王老吉消費者消費者促銷活動方案( 29頁)

1、王老吉事業(yè)部不怕上火 紅動中國王老吉線下促銷者促銷方案目錄活動主題活動目的活動框架活動策略及內(nèi)容規(guī)劃活動執(zhí)行說明 活動主題不怕上火 紅動中國持續(xù)宣導(dǎo)2021年“怕上火 喝王老吉的年度品牌主張；2021年是建黨90周年，作為今年的熱點話題，會引起社會輿論的廣泛關(guān)注。 1、強化王老吉不怕上火的品牌訴求建立王老吉“、“不怕上火 之間的關(guān)聯(lián)，強化消費者的認(rèn)知與感受，進一步加強王老吉不怕上火理性訴求的教育。商超、餐飲、旅游景點、KTV等重點渠道多場景教育引導(dǎo)；挖掘消費者購置動機，進一步強化王老吉在各渠道的優(yōu)勢并有效拉動銷量；活動目的2、多場景教育，重點渠道滲透3、線下演繹年度主題“不怕上火 紅動中國配合

2、線上傳播，升華“怕上火喝王老吉品牌主張，提升品牌質(zhì)感通過線上線下全方位的品牌立體傳播，豐富消費者對王老吉的品牌體驗，有效提升王老吉品牌形象及美譽度，增加品牌價值；主題陳列形象布建買贈餐飲不怕上火 紅動中國王老吉唱支紅歌給你聽活動怕上火喝王老吉批發(fā)搭贈獎勵終端陳列獎勵商超主題陳列買贈KTV買贈主題陳列形象布建活動框架消費者促銷渠道促銷路演/路演車舞臺表演游戲買贈游戲買贈MINI秀檔期和活動內(nèi)容為擴大活動效果餐飲、現(xiàn)代、KTV需通過區(qū)域費用增加活動點進行補強總部及區(qū)域活動贈品需一致，區(qū)域需提交追加贈品數(shù)量區(qū)域根據(jù)活動檔期在活動開始前60天申請追加物料活動策略及內(nèi)容規(guī)劃5.1-5.155.16-5.

3、306.1-6.156.16-6.307.1-7.157.16-7.308.1-8.158.16-8.30 餐飲渠道 現(xiàn)代渠道SA類客戶：A類客戶：B類客戶： A類客戶： 區(qū)域補強1、總部費用和區(qū)域費用統(tǒng)籌規(guī)劃，目標(biāo)點數(shù)執(zhí)行率檢核；2、餐飲渠道形象建設(shè)是2021年提升餐飲渠道表現(xiàn)的關(guān)鍵全國現(xiàn)代：區(qū)域補強路演 /路演車區(qū)域費用 社區(qū)、廣場、鄉(xiāng)鎮(zhèn)MINI秀區(qū)域費用景點區(qū)域費用KTV除五城市外為區(qū)域費用 區(qū)域現(xiàn)代：區(qū)域補強：區(qū)域補強：餐飲活動說明渠道類型：餐飲渠道SA客戶活動檔期：69天活動點數(shù)：150點點數(shù)分配：銷售公司點數(shù)北公司30東公司30中公司30南公司30西南公司30合計150餐飲活動說明

4、活動方式：強化陳列：運用堆箱、品牌展示物料玻璃貼、吊旗、燈籠、桌卡、包柱、墻貼、易拉寶、牙簽筒等店方允許使用的展示物料、吧臺陳列、冰箱陳列等陳列方式，強化SA客戶店內(nèi)的品牌露出買贈： 買2罐送價值2元紅色寶典 買6罐送價值4元 套備注：形象陳列費用屬區(qū)域費用 SA促銷員可每周休息一天餐飲活動說明渠道類型：餐飲渠道A類客戶活動檔期：2021.6.3-2021.7.2 30天；20天；活動點數(shù)：400點選點要求：在省會及重點二線城市集中選點，杜絕城市及點數(shù)分散點數(shù)分配： 銷售公司點數(shù)北公司80東公司80中公司80南公司80西南公司80合計400餐飲活動說明活動方式：強化陳列：運用堆箱、品牌展示物料

5、玻璃貼、吊旗、燈籠、桌卡、墻貼、易拉寶、牙簽筒等店方允許使用的展示物料、吧臺陳列、冰箱陳列等陳列方式，強化A類客戶店內(nèi)的品牌露出買贈： 買2罐送價值2元紅色寶典 買6罐送價值4元 套備注：形象陳列費用屬區(qū)域費用餐飲活動說明渠道類型：餐飲渠道B類客戶活動檔期：30天；20天；活動點數(shù)：400點選點要求：在省會及重點二線城市集中選點，杜絕城市及點數(shù)分散費用歸屬：第一檔活動歸屬總部費用，第二檔活動歸屬區(qū)域消費者費用點數(shù)分配： 銷售公司點數(shù)北公司80東公司80中公司80南公司80西南公司80合計400備注：點數(shù)分配為總部費用執(zhí)行的活動點數(shù)，區(qū)域補強點數(shù)由區(qū)域視情況確定。餐飲活動說明活動方式：強化陳列：

6、品牌展示物料玻璃貼、吊旗、燈籠、桌卡、牙簽筒等店方允許使用的展示物料、吧臺陳列、冰箱陳列等陳列方式，強化B類客戶店內(nèi)的品牌露出買贈： 買2罐送價值2元紅色寶典 買6罐送價值4元 套備注：形象陳列費用屬區(qū)域費用全國現(xiàn)代商超活動說明活動檔期：30天；20天；活動點數(shù)：500點選點要求：在省會及重點二線城市集中選點，杜絕城市及點數(shù)分散；費用歸屬：第一檔活動歸屬總部費用，第二檔活動歸屬區(qū)域消費者費用 全國現(xiàn)代商超活動說明活動方式：買贈： 買6聯(lián)送價值4元 套 買12聯(lián)送價值6元創(chuàng)意毛巾 買整箱送價值10元吉字對杯區(qū)域現(xiàn)代商超活動說明活動檔期：16天；14天20天；活動點數(shù)：300點選點要求：在省會及重

7、點二線城市集中選點，杜絕城市及點數(shù)分散；費用歸屬：第一檔活動歸屬總部費用，第二、三檔活動歸屬區(qū)域消費者費用點數(shù)分配： 銷售公司點數(shù)分配北公司60東公司60中公司60南公司60西南公司60合計300備注： 點數(shù)分配為總部費用執(zhí)行的活動點數(shù)，區(qū)域補強點數(shù)由區(qū)域視情況確定。區(qū)域現(xiàn)代商超活動說明活動方式：買贈： 買6聯(lián)送價值4元 套 買12聯(lián)送價值6元創(chuàng)意毛巾 買整箱送價值10元吉字對杯活動時間：活動點數(shù)：40點點數(shù)分配： 銷售公司點數(shù)北京8杭州8長沙8廣州8重慶8合計40KTV活動說明活動方式：買贈： 買2罐送價值2元紅色寶典 買6罐送價值4元 套唱紅歌送禮品： 參加買贈的消費者現(xiàn)場能唱出促銷員指定

8、的紅歌歌曲即可得到紅色寶典一個備注：費用歸屬總部KTV活動說明其他KTV活動說明活動檔期：活動檔期根據(jù)區(qū)域執(zhí)行情況確定活動點數(shù)：按照區(qū)域執(zhí)行情況自行分配活動費用：費用歸屬區(qū)域消費者活動費用 其他KTV活動說明活動方式：買贈： 買2罐送價值2元紅色寶典 買6罐送價值4元 套 唱紅歌送禮品： 參加買贈的消費者現(xiàn)場能唱出促銷員指定的紅歌歌曲即可得到紅色寶典一個路演/路演車活動說明活動檔期：2021.6.3-2021.8.10 具體時間視區(qū)域情況確定活動選點：路演：省會及重點二線城市路演車：縣城及繁華鄉(xiāng)鎮(zhèn) 活動場次：按照區(qū)域情況自行分配活動方式：買贈： 買2罐送價值2元紅色寶典 買6聯(lián)送價值4元 套

9、買12聯(lián)送價值6元創(chuàng)意毛巾 買整箱送價值10元吉字對杯 活動費用：費用歸屬區(qū)域消費者活動費用 路演/路演車活動說明活動方式：紅歌猜猜猜： 歌手現(xiàn)場演唱紅歌，消費者最先說出歌名的得一小禮品唱紅歌接歌詞： 現(xiàn)場消費者排隊演唱紅歌，每人一句接歌詞，歌詞錯或接不上的淘汰，獲勝者可獲得禮品 路演/路演車活動說明MINI秀活動說明活動檔期：2021.6.3-2021.8.10 適用于社區(qū)、廣場、鄉(xiāng)鎮(zhèn)MINI秀，具體時間視區(qū)域情況確定適用于景點MINI秀MINI秀選點分類：景點MINI秀選擇當(dāng)區(qū)紅色景點，如：井岡山、延安、渣滓洞等社區(qū)MINI秀廣場MINI秀鄉(xiāng)鎮(zhèn)MINI秀可根據(jù)區(qū)域情況選擇MINI秀執(zhí)行場地 活動場次：按照區(qū)域情況自行分配活動方式：買贈： 買2罐送價值2元紅色寶典 買6聯(lián)送價值4元 套 買12聯(lián)送價值6元創(chuàng)意毛巾 買整箱送價值10元吉字對杯 活動費用：費用歸屬區(qū)域消費者活動費用 MINI秀活動說明活動方式：紅歌猜猜猜： 歌手現(xiàn)場演唱紅歌，消費者最先說出歌名的得一小禮品唱紅歌接歌詞： 現(xiàn)場消費者排隊演唱紅歌，每人一句接歌詞，歌詞錯或接不上的淘汰，獲勝者可獲得禮品 MINI秀活動說明 活動通路費用合計（元）商超8,133,500餐飲11,467,100KTV399,400合計20,000,000活動預(yù)算謝謝閱