丁沈超 汽車營銷ppt

1、吉利自由艦推廣方案吉利自由艦推廣方案指導指導老師：趙曉東老師：趙曉東班級：市場營銷班級：市場營銷3班班 姓名：丁沈超姓名：丁沈超學學號：號：14501109目錄1、市場分析、市場分析2、定位策略、定位策略3、推廣策略、推廣策略4、活動方案、活動方案5、費用分配明細、費用分配明細1、市場分析、市場分析中國汽車產(chǎn)業(yè)市場巨大發(fā)展迅速中國逐步成為世界汽車消費大國宏觀市場宏觀市場汽車市場領(lǐng)域遍地開花中級車為主流中級車型在競爭劇烈的同時，也擁有著諸多的機遇挑戰(zhàn)消費分析消費分析私人消費者購車最為關(guān)注價格私人消費者購車最為關(guān)注價格購車考慮因素購車考慮因素價格耗油量安全性 動力性外觀操控性內(nèi)飾空間大小根據(jù)調(diào)查：

2、在5-10萬的產(chǎn)品購買中，超過70%的消費者會把價格放在考慮的第一因素。競爭分析替代品寶來、標致307、陽光、華晨、桑塔拉2000、賽納替代品寶路、長安羚羊、夏利、高爾直接競爭品凱越、捷達、賽歐、富康、千里馬伊蘭特、威馳自由艦自由艦面對的挑戰(zhàn)1、如何盡快建立起具有差異性的產(chǎn)品形象，以獨特的傳播策略與目標消費群體的進行溝通，完成產(chǎn)品與品牌形象的的原始積累。2、如何突破現(xiàn)有競爭對手的重重包圍，建立產(chǎn)品和品牌自身的核心競爭力。3、如何在傳播工具的運用上要采取更多樣的策略和戰(zhàn)術(shù)，以應對競爭對手的在傳播競爭對手上的競爭壓力。2、定位策略、定位策略產(chǎn)品市場定位價格價格普及型中級車的價格需求符合消費者的實際

3、消費水平，能夠為大部分的消費者 所享受。性能性能普及型中級車的各方面性能需要滿足中級車所需要的要求，包括安全性能、駕駛性能等。品質(zhì)品質(zhì)普及型中級車是建立于產(chǎn)品品質(zhì)的可靠，產(chǎn)品安全的基礎(chǔ)之上。產(chǎn)品定位自由艦與主要中級車參數(shù)、價格對比產(chǎn)品產(chǎn)品車身尺車身尺寸寸mm軸距軸距mm排量排量L排放標排放標準準變速器變速器最大功最大功率率kw最大扭最大扭矩矩NM價格價格萬元萬元伊蘭特1.6手動標準版45251725142526101.6歐手動五檔82600014345011.28凱越05款舒適版45141725144526001.6歐手動五檔786000142400011.78自由艦4152168014402

4、4341.6歐手動五檔78.76000013752006.98產(chǎn)品定位自由艦產(chǎn)品優(yōu)勢1、高性價比2、安全、配置高3、環(huán)保4、可靠目標群體消費特征1、強調(diào)產(chǎn)品的實用價值，注重產(chǎn)品的性價比。2、注重家庭生活，追求和諧的家庭生活形態(tài)。3、推廣策略、推廣策略產(chǎn)品推廣口號自由艦市場定位自由艦市場定位自由艦產(chǎn)品定位自由艦產(chǎn)品定位普及型中級車安全可靠、高性價比的家庭用車自在行和諧路形象分析1、“自在”體現(xiàn)產(chǎn)品的安全性和高品質(zhì)。2、“和諧”一方面體現(xiàn)出產(chǎn)品與人的和諧，另一方面體現(xiàn)產(chǎn)品給消費者帶來和諧的生活享受。4、活動方案、活動方案 發(fā)布會信息發(fā)布會信息發(fā)布會概要主題：自在行 和諧路 -吉利自由艦 新品發(fā)布會

5、時間：X月X日14點-16點10分地點：馬鞍山師范高等?？茖W校參加人員：約140人 記者100名 內(nèi)部VIP：待定 工作人員：待定主題分析1、展現(xiàn)自由艦產(chǎn)品的安全性能和品質(zhì)2、體現(xiàn)自由艦所滲透的和諧理念和帶給消費者的和諧生活的享受發(fā)布會目的1、增強自由艦產(chǎn)品的市場影響力和認知力度。2、展現(xiàn)吉利的技術(shù)、研發(fā)、制造能力。3、顯示吉利進軍中級車的雄心4、提升吉利的品牌形象活動地點馬鞍山師范高等?？茖W校特點特點1、文化底蘊深厚2、師生很熱情3、貼合發(fā)布會的和諧思想活動地點說明地處馬鞍山市城南新區(qū)，占地300畝建有400米標準跑道運動場1個籃球場8個舞臺臺口舞臺臺口:寬寬13米長米長7米米 舞臺臺深：舞

6、臺臺深：17米米 舞臺吊桿：18（道）電動 燈光操作臺：130路 面光：24個 耳光：16個 榜光: 12個 橋光：12個 一頂：20個 二頂：10個 說明：所有燈光為2千瓦 綠綿綢邊沿幕：4道 白天幕：1塊 轉(zhuǎn)臺：直徑14米（無限急速） 舞臺及設備簡介活動詳細流程活動詳細流程時間時間時長時長具體內(nèi)容具體內(nèi)容備注備注描述描述負責人負責人14:00-14:3030分鐘媒體簽到進場音樂響起人事部14:30-14:355分鐘嘉賓入座活動正式開始主持人致開場詞全場燈光暗淡大屏幕字幕打出市場部14:36-14:45 10分鐘節(jié)目表演、新品發(fā)布童聲合唱團表演清晰自然的童聲音樂字幕配合人事部14:46-14:493分鐘 主持人串詞邀請吉利領(lǐng)導發(fā)言市場部14:50-15:0010分鐘吉利領(lǐng)導講話介紹吉利自由艦、吉利市場策略市場部15:01-15:033分鐘主持人串詞播放產(chǎn)品宣傳片人事部15:04-15:107分鐘播放自由艦宣傳片大屏幕播放人事部15:11-15:2010分鐘現(xiàn)場相互問答主持人主導提問，并發(fā)放紀念品人事部15:21活動結(jié)束拍照留戀人事部15:21-16: