農(nóng)村電商培訓(xùn)

1、縣域電商，造福桑梓裘百靈 時(shí)代光華培訓(xùn)講師 淘寶大學(xué)電商精英訓(xùn)練營(yíng)培訓(xùn)師 杭州市人社局網(wǎng)絡(luò)創(chuàng)業(yè)培訓(xùn)師 網(wǎng)上創(chuàng)業(yè)系列教材編委會(huì)委員政政府部門(mén)：浙江省商務(wù)廳、浙江省經(jīng)信委、杭州市人社局、桐廬縣政府、建德市人社局、臨安市委組織部；綜綜合性集團(tuán)：達(dá)利（中國(guó)）集團(tuán)、浙江新大集團(tuán)、浙江再生資源集團(tuán)； 制制造業(yè)：富士康（杭州）、杭州天下建筑型材有限公司、興達(dá)塑膠； 信信息產(chǎn)業(yè)：新浪視頻交友、德萊商務(wù)、邦淘電商； 園園區(qū)管理：杭州經(jīng)濟(jì)開(kāi)發(fā)區(qū)新加坡創(chuàng)業(yè)園、東部軟件園、杭州樂(lè)富創(chuàng)業(yè)園； 其他其他：浙大經(jīng)管學(xué)院、安邦保險(xiǎn)、衢州商會(huì)、建設(shè)銀行。微信告內(nèi)容 一、縣域電商形勢(shì) 二、我們可以怎么做

2、買(mǎi)不到、價(jià)格高、多人用買(mǎi)不到、價(jià)格高、多人用請(qǐng)問(wèn)有何感想？26個(gè)省份176個(gè)縣市的書(shū)記、縣長(zhǎng)齊聚西溪，探討 “小縣城如何玩轉(zhuǎn)大電商”樂(lè)清1620.73=(10.29+31.16)*0.5洞頭3817.99=(5.40+30.58)*0.5蒼南1720.71=(13.70+27.72)*0.5泰順9613.10=(4.29+21.91)*0.5瑞安2918.50=(9.93+27.06)*0.5文成10512.71=(5.92+19.49)*0.5永嘉4318.31=(11.32+25.29)*0.5在阿里巴巴國(guó)內(nèi)站搜索請(qǐng)問(wèn)縣域電商指數(shù)第一名的是哪里？四大發(fā)展特征 1、貿(mào)易引領(lǐng)型 2、制造引領(lǐng)型

3、 3、網(wǎng)商驅(qū)動(dòng)型 4、電商服務(wù)商驅(qū)動(dòng)型貿(mào)易引領(lǐng)型義烏工商學(xué)院淘寶班制造引領(lǐng)型樂(lè)清1620.73=(10.29+31.16)*0.5洞頭3817.99=(5.40+30.58)*0.5蒼南1720.71=(13.70+27.72)*0.5泰順9613.10=(4.29+21.91)*0.5瑞安2918.50=(9.93+27.06)*0.5文成10512.71=(5.92+19.49)*0.5永嘉4318.31=(11.32+25.29)*0.5網(wǎng)商驅(qū)動(dòng)型電商服務(wù)商驅(qū)動(dòng)型舊縣皮革vs海寧皮革 舊縣的皮件業(yè)起步于上個(gè)世紀(jì)七十年代初，逐步發(fā)展成為舊縣工業(yè)的主導(dǎo)產(chǎn)業(yè)，全鎮(zhèn)共有皮件企業(yè)86家，具年產(chǎn)30

4、0萬(wàn)件皮衣生產(chǎn)能力.海寧中國(guó)皮革城于1994年建成開(kāi)業(yè)，是中國(guó)具影響力的皮革專(zhuān)業(yè)市場(chǎng)，也是皮革價(jià)格信息、市場(chǎng)行情、流行趨勢(shì)的發(fā)布中心。我們的目標(biāo)？怎么來(lái)實(shí)現(xiàn)？1、“關(guān)鍵詞”流量大2、關(guān)鍵詞多3、有賣(mài)點(diǎn)賣(mài)點(diǎn)是？賣(mài)點(diǎn)是？小米手機(jī)的賣(mài)點(diǎn)？?jī)r(jià)格質(zhì)量性能檔次低中高紅：蘋(píng)果藍(lán)：三星黃：小米綠：山寨 “為發(fā)燒而生” 活著、懶、喜新厭舊、貪圖享受、愛(ài)慕虛榮 賣(mài)特點(diǎn) 賣(mài)人性 賣(mài)感覺(jué)找一下我的賣(mài)點(diǎn)4、引導(dǎo)分享2012年6月畢業(yè)于中國(guó)傳媒大學(xué)。畢業(yè)當(dāng)天在學(xué)校附近開(kāi)了一家創(chuàng)意情趣用品店，首次用健康陽(yáng)光的形象詮釋了原本晦澀隱秘的行業(yè)，一度成為媒體關(guān)注的焦點(diǎn)。 好評(píng)分享消費(fèi)者是媒體。媒體是渠道。商品是渠道。互聯(lián)網(wǎng)流量分析

5、媒體流量媒體流量搜索流量搜索流量社交流量社交流量交易流量交易流量平臺(tái)平臺(tái)微博、博客、論壇、門(mén)戶(hù)百度、搜狗、360、google、bing微信、微信群、QQ空間、淘寶、京東、易迅、一號(hào)店、當(dāng)當(dāng)。信息信息類(lèi)別類(lèi)別事件、專(zhuān)業(yè)、娛樂(lè)情色、導(dǎo)購(gòu)、專(zhuān)業(yè)、熱點(diǎn)個(gè)體信息、分享信息、買(mǎi)什么？找誰(shuí)買(mǎi)？流量流量特點(diǎn)特點(diǎn)怎么辦？ 看看別人怎么做的？常規(guī)宣傳：線(xiàn)上線(xiàn)下聯(lián)動(dòng)。 微博、人人網(wǎng)、官網(wǎng)上都做推廣，線(xiàn)下在各個(gè)門(mén)店，如門(mén)店大堂、宣傳單頁(yè)、電梯、房門(mén)、床頭等都放上了宣傳物料?；顒?dòng)1：“搶占2012避難點(diǎn)”：12月20日，中午11點(diǎn)至晚上8點(diǎn)，每個(gè)整點(diǎn)搶“2012避難點(diǎn)”（即免費(fèi)房一晚），通過(guò)微信、微博、人人網(wǎng)等網(wǎng)絡(luò)渠

6、道宣傳，總參與人數(shù)達(dá)到2萬(wàn)多人次，當(dāng)天新增會(huì)員將近6000人?；顒?dòng)2:1月3日，“520.真愛(ài)房”，2012年1月4日，諧音“愛(ài)你一生一世”，布丁酒店把房號(hào)為“520”的房間拿出來(lái)送給消費(fèi)者，并且，1月4日當(dāng)天入住參與活動(dòng)門(mén)店房號(hào)含“2”的“有愛(ài)房”都能延時(shí)退房到15:20.總參與人數(shù)達(dá)到近3萬(wàn)人次。布丁酒店微信客戶(hù)端實(shí)現(xiàn)了個(gè)性化的菜單定制，在微信低部的對(duì)話(huà)欄中，提供“我的布丁”、“預(yù)訂”、“最新活動(dòng)”三個(gè)菜單選項(xiàng)，增加了自定義菜單后，原有的布丁酒店賬號(hào)瞬間變成了一個(gè)APP。在最初的成功后，布丁酒店通過(guò)與騰訊官方密切合作，實(shí)現(xiàn)了布丁酒店微信客戶(hù)端的個(gè)性定制，改變了酒店的營(yíng)銷(xiāo)模式。布丁酒店現(xiàn)已實(shí)

7、現(xiàn)入住前定制化消息的推送。用戶(hù)只要通過(guò)微信訂房即可在成功預(yù)定后及入住當(dāng)天收到一條微信圖文消息。大數(shù)據(jù)時(shí)代，既是講求精準(zhǔn)營(yíng)銷(xiāo)，在用戶(hù)想要訂房的時(shí)候推送給他符合他要求的酒店，這對(duì)用戶(hù)來(lái)說(shuō)是十分有價(jià)值的。定定制化服務(wù)，真正顛覆傳統(tǒng)方式的精準(zhǔn)營(yíng)銷(xiāo)制化服務(wù)，真正顛覆傳統(tǒng)方式的精準(zhǔn)營(yíng)銷(xiāo)微信賣(mài)南京板鴨 一是拉用戶(hù)：建立了很多南京本地的吃喝玩樂(lè)用戶(hù)微信群。為了吸引眼球，他們采取的就是美女策略，直接在陌陌等各類(lèi)聊天工具上看哪個(gè)南京姑娘的粉絲數(shù)最多，然后把該姑娘挖過(guò)來(lái)工作。 二是通過(guò)電商來(lái)變現(xiàn)：當(dāng)群建到一定規(guī)模以后，就號(hào)召粉絲關(guān)注其公共賬戶(hù)。由于南京的特產(chǎn)是板鴨，而板鴨是南京人幾乎每頓飯必吃的食品（據(jù)調(diào)查，全中國(guó)

8、每年1/3的鴨子都被南京人吃掉），所以賣(mài)板鴨就成為了該公司的一個(gè)自然選擇。碼上電商白領(lǐng)頸椎病專(zhuān)家白領(lǐng)頸椎病專(zhuān)家-“天寧天寧”山藥哥，趙作霖roseonly專(zhuān)愛(ài)花店 信者得愛(ài)，愛(ài)者唯一。Roseonly專(zhuān)愛(ài)花店 “一生只送一人” 。 RoseOnly采取了娛樂(lè)和專(zhuān)業(yè)兩條微博的大V傳播線(xiàn)路。娛樂(lè)線(xiàn)，通過(guò)李小璐等娛樂(lè)明星的轉(zhuǎn)發(fā)推薦，獲得女性和年輕粉絲的青睞和多重轉(zhuǎn)發(fā)。 短短一周內(nèi)，RoseOnly就獲得了10萬(wàn)粉絲。 騰訊千萬(wàn)美元級(jí)投資 消費(fèi)者是媒體。 媒體是渠道。 商品是渠道。5、圈子專(zhuān)家社區(qū)圈子社區(qū)圈子 創(chuàng)始人蔣磊在清華讀書(shū)的時(shí)候做了一個(gè)軍事為主題的論壇，獲得了一批忠實(shí)的用戶(hù)。一直沒(méi)有合適的商業(yè)模式，就靠了一點(diǎn)廣告費(fèi)苦苦支撐。 由于軍事人群很難對(duì)廣告主產(chǎn)生精準(zhǔn)廣告的投放效益，最后蔣磊被逼走向了做自有軍品商城這一條路。 2007年底，鐵血上線(xiàn)了第一款、也是當(dāng)時(shí)唯一一款定價(jià)700多元的軍事戶(hù)外類(lèi)外套，一個(gè)星期就賣(mài)出了十多件。 鐵血君品的銷(xiāo)售數(shù)字很漂亮：2008年600萬(wàn)，2009年猛增3倍多至2600萬(wàn)，2010年突破5000萬(wàn)，2011年7000多萬(wàn)。毛利40%，凈利10%。6、全網(wǎng)營(yíng)銷(xiāo)全網(wǎng)營(yíng)銷(xiāo)：28字營(yíng)銷(xiāo)心法回顧 “電商百佳縣”文成排名 縣域電商發(fā)展特征：貿(mào)易引領(lǐng)型、制造引領(lǐng)型、網(wǎng)商驅(qū)動(dòng)型、電商服務(wù)商驅(qū)動(dòng)型 三點(diǎn)基礎(chǔ)：關(guān)鍵詞流量大、關(guān)鍵詞多、有賣(mài)點(diǎn) 三點(diǎn)做好：引導(dǎo)分享、圈子