市場(chǎng)管理基本培訓(xùn)PPT課件

1、天津正大天津正大2022-4-82內(nèi)容內(nèi)容: 一一.實(shí)現(xiàn)營(yíng)銷標(biāo)準(zhǔn)化實(shí)現(xiàn)營(yíng)銷標(biāo)準(zhǔn)化 二二.實(shí)地看豬場(chǎng)的基本技巧實(shí)地看豬場(chǎng)的基本技巧天津正大天津正大2022-4-83一實(shí)現(xiàn)營(yíng)銷標(biāo)準(zhǔn)化一實(shí)現(xiàn)營(yíng)銷標(biāo)準(zhǔn)化(一一)標(biāo)準(zhǔn)化營(yíng)銷的理念標(biāo)準(zhǔn)化營(yíng)銷的理念(二二)標(biāo)準(zhǔn)化營(yíng)銷的內(nèi)容標(biāo)準(zhǔn)化營(yíng)銷的內(nèi)容(三三)實(shí)現(xiàn)營(yíng)銷標(biāo)準(zhǔn)化的關(guān)鍵實(shí)現(xiàn)營(yíng)銷標(biāo)準(zhǔn)化的關(guān)鍵 (四四)如何提高自己的能力如何提高自己的能力天津正大天津正大2022-4-84(一一)標(biāo)準(zhǔn)化營(yíng)銷的理念標(biāo)準(zhǔn)化營(yíng)銷的理念天津正大天津正大2022-4-85天津正大天津正大2022-4-86天津正大天津正大2022-4-87天津正大天津正大2022-4-88天津正大天津正大202

2、2-4-89(二二)標(biāo)準(zhǔn)化營(yíng)銷的內(nèi)容標(biāo)準(zhǔn)化營(yíng)銷的內(nèi)容: 1.市場(chǎng)開(kāi)發(fā)計(jì)劃市場(chǎng)開(kāi)發(fā)計(jì)劃 2.建立經(jīng)銷與直銷相結(jié)合的銷售網(wǎng)絡(luò)建立經(jīng)銷與直銷相結(jié)合的銷售網(wǎng)絡(luò) 3.經(jīng)銷商管理及培訓(xùn)經(jīng)銷商管理及培訓(xùn) 4.堅(jiān)持用堅(jiān)持用“一對(duì)多的銷售方式一對(duì)多的銷售方式”-研討研討會(huì)會(huì)天津正大天津正大2022-4-8101.市場(chǎng)開(kāi)發(fā)計(jì)劃市場(chǎng)開(kāi)發(fā)計(jì)劃 根據(jù)公司下達(dá)的目標(biāo)或自己訂的目標(biāo)根據(jù)公司下達(dá)的目標(biāo)或自己訂的目標(biāo),及及對(duì)自己區(qū)域市場(chǎng)的考查對(duì)自己區(qū)域市場(chǎng)的考查,將目標(biāo)細(xì)分到目標(biāo)將目標(biāo)細(xì)分到目標(biāo)市場(chǎng)市場(chǎng),而后列出開(kāi)發(fā)次序及重點(diǎn)而后列出開(kāi)發(fā)次序及重點(diǎn) A區(qū)目標(biāo)區(qū)目標(biāo) 第一期目標(biāo)第一期目標(biāo)總目標(biāo)總目標(biāo) B區(qū)目標(biāo)區(qū)目標(biāo) 第二期目標(biāo)第

3、二期目標(biāo) C區(qū)目標(biāo)區(qū)目標(biāo) 待開(kāi)發(fā)區(qū)目標(biāo)待開(kāi)發(fā)區(qū)目標(biāo) 天津正大天津正大2022-4-811市場(chǎng)分類市場(chǎng)分類: 潛在市場(chǎng)潛在市場(chǎng)-感興趣感興趣 有效市場(chǎng)有效市場(chǎng)-有支付能力有支付能力 目標(biāo)市場(chǎng)目標(biāo)市場(chǎng)-公司著重的市場(chǎng)公司著重的市場(chǎng) 滲透市場(chǎng)滲透市場(chǎng)-已經(jīng)購(gòu)買產(chǎn)品的群體已經(jīng)購(gòu)買產(chǎn)品的群體天津正大天津正大2022-4-812市場(chǎng)分類市場(chǎng)分類: 潛在市場(chǎng)潛在市場(chǎng)100% 有效市場(chǎng)有效市場(chǎng)40% 目標(biāo)市場(chǎng)目標(biāo)市場(chǎng)10% 滲透市場(chǎng)滲透市場(chǎng)5%天津正大天津正大2022-4-813 (1)(1)一般按占到有效市場(chǎng)的一般按占到有效市場(chǎng)的25%25%左右計(jì)算左右計(jì)算 (2) (2)一次開(kāi)發(fā)一次開(kāi)發(fā)2 23 3個(gè)點(diǎn)個(gè)

4、點(diǎn), ,不宜過(guò)多。不宜過(guò)多。 (3) (3)做市場(chǎng)是看一片市場(chǎng)而非某一個(gè)場(chǎng)做市場(chǎng)是看一片市場(chǎng)而非某一個(gè)場(chǎng), ,且忌見(jiàn)一個(gè)且忌見(jiàn)一個(gè) 場(chǎng)就做而不考慮效果花太多的時(shí)間場(chǎng)就做而不考慮效果花太多的時(shí)間天津正大天津正大2022-4-8142.建立經(jīng)銷與營(yíng)銷相結(jié)合的銷售網(wǎng)絡(luò)建立經(jīng)銷與營(yíng)銷相結(jié)合的銷售網(wǎng)絡(luò) 將將1000頭以上的豬場(chǎng)頭以上的豬場(chǎng) 10000只以上的雞場(chǎng)只以上的雞場(chǎng) 直銷直銷 1000頭以下的交給經(jīng)銷商做并幫其建頭以下的交給經(jīng)銷商做并幫其建 立銷售網(wǎng)絡(luò)立銷售網(wǎng)絡(luò)天津正大天津正大2022-4-8155客戶規(guī)模客戶規(guī)模銷量（噸銷量（噸/ /月月） 2000頭以上頭以上專專人人500 1000頭頭20

5、-30直直 銷銷10002000頭頭 5-10直直銷銷業(yè)業(yè) 務(wù)務(wù) 代代 表表經(jīng)經(jīng) 銷銷 商商業(yè)業(yè) 務(wù)務(wù) 代代 表表30-50100 500頭頭50 100頭頭5帶帶動(dòng)動(dòng)天津正大天津正大2022-4-8163.3.經(jīng)銷商管理及培訓(xùn)經(jīng)銷商管理及培訓(xùn) 對(duì)經(jīng)銷商要敢說(shuō)敢管嚴(yán)格按制度原則辦事對(duì)經(jīng)銷商要敢說(shuō)敢管嚴(yán)格按制度原則辦事 ( (不不能過(guò)于遷就能過(guò)于遷就) )該說(shuō)的要說(shuō)到該說(shuō)的要說(shuō)到, ,該做的要做到該做的要做到 , ,這樣不但經(jīng)這樣不但經(jīng)銷商能力提高得快而且忠誠(chéng)度反而高銷商能力提高得快而且忠誠(chéng)度反而高( (因?yàn)槲覀兊恼咭驗(yàn)槲覀兊恼呤请p贏的是雙贏的, ,更多是保護(hù)經(jīng)銷商的利益更多是保護(hù)經(jīng)銷商的利

6、益) )。如如: :曲美對(duì)經(jīng)銷曲美對(duì)經(jīng)銷商的管理商的管理天津正大天津正大2022-4-817經(jīng)銷原則經(jīng)銷原則: :簽訂經(jīng)銷協(xié)議簽訂經(jīng)銷協(xié)議 1.1.限定區(qū)域限定區(qū)域 2. 2.獨(dú)家經(jīng)銷獨(dú)家經(jīng)銷 經(jīng)銷獨(dú)家經(jīng)銷獨(dú)家 3. 3.門(mén)面統(tǒng)一門(mén)面統(tǒng)一 * *4.4.價(jià)格統(tǒng)一價(jià)格統(tǒng)一 5. 5.門(mén)面與倉(cāng)庫(kù)分開(kāi)門(mén)面與倉(cāng)庫(kù)分開(kāi) 6.6.建立完整的客戶檔案建立完整的客戶檔案 7. 7.現(xiàn)金結(jié)算現(xiàn)金結(jié)算 稀有產(chǎn)品交訂金稀有產(chǎn)品交訂金 8. 8.積極參加公司組織的活動(dòng)積極參加公司組織的活動(dòng) ￥9.9.積極主動(dòng)地開(kāi)拓市場(chǎng)并做好服務(wù)積極主動(dòng)地開(kāi)拓市場(chǎng)并做好服務(wù)天津正大天津正大2022-4-8183.3.堅(jiān)持用一對(duì)多的銷售

7、方式堅(jiān)持用一對(duì)多的銷售方式-研討會(huì)研討會(huì) 我們的時(shí)間與精力有現(xiàn)我們的時(shí)間與精力有現(xiàn), ,并且可以完整的將我們的并且可以完整的將我們的觀念講給平時(shí)比較忙的老板們聽(tīng)觀念講給平時(shí)比較忙的老板們聽(tīng) 但是但是, ,必須做會(huì)前的準(zhǔn)備工作及會(huì)后的追蹤必須做會(huì)前的準(zhǔn)備工作及會(huì)后的追蹤, ,才能充才能充分發(fā)揮研討會(huì)的作用分發(fā)揮研討會(huì)的作用天津正大天津正大2022-4-819研討會(huì)方式 大規(guī)模造勢(shì)型 小規(guī)模實(shí)用型 住舍戶庭院型研討會(huì)是種一對(duì)多的銷售方式。天津正大天津正大2022-4-820研討會(huì)的后續(xù)工作研討會(huì)的后續(xù)工作 （1）、找出有興趣的客戶，約）、找出有興趣的客戶，約40-50%； （2）、觀念的確認(rèn)；）、

8、觀念的確認(rèn)； （3）、示范戶的盡早設(shè)立，可考慮特殊政策）、示范戶的盡早設(shè)立，可考慮特殊政策； 2 2、小規(guī)模實(shí)用型（、小規(guī)模實(shí)用型（40-5040-50） （4）、觀念的進(jìn)一步確認(rèn)；）、觀念的進(jìn)一步確認(rèn)； （5）、示范戶的效果鞏固；）、示范戶的效果鞏固； （6）、示范戶的擴(kuò)散作用；）、示范戶的擴(kuò)散作用； 3 3、住舍戶庭院型（、住舍戶庭院型（20-3020-30） （7）、效果的明確化；）、效果的明確化； （8）、使用過(guò)程中的問(wèn)題分析與解答；）、使用過(guò)程中的問(wèn)題分析與解答； （9）、生產(chǎn)水平的進(jìn)一步提高（）、生產(chǎn)水平的進(jìn)一步提高（全價(jià)料的配方水平，客戶的基礎(chǔ)環(huán)境條件，品種的改良等全價(jià)料的配方水

9、平，客戶的基礎(chǔ)環(huán)境條件，品種的改良等）天津正大天津正大2022-4-821研討會(huì)內(nèi)容的設(shè)定研討會(huì)內(nèi)容的設(shè)定: :第一期第一期 一一. .市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)-想開(kāi)點(diǎn)想開(kāi)點(diǎn) 二二. .品種品種-要好點(diǎn)要好點(diǎn) 三三. .飼料飼料-高質(zhì)點(diǎn)高質(zhì)點(diǎn) 四四. .管理管理-數(shù)化點(diǎn)數(shù)化點(diǎn) 五五. .疾病防治疾病防治-目遠(yuǎn)點(diǎn)目遠(yuǎn)點(diǎn) 六六. .經(jīng)濟(jì)效益分析經(jīng)濟(jì)效益分析天津正大天津正大2022-4-822第一期第一期 大規(guī)模造聲勢(shì)大規(guī)模造聲勢(shì) 是研討會(huì)的精華部分是研討會(huì)的精華部分, ,銷售中客戶所提出的所有問(wèn)銷售中客戶所提出的所有問(wèn)題都可以在其中找到答案題都可以在其中找到答案 如何看待市場(chǎng)如何看待市場(chǎng)? 有一條明線有一

10、條明線:飼料部分飼料部分 我司產(chǎn)品質(zhì)量為什么好我司產(chǎn)品質(zhì)量為什么好? 有一條暗線有一條暗線: 我司產(chǎn)品價(jià)格為什么高我司產(chǎn)品價(jià)格為什么高? 天津正大天津正大2022-4-823第二期第二期 內(nèi)容內(nèi)容 一、社會(huì)背景與行業(yè)分析。一、社會(huì)背景與行業(yè)分析。 二、養(yǎng)殖業(yè)的未來(lái)與發(fā)展。二、養(yǎng)殖業(yè)的未來(lái)與發(fā)展。 三、用戶使用報(bào)告與經(jīng)驗(yàn)交流。三、用戶使用報(bào)告與經(jīng)驗(yàn)交流。 中型規(guī)模中型規(guī)模 有選擇地邀請(qǐng)客戶有選擇地邀請(qǐng)客戶 加強(qiáng)第一次研討會(huì)效果加強(qiáng)第一次研討會(huì)效果 強(qiáng)化觀念強(qiáng)化觀念 解決使用過(guò)程中解決使用過(guò)程中的問(wèn)題的問(wèn)題, ,擴(kuò)大師范戶的影響擴(kuò)大師范戶的影響 并盡可能讓并盡可能讓師范戶發(fā)言師范戶發(fā)言天津正大天津

11、正大2022-4-824第三期內(nèi)容: 一一. .現(xiàn)代養(yǎng)殖業(yè)新觀念現(xiàn)代養(yǎng)殖業(yè)新觀念 二二. .現(xiàn)代養(yǎng)殖業(yè)的狀況現(xiàn)代養(yǎng)殖業(yè)的狀況 三三. .養(yǎng)殖業(yè)的發(fā)展與出路養(yǎng)殖業(yè)的發(fā)展與出路 四四. .使用后的用戶反應(yīng)與經(jīng)驗(yàn)交流使用后的用戶反應(yīng)與經(jīng)驗(yàn)交流 第三期中小型研討會(huì)第三期中小型研討會(huì), ,以用戶為主請(qǐng)部分準(zhǔn)用戶以用戶為主請(qǐng)部分準(zhǔn)用戶. . 導(dǎo)入新的養(yǎng)殖觀念導(dǎo)入新的養(yǎng)殖觀念, ,由原來(lái)主要強(qiáng)調(diào)營(yíng)養(yǎng)到如何做才由原來(lái)主要強(qiáng)調(diào)營(yíng)養(yǎng)到如何做才能到理想的效果。這里我們共同瀏覽一下部分內(nèi)容。能到理想的效果。這里我們共同瀏覽一下部分內(nèi)容。 天津正大天津正大2022-4-825現(xiàn)代養(yǎng)殖新觀念現(xiàn)代養(yǎng)殖新觀念 ( (一一)

12、) 養(yǎng)殖的目的養(yǎng)殖的目的 ( (二二) ) 實(shí)現(xiàn)養(yǎng)殖目的的三個(gè)條件實(shí)現(xiàn)養(yǎng)殖目的的三個(gè)條件天津正大天津正大2022-4-826(一一). 養(yǎng)殖養(yǎng)殖 賺錢(qián)賺錢(qián) 成本成本(投入投入) 效益效益(產(chǎn)出產(chǎn)出) 手段手段 目的目的天津正大天津正大2022-4-827( (二二) )養(yǎng)殖賺錢(qián)的三個(gè)條件養(yǎng)殖賺錢(qián)的三個(gè)條件: : 正確的觀念正確的觀念 足夠的資金足夠的資金 跟上時(shí)代的養(yǎng)殖技術(shù)跟上時(shí)代的養(yǎng)殖技術(shù)天津正大天津正大2022-4-828( (一一).).正確的觀念正確的觀念 有什么樣的觀念有什么樣的觀念, , 就有什么樣的決策就有什么樣的決策, , 而后就有什么而后就有什么樣的行動(dòng)。樣的行動(dòng)。 一個(gè)企業(yè)

13、老板的決策，就象一部汽車的方向盤(pán)，如果一個(gè)企業(yè)老板的決策，就象一部汽車的方向盤(pán)，如果方向錯(cuò)了，車就會(huì)誤入歧途。技術(shù)與資金則好比汽車的動(dòng)方向錯(cuò)了，車就會(huì)誤入歧途。技術(shù)與資金則好比汽車的動(dòng)力。力。 往往導(dǎo)致養(yǎng)殖場(chǎng)老板決策失誤的原因，是由于一些養(yǎng)往往導(dǎo)致養(yǎng)殖場(chǎng)老板決策失誤的原因，是由于一些養(yǎng)殖觀念上存在誤區(qū)。殖觀念上存在誤區(qū)。天津正大天津正大2022-4-829誤區(qū)誤區(qū)1 1、 只算當(dāng)天飼料成本不算固定費(fèi)用均攤。只算當(dāng)天飼料成本不算固定費(fèi)用均攤。 每公斤雞蛋的成本與產(chǎn)蛋量及固定費(fèi)均攤關(guān)系：每公斤雞蛋的成本與產(chǎn)蛋量及固定費(fèi)均攤關(guān)系： 一只蛋雞的固定費(fèi)用：一只蛋雞的固定費(fèi)用： 青年雞成本青年雞成本 15

14、 15元元 房產(chǎn)折舊，人工等房產(chǎn)折舊，人工等 5 5元元 淘汰雞可賣淘汰雞可賣 10 10元元 則固定費(fèi)用則固定費(fèi)用= =青年雞成本青年雞成本+ +房產(chǎn)折舊人工等均攤淘汰房產(chǎn)折舊人工等均攤淘汰雞雞 =15+5=15+510=1010=10元。元。天津正大天津正大2022-4-830平均每只蛋雞總產(chǎn)平均每只蛋雞總產(chǎn)蛋量蛋量 （公斤）（公斤）每公斤雞蛋均攤費(fèi)每公斤雞蛋均攤費(fèi)用用 （元（元/ /公斤）公斤）相當(dāng)于將雞子全期飼料相當(dāng)于將雞子全期飼料 成本降低成本降低 （元（元/ /公斤）公斤）允許預(yù)混料增允許預(yù)混料增加加 元元/ /每噸每噸101.00 0.000 0110.91 0.023 5751

15、20.83 0.048 1200130.77 0.071 1775140.71 0.095 2375150.67 0.117 2925160.62 0.144 3600170.58 0.168 4200180.55 0.191 4775190.53 0.211 5275200.50 0.236 5900210.48 0.258 6450那么平均一只蛋雞一生的產(chǎn)蛋量愈多每公斤雞蛋均攤費(fèi)用愈低。那么平均一只蛋雞一生的產(chǎn)蛋量愈多每公斤雞蛋均攤費(fèi)用愈低。天津正大天津正大2022-4-831 從上表可以看出從上表可以看出, ,如果蛋雞的飼養(yǎng)周期過(guò)短如果蛋雞的飼養(yǎng)周期過(guò)短, ,產(chǎn)蛋產(chǎn)蛋量就會(huì)降低量就會(huì)降低

16、, ,每公斤雞蛋均攤的費(fèi)用就會(huì)增加每公斤雞蛋均攤的費(fèi)用就會(huì)增加, ,則生產(chǎn)成本則生產(chǎn)成本增加很多。只要一只蛋雞一生能多產(chǎn)一公斤雞蛋，增加很多。只要一只蛋雞一生能多產(chǎn)一公斤雞蛋，則可允則可允許飼料費(fèi)用增加許飼料費(fèi)用增加0.023-0.0250.023-0.025元元/ /每公斤每公斤. .預(yù)混料允許增加預(yù)混料允許增加570-600570-600元元/ /每噸每噸。有很多人有很多人, ,只算每天喂的飼料費(fèi)用而忽只算每天喂的飼料費(fèi)用而忽視了固定費(fèi)用視了固定費(fèi)用, ,則算著是賺錢(qián)了則算著是賺錢(qián)了, ,實(shí)際上賠錢(qián)。由于營(yíng)養(yǎng)太實(shí)際上賠錢(qián)。由于營(yíng)養(yǎng)太差雞子過(guò)早淘汰差雞子過(guò)早淘汰, ,總的產(chǎn)蛋量太低?？偟漠a(chǎn)蛋

17、量太低。 所以所以 整體效益才是真正的效益整體效益才是真正的效益。天津正大天津正大2022-4-832中國(guó)養(yǎng)雞水平與世界先進(jìn)水平相比中國(guó)養(yǎng)雞水平與世界先進(jìn)水平相比中國(guó)中國(guó) 世界世界飼養(yǎng)期飼養(yǎng)期 360500天天 520560天天蛋料比蛋料比 2.6 : 1 2.15 : 13. 產(chǎn)蛋期死淘率產(chǎn)蛋期死淘率 20-30% 4%4. 最高產(chǎn)蛋枚數(shù)最高產(chǎn)蛋枚數(shù) - 337枚枚5. 平均產(chǎn)蛋率平均產(chǎn)蛋率 75% 86.6% 天津正大天津正大2022-4-833誤區(qū)誤區(qū)2 2、只要每公司飼料成本低就是降低了生產(chǎn)成本只要每公司飼料成本低就是降低了生產(chǎn)成本 實(shí)際的生產(chǎn)成本應(yīng)是實(shí)際的生產(chǎn)成本應(yīng)是每生產(chǎn)每公斤雞蛋

18、的成本每生產(chǎn)每公斤雞蛋的成本 每公斤雞蛋的成本每公斤雞蛋的成本= =固定費(fèi)用攤分固定費(fèi)用攤分+ +藥費(fèi)藥費(fèi)+ +每公斤雞蛋的飼料成本每公斤雞蛋的飼料成本每產(chǎn)一公斤雞蛋的飼料量即料蛋比每產(chǎn)一公斤雞蛋的飼料量即料蛋比: : 雞產(chǎn)蛋開(kāi)始到淘汰所喂的飼料雞產(chǎn)蛋開(kāi)始到淘汰所喂的飼料雞總產(chǎn)蛋量雞總產(chǎn)蛋量 如果只算高峰期蛋料比則是自欺欺人如果只算高峰期蛋料比則是自欺欺人, ,因?yàn)楦叻迤谑亲钯嶅X(qián)的因?yàn)楦叻迤谑亲钯嶅X(qián)的時(shí)期時(shí)期, ,高峰期賺的錢(qián)要將產(chǎn)蛋開(kāi)始及產(chǎn)蛋低峰賠出的錢(qián)分?jǐn)傔M(jìn)去高峰期賺的錢(qián)要將產(chǎn)蛋開(kāi)始及產(chǎn)蛋低峰賠出的錢(qián)分?jǐn)傔M(jìn)去, ,所所以以, ,高峰期的長(zhǎng)短才最有意義高峰期的長(zhǎng)短才最有意義。 料蛋比料蛋比

19、=天津正大天津正大2022-4-834 那么那么, ,為什么價(jià)格低、營(yíng)養(yǎng)差的料會(huì)導(dǎo)致高峰期短呢為什么價(jià)格低、營(yíng)養(yǎng)差的料會(huì)導(dǎo)致高峰期短呢? ?那是因?yàn)殡u子從飼料中獲得營(yíng)養(yǎng)有這樣的一個(gè)過(guò)程。那是因?yàn)殡u子從飼料中獲得營(yíng)養(yǎng)有這樣的一個(gè)過(guò)程。 飼料內(nèi)總能飼料內(nèi)總能 = = 糞能糞能+ +尿能尿能+ +維持能維持能+ +凈能凈能 凈能凈能 = = 總能糞能尿能維持能總能糞能尿能維持能 營(yíng)養(yǎng)不平衡的飼料營(yíng)養(yǎng)不平衡的飼料( (預(yù)混料維生素、氨基酸含量預(yù)混料維生素、氨基酸含量不足等不足等, ,濃縮料雜粕過(guò)多濃縮料雜粕過(guò)多) )不能利用的成分都從雞糞內(nèi)排泄不能利用的成分都從雞糞內(nèi)排泄掉掉( (雞糞與尿混在一起雞糞

20、與尿混在一起) )如果雞從飼料中獲得的凈能不夠如果雞從飼料中獲得的凈能不夠, ,則要生產(chǎn)產(chǎn)品則要生產(chǎn)產(chǎn)品( (雞蛋雞蛋) )就從自身調(diào)用。就從自身調(diào)用。等到機(jī)體貯存的營(yíng)養(yǎng)等到機(jī)體貯存的營(yíng)養(yǎng)消耗過(guò)多時(shí)消耗過(guò)多時(shí)( (雞體重輕雞體重輕) )產(chǎn)蛋率就降下來(lái)產(chǎn)蛋率就降下來(lái), ,有的甚至因低血有的甚至因低血糖而于產(chǎn)蛋時(shí)死亡。糖而于產(chǎn)蛋時(shí)死亡。天津正大天津正大2022-4-835 所以所以, ,從雞對(duì)營(yíng)養(yǎng)的利用來(lái)看從雞對(duì)營(yíng)養(yǎng)的利用來(lái)看, ,質(zhì)量差的飼料其有效質(zhì)量差的飼料其有效營(yíng)養(yǎng)反而比營(yíng)養(yǎng)平衡的飼料內(nèi)的營(yíng)養(yǎng)反而比營(yíng)養(yǎng)平衡的飼料內(nèi)的有效營(yíng)養(yǎng)有效營(yíng)養(yǎng)價(jià)格更高。價(jià)格更高。 所以，有的喂?jié)饪s料雞不但高峰期短所以，

21、有的喂?jié)饪s料雞不但高峰期短, ,而且到產(chǎn)蛋后而且到產(chǎn)蛋后期（期（360-400360-400）天左右，）天左右， 體重輕（體重輕（1.51.5kgkg左右）左右）, ,脫毛脫毛, ,肝硬化肝硬化, ,肝出血死亡率高肝出血死亡率高, ,淘汰雞也比正常的雞淘汰雞也比正常的雞(2.4(2.4kgkg左左右右) )少賣少賣2-32-3元錢(qián)元錢(qián), ,經(jīng)濟(jì)效益低下。經(jīng)濟(jì)效益低下。天津正大天津正大2022-4-836誤區(qū)之誤區(qū)之3 3、 產(chǎn)蛋率產(chǎn)蛋率= =每天的產(chǎn)蛋枚數(shù)每天的產(chǎn)蛋枚數(shù)當(dāng)天的雞只數(shù)當(dāng)天的雞只數(shù)實(shí)際上應(yīng)是實(shí)際上應(yīng)是:產(chǎn)蛋率產(chǎn)蛋率= =每天的產(chǎn)蛋枚數(shù)每天的產(chǎn)蛋枚數(shù)入舍青年雞數(shù)入舍青年雞數(shù)所以,有些

22、看來(lái)產(chǎn)蛋率高而不賺錢(qián),因?yàn)?死淘率太高。死淘率太高死淘率太高我國(guó)養(yǎng)殖戶效益不佳的重要原因之一。天津正大天津正大2022-4-837 4% 4%的死亡率的死亡率 與與 20% 20%的死亡率的死亡率 （標(biāo)準(zhǔn)）（標(biāo)準(zhǔn)） （現(xiàn)狀）（現(xiàn)狀） 因?yàn)椋劳龅碾u基本上賣不了什么錢(qián)，則，死亡一因?yàn)?，死亡的雞基本上賣不了什么錢(qián)，則，死亡一只雞，至少多損失只雞，至少多損失1515元錢(qián)，它的成本由其他雞來(lái)承擔(dān)，元錢(qián)，它的成本由其他雞來(lái)承擔(dān)，則雞的蛋成本增加，每只雞成本增加：則雞的蛋成本增加，每只雞成本增加： （20204 4）151580= 3 元元每只雞平均產(chǎn)蛋每只雞平均產(chǎn)蛋1717kgkg，則，每公斤雞蛋又增加

23、：則，每公斤雞蛋又增加：317=0.176=0.176元元/ /公斤公斤 因此，按現(xiàn)有雞算產(chǎn)蛋率衡量不出經(jīng)濟(jì)效益的好壞。因此，按現(xiàn)有雞算產(chǎn)蛋率衡量不出經(jīng)濟(jì)效益的好壞。天津正大天津正大2022-4-838誤區(qū)誤區(qū)4 4、養(yǎng)雞有苗不愁長(zhǎng)。養(yǎng)雞有苗不愁長(zhǎng)。 有很多老板買雞苗圖便宜，結(jié)果，死亡率高，整齊度有很多老板買雞苗圖便宜，結(jié)果，死亡率高，整齊度不好，疾病多，效益不佳。不好，疾病多，效益不佳。 有的舍不得淘汰不合格的雞，結(jié)果吃的料錢(qián)比雞蛋的有的舍不得淘汰不合格的雞，結(jié)果吃的料錢(qián)比雞蛋的價(jià)值要高的多。所以，育雛期、育成期及產(chǎn)蛋期都應(yīng)及時(shí)價(jià)值要高的多。所以，育雛期、育成期及產(chǎn)蛋期都應(yīng)及時(shí)淘汰那些無(wú)飼養(yǎng)

24、價(jià)值的雞。淘汰那些無(wú)飼養(yǎng)價(jià)值的雞。天津正大天津正大2022-4-839誤區(qū)誤區(qū)5 5、會(huì)治病的就是技術(shù)高會(huì)治病的就是技術(shù)高. . 往往衡量一個(gè)技術(shù)人員水平高低，就看治療往往衡量一個(gè)技術(shù)人員水平高低，就看治療水平高低。但是，會(huì)治病的人未必能管理好雞場(chǎng)，未水平高低。但是，會(huì)治病的人未必能管理好雞場(chǎng)，未必能獲得整體效益，只有從根本上防病，提高整體效必能獲得整體效益，只有從根本上防病，提高整體效益的人才是技術(shù)水平高。益的人才是技術(shù)水平高。天津正大天津正大2022-4-8401. 1. 有苗不愁長(zhǎng)有苗不愁長(zhǎng) (1).(1).初生重太小的仔豬不但成活率低而且生長(zhǎng)緩慢初生重太小的仔豬不但成活率低而且生長(zhǎng)緩慢

25、飼料報(bào)酬低飼料報(bào)酬低, ,經(jīng)經(jīng)濟(jì)效益低。因此濟(jì)效益低。因此, ,要從懷孕母豬抓起要從懷孕母豬抓起, ,改善改善母豬的營(yíng)養(yǎng)母豬的營(yíng)養(yǎng), ,加強(qiáng)母豬的飼養(yǎng)管理加強(qiáng)母豬的飼養(yǎng)管理, ,提高仔豬的初生重提高仔豬的初生重(1500(1500克以上克以上) )及整齊度及整齊度, ,而那些初生重太小的仔豬而那些初生重太小的仔豬( (小于小于700700g g的仔豬的仔豬) )無(wú)飼養(yǎng)價(jià)值應(yīng)該淘汰無(wú)飼養(yǎng)價(jià)值應(yīng)該淘汰, ,才能縮短商品豬的出欄才能縮短商品豬的出欄時(shí)間時(shí)間, ,取得理想的經(jīng)濟(jì)效益取得理想的經(jīng)濟(jì)效益. . (2).(2).斷奶前后體重太小或由于拉稀等原因而成為僵豬斷奶前后體重太小或由于拉稀等原因而成為

26、僵豬的應(yīng)及早賣掉的應(yīng)及早賣掉. .天津正大天津正大2022-4-8412.2.心不狠養(yǎng)不了母豬心不狠養(yǎng)不了母豬 很多人認(rèn)為母豬不能直接產(chǎn)生效益就不重視其營(yíng)養(yǎng)很多人認(rèn)為母豬不能直接產(chǎn)生效益就不重視其營(yíng)養(yǎng), ,飼飼料愈便宜愈好。結(jié)果會(huì)出現(xiàn)料愈便宜愈好。結(jié)果會(huì)出現(xiàn)（1 1）小豬初生重太小而且大小不均。小豬初生重太小而且大小不均。出生差一兩出生差一兩,出欄出欄差十斤差十斤個(gè)體小的生長(zhǎng)緩且死亡率高。個(gè)體小的生長(zhǎng)緩且死亡率高。（2 2）母豬由于過(guò)瘦而不發(fā)情或推遲發(fā)情）母豬由于過(guò)瘦而不發(fā)情或推遲發(fā)情( (每晚配種一天等每晚配種一天等于將母豬飼料增加于將母豬飼料增加0.010.01元元/ /每公斤每公斤) )

27、淘汰率高成本反而增高淘汰率高成本反而增高（3 3）母豬體質(zhì)太差抵抗力弱易生病。）母豬體質(zhì)太差抵抗力弱易生病。 天津正大天津正大2022-4-8423 3飼料便宜就是養(yǎng)豬成本低飼料便宜就是養(yǎng)豬成本低 實(shí)際成本應(yīng)是：實(shí)際成本應(yīng)是：每公斤毛豬的成本每公斤毛豬的成本 那么為什么喂價(jià)格便宜營(yíng)養(yǎng)差的飼料反而每公斤毛豬那么為什么喂價(jià)格便宜營(yíng)養(yǎng)差的飼料反而每公斤毛豬的成本高呢？的成本高呢？ 那是因?yàn)樨i吃了飼料后在豬體內(nèi)有這樣一個(gè)過(guò)程：那是因?yàn)樨i吃了飼料后在豬體內(nèi)有這樣一個(gè)過(guò)程： 消化不了的部分從糞中排出（消化了的為消化能），消化不了的部分從糞中排出（消化了的為消化能），而消化了又不能利的會(huì)在肝臟而消化了又不能

28、利的會(huì)在肝臟內(nèi)內(nèi)脫掉氨基等從尿中排出（脫掉氨基等從尿中排出（余下的部分代謝能），豬每天維持生命活動(dòng)要消耗一部分余下的部分代謝能），豬每天維持生命活動(dòng)要消耗一部分能量即維持能余下的部分凈能才是最有意義的生產(chǎn)豬肉。能量即維持能余下的部分凈能才是最有意義的生產(chǎn)豬肉。天津正大天津正大2022-4-843 即即: :（產(chǎn)品能）凈能（產(chǎn)品能）凈能= =總能糞能尿能維持能總能糞能尿能維持能 所以，價(jià)格低的飼料內(nèi)維生素、維量元素、氨基酸所以，價(jià)格低的飼料內(nèi)維生素、維量元素、氨基酸、能量、蛋白等不足且不平蘅導(dǎo)致豬對(duì)飼料的吸收利用率、能量、蛋白等不足且不平蘅導(dǎo)致豬對(duì)飼料的吸收利用率太低，真正有意義的產(chǎn)品能太少。太

29、低，真正有意義的產(chǎn)品能太少。所以，營(yíng)養(yǎng)不平蘅所以，營(yíng)養(yǎng)不平蘅的飼料其有效營(yíng)養(yǎng)的價(jià)格反而更高，喂這樣飼料的飼料其有效營(yíng)養(yǎng)的價(jià)格反而更高，喂這樣飼料的豬，每公斤毛豬的成本反而更高。的豬，每公斤毛豬的成本反而更高。 天津正大天津正大2022-4-8444.母豬越老越好養(yǎng) 胎齡太大的母豬胎齡太大的母豬(8(8胎以上的母豬胎以上的母豬) )大部分不能養(yǎng)大部分不能養(yǎng) 因?yàn)橐驗(yàn)? : (1). (1).產(chǎn)仔大小不均產(chǎn)仔大小不均, ,初生重大的仔豬賺錢(qián)而小的賠錢(qián)。初生重大的仔豬賺錢(qián)而小的賠錢(qián)。 (2). (2).泌乳性能差泌乳性能差, ,乳豬生長(zhǎng)慢乳豬生長(zhǎng)慢 影響統(tǒng)一斷奶影響統(tǒng)一斷奶 。 (3). (3).容

30、易壓死仔豬容易壓死仔豬 (4). (4).潛伏的疾病多潛伏的疾病多天津正大天津正大2022-4-8455.會(huì)治病就是技術(shù)高 往往衡量一個(gè)技術(shù)人員水平高低，就看治往往衡量一個(gè)技術(shù)人員水平高低，就看治療水平高低。但是，會(huì)治病的人未必能管理好療水平高低。但是，會(huì)治病的人未必能管理好豬場(chǎng)，未必能獲得整體效益，只有從根本上防豬場(chǎng)，未必能獲得整體效益，只有從根本上防病，提高整體效益的人才是技術(shù)水平高。病，提高整體效益的人才是技術(shù)水平高。天津正大天津正大2022-4-8466.讓別人賺錢(qián)自己就是吃虧 有的人只考慮不讓別人賺自己的錢(qián)結(jié)果自己也賺不到有的人只考慮不讓別人賺自己的錢(qián)結(jié)果自己也賺不到錢(qián)。以后競(jìng)爭(zhēng)是錢(qián)

31、。以后競(jìng)爭(zhēng)是: : 公司競(jìng)爭(zhēng)公司競(jìng)爭(zhēng) 網(wǎng)絡(luò)競(jìng)爭(zhēng)網(wǎng)絡(luò)競(jìng)爭(zhēng) 自強(qiáng)不息自強(qiáng)不息 強(qiáng)強(qiáng)不息強(qiáng)強(qiáng)不息 標(biāo)準(zhǔn)？標(biāo)準(zhǔn)？ 整合整合天津正大天津正大2022-4-847新型廠商關(guān)系是行業(yè)發(fā)展的必由之路新型廠商關(guān)系是行業(yè)發(fā)展的必由之路! !戰(zhàn)略聯(lián)盟是行業(yè)發(fā)展的必然選擇！戰(zhàn)略聯(lián)盟是行業(yè)發(fā)展的必然選擇！天津正大天津正大2022-4-848利益一體化（分工再合作）利益一體化（分工再合作）：生產(chǎn)廠家的利潤(rùn)生產(chǎn)廠家的利潤(rùn) 經(jīng)銷商經(jīng)銷商 養(yǎng)殖戶的利益養(yǎng)殖戶的利益（售價(jià)、銷量）（售價(jià)、銷量） （折讓（折讓直接）直接） （提高生產(chǎn)水平）（提高生產(chǎn)水平） （市場(chǎng)（市場(chǎng)-間接）間接） 天津正大天津正大2022-4-849拆字游戲：拆

32、字游戲： “省省” “少少”與與“目目”意為目光短淺，意為目光短淺，不能從長(zhǎng)遠(yuǎn)著手，看小不看大。不能從長(zhǎng)遠(yuǎn)著手，看小不看大。 “掙掙” “手手”與與“爭(zhēng)爭(zhēng)”即用手去爭(zhēng)，有即用手去爭(zhēng)，有競(jìng)爭(zhēng)意識(shí)，從各個(gè)方面增加競(jìng)爭(zhēng)力競(jìng)爭(zhēng)意識(shí)，從各個(gè)方面增加競(jìng)爭(zhēng)力。天津正大天津正大2022-4-850（二）、資金（二）、資金 足夠的流動(dòng)資金足夠的流動(dòng)資金 資金是企業(yè)的血液，如果資金周轉(zhuǎn)不靈，則企業(yè)就資金是企業(yè)的血液，如果資金周轉(zhuǎn)不靈，則企業(yè)就會(huì)進(jìn)入惡性循環(huán)。會(huì)進(jìn)入惡性循環(huán)。 有足夠的流資，才能夠有條件進(jìn)有足夠的流資，才能夠有條件進(jìn)好的種豬好的種豬，供給豬，供給豬能滿足豬所需的能滿足豬所需的標(biāo)準(zhǔn)的營(yíng)養(yǎng)條件標(biāo)準(zhǔn)的營(yíng)養(yǎng)

33、條件，與，與標(biāo)準(zhǔn)的環(huán)境條件標(biāo)準(zhǔn)的環(huán)境條件。才能按才能按工廠化，規(guī)范化工廠化，規(guī)范化操作取得好的經(jīng)濟(jì)效益。操作取得好的經(jīng)濟(jì)效益。天津正大天津正大2022-4-851（三）、技術(shù)（三）、技術(shù) 能夠適應(yīng)現(xiàn)代養(yǎng)豬發(fā)展的能夠適應(yīng)現(xiàn)代養(yǎng)豬發(fā)展的 技術(shù)，是養(yǎng)豬的科技含量技術(shù)，是養(yǎng)豬的科技含量 的提高。的提高。 科技是第一生產(chǎn)力科技是第一生產(chǎn)力 天津正大天津正大2022-4-852疾病預(yù)防： 疾病對(duì)養(yǎng)豬業(yè)的威脅愈來(lái)愈大疾病對(duì)養(yǎng)豬業(yè)的威脅愈來(lái)愈大（一）疾病復(fù)雜（一）疾病復(fù)雜 并發(fā)病、繼發(fā)病比較嚴(yán)重并發(fā)病、繼發(fā)病比較嚴(yán)重 ( (二二) )普遍藥物預(yù)防及藥物治療效果不佳普遍藥物預(yù)防及藥物治療效果不佳 高昂的藥費(fèi)高昂

34、的藥費(fèi)豬場(chǎng)造成雙重?fù)p失豬場(chǎng)造成雙重?fù)p失 高的死亡率高的死亡率天津正大天津正大2022-4-853究其原因有以下幾個(gè)方面：究其原因有以下幾個(gè)方面：一些豬場(chǎng)使用非正規(guī)飼料廠的飼料，飼料內(nèi)添加的藥一些豬場(chǎng)使用非正規(guī)飼料廠的飼料，飼料內(nèi)添加的藥品與治療用藥有相同或相交叉，加上自己濫用藥物從品與治療用藥有相同或相交叉，加上自己濫用藥物從而造成病菌對(duì)很多藥物都不敏感。對(duì)一些豬的病菌作而造成病菌對(duì)很多藥物都不敏感。對(duì)一些豬的病菌作藥敏試驗(yàn)表明，這些病菌對(duì)常用的十八種藥物大部分藥敏試驗(yàn)表明，這些病菌對(duì)常用的十八種藥物大部分都有耐藥性。都有耐藥性。2. 2. 豬的營(yíng)養(yǎng)太差導(dǎo)致體質(zhì)虛弱、抵抗力低、加上環(huán)境豬的營(yíng)養(yǎng)

35、太差導(dǎo)致體質(zhì)虛弱、抵抗力低、加上環(huán)境條件差條件差, , 導(dǎo)致豬病難以治愈導(dǎo)致豬病難以治愈, , 不好控制。不好控制。 所以所以, ,以后憑老經(jīng)驗(yàn)以后憑老經(jīng)驗(yàn) ，去養(yǎng)豬比較危險(xiǎn)。，去養(yǎng)豬比較危險(xiǎn)。天津正大天津正大2022-4-854有效的預(yù)防疾病的四個(gè)環(huán)節(jié)有效的預(yù)防疾病的四個(gè)環(huán)節(jié): :1 加強(qiáng)營(yíng)養(yǎng)加強(qiáng)營(yíng)養(yǎng) 增強(qiáng)豬的抵抗力增強(qiáng)豬的抵抗力營(yíng)養(yǎng)全面的飼料是最廣譜的營(yíng)養(yǎng)全面的飼料是最廣譜的“藥品藥品”2 改善環(huán)境：改善環(huán)境： 溫度適宜溫度適宜 豬舍干燥豬舍干燥 良好的通風(fēng)良好的通風(fēng)3 加強(qiáng)消毒加強(qiáng)消毒 確實(shí)的免疫確實(shí)的免疫 規(guī)范的管理規(guī)范的管理 完善的衛(wèi)生安系統(tǒng)完善的衛(wèi)生安系統(tǒng)4 加強(qiáng)疾病的監(jiān)控加強(qiáng)疾病

36、的監(jiān)控 抗體的監(jiān)測(cè)抗體的監(jiān)測(cè) 有目的用藥（藥敏實(shí)驗(yàn)）有目的用藥（藥敏實(shí)驗(yàn)）天津正大天津正大2022-4-855天津正大天津正大2022-4-8562.2.改善環(huán)境條件改善環(huán)境條件 冬冬. .春春. .秋的保溫秋的保溫 大棚大棚 暖氣暖氣 煤爐煤爐 火道火道 夏季降溫夏季降溫 水簾水簾 風(fēng)機(jī)風(fēng)機(jī) 沖水沖水 滴水滴水 四季四季 通風(fēng)通風(fēng) 風(fēng)機(jī)風(fēng)機(jī). .風(fēng)扇風(fēng)扇. .中午開(kāi)窗中午開(kāi)窗 四季四季 干燥干燥 排水排水. .抬高產(chǎn)床抬高產(chǎn)床. .保育網(wǎng)保育網(wǎng)3.3.健全生物衛(wèi)生安全系統(tǒng)健全生物衛(wèi)生安全系統(tǒng) 門(mén)衛(wèi)門(mén)衛(wèi) . .針頭針頭 . .腳盆腳盆. .洗洗 手盆手盆. .全進(jìn)全出全進(jìn)全出, ,局部局部 與

37、全場(chǎng)消毒與全場(chǎng)消毒 . .病殘豬病殘豬 的隔離的隔離 淘汰淘汰 凈化凈化天津正大天津正大2022-4-8574.4.針對(duì)本場(chǎng)實(shí)際情況建立確實(shí)可靠的免疫程序針對(duì)本場(chǎng)實(shí)際情況建立確實(shí)可靠的免疫程序. .5.5.科學(xué)有效的加藥計(jì)劃科學(xué)有效的加藥計(jì)劃 細(xì)菌性疾病及預(yù)防繼發(fā)病細(xì)菌性疾病及預(yù)防繼發(fā)病6. 6. 抗體監(jiān)測(cè)抗體監(jiān)測(cè) . . 抗原監(jiān)控抗原監(jiān)控 ( (一般三個(gè)月進(jìn)行一次一般三個(gè)月進(jìn)行一次).). 藥敏試驗(yàn)藥敏試驗(yàn) (1 (12 2個(gè)月一次個(gè)月一次) )天津正大天津正大2022-4-858早期斷奶的意義：早期斷奶的意義： 21 天斷奶天斷奶 28 天斷奶天斷奶 35 天斷奶天斷奶 115.5 kg/

38、頭頭 154 kg/頭頭 192.5 kg/頭頭 每頭豬多用料每頭豬多用料 38.5 kg 77 kg 增加成本增加成本(1.3元元/kg) 50.05 元元 100.1 元元 ?元元/(240+154)kg = 0.13 元元/kg 0.26 元元/kg 4%預(yù)混料的差價(jià)預(yù)混料的差價(jià) = 3250 元元/噸噸 6500 元元/噸噸 意義意義 ：若能將斷奶時(shí)間由：若能將斷奶時(shí)間由 35 (或或28)天降到天降到 28(或或21)天，天， 則懷孕、哺乳母豬飼料成本可增加則懷孕、哺乳母豬飼料成本可增加 0.13 元元/kg 若能將斷奶時(shí)間由若能將斷奶時(shí)間由 35天降到天降到 21 天，天， 則懷孕

39、、哺乳母豬飼料成本可增加則懷孕、哺乳母豬飼料成本可增加 0.26元元/kg天津正大天津正大2022-4-859 斷 奶 天 數(shù)效效 益益 單單 價(jià)價(jià) 2122232425262728每頭母豬多耗每頭母豬多耗飼料飼料( (KG)KG) 5.5 kg/天天/頭頭 0 5.511 16.522 27.5 33 38.5每頭母豬增加每頭母豬增加飼料費(fèi)用飼料費(fèi)用 ( (元元) ) 1.3 元元/kg 7.1514.321.528.635.84350母豬母豬( (懷孕懷孕. .哺哺乳乳) )飼料飼料成 本 可 增 加成 本 可 增 加 ( (元元/ /kg)kg)(240 + 154) kg/頭頭 0.0

40、180.0360.0540.0720.0910.1270.1454%4%預(yù)混料的差價(jià)（元預(yù)混料的差價(jià)（元/ /噸噸 ） 45090013501800227531753625天津正大天津正大2022-4-860 早期斷奶的意義不但在于降低母豬的飼養(yǎng)成本而且早期斷奶的意義不但在于降低母豬的飼養(yǎng)成本而且還影響還影響商品豬以后的健康。商品豬以后的健康。因?yàn)樾∝i的疾病大都是從母因?yàn)樾∝i的疾病大都是從母豬身上傳染來(lái)的，如：蘭耳病、偽狂犬、萎縮性鼻炎、豬身上傳染來(lái)的，如：蘭耳病、偽狂犬、萎縮性鼻炎、鏈球菌、喘氣病、蚧螨、副嗜血桿菌、傳染性胸膜肺炎鏈球菌、喘氣病、蚧螨、副嗜血桿菌、傳染性胸膜肺炎等。而在小豬等

41、。而在小豬21日齡前母乳內(nèi)含有比較多的母源抗體，日齡前母乳內(nèi)含有比較多的母源抗體，小豬感染的病比較少；小豬感染的病比較少；21日齡以后沒(méi)有足夠的母源抗體，日齡以后沒(méi)有足夠的母源抗體，小豬反而更容易感染上這些疾病，小豬反而更容易感染上這些疾病，所以斷奶晚的小豬育所以斷奶晚的小豬育肥期肥期“ 18周齡墻周齡墻”癥狀更嚴(yán)重癥狀更嚴(yán)重-經(jīng)濟(jì)效益更差。經(jīng)濟(jì)效益更差。天津正大天津正大2022-4-861如何做到早期斷奶早期斷奶如何做到早期斷奶早期斷奶? 1.母豬營(yíng)養(yǎng)母豬營(yíng)養(yǎng) - 懷孕及哺乳料要營(yíng)養(yǎng)高而全面懷孕及哺乳料要營(yíng)養(yǎng)高而全面 2.后備母豬及懷孕母豬的管理后備母豬及懷孕母豬的管理 后備母豬后備母豬60

42、Kg時(shí)要分群飼養(yǎng)時(shí)要分群飼養(yǎng)35頭一欄頭一欄,并為專門(mén)并為專門(mén)的懷孕母豬料的懷孕母豬料-SB54配成的料每天配成的料每天2Kg而不能再喂育肥而不能再喂育肥豬料。因?yàn)榉守i料是讓其長(zhǎng)肉的而豬料。因?yàn)榉守i料是讓其長(zhǎng)肉的而SB54時(shí)專門(mén)為母豬繁時(shí)專門(mén)為母豬繁殖系統(tǒng)的發(fā)育及本身生長(zhǎng)而設(shè)計(jì)的，所以有的農(nóng)戶飼養(yǎng)的殖系統(tǒng)的發(fā)育及本身生長(zhǎng)而設(shè)計(jì)的，所以有的農(nóng)戶飼養(yǎng)的母豬長(zhǎng)到母豬長(zhǎng)到150Kg仍不發(fā)情。仍不發(fā)情。天津正大天津正大2022-4-862 后備母豬必須長(zhǎng)到后備母豬必須長(zhǎng)到110110KgKg以上時(shí)再配種且以上時(shí)再配種且懷孕期按懷懷孕期按懷孕階段控制喂量，這樣才能獲得理想的仔豬出生重。孕階段控制喂量，這樣

43、才能獲得理想的仔豬出生重。 3. 3.早期補(bǔ)料早期補(bǔ)料 5-7 5-7天開(kāi)始補(bǔ)料天開(kāi)始補(bǔ)料, ,到到2121天每頭仔豬每天能采天每頭仔豬每天能采食食100100g g乳豬料即可斷奶。乳豬料即可斷奶。SB808SB808開(kāi)口料為早期補(bǔ)料提供了開(kāi)口料為早期補(bǔ)料提供了必要條件。必要條件。最好有專門(mén)的補(bǔ)料槽與喂料槽。最好有專門(mén)的補(bǔ)料槽與喂料槽。 4. 4.產(chǎn)仔房及保育舍的環(huán)境條件產(chǎn)仔房及保育舍的環(huán)境條件 環(huán)境干燥溫度適宜通風(fēng)良環(huán)境干燥溫度適宜通風(fēng)良好好天津正大天津正大2022-4-863效效 益益 單單 價(jià)價(jià) 空懷天數(shù)空懷天數(shù)4 7101520253035每頭母豬多耗飼每頭母豬多耗飼料料( (KG)K

44、G) 2.7 kg/天天/頭頭 08.116.229.743.256.770.283.7每頭母豬增加飼每頭母豬增加飼料料( (元元) ) 1.3 元元/kg 10.52139567491110母豬母豬( (懷孕懷孕. .哺乳哺乳) )飼料成本可增加飼料成本可增加( (元元/ /kg)kg)(240 + 154) kg/頭頭 0.030.050.10.140.190.230.284 %4 %預(yù)混料的差價(jià)（元預(yù)混料的差價(jià)（元/ /噸噸 ） 750125025003500475057507000天津正大天津正大2022-4-864如何縮短斷奶母豬的空懷時(shí)間？如何縮短斷奶母豬的空懷時(shí)間？第一、營(yíng)養(yǎng)要合

45、理第一、營(yíng)養(yǎng)要合理1 1、有很多養(yǎng)殖戶所喂的母豬雖然膘情不差，但是，由于、有很多養(yǎng)殖戶所喂的母豬雖然膘情不差，但是，由于缺乏與繁殖有關(guān)的維生素（如：缺乏與繁殖有關(guān)的維生素（如：VAVA、VEVE、VDVD、生物素、葉生物素、葉酸等）氨基酸、藥品等，仍然不發(fā)情或發(fā)情推遲。酸等）氨基酸、藥品等，仍然不發(fā)情或發(fā)情推遲。2 2、還有的養(yǎng)殖戶的母豬因飼料品質(zhì)太差，在哺乳期失重、還有的養(yǎng)殖戶的母豬因飼料品質(zhì)太差，在哺乳期失重過(guò)多，體質(zhì)太差，造成營(yíng)養(yǎng)不良而導(dǎo)致發(fā)情推遲，甚至不過(guò)多，體質(zhì)太差，造成營(yíng)養(yǎng)不良而導(dǎo)致發(fā)情推遲，甚至不發(fā)情。發(fā)情。天津正大天津正大2022-4-865 第二、加強(qiáng)懷孕期的飼養(yǎng)管理，控制各

46、階段營(yíng)養(yǎng)，第二、加強(qiáng)懷孕期的飼養(yǎng)管理，控制各階段營(yíng)養(yǎng)，在哺乳期盡量多的增加母豬采食量在在哺乳期盡量多的增加母豬采食量在5.55.5kgkg以上，以減少以上，以減少哺乳期體重?fù)p失。哺乳期體重?fù)p失。 第三、盡量實(shí)行早期斷奶，減少哺乳母豬在產(chǎn)仔房的第三、盡量實(shí)行早期斷奶，減少哺乳母豬在產(chǎn)仔房的消耗，脹奶發(fā)情。消耗，脹奶發(fā)情。 第四、從產(chǎn)前第四、從產(chǎn)前7 7天至斷奶在哺乳母豬料內(nèi)添加天至斷奶在哺乳母豬料內(nèi)添加2 2-4-4的的MSX2MSX2，減少雜菌對(duì)母豬的侵害，保證其健康狀況良好。減少雜菌對(duì)母豬的侵害，保證其健康狀況良好。 天津正大天津正大2022-4-866綜合，由于哺乳期的延長(zhǎng)及斷奶后發(fā)情時(shí)間

47、的推遲導(dǎo)致很綜合，由于哺乳期的延長(zhǎng)及斷奶后發(fā)情時(shí)間的推遲導(dǎo)致很多養(yǎng)殖戶所養(yǎng)母豬平均年產(chǎn)兩胎，與我們好的示范戶每年多養(yǎng)殖戶所養(yǎng)母豬平均年產(chǎn)兩胎，與我們好的示范戶每年2.52.5胎相比，假如每胎都提供胎相比，假如每胎都提供1010斷奶活仔的話，則平均一斷奶活仔的話，則平均一頭母豬少提供頭母豬少提供5 5頭斷奶活仔。則至少損失頭斷奶活仔。則至少損失5 5頭頭100100元元/ /每頭每頭500500元錢(qián)元錢(qián) 500 500元元 2525元元/ /每頭每頭 20 20頭頭即每頭斷奶活仔的成本增加了即每頭斷奶活仔的成本增加了2525元錢(qián)。元錢(qián)。天津正大天津正大2022-4-867( (三三) )實(shí)現(xiàn)標(biāo)準(zhǔn)

48、化營(yíng)銷實(shí)效化的關(guān)鍵。實(shí)現(xiàn)標(biāo)準(zhǔn)化營(yíng)銷實(shí)效化的關(guān)鍵。 1. 1.業(yè)務(wù)代表首先要融入正大，并認(rèn)可我們這種做市場(chǎng)業(yè)務(wù)代表首先要融入正大，并認(rèn)可我們這種做市場(chǎng) 的方式，才能積極主動(dòng)有動(dòng)力。的方式，才能積極主動(dòng)有動(dòng)力。 2. 2.市場(chǎng)規(guī)化好市場(chǎng)規(guī)化好-寧缺不亂。寧缺不亂。 3 3 選擇真正愿意與我們合作并有一定實(shí)力經(jīng)銷商。不可過(guò)于選擇真正愿意與我們合作并有一定實(shí)力經(jīng)銷商。不可過(guò)于 急功近利急功近利, ,選擇一個(gè)能積極主動(dòng)與我們配合的經(jīng)銷商是成功選擇一個(gè)能積極主動(dòng)與我們配合的經(jīng)銷商是成功 的關(guān)鍵。實(shí)踐證明盲目地選擇經(jīng)銷商將使我們的大部分工的關(guān)鍵。實(shí)踐證明盲目地選擇經(jīng)銷商將使我們的大部分工 作功虧一簣。作功虧

49、一簣。 4 4 堅(jiān)持我們的推銷原則，管理好經(jīng)銷商。堅(jiān)持我們的推銷原則，管理好經(jīng)銷商。 天津正大天津正大2022-4-8685 .5 .做好研討會(huì)的會(huì)前會(huì)后工作做好研討會(huì)的會(huì)前會(huì)后工作, ,自己及經(jīng)銷商對(duì)研討會(huì)有自己及經(jīng)銷商對(duì)研討會(huì)有 深刻的認(rèn)識(shí)。深刻的認(rèn)識(shí)。6. 6. 設(shè)立示范戶并及時(shí)追蹤示范戶擴(kuò)大影響，培養(yǎng)忠誠(chéng)客設(shè)立示范戶并及時(shí)追蹤示范戶擴(kuò)大影響，培養(yǎng)忠誠(chéng)客戶群乃重中之重。尋找當(dāng)?shù)赜袑?shí)力戶群乃重中之重。尋找當(dāng)?shù)赜袑?shí)力-品種。技術(shù)、環(huán)境品種。技術(shù)、環(huán)境條件、資金比較好的做為示范戶并定期條件、資金比較好的做為示范戶并定期 (7 (71010天天) )抄記錄抄記錄詢問(wèn)使用情況詢問(wèn)使用情況( (配方

50、、原料、飼喂配方、原料、飼喂 方法、采食量等方法、采食量等) ) 。7 .7 .強(qiáng)化營(yíng)銷服務(wù)讓養(yǎng)殖戶感到我們是在踏踏實(shí)實(shí)的幫助強(qiáng)化營(yíng)銷服務(wù)讓養(yǎng)殖戶感到我們是在踏踏實(shí)實(shí)的幫助養(yǎng)殖戶解決問(wèn)題養(yǎng)殖戶解決問(wèn)題-除充分利用公司技術(shù)資源外更應(yīng)提高除充分利用公司技術(shù)資源外更應(yīng)提高自己的服務(wù)能力自己的服務(wù)能力, ,這是我們穩(wěn)定市場(chǎng)的主要手段這是我們穩(wěn)定市場(chǎng)的主要手段。 天津正大天津正大2022-4-869 ( (做一個(gè)新客戶是保一個(gè)老客戶成做一個(gè)新客戶是保一個(gè)老客戶成 本的兩倍本的兩倍) ) 8 8 著重提高自己的能力，營(yíng)銷沒(méi)有一成不變的，在著重提高自己的能力，營(yíng)銷沒(méi)有一成不變的，在 按我們的營(yíng)銷程序運(yùn)作的同

51、時(shí)更應(yīng)有自己的一些按我們的營(yíng)銷程序運(yùn)作的同時(shí)更應(yīng)有自己的一些 新的東西新的東西-即不斷創(chuàng)新。不斷創(chuàng)新超越自我才是即不斷創(chuàng)新。不斷創(chuàng)新超越自我才是 保證持久上升的業(yè)績(jī)之本。保證持久上升的業(yè)績(jī)之本。 9 9 有些大的市場(chǎng)，市場(chǎng)重心不斷下沉，從地市下沉到有些大的市場(chǎng)，市場(chǎng)重心不斷下沉，從地市下沉到 縣從縣下沉到鄉(xiāng)鎮(zhèn)，我們也應(yīng)及時(shí)對(duì)部分特殊市場(chǎng)縣從縣下沉到鄉(xiāng)鎮(zhèn)，我們也應(yīng)及時(shí)對(duì)部分特殊市場(chǎng) 作調(diào)整以鄉(xiāng)鎮(zhèn)為基本營(yíng)銷單位。作調(diào)整以鄉(xiāng)鎮(zhèn)為基本營(yíng)銷單位。天津正大天津正大2022-4-870 總之總之, ,在堅(jiān)持我們的原則將基本工作做到位后在堅(jiān)持我們的原則將基本工作做到位后, ,要強(qiáng)化要強(qiáng)化營(yíng)銷服務(wù)營(yíng)銷服務(wù), ,

52、踏踏實(shí)實(shí)培育市場(chǎng)踏踏實(shí)實(shí)培育市場(chǎng) 穩(wěn)定市場(chǎng)穩(wěn)定市場(chǎng), ,更應(yīng)不斷創(chuàng)新并更應(yīng)不斷創(chuàng)新并迅速把創(chuàng)新轉(zhuǎn)變?yōu)槭袌?chǎng)效益迅速把創(chuàng)新轉(zhuǎn)變?yōu)槭袌?chǎng)效益, ,才能做到持續(xù)穩(wěn)步上升的業(yè)才能做到持續(xù)穩(wěn)步上升的業(yè)績(jī)績(jī), ,讓競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手高不可攀。讓競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手高不可攀。企業(yè)競(jìng)爭(zhēng)的發(fā)展與難易程度：企業(yè)競(jìng)爭(zhēng)的發(fā)展與難易程度： 質(zhì)量成本質(zhì)量成本 效率效率 服務(wù)服務(wù) 創(chuàng)新創(chuàng)新 易易 難難 其中個(gè)人的差異最大，體現(xiàn)在服務(wù)上與創(chuàng)新上。其中個(gè)人的差異最大，體現(xiàn)在服務(wù)上與創(chuàng)新上。服務(wù)在品牌戰(zhàn)略中的貢獻(xiàn)增大，服務(wù)擴(kuò)張的空間巨大，產(chǎn)服務(wù)在品牌戰(zhàn)略中的貢獻(xiàn)增大，服務(wù)擴(kuò)張的空間巨大，產(chǎn)業(yè)的需求無(wú)限。服務(wù)是可持續(xù)性競(jìng)爭(zhēng)的戰(zhàn)略重點(diǎn)。業(yè)的需求無(wú)限。服務(wù)是可

53、持續(xù)性競(jìng)爭(zhēng)的戰(zhàn)略重點(diǎn)。 天津正大天津正大2022-4-871(四四)如何提高自己的能力如何提高自己的能力 首先是要想學(xué)首先是要想學(xué),有自我主動(dòng)提高的意識(shí)有自我主動(dòng)提高的意識(shí) -積極主動(dòng)的態(tài)度。積極主動(dòng)的態(tài)度。 一個(gè)人如果有強(qiáng)烈的責(zé)任感一個(gè)人如果有強(qiáng)烈的責(zé)任感 緊迫感與上進(jìn)心緊迫感與上進(jìn)心, ,就會(huì)就會(huì)積極主動(dòng)的提高自己。積極主動(dòng)的提高自己。 其次是學(xué)習(xí)的方法其次是學(xué)習(xí)的方法-創(chuàng)新學(xué)創(chuàng)新學(xué) 即：讀書(shū)即：讀書(shū) 讀人讀人 讀事讀事 “讀書(shū)讀書(shū)”：抽時(shí)間多讀有關(guān)的資料：抽時(shí)間多讀有關(guān)的資料 雜志雜志 專業(yè)書(shū)專業(yè)書(shū) 報(bào)紙等從而提高自己的知識(shí)面報(bào)紙等從而提高自己的知識(shí)面。 “讀人讀人”：現(xiàn)在我們工作比較緊

54、張，沒(méi)有太多的時(shí)：現(xiàn)在我們工作比較緊張，沒(méi)有太多的時(shí)間去讀書(shū)，靠讀人提高自己的水平是一個(gè)捷徑。間去讀書(shū)，靠讀人提高自己的水平是一個(gè)捷徑。天津正大天津正大2022-4-872 “最新的知識(shí)裝在專家最新的知識(shí)裝在專家 學(xué)者學(xué)者 主管主管 同事等人的腦子里同事等人的腦子里 ” 所以，讀人成為效率最高的方所以，讀人成為效率最高的方式。式。 讓專家學(xué)者等去讀書(shū)我們?cè)偃プx它們，從讓專家學(xué)者等去讀書(shū)我們?cè)偃プx它們，從“讀書(shū)讀書(shū)”到到“讀人讀人”形成了學(xué)習(xí)上有了分工。形成了學(xué)習(xí)上有了分工。 我們公司專門(mén)培訓(xùn)講師、培訓(xùn)經(jīng)理，而后再培訓(xùn)我我們公司專門(mén)培訓(xùn)講師、培訓(xùn)經(jīng)理，而后再培訓(xùn)我們，就是我們最好的學(xué)習(xí)機(jī)會(huì)。們，

55、就是我們最好的學(xué)習(xí)機(jī)會(huì)。天津正大天津正大2022-4-873 “讀事讀事”即即“做一件事，悟透一個(gè)道理。做一件事，悟透一個(gè)道理?！?不知道自己為什么失敗是最大的失敗，不知道自己為不知道自己為什么失敗是最大的失敗，不知道自己為什么成功也是失敗，知道自己為什么失敗則是成功，知道什么成功也是失敗，知道自己為什么失敗則是成功，知道自己為什么成功才是最偉大的成功。自己為什么成功才是最偉大的成功。 事實(shí)上我們大部分能力的提高就是不斷總結(jié)自己的經(jīng)事實(shí)上我們大部分能力的提高就是不斷總結(jié)自己的經(jīng)驗(yàn)教訓(xùn)得來(lái)的。驗(yàn)教訓(xùn)得來(lái)的。天津正大天津正大2022-4-874讀書(shū)讀書(shū)實(shí)踐實(shí)踐思考思考學(xué)習(xí)學(xué)習(xí)學(xué)習(xí)學(xué)習(xí)知知 識(shí)識(shí)觀念

56、觀念成功成功人生（時(shí)間）人生（時(shí)間）成功新知成功新知天津正大天津正大2022-4-875二二.實(shí)地拜訪豬場(chǎng)的基本技巧實(shí)地拜訪豬場(chǎng)的基本技巧-通過(guò)實(shí)地考察發(fā)現(xiàn)潛在需求或發(fā)現(xiàn)與解決通過(guò)實(shí)地考察發(fā)現(xiàn)潛在需求或發(fā)現(xiàn)與解決使用產(chǎn)品過(guò)程潛在的問(wèn)題和已出現(xiàn)的問(wèn)題。使用產(chǎn)品過(guò)程潛在的問(wèn)題和已出現(xiàn)的問(wèn)題。 好雨知時(shí)節(jié) 當(dāng)春乃發(fā)生隨風(fēng)潛入夜 潤(rùn)物細(xì)無(wú)聲天津正大天津正大2022-4-876（一）看整體一）看整體 建筑水平建筑水平 豬舍結(jié)構(gòu)豬舍結(jié)構(gòu) 排水排水系統(tǒng)系統(tǒng) 衛(wèi)生防疫系統(tǒng)等。從中可以看出環(huán)境衛(wèi)生防疫系統(tǒng)等。從中可以看出環(huán)境條件條件 污水處理污水處理 防疫意識(shí)等，處防疫意識(shí)等，處 于什么樣于什么樣的水平的水平,

57、也基本上可以判斷出其養(yǎng)殖最高也基本上可以判斷出其養(yǎng)殖最高 水水平及養(yǎng)殖過(guò)程中容易出現(xiàn)的問(wèn)題平及養(yǎng)殖過(guò)程中容易出現(xiàn)的問(wèn)題。天津正大天津正大2022-4-877 如如: :豬場(chǎng)條件過(guò)于簡(jiǎn)陋每到冬季仔豬成活率低豬場(chǎng)條件過(guò)于簡(jiǎn)陋每到冬季仔豬成活率低 生長(zhǎng)緩慢存欄量降低生長(zhǎng)緩慢存欄量降低; ;污水排泄不暢防疫措施不嚴(yán)污水排泄不暢防疫措施不嚴(yán) 則容易出現(xiàn)疫情。則容易出現(xiàn)疫情。( (二二) )、空懷、妊娠及公豬、空懷、妊娠及公豬1 1、皮膚、皮膚: :應(yīng)皮膚紅潤(rùn)、毛色發(fā)亮。如果有結(jié)痂，紅點(diǎn)，應(yīng)皮膚紅潤(rùn)、毛色發(fā)亮。如果有結(jié)痂，紅點(diǎn)， 則螨蟲(chóng)嚴(yán)重。如果毛皮粗糙，皮膚蒼白等說(shuō)明營(yíng)養(yǎng)則螨蟲(chóng)嚴(yán)重。如果毛皮粗糙，皮膚蒼

58、白等說(shuō)明營(yíng)養(yǎng) 不全。有些豬雖然不瘦，但缺乏維生素皮膚無(wú)光，不全。有些豬雖然不瘦，但缺乏維生素皮膚無(wú)光， 發(fā)情推遲，或不發(fā)情。發(fā)情推遲，或不發(fā)情。 天津正大天津正大2022-4-878 2 2、膘情：過(guò)瘦，則說(shuō)明母豬營(yíng)養(yǎng)不良。、膘情：過(guò)瘦，則說(shuō)明母豬營(yíng)養(yǎng)不良。原因：原因： 飼料本身營(yíng)養(yǎng)不平衡飼料本身營(yíng)養(yǎng)不平衡 管理原因管理原因 3 3、眼睛：正常的豬眼睛靈活，對(duì)外界反應(yīng)快，而病、眼睛：正常的豬眼睛靈活，對(duì)外界反應(yīng)快，而病 豬二目無(wú)神喜臥。豬二目無(wú)神喜臥。 如果母豬眼角有黑色淚痕則有萎鼻。如果母豬眼角有黑色淚痕則有萎鼻。 4 4、詢問(wèn)其懷孕日齡，并看是否是按預(yù)產(chǎn)期早晚排列、詢問(wèn)其懷孕日齡，并看是否

59、是按預(yù)產(chǎn)期早晚排列 次序。如次序。如 排列混亂則管理肯定不好。排列混亂則管理肯定不好。天津正大天津正大2022-4-879（三）、產(chǎn)仔房（三）、產(chǎn)仔房 1、看是否按小車間，能否全進(jìn)全出，如、看是否按小車間，能否全進(jìn)全出，如 無(wú)條件全無(wú)條件全進(jìn)全出，則消毒不徹底，不能從環(huán)節(jié)上切斷疾病的橫向傳進(jìn)全出，則消毒不徹底，不能從環(huán)節(jié)上切斷疾病的橫向傳播，導(dǎo)致疾病在產(chǎn)房中扎根。故建議其隔或小車間。播，導(dǎo)致疾病在產(chǎn)房中扎根。故建議其隔或小車間。 2、產(chǎn)房離地面高度及內(nèi)部排污溝：有很多豬場(chǎng)產(chǎn)、產(chǎn)房離地面高度及內(nèi)部排污溝：有很多豬場(chǎng)產(chǎn)床離地只有床離地只有25cm ,水、尿、蒸發(fā)后引起濕度過(guò)大，則小豬水、尿、蒸發(fā)后

60、引起濕度過(guò)大，則小豬拉稀不斷。拉稀不斷。天津正大天津正大2022-4-880 3、保溫設(shè)備、保溫箱大小、有無(wú)裝燈。、保溫設(shè)備、保溫箱大小、有無(wú)裝燈。 一般應(yīng)離地面一般應(yīng)離地面35-40cm,如果母豬不易上欄可做木梯。如果母豬不易上欄可做木梯。太低建議其抬高。太低建議其抬高。 同時(shí)，內(nèi)部排水糞應(yīng)橫向坡度大，縱向同時(shí)，內(nèi)部排水糞應(yīng)橫向坡度大，縱向水溝上寬下窄，盡量有蓋板即暗溝，降低濕度及氨水溝上寬下窄，盡量有蓋板即暗溝，降低濕度及氨氣，否則，易引起小豬拉稀，不利保溫，并影響空氣，否則，易引起小豬拉稀，不利保溫，并影響空氣質(zhì)量。氣質(zhì)量。天津正大天津正大2022-4-8814、補(bǔ)料槽及喂料槽。、補(bǔ)料槽