唯品會收購樂蜂網(wǎng)

1、2022-6-231PPT演講：張睿瑩PPT制作：張?，撡Y料整理：戰(zhàn) 麗資料查詢：戰(zhàn) 麗 張江淑 陸雅琪 葉 婷電商大聯(lián)姻電商大聯(lián)姻2022-6-232唯品會收購樂蜂網(wǎng)電商大聯(lián)姻2134背景簡介案例分析發(fā)展現(xiàn)狀案例概述32022-6-231.唯品會VIP.COM 2008年12月，唯品會名牌限時折扣網(wǎng)，正式運營。區(qū)別于其他網(wǎng)購品牌，唯品會定位于“一家專門做特賣的網(wǎng)站”，每天 100 個品牌授權(quán)特賣、確保正品、限量搶購，以低至1折的深度折扣及充滿樂趣的限時搶購模式，為消費者提供一站式優(yōu)質(zhì)購物體驗。一家專門做特賣的網(wǎng)站一家專門做特賣的網(wǎng)站從“流血”上市到最貴中國概念股52022-6-232012年

2、3月23日，唯品會以每股6.5美元的價格登陸紐交所，融資7264萬美元。由于當(dāng)時未被投資者看好，導(dǎo)致股價一度跌破至4美元，被稱為“流血上市”。美國當(dāng)?shù)貢r間2014年7月21日，唯品會以198.63美元高開，最終以204.20美元收盤，漲幅達到5.59%，超越百度當(dāng)時197.85美元的收盤價，成為最貴中概股。唯品會的市值達到112.6億美元，躍升中國第四大互聯(lián)網(wǎng)公司。從“流血”上市到最貴中國概念股62022-6-232.樂蜂網(wǎng)可信賴的女性購物網(wǎng)站72022-6-23 樂蜂成立于2008年8月，由知名電視人李靜創(chuàng)辦，是以提供“億萬中國女性優(yōu)質(zhì)生活的首選入口”為目標(biāo)，中國第一個擁有專家明星進駐，專業(yè)

3、美妝購物網(wǎng)站千余家全球品牌授權(quán)，由始至終實施“100%行貨正品”策略的垂直行業(yè)的B2C網(wǎng)站。樂蜂網(wǎng)商業(yè)模式82022-6-23電商大聯(lián)姻2134背景簡介案例分析發(fā)展現(xiàn)狀案例概述92022-6-23唯品會&樂蜂網(wǎng)正式宣布“聯(lián)姻”102022-6-232014年2月14日唯品會在香港發(fā)布公告收購樂蜂網(wǎng)，以1.125億美元入股樂蜂網(wǎng)持股75%，雙方舉辦簽約儀式。唯品會此次通過投資樂蜂網(wǎng)成為其最大的股東。唯品會戰(zhàn)略入股東方風(fēng)行旗下的樂蜂網(wǎng)子公司。而李靜領(lǐng)導(dǎo)的東方風(fēng)行集團旗下的另外兩家全資子公司-靜佳達人品牌公司及媒體公司將繼續(xù)與樂蜂網(wǎng)并行運營。此次合作中，唯品會將發(fā)揮自身在服飾鞋包領(lǐng)域的領(lǐng)先地位，并結(jié)

4、合樂蜂網(wǎng)在過去五年間美妝市場上贏得的領(lǐng)先地位，共同打造中國最大的時尚購物平臺。案例分析1.唯品會收購樂蜂網(wǎng)的目的122022-6-23（1）補強化妝品類目132022-6-23（1）補強化妝品類目142022-6-23 唯品會近兩年的主營品類仍然是服裝服飾，每年服裝服飾產(chǎn)品在唯品會的走量十分巨大。雖然化妝品為其第二大主營品類，但兩者之間在體量上差別巨大，化妝品類目的優(yōu)勢一直不夠凸顯。 服裝服飾電商的競爭現(xiàn)在在國內(nèi)最為激烈，唯品會需要尋找其他戰(zhàn)略途徑。而收購樂蜂網(wǎng)會對唯品會化妝品供應(yīng)鏈的疏通起到明顯推動作用。所以唯品會此次收購樂蜂網(wǎng)的一個重要目的是為了補強品類。（2）搶占變局先機152022-6

5、-23 京東在提出IPO申請后，很快重磅推出化妝品促銷活動；而作為B2C頭把交椅的天貓也面臨較強的品類競爭，化妝品類目和聚美優(yōu)品、樂蜂網(wǎng)這樣的垂直電商一直無法擺脫博弈。 現(xiàn)在的化妝品電商行業(yè)正處在充分競爭和亟待洗牌的前夕。如此背景下，被認(rèn)為發(fā)展一直很好的唯品會自然也想在變局中快速搶占先機。（3）為轉(zhuǎn)型做準(zhǔn)備162022-6-23 奧特萊斯模式 是英文OUTLETS的中文直譯。在零售商業(yè)中專指由銷售名牌過季、下架、斷碼商品的商店組成的購物中心，因此也被稱為“品牌直銷購物中心”。唯品會是線上奧特萊斯模式。 吸引顧客的三大法寶（3）為轉(zhuǎn)型做準(zhǔn)備172022-6-23 唯品會模式 唯品會引領(lǐng)的閃購模式

6、迅速成為團購模式后電子商務(wù)領(lǐng)域又一個獨特的標(biāo)志。面對行業(yè)競爭的沖擊唯品會希望通過大力開發(fā)新的用戶群體，打造主動的差異化競爭方式，積極推動經(jīng)營品類擴張，在未來充分競爭的市場中開辟出新的出路。所以收購樂蜂網(wǎng)是很好的選擇。線上奧特萊斯模式的基礎(chǔ)是大量庫存，如果庫存減少，品牌商對線上奧特萊斯渠道依賴降低，唯品會模式將會成為潮流。（3）為轉(zhuǎn)型做準(zhǔn)備182022-6-23長尾效應(yīng)的根本就是強調(diào)“個性化”，“客戶力量”和“小利潤大市場”，也就是要賺很少的錢，但是要賺很多人的錢。要將市場細分到很細很小的時候，然后就會發(fā)現(xiàn)這些細小市場的累計會帶來明顯的長尾的效應(yīng)。唯品會收購樂蜂網(wǎng)就是增加產(chǎn)品品類，細分市場從而發(fā)

7、揮長尾效應(yīng)。2.樂蜂網(wǎng)選擇唯品會的原因192022-6-23 樂峰選擇和唯品會合作，主要是從兩方面進行考慮的。一方面，樂蜂需要一個合作伙伴來支持其發(fā)展。樂蜂網(wǎng)在與聚美優(yōu)品的競爭中節(jié)節(jié)敗退，大量用戶在加速流失，市場占有率逐漸下降。其雖有達人經(jīng)濟、明星品牌，但因電商環(huán)節(jié)弱，運營能力差，而無法發(fā)揮媒體的潛力。 另一方面，樂峰與唯品會的合作能起到互惠互利的作用。首先，雙方用戶匹配度非常高，均以女性為主要用戶群；其次，唯品會在化妝品方面稍顯不足，而樂蜂網(wǎng)近來在向服飾箱包等領(lǐng)域延伸。二者可以取長補短，在品牌、供應(yīng)鏈、營銷層面結(jié)合得更為緊密。（1）樂蜂網(wǎng)達人經(jīng)濟的誤區(qū)202022-6-23 樂蜂網(wǎng)的經(jīng)營模式

8、，可以簡單用“達人經(jīng)濟”這四個字來表達。樂蜂網(wǎng)也許不是第一個把“達人經(jīng)濟”引入企業(yè)運營的電商企業(yè)，但肯定是第一個以此作為運作核心的電商企業(yè)。樂蜂網(wǎng)的“達人經(jīng)濟”是以粉絲經(jīng)濟為基礎(chǔ)，將影響力轉(zhuǎn)化為在售化妝品的購買力。最初商業(yè)模式：互聯(lián)網(wǎng)經(jīng)濟簡單操作公式212022-6-23李靜電視節(jié)目的引流效果有限，而且隨著移動互聯(lián)網(wǎng)的快速發(fā)展，這一效果被稀釋得越來越明顯?！斑_人經(jīng)濟”解決的僅僅是Come的問題，但不能解決Stay、Pay的問題，Stay和Pay還得依靠很強的互聯(lián)網(wǎng)運營能力和供應(yīng)鏈整合能力。（2）樂蜂網(wǎng)與聚美優(yōu)品之爭222022-6-23232022-6-23 2014年5月16日，聚美優(yōu)品在紐

9、交所正式掛牌上市。2014年6月，聚美優(yōu)品低調(diào)上線海淘網(wǎng)站海外購，9月，聚美全面發(fā)力海外購，并在首頁開通獨立頻道，同時母嬰頻道強勢來襲。同期相比，樂蜂網(wǎng)的銷售額逐年下降，可以說在與聚美優(yōu)品之爭中敗北。（2）樂蜂網(wǎng)與聚美優(yōu)品之爭電商大聯(lián)姻2134背景簡介案例分析發(fā)展現(xiàn)狀案例概述242022-6-23唯品會與樂蜂發(fā)展現(xiàn)狀252022-6-23唯品會與樂蜂發(fā)展現(xiàn)狀262022-6-231.銷售規(guī)模增長緩慢，持續(xù)虧損 唯品會發(fā)布的2014年第二季度財報顯示，唯品會二季度運營利潤環(huán)比下降21.5%，凈利潤環(huán)比下降1%。唯品會CFO楊東皓表示，環(huán)比利潤下降是受到樂蜂網(wǎng)的影響，目前樂蜂網(wǎng)仍在虧損當(dāng)中。唯品會

10、與樂蜂發(fā)展現(xiàn)狀272022-6-232.流量大幅下滑，活躍用戶數(shù)不高 樂蜂網(wǎng)的網(wǎng)站排名從2104年2、3月份的5000名左右，一路下滑到7月份的15000名以外，下滑態(tài)勢十分明顯。從數(shù)據(jù)看，樂蜂網(wǎng)的用戶正在加速流失。同時，隨著聚美優(yōu)品上市后各方面競爭力的增強，樂蜂網(wǎng)獲客能力持續(xù)減弱，獲客成本在增加。導(dǎo)致樂蜂網(wǎng)跟聚美優(yōu)品在各方面數(shù)據(jù)上差距繼續(xù)拉大。 唯品會與樂蜂發(fā)展現(xiàn)狀282022-6-233.高管流失，業(yè)務(wù)跟唯品會重合唯品會陸續(xù)在樂蜂網(wǎng)多個關(guān)鍵部門和崗位引入了唯品會的高管,而原樂蜂網(wǎng)多名高管和核心骨干相繼離職，另有一部分技術(shù)骨干脫離樂蜂網(wǎng)加入唯品會。 樂蜂網(wǎng)目前還面臨一個尷尬是：唯品會給樂蜂網(wǎng)的定位是獨立經(jīng)營，因此在唯品會內(nèi)部，并不能得到太多實質(zhì)性的