中國(guó)平安萬(wàn)能保險(xiǎn)之智勝人生早會(huì)

1、智勝人生產(chǎn)品早會(huì)智勝人生產(chǎn)品早會(huì) 壽險(xiǎn)市場(chǎng)部壽險(xiǎn)市場(chǎng)部2021051授課導(dǎo)向授課導(dǎo)向授課目的：堅(jiān)決銷售信心，啟動(dòng)授課目的：堅(jiān)決銷售信心，啟動(dòng)銷售意愿。銷售意愿。授課時(shí)間：三十分鐘授課時(shí)間：三十分鐘授課方式：早會(huì)講授、封閉培訓(xùn)授課方式：早會(huì)講授、封閉培訓(xùn)講師要求：外勤導(dǎo)師、內(nèi)勤講師講師要求：外勤導(dǎo)師、內(nèi)勤講師課程內(nèi)容：闡述銜接智勝人生的課程內(nèi)容：闡述銜接智勝人生的必要性，剖析新產(chǎn)品賣點(diǎn)，講解必要性，剖析新產(chǎn)品賣點(diǎn)，講解銷售流程和話術(shù)。銷售流程和話術(shù)。2目錄目錄2智勝銜接智勝銜接 勢(shì)在必行勢(shì)在必行1榮耀萬(wàn)能榮耀萬(wàn)能 輝煌之路輝煌之路3轉(zhuǎn)變觀念轉(zhuǎn)變觀念 再啟征程再啟征程4頂級(jí)產(chǎn)品頂級(jí)產(chǎn)品 智者之選智

2、者之選35銷售技巧銷售技巧 流程話術(shù)流程話術(shù)智勝人生智勝人生逸享人生逸享人生2021 智盈人生智盈人生2007 2021智富人生智富人生A/B2004 2007再創(chuàng)新輝煌再創(chuàng)新輝煌.首款專業(yè)萬(wàn)能養(yǎng)老年金產(chǎn)品首款專業(yè)萬(wàn)能養(yǎng)老年金產(chǎn)品為廣闊客戶提供為廣闊客戶提供1.37萬(wàn)億保障萬(wàn)億保障為廣闊客戶提供為廣闊客戶提供2626億保障億保障平安萬(wàn)能險(xiǎn)開展歷程平安萬(wàn)能險(xiǎn)開展歷程4王者智盈，行業(yè)的拳頭產(chǎn)品王者智盈，行業(yè)的拳頭產(chǎn)品2021年主要壽險(xiǎn)公司銷售額年主要壽險(xiǎn)公司銷售額第一的產(chǎn)品，智盈人生是最第一的產(chǎn)品，智盈人生是最多的多的5萬(wàn)能是市場(chǎng)上熱烈歡送的產(chǎn)品萬(wàn)能是市場(chǎng)上熱烈歡送的產(chǎn)品只有平安能夠扛起萬(wàn)能的大旗

3、只有平安能夠扛起萬(wàn)能的大旗公司公司產(chǎn)品產(chǎn)品類型類型FYPFYP平安平安智盈人生智盈人生萬(wàn)能萬(wàn)能129 129 國(guó)壽國(guó)壽福祿雙喜福祿雙喜分紅分紅104 104 新華新華尊享人生尊享人生分紅分紅57 57 太保太保金泰人生金泰人生分紅分紅25 25 人保壽人保壽福滿人間福滿人間分紅分紅27 27 泰康泰康卓越人生卓越人生萬(wàn)能萬(wàn)能1616公司公司FYPFYP平安平安204 204 泰康泰康20 20 人保壽人保壽11 11 新華新華2 2 太保太保1 1 國(guó)壽國(guó)壽1 1 2021年主要壽險(xiǎn)公司萬(wàn)能險(xiǎn)年主要壽險(xiǎn)公司萬(wàn)能險(xiǎn)銷售額，平安是最多的銷售額，平安是最多的目錄目錄3轉(zhuǎn)變觀念轉(zhuǎn)變觀念 再啟征程再啟征

4、程4頂級(jí)產(chǎn)品頂級(jí)產(chǎn)品 智者之選智者之選65銷售技巧銷售技巧 流程話術(shù)流程話術(shù)1榮耀萬(wàn)能榮耀萬(wàn)能 輝煌之路輝煌之路2智勝銜接智勝銜接 勢(shì)在必行勢(shì)在必行市場(chǎng)的需要市場(chǎng)的需要做好智勝的五個(gè)理由做好智勝的五個(gè)理由業(yè)績(jī)平臺(tái)的需要業(yè)績(jī)平臺(tái)的需要業(yè)務(wù)員收入的需要業(yè)務(wù)員收入的需要組織開展的需要組織開展的需要2021年開門紅的需要年開門紅的需要7萬(wàn)能萬(wàn)能大到不能倒大到不能倒大到不能倒大到不能倒大到不能倒大到不能倒Too Big to Fail，縮寫，縮寫TBTF是一個(gè)經(jīng)濟(jì)學(xué)上的概念，是一個(gè)經(jīng)濟(jì)學(xué)上的概念，指當(dāng)一些規(guī)模極大或在產(chǎn)指當(dāng)一些規(guī)模極大或在產(chǎn)業(yè)中具有關(guān)鍵性重要地位業(yè)中具有關(guān)鍵性重要地位的企業(yè)瀕臨破產(chǎn)時(shí)，政

5、府的企業(yè)瀕臨破產(chǎn)時(shí)，政府不能等閑視之，甚至要不不能等閑視之，甚至要不惜投入公帑相救，以防止惜投入公帑相救，以防止那些企業(yè)倒閉后所掀起的那些企業(yè)倒閉后所掀起的巨大連鎖反響造成社會(huì)整巨大連鎖反響造成社會(huì)整體更嚴(yán)重的傷害，這種情體更嚴(yán)重的傷害，這種情況即稱為況即稱為“大到不能倒。大到不能倒。智盈的接力棒只有智勝可以接過來智盈的接力棒只有智勝可以接過來8業(yè)績(jī)平臺(tái)的需要業(yè)績(jī)平臺(tái)的需要除了智勝除了智勝?zèng)]有產(chǎn)品可以填補(bǔ)智盈停售后的空白沒有產(chǎn)品可以填補(bǔ)智盈停售后的空白2021 2021 2021Year2021年至年至2021年，萬(wàn)能年，萬(wàn)能FYP占比一直在占比一直在30%以上以上9業(yè)務(wù)員收入的需要業(yè)務(wù)員收入

6、的需要智盈奉獻(xiàn)了業(yè)務(wù)員直接傭金的超過智盈奉獻(xiàn)了業(yè)務(wù)員直接傭金的超過40%世紀(jì)贏家世紀(jì)贏家智盈人生智盈人生2021年?duì)I銷業(yè)務(wù)員直接傭金的產(chǎn)品奉獻(xiàn)度年?duì)I銷業(yè)務(wù)員直接傭金的產(chǎn)品奉獻(xiàn)度富貴人生富貴人生鑫利鑫利其它其它10組織開展的需要組織開展的需要3轉(zhuǎn)轉(zhuǎn)6留留9留留 0-3個(gè)月新人銷售的產(chǎn)品個(gè)月新人銷售的產(chǎn)品中，智盈件數(shù)占比中，智盈件數(shù)占比45%4-6個(gè)月新人銷售的產(chǎn)品個(gè)月新人銷售的產(chǎn)品中，智盈件數(shù)占比中，智盈件數(shù)占比42%7-9個(gè)月新人銷售的產(chǎn)品個(gè)月新人銷售的產(chǎn)品中，智盈件數(shù)占比中，智盈件數(shù)占比40%智盈已經(jīng)成為新人轉(zhuǎn)正留存智盈已經(jīng)成為新人轉(zhuǎn)正留存的重要產(chǎn)品的重要產(chǎn)品112021年新人智盈件數(shù)占比年

7、新人智盈件數(shù)占比2021年開門紅的需要年開門紅的需要12七八連動(dòng)是一年中承上啟下的重七八連動(dòng)是一年中承上啟下的重要節(jié)點(diǎn)要節(jié)點(diǎn)只有做好七八連動(dòng)，才能在只有做好七八連動(dòng)，才能在9月月起順利布局明年開門紅起順利布局明年開門紅要做好七八連動(dòng)，必須做好智勝要做好七八連動(dòng)，必須做好智勝市場(chǎng)的需要市場(chǎng)的需要13客戶需要萬(wàn)能險(xiǎn)客戶需要萬(wàn)能險(xiǎn)市場(chǎng)需要保障型產(chǎn)品市場(chǎng)需要保障型產(chǎn)品目錄目錄2智勝銜接智勝銜接 勢(shì)在必行勢(shì)在必行3轉(zhuǎn)變觀念轉(zhuǎn)變觀念 再啟征程再啟征程4頂級(jí)產(chǎn)品頂級(jí)產(chǎn)品 智者之選智者之選145銷售技巧銷售技巧 流程話術(shù)流程話術(shù)1榮耀萬(wàn)能榮耀萬(wàn)能 輝煌之路輝煌之路思想障礙及對(duì)策思想障礙及對(duì)策15X已經(jīng)和客戶說

8、好停售了，沒有方法再見以前已經(jīng)和客戶說好停售了，沒有方法再見以前的客戶了的客戶了見老客戶，利用主顧開拓，回饋老客戶，要求轉(zhuǎn)介紹見老客戶，利用主顧開拓，回饋老客戶，要求轉(zhuǎn)介紹見新客戶，利用主顧開拓活動(dòng)，新增準(zhǔn)主顧見新客戶，利用主顧開拓活動(dòng)，新增準(zhǔn)主顧X智勝人生形態(tài)不靈活，產(chǎn)品沒有以前好智勝人生形態(tài)不靈活，產(chǎn)品沒有以前好限制十年交費(fèi)是為了保護(hù)客戶利益，對(duì)于注重長(zhǎng)限制十年交費(fèi)是為了保護(hù)客戶利益，對(duì)于注重長(zhǎng)期利益的客戶來說，智勝更加靈活期利益的客戶來說，智勝更加靈活思想障礙一：思想障礙一：對(duì)策：對(duì)策：思想障礙二：思想障礙二：對(duì)策：對(duì)策：小富即安的心態(tài)不可取小富即安的心態(tài)不可取16四五連動(dòng)我做了好幾件萬(wàn)

9、四五連動(dòng)我做了好幾件萬(wàn)能，可以歇一歇了，智勝能，可以歇一歇了，智勝人生我暫時(shí)不做了人生我暫時(shí)不做了市場(chǎng)不會(huì)休息，同業(yè)在行動(dòng)市場(chǎng)不會(huì)休息，同業(yè)在行動(dòng)伙伴不會(huì)休息，別人在行動(dòng)伙伴不會(huì)休息，別人在行動(dòng)客戶不會(huì)休息，我也不能休息。客戶不會(huì)休息，我也不能休息。新產(chǎn)品智勝人生不錯(cuò)，我要趕快新產(chǎn)品智勝人生不錯(cuò)，我要趕快通知我的客戶，別讓他人搶先！通知我的客戶，別讓他人搶先！轉(zhuǎn)變觀念轉(zhuǎn)變觀念 再啟征程再啟征程頂級(jí)產(chǎn)品頂級(jí)產(chǎn)品 智者之選智者之選目錄目錄2智勝銜接智勝銜接 勢(shì)在必行勢(shì)在必行34175銷售技巧銷售技巧 流程話術(shù)流程話術(shù)1榮耀萬(wàn)能榮耀萬(wàn)能 輝煌之路輝煌之路產(chǎn)品亮點(diǎn)產(chǎn)品亮點(diǎn)18周全高額保障周全高額保障盡

10、享無(wú)憂人生盡享無(wú)憂人生 身故、重疾、意外、身故、重疾、意外、意外醫(yī)療，一張保意外醫(yī)療，一張保單全面解決。單全面解決。交費(fèi)到達(dá)交費(fèi)到達(dá)10年年權(quán)益隨心享受權(quán)益隨心享受 交費(fèi)滿十年后，可以交費(fèi)滿十年后，可以隨時(shí)變更根本保險(xiǎn)金隨時(shí)變更根本保險(xiǎn)金額、新增附約以及追額、新增附約以及追加保費(fèi)。加保費(fèi)。持續(xù)交費(fèi)獎(jiǎng)勵(lì)持續(xù)交費(fèi)獎(jiǎng)勵(lì)保單價(jià)值積累保單價(jià)值積累 持續(xù)按時(shí)支付保險(xiǎn)費(fèi)，持續(xù)按時(shí)支付保險(xiǎn)費(fèi)，所得獎(jiǎng)勵(lì)將有助保單價(jià)所得獎(jiǎng)勵(lì)將有助保單價(jià)值的增值。值的增值。局部領(lǐng)取免費(fèi)局部領(lǐng)取免費(fèi)真誠(chéng)回饋客戶真誠(chéng)回饋客戶 局部領(lǐng)取免收手續(xù)費(fèi)，局部領(lǐng)取免收手續(xù)費(fèi)，讓客戶體會(huì)實(shí)實(shí)在在的讓客戶體會(huì)實(shí)實(shí)在在的便利與實(shí)惠。便利與實(shí)惠。產(chǎn)品特

11、色產(chǎn)品特色保障保障賬戶賬戶保障保障全面全面理財(cái)理財(cái)賬戶賬戶利率利率保底保底你的財(cái)富雙賬戶你的財(cái)富雙賬戶保額保額可調(diào)可調(diào)每月每月結(jié)算結(jié)算持交持交有獎(jiǎng)有獎(jiǎng)有病有病治病治病無(wú)病無(wú)病養(yǎng)老養(yǎng)老19領(lǐng)取領(lǐng)取免費(fèi)免費(fèi)賣點(diǎn)解讀賣點(diǎn)解讀保障保障全面全面保額保額可調(diào)可調(diào)20賣點(diǎn)解讀賣點(diǎn)解讀利率利率保底保底持交持交有獎(jiǎng)有獎(jiǎng)21賣點(diǎn)解讀賣點(diǎn)解讀每月每月結(jié)算結(jié)算領(lǐng)取領(lǐng)取免費(fèi)免費(fèi)22投保案例投保案例險(xiǎn)種險(xiǎn)種基本保險(xiǎn)金額基本保險(xiǎn)金額保險(xiǎn)期間保險(xiǎn)期間年交保費(fèi)年交保費(fèi)智勝人生20萬(wàn)，60歲調(diào)整為10萬(wàn)終身6000元智勝重疾20萬(wàn)，60歲調(diào)整為10萬(wàn)終身無(wú)憂意外10萬(wàn)，連續(xù)續(xù)保至65周歲一年無(wú)憂意外醫(yī)療（B）1萬(wàn)，連續(xù)續(xù)保至65

12、周歲一年23保障理財(cái)雙賬戶保障理財(cái)雙賬戶24智勝人生智勝人生理財(cái)理財(cái)人壽保障人壽保障重疾保障重疾保障意外保障意外保障意外醫(yī)療意外醫(yī)療復(fù)利增值復(fù)利增值領(lǐng)取自由領(lǐng)取自由持續(xù)獎(jiǎng)勵(lì)持續(xù)獎(jiǎng)勵(lì)保底收益保底收益保障保障利益闡釋利益闡釋25年交保費(fèi)：年交保費(fèi)：60006000元，繳費(fèi)期：元，繳費(fèi)期：20 20 年，總共交費(fèi)：年，總共交費(fèi)：12 12 萬(wàn)元。萬(wàn)元。1.1.保障賬戶保障賬戶: :保單生效后保單生效后: 60: 60周歲前最低擁有周歲前最低擁有 20 20 萬(wàn)元的身故萬(wàn)元的身故/ /重疾保障；重疾保障； 60 60周歲后最周歲后最低擁有低擁有 10 10 萬(wàn)元的身故萬(wàn)元的身故/ /重疾保障；重疾保障

13、；保單生效后到保單生效后到6565周歲：周歲： 擁有擁有 10 10 萬(wàn)元的意外傷害保障和萬(wàn)元的意外傷害保障和1 1萬(wàn)元意外傷害醫(yī)萬(wàn)元意外傷害醫(yī)療保障療保障2.2.理財(cái)賬戶理財(cái)賬戶: :通過平安專家理財(cái)，到退休時(shí)可領(lǐng)通過平安專家理財(cái)，到退休時(shí)可領(lǐng): :按金領(lǐng)建議書中檔計(jì)算：按金領(lǐng)建議書中檔計(jì)算：6060歲可一次性領(lǐng)取歲可一次性領(lǐng)取: 22.7 : 22.7 萬(wàn)元，相當(dāng)于總投入的萬(wàn)元，相當(dāng)于總投入的1.81.8倍倍7070歲可一次性領(lǐng)取歲可一次性領(lǐng)取: 34.2 : 34.2 萬(wàn)元，相當(dāng)于總投入的萬(wàn)元，相當(dāng)于總投入的2.82.8倍倍8080歲可一次性領(lǐng)取歲可一次性領(lǐng)取: 50.4 : 50.4

14、萬(wàn)元，相當(dāng)于總投入的萬(wàn)元，相當(dāng)于總投入的4.24.2倍倍重要提示：重要提示：* 本主險(xiǎn)為萬(wàn)能保險(xiǎn)；該利益演示基于公司的精算及其他假設(shè)，不代表公司的歷史經(jīng)營(yíng)業(yè)績(jī)，也不代表對(duì)公司未來經(jīng)營(yíng)業(yè)績(jī)的預(yù)期，本主險(xiǎn)為萬(wàn)能保險(xiǎn)；該利益演示基于公司的精算及其他假設(shè)，不代表公司的歷史經(jīng)營(yíng)業(yè)績(jī)，也不代表對(duì)公司未來經(jīng)營(yíng)業(yè)績(jī)的預(yù)期，最低保證利率之上的投資收益是不確定的，實(shí)際保單賬戶利益可能低于中、高檔利益演示水平最低保證利率之上的投資收益是不確定的，實(shí)際保單賬戶利益可能低于中、高檔利益演示水平;榮耀萬(wàn)能榮耀萬(wàn)能 輝煌之路輝煌之路銷售技巧銷售技巧 流程話術(shù)流程話術(shù)目錄目錄2智勝銜接智勝銜接 勢(shì)在必行勢(shì)在必行13轉(zhuǎn)變觀念轉(zhuǎn)

15、變觀念 再啟征程再啟征程4頂級(jí)產(chǎn)品頂級(jí)產(chǎn)品 智者之選智者之選265銷售流程銷售流程激發(fā)激發(fā)需求需求產(chǎn)品產(chǎn)品介紹介紹建議書建議書講解講解轉(zhuǎn)介轉(zhuǎn)介紹紹27激發(fā)需求話術(shù)激發(fā)需求話術(shù)你現(xiàn)在家庭生活美滿又有了可愛的小孩，你的愛你現(xiàn)在家庭生活美滿又有了可愛的小孩，你的愛人和小孩在你的呵護(hù)下，幸福的生活，真讓許多人和小孩在你的呵護(hù)下，幸福的生活，真讓許多人羨慕人羨慕但有兩件事我們是不能預(yù)測(cè)的，疾病和意外，環(huán)但有兩件事我們是不能預(yù)測(cè)的，疾病和意外，環(huán)境污染、交通意外、食品平安等問題每天都在侵境污染、交通意外、食品平安等問題每天都在侵蝕著我們的健康。蝕著我們的健康。如果有一天，我們不得不離開的時(shí)候，我們多么如果

16、有一天，我們不得不離開的時(shí)候，我們多么希望我們還有能力，來延伸我們對(duì)家庭的責(zé)任和希望我們還有能力，來延伸我們對(duì)家庭的責(zé)任和對(duì)小孩的愛得以延續(xù)，我可以提供你這樣的一種對(duì)小孩的愛得以延續(xù)，我可以提供你這樣的一種方式，來解決你的后顧之憂方式，來解決你的后顧之憂28產(chǎn)品介紹話術(shù)產(chǎn)品介紹話術(shù)我們公司剛剛推出的智勝人生具有以下幾個(gè)特色：我們公司剛剛推出的智勝人生具有以下幾個(gè)特色：保障全面保障全面兼顧身故保障、重大疾病保障、意外保障、意外醫(yī)療保障兼顧身故保障、重大疾病保障、意外保障、意外醫(yī)療保障保額可調(diào)保額可調(diào)根據(jù)人生不同階段的風(fēng)險(xiǎn)調(diào)整保額，我的保險(xiǎn)我做主根據(jù)人生不同階段的風(fēng)險(xiǎn)調(diào)整保額，我的保險(xiǎn)我做主利率保

17、底利率保底1.75%的保底利率，保證你的收益永不縮水的保底利率，保證你的收益永不縮水歷史收益：歷史收益：2021年月均結(jié)算利率超過年月均結(jié)算利率超過4%，位居行業(yè)前列，位居行業(yè)前列持交有獎(jiǎng)持交有獎(jiǎng)三重持續(xù)交費(fèi)獎(jiǎng)勵(lì)，前三重持續(xù)交費(fèi)獎(jiǎng)勵(lì)，前4年按時(shí)交費(fèi)：年按時(shí)交費(fèi)：累計(jì)交滿前累計(jì)交滿前5年應(yīng)付期交保險(xiǎn)費(fèi)，獎(jiǎng)勵(lì)期交保費(fèi)的年應(yīng)付期交保險(xiǎn)費(fèi)，獎(jiǎng)勵(lì)期交保費(fèi)的5%累計(jì)交滿累計(jì)交滿10年應(yīng)付期交保險(xiǎn)費(fèi)，獎(jiǎng)勵(lì)期交保費(fèi)的年應(yīng)付期交保險(xiǎn)費(fèi)，獎(jiǎng)勵(lì)期交保費(fèi)的10%累計(jì)交滿累計(jì)交滿20年應(yīng)付期交保費(fèi)，獎(jiǎng)勵(lì)期交保費(fèi)的年應(yīng)付期交保費(fèi)，獎(jiǎng)勵(lì)期交保費(fèi)的30%每月結(jié)算每月結(jié)算每日計(jì)利每日計(jì)利智：知心每日智：知心每日每月結(jié)息每月結(jié)息

18、勝：每月生息勝：每月生息領(lǐng)取免費(fèi)領(lǐng)取免費(fèi)局部領(lǐng)取不收手續(xù)費(fèi)局部領(lǐng)取不收手續(xù)費(fèi)29簡(jiǎn)單銷售法簡(jiǎn)單銷售法T圖圖30保守理財(cái)保守理財(cái)智勝理財(cái)智勝理財(cái)500500元元/ /月，連續(xù)月，連續(xù)2020年年合計(jì)合計(jì)1212萬(wàn)萬(wàn)假定假定3.253.25重疾？重疾？理財(cái)理財(cái)保障保障2020萬(wàn)萬(wàn) 人壽人壽2020萬(wàn)萬(wàn) 重疾重疾約約27.527.5萬(wàn)萬(wàn)約約27.827.8萬(wàn)萬(wàn)3535歲歲6565歲歲5555歲歲5555歲歲6565歲歲3535歲歲1010萬(wàn)萬(wàn) 意外意外1 1 萬(wàn)萬(wàn) 意外醫(yī)療意外醫(yī)療( (按中檔演示利率按中檔演示利率) )500500元元/ /月，連續(xù)月，連續(xù)2020年年合計(jì)合計(jì)1212萬(wàn)萬(wàn)重要提示：

19、重要提示：* 本主險(xiǎn)為萬(wàn)能保險(xiǎn)；該利益演示基于公司的精算及其他假設(shè)，不代表公司的歷史經(jīng)營(yíng)業(yè)績(jī)，也不代表對(duì)公司未來經(jīng)營(yíng)業(yè)績(jī)的預(yù)期，本主險(xiǎn)為萬(wàn)能保險(xiǎn)；該利益演示基于公司的精算及其他假設(shè)，不代表公司的歷史經(jīng)營(yíng)業(yè)績(jī)，也不代表對(duì)公司未來經(jīng)營(yíng)業(yè)績(jī)的預(yù)期，最低保證利率之上的投資收益是不確定的，實(shí)際保單賬戶利益可能低于中、高檔利益演示水平最低保證利率之上的投資收益是不確定的，實(shí)際保單賬戶利益可能低于中、高檔利益演示水平;建議書講解話術(shù)建議書講解話術(shù)31建議書講解話術(shù)建議書講解話術(shù)1.這份方案年交這份方案年交保費(fèi)保費(fèi)6000元，元，20年完成，累計(jì)交年完成，累計(jì)交費(fèi)費(fèi)12萬(wàn)元萬(wàn)元2.如果你按時(shí)交納前如果你按時(shí)交納前4年的保費(fèi)：年的保費(fèi)：在你累計(jì)交滿在你累計(jì)交滿5年保費(fèi)年保費(fèi)時(shí)，公司會(huì)獎(jiǎng)勵(lì)時(shí)，公司會(huì)獎(jiǎng)勵(lì)300元元在你累計(jì)交滿在你累計(jì)交滿10年保年保費(fèi)時(shí)，公司會(huì)獎(jiǎng)勵(lì)費(fèi)時(shí)，公司會(huì)獎(jiǎng)勵(lì)600元