市場(chǎng)部及產(chǎn)品經(jīng)理工作職責(zé)管理

1、NCPC990930BJ(GB)0營(yíng)銷(xiāo)組織的變革營(yíng)銷(xiāo)組織的變革從從分散的缺乏協(xié)調(diào)的營(yíng)銷(xiāo)組織和職能設(shè)置角色描述不清，對(duì)產(chǎn)品經(jīng)理設(shè)定的責(zé)任與權(quán)力不清晰且過(guò)小產(chǎn)品缺乏一個(gè)“所有者”為其發(fā)展設(shè)定戰(zhàn)略與相應(yīng)支持到到統(tǒng)一的、不同層次的營(yíng)銷(xiāo)組織和職能設(shè)置角色描述清晰，擔(dān)負(fù)產(chǎn)品重要責(zé)任的產(chǎn)品經(jīng)理設(shè)置產(chǎn)品經(jīng)理將成為產(chǎn)品的主人，為銷(xiāo)售服務(wù)NCPC990930BJ(GB)1企業(yè)集團(tuán)營(yíng)銷(xiāo)戰(zhàn)略部的功能企業(yè)集團(tuán)營(yíng)銷(xiāo)戰(zhàn)略部的功能集團(tuán)營(yíng)銷(xiāo)戰(zhàn)略部是企業(yè)最重要的集團(tuán)職能部門(mén)之一，這個(gè)部門(mén)將擔(dān)負(fù)戰(zhàn)略規(guī)劃，營(yíng)銷(xiāo)計(jì)劃匯總，平衡營(yíng)銷(xiāo)資源分配。協(xié)調(diào)各個(gè)事業(yè)部及各種營(yíng)銷(xiāo)支持的功能，但它不直接涉入各事業(yè)部的日常經(jīng)營(yíng)活動(dòng).為集團(tuán)戰(zhàn)略的制定提供支

2、持和推動(dòng)作用；在集團(tuán)領(lǐng)導(dǎo)的指導(dǎo)下制定出集團(tuán)3-5年戰(zhàn)略規(guī)劃負(fù)責(zé)為每年各事業(yè)部的戰(zhàn)略規(guī)劃工作提供技術(shù)支持并負(fù)責(zé)將集團(tuán)戰(zhàn)略向事業(yè)部傳達(dá)解釋牽頭啟動(dòng)年度經(jīng)營(yíng)計(jì)劃的制定管理整體營(yíng)銷(xiāo)預(yù)算，對(duì)產(chǎn)品經(jīng)理每年上報(bào)的產(chǎn)品計(jì)劃加以匯總綜合，負(fù)責(zé)代表營(yíng)銷(xiāo)戰(zhàn)略部與其他部門(mén)的協(xié)調(diào)主動(dòng)或應(yīng)產(chǎn)品經(jīng)理的要求展開(kāi)專(zhuān)題市場(chǎng)調(diào)研，并負(fù)責(zé)與外部市場(chǎng)調(diào)研機(jī)構(gòu)的聯(lián)系向集團(tuán)高層領(lǐng)導(dǎo)提供市場(chǎng)調(diào)研的結(jié)果，使高層與基層對(duì)市場(chǎng)有一致的了解負(fù)責(zé)協(xié)調(diào)集團(tuán)各事業(yè)部的廣告活動(dòng)，提供技術(shù)支持，并負(fù)責(zé)與媒體和廣告公司的聯(lián)系負(fù)責(zé)集團(tuán)的公關(guān)形象的推廣集團(tuán)戰(zhàn)略綜合營(yíng)銷(xiāo)計(jì)劃市場(chǎng)調(diào)研公關(guān)形象及廣告支持NCPC990930BJ(GB)2產(chǎn)品經(jīng)理的主要職能是為銷(xiāo)售提供支持

3、，對(duì)其的產(chǎn)品經(jīng)理的主要職能是為銷(xiāo)售提供支持，對(duì)其的考核應(yīng)該著重于產(chǎn)品的增長(zhǎng)與營(yíng)銷(xiāo)支持的有效性考核應(yīng)該著重于產(chǎn)品的增長(zhǎng)與營(yíng)銷(xiāo)支持的有效性上上產(chǎn)品經(jīng)理的主要職能是提產(chǎn)品經(jīng)理的主要職能是提供銷(xiāo)售支持供銷(xiāo)售支持確立產(chǎn)品的價(jià)值定位，并為實(shí)際銷(xiāo)售提供銷(xiāo)售工具(如：臨床資料匯編、產(chǎn)品單片等)為產(chǎn)品設(shè)計(jì)銷(xiāo)售目標(biāo)并提供相應(yīng)的營(yíng)銷(xiāo)支持計(jì)劃：(如：廣告促銷(xiāo)活動(dòng)、客戶(hù)激勵(lì)等)協(xié)調(diào)并支持與各大區(qū)、辦事處大型的促銷(xiāo)活動(dòng)對(duì)銷(xiāo)售人員提供必要的產(chǎn)品知識(shí)培訓(xùn)對(duì)產(chǎn)品經(jīng)理的考核應(yīng)該定對(duì)產(chǎn)品經(jīng)理的考核應(yīng)該定量與定性并行量與定性并行考核指標(biāo)考核指標(biāo)定量定量銷(xiāo)售增長(zhǎng)營(yíng)銷(xiāo)費(fèi)用控制產(chǎn)品市場(chǎng)占有率權(quán)重權(quán)重*50%定性定性產(chǎn)品與品牌知名度營(yíng)銷(xiāo)支持

4、計(jì)劃的有效性大型活動(dòng)的組織情況對(duì)各地銷(xiāo)售代表的培訓(xùn)、支持對(duì)產(chǎn)品改進(jìn)的建議及其價(jià)值50%NCPC990930BJ(GB)3產(chǎn)品經(jīng)理的角色在每個(gè)公司的定義不完全一樣產(chǎn)品經(jīng)理的角色在每個(gè)公司的定義不完全一樣“儒商儒商”型產(chǎn)品經(jīng)型產(chǎn)品經(jīng)理理所有“學(xué)者”型產(chǎn)品經(jīng)理的職責(zé)設(shè)計(jì)廣告/促銷(xiāo)活動(dòng)，管理營(yíng)銷(xiāo)預(yù)算發(fā)展和維持同有影響力的醫(yī)生的關(guān)系細(xì)分市場(chǎng)“總經(jīng)理總經(jīng)理”型產(chǎn)品經(jīng)型產(chǎn)品經(jīng)理理所有“儒商”型產(chǎn)品經(jīng)理的職責(zé)產(chǎn)品定價(jià)設(shè)計(jì)渠道戰(zhàn)略對(duì)銷(xiāo)售預(yù)算提出指導(dǎo)性意見(jiàn)負(fù)責(zé)與價(jià)值鏈上各相關(guān)部門(mén)就產(chǎn)品的有關(guān)事項(xiàng)進(jìn)行協(xié)調(diào)例子例子負(fù)責(zé)學(xué)術(shù)支持負(fù)責(zé)營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)負(fù)責(zé)產(chǎn)品損益大多數(shù)跨國(guó)公司制藥企業(yè)在中國(guó)的產(chǎn)品經(jīng)理國(guó)外某些制藥企業(yè)中的國(guó)際產(chǎn)品經(jīng)

5、理產(chǎn)品經(jīng)理角色重要程度某些跨國(guó)制藥企業(yè)在中國(guó)的產(chǎn)品經(jīng)理“學(xué)者學(xué)者”型產(chǎn)品經(jīng)型產(chǎn)品經(jīng)理理設(shè)計(jì)教育/培訓(xùn)材料和產(chǎn)品主張主持市場(chǎng)調(diào)研設(shè)計(jì)產(chǎn)品新包裝/劑型NCPC990930BJ(GB)4產(chǎn)品經(jīng)理角色的定義取決于多重因素產(chǎn)品經(jīng)理角色的定義取決于多重因素組織內(nèi)是否具有擔(dān)當(dāng)為產(chǎn)品經(jīng)理所設(shè)計(jì)的職責(zé)的人才通常是制約產(chǎn)品經(jīng)理角色的重要因素人才的具備人才的具備營(yíng)銷(xiāo)總監(jiān)的角色營(yíng)銷(xiāo)總監(jiān)的角色產(chǎn)品重要性產(chǎn)品重要性產(chǎn)品生命周期產(chǎn)品生命周期新產(chǎn)品或?qū)＠幤返漠a(chǎn)品經(jīng)理通常角色較強(qiáng)，在許多方面有決定權(quán)，而老產(chǎn)品的產(chǎn)品經(jīng)理通常角色較弱，可支配的營(yíng)銷(xiāo)工具也比較有限重要產(chǎn)品的關(guān)鍵營(yíng)銷(xiāo)決定通常不由產(chǎn)品經(jīng)理來(lái)做，產(chǎn)品經(jīng)理只有建議權(quán)，而對(duì)

6、公司非舉足輕重的產(chǎn)品的營(yíng)銷(xiāo)決定多由產(chǎn)品經(jīng)理做在許多公司，營(yíng)銷(xiāo)總監(jiān)的角色非常強(qiáng)，行使著某些產(chǎn)品經(jīng)理的職責(zé)，比如定價(jià)和產(chǎn)品營(yíng)銷(xiāo)費(fèi)用預(yù)算等，而產(chǎn)品經(jīng)理只有輔助性的，提供建議的角色NCPC990930BJ(GB)5從招聘廣告上可以看出對(duì)產(chǎn)品經(jīng)理的資歷要求通從招聘廣告上可以看出對(duì)產(chǎn)品經(jīng)理的資歷要求通常很高常很高新產(chǎn)品經(jīng)理新產(chǎn)品經(jīng)理工作：工作：您將負(fù)責(zé)研究我公司剛剛研制成功的一種新產(chǎn)品的商業(yè)機(jī)會(huì)。您將與您在總部的同事一起決定產(chǎn)品定位和戰(zhàn)略，與有影響力的醫(yī)生/專(zhuān)家建立和保持有效的關(guān)系將是首要任務(wù)之一資歷要求：資歷要求：至少在醫(yī)藥/生化業(yè)有一次新產(chǎn)品推廣的經(jīng)驗(yàn)理解復(fù)雜的科學(xué)問(wèn)題的能力，并對(duì)產(chǎn)品的商業(yè)機(jī)會(huì)有強(qiáng)烈

7、興趣充滿(mǎn)活力和進(jìn)取精神的性格，并對(duì)事業(yè)有高度的忠誠(chéng)人際和溝通技能出色產(chǎn)品經(jīng)理產(chǎn)品經(jīng)理工作：工作：您將負(fù)責(zé)準(zhǔn)備營(yíng)銷(xiāo)計(jì)劃，市場(chǎng)調(diào)研，實(shí)施營(yíng)銷(xiāo)計(jì)劃，輔助準(zhǔn)備教育材料和監(jiān)督廣告公司運(yùn)作資歷要求：資歷要求：曾受高級(jí)醫(yī)學(xué)/科學(xué)教育并有商業(yè)教育或工作背景有市場(chǎng)調(diào)研經(jīng)驗(yàn)更佳計(jì)算機(jī)技能強(qiáng)人際交往技能出色扎實(shí)的分析和決策能力工作努力，并有領(lǐng)導(dǎo)才能可以承受大量的旅行摘自PJB Publications,1998摘自PJB Publications,1999NCPC990930BJ(GB)6營(yíng)銷(xiāo)部門(mén)與事業(yè)部?jī)?nèi)其他部門(mén)存在著很多的互動(dòng)營(yíng)銷(xiāo)部門(mén)與事業(yè)部?jī)?nèi)其他部門(mén)存在著很多的互動(dòng)關(guān)系，其中與銷(xiāo)售部門(mén)的互動(dòng)主要通過(guò)產(chǎn)品經(jīng)理關(guān)

8、系，其中與銷(xiāo)售部門(mén)的互動(dòng)主要通過(guò)產(chǎn)品經(jīng)理進(jìn)行驅(qū)動(dòng)進(jìn)行驅(qū)動(dòng)產(chǎn)品經(jīng)理全權(quán)負(fù)責(zé)與銷(xiāo)售部門(mén)之間的互動(dòng)，提供必要的銷(xiāo)售支持營(yíng)銷(xiāo)部門(mén)與研發(fā)、生產(chǎn)財(cái)務(wù)和集團(tuán)營(yíng)銷(xiāo)戰(zhàn)略部的互動(dòng)主要是為了尋求支持或相互的信息的反饋銷(xiāo)售部門(mén)集團(tuán)營(yíng)銷(xiāo)戰(zhàn)略部研發(fā)部門(mén)生產(chǎn)部門(mén)財(cái)務(wù)部門(mén)事業(yè)部營(yíng)銷(xiāo)部門(mén)主要通過(guò)產(chǎn)品經(jīng)理實(shí)現(xiàn)NCPC990930BJ(GB)7產(chǎn)品經(jīng)理主要負(fù)責(zé)與銷(xiāo)售部門(mén)之間的互動(dòng)產(chǎn)品經(jīng)理主要負(fù)責(zé)與銷(xiāo)售部門(mén)之間的互動(dòng)經(jīng)營(yíng)計(jì)劃的制定銷(xiāo)售部門(mén)集團(tuán)營(yíng)銷(xiāo)戰(zhàn)略部研發(fā)部門(mén)生產(chǎn)部門(mén)財(cái)務(wù)部門(mén)事業(yè)部營(yíng)銷(xiāo)部門(mén)主要通過(guò)產(chǎn)品經(jīng)理實(shí)現(xiàn)主要互動(dòng)內(nèi)容主要互動(dòng)內(nèi)容產(chǎn)品經(jīng)理 銷(xiāo)售互動(dòng)關(guān)系互動(dòng)關(guān)系營(yíng)銷(xiāo)支持的提供產(chǎn)品經(jīng)理 銷(xiāo)售培訓(xùn)與銷(xiāo)售工具的提供產(chǎn)品經(jīng)理 銷(xiāo)售市場(chǎng)信息的

9、反饋銷(xiāo)售 產(chǎn)品經(jīng)理8產(chǎn)品B產(chǎn)品經(jīng)理與銷(xiāo)售部門(mén)的互動(dòng)關(guān)系產(chǎn)品經(jīng)理與銷(xiāo)售部門(mén)的互動(dòng)關(guān)系經(jīng)營(yíng)計(jì)劃經(jīng)營(yíng)計(jì)劃的制定的制定產(chǎn)品經(jīng)理制定產(chǎn)品計(jì)劃銷(xiāo)售部門(mén)制定銷(xiāo)售計(jì)劃產(chǎn)品A大區(qū)A大區(qū)B大區(qū)C全國(guó)銷(xiāo)售目標(biāo) 營(yíng)銷(xiāo)支持大區(qū)B大區(qū)A產(chǎn)品A產(chǎn)品B產(chǎn)品C總計(jì)銷(xiāo)售目標(biāo) 營(yíng)銷(xiāo)支持產(chǎn)品經(jīng)理制定的產(chǎn)品計(jì)劃通常較為樂(lè)觀(guān)，目標(biāo)設(shè)定較高，而銷(xiāo)售部門(mén)制定的銷(xiāo)售計(jì)劃通常較為保守，目標(biāo)設(shè)定較低。產(chǎn)品經(jīng)理與銷(xiāo)售部門(mén)的這種矛盾是健康的，有助于他們最終達(dá)成切實(shí)可行而又足夠遠(yuǎn)大的目標(biāo)，達(dá)成目標(biāo)共識(shí)的過(guò)程往往就是營(yíng)銷(xiāo)資源合理配置的過(guò)程產(chǎn)品C大區(qū)CNCPC990930BJ(GB)9產(chǎn)品經(jīng)理與銷(xiāo)售部門(mén)的互動(dòng)關(guān)系產(chǎn)品經(jīng)理與銷(xiāo)售部門(mén)的互動(dòng)關(guān)系產(chǎn)品經(jīng)理提供產(chǎn)品

10、經(jīng)理提供靈活的營(yíng)銷(xiāo)支持靈活的營(yíng)銷(xiāo)支持產(chǎn)品經(jīng)理每年應(yīng)留有一定額度的營(yíng)銷(xiāo)費(fèi)用，在年初制定的產(chǎn)品計(jì)劃之外靈活機(jī)動(dòng)地使用；根據(jù)各地銷(xiāo)售進(jìn)展情況及地區(qū)銷(xiāo)售部門(mén)的要求，產(chǎn)品經(jīng)理可以作出判斷對(duì)各地銷(xiāo)售部門(mén)的靈活營(yíng)銷(xiāo)支持可能包括地方媒體投入在當(dāng)?shù)卣匍_(kāi)學(xué)術(shù)研討會(huì)，邀請(qǐng)專(zhuān)家前往講學(xué)贊助當(dāng)?shù)蒯t(yī)生/醫(yī)院的活動(dòng)對(duì)銷(xiāo)售人員的激勵(lì)制度NCPC990930BJ(GB)10產(chǎn)品經(jīng)理與銷(xiāo)售部門(mén)的互動(dòng)關(guān)系產(chǎn)品經(jīng)理與銷(xiāo)售部門(mén)的互動(dòng)關(guān)系產(chǎn)品經(jīng)理提供產(chǎn)品經(jīng)理提供培訓(xùn)和工具培訓(xùn)和工具培訓(xùn)培訓(xùn)培訓(xùn)內(nèi)容：產(chǎn)品知識(shí)，交流技巧，競(jìng)爭(zhēng)產(chǎn)品情況培訓(xùn)目的：把銷(xiāo)售人員從醫(yī)學(xué)知識(shí)上武裝起來(lái)，使其在推廣藥品時(shí)能跟醫(yī)生更好地交流工具工具工具形式：?jiǎn)雾?yè)宣傳材料，

11、幻燈片等工具目的：使銷(xiāo)售人員在向醫(yī)生推廣藥品時(shí)有方便的媒介，以利于交流從提供培訓(xùn)和工具的角度來(lái)講，銷(xiāo)售部門(mén)是產(chǎn)品經(jīng)理的客戶(hù)，產(chǎn)品經(jīng)理要了解銷(xiāo)售人員的需求為其服務(wù)NCPC990930BJ(GB)11產(chǎn)品經(jīng)理與銷(xiāo)售部門(mén)的互動(dòng)關(guān)系產(chǎn)品經(jīng)理與銷(xiāo)售部門(mén)的互動(dòng)關(guān)系 銷(xiāo)售部門(mén)為產(chǎn)銷(xiāo)售部門(mén)為產(chǎn)品經(jīng)理收集市場(chǎng)信息品經(jīng)理收集市場(chǎng)信息原因：原因：方式：方式：產(chǎn)品經(jīng)理需要銷(xiāo)售人員幫助了解的市場(chǎng)信息包括客戶(hù)(醫(yī)院/醫(yī)生，經(jīng)銷(xiāo)產(chǎn)/代理商)對(duì)產(chǎn)品的反應(yīng)，滿(mǎn)意程度競(jìng)爭(zhēng)者的產(chǎn)品動(dòng)態(tài)，如價(jià)格情況，銷(xiāo)售增長(zhǎng)情況，市場(chǎng)份額變化情況，營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)情況等銷(xiāo)售人員在市場(chǎng)一線(xiàn)，對(duì)市場(chǎng)有第一手的了解，而產(chǎn)品經(jīng)理只是一個(gè)人，不可能對(duì)市場(chǎng)有全面的把握

12、銷(xiāo)售人員就市場(chǎng)信息向產(chǎn)品經(jīng)理的反饋可以通過(guò)定期填寫(xiě)產(chǎn)品經(jīng)理設(shè)計(jì)好的表格的方式來(lái)實(shí)現(xiàn)NCPC990930BJ(GB)12營(yíng)銷(xiāo)部門(mén)與其他部門(mén)的互動(dòng)關(guān)系主要是尋求支持營(yíng)銷(xiāo)部門(mén)與其他部門(mén)的互動(dòng)關(guān)系主要是尋求支持或相互的信息反饋或相互的信息反饋銷(xiāo)售部門(mén)集團(tuán)營(yíng)銷(xiāo)戰(zhàn)略部研發(fā)部門(mén)生產(chǎn)部門(mén)財(cái)務(wù)部門(mén)事業(yè)部營(yíng)銷(xiāo)部門(mén)主要通過(guò)產(chǎn)品經(jīng)理實(shí)現(xiàn)營(yíng)銷(xiāo)向研發(fā)部門(mén)營(yíng)銷(xiāo)向研發(fā)部門(mén)提供產(chǎn)品開(kāi)發(fā)方向的建議研發(fā)部門(mén)向營(yíng)銷(xiāo)研發(fā)部門(mén)向營(yíng)銷(xiāo)提供必要的技術(shù)資料支持營(yíng)銷(xiāo)向生產(chǎn)營(yíng)銷(xiāo)向生產(chǎn)提出生產(chǎn)成本要求評(píng)估實(shí)際生產(chǎn)成本生產(chǎn)向營(yíng)銷(xiāo)生產(chǎn)向營(yíng)銷(xiāo)準(zhǔn)備每月成本報(bào)告隨時(shí)提供成本變化的信息營(yíng)銷(xiāo)向財(cái)務(wù)營(yíng)銷(xiāo)向財(cái)務(wù)提出資金上的要求財(cái)務(wù)向營(yíng)銷(xiāo)財(cái)務(wù)向營(yíng)銷(xiāo)提供資金上的支持事業(yè)

13、部營(yíng)銷(xiāo)向集事業(yè)部營(yíng)銷(xiāo)向集團(tuán)營(yíng)銷(xiāo)團(tuán)營(yíng)銷(xiāo)提出市場(chǎng)調(diào)研或廣告支持的要求集團(tuán)營(yíng)銷(xiāo)向事業(yè)集團(tuán)營(yíng)銷(xiāo)向事業(yè)部營(yíng)銷(xiāo)部營(yíng)銷(xiāo)提供市場(chǎng)調(diào)研服務(wù)或外部協(xié)調(diào)提供廣告支持負(fù)責(zé)相關(guān)事業(yè)部之間的協(xié)調(diào)NCPC990930BJ(GB)13建立新的營(yíng)銷(xiāo)體系面臨著多種挑戰(zhàn)建立新的營(yíng)銷(xiāo)體系面臨著多種挑戰(zhàn)詳述詳述樹(shù)立營(yíng)銷(xiāo)觀(guān)念樹(shù)立營(yíng)銷(xiāo)觀(guān)念新建組織新建組織吸引人才吸引人才營(yíng)銷(xiāo)觀(guān)念要從無(wú)到有在全公司樹(shù)立起來(lái)，人們過(guò)去觀(guān)念中的營(yíng)銷(xiāo)與銷(xiāo)售混淆不清的狀況要改變。應(yīng)該立即開(kāi)展各種培訓(xùn)教育溝通工作應(yīng)該建立一個(gè)全新?tīng)I(yíng)銷(xiāo)戰(zhàn)略部，取代目前一些分散的營(yíng)銷(xiāo)部門(mén)。這個(gè)組織的權(quán)威與技能需要被迅速地建立起來(lái)，但是它與其它部門(mén)的磨合也需要時(shí)間對(duì)產(chǎn)品經(jīng)理職位的要求非常高，

14、這個(gè)職位能否起到應(yīng)起的作用，很大程度上決定于擔(dān)當(dāng)這一職位的人員的素質(zhì)NCPC990930BJ(GB)14集團(tuán)營(yíng)銷(xiāo)戰(zhàn)略部總監(jiān)的職責(zé)描述集團(tuán)營(yíng)銷(xiāo)戰(zhàn)略部總監(jiān)的職責(zé)描述使命使命對(duì)華藥集團(tuán)的戰(zhàn)略制定和整個(gè)營(yíng)銷(xiāo)職能的有效性負(fù)責(zé)主要活動(dòng)主要活動(dòng)主持制定集團(tuán)戰(zhàn)略規(guī)劃，參與最高管理層對(duì)事業(yè)部戰(zhàn)略規(guī)劃的質(zhì)詢(xún)參與最高管理層對(duì)事業(yè)部年度經(jīng)營(yíng)計(jì)劃的質(zhì)詢(xún)，并向最高管理層提供相應(yīng)的信息支持管理、分配整體營(yíng)銷(xiāo)預(yù)算監(jiān)督產(chǎn)品經(jīng)理的營(yíng)銷(xiāo)運(yùn)作，為產(chǎn)品經(jīng)理同各部門(mén)包括本部下屬部門(mén)的協(xié)調(diào)提供幫助支配集團(tuán)的營(yíng)銷(xiāo)費(fèi)用，驅(qū)動(dòng)跨事業(yè)部的營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)，如廣告，市場(chǎng)調(diào)研等參與季度集團(tuán)計(jì)劃經(jīng)營(yíng)審議會(huì)，對(duì)事業(yè)部的經(jīng)營(yíng)情況提出質(zhì)詢(xún)驅(qū)動(dòng)研發(fā)部門(mén)新產(chǎn)品的開(kāi)發(fā)工作

15、崗位關(guān)系崗位關(guān)系主管領(lǐng)導(dǎo)：集團(tuán)總裁主要工作關(guān)系：各事業(yè)部/公司營(yíng)銷(xiāo)部關(guān)鍵業(yè)績(jī)指標(biāo)關(guān)鍵業(yè)績(jī)指標(biāo)集團(tuán)戰(zhàn)略的前瞻性和戰(zhàn)略規(guī)劃的完善性總體營(yíng)銷(xiāo)費(fèi)用控制必要的資歷和素質(zhì)必要的資歷和素質(zhì)在華藥有多年的計(jì)劃，銷(xiāo)售/營(yíng)銷(xiāo)經(jīng)驗(yàn)，在集團(tuán)上下有威望有很強(qiáng)的計(jì)劃和分析解決問(wèn)題能力有很強(qiáng)的組織領(lǐng)導(dǎo)能力有敏銳的市場(chǎng)洞察力具開(kāi)拓精神，有創(chuàng)造力NCPC990930BJ(GB)15普藥產(chǎn)品經(jīng)理的職責(zé)描述普藥產(chǎn)品經(jīng)理的職責(zé)描述使命使命對(duì)所負(fù)責(zé)產(chǎn)品的成長(zhǎng)和營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)的有效性負(fù)責(zé)主要活動(dòng)主要活動(dòng)制定產(chǎn)品的戰(zhàn)略規(guī)劃和年度計(jì)劃，參與事業(yè)部最終經(jīng)營(yíng)計(jì)劃的制定分配營(yíng)銷(xiāo)預(yù)算(包括銷(xiāo)售部門(mén)提成)細(xì)分市場(chǎng)，制定不同的價(jià)格政策提出改變劑型，包裝等建議

16、深入了解產(chǎn)品特性，向銷(xiāo)售人員提供有關(guān)培訓(xùn)驅(qū)動(dòng)負(fù)責(zé)產(chǎn)品的市場(chǎng)調(diào)研活動(dòng)參加有關(guān)行業(yè)會(huì)議，推介產(chǎn)品監(jiān)測(cè)同類(lèi)產(chǎn)品的市場(chǎng)價(jià)格，向上層領(lǐng)導(dǎo)提出調(diào)價(jià)建議與銷(xiāo)售人員共同參與一些銷(xiāo)售工作，以從實(shí)踐中了解市場(chǎng)崗位關(guān)系崗位關(guān)系主管領(lǐng)導(dǎo)：制劑藥事業(yè)部主管主要工作關(guān)系：集團(tuán)營(yíng)銷(xiāo)戰(zhàn)略部，銷(xiāo)售公司關(guān)鍵業(yè)績(jī)指標(biāo)關(guān)鍵業(yè)績(jī)指標(biāo)產(chǎn)品銷(xiāo)售額和市場(chǎng)份額營(yíng)銷(xiāo)費(fèi)用控制個(gè)別營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)的有效性必要的資歷和素質(zhì)必要的資歷和素質(zhì)醫(yī)學(xué)/藥學(xué)本科以上學(xué)位有兩年以上的銷(xiāo)售經(jīng)驗(yàn)有很強(qiáng)的計(jì)劃和分析解決問(wèn)題的能力有很強(qiáng)的組織協(xié)調(diào)能力有很強(qiáng)的人際交往能力NCPC990930BJ(GB)16新藥產(chǎn)品經(jīng)理的職責(zé)描述新藥產(chǎn)品經(jīng)理的職責(zé)描述使命使命對(duì)所負(fù)責(zé)的產(chǎn)品的成長(zhǎng)和營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)的有效性負(fù)責(zé)主要工作主要工作制定產(chǎn)品的戰(zhàn)略規(guī)劃和年度計(jì)劃，參與事業(yè)部最終經(jīng)營(yíng)計(jì)劃的制定，決定并分配營(yíng)銷(xiāo)預(yù)算(包括銷(xiāo)售部門(mén)提成)研究市場(chǎng)，提出改變劑型、包裝等建議對(duì)醫(yī)生進(jìn)行細(xì)分，設(shè)計(jì)不同的產(chǎn)品主張，并與權(quán)威人士建立、保持良好的關(guān)系深入