《利用綜合開(kāi)拓拓展業(yè)務(wù)空間》-轉(zhuǎn)正培訓(xùn)課件劉丹丹20140814

1、1太平人壽轉(zhuǎn)正培訓(xùn)綜合開(kāi)拓課件太平人壽轉(zhuǎn)正培訓(xùn)綜合開(kāi)拓課件2 劉丹丹：太平養(yǎng)老河南分公司服務(wù)專員2012年7月加入太平養(yǎng)老 2012年首屆太平養(yǎng)老總公司兼職講師培訓(xùn)班學(xué)員 2013年太平養(yǎng)老保險(xiǎn)公司總公司兼職講師 2014年太平養(yǎng)老總公司二星級(jí)兼職講師 3一、綜合開(kāi)拓的意義一、綜合開(kāi)拓的意義二、壽銷產(chǎn)主打產(chǎn)品二、壽銷產(chǎn)主打產(chǎn)品三、壽銷養(yǎng)主打產(chǎn)品三、壽銷養(yǎng)主打產(chǎn)品4 以客戶為中心，是現(xiàn)代金融服務(wù)業(yè)的發(fā)展趨以客戶為中心，是現(xiàn)代金融服務(wù)業(yè)的發(fā)展趨勢(shì)和潮流。勢(shì)和潮流。“一個(gè)客戶，一個(gè)太平一個(gè)客戶，一個(gè)太平”，就是要，就是要以以客戶為中心客戶為中心構(gòu)建集團(tuán)綜合經(jīng)營(yíng)模式，以構(gòu)建集團(tuán)綜合經(jīng)營(yíng)模式，以“一個(gè)太

2、一個(gè)太平平”的統(tǒng)一形象開(kāi)拓市場(chǎng)，為客戶的統(tǒng)一形象開(kāi)拓市場(chǎng)，為客戶提供多樣化的提供多樣化的產(chǎn)品和統(tǒng)一的服務(wù)產(chǎn)品和統(tǒng)一的服務(wù)，滿足客戶不同層次、不同類，滿足客戶不同層次、不同類別的保險(xiǎn)保障和金融服務(wù)需求，實(shí)現(xiàn)全集團(tuán)統(tǒng)一別的保險(xiǎn)保障和金融服務(wù)需求，實(shí)現(xiàn)全集團(tuán)統(tǒng)一的市場(chǎng)開(kāi)拓、產(chǎn)品開(kāi)發(fā)、客戶管理和運(yùn)營(yíng)服務(wù)。的市場(chǎng)開(kāi)拓、產(chǎn)品開(kāi)發(fā)、客戶管理和運(yùn)營(yíng)服務(wù)。集團(tuán)王濱董事長(zhǎng)在太平人壽集團(tuán)王濱董事長(zhǎng)在太平人壽20122012年年中工作會(huì)議的講話摘錄年年中工作會(huì)議的講話摘錄5人壽人壽保險(xiǎn)保險(xiǎn)健康險(xiǎn)健康險(xiǎn)養(yǎng)老險(xiǎn)養(yǎng)老險(xiǎn)少兒險(xiǎn)少兒險(xiǎn)私家私家車險(xiǎn)車險(xiǎn)家財(cái)險(xiǎn)家財(cái)險(xiǎn)個(gè)人個(gè)人年金年金團(tuán)體團(tuán)體壽險(xiǎn)壽險(xiǎn)團(tuán)體團(tuán)體健康險(xiǎn)健康險(xiǎn)團(tuán)體團(tuán)體養(yǎng)老險(xiǎn)

3、養(yǎng)老險(xiǎn)團(tuán)體團(tuán)體車險(xiǎn)車險(xiǎn)企財(cái)險(xiǎn)企財(cái)險(xiǎn)企企業(yè)業(yè)年金年金家庭決策者企業(yè)決策者多樣化的產(chǎn)品多樣化的產(chǎn)品統(tǒng)一的共享服務(wù)、技術(shù)平臺(tái)、投資管理統(tǒng)一的共享服務(wù)、技術(shù)平臺(tái)、投資管理太平太平人壽人壽太平太平財(cái)險(xiǎn)財(cái)險(xiǎn)太平太平養(yǎng)老養(yǎng)老6責(zé)任保險(xiǎn)責(zé)任保險(xiǎn)員工福利員工福利貨物運(yùn)輸險(xiǎn)貨物運(yùn)輸險(xiǎn)企業(yè)年金企業(yè)年金企業(yè)財(cái)產(chǎn)保險(xiǎn)企業(yè)財(cái)產(chǎn)保險(xiǎn)家財(cái)險(xiǎn)家財(cái)險(xiǎn)人壽人壽/ /健康健康體檢體檢/ /醫(yī)療醫(yī)療保險(xiǎn)保險(xiǎn)意外險(xiǎn)意外險(xiǎn)投資理投資理財(cái)類產(chǎn)財(cái)類產(chǎn)品品車險(xiǎn)車險(xiǎn)多個(gè)產(chǎn)品 一站式服務(wù) 企業(yè)企業(yè)客戶客戶個(gè)人個(gè)人/ /團(tuán)體團(tuán)體客戶客戶綜合開(kāi)拓7提供更多開(kāi)發(fā)客戶的方式，豐富主顧開(kāi)拓工具提供更多開(kāi)發(fā)客戶的方式，豐富主顧開(kāi)拓工具提升服務(wù)品質(zhì)，提高客戶滿意

4、度，屏蔽同業(yè)競(jìng)爭(zhēng)提升服務(wù)品質(zhì)，提高客戶滿意度，屏蔽同業(yè)競(jìng)爭(zhēng)深度挖掘客戶資源，促進(jìn)收入全面提升深度挖掘客戶資源，促進(jìn)收入全面提升提升自我價(jià)值，成為全保代理人提升自我價(jià)值，成為全保代理人幫助基本法考核、晉升，實(shí)現(xiàn)組織發(fā)展幫助基本法考核、晉升，實(shí)現(xiàn)組織發(fā)展8用用車險(xiǎn)交強(qiáng)險(xiǎn)車險(xiǎn)交強(qiáng)險(xiǎn)強(qiáng)強(qiáng)制投保的特點(diǎn)，制投保的特點(diǎn)，通過(guò)投保車險(xiǎn)展通過(guò)投保車險(xiǎn)展業(yè)個(gè)險(xiǎn)。業(yè)個(gè)險(xiǎn)。用用家財(cái)險(xiǎn)家財(cái)險(xiǎn)進(jìn)行主顧進(jìn)行主顧開(kāi)拓，溝通房屋意開(kāi)拓，溝通房屋意外保障以及家庭意外保障以及家庭意外保障。外保障。用用團(tuán)險(xiǎn)業(yè)務(wù)團(tuán)險(xiǎn)業(yè)務(wù)收集收集客戶信息，用理客戶信息，用理賠服接觸客戶，賠服接觸客戶，展業(yè)個(gè)險(xiǎn)。展業(yè)個(gè)險(xiǎn)。用用卡單業(yè)務(wù)卡單業(yè)務(wù)積累積累客戶

5、名單，定期客戶名單，定期維護(hù)客戶，借機(jī)維護(hù)客戶，借機(jī)展業(yè)個(gè)險(xiǎn)。展業(yè)個(gè)險(xiǎn)。9u更個(gè)性化的服務(wù)更個(gè)性化的服務(wù) 滿足客戶多方位的需求，最大程度的提高客戶滿意度滿足客戶多方位的需求，最大程度的提高客戶滿意度u展示綜合金融理財(cái)師風(fēng)采展示綜合金融理財(cái)師風(fēng)采 與客戶建立長(zhǎng)期、穩(wěn)定、良好的關(guān)系，爭(zhēng)取客戶轉(zhuǎn)介與客戶建立長(zhǎng)期、穩(wěn)定、良好的關(guān)系，爭(zhēng)取客戶轉(zhuǎn)介紹和加保紹和加保u屏蔽同業(yè)競(jìng)爭(zhēng)屏蔽同業(yè)競(jìng)爭(zhēng) 一位客戶購(gòu)買(mǎi)同一家保險(xiǎn)公司的產(chǎn)品和服務(wù)越多，他一位客戶購(gòu)買(mǎi)同一家保險(xiǎn)公司的產(chǎn)品和服務(wù)越多，他流失的可能性就越小流失的可能性就越小10u年年都是首期年年都是首期 只要能將客戶維護(hù)住，保證業(yè)務(wù)不流失，只要能將客戶維護(hù)住，保

6、證業(yè)務(wù)不流失，“壽銷產(chǎn)壽銷產(chǎn)”和和“壽銷養(yǎng)（短險(xiǎn)）壽銷養(yǎng)（短險(xiǎn)）”傭金年年都是傭金年年都是“首期首期”u多種業(yè)務(wù)、多份收入多種業(yè)務(wù)、多份收入 一個(gè)客戶購(gòu)買(mǎi)多個(gè)產(chǎn)品，同時(shí)獲得個(gè)險(xiǎn)、團(tuán)險(xiǎn)、產(chǎn)險(xiǎn)等一個(gè)客戶購(gòu)買(mǎi)多個(gè)產(chǎn)品，同時(shí)獲得個(gè)險(xiǎn)、團(tuán)險(xiǎn)、產(chǎn)險(xiǎn)等多份傭金收入，收入更高，而銷售成本更低多份傭金收入，收入更高，而銷售成本更低u持續(xù)提升個(gè)險(xiǎn)收入持續(xù)提升個(gè)險(xiǎn)收入 綜合開(kāi)拓為業(yè)務(wù)隊(duì)伍帶來(lái)了更多的機(jī)會(huì)和資源，開(kāi)展業(yè)務(wù)綜合開(kāi)拓為業(yè)務(wù)隊(duì)伍帶來(lái)了更多的機(jī)會(huì)和資源，開(kāi)展業(yè)務(wù)的人員其人均個(gè)險(xiǎn)的人員其人均個(gè)險(xiǎn)FYCFYC大大高于未銷售過(guò)綜拓業(yè)務(wù)人員的大大高于未銷售過(guò)綜拓業(yè)務(wù)人員的人均個(gè)險(xiǎn)人均個(gè)險(xiǎn)FYCFYC11個(gè)人背景介紹：

7、個(gè)人背景介紹：職級(jí)：業(yè)務(wù)經(jīng)理一級(jí)職級(jí)：業(yè)務(wù)經(jīng)理一級(jí)入司時(shí)間：入司時(shí)間：20072007年年1212月月主要榮譽(yù)：主要榮譽(yù)：20072007年至年至20112011年連續(xù)年連續(xù)5 5次入圍總公司次入圍總公司top2000top2000； 20112011年獲得總公司年獲得總公司top2000top2000優(yōu)秀講師；優(yōu)秀講師； 20112011年總公司百萬(wàn)百件精英榮譽(yù)稱號(hào)；年總公司百萬(wàn)百件精英榮譽(yù)稱號(hào)； 20112011年總公司高峰會(huì)海外論壇（普吉島）；年總公司高峰會(huì)海外論壇（普吉島）； 20112011年榮耀獲得年榮耀獲得MDRTMDRT（會(huì)員）資格；（會(huì)員）資格； 20112011年榮耀獲得世

8、界華人年榮耀獲得世界華人IDAIDA龍獎(jiǎng)。龍獎(jiǎng)。河南鄭州河南鄭州 張覺(jué)玲張覺(jué)玲從從走向走向12 一次偶然的機(jī)會(huì)，她接觸到了綜合開(kāi)拓卡單，充一次偶然的機(jī)會(huì)，她接觸到了綜合開(kāi)拓卡單，充滿生意頭腦的她立即出錢(qián)購(gòu)買(mǎi)了滿生意頭腦的她立即出錢(qián)購(gòu)買(mǎi)了2020張卡單張卡單，隨機(jī)的送，隨機(jī)的送給客戶，有認(rèn)識(shí)的也有陌拜的，于是奇跡發(fā)生了給客戶，有認(rèn)識(shí)的也有陌拜的，于是奇跡發(fā)生了. 這這2020個(gè)客戶中；個(gè)客戶中； 其中其中13江先生一家江先生（影響力中心）（江先生自己購(gòu)買(mǎi)了福祿雙至、?？蛋残?、卓越人生、綜合意外險(xiǎn)）（江先生女兒購(gòu)買(mǎi)福祿雙至、江先生兒子購(gòu)買(mǎi)福祿雙至、福康安心、江先生愛(ài)人購(gòu)買(mǎi)福祿雙至、?？蛋残?、綜合意

9、外險(xiǎn)）江先生妹妹一家三口（每人購(gòu)買(mǎi)一單福祿雙至、兩個(gè)大人購(gòu)買(mǎi)綜合意外險(xiǎn)）江先生父母（推薦購(gòu)買(mǎi)銀保產(chǎn)品父母一人一單、綜合意外險(xiǎn)）江先生姐姐、姐夫（購(gòu)買(mǎi)綜合意外險(xiǎn)）江先生單位員工20人（購(gòu)買(mǎi)綜合意外險(xiǎn)）宋女士（私營(yíng)企業(yè)主）（購(gòu)買(mǎi)福連年繳22萬(wàn)、福祿保額50萬(wàn)）宋女士一家宋女士單位員工（為女兒購(gòu)買(mǎi)福祿雙至保額20萬(wàn)，為老公購(gòu)買(mǎi)福祿雙至保額10萬(wàn)）（購(gòu)買(mǎi)綜合意外險(xiǎn)）李女士1（購(gòu)買(mǎi)福祿雙至保費(fèi)2萬(wàn)）李女士母親李女士愛(ài)人（購(gòu)買(mǎi)太平一世）（購(gòu)買(mǎi)綜合意外險(xiǎn)）李女士2一家三口（購(gòu)買(mǎi)福祿雙至保費(fèi)1萬(wàn)多）陳女士（為女兒購(gòu)買(mǎi)福祿雙至保費(fèi)3000多）孔先生（購(gòu)買(mǎi)福康安心）鳳凰城地板2人（購(gòu)買(mǎi)福祿雙至）14u拓寬知識(shí)面，

10、提升自我價(jià)值拓寬知識(shí)面，提升自我價(jià)值 學(xué)習(xí)更多的專業(yè)知識(shí)，保險(xiǎn)、稅務(wù)、資產(chǎn)管理、風(fēng)險(xiǎn)管理學(xué)習(xí)更多的專業(yè)知識(shí)，保險(xiǎn)、稅務(wù)、資產(chǎn)管理、風(fēng)險(xiǎn)管理等，提升專業(yè)度、提升自我價(jià)值。等，提升專業(yè)度、提升自我價(jià)值。u為客戶提供一站式服務(wù)，助力開(kāi)拓高端市場(chǎng)為客戶提供一站式服務(wù)，助力開(kāi)拓高端市場(chǎng) 一個(gè)客戶，一個(gè)公司，一個(gè)代理人。讓客戶擁有專屬的一個(gè)客戶，一個(gè)公司，一個(gè)代理人。讓客戶擁有專屬的全保代理人，在高端客戶群體中站穩(wěn)腳跟。代理人可以全保代理人，在高端客戶群體中站穩(wěn)腳跟。代理人可以獲得更高的客戶認(rèn)同度，隨之而來(lái)是客戶忠誠(chéng)度及優(yōu)質(zhì)獲得更高的客戶認(rèn)同度，隨之而來(lái)是客戶忠誠(chéng)度及優(yōu)質(zhì)轉(zhuǎn)介紹。轉(zhuǎn)介紹。15有意識(shí)地向高端

11、客戶描述自己的業(yè)務(wù)范圍：有意識(shí)地向高端客戶描述自己的業(yè)務(wù)范圍：個(gè)人壽險(xiǎn)個(gè)人壽險(xiǎn)車險(xiǎn)車險(xiǎn)企財(cái)險(xiǎn)企財(cái)險(xiǎn)團(tuán)體意外險(xiǎn)團(tuán)體意外險(xiǎn)全保代理全保代理一站式購(gòu)買(mǎi)，一條龍服務(wù)！一站式購(gòu)買(mǎi)，一條龍服務(wù)！“全保代理人”的理念的理念161 1、深度挖掘客戶資源，大幅度提高傭金收入、深度挖掘客戶資源，大幅度提高傭金收入 我們的客戶來(lái)自不同的行業(yè)，有不同的背景，他們個(gè)人我們的客戶來(lái)自不同的行業(yè)，有不同的背景，他們個(gè)人和家庭成員有個(gè)險(xiǎn)的需求，他們的企業(yè)、單位有團(tuán)體保險(xiǎn)的和家庭成員有個(gè)險(xiǎn)的需求，他們的企業(yè)、單位有團(tuán)體保險(xiǎn)的需求，而他們的財(cái)產(chǎn)、車輛等有財(cái)產(chǎn)保險(xiǎn)的需求。需求，而他們的財(cái)產(chǎn)、車輛等有財(cái)產(chǎn)保險(xiǎn)的需求。 凡有保險(xiǎn)需求，

12、就與我們有關(guān)；凡有保險(xiǎn)需求，即是我凡有保險(xiǎn)需求，就與我們有關(guān)；凡有保險(xiǎn)需求，即是我們的商機(jī)。這就是們的商機(jī)。這就是“全保代理全保代理”。正如中國(guó)經(jīng)濟(jì)發(fā)展的經(jīng)驗(yàn)。正如中國(guó)經(jīng)濟(jì)發(fā)展的經(jīng)驗(yàn)一樣，只有一樣，只有“深加工深加工”，才能產(chǎn)生更高的附加價(jià)值，才能，才能產(chǎn)生更高的附加價(jià)值，才能“節(jié)能環(huán)保節(jié)能環(huán)保”，不白白浪費(fèi)大好的，不白白浪費(fèi)大好的“原材料原材料”。 幸運(yùn)的是公司給我們提供了這樣的渠道和資源。與兄弟幸運(yùn)的是公司給我們提供了這樣的渠道和資源。與兄弟公司太平產(chǎn)險(xiǎn)和太平養(yǎng)老的合作，讓我們可以為客戶提供與公司太平產(chǎn)險(xiǎn)和太平養(yǎng)老的合作，讓我們可以為客戶提供與保險(xiǎn)相關(guān)的任何產(chǎn)品與服務(wù)。保險(xiǎn)相關(guān)的任何產(chǎn)品與

13、服務(wù)?！叭４砣恕币饬x意義(1/3)(1/3)172 2、為客戶提供一站式服務(wù)，助力開(kāi)拓高端市場(chǎng)、為客戶提供一站式服務(wù)，助力開(kāi)拓高端市場(chǎng) 市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)日趨激烈，單純的銷售人員其生存空間必然會(huì)市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)日趨激烈，單純的銷售人員其生存空間必然會(huì)被不斷壓縮。只有走在行業(yè)前列，做專業(yè)的被不斷壓縮。只有走在行業(yè)前列，做專業(yè)的“全保代理人全保代理人”，才能在競(jìng)爭(zhēng)中脫穎而出，并在中國(guó)飛速增長(zhǎng)的高端客戶群體才能在競(jìng)爭(zhēng)中脫穎而出，并在中國(guó)飛速增長(zhǎng)的高端客戶群體中站穩(wěn)腳跟。中站穩(wěn)腳跟。 在為客戶及其家人提供個(gè)險(xiǎn)保障的同時(shí)，為其家庭財(cái)產(chǎn)、在為客戶及其家人提供個(gè)險(xiǎn)保障的同時(shí)，為其家庭財(cái)產(chǎn)、車輛、企業(yè)財(cái)產(chǎn)等提供一攬子保險(xiǎn)方

14、案，既能讓客戶感到便車輛、企業(yè)財(cái)產(chǎn)等提供一攬子保險(xiǎn)方案，既能讓客戶感到便捷、專業(yè)，也能增加客戶對(duì)我們的信任和依賴，增強(qiáng)客戶加捷、專業(yè)，也能增加客戶對(duì)我們的信任和依賴，增強(qiáng)客戶加保和為我們作轉(zhuǎn)介紹的信心和動(dòng)力。保和為我們作轉(zhuǎn)介紹的信心和動(dòng)力。“全保代理人”意義意義(2/3)(2/3)183 3、個(gè)險(xiǎn)產(chǎn)險(xiǎn)相互促進(jìn)，跑馬圈地占市場(chǎng)、個(gè)險(xiǎn)產(chǎn)險(xiǎn)相互促進(jìn)，跑馬圈地占市場(chǎng) 產(chǎn)險(xiǎn)特別是車險(xiǎn)，客戶有主動(dòng)需求。對(duì)于部分準(zhǔn)客戶，產(chǎn)險(xiǎn)特別是車險(xiǎn)，客戶有主動(dòng)需求。對(duì)于部分準(zhǔn)客戶，為其介紹車險(xiǎn)或產(chǎn)險(xiǎn)有時(shí)更容易接觸。而部分暫時(shí)無(wú)法促成為其介紹車險(xiǎn)或產(chǎn)險(xiǎn)有時(shí)更容易接觸。而部分暫時(shí)無(wú)法促成個(gè)險(xiǎn)的客戶，讓他們先成為我們的產(chǎn)險(xiǎn)客戶

15、，率先搶占這個(gè)個(gè)險(xiǎn)的客戶，讓他們先成為我們的產(chǎn)險(xiǎn)客戶，率先搶占這個(gè)市場(chǎng)，再通過(guò)不斷的服務(wù)和跟進(jìn)，最終促成個(gè)險(xiǎn)幾乎就是必市場(chǎng)，再通過(guò)不斷的服務(wù)和跟進(jìn)，最終促成個(gè)險(xiǎn)幾乎就是必然。有些伙伴會(huì)擔(dān)心銷售產(chǎn)險(xiǎn)會(huì)影響到個(gè)險(xiǎn)的工作時(shí)間，其然。有些伙伴會(huì)擔(dān)心銷售產(chǎn)險(xiǎn)會(huì)影響到個(gè)險(xiǎn)的工作時(shí)間，其實(shí)不然，客戶都是同一個(gè)，市場(chǎng)都是同一個(gè)，個(gè)險(xiǎn)與產(chǎn)險(xiǎn)是實(shí)不然，客戶都是同一個(gè)，市場(chǎng)都是同一個(gè)，個(gè)險(xiǎn)與產(chǎn)險(xiǎn)是相互作用，相互促進(jìn)的關(guān)系。相互作用，相互促進(jìn)的關(guān)系。4 4、拓寬自己的知識(shí)面、拓寬自己的知識(shí)面 學(xué)習(xí)到了更多的專業(yè)知識(shí)，有保險(xiǎn)領(lǐng)域的、企業(yè)風(fēng)險(xiǎn)管學(xué)習(xí)到了更多的專業(yè)知識(shí)，有保險(xiǎn)領(lǐng)域的、企業(yè)風(fēng)險(xiǎn)管控方面的等，這些知識(shí)讓我在客戶

16、面前更加的專業(yè)，更加的控方面的等，這些知識(shí)讓我在客戶面前更加的專業(yè)，更加的自信，也有了更多的和客戶的談資。自信，也有了更多的和客戶的談資?！叭４砣恕币饬x意義(3/3)(3/3)19三大考核全面支持三大考核全面支持20FYCFYC：36003600元元客戶數(shù)：客戶數(shù)：6 6個(gè)個(gè)FYCFYC：18001800元元客戶數(shù)：客戶數(shù)：2 2個(gè)個(gè)FYCFYC最多計(jì)入最多計(jì)入50%50%500FYC500FYC一個(gè)客戶，一個(gè)客戶，最多兩個(gè)最多兩個(gè)21 試用業(yè)務(wù)員于滾動(dòng)的最近三個(gè)試用業(yè)務(wù)員于滾動(dòng)的最近三個(gè)月內(nèi)達(dá)到下列條件，自次月起晉級(jí)月內(nèi)達(dá)到下列條件，自次月起晉級(jí)為正式業(yè)務(wù)員：為正式業(yè)務(wù)員：（一）通過(guò)品質(zhì)

17、考核；（一）通過(guò)品質(zhì)考核；（四）個(gè)人（四）個(gè)人1313個(gè)月繼續(xù)率個(gè)月繼續(xù)率85%85%；（五）通過(guò)轉(zhuǎn)正培訓(xùn)并考試合格（五）通過(guò)轉(zhuǎn)正培訓(xùn)并考試合格22姓名個(gè)險(xiǎn)FYCFYC（36003600） 個(gè)險(xiǎn)考核差距個(gè)險(xiǎn)件數(shù)（6 6）件數(shù)差距綜拓FYCFYC最終業(yè)績(jī)（最高計(jì)入18001800元）綜拓件數(shù)計(jì)入備注王 x x 3186.173186.17413.83413.836 60 06206203806.173806.171 1轉(zhuǎn)正王xx xx 1765.61765.61834.41834.44 42 2206420643829.63829.62 2轉(zhuǎn)正胡xx xx 3584.23584.215.815.

18、86 60 00 03584.23584.20 0未轉(zhuǎn)正傭金、件數(shù)均可借助“綜拓”達(dá)標(biāo)再做一張卡單就能達(dá)標(biāo)23FYC：1200元元客戶數(shù)：客戶數(shù)：2個(gè)個(gè)FYC：1200元元客戶數(shù)：客戶數(shù)：1個(gè)個(gè)FYCFYC計(jì)入計(jì)入100%100%500FYC500FYC一個(gè)客戶，一個(gè)客戶，最多一個(gè)最多一個(gè)24正式業(yè)務(wù)員于最近一季度考核期達(dá)正式業(yè)務(wù)員于最近一季度考核期達(dá)到下列條件，予以維持：到下列條件，予以維持：（一）通過(guò)品質(zhì)考核；（一）通過(guò)品質(zhì)考核；（四）個(gè)人（四）個(gè)人1313個(gè)月繼續(xù)率個(gè)月繼續(xù)率80%80%； 若個(gè)人連續(xù)三個(gè)月累計(jì)若個(gè)人連續(xù)三個(gè)月累計(jì)FYCFYC少于少于300300元，元，解除代理合同。解除

19、代理合同。25姓名 個(gè)人傭金 （12001200）傭金差距 個(gè)人件數(shù) （2 2）件數(shù)差距 壽銷產(chǎn)傭金 壽銷養(yǎng)傭金 最終傭金 最終是否達(dá)標(biāo) 李 x x x x 1190.161190.169.849.842 20 020200 01210.161210.16達(dá)標(biāo) 劉 x x x x 1009.181009.18190.82190.822 20 00 0253.4253.41262.581262.58達(dá)標(biāo) 任 x x x x 868.84868.84331.16331.161 11 1300300240.8240.81409.641409.64達(dá)標(biāo) 霍 x x x x 1140.821140.82

20、59.1859.184 40 00 00 01140.821140.82不達(dá)標(biāo) 王 x x x x 9609602402402 20 00 00 0960960不達(dá)標(biāo) 李 x x x x 370.75370.75829.25829.251 11 10 00 0370.75370.75不達(dá)標(biāo) 壽銷產(chǎn)、壽銷養(yǎng)傭金均可納入考核差距小可賣卡單，中可賣車險(xiǎn)，高可賣尊旅卡26晉升晉升27 正式業(yè)務(wù)員于最近一季度考核期達(dá)到下列條件，正式業(yè)務(wù)員于最近一季度考核期達(dá)到下列條件，自次季起晉級(jí)為業(yè)務(wù)主任：自次季起晉級(jí)為業(yè)務(wù)主任：（一）通過(guò)品質(zhì)考核；（一）通過(guò)品質(zhì)考核；（二）轉(zhuǎn)正滿三個(gè)月（二）轉(zhuǎn)正滿三個(gè)月（五）考核期

21、末實(shí)動(dòng)人力不少于（五）考核期末實(shí)動(dòng)人力不少于2 2人（不含本人）人（不含本人）（四）個(gè)人（四）個(gè)人1313個(gè)月繼續(xù)率個(gè)月繼續(xù)率85%85%；（五）通過(guò)業(yè)務(wù)主任晉升培訓(xùn)級(jí)考試；（五）通過(guò)業(yè)務(wù)主任晉升培訓(xùn)級(jí)考試；28姓名 個(gè)人傭金(3000)(3000)個(gè)人及增員 (4000(4000） 個(gè)人綜拓FYC FYC 直轄組綜拓FYC FYC 累計(jì)個(gè)人傭金( (含綜拓) ) 直轄組傭金（含綜拓） 備注翟 x x296029603046304640409549543000300040004000晉升劉 x x25002500335633566966968768763196319642434243晉升李xx

22、xx196419642575257510291029105310532993299336283628未晉升組員一起成長(zhǎng)才能更好晉升個(gè)人與直轄FYC均可計(jì)入綜拓29 業(yè)務(wù)主任于最近一季度考核期達(dá)到下列條件，業(yè)務(wù)主任于最近一季度考核期達(dá)到下列條件，自次季起晉級(jí)為業(yè)務(wù)經(jīng)理一級(jí)：自次季起晉級(jí)為業(yè)務(wù)經(jīng)理一級(jí)：（一）通過(guò)品質(zhì)考核；（一）通過(guò)品質(zhì)考核；（二）任職業(yè)務(wù)主任滿三個(gè)月；（二）任職業(yè)務(wù)主任滿三個(gè)月；（四）考核期末月實(shí)動(dòng)人力不少于（四）考核期末月實(shí)動(dòng)人力不少于4 4人（不含本人，人（不含本人，至少一名正式及以上職級(jí)人員），其中直接增員至少一名正式及以上職級(jí)人員），其中直接增員2 2人；人；（四）個(gè)人（

23、四）個(gè)人1313個(gè)月繼續(xù)率個(gè)月繼續(xù)率85%85%；（五）通過(guò)業(yè)務(wù)經(jīng)理晉級(jí)培訓(xùn)及考試（五）通過(guò)業(yè)務(wù)經(jīng)理晉級(jí)培訓(xùn)及考試30特別注意：特別注意：壽險(xiǎn)壽險(xiǎn)考核預(yù)收節(jié)點(diǎn)：考核預(yù)收節(jié)點(diǎn)： 綜拓綜拓考核交費(fèi)節(jié)點(diǎn)：考核交費(fèi)節(jié)點(diǎn)： 我們有我們有5-6天的時(shí)間去查漏補(bǔ)缺天的時(shí)間去查漏補(bǔ)缺31綜合開(kāi)拓助我們實(shí)現(xiàn)綜合開(kāi)拓助我們實(shí)現(xiàn)創(chuàng)業(yè)夢(mèng)創(chuàng)業(yè)夢(mèng)321111111曹波曹波 業(yè)二業(yè)二杜鵑杜鵑 業(yè)一業(yè)一趙亭亭趙亭亭 業(yè)一業(yè)一鄔婷鄔婷 業(yè)一業(yè)一鄭伶俐鄭伶俐 高一高一葉雙明葉雙明 業(yè)一業(yè)一王聰王聰 業(yè)一業(yè)一33姓名姓名轉(zhuǎn)正時(shí)間轉(zhuǎn)正時(shí)間晉升時(shí)間晉升時(shí)間綜開(kāi)個(gè)人綜開(kāi)個(gè)人FYCFYC綜開(kāi)小組綜開(kāi)小組FYCFYC壽險(xiǎn)個(gè)人壽險(xiǎn)個(gè)人FYCF

24、YC壽險(xiǎn)小組壽險(xiǎn)小組FYCFYC王聰王聰200910200910201307201307277927792779277912369 12369 5975 5975 鄔婷鄔婷20111020111020130720130760966096704770474264426498969896趙亭亭趙亭亭20101220101220130720130740804080408040806006 6006 12079 12079 姓名姓名綜拓占個(gè)人考核綜拓占個(gè)人考核綜拓占小組考核綜拓占小組考核小組借力綜拓轉(zhuǎn)正人數(shù)小組借力綜拓轉(zhuǎn)正人數(shù)王聰王聰- -8%8%1 1人人鄔婷鄔婷29%29%29%29%- -趙亭亭

25、趙亭亭- -10%10%1 1人人借力綜拓借力綜拓，三人同時(shí)，三人同時(shí)晉升業(yè)務(wù)經(jīng)理一級(jí)晉升業(yè)務(wù)經(jīng)理一級(jí)借力綜拓借力綜拓，三人下轄，三人下轄新人轉(zhuǎn)正新人轉(zhuǎn)正34u綜合開(kāi)拓綜合開(kāi)拓 幫助王聰、趙亭亭、鄔幫助王聰、趙亭亭、鄔婷婷成功晉升成功晉升業(yè)務(wù)經(jīng)理一級(jí)；u綜合開(kāi)拓綜合開(kāi)拓 幫助曹波育成幫助曹波育成3個(gè)營(yíng)業(yè)個(gè)營(yíng)業(yè)組，組，成功晉升成功晉升 業(yè)務(wù)經(jīng)理二級(jí)；u綜合開(kāi)拓綜合開(kāi)拓 幫助鄭伶俐經(jīng)理間接育幫助鄭伶俐經(jīng)理間接育成成3個(gè)營(yíng)業(yè)組，使得她合計(jì)育成個(gè)營(yíng)業(yè)組，使得她合計(jì)育成6個(gè)個(gè)營(yíng)業(yè)組，營(yíng)業(yè)組，成功晉升成功晉升 高級(jí)經(jīng)理一級(jí)；35一、綜合開(kāi)拓的意義一、綜合開(kāi)拓的意義二、壽銷產(chǎn)主打產(chǎn)品二、壽銷產(chǎn)主打產(chǎn)品三、壽

26、銷養(yǎng)主打產(chǎn)品三、壽銷養(yǎng)主打產(chǎn)品36安工險(xiǎn)安工險(xiǎn)國(guó)內(nèi)水路陸路運(yùn)輸保險(xiǎn)國(guó)內(nèi)水路陸路運(yùn)輸保險(xiǎn)航空運(yùn)輸保險(xiǎn)航空運(yùn)輸保險(xiǎn)進(jìn)出品海洋運(yùn)輸保險(xiǎn)進(jìn)出品海洋運(yùn)輸保險(xiǎn)交強(qiáng)險(xiǎn)交強(qiáng)險(xiǎn)商業(yè)車險(xiǎn)商業(yè)車險(xiǎn)財(cái)產(chǎn)基本險(xiǎn)財(cái)產(chǎn)基本險(xiǎn)財(cái)產(chǎn)綜合險(xiǎn)財(cái)產(chǎn)綜合險(xiǎn)財(cái)產(chǎn)一切險(xiǎn)財(cái)產(chǎn)一切險(xiǎn)機(jī)器設(shè)備損壞險(xiǎn)機(jī)器設(shè)備損壞險(xiǎn)家財(cái)險(xiǎn)家財(cái)險(xiǎn)公眾責(zé)任保險(xiǎn)公眾責(zé)任保險(xiǎn)雇主責(zé)任險(xiǎn)雇主責(zé)任險(xiǎn)物管責(zé)任險(xiǎn)物管責(zé)任險(xiǎn)停車場(chǎng)責(zé)任險(xiǎn)停車場(chǎng)責(zé)任險(xiǎn)餐飲責(zé)任險(xiǎn)餐飲責(zé)任險(xiǎn)產(chǎn)品責(zé)任險(xiǎn)產(chǎn)品責(zé)任險(xiǎn)工程險(xiǎn)工程險(xiǎn)責(zé)任險(xiǎn)責(zé)任險(xiǎn)財(cái)產(chǎn)險(xiǎn)財(cái)產(chǎn)險(xiǎn)車險(xiǎn)車險(xiǎn)貨運(yùn)險(xiǎn)貨運(yùn)險(xiǎn)373839種類 E E家太平卡A A款B B款C C款火災(zāi)爆炸等1111種自然災(zāi)害房屋2020萬(wàn)4040萬(wàn)6060萬(wàn)室內(nèi)裝潢5 5萬(wàn)1010

27、萬(wàn)1515萬(wàn)室內(nèi)財(cái)產(chǎn)3 3萬(wàn)6 6萬(wàn)9 9萬(wàn)第三者責(zé)任1010萬(wàn)2020萬(wàn)3030萬(wàn)附加增值服務(wù)星級(jí)酒店住宿費(fèi)用350350元/ /天450450元/ /天500500元/ /天租金收入損失5050元/ /天8080元/ /天100100元/ /天律師費(fèi)用1 1萬(wàn)2 2萬(wàn)3 3萬(wàn)附加盜竊搶劫- -1 1萬(wàn)2 2萬(wàn)附加管道破裂水漬- - -1 1萬(wàn)保費(fèi)100100元200200元365365元4041產(chǎn)品全稱：產(chǎn)品全稱：機(jī)動(dòng)車交通事故責(zé)任強(qiáng)制保險(xiǎn)機(jī)動(dòng)車交通事故責(zé)任強(qiáng)制保險(xiǎn)產(chǎn)品定義：產(chǎn)品定義：由保險(xiǎn)公司對(duì)被保險(xiǎn)機(jī)動(dòng)車發(fā)生道路交通事故造成由保險(xiǎn)公司對(duì)被保險(xiǎn)機(jī)動(dòng)車發(fā)生道路交通事故造成受害人（不包括本車

28、人員和被保險(xiǎn)人）的人身傷亡、財(cái)產(chǎn)損失、受害人（不包括本車人員和被保險(xiǎn)人）的人身傷亡、財(cái)產(chǎn)損失、在責(zé)任限額內(nèi)予以賠償?shù)膹?qiáng)制性責(zé)任保險(xiǎn)。在責(zé)任限額內(nèi)予以賠償?shù)膹?qiáng)制性責(zé)任保險(xiǎn)。保險(xiǎn)責(zé)任：保險(xiǎn)責(zé)任：交強(qiáng)險(xiǎn)：交強(qiáng)險(xiǎn)：保障內(nèi)容保障內(nèi)容責(zé)任限額責(zé)任限額無(wú)無(wú)過(guò)錯(cuò)過(guò)錯(cuò)限額限額人身人身傷害傷害死亡死亡傷殘傷殘1100001100001100011000醫(yī)療醫(yī)療100001000010001000財(cái)產(chǎn)損失財(cái)產(chǎn)損失20002000100100注：每輛車僅可投保一份交強(qiáng)險(xiǎn)。如果客注：每輛車僅可投保一份交強(qiáng)險(xiǎn)。如果客戶重復(fù)投保，即使購(gòu)買(mǎi)多份或在幾家公司戶重復(fù)投保，即使購(gòu)買(mǎi)多份或在幾家公司同時(shí)購(gòu)買(mǎi)，也只能獲得一份保險(xiǎn)保障。

29、同時(shí)購(gòu)買(mǎi)，也只能獲得一份保險(xiǎn)保障。特點(diǎn)：特點(diǎn)：國(guó)家強(qiáng)制性國(guó)家強(qiáng)制性42常用家庭自用車交費(fèi)明細(xì)表常用家庭自用車交費(fèi)明細(xì)表年份年份六座以下六座以下六座以上六座以上第一年第一年9501100第二年第二年855990第三年第三年760880第四年第四年66577043車船稅繳費(fèi)表排量客車貨車1.0以下以下18084元/噸1.0-1.6（含）（含）3001.6-2.0（含）（含）4202.0-2.5（含）（含）7202.5-3.0（含）（含）150030.-4.0（含）（含）30004.0以上以上450044商業(yè)險(xiǎn)：商業(yè)險(xiǎn)：基本商業(yè)險(xiǎn)基本商業(yè)險(xiǎn)常用附加險(xiǎn)常用附加險(xiǎn)1.1.車輛損失險(xiǎn)車輛損失險(xiǎn)1.1.基本

30、險(xiǎn)不計(jì)免賠基本險(xiǎn)不計(jì)免賠2.2.全車盜搶險(xiǎn)全車盜搶險(xiǎn)2.2.玻璃單獨(dú)破碎險(xiǎn)玻璃單獨(dú)破碎險(xiǎn)3.3.商業(yè)第三者責(zé)任險(xiǎn)商業(yè)第三者責(zé)任險(xiǎn)3.3.車身劃痕損失險(xiǎn)車身劃痕損失險(xiǎn)4.4.車上人員責(zé)任險(xiǎn)車上人員責(zé)任險(xiǎn)4.4.自燃損失險(xiǎn)自燃損失險(xiǎn)-5.5.指定專修廠特約指定專修廠特約產(chǎn)品全稱：產(chǎn)品全稱：車輛商業(yè)保險(xiǎn)車輛商業(yè)保險(xiǎn)產(chǎn)品定義：產(chǎn)品定義：給私人汽車加一分保障。給私人汽車加一分保障。產(chǎn)品介紹：產(chǎn)品介紹：商業(yè)險(xiǎn)一共有數(shù)十種之多，車主不可能也不需要全商業(yè)險(xiǎn)一共有數(shù)十種之多，車主不可能也不需要全部投保。部投保。 特點(diǎn)：特點(diǎn)：絕對(duì)絕對(duì)不不強(qiáng)制強(qiáng)制45太平保險(xiǎn)有限公司太平保險(xiǎn)有限公司車險(xiǎn)投保需提供的資料車險(xiǎn)投保需提

31、供的資料個(gè)人投保個(gè)人投保（1）身份證復(fù)印件（2）行駛證復(fù)印件（新車提供車輛合格證及購(gòu)車發(fā)票）（3）上年度交強(qiáng)險(xiǎn)和商業(yè)險(xiǎn)保單復(fù)印件，注 （購(gòu)買(mǎi)車損險(xiǎn)如果不能提供商業(yè)險(xiǎn)保單復(fù)印件或者商業(yè)險(xiǎn)已過(guò)期需要驗(yàn)車承保）（4）投保人簽字確認(rèn)企業(yè)投保企業(yè)投保（1）組織機(jī)構(gòu)代碼證復(fù)印件（2）行駛證復(fù)印件（新車提供車輛合格證及購(gòu)車發(fā)票）（3）上年度交強(qiáng)險(xiǎn)和商業(yè)險(xiǎn)保單復(fù)印件，注 （購(gòu)買(mǎi)車損險(xiǎn)如果不能提供商業(yè)險(xiǎn)保單復(fù)印件或者商業(yè)險(xiǎn)已過(guò)期需要驗(yàn)車承保）(4)投保單蓋公章46一、一、個(gè)人客戶個(gè)人客戶進(jìn)軍進(jìn)軍有車的親戚、朋友有車的親戚、朋友現(xiàn)有客戶中有車的現(xiàn)有客戶中有車的即將購(gòu)買(mǎi)新車的老客戶即將購(gòu)買(mǎi)新車的老客戶有車的老客戶轉(zhuǎn)

32、介紹的車友有車的老客戶轉(zhuǎn)介紹的車友車友俱樂(lè)部的成員車友俱樂(lè)部的成員通過(guò)其他渠道獲取的準(zhǔn)主顧名單通過(guò)其他渠道獲取的準(zhǔn)主顧名單二、二、陌生市場(chǎng)陌生市場(chǎng)進(jìn)軍進(jìn)軍車管所車管所運(yùn)輸公司、汽車站運(yùn)輸公司、汽車站交通管理部門(mén)交通管理部門(mén)洗車場(chǎng)、汽車美容洗車場(chǎng)、汽車美容加油站、駕駛學(xué)校加油站、駕駛學(xué)校社區(qū)、生活小區(qū)社區(qū)、生活小區(qū)汽車美容汽車美容如能聯(lián)合管理人員，如能聯(lián)合管理人員，將會(huì)將會(huì)事半功倍事半功倍! !客戶收集來(lái)源多，客戶收集來(lái)源多，價(jià)格拼比看服務(wù)！價(jià)格拼比看服務(wù)！47 發(fā)生保險(xiǎn)事故撥打報(bào)案電話95589并同時(shí)向交警報(bào)案處理交警處理或查勘現(xiàn)場(chǎng)事故車輛維修前到定損中心進(jìn)行定損客戶按指引提交索賠資料理算核賠

33、，支付賠款短信發(fā)票服務(wù)好短信發(fā)票服務(wù)好 全國(guó)通賠速度快全國(guó)通賠速度快48一、綜合開(kāi)拓的意義一、綜合開(kāi)拓的意義二、壽銷產(chǎn)主打產(chǎn)品二、壽銷產(chǎn)主打產(chǎn)品三、壽銷養(yǎng)主打產(chǎn)品三、壽銷養(yǎng)主打產(chǎn)品49一年期團(tuán)體重大疾病保險(xiǎn)一年期團(tuán)體重大疾病保險(xiǎn)團(tuán)體終身重大疾病保險(xiǎn)團(tuán)體終身重大疾病保險(xiǎn)住院團(tuán)體醫(yī)療保險(xiǎn)住院團(tuán)體醫(yī)療保險(xiǎn)門(mén)診團(tuán)體醫(yī)療保險(xiǎn)門(mén)診團(tuán)體醫(yī)療保險(xiǎn)住院津貼團(tuán)體醫(yī)療保險(xiǎn)住院津貼團(tuán)體醫(yī)療保險(xiǎn)藍(lán)盾健康保障委托管理產(chǎn)品藍(lán)盾健康保障委托管理產(chǎn)品環(huán)球團(tuán)體醫(yī)療保險(xiǎn)環(huán)球團(tuán)體醫(yī)療保險(xiǎn)團(tuán)體一年定期壽險(xiǎn)團(tuán)體一年定期壽險(xiǎn)團(tuán)體定期壽險(xiǎn)團(tuán)體定期壽險(xiǎn)團(tuán)體母嬰定期壽險(xiǎn)團(tuán)體母嬰定期壽險(xiǎn)學(xué)生、幼兒定期壽險(xiǎn)學(xué)生、幼兒定期壽險(xiǎn)團(tuán)體年金保險(xiǎn)（分紅型）團(tuán)

34、體年金保險(xiǎn)（分紅型）補(bǔ)充養(yǎng)老團(tuán)體年金保險(xiǎn)（分紅型）補(bǔ)充養(yǎng)老團(tuán)體年金保險(xiǎn)（分紅型）保險(xiǎn)金轉(zhuǎn)換年金保險(xiǎn)保險(xiǎn)金轉(zhuǎn)換年金保險(xiǎn)團(tuán)體意外傷害保險(xiǎn)團(tuán)體意外傷害保險(xiǎn)建筑工程意外傷害保險(xiǎn)建筑工程意外傷害保險(xiǎn)意外自助保險(xiǎn)卡意外自助保險(xiǎn)卡旅游意外保險(xiǎn)旅游意外保險(xiǎn)出國(guó)留學(xué)及交流人員意外保險(xiǎn)出國(guó)留學(xué)及交流人員意外保險(xiǎn)5051種類 意外傷害意外醫(yī)療意外津貼保費(fèi)航空意外列車輪船意外公共機(jī)動(dòng)車意外疾病身故遺體遣送自駕車觀光景點(diǎn)重大疾病住院醫(yī)療普通類一保通A A款1010萬(wàn)1 1萬(wàn)150150- - - - - - - - - -一保通B B款2020萬(wàn)2 2萬(wàn)3030元/ /天300300- - - - - - - - -

35、-安心卡6 6萬(wàn)0.50.5萬(wàn)100100- - - - - - - - - -家庭卡9 9萬(wàn)0.60.6萬(wàn)150150- - - - - - - - - -兒童卡10102 2萬(wàn)600600- - - - - - - -5 5萬(wàn)6 6萬(wàn)交通卡- -1 1萬(wàn)2002006060萬(wàn)3030萬(wàn)1515萬(wàn)- - - - - - -高端類尊旅卡- - -800800500500萬(wàn)400400萬(wàn)- - - -2020萬(wàn)- - - -52種類保險(xiǎn)期限保險(xiǎn)費(fèi)用投保年齡份數(shù)限制備注內(nèi)容普通類一保通A A款1 1年15015016-6516-65周歲2 2限1-31-3類職業(yè)投保100100元免賠，80%80%

36、報(bào)銷一保通B B款1 1年30030016-6516-65周歲1 1限1-31-3類職業(yè)投保100100元免賠，80%80%報(bào)銷安心卡1 1年1001006060天-65-65周歲2 2限1-31-3類職業(yè)投保，5050元免賠，90%90%賠付家庭卡1 1年1501506060天-65-65周歲2 2限1-31-3類職業(yè)投保100100元免賠，80%80%報(bào)銷兒童卡1 1年6006009090天-16-16周歲1 1意外：100100元免賠，80%80%報(bào)銷，住院醫(yī)療3030天觀察期（醫(yī)保余額的100100元免賠。80%80%賠付，無(wú)醫(yī)保是50%50%賠付），重疾6060天觀察期，1818交通

37、卡1 1年20020016-6516-65周歲1 1100100元免賠，80%80%報(bào)銷高端類尊旅卡1 1年80080018-6018-60周歲1 1- -53方式方式- -：網(wǎng)上激活：網(wǎng)上激活1.1.登陸登陸http:/ -輸入投保人信息輸入投保人信息選擇職業(yè)選擇職業(yè)錄入投保人銀行卡信息錄入投保人銀行卡信息發(fā)送驗(yàn)證碼發(fā)送驗(yàn)證碼投保成功，點(diǎn)擊保單號(hào)下載電子保單。投保成功，點(diǎn)擊保單號(hào)下載電子保單。方便快捷免簽名，網(wǎng)上激活速承保！方便快捷免簽名，網(wǎng)上激活速承保！54普通卡單的傭金比例是普通卡單的傭金比例是 一張尊旅卡一張尊旅卡高端卡單：高端卡單：55基本卡單基本卡單客戶種類客戶種類u個(gè)人關(guān)系個(gè)人關(guān)

38、系 u家庭客戶家庭客戶 u陌拜客戶陌拜客戶 u準(zhǔn)客戶準(zhǔn)客戶 u老客戶老客戶 u企事業(yè)小集體企事業(yè)小集體 u鄉(xiāng)鎮(zhèn)農(nóng)村鄉(xiāng)鎮(zhèn)農(nóng)村u幼兒園、學(xué)校幼兒園、學(xué)校56高端卡單高端卡單客戶種類客戶種類u私家車私家車2020萬(wàn)以上的車主萬(wàn)以上的車主u企業(yè)的高管商務(wù)人士、金領(lǐng)人士企業(yè)的高管商務(wù)人士、金領(lǐng)人士u經(jīng)常旅游及自駕游的人士經(jīng)常旅游及自駕游的人士uu與高檔會(huì)所、美容院、旅行與高檔會(huì)所、美容院、旅行社等聯(lián)手社等聯(lián)手u回訪企業(yè)客戶回訪企業(yè)客戶u外資企業(yè)外資企業(yè)u外貿(mào)外貿(mào)u生意人生意人高端卡單高端卡單客戶地點(diǎn)客戶地點(diǎn)57u單體銷售：?jiǎn)误w銷售：個(gè)人業(yè)務(wù)個(gè)人業(yè)務(wù)u連帶銷售：連帶銷售：附帶保障附帶保障u組合銷售：組合銷

39、售：卡單組合卡單組合u批量銷售：批量銷售：以卡代團(tuán)以卡代團(tuán)u投資銷售：投資銷售：贈(zèng)送回饋贈(zèng)送回饋5859是指投保人為是指投保人為5 5人以上人以上特定團(tuán)體成員（可特定團(tuán)體成員（可包括成員配偶、子女和父母）投保，由保險(xiǎn)人包括成員配偶、子女和父母）投保，由保險(xiǎn)人用一份保險(xiǎn)合用一份保險(xiǎn)合同同提供保險(xiǎn)保障的一種提供保險(xiǎn)保障的一種人身保險(xiǎn)人身保險(xiǎn)。u 保險(xiǎn)公司不得為以購(gòu)買(mǎi)保險(xiǎn)為目的組織起來(lái)的團(tuán)體承保團(tuán)體保險(xiǎn)公司不得為以購(gòu)買(mǎi)保險(xiǎn)為目的組織起來(lái)的團(tuán)體承保團(tuán)體保險(xiǎn)。保險(xiǎn)。u 特定團(tuán)體的參保成員應(yīng)占團(tuán)體中符合參保條件特定團(tuán)體的參保成員應(yīng)占團(tuán)體中符合參保條件成員總數(shù)的成員總數(shù)的75%75%以上（含以上（含75%7

40、5%）。）。 關(guān)于規(guī)范團(tuán)體保險(xiǎn)經(jīng)營(yíng)行為有關(guān)問(wèn)題的通知關(guān)于規(guī)范團(tuán)體保險(xiǎn)經(jīng)營(yíng)行為有關(guān)問(wèn)題的通知 保監(jiān)發(fā)保監(jiān)發(fā)200520056262號(hào)號(hào)60可可傻瓜式傻瓜式操作的團(tuán)險(xiǎn)操作的團(tuán)險(xiǎn)五種五種組合套餐組合套餐61制式制式純意外團(tuán)單純意外團(tuán)單系列產(chǎn)品：系列產(chǎn)品：福安福安系列、系列、福健福健系列、系列、福康?？迪盗邢盗刑攸c(diǎn)：純意外保障特點(diǎn)：純意外保障62全無(wú)憂套餐全無(wú)憂套餐系列產(chǎn)品內(nèi)容系列產(chǎn)品內(nèi)容醫(yī)療醫(yī)療套餐、套餐、意外意外套餐、套餐、附加附加套餐套餐= =1 1個(gè)個(gè)醫(yī)療計(jì)劃醫(yī)療計(jì)劃- -主計(jì)劃主計(jì)劃4 4個(gè)個(gè)附加計(jì)劃附加計(jì)劃個(gè)性化保障個(gè)性化保障滿足企業(yè)全方位的保障需求滿足企業(yè)全方位的保障需求3 3個(gè)意外計(jì)劃個(gè)意外計(jì)劃- -主計(jì)劃主計(jì)劃特點(diǎn)：可選疾病醫(yī)療保障搭配特點(diǎn)：可選疾病醫(yī)療保障搭配63全保通套餐全保通套餐特點(diǎn)：可搭配不同需求，調(diào)整保障金額特點(diǎn)：可搭配不同需求，調(diào)整保障金額64建議銷售制式團(tuán)單：建議銷售制式團(tuán)單：提獎(jiǎng)高、快捷、迅速、免核保溝通提獎(jiǎng)高、快捷、迅速、免核保溝通制