購房陷阱規(guī)避(四)

1、2022-6-26購房陷阱規(guī)避（四）購房陷阱規(guī)避（四）w w 制作者：尹科制作者：尹科2022-6-262022-6-262022-6-262022-6-26 2有關(guān)房屋的相關(guān)術(shù)語有關(guān)房屋的相關(guān)術(shù)語（1）住房功能細(xì)分術(shù)語）住房功能細(xì)分術(shù)語使用面積。房間實(shí)際能使用的面積，不包括墻、柱等結(jié)構(gòu)構(gòu)造和保溫層的面積。住宅的開間。住宅的開間就是住宅的寬度。在1987年頒布的住宅建筑模數(shù)協(xié)調(diào)標(biāo)準(zhǔn)中，對住宅的開間在設(shè)計(jì)上有嚴(yán)格的規(guī)定。磚混結(jié)構(gòu)住宅建筑的開間常采用下列參數(shù)：2.1m、2.4m、2.7m、3.0m、3.3m、3.6m、3.9m、4.2m。2022-6-26住宅的長度和進(jìn)深。w住宅的長度和進(jìn)深，在建

2、筑學(xué)中是指一間獨(dú)立的房屋或一幢居住建筑內(nèi)從前墻的定位軸線到后墻的定位軸線之間的實(shí)際長度。根據(jù)住宅建筑模數(shù)協(xié)調(diào)標(biāo)準(zhǔn)（GBI100-87）規(guī)定，住宅的進(jìn)深采用下列常用參數(shù)：3.0m、3.3m、3.6m、3.9m、4.2m、4.5m、4.8m、5.1m、5.4m、5.7m、6.0m。2022-6-262022-6-26 w為了保證住宅具有良好的天然采光和通風(fēng)條件，從理論上講，住宅的進(jìn)深不宜過大。在住宅的高度（層高）和寬度（開間）確定的前提下，住宅進(jìn)深過大，就使住房成狹長型、距離門窗較遠(yuǎn)的室內(nèi)空間自然光線不足。如果人為地將狹長空間分隔，則分隔出的一部分房間就成為無天然光的黑房間。黑房間當(dāng)然不適于人們居

3、住，補(bǔ)數(shù)的措施之一是將黑房間用于次要的生活功能和設(shè)施安置，如儲藏室、走道等，用人工照明來彌補(bǔ)天然光的不足。2022-6-26內(nèi)有天井的住宅w 2022-6-26 w另一措施是在住宅內(nèi)部建造內(nèi)天井，將光線不足的房間布置于內(nèi)天井四周，通過內(nèi)天井來解決采光、通風(fēng)不足的問題。但內(nèi)天井住宅也存在廚房串味、傳聲、干擾大、低層采光不足的問題。2022-6-26住宅的層高。w住宅的層高是指下層地板或樓板面刀上層樓層面之間的距離，也就是一層房屋的高度。在1987年發(fā)布的住宅建筑模數(shù)協(xié)調(diào)標(biāo)準(zhǔn)中，明確規(guī)定了磚混結(jié)構(gòu)住宅建筑層高采用的參數(shù)為：2.6m、2.7m、2.8m。2022-6-26 w層高2022-6-26住

4、宅的凈高。w住宅的凈高是指下層地板面或樓板上表面到上層樓板下表面之間的距離。凈高和層高的關(guān)系可以用公式來表示：w凈高 = 層高 樓板厚度w即層高和樓板厚度的差叫“凈高”。2022-6-26 w商品住宅的開間、進(jìn)深和層高（即住宅的寬度、長度和高度），這三大指標(biāo)是確定住宅價格的重要因素。如果住宅的尺寸越大（即開間、進(jìn)深、層高越大），建筑工藝相應(yīng)就越復(fù)雜，建造的難度就越大，同時所消耗的建材也會越多，導(dǎo)致建造的成本也就越高。當(dāng)然人們居住的空間會有所增大，但要付出的房價就會更高。2022-6-26住宅的戶型。w住宅的戶型是以每戶所含居室數(shù)量多少而劃分的型號。如一個居室的稱一室戶型，二個居室的稱二室戶型，

5、依此類推。2022-6-26一居室w 2022-6-26二居室w 2022-6-26 w根據(jù)居室面積多少將居室劃分為大、中、小三種。一般居室面積在12以上的稱為“大居室”，12以下的、8以上的稱為“中居室”，8以下、6以上的稱為“小居室或半室”。相應(yīng)在戶型上就出現(xiàn)了一室小戶型、二室半戶型等。在住宅建設(shè)中，由于每戶面積的大小和平面設(shè)計(jì)的處理方式不同，使某些戶型打破了“室”的概念，如兼作交通、起居雜務(wù)、就餐或可設(shè)床位的多功能小方廳，所以相應(yīng)也出現(xiàn)了一室一廳、二室一廳等戶型。這些戶型使住宅的布局更加合理，更具有靈活多變的功能和現(xiàn)代生活的氣息。2022-6-26二室半戶型2022-6-26住宅的套型。

6、w“套”是指一人家庭獨(dú)立使用的居住空間范圍，即指每家所用的住宅單位的面積大小。住宅的套型：根據(jù)1999年3月頒布的住宅設(shè)計(jì)規(guī)范，套型是按不同使用面積、居住空間組成的成套住宅類型。2022-6-26（2）房屋面積術(shù)語 w房屋使用面積。是指住宅中以戶（套）為單位的分戶（套）門內(nèi)全部可供使用的空間面積。包括日常生活起居使用的臥室、起居室和客廳（堂屋）、亭子間、廚房、衛(wèi)生間、室內(nèi)走道、樓梯、壁櫥、陽臺、地下室、假層、附層（夾層）、閣樓、（暗樓）等面積。住宅使用面積按住宅的內(nèi)墻面水平投影線計(jì)算。2022-6-26房屋建筑面積。w房屋建筑面積亦稱建筑展開面積，它是指住宅建筑外墻外圍線測定的各層平面面積之和

7、。它是表示一個建筑物建筑規(guī)模大小的經(jīng)濟(jì)指標(biāo)。它包括三項(xiàng)，即使用面積、輔助面積和結(jié)構(gòu)面積。因?yàn)榻ㄖ娣e是計(jì)算商品房價格的結(jié)算數(shù)據(jù)之一，所以對于購房者來說，了解建筑面積的計(jì)算方法是非常重要的。在住宅建筑中，計(jì)算建筑面積的范圍和方法是： 2022-6-26 w單層建筑物不論其高度如何，均按一層計(jì)算，其建筑面積按建筑物外墻勒腳以上的外圍水平面積計(jì)算。單層住宅如內(nèi)部帶有部分樓層（如閣樓）也應(yīng)計(jì)算建筑面積 2022-6-26安居房。w指實(shí)施國家“安居（或康居）工程”而建設(shè)的住房（屬于經(jīng)濟(jì)適用房的一類）。是黨和國家安排貸款和地方自支自籌資金建設(shè)的面向廣大中低收入家庭，特別是4平方米以下特困戶提供的銷售價格低

8、于成本、由政府補(bǔ)貼的非營利性住房。2022-6-26商品房。w是指具有經(jīng)營資格的房地產(chǎn)開發(fā)公司（包括外商投資企業(yè)）開發(fā)經(jīng)營的住宅。由于我國長期以來在住房體制上實(shí)行的是供給制，所以，商品房是20世紀(jì)80年代后才出現(xiàn)的。其價格由成本、稅金、利潤、代收費(fèi)用以及地段、層次、朝向、質(zhì)量、材料差價等組成。2022-6-26集資房。w集資房是改變住房建設(shè)有國家和單位包的制度，實(shí)行政府、單位、個人三方面共同承擔(dān)，通過籌集資金，進(jìn)行住房建設(shè)的一種房屋。職工個人可按房價全額或部分出資，政府及相關(guān)部門用地、信貸、建材供應(yīng)、稅費(fèi)等方面給予部分減免優(yōu)惠。集資所建住房的權(quán)屬，按出資比例確定。個人按房價全額出資的，擁有全額

9、產(chǎn)權(quán)，個人部分出資的，擁有部分產(chǎn)權(quán)。集資建房有兩種產(chǎn)權(quán)：一種是該房屋出售的價格高于當(dāng)年的房改成本價，其產(chǎn)權(quán)界定為經(jīng)濟(jì)適用住房產(chǎn)權(quán)。另一種是低于當(dāng)年的房改成本價格，其產(chǎn)權(quán)為房改成本價房。2022-6-26公房。w又稱公有住宅才、公產(chǎn)住房、國有住房，它是指（中央政府或地方政府）以及國有企業(yè)、事業(yè)單位投資興建、銷售的住宅從，公有住宅主要由本地政府建設(shè)，負(fù)責(zé)向本市居民出租出售：有企事業(yè)單位建設(shè)的住宅，向本企事業(yè)單位的職工出租出售。2022-6-26房改房。w房改房是有一定的福利性質(zhì)的，各產(chǎn)權(quán)單位按照政府每年公布的房改價格出售給本單位職工的住房。這類房屋來源一般是單位購買的商品房、自建房屋、集資建房等。

10、房改房產(chǎn)權(quán)分為三個級別：成本價產(chǎn)權(quán)和標(biāo)準(zhǔn)價產(chǎn)權(quán)以及標(biāo)準(zhǔn)價優(yōu)惠產(chǎn)權(quán)。2022-6-26微利房。w亦稱微利商品房，指由各級政府房產(chǎn)管理部門組織建設(shè)和管理，以低于市場價格和租金、高于福利房價格和租金，用于解決部分企業(yè)職工住房困難和社會住房特貧戶的房屋。2022-6-26平價房。w是根據(jù)國家安居工程實(shí)施方案的有關(guān)規(guī)定，以城鎮(zhèn)中、低收入家庭住房困難戶為解決對象，通過配售形式供應(yīng)、具有社會保障性質(zhì)的經(jīng)濟(jì)適用住房。其建房土地由政府劃撥，配售對象及配售價格由政府管理部門審核認(rèn)定。2022-6-26再上市房。w是指職工按照房改政策購買的公有住房或經(jīng)濟(jì)適用房首次上市出售的房屋。2022-6-26廉租住房。 w是指

11、政府和單位在住房領(lǐng)域?qū)嵤┥鐣Ｕ下毮?，向具有城?zhèn)常住房居民戶口的最低收入家庭提供的租金相對低廉的普通住房。 2022-6-26 安居工程住房。w是指直接以成本價向城鎮(zhèn)居民中低收入家庭出售的住房，優(yōu)先出售給無房戶、危房戶和住房困難戶，在同等條件下優(yōu)先出售給離退休職工、教師中住房困難戶，不售給高收入家庭。成本價由征地和拆遷補(bǔ)償費(fèi)、勘察設(shè)計(jì)和前期工程費(fèi)、建安工程費(fèi)、住宅小區(qū)基礎(chǔ)設(shè)施建設(shè)費(fèi)（小區(qū)級非營業(yè)性配套公建費(fèi)，一半由城市人民政府承擔(dān)，一半計(jì)入房價）、1%3%的管理費(fèi)、貸款利息和稅金等7項(xiàng)因素構(gòu)成。2022-6-2613、經(jīng)濟(jì)適用住房。 w是指根據(jù)國家經(jīng)濟(jì)適用住房建設(shè)計(jì)劃安排建設(shè)的住宅。由國家統(tǒng)一

12、下達(dá)計(jì)劃，用地一般實(shí)行行政劃撥的方式，免收土地出讓金，對各種批準(zhǔn)的收費(fèi)實(shí)行減半征收，出售價格實(shí)行政府指導(dǎo)價，按保本微利的原則確定。2022-6-2614、房屋買賣程序管理。 w根據(jù)建設(shè)部、國家物價局、國家工商行政管理局“關(guān)于加強(qiáng)房地產(chǎn)交易市場管理的通知”的規(guī)定，進(jìn)行房地產(chǎn)交易的單位和個人必須持有有關(guān)的證件，到當(dāng)?shù)胤康禺a(chǎn)管理機(jī)關(guān)辦理登記、簽證、評估、立契過戶的手續(xù)。辦理房地產(chǎn)立契過戶的手續(xù)，必須遵循以下的程序： 2022-6-26 w受理。房地產(chǎn)商品買賣雙方必須按照當(dāng)?shù)卮_定的分工范圍，到有關(guān)部門辦理房地產(chǎn)買賣立契過戶手續(xù)。w驗(yàn)證。房地產(chǎn)交易管理部門，在受理房地產(chǎn)交易立契申請后，必須嚴(yán)格審查以下的

13、證件：產(chǎn)權(quán)證，主要是房屋所有權(quán)證和土地使用權(quán)證，身份證，有關(guān)部門的審批證件，如銷售許可證等，其他有關(guān)證件，如已出租的房屋、共有房屋等的有關(guān)證明文件。2022-6-26 w確權(quán)。主要是對房地產(chǎn)產(chǎn)權(quán)進(jìn)行審查，確認(rèn)房地產(chǎn)產(chǎn)權(quán)的權(quán)屬是否清楚，有無權(quán)屬糾紛，以及他項(xiàng)權(quán)利不清的問題等。w調(diào)查。在房地產(chǎn)交易時，除了進(jìn)行驗(yàn)證、確權(quán)等，還必須到現(xiàn)場進(jìn)行調(diào)查研究，以避免買賣發(fā)生糾紛。w估價。進(jìn)入市場進(jìn)行交易的房地產(chǎn)，必須進(jìn)行價格評估，以便確定房屋的現(xiàn)行價格。2022-6-26 w報(bào)批。在房地產(chǎn)買賣時，當(dāng)完成上述工作后，還必須上報(bào)有關(guān)負(fù)責(zé)人審查批準(zhǔn)。經(jīng)批準(zhǔn)后，才能立契成交。w立契。經(jīng)有關(guān)部門批準(zhǔn)房地產(chǎn)交易以后，經(jīng)辦

14、人要通知房地產(chǎn)買賣雙方，辦理立契手續(xù)。立契必須使用統(tǒng)一的契紙。填寫完畢有關(guān)內(nèi)容后，由當(dāng)事人雙方簽名簽章，繳納立契手續(xù)和契稅。w至此房地產(chǎn)交易才算完成。 2022-6-26房產(chǎn)證辦理程序2022-6-26房產(chǎn)證一2022-6-26房產(chǎn)證二w 2022-6-2615、房屋預(yù)售。 w商品房預(yù)購預(yù)售，實(shí)際上就是房地產(chǎn)的期貨交易。它是在房地產(chǎn)開發(fā)商還沒有把房屋建設(shè)起來以前，或房地產(chǎn)還沒有竣工以前，以預(yù)售的方式把房屋賣出去。也就是先付款，后交貨。在香港也叫買賣樓花或炒樓花。 2022-6-2616、房屋預(yù)售條件。w中華人民共和國城市房地產(chǎn)管理法第四十四條規(guī)定，商品房預(yù)售，必須符合下列條件：w交付全部土地使

15、用權(quán)出讓金，取得土地使用權(quán)證書。w有建設(shè)工程規(guī)劃許可證。2022-6-26 w按提供預(yù)售的商品房計(jì)算，投入開發(fā)建設(shè)資金達(dá)到工程建設(shè)總投資的25%以上，并已經(jīng)確定施工進(jìn)度和竣工交付日期。w向縣級以上人民政府房產(chǎn)管理部門辦理預(yù)售登記，取得商品房預(yù)售許可證明。w凡是符合以上條件的房地產(chǎn)開發(fā)經(jīng)營管理企業(yè)，向市房地產(chǎn)管理部門提出預(yù)售申請，經(jīng)過房地產(chǎn)管理主管部門核查批準(zhǔn)，領(lǐng)取預(yù)售房產(chǎn)許可證，并辦理預(yù)售登記，即可以進(jìn)行房屋預(yù)售。2022-6-2617、期房。 w是指房地產(chǎn)開發(fā)商從取得商品房預(yù)售許可證開始至取得房地產(chǎn)權(quán)證大產(chǎn)證為止，所出售商品房稱為期房。消費(fèi)者在購買期房時應(yīng)簽商品房預(yù)售合同。2022-6-26

16、18、現(xiàn)房。 w是指消費(fèi)者在購買時具備即買即可入住的商品房，即開發(fā)商已辦妥所售的商品房的房產(chǎn)證的商品房，與消費(fèi)者簽訂商品房買賣合同后，立即可以辦理入住并取得產(chǎn)權(quán)證。2022-6-26 w20、基價。經(jīng)過核算而確定的每平方米商品房基本價格。商品房的銷售價一般以基價為基數(shù)增減樓層、朝向差價后而得出 w21、樓盤的均價。“均價”，顧名思義當(dāng)然是樓盤的平均價格，它代表一個項(xiàng)目的整體價位水平。但購房者會發(fā)現(xiàn)，用標(biāo)著“均價”來買房，往往想買的房子與打出的“均價”有很大差別?！熬鶅r”到底是什么樣的一個價格？2022-6-26“均價”的內(nèi)涵w“均價”不是簡單的算術(shù)平均值，而是發(fā)展商根據(jù)當(dāng)前的市場情況專門制定的

17、，以收回成本并獲得利潤的價格。一個樓盤在推向市場時，先有“均價”，通過它來計(jì)算出每棟樓中的每個單元戶型的價位，它是整個樓盤銷售價格控制的一個重要標(biāo)準(zhǔn)，是這個樓盤售價的平均值。根據(jù)這個平均值，在給每一戶定價前，先定出要銷售的小區(qū)中每棟樓的均價，在這里就要應(yīng)用到價差系數(shù)，它是根據(jù)每棟樓在總平面中的位置不同、朝向不同、景觀不同等定出來的。用擬定的均價乘以每棟樓的系數(shù)，得出這棟樓的銷售平均價。2022-6-26三、現(xiàn)代樓盤的賣點(diǎn)三、現(xiàn)代樓盤的賣點(diǎn)w（1）第一大類型賣點(diǎn)樓盤硬件。產(chǎn)品時代與營銷時代似乎是一個循環(huán)，然而好房子是決定購買行為的最終要素。樓盤的硬件價值體現(xiàn)于每個細(xì)節(jié)當(dāng)中，我們要從中發(fā)現(xiàn)最有打動

18、力的一個。w賣點(diǎn)構(gòu)成：戶型賣點(diǎn)、配套設(shè)施、交通賣點(diǎn)、精裝修賣點(diǎn)、板式住宅、建材與配置、景觀賣點(diǎn)、新工藝新材料、使用率賣點(diǎn)、樓間距賣點(diǎn)、會所賣點(diǎn)、泳池賣點(diǎn)、創(chuàng)新技術(shù)、綠化率賣點(diǎn)等。2022-6-26精裝修賣點(diǎn)w 2022-6-26景觀賣點(diǎn)w 2022-6-26（2）第二大類型賣點(diǎn)建筑風(fēng)格。w如果說兩年前大家還在討論建筑風(fēng)格是否可以當(dāng)作產(chǎn)品的核心要素，那么今天建筑風(fēng)格幾乎是影響住宅魅力的第一元素。風(fēng)格有很多種，哪些適合我們的項(xiàng)目？哪些具有更強(qiáng)的殺傷力？w賣點(diǎn)構(gòu)成：建筑藝術(shù)、德國風(fēng)格、歐陸風(fēng)格、法國風(fēng)格、意大利風(fēng)格、海派建筑風(fēng)格、日式筑居、新加坡風(fēng)格等。2022-6-26德國風(fēng)格w 2022-6-2

19、6歐陸風(fēng)格w 2022-6-26法國風(fēng)格2022-6-26意大利風(fēng)格2022-6-26海派建筑風(fēng)格2022-6-26日式筑居2022-6-26新加坡風(fēng)格2022-6-26（3）第三大類型賣點(diǎn)空間價值。w空間與時間，構(gòu)成了我們的生命。年華似水，不可扭轉(zhuǎn)。好在人類對空間還有發(fā)言權(quán)，于是我們的時間里存放過去的記憶。在空間里自由打造未來的設(shè)想。w賣點(diǎn)的構(gòu)成：錯層賣點(diǎn)、躍式賣點(diǎn)、復(fù)式賣點(diǎn)、空中花園、大露臺賣點(diǎn)等。2022-6-26（4）第四大類型賣點(diǎn)園林主題。w環(huán)境作為居住空間的重要組成，可是為了讓房子賣得最好，我們非得有很多說法，但愿買房子的人們多年以后還可以感覺那么好。w賣點(diǎn)構(gòu)成：中心花園、加拿大風(fēng)

20、情園林、主題園林、藝術(shù)園林、亞熱帶園林、園林規(guī)模、歐陸園林、江南園林、自然園林、樹木賣點(diǎn)、新加坡式園林、嶺南園林、園林社區(qū)、澳洲風(fēng)情、海濱風(fēng)情、熱帶園林等。2022-6-26主題園林w 2022-6-26中心花園2022-6-26加拿大風(fēng)情園林2022-6-26藝術(shù)園林2022-6-26江南園林2022-6-26嶺南園林w 2022-6-26蘇州園林w 2022-6-26歐陸園林w 2022-6-26海濱風(fēng)情w 2022-6-26（5）第五大類型賣點(diǎn)自然景觀。w擁有自然景觀資源的房子，本身便構(gòu)成了一道風(fēng)景。在風(fēng)景與風(fēng)景的對話中，我們渴望發(fā)現(xiàn)一種源自夢想的最大價值。江、河、山、水、房子以及人，將

21、構(gòu)成一幅完美圖景。w賣點(diǎn)構(gòu)成：全海景賣點(diǎn)、一線江景、二線江景、園景賣點(diǎn)、人工湖景、山水景觀、山景賣點(diǎn)、河景賣點(diǎn)、自然湖景等。2022-6-26全海景房屋2022-6-26（6）第六大類型賣點(diǎn)區(qū)位價值。w對于區(qū)位價值的爭論其實(shí)沒有意義，區(qū)位對不同定位的居所來說，影響各不相同，但都是決定性的。有些項(xiàng)目的核心價值正是體現(xiàn)于區(qū)位之上的，盡管顯而易見，卻需要更具創(chuàng)造性的發(fā)揮。w賣點(diǎn)構(gòu)成：繁華路段、CBD概念、中心區(qū)概念、奧運(yùn)村概念、地鐵概念、商業(yè)地段等。2022-6-26（7）第七大類型賣點(diǎn)產(chǎn)品類別。w人以群分、房以類聚。某些特殊類型產(chǎn)品定位，往往可以更加精確地捕捉特定的目標(biāo)客戶群。這是一次對產(chǎn)品定位與

22、賣點(diǎn)宣傳的雙重考驗(yàn)。w賣點(diǎn)構(gòu)成：小戶型物業(yè)、Townhouse、產(chǎn)權(quán)式酒店、獨(dú)立別墅、酒店式公寓、大戶型物業(yè)、商務(wù)公寓、國際公寓、學(xué)院派公寓、新獨(dú)院住宅、經(jīng)濟(jì)適用房等。2022-6-26（8）第八大類型賣點(diǎn)人以群分。w不同買家對住宅品質(zhì)的要求也不同。所謂好的產(chǎn)品，就是最適合某種類型的人的樓盤。w賣點(diǎn)構(gòu)成：豪宅賣點(diǎn)、白領(lǐng)賣點(diǎn)、單身公寓、工薪階層、外銷賣點(diǎn)、先鋒人士、國際化社區(qū)等。2022-6-26（9）第九大類型賣點(diǎn)原創(chuàng)概念。w白紙上可以有許多發(fā)揮。地產(chǎn)商們?yōu)橘彿縿?chuàng)造了許多概念。有些牽強(qiáng)附會、有些動人心扉。在這個資訊過剩的時代，我們總是需要一些簡潔而強(qiáng)大的詞匯。w賣點(diǎn)構(gòu)成：居住主題、新都市主義、

23、宣言賣點(diǎn)、度假式概念、現(xiàn)代主義、游戲規(guī)劃等。2022-6-26（10）第十大類型賣點(diǎn)功能提升。w為購房者創(chuàng)造剩余價值，往往要通過功能提升來實(shí)現(xiàn)，這些價值提升，或者是超越了樓盤的先天資源，但是同時也對開發(fā)商的操作提出了更高的要求。w賣點(diǎn)構(gòu)成：健康概念、投資概念、綠色概念、E概念賣點(diǎn)、環(huán)保概念、生態(tài)概念等。2022-6-26（11）第十一大類型賣點(diǎn)產(chǎn)品嫁接。w在另外一個領(lǐng)域找尋靈感，已經(jīng)成為地產(chǎn)界聰明人士的秘密。不管是叫產(chǎn)品嫁接，還是叫復(fù)合地產(chǎn)，這種創(chuàng)造都將更好地激發(fā)人們對美好生活的向往。然而，找到成功的嫁接點(diǎn)絕非拍腦袋即可。w賣點(diǎn)構(gòu)成：教育概念、音樂概念、藝術(shù)概念、運(yùn)動概念、旅游概念等。2022-6-26旅游概念w 2022-6-26（12）第十二大類型賣點(diǎn)樓盤軟性附加值。w生活是無形的，發(fā)展商在為人們提供有形的居住空間的同時，還應(yīng)該為住戶們構(gòu)筑一個無形空間。看不見的東西更難做到。這是區(qū)別一個杰出地產(chǎn)商與平庸地產(chǎn)商的關(guān)