農(nóng)民經(jīng)紀(jì)人培訓(xùn)

1、如何做一名現(xiàn)代農(nóng)民經(jīng)紀(jì)人如何做一名現(xiàn)代農(nóng)民經(jīng)紀(jì)人n一、農(nóng)民經(jīng)紀(jì)人n二、現(xiàn)代農(nóng)村經(jīng)濟(jì)的發(fā)展為何需要農(nóng)民經(jīng)紀(jì)人 n三、如何做一名現(xiàn)代的農(nóng)民經(jīng)紀(jì)人 n四、農(nóng)民經(jīng)紀(jì)人的發(fā)展走向四、農(nóng)民經(jīng)紀(jì)人的發(fā)展走向n（一）農(nóng)民經(jīng)紀(jì)人需要技能升級(jí) “過(guò)剩經(jīng)濟(jì)”中如何營(yíng)銷(xiāo) n（二）農(nóng)民經(jīng)紀(jì)人需要知識(shí)升級(jí) “電子商務(wù)”里如何推介 n（三）農(nóng)民經(jīng)紀(jì)人需要眼光升級(jí) “農(nóng)業(yè)全球化”如何面對(duì) n（四）成立農(nóng)民專(zhuān)業(yè)合作社（四）成立農(nóng)民專(zhuān)業(yè)合作社n中華人民共和國(guó)農(nóng)民專(zhuān)業(yè)合作社法中華人民共和國(guó)農(nóng)民專(zhuān)業(yè)合作社法是十屆全國(guó)人大常委會(huì)第二十四次會(huì)議于是十屆全國(guó)人大常委會(huì)第二十四次會(huì)議于2006年年10月月31日通過(guò)，日通過(guò)，2007年年7月

2、月1日起施行。日起施行。n發(fā)展農(nóng)民專(zhuān)業(yè)合作組織，是推進(jìn)農(nóng)業(yè)適度規(guī)模經(jīng)營(yíng)、發(fā)展現(xiàn)代高效農(nóng)業(yè)的重要抓手。發(fā)展發(fā)展農(nóng)民專(zhuān)業(yè)合作組織，是推進(jìn)農(nóng)業(yè)適度規(guī)模經(jīng)營(yíng)、發(fā)展現(xiàn)代高效農(nóng)業(yè)的重要抓手。發(fā)展農(nóng)民專(zhuān)業(yè)合作組織，有利于確立農(nóng)民市場(chǎng)主體地位，提高農(nóng)民生產(chǎn)經(jīng)營(yíng)組織化程度；有利農(nóng)民專(zhuān)業(yè)合作組織，有利于確立農(nóng)民市場(chǎng)主體地位，提高農(nóng)民生產(chǎn)經(jīng)營(yíng)組織化程度；有利于在穩(wěn)定完善農(nóng)村基本經(jīng)營(yíng)制度的前提下，促進(jìn)統(tǒng)一經(jīng)營(yíng)向發(fā)展農(nóng)戶(hù)聯(lián)合和合作轉(zhuǎn)變，突于在穩(wěn)定完善農(nóng)村基本經(jīng)營(yíng)制度的前提下，促進(jìn)統(tǒng)一經(jīng)營(yíng)向發(fā)展農(nóng)戶(hù)聯(lián)合和合作轉(zhuǎn)變，突破家庭小規(guī)模、分散經(jīng)營(yíng)格局，推進(jìn)農(nóng)業(yè)標(biāo)準(zhǔn)化、產(chǎn)業(yè)化、規(guī)?；l(fā)展，提高農(nóng)業(yè)勞動(dòng)生破家庭小規(guī)模、分散經(jīng)營(yíng)格局，

3、推進(jìn)農(nóng)業(yè)標(biāo)準(zhǔn)化、產(chǎn)業(yè)化、規(guī)?；l(fā)展，提高農(nóng)業(yè)勞動(dòng)生產(chǎn)率、土地產(chǎn)出率和農(nóng)業(yè)綜合效益；有利于發(fā)展農(nóng)產(chǎn)品加工流通業(yè)，帶動(dòng)農(nóng)業(yè)結(jié)構(gòu)調(diào)整，產(chǎn)率、土地產(chǎn)出率和農(nóng)業(yè)綜合效益；有利于發(fā)展農(nóng)產(chǎn)品加工流通業(yè)，帶動(dòng)農(nóng)業(yè)結(jié)構(gòu)調(diào)整，促進(jìn)產(chǎn)業(yè)化經(jīng)營(yíng)。促進(jìn)產(chǎn)業(yè)化經(jīng)營(yíng)。 n發(fā)展農(nóng)民專(zhuān)業(yè)合作組織，是維護(hù)農(nóng)民利益、促進(jìn)農(nóng)民增收的重要途徑。農(nóng)民專(zhuān)業(yè)合作組織發(fā)展農(nóng)民專(zhuān)業(yè)合作組織，是維護(hù)農(nóng)民利益、促進(jìn)農(nóng)民增收的重要途徑。農(nóng)民專(zhuān)業(yè)合作組織按照按照“民辦、民管、民受益民辦、民管、民受益”的原則組建，代表廣大農(nóng)民利益。發(fā)展農(nóng)民專(zhuān)業(yè)合作組織，的原則組建，代表廣大農(nóng)民利益。發(fā)展農(nóng)民專(zhuān)業(yè)合作組織，通過(guò)合作經(jīng)營(yíng)、集約經(jīng)營(yíng)和規(guī)模經(jīng)營(yíng)，有利于降低農(nóng)產(chǎn)品

4、生產(chǎn)和流通成本，讓農(nóng)民分享加通過(guò)合作經(jīng)營(yíng)、集約經(jīng)營(yíng)和規(guī)模經(jīng)營(yíng)，有利于降低農(nóng)產(chǎn)品生產(chǎn)和流通成本，讓農(nóng)民分享加工流通環(huán)節(jié)的利潤(rùn)，增加農(nóng)民收入；有利于創(chuàng)新機(jī)制，激勵(lì)農(nóng)民增加投入，提高農(nóng)民的財(cái)工流通環(huán)節(jié)的利潤(rùn)，增加農(nóng)民收入；有利于創(chuàng)新機(jī)制，激勵(lì)農(nóng)民增加投入，提高農(nóng)民的財(cái)產(chǎn)性、投資性收益；有利于提高農(nóng)民的市場(chǎng)談判地位，維護(hù)農(nóng)民合法權(quán)益；有利于增強(qiáng)農(nóng)產(chǎn)性、投資性收益；有利于提高農(nóng)民的市場(chǎng)談判地位，維護(hù)農(nóng)民合法權(quán)益；有利于增強(qiáng)農(nóng)民的民主管理意識(shí)，保障農(nóng)民民主權(quán)利。民的民主管理意識(shí)，保障農(nóng)民民主權(quán)利。 n發(fā)展農(nóng)民專(zhuān)業(yè)合作組織，是培育新型農(nóng)民、推進(jìn)社會(huì)主義新農(nóng)村建設(shè)的重要載體。建設(shè)社發(fā)展農(nóng)民專(zhuān)業(yè)合作組織，是培育

5、新型農(nóng)民、推進(jìn)社會(huì)主義新農(nóng)村建設(shè)的重要載體。建設(shè)社會(huì)主義新農(nóng)村，需要造就新型農(nóng)民和促進(jìn)農(nóng)村全面發(fā)展。農(nóng)民專(zhuān)業(yè)合作組織通過(guò)為農(nóng)民提會(huì)主義新農(nóng)村，需要造就新型農(nóng)民和促進(jìn)農(nóng)村全面發(fā)展。農(nóng)民專(zhuān)業(yè)合作組織通過(guò)為農(nóng)民提供農(nóng)業(yè)科技、信息、加工、營(yíng)銷(xiāo)、教育培訓(xùn)等服務(wù)，有利于增強(qiáng)農(nóng)民的市場(chǎng)意識(shí)、競(jìng)爭(zhēng)能供農(nóng)業(yè)科技、信息、加工、營(yíng)銷(xiāo)、教育培訓(xùn)等服務(wù)，有利于增強(qiáng)農(nóng)民的市場(chǎng)意識(shí)、競(jìng)爭(zhēng)能力和互助精神，提高農(nóng)民運(yùn)用農(nóng)業(yè)科技的能力和經(jīng)營(yíng)水平，培養(yǎng)和造就懂經(jīng)營(yíng)、善管理、力和互助精神，提高農(nóng)民運(yùn)用農(nóng)業(yè)科技的能力和經(jīng)營(yíng)水平，培養(yǎng)和造就懂經(jīng)營(yíng)、善管理、能創(chuàng)業(yè)的新型農(nóng)民。發(fā)展農(nóng)民專(zhuān)業(yè)合作組織，有利于促進(jìn)勞動(dòng)力、土地、資金等要素的合能創(chuàng)

6、業(yè)的新型農(nóng)民。發(fā)展農(nóng)民專(zhuān)業(yè)合作組織，有利于促進(jìn)勞動(dòng)力、土地、資金等要素的合理流動(dòng)，提高農(nóng)村資源配置效率；有利于探索農(nóng)村集體經(jīng)濟(jì)新的實(shí)現(xiàn)形式，壯大村級(jí)經(jīng)濟(jì)理流動(dòng)，提高農(nóng)村資源配置效率；有利于探索農(nóng)村集體經(jīng)濟(jì)新的實(shí)現(xiàn)形式，壯大村級(jí)經(jīng)濟(jì)實(shí)力；有利于完善鄉(xiāng)村治理結(jié)構(gòu)，推動(dòng)農(nóng)村基層民主政治和精神文明建設(shè)。實(shí)力；有利于完善鄉(xiāng)村治理結(jié)構(gòu)，推動(dòng)農(nóng)村基層民主政治和精神文明建設(shè)。 （三）農(nóng)民經(jīng)紀(jì)人需要眼光升級(jí)-“農(nóng)業(yè)全球化”如何面對(duì) n20年前，大豐農(nóng)民朱干春經(jīng)營(yíng)糧食時(shí)，眼光只要盯著鹽城市場(chǎng)就夠了；5年前，他的眼光放到了全國(guó)市場(chǎng)；現(xiàn)在，他則不得不考慮國(guó)際市場(chǎng)?！拔覀?cè)絹?lái)越感覺(jué)到，市場(chǎng)無(wú)國(guó)界。日本農(nóng)民生產(chǎn)的東西很可

7、能會(huì)影響到我的銷(xiāo)售?！敝旄纱赫f(shuō)，他現(xiàn)在最需要的就是這種國(guó)際化的市場(chǎng)眼光。 n“農(nóng)業(yè)全球化”已經(jīng)來(lái)到身邊。他追求的新的發(fā)展目標(biāo)是：以人為本，立足本省，面向全國(guó)，走向世界。為了實(shí)現(xiàn)這個(gè)目標(biāo)，他謀劃的發(fā)展思路是：利用當(dāng)?shù)囟诡?lèi)資源豐富的優(yōu)勢(shì)，與時(shí)俱進(jìn)、開(kāi)拓創(chuàng)新、做大做強(qiáng)，把糧貿(mào)公司辦成具有自營(yíng)加工出口資質(zhì)的外貿(mào)企業(yè)，為出口創(chuàng)匯多作貢獻(xiàn)。與農(nóng)戶(hù)實(shí)行“訂單收購(gòu)”，并打造豆類(lèi)“綠色食品”品牌，注冊(cè)商標(biāo)，進(jìn)入超市，形成收購(gòu)、篩選、加工、檢測(cè)、銷(xiāo)售一體化經(jīng)營(yíng)，向農(nóng)業(yè)產(chǎn)業(yè)化龍頭企業(yè)發(fā)展。 。 n“一個(gè)合格的經(jīng)紀(jì)人，必須身在農(nóng)村，心在世界?！敝旄纱赫J(rèn)為，農(nóng)民經(jīng)紀(jì)人一頭連著市場(chǎng)，一頭連著農(nóng)民，對(duì)農(nóng)業(yè)生產(chǎn)有著很強(qiáng)的指導(dǎo)

8、作用，如果沒(méi)有全球化的市場(chǎng)眼光，農(nóng)民經(jīng)紀(jì)人就起不到應(yīng)有的作用，甚至還會(huì)為種植戶(hù)們帶來(lái)極大的損失。（二）農(nóng)民經(jīng)紀(jì)人需要知識(shí)升級(jí)-“電子商務(wù)”里如何推介 n以大蒜經(jīng)濟(jì)為特色的射陽(yáng)縣千秋鎮(zhèn)農(nóng)民經(jīng)紀(jì)人陳林感到，兩代經(jīng)紀(jì)人的差距：老一代農(nóng)民經(jīng)紀(jì)人走的是人際關(guān)系學(xué)，靠跑路子、跑關(guān)系實(shí)現(xiàn)銷(xiāo)售目標(biāo)，而村上一批“80后經(jīng)紀(jì)人”則足不出戶(hù)拿到百萬(wàn)元的訂單，他們靠的是網(wǎng)絡(luò)銷(xiāo)售。事實(shí)上，也正是在這批“80后經(jīng)紀(jì)人”的推動(dòng)下，大蒜產(chǎn)業(yè)網(wǎng)、新浪射陽(yáng)開(kāi)始在“百度”網(wǎng)站長(zhǎng)期“叫賣(mài)”。 n這畢竟是少數(shù)。目前盡管不少農(nóng)民經(jīng)紀(jì)人已經(jīng)建立了銷(xiāo)售網(wǎng)頁(yè)，但真正懂得長(zhǎng)期維護(hù)、了解網(wǎng)絡(luò)銷(xiāo)售全過(guò)程、掌握網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)技巧的人寥寥無(wú)幾，網(wǎng)絡(luò)銷(xiāo)售自然也

9、就難以發(fā)揮應(yīng)有的作用。主要原因則是多數(shù)農(nóng)民經(jīng)紀(jì)人文化水平偏低，無(wú)法摸到電子商務(wù)的“門(mén)道”。 n（一）農(nóng)民經(jīng)紀(jì)人需要技能升級(jí)“過(guò)剩經(jīng)濟(jì)”中如何營(yíng)銷(xiāo) n近兩年，我市高效農(nóng)業(yè)的面積每年都以20萬(wàn)畝增長(zhǎng)，高效農(nóng)業(yè)率已高達(dá)32%，本來(lái)以少而精為特色的高效精品農(nóng)業(yè)越來(lái)越向大眾化轉(zhuǎn)型。 這引發(fā)了兩大連鎖反應(yīng)。 n首先，生產(chǎn)農(nóng)戶(hù)的銷(xiāo)售壓力最終轉(zhuǎn)化為對(duì)農(nóng)產(chǎn)品經(jīng)紀(jì)人的需求依賴(lài)。目前，螃蟹的滯銷(xiāo)，原因之一正是經(jīng)紀(jì)人隊(duì)伍沒(méi)有建立起來(lái)。 n其次，高效農(nóng)業(yè)的普及化標(biāo)志著“物以稀為貴”的特色正逐漸喪失，如何能在“過(guò)剩經(jīng)濟(jì)”下保持農(nóng)產(chǎn)品的高效益？這給農(nóng)民經(jīng)紀(jì)人們出了一個(gè)不小的難題。更為重要的是，很多農(nóng)民經(jīng)紀(jì)人都是在一種“相對(duì)

10、短缺”的經(jīng)濟(jì)環(huán)境下成長(zhǎng)起來(lái)的。無(wú)論是洋馬的菊花經(jīng)紀(jì)人，還是響水興旺小雜糧的經(jīng)紀(jì)人，都是靠產(chǎn)品在區(qū)域內(nèi)相對(duì)稀缺實(shí)現(xiàn)的高價(jià)銷(xiāo)售，而他們真正的能力就是比普通農(nóng)戶(hù)多了一點(diǎn)闖市場(chǎng)的膽量，并沒(méi)有多少營(yíng)銷(xiāo)技巧。 n現(xiàn)在的洋馬區(qū)域內(nèi)已經(jīng)誕生了大規(guī)模的種植基地，銷(xiāo)售壓力已越來(lái)越重。有趣的是，在農(nóng)民感嘆“稀缺”不再、銷(xiāo)售漸難的同時(shí)，我們應(yīng)該意識(shí)到 “過(guò)剩經(jīng)濟(jì)時(shí)代下要學(xué)會(huì)特色營(yíng)銷(xiāo)”。隨著技術(shù)復(fù)制速度加快，從“稀缺產(chǎn)品”到“產(chǎn)品過(guò)剩”的時(shí)間越來(lái)越短。在普遍的“過(guò)剩經(jīng)濟(jì)”下，農(nóng)民經(jīng)紀(jì)人要學(xué)會(huì)從產(chǎn)品概念、文化內(nèi)涵等方面挖掘特色，并以此打動(dòng)求新思變的消費(fèi)者。有不少人認(rèn)為，我市的農(nóng)民經(jīng)紀(jì)人恰恰在特色營(yíng)銷(xiāo)上有所欠缺，急需提升專(zhuān)

11、業(yè)營(yíng)銷(xiāo)技能。 三、如何做一名現(xiàn)代的農(nóng)民經(jīng)紀(jì)人n（一）農(nóng)民經(jīng)紀(jì)人基本從業(yè)資格 n（二）農(nóng)民經(jīng)紀(jì)人要具備基本素質(zhì) n（三）農(nóng)民經(jīng)紀(jì)人的職業(yè)道德守則 n（四）農(nóng)民經(jīng)紀(jì)人的權(quán)利 n（五）農(nóng)民經(jīng)紀(jì)人的義務(wù) n（六）農(nóng)民經(jīng)紀(jì)人常用的經(jīng)濟(jì)謀略 （六）農(nóng)民經(jīng)紀(jì)人常用的經(jīng)濟(jì)謀略1n農(nóng)村經(jīng)紀(jì)人要使供需雙方順利成立和自己的辛勤付出得到回報(bào)，這里面包含有不少謀略。應(yīng)當(dāng)主要從以下兩方個(gè)面考慮：一是如何促使供需雙方快速成交;二是如何在成交前、成交后不被供需雙方甩掉，拿到屬于自己的報(bào)酬和維護(hù)自己的正當(dāng)權(quán)益。n（1）欲擒故縱謀略。就是中介人與一方談判時(shí)故意顯得漫不經(jīng)心，成不成無(wú)所謂的樣子，這樣反而使對(duì)方摸不透你的心理，從而增

12、加自己討價(jià)還價(jià)的資本。n（2）釣高胃口謀略。故意將某種產(chǎn)品緊張程度的夸張，可能會(huì)提高對(duì)方的心理緊張性、期望值，促使對(duì)方早下決心。同時(shí)，成交后還使對(duì)方在心理上有一種成就感。n（3）循環(huán)誘導(dǎo)謀略。就是把對(duì)方的情緒控制在好像生意已經(jīng)談妥的氣氛之中，及時(shí)把握客戶(hù)的情緒變化，一鼓作氣和從容決戰(zhàn)；要少說(shuō)話(huà)，權(quán)利制造成功的氣氛使對(duì)方當(dāng)機(jī)立斷；要鼓勵(lì)對(duì)方的成交欲望，不要因?qū)Ψ降囊恍o(wú)理言辭而計(jì)較；要充滿(mǎn)信心來(lái)感染對(duì)方的情緒，使其下決心成交。n（4）拋磚引玉謀略。就是在談判中，主動(dòng)地提出問(wèn)題，但不提解決的辦法，讓對(duì)方考慮解決問(wèn)題的辦法。這種謀略一方面可使對(duì)方感到自己是談判的主角；另一方面自己又可摸清對(duì)方的底細(xì)，

13、爭(zhēng)取主動(dòng)權(quán)。（六）農(nóng)民經(jīng)紀(jì)人常用的經(jīng)濟(jì)謀略2n（5）利益讓步謀略。有的談判為了其他方面取得更大利益不得不做一些讓步。當(dāng)然，怎么讓、讓多少都是有講究的。若對(duì)方最關(guān)心的是交貨時(shí)間，這時(shí)，談判的焦點(diǎn)不要直接放到交貨時(shí)間上，而要放到價(jià)格和運(yùn)輸方式上。在討價(jià)還價(jià)時(shí)，中介方可以在運(yùn)輸方式上做出讓步，要求對(duì)方在交貨時(shí)間上做出較大的讓步。這樣，不僅對(duì)方感到滿(mǎn)意，而且中介方的目的也能達(dá)到。n（6）以柔克剛謀略。在談判中，占主動(dòng)地位的一方會(huì)以多種方式表現(xiàn)自己，有可能蠻橫無(wú)理，甚至退出談判。在這種情況下，要采取以柔克剛和忍耐的態(tài)度，就能反弱為強(qiáng)。同時(shí)，對(duì)自己的要求也要忍耐，如果急于求成，反而會(huì)暴露自己，進(jìn)一步被對(duì)方

14、利用。n（7）情感溝通謀略。如果與對(duì)方直接談判的希望不大，就應(yīng)通過(guò)其他途徑接近對(duì)方，有意識(shí)地里有空閑時(shí)間，通過(guò)與對(duì)方一起聊天、娛樂(lè)，談?wù)搶?duì)方感興趣的問(wèn)題來(lái)聯(lián)絡(luò)感情；也尅饋贈(zèng)小禮品，幫助解決一些與談判無(wú)關(guān)的問(wèn)題，從而增進(jìn)了解，加深友誼，從側(cè)面促進(jìn)談判的順利進(jìn)行。n（8）最后期限謀略。處于主動(dòng)地位的談判者總是希望盡快達(dá)成協(xié)議，當(dāng)談判雙方各持己見(jiàn)或爭(zhēng)執(zhí)不下時(shí)，處于主動(dòng)地位的一方可以利用最后期限謀略，迫使對(duì)方快速做出決策，一旦對(duì)方接受了這個(gè)最后期限，交易就會(huì)順利結(jié)束。（五）農(nóng)民經(jīng)紀(jì)人的義務(wù) n1、在法律規(guī)定的范圍內(nèi)從事經(jīng)紀(jì)活動(dòng)。不能從事稀有保護(hù)動(dòng)物的中介;不參與國(guó)家專(zhuān)控物品的中介；不參與非法流通物品的

15、中介；不參與偽劣假冒商品的中介；不向供需方承諾力所能及的中介。n2、公平對(duì)待交易雙方，不得損害他人合法要權(quán)益。保持自己的中介地位，公平對(duì)待當(dāng)事人各方，對(duì)于任何一方提出的問(wèn)題真實(shí)回答，對(duì)于任何一方提出的要求都要及時(shí)轉(zhuǎn)達(dá)。n3、為交易雙方保守商業(yè)秘密。如果當(dāng)事人一方要求不能將其產(chǎn)品商標(biāo)等告訴對(duì)方，中介人有義務(wù)為其保密。但中介人必須對(duì)其中交易承擔(dān)發(fā)行的責(zé)任。n4、保管樣品。中介人在進(jìn)行經(jīng)紀(jì)活動(dòng)時(shí)，如果需要領(lǐng)受保管樣品時(shí)，必須妥善保管，不得丟失、損壞或調(diào)換，就將其保管至交易終了。n5、制作文書(shū)。中介人人對(duì)于當(dāng)事人商定的事項(xiàng)，除立即履行并當(dāng)面結(jié)清外，應(yīng)當(dāng)及時(shí)制作文書(shū)，記載交易雙方的姓名、內(nèi)容、日期及其他

16、有關(guān)事項(xiàng)，并簽名后交付當(dāng)事人各方保存。n6、不領(lǐng)受給付。中介人在經(jīng)濟(jì)活動(dòng)中沒(méi)有領(lǐng)受或給付當(dāng)事人錢(qián)物的義務(wù)，專(zhuān)職經(jīng)紀(jì)人不能讓那個(gè)從事任何事物性買(mǎi)賣(mài)，不向供需方索取中介服務(wù)費(fèi)之外的酬勞。農(nóng)民經(jīng)紀(jì)人的權(quán)利 n（1）依法經(jīng)營(yíng)權(quán)。即在開(kāi)展經(jīng)濟(jì)活動(dòng)中，有權(quán)依據(jù)法律、法規(guī)及注冊(cè)登記時(shí)核準(zhǔn)的經(jīng)營(yíng)范圍展開(kāi)經(jīng)營(yíng)，任何單位和個(gè)人不得非法干預(yù)。n（2）依法索取資料的權(quán)利。即有權(quán)要求委托方或者合同一方提供真實(shí)可靠地資料，如果發(fā)現(xiàn)合同一方有意隱瞞事實(shí)真相或有欺詐行為，經(jīng)紀(jì)人有權(quán)終止為他們提供服務(wù)的權(quán)利，并有請(qǐng)求賠償損失的權(quán)利。n（3）依法獲取報(bào)酬的權(quán)利。農(nóng)村經(jīng)紀(jì)人為供方或需方找到交易對(duì)象后便有權(quán)獲得合理報(bào)酬 。報(bào)酬的收費(fèi)

17、標(biāo)準(zhǔn)，如國(guó)家有規(guī)定價(jià)位的，按國(guó)家標(biāo)準(zhǔn)支付；如無(wú)國(guó)家規(guī)定價(jià)位的，則按雙方的約定獲取報(bào)酬。n(4)請(qǐng)求支付成本費(fèi)的權(quán)利。農(nóng)村經(jīng)紀(jì)人在完成委托任務(wù)后，有權(quán)要求委托方支付中介活動(dòng)中所開(kāi)支的費(fèi)用，包括咨詢(xún)費(fèi)、差旅費(fèi)、租賃場(chǎng)地費(fèi)、保管費(fèi)、產(chǎn)品檢驗(yàn)費(fèi)等。n（5）合法權(quán)益受到侵害時(shí)，有權(quán)依法申請(qǐng)仲裁或向人民法院起訴。（三）農(nóng)民經(jīng)紀(jì)人的職業(yè)道德守則n1、愛(ài)崗敬業(yè)，誠(chéng)實(shí)守信。經(jīng)濟(jì)事業(yè)，全心投入，高度負(fù)責(zé)，不斷提高知識(shí)水品和操作技能，更好地為農(nóng)村經(jīng)濟(jì)發(fā)展服務(wù)。不提供虛假的信息，不以次充好，維護(hù)委托人的利益，維護(hù)自身的信譽(yù)。n2、遵紀(jì)守法，辦事公道。遵守行業(yè)紀(jì)律和相關(guān)的法律、法規(guī)與政策，并運(yùn)用法律和政策維護(hù)自身的利益

18、。處理問(wèn)題時(shí)站在公正的立場(chǎng)，不能偏袒其中的任何一方。在公平、公正的前提下，還要顧及國(guó)家和社會(huì)的利益。n3、精通業(yè)務(wù)，講求效益。根據(jù)所從事的業(yè)務(wù)內(nèi)容，不斷學(xué)習(xí)，努力鉆研與經(jīng)濟(jì)活動(dòng)相聯(lián)系的知識(shí)。根據(jù)一定的條件，以較少的投入獲取較大的收益，力行節(jié)儉，搞好核算。n4、服務(wù)群眾，奉獻(xiàn)社會(huì)。經(jīng)濟(jì)活動(dòng)中，在堅(jiān)持效益優(yōu)先的前提下，更要立足服務(wù)，樂(lè)于奉獻(xiàn)自己的力量。n5、規(guī)范操作，保障安全。在操作過(guò)程中按照產(chǎn)品質(zhì)量的要求，鑒別品級(jí)，評(píng)定等級(jí)，向交易雙方提供符合質(zhì)量標(biāo)準(zhǔn)的農(nóng)產(chǎn)品。（二）農(nóng)民經(jīng)紀(jì)人要具備基本素質(zhì)n1、政治思想素質(zhì)：熱愛(ài)黨和國(guó)家，能與黨的路線(xiàn)、方針、政策要求保持一致，遵循相關(guān)的法律、法規(guī)，有強(qiáng)烈的時(shí)代

19、感和責(zé)任心以及較高的政治思想覺(jué)悟，講求職業(yè)道德，真誠(chéng)為“三農(nóng)”服務(wù)。n2、文化素質(zhì)：要有一定的知識(shí) 和能力 。具有初中以上文化程度，對(duì)相關(guān)的基本知識(shí)或常識(shí)能理解，能起草簡(jiǎn)單的文字材料且口才流利，最好能說(shuō)普通話(huà)，并逐漸會(huì)運(yùn)用現(xiàn)代化的通訊工具，搜集、傳遞信息，為供需雙方提供優(yōu)質(zhì)服務(wù)。n3、科技素質(zhì)：愛(ài)科技、學(xué)科技并不斷追求新科技，參加過(guò)專(zhuān)業(yè)科技與管理等知識(shí)的培訓(xùn)，掌握比較扎實(shí)適用的專(zhuān)業(yè)基礎(chǔ)知識(shí)和基本技能，并獲得資格證書(shū)。n4、心理素質(zhì)：良好的心理素質(zhì)包括良好的性格，穩(wěn)定的情緒，堅(jiān)定的意志，在時(shí)經(jīng)紀(jì)人取得成功的必備條件。具備在些條件，才能使經(jīng)紀(jì)人在應(yīng)對(duì)變化無(wú)窮的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)中站穩(wěn)腳跟。n5、身體素質(zhì)：由

20、于從事農(nóng)產(chǎn)品經(jīng)濟(jì)業(yè)務(wù)的領(lǐng)域廣、地域性強(qiáng)，經(jīng)常要走村串戶(hù)，往返于城鄉(xiāng)之間，必然消耗大量的精力和體力。所以，強(qiáng)壯的身體和旺盛的精力是勝任經(jīng)紀(jì)人工作的基本條件。 能力方面n在經(jīng)紀(jì)活動(dòng)中，良好的事物觀察、信息篩選能力，一定的社交和應(yīng)變能力，都是農(nóng)產(chǎn)品經(jīng)紀(jì)人順利工作的根本保障。n（1）善于捕捉信息。農(nóng)民經(jīng)紀(jì)人以自己經(jīng)紀(jì)的業(yè)務(wù)為核心，圍繞著相關(guān)的項(xiàng)目主動(dòng)、及時(shí)地去捕捉信息，為經(jīng)紀(jì)活動(dòng)提供有預(yù)見(jiàn)性的、指導(dǎo)性的參考信息。n（2）提高鑒別水平。獲取一定的信息資料后，應(yīng)學(xué)會(huì)運(yùn)用科學(xué)的方法，把原始的信息通過(guò)歸納、分析、對(duì)比、綜合等手段，去粗取精，去偽存真，提煉出有價(jià)值的信息。n（3）良好的社交公關(guān)能力。社交公關(guān)能力

21、反映的是一個(gè)人與社會(huì)融和、與人他人交往溝通的能力，可以體現(xiàn)自身與公眾利益之間建立起來(lái)的相互了解和信賴(lài)關(guān)系的能力。農(nóng)產(chǎn)品經(jīng)紀(jì)人是買(mǎi)賣(mài)雙方的紐帶，良好的社交能力可以充當(dāng)經(jīng)紀(jì)活動(dòng)的潤(rùn)滑劑，調(diào)整經(jīng)紀(jì)人與他人之間的各種關(guān)系，一定的公關(guān)手段，可以讓經(jīng)紀(jì)人迅速打開(kāi)經(jīng)紀(jì)局面。 知識(shí)方面n農(nóng)產(chǎn)品經(jīng)紀(jì)人要與農(nóng)產(chǎn)品打交道，要在市場(chǎng)中求發(fā)展，要和交易雙方溝通，還時(shí)常和其他的經(jīng)紀(jì)人往來(lái)，這些方面的活動(dòng)要求經(jīng)紀(jì)人必須具備多方面的專(zhuān)業(yè)知識(shí)。這些知識(shí)主要涉及如下幾個(gè)方面的內(nèi)容：n（1）農(nóng)產(chǎn)品商品的基礎(chǔ)知識(shí)n（2）農(nóng)產(chǎn)品市場(chǎng)基礎(chǔ)知識(shí)n（3）農(nóng)產(chǎn)品營(yíng)銷(xiāo) n（4）經(jīng)營(yíng)管理知識(shí)n（5）經(jīng)濟(jì)地理知識(shí)n（6）相關(guān)法律知識(shí)n（7）信息技術(shù)

22、應(yīng)用知識(shí)n（8）相關(guān)的安全衛(wèi)生知識(shí)n（9）公關(guān)知識(shí)n（10）談判知識(shí)n（11）信息知識(shí)（11）信息知識(shí)n對(duì)于農(nóng)產(chǎn)品經(jīng)紀(jì)人來(lái)講，進(jìn)行經(jīng)營(yíng)的資本就是可靠的信息，經(jīng)紀(jì)人和客戶(hù)之間實(shí)際上交換的是信息商品和咨詢(xún)服務(wù)。信息的價(jià)值和質(zhì)量是決定經(jīng)紀(jì)收益的重要因素。所以，信息知識(shí)是必須要掌握的內(nèi)容。農(nóng)產(chǎn)品有時(shí)間上的限制、地域上的差別、價(jià)格上的多變，做到及時(shí)、準(zhǔn)確地了解各方面的信息尤為重要。農(nóng)產(chǎn)品經(jīng)紀(jì)人可以通過(guò)接觸各種媒體、查閱文獻(xiàn)資料、調(diào)查了解實(shí)際情況、咨詢(xún)相關(guān)部門(mén)等方面來(lái)獲取信息。 （10）談判知識(shí)n在市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)活動(dòng)中，談判是不可缺少的一項(xiàng)內(nèi)容。經(jīng)紀(jì)人在經(jīng)紀(jì)業(yè)務(wù)，也需要用談判的手段來(lái)解決諸多的問(wèn)題和爭(zhēng)端。通曉談

23、判程序、掌握高超的談判技巧對(duì)于一個(gè)農(nóng)產(chǎn)品經(jīng)紀(jì)人來(lái)講，是至關(guān)重要的。（9）公關(guān)知識(shí)n農(nóng)產(chǎn)品經(jīng)紀(jì)人要和各方面、各層次、不同領(lǐng)域的客戶(hù)聯(lián)系，因此，只有掌握了必要的公關(guān)知識(shí)，才可能和同各種人員建立密切聯(lián)系，更多的去了解人們的需求，使經(jīng)紀(jì)活動(dòng)的質(zhì)量更高、更好。應(yīng)該說(shuō)，很好的運(yùn)用公關(guān)知識(shí)是成功必備的手段。（8）相關(guān)的安全衛(wèi)生知識(shí)n作為農(nóng)產(chǎn)品經(jīng)紀(jì)人，還應(yīng)根據(jù)本行業(yè)經(jīng)紀(jì)項(xiàng)目的特點(diǎn)，了解相關(guān)的安全衛(wèi)生知識(shí)，使自己經(jīng)紀(jì)的農(nóng)產(chǎn)品符合食用、使用的標(biāo)準(zhǔn)（7）信息技術(shù)應(yīng)用知識(shí)n在信息社會(huì)，掌握信息是非常重要的。而能熟練地運(yùn)用獲取信息的工具同樣也是很重要。農(nóng)產(chǎn)品經(jīng)紀(jì)人通常居住鄉(xiāng)村，信息傳遞時(shí)常有一定的困難。所以，經(jīng)紀(jì)人必須

24、克服不利的客觀條件，不斷學(xué)習(xí)掌握現(xiàn)代信息技術(shù)知識(shí)及手段，使自己在最有利的時(shí)間內(nèi)掌握最新的信息，這樣，才可能走在市場(chǎng)的前面。（6）相關(guān)法律知識(shí)n在市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)體制下，需要用法律、法規(guī)來(lái)規(guī)范、約束市場(chǎng)主體的經(jīng)濟(jì)活動(dòng)。農(nóng)產(chǎn)品經(jīng)紀(jì)人同樣要依法進(jìn)行活動(dòng)。精通政策和法律、法規(guī)，使自己的中介活動(dòng)合理、合法，不僅能很好地完成委托人交給的任務(wù)，而且也可以運(yùn)用法律武器保護(hù)自己的合法權(quán)益（5）經(jīng)濟(jì)地理知識(shí)n農(nóng)產(chǎn)品地域性很強(qiáng)，而且我國(guó)幅員遼闊，農(nóng)產(chǎn)品種類(lèi)豐富多樣。作為農(nóng)產(chǎn)品的經(jīng)紀(jì)人，應(yīng)該多掌握農(nóng)產(chǎn)品的分布概況、具體產(chǎn)地、交通狀況等基本地理知識(shí)。必要的時(shí)候，還要對(duì)國(guó)外相關(guān)的農(nóng)產(chǎn)品分布情況加以了解和熟悉，以擴(kuò)大經(jīng)紀(jì)空間。（4

25、）經(jīng)營(yíng)管理知識(shí)n經(jīng)紀(jì)人雖然提供的中介服務(wù)，但整個(gè)經(jīng)紀(jì)活動(dòng)中蘊(yùn)藏著豐富的經(jīng)營(yíng)管理思想。經(jīng)紀(jì)活動(dòng)不是簡(jiǎn)單地聯(lián)系農(nóng)產(chǎn)品供需雙方，而是一些列的經(jīng)營(yíng)活動(dòng)。在經(jīng)營(yíng)活動(dòng)中，需要經(jīng)紀(jì)人了解市場(chǎng)需求，掌握農(nóng)產(chǎn)品的采購(gòu)、銷(xiāo)售的若干方法，能根據(jù)實(shí)際情況對(duì)農(nóng)產(chǎn)品發(fā)展趨勢(shì)做出合理的判斷與預(yù)測(cè)；對(duì)農(nóng)產(chǎn)品成本做出正確的核算。從經(jīng)紀(jì)人本身的發(fā)展著眼，如何動(dòng)作整個(gè)經(jīng)紀(jì)隊(duì)伍，同樣需要經(jīng)營(yíng)管理知識(shí)的幫助（3）農(nóng)產(chǎn)品營(yíng)銷(xiāo) nA、營(yíng)銷(xiāo)和推銷(xiāo)有什么區(qū)別nB、農(nóng)產(chǎn)品市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)的渠道nC、農(nóng)產(chǎn)品營(yíng)銷(xiāo)策略農(nóng)產(chǎn)品營(yíng)銷(xiāo)策略 nD、怎樣促銷(xiāo)農(nóng)產(chǎn)品怎樣促銷(xiāo)農(nóng)產(chǎn)品 nE、農(nóng)產(chǎn)品包裝的作用農(nóng)產(chǎn)品包裝的作用nF、現(xiàn)代包裝有哪些趨勢(shì)、現(xiàn)代包裝有哪些趨勢(shì)nG、商

26、標(biāo)、商標(biāo) nH、為什么要推進(jìn)農(nóng)產(chǎn)品品牌經(jīng)營(yíng)為什么要推進(jìn)農(nóng)產(chǎn)品品牌經(jīng)營(yíng) nI、怎樣選擇農(nóng)產(chǎn)品運(yùn)輸方式怎樣選擇農(nóng)產(chǎn)品運(yùn)輸方式 nJ、農(nóng)產(chǎn)品農(nóng)產(chǎn)品“綠色通道綠色通道” J、農(nóng)產(chǎn)品農(nóng)產(chǎn)品“綠色通道綠色通道”n為促進(jìn)農(nóng)產(chǎn)品流通，國(guó)家出臺(tái)了農(nóng)產(chǎn)品“綠色通道”政策。“綠色通道”由5條縱向通道、2條橫向通道和3條連接線(xiàn)組成，包括銀川至昆明、呼和浩特至南寧、北京至?？?、哈爾濱至海口、上海至?？?條縱向線(xiàn)路和連云港至烏魯木齊、上海至拉薩2條橫向線(xiàn)路。n整車(chē)合法運(yùn)輸鮮活農(nóng)產(chǎn)品的車(chē)輛在“綠色通道”上行駛時(shí)，各級(jí)交通主管部門(mén)應(yīng)按以下規(guī)定給予通行便利：認(rèn)真執(zhí)行鮮活農(nóng)產(chǎn)品運(yùn)輸通行費(fèi)收費(fèi)標(biāo)準(zhǔn)，不得實(shí)行轄區(qū)內(nèi)外差別政策；確保收

27、費(fèi)站I、怎樣選擇農(nóng)產(chǎn)品運(yùn)輸方式怎樣選擇農(nóng)產(chǎn)品運(yùn)輸方式n對(duì)于大宗農(nóng)產(chǎn)品遠(yuǎn)程運(yùn)輸，適宜選擇火車(chē)。因?yàn)榛疖?chē)具有運(yùn)量大、運(yùn)費(fèi)低、運(yùn)行快、比較安全、準(zhǔn)確性較高等特點(diǎn)。n對(duì)于短途農(nóng)產(chǎn)品運(yùn)輸，適宜選擇汽車(chē)。因?yàn)槠?chē)運(yùn)輸具有裝卸便利、機(jī)動(dòng)靈活、可直達(dá)倉(cāng)庫(kù)、對(duì)自然地理?xiàng)l件和性質(zhì)不同的農(nóng)產(chǎn)品適應(yīng)性強(qiáng)等特點(diǎn)。n對(duì)于鮮活農(nóng)產(chǎn)品、可根據(jù)鮮活性、成熟度，選擇具有相應(yīng)保養(yǎng)條件的運(yùn)輸工具和運(yùn)輸方式。n輪船適宜運(yùn)輸大宗耐儲(chǔ)運(yùn)農(nóng)產(chǎn)品，因?yàn)檩喆\(yùn)輸運(yùn)量大、運(yùn)費(fèi)低，但速度慢一些。n那些特殊性急需的農(nóng)產(chǎn)品運(yùn)輸，可利用飛機(jī)。因?yàn)轱w機(jī)速度快。但由于運(yùn)費(fèi)太高，一般情況下不宜采用。n液體農(nóng)產(chǎn)品的特殊運(yùn)輸，可利用管道。管道運(yùn)輸雖然一次性投資大，

28、但具有長(zhǎng)期受益、自動(dòng)化程度高、安全可靠、運(yùn)輸損耗少、免受污染等優(yōu)點(diǎn)。H、為什么要推進(jìn)農(nóng)產(chǎn)品品牌經(jīng)營(yíng)為什么要推進(jìn)農(nóng)產(chǎn)品品牌經(jīng)營(yíng)n品牌競(jìng)爭(zhēng)是當(dāng)今市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)的普通規(guī)律。品牌競(jìng)爭(zhēng)就是以品牌形象和價(jià)值為核心的競(jìng)爭(zhēng)，是品牌之間的較量，是一種新的競(jìng)爭(zhēng)形態(tài)。在現(xiàn)代市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)條件下，市場(chǎng)行為的一個(gè)顯著特征就是顧客往往根據(jù)品牌來(lái)區(qū)別和選擇同類(lèi)商品和服務(wù)的。如鴨蛋，到處都有，但只有高郵雙黃蛋能夠讓消費(fèi)者記在心里或作為饋贈(zèng)親朋的佳品，因?yàn)楦哙]雙黃蛋是著名品牌，也就是說(shuō)良好的品牌形象已成為用戶(hù)選擇產(chǎn)品的主要依據(jù)。n（2）實(shí)施品牌戰(zhàn)略是農(nóng)業(yè)產(chǎn)業(yè)經(jīng)營(yíng)的客觀要求。農(nóng)業(yè)產(chǎn)業(yè)化作為在市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)條件下新的農(nóng)業(yè)經(jīng)營(yíng)形式，它的首要特征就是以

29、市場(chǎng)為導(dǎo)向。農(nóng)業(yè)產(chǎn)業(yè)經(jīng)營(yíng)要求圍繞某種商品生產(chǎn)，形成種養(yǎng)加產(chǎn)銷(xiāo)供、服務(wù)網(wǎng)絡(luò)為一體的專(zhuān)業(yè)化生產(chǎn)經(jīng)營(yíng)系列，做到每個(gè)環(huán)節(jié)的專(zhuān)業(yè)化與產(chǎn)業(yè)化相結(jié)合，使每一種產(chǎn)品都將原料、初級(jí)產(chǎn)品、中間產(chǎn)品制成最終產(chǎn)品，以商品品牌的形式進(jìn)入市場(chǎng)。n（3）農(nóng)產(chǎn)品品牌化是參與國(guó)內(nèi)外大市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)的需要。隨著對(duì)外開(kāi)放的擴(kuò)大，我國(guó)經(jīng)濟(jì)逐漸融入世界市場(chǎng)體系，國(guó)外農(nóng)產(chǎn)品及其著名品牌大量進(jìn)入國(guó)內(nèi)市場(chǎng)，國(guó)內(nèi)農(nóng)產(chǎn)品也必須通過(guò)實(shí)施品牌戰(zhàn)略，培育農(nóng)產(chǎn)品品牌，才能與外國(guó)農(nóng)產(chǎn)品抗衡。再者，隨著農(nóng)村生產(chǎn)力水平的迅速提高，農(nóng)產(chǎn)品供求關(guān)系向供大于求轉(zhuǎn)變，買(mǎi)方市場(chǎng)初步形成，如果不創(chuàng)立自己的農(nóng)產(chǎn)品品牌，在市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)中就無(wú)法把握機(jī)會(huì)而站穩(wěn)腳跟。G、商標(biāo)、商標(biāo)n商標(biāo)是

30、指生產(chǎn)者、經(jīng)營(yíng)者為使自己的商品或服務(wù)與他人的商品或服務(wù)相區(qū)別，而使用在商品及其包裝上或服務(wù)標(biāo)記上的由文字、圖形、字母、數(shù)字、三維標(biāo)志和顏色組合，以及上訴要素的組合所構(gòu)成的一種可視性標(biāo)志。商標(biāo)具有的特征為：n（1）商標(biāo)是用于商品或服務(wù)上的標(biāo)記，與商品或服務(wù)不能分離，并依附于商品或服務(wù)。n（2）商標(biāo)是區(qū)別于他人商品或服務(wù)的標(biāo)志，具有特別顯著性的區(qū)別功能，從而便于消費(fèi)者識(shí)別。商標(biāo)的構(gòu)成是一種藝術(shù)創(chuàng)造。n（3）商標(biāo)是由文字、圖形、字母、數(shù)字、三維標(biāo)志和顏色組合，以及上訴要素的組合形成的可視性標(biāo)志。n（4）商標(biāo)具有獨(dú)占性。使用商標(biāo)的目的就是為了區(qū)別于他人的商品或服務(wù)，便于消費(fèi)者識(shí)別。所以，注冊(cè)商標(biāo)所有人

31、對(duì)其商標(biāo)具有專(zhuān)用權(quán)、受到法律的保護(hù)，未經(jīng)商標(biāo)權(quán)所有人的許可，任何人不得擅自使用與該注冊(cè)商標(biāo)相同或相類(lèi)似的商標(biāo)，否則，即構(gòu)成侵犯注冊(cè)商標(biāo)權(quán)所有人的商標(biāo)專(zhuān)用權(quán)，將承擔(dān)相應(yīng)的法律責(zé)任。n（5）商標(biāo)是一種無(wú)形資產(chǎn)，具有價(jià)值。商標(biāo)代表著商標(biāo)所有人生產(chǎn)或經(jīng)營(yíng)的質(zhì)量信譽(yù)和企業(yè)信譽(yù)、形象，商標(biāo)所有人通過(guò)商標(biāo)的創(chuàng)意、設(shè)計(jì)、申請(qǐng)注冊(cè)、廣告宣傳及使用，使商標(biāo)具有了價(jià)值，也增加了商品的附加值。商標(biāo)的價(jià)值可以通過(guò)評(píng)估確定。商標(biāo)可以有償轉(zhuǎn)讓?zhuān)?jīng)商標(biāo)所有權(quán)人同意，許可他人使用。n（6）商標(biāo)是商品信息的載體，是參與市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)的工具。生產(chǎn)經(jīng)營(yíng)者的競(jìng)爭(zhēng)就是商品或服務(wù)質(zhì)量與信譽(yù)的競(jìng)爭(zhēng)，其表現(xiàn)形式就是商標(biāo)知名度的競(jìng)爭(zhēng)，商標(biāo)知名度越高，

32、其商品或服務(wù)的競(jìng)爭(zhēng)力就越強(qiáng)。n使用在商標(biāo)上的符號(hào)：TM商標(biāo)符，指已經(jīng)向商標(biāo)局登記（申請(qǐng)注冊(cè)）或持有人聲明擁有權(quán)利的商品商標(biāo)。SM同上，用于服務(wù)商標(biāo)。R注冊(cè)符，指已經(jīng)商標(biāo)局核準(zhǔn)注冊(cè)的商標(biāo)。F、現(xiàn)代包裝有哪些趨勢(shì)、現(xiàn)代包裝有哪些趨勢(shì)n包裝款式簡(jiǎn)潔化。包裝要線(xiàn)條明快，構(gòu)圖清晰，使消費(fèi)者從包裝外表就能對(duì)產(chǎn)品的特性了如指掌。n（2）無(wú)牌包裝開(kāi)始盛行。它不注重五花八門(mén)的牌名，而重視實(shí)際的商品標(biāo)簽，它標(biāo)明了一定的品質(zhì)。這些標(biāo)簽多為黑白相間的圖案，一看標(biāo)簽就知道它是何物，品質(zhì)如何。n（3）包裝向輕型、小型、柔軟發(fā)展。包裝材料已由笨重的木包裝改成紙包裝、塑料包裝，使重量大大減輕。如食品業(yè)推出的各種軟包裝。n（4

33、）大量發(fā)展真空軟包裝。無(wú)菌包裝材料大量用于液體、半液體、糊狀、固體產(chǎn)品包裝，可確保在儲(chǔ)存期不被損壞，不會(huì)脫水也不受潮，延長(zhǎng)儲(chǔ)藏期限，外觀也有吸引力。n（5）包裝向?qū)嵱谩⒎奖惴较虬l(fā)展。飲料、酒都采用易拉罐，使用十分方便。塑料包裝采用枕套、無(wú)齒拉鏈、按扣式等新型結(jié)構(gòu)，便于展銷(xiāo)，容易開(kāi)啟和能多次重復(fù)使用。n（6）包裝表面采用白板紙、復(fù)合薄膜，以利于美化產(chǎn)品。特別是照相代替了繪畫(huà)和書(shū)法，費(fèi)用低、效果好。如衣服、襪子的包裝上印有服裝模特的照片等很有浪漫情調(diào)，為許多人所歡迎。E、農(nóng)產(chǎn)品包裝的作用農(nóng)產(chǎn)品包裝的作用n包裝是產(chǎn)品的外在形象，一個(gè)好產(chǎn)品如果沒(méi)有與之匹配的包裝，就難以引起消費(fèi)者的注意。產(chǎn)品包裝是指產(chǎn)

34、品的容器和外部包扎，由此形成產(chǎn)品的外觀。產(chǎn)品的外觀一般要求適用、方便和美觀。農(nóng)產(chǎn)品包裝的基本功能一是保護(hù)產(chǎn)品，使產(chǎn)品在儲(chǔ)運(yùn)和銷(xiāo)售過(guò)程中不致?lián)p壞、散失和變質(zhì)。二是促進(jìn)銷(xiāo)售，運(yùn)用好的保護(hù)刺激消費(fèi)者的興趣，增加購(gòu)買(mǎi)欲望。D、怎樣促銷(xiāo)農(nóng)產(chǎn)品怎樣促銷(xiāo)農(nóng)產(chǎn)品n分等營(yíng)銷(xiāo)。即將同一產(chǎn)品依據(jù)質(zhì)量的高低分成多個(gè)等級(jí)，按等級(jí)定價(jià)銷(xiāo)售。好的售高價(jià)，差的售低價(jià)。這樣，農(nóng)產(chǎn)品不但容易銷(xiāo)售，而且比混為一體、不分好壞出售獲利要多。n（2）品嘗營(yíng)銷(xiāo)。將消費(fèi)者不熟悉或懷疑其品質(zhì)的農(nóng)產(chǎn)品，讓消費(fèi)者免費(fèi)品嘗，待消費(fèi)者認(rèn)可其質(zhì)量后再出售。一個(gè)好的產(chǎn)品的銷(xiāo)售，往往讓消費(fèi)者品嘗比磨破嘴皮做宣傳還要見(jiàn)效快。n（3）異地營(yíng)銷(xiāo)。同樣的商品在不同

35、的市場(chǎng)，能賣(mài)出不同的價(jià)錢(qián)。通常把本土大量上市的農(nóng)產(chǎn)品運(yùn)到貨缺的外地市場(chǎng)出售，可獲得比本地市場(chǎng)高的經(jīng)濟(jì)效益。n（4）錯(cuò)時(shí)營(yíng)銷(xiāo)。人人都知道，反季節(jié)的瓜果蔬菜比常規(guī)瓜果蔬菜銷(xiāo)售效益好，原因是反季節(jié)的瓜果蔬菜缺貨，人們又有需求。隨著人們生活水平的提高，城鄉(xiāng)居民常年都需要新鮮農(nóng)產(chǎn)品，這時(shí)生產(chǎn)者可通過(guò)栽培早熟或晚熟品種，或采用科學(xué)技術(shù)，促使農(nóng)產(chǎn)品提早或推遲上市，這樣不但產(chǎn)品暢銷(xiāo)，而且銷(xiāo)售價(jià)格較高。C、農(nóng)產(chǎn)品營(yíng)銷(xiāo)策略農(nóng)產(chǎn)品營(yíng)銷(xiāo)策略n產(chǎn)品策略。產(chǎn)品策略包括產(chǎn)品質(zhì)量策略、產(chǎn)品組合策略、產(chǎn)品包裝策略等。如采用新近科學(xué)技術(shù)，更換、開(kāi)發(fā)名特優(yōu)新產(chǎn)品，促使農(nóng)產(chǎn)品提早和推遲上市，就能取得較好的經(jīng)濟(jì)效益。n（2）價(jià)格策略。

36、價(jià)格策略包括成本定價(jià)策略、隨行就市策略、優(yōu)惠價(jià)格策略、差別定價(jià)策略、心里價(jià)格策略、地區(qū)價(jià)格策略等。如貪圖暴利，定價(jià)過(guò)高，就會(huì)使消費(fèi)者望而卻步。只有物美價(jià)廉，投其所需，一人滿(mǎn)意而去，眾人慕名而來(lái)，才能獲得理想的銷(xiāo)售效果。n（3）促銷(xiāo)策略。促銷(xiāo)策略包括廣告策略、組織策略、公關(guān)策略、貿(mào)易策略等。要借用媒體和動(dòng)用一切社會(huì)關(guān)系，宣傳產(chǎn)品，提升消費(fèi)者的購(gòu)買(mǎi)欲望，并能在一定時(shí)期內(nèi)將農(nóng)產(chǎn)品推銷(xiāo)掉。B、農(nóng)產(chǎn)品市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)的渠道n營(yíng)銷(xiāo)渠道是指商品流通渠道，也稱(chēng)商品流通的路線(xiàn)和路徑。營(yíng)銷(xiāo)渠道在流通中聯(lián)結(jié)生產(chǎn)者、經(jīng)營(yíng)者、使用者、消費(fèi)者，反映他們之間的分配關(guān)系，是社會(huì)再生產(chǎn)過(guò)程的具體組成部分。營(yíng)銷(xiāo)渠道由各種營(yíng)銷(xiāo)環(huán)節(jié)和營(yíng)銷(xiāo)機(jī)

37、構(gòu)組成：n 直接營(yíng)銷(xiāo)渠道n生產(chǎn)者-消費(fèi)者n 間接營(yíng)銷(xiāo)渠道n生產(chǎn)者-零售商-消費(fèi)者n間接營(yíng)銷(xiāo)渠道n生產(chǎn)者-批發(fā)商- 零售商-消費(fèi)者n間接營(yíng)銷(xiāo)渠道n生產(chǎn)者-代理商-批發(fā)商-零售商-消費(fèi)者n 中介機(jī)構(gòu)（協(xié)會(huì)、公司、商行或經(jīng)紀(jì)n 購(gòu)銷(xiāo)大戶(hù)（商販）A、營(yíng)銷(xiāo)和推銷(xiāo)有什么區(qū)別n重心不同。推銷(xiāo)的重心在于產(chǎn)品，考慮的中心工作是推銷(xiāo)現(xiàn)有的產(chǎn)品，而較少考慮消費(fèi)者是否需要這些產(chǎn)品。營(yíng)銷(xiāo)的重心在于消費(fèi)者，考慮的中心工作是滿(mǎn)足消費(fèi)者的需要。n出發(fā)點(diǎn)不同。推銷(xiāo)的出發(fā)點(diǎn)是企業(yè)，營(yíng)銷(xiāo)的出發(fā)點(diǎn)是市場(chǎng)。n方法不同。推銷(xiāo)的方法主要是加強(qiáng)推銷(xiāo)活動(dòng)，如搞傾力推銷(xiāo)、強(qiáng)行推銷(xiāo)等；營(yíng)銷(xiāo)采用的是最佳的營(yíng)銷(xiāo)組合活動(dòng)，即產(chǎn)品、定價(jià)、分銷(xiāo)、促銷(xiāo)、公關(guān)

38、和權(quán)力等要素的有機(jī)結(jié)合。n目標(biāo)不同。營(yíng)銷(xiāo)的目標(biāo)是通過(guò)滿(mǎn)足消費(fèi)者需要來(lái)取得盈利，考慮的是企業(yè)的長(zhǎng)期行為。（2）農(nóng)產(chǎn)品市場(chǎng)基礎(chǔ)知識(shí)nA、農(nóng)產(chǎn)品市場(chǎng)nB、農(nóng)產(chǎn)品市場(chǎng)的特性nC、農(nóng)產(chǎn)品市場(chǎng)分的類(lèi)型 nD、“農(nóng)改超” nE、農(nóng)產(chǎn)品連鎖經(jīng)營(yíng)nF、農(nóng)產(chǎn)品市場(chǎng)準(zhǔn)入制度nG、農(nóng)產(chǎn)品貿(mào)易技術(shù)壁壘nH、什么樣的農(nóng)產(chǎn)品不準(zhǔn)許銷(xiāo)售H、什么樣的農(nóng)產(chǎn)品不準(zhǔn)許銷(xiāo)售n使用了禁止使用的農(nóng)藥、獸藥或者其他化學(xué)物質(zhì)的；n獸藥等化學(xué)物質(zhì)殘留或者含有的重金屬等有毒、有害物質(zhì)不符合農(nóng)產(chǎn)品質(zhì)量安全標(biāo)準(zhǔn)的；n致病性寄生蟲(chóng)、微生物或者生物毒素不符合農(nóng)產(chǎn)品質(zhì)量安全標(biāo)準(zhǔn)的；n使用的保鮮劑、防腐劑、添加劑等材料不符合國(guó)家有關(guān)強(qiáng)制性技術(shù)規(guī)范的；n其他不

39、符合農(nóng)產(chǎn)品質(zhì)量安全標(biāo)準(zhǔn)的。G、農(nóng)產(chǎn)品貿(mào)易技術(shù)壁壘n技術(shù)性貿(mào)易壁壘是指一個(gè)國(guó)家的政府或非政府機(jī)構(gòu)，以維護(hù)國(guó)家安全、防止欺詐行為、保護(hù)人類(lèi)健康或安全、保護(hù)動(dòng)植物生命或健康及保護(hù)環(huán)境等理由，通過(guò)制定、發(fā)布和實(shí)施技術(shù)法規(guī)、標(biāo)準(zhǔn)和合格評(píng)定程序，形成限制其他國(guó)家產(chǎn)品進(jìn)入該國(guó)市場(chǎng)的事實(shí)上的障礙。目前，發(fā)達(dá)國(guó)家運(yùn)用技術(shù)壁壘保護(hù)本國(guó)農(nóng)產(chǎn)品市場(chǎng)，主要表現(xiàn)在以下幾個(gè)方面：n不斷頒布新的技術(shù)法規(guī)，擴(kuò)大管制范圍。如美國(guó)食品與藥物管理局（FDA）1995年頒布的加工和進(jìn)口水產(chǎn)品安全衛(wèi)生程序規(guī)定，凡進(jìn)口美國(guó)的水產(chǎn)品，其生產(chǎn)加工企業(yè)都必須實(shí)施危害分析與關(guān)鍵點(diǎn)控制（HACCP）管理，并經(jīng)美國(guó)官方機(jī)構(gòu)注冊(cè)。n不斷對(duì)農(nóng)產(chǎn)品增加檢測(cè)

40、項(xiàng)目，提高標(biāo)準(zhǔn)水平。如歐盟對(duì)中國(guó)茶葉的農(nóng)藥殘留檢測(cè)項(xiàng)目，從原來(lái)的6項(xiàng)增加到62項(xiàng)。n實(shí)行嚴(yán)格的食品標(biāo)簽制度。如日本實(shí)行的食品標(biāo)簽制度，要求注明品名、原材料名稱(chēng)、內(nèi)容量、制造年月日、制造廠家或經(jīng)營(yíng)商名稱(chēng)、適食期限、保存方法、烹調(diào)方法、使用方法、保存溫度、原產(chǎn)國(guó)（進(jìn)口品）等。n實(shí)行嚴(yán)格復(fù)雜的合格評(píng)定程度和質(zhì)量認(rèn)證制度。如韓國(guó)規(guī)定，向韓國(guó)出口水果等農(nóng)產(chǎn)品，要經(jīng)過(guò)檢疫部門(mén)及專(zhuān)家考察等多道認(rèn)證手續(xù)。n實(shí)行“綠色包裝”制度。如丹麥以保護(hù)環(huán)境為名，要求所有進(jìn)口的脾灑、礦泉水、軟性飲料一律使用可再裝的容器，否則拒絕進(jìn)口。n對(duì)出口企業(yè)采取注冊(cè)備案制度及其他登記管理制度。如歐盟規(guī)定水產(chǎn)品和動(dòng)物制品出口企業(yè)必須獲得

41、歐盟注冊(cè)備案，并由歐盟官方機(jī)構(gòu)發(fā)布企業(yè)名錄。F、農(nóng)產(chǎn)品市場(chǎng)準(zhǔn)入制度n所謂農(nóng)產(chǎn)品市場(chǎng)準(zhǔn)入，就是要通過(guò)政府的強(qiáng)制性監(jiān)管手段，只準(zhǔn)許符合國(guó)家安全衛(wèi)生標(biāo)準(zhǔn)的農(nóng)產(chǎn)品入市交易和銷(xiāo)售。全面建立農(nóng)產(chǎn)品市場(chǎng)準(zhǔn)入制度，就是要在農(nóng)產(chǎn)品“產(chǎn)加銷(xiāo)”的各個(gè)環(huán)節(jié)特別是產(chǎn)銷(xiāo)環(huán)節(jié)，建立起一套規(guī)范完善的管理制度，使農(nóng)產(chǎn)品市場(chǎng)準(zhǔn)入有章可循、有法可依，從而在制度上保障合格農(nóng)產(chǎn)品能夠順暢入市，同時(shí)又能將不合格農(nóng)產(chǎn)品拒之“市”外。E、農(nóng)產(chǎn)品連鎖經(jīng)營(yíng)n農(nóng)產(chǎn)品連鎖經(jīng)營(yíng)，是指有一定經(jīng)濟(jì)實(shí)力的農(nóng)產(chǎn)品流通主體實(shí)行集中采購(gòu)、網(wǎng)絡(luò)化銷(xiāo)售、規(guī)范化經(jīng)營(yíng)、品牌化運(yùn)作，從而實(shí)現(xiàn)規(guī)模效益的一種現(xiàn)代化流通模式，具有降低流通成本，減少流通環(huán)節(jié)，提高流通效率等特點(diǎn)，

42、其基本內(nèi)涵是實(shí)行統(tǒng)一采購(gòu)、統(tǒng)一配送、統(tǒng)一標(biāo)識(shí)、統(tǒng)一經(jīng)營(yíng)、統(tǒng)一服務(wù)。連鎖經(jīng)營(yíng)作為當(dāng)今世界商品流通和服務(wù)業(yè)中最具活力的經(jīng)營(yíng)方式，目前在我國(guó)已得到積極推廣，并顯示出巨大的發(fā)展?jié)摿?。近年?lái)，我省農(nóng)產(chǎn)品連鎖經(jīng)營(yíng)在部分地方已經(jīng)起步，并取得了一定進(jìn)展。 D、“農(nóng)改超”n所謂“農(nóng)改超”，是指通過(guò)政府的鼓勵(lì)支持，引導(dǎo)大型流通企業(yè)或農(nóng)業(yè)產(chǎn)業(yè)化龍頭企業(yè)，對(duì)不適應(yīng)經(jīng)濟(jì)發(fā)展、|城市建設(shè)和居民消費(fèi)要求的原城市農(nóng)貿(mào)市場(chǎng)，按照超市的經(jīng)營(yíng)方式、經(jīng)營(yíng)理念對(duì)城市農(nóng)貿(mào)市場(chǎng)進(jìn)行超市化，使其成為經(jīng)營(yíng)主體組織化、經(jīng)營(yíng)產(chǎn)品標(biāo)準(zhǔn)化、經(jīng)營(yíng)方式超市化及服務(wù)規(guī)范化，以經(jīng)營(yíng)生鮮農(nóng)副產(chǎn)品為主的超級(jí)市場(chǎng)。C、農(nóng)產(chǎn)品市場(chǎng)分的類(lèi)型n從形式上,分為有形(看得見(jiàn)

43、),和無(wú)形(看不見(jiàn))市場(chǎng)n從界限上,分為國(guó)內(nèi)和國(guó)外(國(guó)際)市場(chǎng)n從產(chǎn)品交易上,分為批發(fā)和零售市場(chǎng)n從地域上,分為城鎮(zhèn)批發(fā)市場(chǎng)和農(nóng)村集市貿(mào)易市場(chǎng).B、農(nóng)產(chǎn)品市場(chǎng)的特性n農(nóng)產(chǎn)品市場(chǎng)交易的產(chǎn)品具有生產(chǎn)資料和生活資料的雙重性質(zhì)。農(nóng)產(chǎn)品市場(chǎng)上的農(nóng)副產(chǎn)品，一方面可以供給生產(chǎn)單位用做生產(chǎn)資料，如農(nóng)業(yè)生產(chǎn)用的種子、種畜、飼料、工業(yè)用的各種原材料等。另一方面，農(nóng)產(chǎn)品又是人們?nèi)粘Ｉ铍x不開(kāi)的必需品，居民的“米袋子”、“菜籃子”都要由農(nóng)產(chǎn)品市場(chǎng)供應(yīng)。n農(nóng)產(chǎn)品市場(chǎng)具有供給的季節(jié)性和周期性。農(nóng)業(yè)生產(chǎn)具有季節(jié)性，農(nóng)產(chǎn)品市場(chǎng)具有季節(jié)性，農(nóng)產(chǎn)品市場(chǎng)的貨源隨農(nóng)業(yè)生產(chǎn)季節(jié)而變動(dòng)，特別是一些鮮活農(nóng)產(chǎn)品，要及時(shí)采購(gòu)和銷(xiāo)售。農(nóng)業(yè)生產(chǎn)有

44、周期特點(diǎn)，其供給在一年之中有淡旺季之分，數(shù)年之中有豐產(chǎn)、平產(chǎn)、歉產(chǎn)的現(xiàn)象出現(xiàn)。n農(nóng)產(chǎn)品市場(chǎng)風(fēng)險(xiǎn)比較大。農(nóng)產(chǎn)品是具有生命的產(chǎn)品，在運(yùn)輸、儲(chǔ)存、銷(xiāo)售中會(huì)發(fā)生腐爛、霉變、病蟲(chóng)害等，極易造成損失。n農(nóng)產(chǎn)品市場(chǎng)多為小型分散市場(chǎng)。農(nóng)產(chǎn)品生產(chǎn)分散在千家萬(wàn)戶(hù)，農(nóng)產(chǎn)品集中交易時(shí)具有地域性特點(diǎn)，通常采用集市貿(mào)易的形式，規(guī)模小而且分散。在大中城市、交通樞紐，也有規(guī)模較大的農(nóng)產(chǎn)品集散和批發(fā)市場(chǎng)。A、農(nóng)產(chǎn)品市場(chǎng)n市場(chǎng)的定義隨著社會(huì)、經(jīng)濟(jì)的不斷發(fā)展而逐漸充實(shí)和豐富。從不同角度認(rèn)識(shí)農(nóng)產(chǎn)品市場(chǎng)，可有不同的定義。n農(nóng)產(chǎn)品市場(chǎng)是指商品農(nóng)產(chǎn)品交換的場(chǎng)所，即買(mǎi)賣(mài)雙方購(gòu)買(mǎi)和出售商品的地方。n農(nóng)產(chǎn)品市場(chǎng)是現(xiàn)實(shí)購(gòu)買(mǎi)者與潛在購(gòu)買(mǎi)和出售商品的

45、地方，但等有錢(qián)了或認(rèn)可該農(nóng)產(chǎn)品后就會(huì)購(gòu)買(mǎi)。此時(shí)，潛在需求就會(huì)變成現(xiàn)實(shí)需求。n農(nóng)產(chǎn)品市場(chǎng)是某種交易行為發(fā)生轉(zhuǎn)移的個(gè)人和消費(fèi)者群體（單位和團(tuán)體等），而不僅僅是場(chǎng)所 （1）農(nóng)產(chǎn)品商品的基礎(chǔ)知識(shí)nA、農(nóng)產(chǎn)品的范圍nB、什么樣的農(nóng)產(chǎn)品能賣(mài)上好價(jià)錢(qián)nC、農(nóng)產(chǎn)品標(biāo)準(zhǔn)nD、農(nóng)產(chǎn)品標(biāo)準(zhǔn)分為哪幾級(jí) nE、無(wú)公害農(nóng)產(chǎn)品nF、綠色食品nG、有機(jī)農(nóng)產(chǎn)品G、有機(jī)農(nóng)產(chǎn)品n有機(jī)農(nóng)產(chǎn)品是指按照有機(jī)農(nóng)業(yè)生產(chǎn)標(biāo)準(zhǔn)，在生產(chǎn)過(guò)程中不使用有機(jī)化學(xué)合成的肥料、農(nóng)藥、生長(zhǎng)調(diào)節(jié)器和畜禽飼料添加劑的生產(chǎn)體系。有機(jī)農(nóng)業(yè)在可行范圍內(nèi)盡量依靠作物輪作、秸稈、牲畜糞肥、豆科作物、綠肥、場(chǎng)外有機(jī)廢料、含有礦物養(yǎng)分的礦石補(bǔ)償養(yǎng)分，利用生物和人工技術(shù)防治病蟲(chóng)

46、草害。F、綠色食品n綠色食品是指經(jīng)專(zhuān)門(mén)機(jī)構(gòu)許可，使用綠色食品標(biāo)志的無(wú)污染、安全、優(yōu)質(zhì)、營(yíng)養(yǎng)類(lèi)食品的統(tǒng)稱(chēng)。綠色食品要求在生產(chǎn)過(guò)程中不使用化學(xué)合成的農(nóng)藥、肥料、食品添加劑、飼料添加劑、獸藥及有害于環(huán)境和人體健康的生產(chǎn)資料，而是通過(guò)使用有機(jī)肥、種植綠肥、作物輪作、生物或物理方法等技術(shù)，培肥土壤、控制病蟲(chóng)草害，保護(hù)或提高產(chǎn)品品質(zhì)，從而保證產(chǎn)品質(zhì)量符合綠色產(chǎn)品的標(biāo)準(zhǔn)要求。n綠色食品必須具備以下條件：n產(chǎn)品或產(chǎn)品原料的產(chǎn)地必須符合農(nóng)業(yè)部制定的綠色食品生態(tài)環(huán)境標(biāo)準(zhǔn)；n農(nóng)作物種植、畜禽飼養(yǎng)、水產(chǎn)養(yǎng)殖及食品加工必須符合農(nóng)業(yè)部制定的綠色食品生產(chǎn)操作規(guī)程；n產(chǎn)品必須符合農(nóng)業(yè)部制定的綠色食品質(zhì)量和衛(wèi)生標(biāo)準(zhǔn)；n產(chǎn)品外包

47、裝必須符合國(guó)家儀器標(biāo)簽通用標(biāo)準(zhǔn)，符合綠色食品特定的包裝、裝潢和標(biāo)簽規(guī)定。E、無(wú)公害農(nóng)產(chǎn)品n無(wú)公害農(nóng)產(chǎn)品是指產(chǎn)地環(huán)境、生產(chǎn)過(guò)程、產(chǎn)品質(zhì)量符合國(guó)家有關(guān)標(biāo)準(zhǔn)和規(guī)范的要求，經(jīng)認(rèn)證合格獲得認(rèn)證證書(shū)并允許使用無(wú)公害農(nóng)產(chǎn)品標(biāo)志的未經(jīng)加工或初加工的食用農(nóng)產(chǎn)品。n在經(jīng)過(guò)無(wú)公害農(nóng)產(chǎn)品產(chǎn)地認(rèn)證基礎(chǔ)上，在該產(chǎn)地生產(chǎn)農(nóng)產(chǎn)品的企業(yè)和個(gè)人，按要求組織材料，經(jīng)過(guò)省級(jí)承辦機(jī)構(gòu)，農(nóng)業(yè)部農(nóng)產(chǎn)品質(zhì)量安全中心專(zhuān)業(yè)分中心、中心的嚴(yán)格審查、評(píng)審，符合無(wú)公害農(nóng)產(chǎn)品的標(biāo)準(zhǔn)，同意頒發(fā)無(wú)公害農(nóng)產(chǎn)品證書(shū)并許可加貼標(biāo)志的農(nóng)產(chǎn)品，才可以冠以“無(wú)公害農(nóng)產(chǎn)品”稱(chēng)號(hào)。區(qū)分普通農(nóng)產(chǎn)品和無(wú)公害農(nóng)產(chǎn)品的主要方法是看其在銷(xiāo)售時(shí)是否加貼全國(guó)統(tǒng)一的無(wú)公害農(nóng)產(chǎn)品標(biāo)志，通過(guò)

48、辨別標(biāo)志的真?zhèn)?，?lái)判斷該產(chǎn)品是否為無(wú)公害農(nóng)產(chǎn)品。n揭開(kāi)全國(guó)統(tǒng)一的無(wú)公害農(nóng)產(chǎn)品標(biāo)志，產(chǎn)品或包裝上留有16位防偽數(shù)碼，可以通過(guò)以下方式查詢(xún)?cè)摦a(chǎn)品是否為無(wú)公害農(nóng)產(chǎn)品。n撥打全國(guó)統(tǒng)一電話(huà)號(hào)16840315或01064451885查詢(xún)。n手機(jī)短信息查詢(xún)，移動(dòng)用戶(hù)將16位防偽數(shù)碼寫(xiě)短信發(fā)送到3315；聯(lián)通用戶(hù)將16位防偽數(shù)碼寫(xiě)短信發(fā)送到93315。n通過(guò)互聯(lián)網(wǎng)查詢(xún)，登陸中國(guó)農(nóng)產(chǎn)品質(zhì)量安全網(wǎng)查詢(xún)。網(wǎng)址：http:/.n通過(guò)查詢(xún)不但能瓣別標(biāo)志的真?zhèn)?，而且能了解認(rèn)證產(chǎn)品的生產(chǎn)廠家、產(chǎn)品名稱(chēng)、品牌等相關(guān)信息。D、農(nóng)產(chǎn)品標(biāo)準(zhǔn)分為哪幾級(jí)n國(guó)家標(biāo)準(zhǔn)。是指對(duì)全國(guó)經(jīng)濟(jì)技術(shù)發(fā)展有重大意義，必須在全國(guó)范圍內(nèi)統(tǒng)一的標(biāo)準(zhǔn)。國(guó)家標(biāo)準(zhǔn)

49、由國(guó)家質(zhì)量技術(shù)監(jiān)督局編制計(jì)劃和組織草擬，并統(tǒng)一審批、編號(hào)和發(fā)布。n行業(yè)標(biāo)準(zhǔn)。是指我國(guó)全國(guó)性的農(nóng)業(yè)行業(yè)范圍內(nèi)的統(tǒng)一標(biāo)準(zhǔn)。標(biāo)準(zhǔn)化法規(guī)定，“對(duì)沒(méi)有國(guó)家標(biāo)準(zhǔn)而又需要在全國(guó)某個(gè)行業(yè)范圍內(nèi)統(tǒng)一的技術(shù)要求，可以制定行業(yè)標(biāo)準(zhǔn)?！鞭r(nóng)業(yè)行業(yè)標(biāo)準(zhǔn)是由農(nóng)業(yè)部組織制定。行業(yè)標(biāo)準(zhǔn)是對(duì)國(guó)家標(biāo)準(zhǔn)的補(bǔ)充，行業(yè)標(biāo)準(zhǔn)在相應(yīng)國(guó)家標(biāo)準(zhǔn)實(shí)施后，自行廢止。n地方標(biāo)準(zhǔn)。是指在某個(gè)省、自治區(qū)、直轄市范圍內(nèi)需要統(tǒng)一的標(biāo)準(zhǔn)。對(duì)沒(méi)有國(guó)家標(biāo)準(zhǔn)和行業(yè)標(biāo)準(zhǔn)而又需要在省、自治區(qū)、直轄市范圍內(nèi)統(tǒng)一的技術(shù)和管理要求，可以制定地方標(biāo)準(zhǔn)。地方標(biāo)準(zhǔn)由省、自治區(qū)、直轄市政府標(biāo)準(zhǔn)化行政主管部門(mén)制定。地方標(biāo)準(zhǔn)不得與國(guó)家標(biāo)準(zhǔn)、行業(yè)標(biāo)準(zhǔn)相抵觸。在相應(yīng)的國(guó)家標(biāo)準(zhǔn)或行業(yè)標(biāo)準(zhǔn)實(shí)施后

50、，地方標(biāo)準(zhǔn)自行廢止。n企業(yè)標(biāo)準(zhǔn)。是指企業(yè)所制定的產(chǎn)品標(biāo)準(zhǔn)和在企業(yè)內(nèi)部需協(xié)調(diào)、統(tǒng)一的技術(shù)要求和管理工作要求所制定的標(biāo)準(zhǔn)。企業(yè)標(biāo)準(zhǔn)由企業(yè)制定。n國(guó)家標(biāo)準(zhǔn)、行業(yè)標(biāo)準(zhǔn)、地方標(biāo)準(zhǔn)和企業(yè)標(biāo)準(zhǔn)之間的關(guān)系是，對(duì)需要在全國(guó)范圍內(nèi)統(tǒng)一的技術(shù)要求，應(yīng)當(dāng)制定國(guó)家標(biāo)準(zhǔn)；對(duì)沒(méi)有國(guó)家標(biāo)準(zhǔn)而又需要在全國(guó)某個(gè)行業(yè)內(nèi)統(tǒng)一的技術(shù)要求，可以制定行業(yè)標(biāo)準(zhǔn)；對(duì)沒(méi)有國(guó)家標(biāo)準(zhǔn)和行業(yè)標(biāo)準(zhǔn)而又需要在省、自治區(qū)、直轄市范圍內(nèi)統(tǒng)一的技術(shù)要求，可以制定地方標(biāo)準(zhǔn)；企業(yè)生產(chǎn)的產(chǎn)品沒(méi)有國(guó)家標(biāo)準(zhǔn)和行業(yè)標(biāo)準(zhǔn)的，應(yīng)當(dāng)制定企業(yè)標(biāo)準(zhǔn)。國(guó)家鼓勵(lì)企業(yè)制定高于國(guó)家標(biāo)準(zhǔn)的企業(yè)標(biāo)準(zhǔn)。C、農(nóng)產(chǎn)品標(biāo)準(zhǔn)n農(nóng)產(chǎn)品標(biāo)準(zhǔn)是針對(duì)農(nóng)產(chǎn)品的質(zhì)量及與質(zhì)量等相關(guān)方面所規(guī)定的準(zhǔn)則；是對(duì)農(nóng)產(chǎn)品的品種、

51、規(guī)格、技術(shù)要求、檢驗(yàn)方法、商品標(biāo)志、儲(chǔ)存保管和包裝運(yùn)輸?shù)确矫嫠鞯慕y(tǒng)一規(guī)定；是農(nóng)產(chǎn)品生產(chǎn)的技術(shù)依據(jù)，也是評(píng)定農(nóng)產(chǎn)品質(zhì)量的準(zhǔn)則。是經(jīng)國(guó)家標(biāo)準(zhǔn)化主管部門(mén)批準(zhǔn)的農(nóng)產(chǎn)品標(biāo)準(zhǔn)和生產(chǎn)技術(shù)法規(guī)。農(nóng)產(chǎn)品標(biāo)準(zhǔn)的實(shí)施，使產(chǎn)品質(zhì)量的檢驗(yàn)與監(jiān)督工作有章可循，使產(chǎn)品質(zhì)量有了可靠保證，也為抵制不正當(dāng)競(jìng)爭(zhēng)行為提供了依據(jù)。n農(nóng)產(chǎn)品標(biāo)準(zhǔn)同其他產(chǎn)品的標(biāo)準(zhǔn)一樣，是生產(chǎn)和流通中一項(xiàng)共同的技術(shù)依據(jù)，它既表達(dá)了生產(chǎn)者和消費(fèi)者對(duì)農(nóng)產(chǎn)品的質(zhì)量要求，也是產(chǎn)銷(xiāo)雙方對(duì)產(chǎn)品質(zhì)量有爭(zhēng)議時(shí)執(zhí)行仲裁的依據(jù)。通過(guò)農(nóng)產(chǎn)品標(biāo)準(zhǔn)的制定和推行，能保證產(chǎn)品質(zhì)量達(dá)到先進(jìn)的水平，并在這一基礎(chǔ)上進(jìn)一步提高，同時(shí)，還能促進(jìn)農(nóng)產(chǎn)品資源的充分合理利用。A、農(nóng)產(chǎn)品的范圍n農(nóng)產(chǎn)品是

52、指種植業(yè)、養(yǎng)殖業(yè)、林業(yè)、牧業(yè)、水產(chǎn)業(yè)生產(chǎn)的各種植物、動(dòng)物的初級(jí)產(chǎn)品。n植物類(lèi)：人工種植和天然生長(zhǎng)的各種植物的初級(jí)產(chǎn)品。包括：糧食、蔬菜、瓜果、茶葉、花卉、藥用植物、油料植物、纖維植物、糖料植物、煙葉、林業(yè)產(chǎn)品等。n動(dòng)物類(lèi)：人工養(yǎng)殖和天然生長(zhǎng)的各種動(dòng)物的初級(jí)產(chǎn)品。包括：畜牧產(chǎn)品（肉、蛋、奶）、水產(chǎn)品（淡水產(chǎn)品、海水產(chǎn)品）、動(dòng)物皮張、動(dòng)物毛絨等。B、什么樣的農(nóng)產(chǎn)品能賣(mài)上好價(jià)錢(qián)n當(dāng)前，農(nóng)產(chǎn)品究竟以什么品種、哪種規(guī)格、何種形式進(jìn)入市場(chǎng)才能保證既能賣(mài)得出、又能賣(mài)出好價(jià)錢(qián)呢？一般來(lái)說(shuō)，具有下列特點(diǎn)的農(nóng)產(chǎn)品貨俏價(jià)高：n錯(cuò)季節(jié)產(chǎn)品。農(nóng)產(chǎn)品生產(chǎn)的季節(jié)性與市場(chǎng)需求的均衡性矛盾日益突出，由此帶來(lái)的季節(jié)性差價(jià)蘊(yùn)藏著巨

53、大的商機(jī)。做到錯(cuò)季節(jié)供應(yīng)一是要實(shí)行設(shè)施化種養(yǎng)，拉長(zhǎng)農(nóng)副產(chǎn)品的銷(xiāo)售期，由生產(chǎn)旺季銷(xiāo)售轉(zhuǎn)為生產(chǎn)淡季銷(xiāo)售或消費(fèi)旺季銷(xiāo)售；二是要開(kāi)發(fā)適應(yīng)不同季節(jié)生產(chǎn)的農(nóng)副產(chǎn)品新品種，實(shí)行多品種錯(cuò)季節(jié)上市。n嫩乳產(chǎn)品。近年來(lái)人們的消費(fèi)習(xí)慣正在悄悄發(fā)生變化，糧食當(dāng)做蔬菜吃，要吃嫩玉米、嫩毛豆、仔雞、乳鴿，出現(xiàn)了崇尚鮮嫩食品的新潮流。n高品質(zhì)產(chǎn)品。目前人們已不再滿(mǎn)足于吃飽，而是更注重吃好，吃出營(yíng)養(yǎng)和品位，優(yōu)質(zhì)農(nóng)產(chǎn)品的市場(chǎng)前景十分看好。因此，要把選育、引進(jìn)和推廣優(yōu)質(zhì)農(nóng)產(chǎn)品作為搶占市場(chǎng)的一個(gè)重要措施，徹底淘汰劣質(zhì)品種和落后的生產(chǎn)技術(shù)。n名、優(yōu)、新品種。根據(jù)市場(chǎng)需求，引進(jìn)、開(kāi)發(fā)和推廣一些名、優(yōu)、稀、特新品種，以新品種來(lái)引導(dǎo)新需求

54、、開(kāi)拓新市場(chǎng)。如西瓜要生產(chǎn)大、中、小三種類(lèi)型來(lái)適應(yīng)和滿(mǎn)足賓館、家庭及旅游等多層次、多方位的消費(fèi)需求。n求新、求異產(chǎn)品。人們對(duì)蔬菜、水果等農(nóng)產(chǎn)品不僅要求其鮮度高、營(yíng)養(yǎng)豐富、美味可口，還要求具備一定的觀賞功能，以滿(mǎn)足消費(fèi)者日益增長(zhǎng)的求新、求異的心理。為適應(yīng)人們這一需求，一些奇形、異色農(nóng)產(chǎn)品相繼問(wèn)世，如香蕉形的番茄、飛碟形南瓜、黑色花生、黑色玉米等農(nóng)產(chǎn)品一上市就引起消費(fèi)者的極大興趣。（一）農(nóng)民經(jīng)紀(jì)人基本從業(yè)資格n1、年齡：達(dá)到18歲的成年人。n2、性別：不分男女，只要身體健康的公民就行。n3、責(zé)任：具有完全民事行為能力，能獨(dú)立承擔(dān)民事責(zé)任，掌握國(guó)家有關(guān)法律、法規(guī)和政策的正常人。n4、專(zhuān)長(zhǎng)：已經(jīng)從事經(jīng)

55、濟(jì)活動(dòng)或?qū)?jīng)濟(jì)具有愛(ài)好和興趣，并經(jīng)過(guò)專(zhuān)業(yè)知識(shí)培訓(xùn)，掌握了一定的操作技能，頭腦靈活，善于交際。n5、持證上崗：依法向工商管理部門(mén)提出申請(qǐng)，經(jīng)審查、考核后取得合法認(rèn)證資格證書(shū)，并登記注冊(cè)。二、現(xiàn)代農(nóng)村經(jīng)濟(jì)的發(fā)展為何需要農(nóng)民經(jīng)紀(jì)人n（一）鹽城市農(nóng)民經(jīng)紀(jì)人產(chǎn)生的背景n（二）鹽城市農(nóng)民經(jīng)紀(jì)人發(fā)展現(xiàn)狀n（三）鹽城市農(nóng)民經(jīng)紀(jì)人對(duì)鹽城現(xiàn)代農(nóng)村經(jīng)濟(jì)發(fā)展的作用（三）鹽城市農(nóng)民經(jīng)紀(jì)人對(duì)鹽城現(xiàn)代農(nóng)村經(jīng)濟(jì)發(fā)展的作用n1、促進(jìn)商品流通，實(shí)現(xiàn)產(chǎn)銷(xiāo)銜接，將資源優(yōu)勢(shì)快速轉(zhuǎn)變?yōu)樯唐穬?yōu)勢(shì)，加快城鄉(xiāng)經(jīng)濟(jì)發(fā)展。農(nóng)民經(jīng)紀(jì)人是發(fā)展農(nóng)村商品經(jīng)濟(jì)的能動(dòng)因素，他們?cè)跒楣┬桦p方牽線(xiàn)搭橋中也起到了調(diào)劑市場(chǎng)余缺，緩解供需矛盾，促進(jìn)商品流通，連接小生產(chǎn)

56、與大市場(chǎng)，加快城鄉(xiāng)經(jīng)濟(jì)發(fā)展的中介服務(wù)作用。如響水老舍紅鑲邊綠扁豆、射陽(yáng)洋馬的菊花。n2、內(nèi)引外聯(lián)，傳遞信息，合理配置生產(chǎn)要素。一大批信息靈、路子廣、關(guān)系多、善交際的經(jīng)紀(jì)人，從生產(chǎn)領(lǐng)域中分離出來(lái)從事流通領(lǐng)域的經(jīng)紀(jì)活動(dòng)，一方面將外地客商引進(jìn)來(lái)，另一方面把本地產(chǎn)品推出去，在上下左右甚至更大范圍內(nèi)使生產(chǎn)要素得到合理的、有效地配置，從而更好得為“三農(nóng)”服務(wù)。如亭湖區(qū)步風(fēng)農(nóng)民經(jīng)紀(jì)人柏壽童辦的宏廣畜禽專(zhuān)業(yè)合作社去年實(shí)現(xiàn)銷(xiāo)售豆粕3。5噸，玉米2。6噸，購(gòu)銷(xiāo)總額達(dá)3億多元。n3、優(yōu)化農(nóng)村產(chǎn)業(yè)結(jié)構(gòu)，提高農(nóng)民的市場(chǎng)意識(shí)和競(jìng)爭(zhēng)能力。農(nóng)村經(jīng)紀(jì)人多數(shù)是農(nóng)村的致富能人，他們?cè)谕ㄟ^(guò)自身合法經(jīng)營(yíng)、增收致富的同時(shí)，還能帶動(dòng)周邊農(nóng)

57、戶(hù)面向市場(chǎng)調(diào)整農(nóng)村產(chǎn)業(yè)結(jié)構(gòu)，加快農(nóng)村二、三產(chǎn)業(yè)的發(fā)展。n4、帶動(dòng)了農(nóng)村服務(wù)業(yè)的發(fā)展，提高了地方特色農(nóng)產(chǎn)品的知名度。（二）鹽城市農(nóng)民經(jīng)紀(jì)人發(fā)展現(xiàn)狀n1、發(fā)展勢(shì)頭猛：截止2008年上半年，鹽城市共有各類(lèi)持證農(nóng)村經(jīng)紀(jì)人（企業(yè)、組織）33418戶(hù)，持證農(nóng)村經(jīng)紀(jì)執(zhí)業(yè)人員38492人，2007年全市農(nóng)村經(jīng)紀(jì)人撮合成交額達(dá)101。65億元，出口創(chuàng)匯700多萬(wàn)美元，占全市農(nóng)業(yè)總產(chǎn)值460。4億元的22。6%。在鹽城市年撮全成交額1000萬(wàn)元以上的農(nóng)村經(jīng)紀(jì)人有154人，其中：2000萬(wàn)元以上的有46人，5000萬(wàn)元以上的有19人，達(dá)億元的經(jīng)紀(jì)組織有5家，超10億元的1家，涌現(xiàn)出一批如“中國(guó)經(jīng)濟(jì)十大創(chuàng)業(yè)企業(yè)”的著

58、名外向型農(nóng)村經(jīng)紀(jì)人陳乃良，“全國(guó)致辭富明星”科技農(nóng)民經(jīng)紀(jì)人陳孝，以市場(chǎng)為平臺(tái)致富一方的糧油經(jīng)紀(jì)人張彩吾，洋馬菊花經(jīng)紀(jì)人協(xié)會(huì)，安豐山羊經(jīng)紀(jì)人協(xié)會(huì)，古河畜禽經(jīng)紀(jì)人協(xié)會(huì)等享譽(yù)省內(nèi)外乃到全國(guó)的動(dòng)人事跡和成功典型。 n2、突現(xiàn)出許多亟待解決的問(wèn)題。n（1）地方政府有些部門(mén)對(duì)農(nóng)村經(jīng)紀(jì)人重視不夠，對(duì)農(nóng)村經(jīng)紀(jì)人的社會(huì)地位和作用認(rèn)識(shí)不足，目前社會(huì)上仍有人認(rèn)為農(nóng)村經(jīng)紀(jì)人是“二道販子”、“無(wú)商不奸”、“投機(jī)鉆營(yíng)”。（2）農(nóng)村經(jīng)紀(jì)人整體素質(zhì)較低，他們大多數(shù)是土生土長(zhǎng)的本地農(nóng)民，大多數(shù)只具有小學(xué)、初中、高中文化程度。農(nóng)村經(jīng)紀(jì)人缺乏農(nóng)產(chǎn)品經(jīng)紀(jì)知識(shí)、法律知識(shí)、市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)知識(shí)，執(zhí)業(yè)技能、水平較低，發(fā)展后勁不足。（3）發(fā)展不均衡

59、。農(nóng)村經(jīng)濟(jì)發(fā)展較繁榮的地區(qū)，農(nóng)村經(jīng)紀(jì)人較多、經(jīng)紀(jì)業(yè)務(wù)量較大，已成立經(jīng)紀(jì)人協(xié)會(huì)；反之。農(nóng)村經(jīng)濟(jì)發(fā)展較緩慢的地區(qū)，農(nóng)村經(jīng)紀(jì)人較少，經(jīng)紀(jì)業(yè)務(wù)量也較少。（4）農(nóng)村經(jīng)紀(jì)市場(chǎng)較混亂、監(jiān)管難度較大。（5）組織化程度偏聽(tīng)偏低。目前，農(nóng)村經(jīng)紀(jì)人中“松散型”、“家庭單干型”約占86%以上，大部分經(jīng)紀(jì)人都處在“各自為政”、“單打獨(dú)斗”的無(wú)序組織和自然發(fā)展?fàn)顟B(tài)。這勢(shì)必造成難以把握農(nóng)產(chǎn)品市場(chǎng)供求關(guān)系及發(fā)展趨勢(shì)，抗市場(chǎng)風(fēng)險(xiǎn)能力較低。（6）經(jīng)營(yíng)意識(shí)比較狹隘，個(gè)別農(nóng)村經(jīng)紀(jì)人存在為賺傭金而賺傭金，只顧眼前利益，沒(méi)有長(zhǎng)遠(yuǎn)打算，“今天能賺多少算多少，明天就不知道了”等短期經(jīng)紀(jì)行為。（7）經(jīng)紀(jì)行為不夠規(guī)范、職業(yè)道德較差，有些農(nóng)村經(jīng)紀(jì)

60、人為了爭(zhēng)取客戶(hù)，爭(zhēng)奪市場(chǎng)進(jìn)行相互排劑，搞無(wú)序競(jìng)爭(zhēng)。少數(shù)農(nóng)村經(jīng)紀(jì)人無(wú)視經(jīng)紀(jì)職業(yè)道德，坑農(nóng)、害農(nóng)、騙農(nóng)、損農(nóng)，壓級(jí)壓價(jià)，欺行霸市、強(qiáng)買(mǎi)強(qiáng)賣(mài)。這嚴(yán)重地影響了農(nóng)村經(jīng)紀(jì)人的形象，阻礙了農(nóng)村經(jīng)紀(jì)事業(yè)健康有序的發(fā)展。（8）服務(wù)手段較落后。目前，農(nóng)村經(jīng)紀(jì)人信息采集、傳達(dá)、交流等服務(wù)手段主要靠親朋好友之間、客戶(hù)之間獲取經(jīng)紀(jì)信息，渠道小、視野窄。（一）鹽城市農(nóng)民經(jīng)紀(jì)人產(chǎn)生的背景n1、鹽城市是農(nóng)業(yè)大市。鹽城是江蘇省農(nóng)副產(chǎn)品主產(chǎn)區(qū)之一，糧食、棉花、油料等產(chǎn)量均居江蘇第一，畜禽、水產(chǎn)、蠶繭、蔬菜和特種經(jīng)濟(jì)作物總量也名列全省前茅，是名符其實(shí)的農(nóng)產(chǎn)品資源大市。目前我市農(nóng)業(yè)的發(fā)展實(shí)現(xiàn)了三個(gè)歷史性突破：一是農(nóng)業(yè)總量迅速擴(kuò)張，實(shí)