、鐵500公噸，每噸公噸，每噸545美元美元CFR中國(guó)口岸，中國(guó)口岸，8月份裝運(yùn)，即期月份裝運(yùn)，即期信用證支付，限信用證支付，限20日復(fù)到有效日復(fù)到有效”。我方于。我方于17日復(fù)電：日復(fù)電：“若單若單價(jià)為價(jià)為500美元美元CFR中國(guó)口岸可接受中國(guó)口岸可接受500公噸馬口鐵，履約中如公噸馬口鐵，履約中如有爭(zhēng)議在中國(guó)仲裁有爭(zhēng)議在中國(guó)仲裁”。D公司復(fù)電公司復(fù)電“市場(chǎng)堅(jiān)挺，價(jià)格不能減，市場(chǎng)堅(jiān)挺，價(jià)格不能減，仲裁條件可接受，速?gòu)?fù)。仲裁條件可接受，速?gòu)?fù)?！贝藭r(shí)馬口鐵價(jià)格確實(shí)趨漲。我方此時(shí)馬口鐵價(jià)格確實(shí)趨漲。我方于于19日復(fù)電日復(fù)電“接受你接受你16日發(fā)盤，信用證已由中國(guó)銀行開出，日發(fā)盤，信用證已由中國(guó)銀行開

25、出，請(qǐng)確認(rèn)請(qǐng)確認(rèn)”。但法商未確認(rèn)并退回信用證。問：合同有沒有成。但法商未確認(rèn)并退回信用證。問：合同有沒有成立？我方實(shí)務(wù)在哪里？立？我方實(shí)務(wù)在哪里？案案 例例 合同不能成立。理由是：合同不能成立。理由是：D公司公司16日經(jīng)過日經(jīng)過C公司公司17日的還日的還盤已失效。盤已失效。 我方失誤。具體有二：我方失誤。具體有二： 1、我、我C公司不接公司不接D公司公司16日發(fā)盤，而應(yīng)接受其日發(fā)盤，而應(yīng)接受其17日盤日盤 2、在作、在作“接受接受”時(shí)，不應(yīng)用時(shí)，不應(yīng)用“請(qǐng)確認(rèn)請(qǐng)確認(rèn)”樣或文句。樣或文句。 分分 析析進(jìn)口商進(jìn)口商出口商出口商 生產(chǎn)廠家生產(chǎn)廠家 商檢機(jī)構(gòu)商檢機(jī)構(gòu) 保險(xiǎn)公司保險(xiǎn)公司 外匯管理局部門外

26、匯管理局部門銀銀 行行 銀銀 行行 外匯管理局部門外匯管理局部門保險(xiǎn)公司保險(xiǎn)公司 商檢機(jī)構(gòu)商檢機(jī)構(gòu) 貨運(yùn)代理人貨運(yùn)代理人 貨運(yùn)代理人貨運(yùn)代理人 船公司船公司 船公司船公司 海海 關(guān)關(guān) 海海 關(guān)關(guān) 交交 貨貨 付付 款款 直接用戶直接用戶第二節(jié)第二節(jié) 出口合同的履行出口合同的履行vCIF貿(mào)易術(shù)語(yǔ)，信用證付款為例貿(mào)易術(shù)語(yǔ)，信用證付款為例貨（備貨、報(bào)驗(yàn)）貨（備貨、報(bào)驗(yàn)）證（催證、審證、改證）證（催證、審證、改證）船（租船訂艙、辦理貨運(yùn)）船（租船訂艙、辦理貨運(yùn)）款（制單結(jié)匯）款（制單結(jié)匯）四排：四排：有證有貨有證有貨有證無(wú)貨有證無(wú)貨無(wú)證有貨無(wú)證有貨無(wú)證無(wú)貨無(wú)證無(wú)貨三平衡三平衡：貨、證、船貨、證、船三者

27、之間的銜接與平衡三者之間的銜接與平衡四排三平衡異議與索賠異議與索賠收匯核銷與出口退稅收匯核銷與出口退稅 一、備貨與報(bào)驗(yàn)一、備貨與報(bào)驗(yàn)v報(bào)驗(yàn)時(shí)間報(bào)驗(yàn)時(shí)間裝運(yùn)、報(bào)關(guān)前裝運(yùn)、報(bào)關(guān)前10天之內(nèi)申報(bào)天之內(nèi)申報(bào)v報(bào)驗(yàn)手續(xù)報(bào)驗(yàn)手續(xù)出口檢驗(yàn)申請(qǐng)單出口檢驗(yàn)申請(qǐng)單檢驗(yàn)證書檢驗(yàn)證書二、催證、審證和改證二、催證、審證和改證（一）（一）（二）審證（二）審證2 2、出口商審核依據(jù)與原則、出口商審核依據(jù)與原則1 1、銀行審核、銀行審核合同合同UCP60UCP600 0業(yè)務(wù)實(shí)際或商業(yè)習(xí)業(yè)務(wù)實(shí)際或商業(yè)習(xí)慣慣真?zhèn)握鎮(zhèn)伍_證行信用開證行信用索匯路線等索匯路線等三、安排裝運(yùn)v（一）托運(yùn)（一）托運(yùn)v（二）投保（二）投保v（三）報(bào)關(guān)（三）

28、報(bào)關(guān)v（四）裝運(yùn)（四）裝運(yùn)制作審核結(jié)匯單據(jù)的基本原則制作審核結(jié)匯單據(jù)的基本原則正確正確完整完整及時(shí)及時(shí)簡(jiǎn)明簡(jiǎn)明整潔整潔主要進(jìn)出口單據(jù)主要進(jìn)出口單據(jù)主要進(jìn)出口操主要進(jìn)出口操作單據(jù)作單據(jù)報(bào)驗(yàn)單報(bào)驗(yàn)單報(bào)關(guān)報(bào)關(guān)單單投保單投保單貨物托運(yùn)單貨物托運(yùn)單大副收據(jù)大副收據(jù)出口收匯核銷單出口收匯核銷單 主要進(jìn)出口結(jié)付匯單據(jù)主要進(jìn)出口結(jié)付匯單據(jù)匯票匯票發(fā)票發(fā)票海運(yùn)提單海運(yùn)提單保險(xiǎn)保險(xiǎn)單單產(chǎn)地證明書產(chǎn)地證明書/ /普惠制單據(jù)普惠制單據(jù)裝箱單和重量單裝箱單和重量單檢驗(yàn)證書檢驗(yàn)證書結(jié)付匯單據(jù)結(jié)付匯單據(jù) 五、出口收匯核銷v出口核銷的目的出口核銷的目的 防止出口商直接將商業(yè)單據(jù)寄國(guó)外商人，把外匯截防止出口商直接將商業(yè)單據(jù)寄國(guó)

29、外商人，把外匯截留境外，通過海關(guān)對(duì)出口貨物的監(jiān)管，對(duì)出口單位的留境外，通過海關(guān)對(duì)出口貨物的監(jiān)管，對(duì)出口單位的收匯是否結(jié)給國(guó)家進(jìn)行監(jiān)管收匯是否結(jié)給國(guó)家進(jìn)行監(jiān)管v出口收匯核銷的原則出口收匯核銷的原則 屬地原則屬地原則出口單位向所在地外匯管理部門辦理注出口單位向所在地外匯管理部門辦理注冊(cè)備案、申領(lǐng)核銷單冊(cè)備案、申領(lǐng)核銷單 專單專用專單專用核銷單專領(lǐng)專用，不得借用核銷單專領(lǐng)專用，不得借用 領(lǐng)用銜接領(lǐng)用銜接多用多發(fā)、不用不發(fā)多用多發(fā)、不用不發(fā) 單單相應(yīng)單單相應(yīng)核銷單和報(bào)關(guān)單、報(bào)關(guān)單、發(fā)票內(nèi)容一核銷單和報(bào)關(guān)單、報(bào)關(guān)單、發(fā)票內(nèi)容一致致v核銷單的使用核銷單的使用 報(bào)關(guān)時(shí)須向海關(guān)出示核銷單，憑有核銷單編號(hào)的報(bào)關(guān)

30、報(bào)關(guān)時(shí)須向海關(guān)出示核銷單，憑有核銷單編號(hào)的報(bào)關(guān)單辦報(bào)關(guān)手續(xù)，海關(guān)審核無(wú)誤后，在兩單上加蓋驗(yàn)訖單辦報(bào)關(guān)手續(xù)，海關(guān)審核無(wú)誤后，在兩單上加蓋驗(yàn)訖章、日期章、日期1 1、出口銷售發(fā)票和進(jìn)貨發(fā)票、出口銷售發(fā)票和進(jìn)貨發(fā)票2 2、結(jié)匯水單或收匯通知書、結(jié)匯水單或收匯通知書3 3、屬于生產(chǎn)企業(yè)出口自制產(chǎn)品，凡以到岸價(jià)、屬于生產(chǎn)企業(yè)出口自制產(chǎn)品，凡以到岸價(jià)CIFCIF結(jié)算，附送出口貨物運(yùn)單和出口保險(xiǎn)單。結(jié)算，附送出口貨物運(yùn)單和出口保險(xiǎn)單。4 4、有進(jìn)料加工復(fù)出口產(chǎn)品業(yè)務(wù)的企業(yè)，向稅、有進(jìn)料加工復(fù)出口產(chǎn)品業(yè)務(wù)的企業(yè)，向稅務(wù)機(jī)關(guān)報(bào)送進(jìn)口料、件的合同編號(hào)、日期、務(wù)機(jī)關(guān)報(bào)送進(jìn)口料、件的合同編號(hào)、日期、進(jìn)口料件名稱、數(shù)量

31、、復(fù)出口產(chǎn)品名稱，進(jìn)口料件名稱、數(shù)量、復(fù)出口產(chǎn)品名稱，進(jìn)料成本金額和實(shí)納各種稅金額等。進(jìn)料成本金額和實(shí)納各種稅金額等。5 5、產(chǎn)品征稅證明、產(chǎn)品征稅證明 我某進(jìn)出口公司與外商按我某進(jìn)出口公司與外商按CIFCIF貿(mào)易術(shù)語(yǔ)簽訂一貿(mào)易術(shù)語(yǔ)簽訂一筆大宗商品合同，合同規(guī)定裝運(yùn)期為筆大宗商品合同，合同規(guī)定裝運(yùn)期為8 8月份，但未月份，但未規(guī)定具體開證日期。外商拖延開證，我方見裝運(yùn)規(guī)定具體開證日期。外商拖延開證，我方見裝運(yùn)期快到，從期快到，從7 7月底開始，連續(xù)多次電催外商開證，月底開始，連續(xù)多次電催外商開證，我方怕耽誤裝運(yùn)期，急忙按簡(jiǎn)電辦理了裝運(yùn)。我方怕耽誤裝運(yùn)期，急忙按簡(jiǎn)電辦理了裝運(yùn)。8 8月月2828

32、日，外商開來信用證正本，正本上對(duì)有關(guān)單據(jù)日，外商開來信用證正本，正本上對(duì)有關(guān)單據(jù)作了與合同不符的規(guī)定。我方審證時(shí)未予注意，作了與合同不符的規(guī)定。我方審證時(shí)未予注意，通過銀行議付，銀行也未發(fā)現(xiàn)，但開證行以單證通過銀行議付，銀行也未發(fā)現(xiàn)，但開證行以單證不符為由，拒付貨款。經(jīng)過多次交涉，最后該批不符為由，拒付貨款。經(jīng)過多次交涉，最后該批貨物被港口海關(guān)拍賣處理，使我方遭受貨款兩空貨物被港口海關(guān)拍賣處理，使我方遭受貨款兩空的損失。的損失。請(qǐng)對(duì)此案進(jìn)行評(píng)價(jià)。請(qǐng)對(duì)此案進(jìn)行評(píng)價(jià)。案例本案合同履行中我方存在明顯的失誤：本案合同履行中我方存在明顯的失誤： 1.1.在出口業(yè)務(wù)中，一般應(yīng)明確規(guī)定買方開到信用證的期在出

33、口業(yè)務(wù)中，一般應(yīng)明確規(guī)定買方開到信用證的期限，而本案在合同中卻未作此項(xiàng)規(guī)定；限，而本案在合同中卻未作此項(xiàng)規(guī)定； 2.2.裝運(yùn)期為裝運(yùn)期為8 8月，而出口公司月，而出口公司7 7月底才開始催證，又在收月底才開始催證，又在收到簡(jiǎn)電后即忙于裝船，過于草率；到簡(jiǎn)電后即忙于裝船，過于草率； 3.3.雖然合同中未規(guī)定開證期限，但按慣例買方有義務(wù)不雖然合同中未規(guī)定開證期限，但按慣例買方有義務(wù)不遲于裝運(yùn)期開始前一天將信用證送達(dá)賣方，本案信用證遲遲于裝運(yùn)期開始前一天將信用證送達(dá)賣方，本案信用證遲至裝運(yùn)期過后至裝運(yùn)期過后2828天才送達(dá)，顯然違反慣例，我出口公司理天才送達(dá)，顯然違反慣例，我出口公司理應(yīng)提出異議，并

34、保留以后索賠權(quán)，而我方對(duì)此只字未提；應(yīng)提出異議，并保留以后索賠權(quán)，而我方對(duì)此只字未提； 4.4.收到信用證后本應(yīng)認(rèn)真逐字逐句加以審證，而我方工收到信用證后本應(yīng)認(rèn)真逐字逐句加以審證，而我方工作明顯疏忽大意；作明顯疏忽大意； 5.5.發(fā)生爭(zhēng)議時(shí)理應(yīng)做好貨物保全工作，而本案貨物最后發(fā)生爭(zhēng)議時(shí)理應(yīng)做好貨物保全工作，而本案貨物最后竟然被港口海關(guān)拍賣處理，我方對(duì)爭(zhēng)議的處理工作顯然不竟然被港口海關(guān)拍賣處理，我方對(duì)爭(zhēng)議的處理工作顯然不到位。到位。分析第四節(jié)進(jìn)口合同的履行第四節(jié)進(jìn)口合同的履行FOBFOB、信用證支付方式為例、信用證支付方式為例v1. 1.開立信用證或辦理其他付款手續(xù)開立信用證或辦理其他付款手續(xù)v

35、2. 2.租船訂倉(cāng)及委托運(yùn)輸租船訂倉(cāng)及委托運(yùn)輸v3. 3.投保投保v4. 4.審單付匯審單付匯v5. 5.報(bào)關(guān)、驗(yàn)收、提貨與撥交報(bào)關(guān)、驗(yàn)收、提貨與撥交v6. 6.索賠與理賠索賠與理賠v申領(lǐng)程序一般申領(lǐng)程序一般 申請(qǐng)申請(qǐng)審核、填表審核、填表發(fā)證發(fā)證v開立信用證的步驟開立信用證的步驟 開證申請(qǐng)人申請(qǐng)開證，填寫開證申請(qǐng)人申請(qǐng)開證，填寫“開證申請(qǐng)書開證申請(qǐng)書”交銀行；交銀行；銀行審核后，收取一定比例的押金或擔(dān)保品，繕制銀行審核后，收取一定比例的押金或擔(dān)保品，繕制信用證后寄出信用證后寄出v信用證的開證時(shí)間應(yīng)按合同規(guī)定辦理，一般應(yīng)信用證的開證時(shí)間應(yīng)按合同規(guī)定辦理，一般應(yīng)在合同規(guī)定的在合同規(guī)定的裝運(yùn)期前裝運(yùn)

36、期前將信用證將信用證開到開到對(duì)方對(duì)方v信用證開出后，如需修改，應(yīng)由開證申請(qǐng)人向信用證開出后，如需修改，應(yīng)由開證申請(qǐng)人向銀行提交修改申請(qǐng)書銀行提交修改申請(qǐng)書v辦理其他付款手續(xù)辦理其他付款手續(xù)開立信用證和辦理其他付款手續(xù)開立信用證和辦理其他付款手續(xù)v安排運(yùn)輸?shù)囊话愠绦蚴前才胚\(yùn)輸?shù)囊话愠绦蚴?買方在接到賣方貨物備妥通知后，填寫買方在接到賣方貨物備妥通知后，填寫“進(jìn)口進(jìn)口訂艙聯(lián)系單訂艙聯(lián)系單”后交運(yùn)輸公司；辦妥訂艙手續(xù)后，后交運(yùn)輸公司；辦妥訂艙手續(xù)后，按規(guī)定期限將船名、船期及時(shí)通知賣方，以便按規(guī)定期限將船名、船期及時(shí)通知賣方，以便賣方備貨裝船。賣方備貨裝船。v貨物裝船后，賣方應(yīng)及時(shí)向買方發(fā)裝船通貨物裝船后，賣方應(yīng)及時(shí)向買方發(fā)裝船通知，買方接到后應(yīng)及時(shí)辦理投保和接貨等知，買方接到后應(yīng)及時(shí)辦理投保和接貨等工作。工作。租船訂倉(cāng)及委托運(yùn)輸租船訂倉(cāng)及委托運(yùn)輸v進(jìn)口貨物運(yùn)輸投保形式進(jìn)口貨物運(yùn)輸投保形式 預(yù)約保險(xiǎn)預(yù)約保險(xiǎn) 逐筆投保逐筆投保投保投保 審單時(shí)間審單時(shí)間 不超過收到單據(jù)