新寶來(lái)賣(mài)點(diǎn)PPT學(xué)習(xí)教案

1、會(huì)計(jì)學(xué)1新寶來(lái)賣(mài)點(diǎn)新寶來(lái)賣(mài)點(diǎn)1.品牌價(jià)值品牌價(jià)值2.賣(mài)點(diǎn)話術(shù)賣(mài)點(diǎn)話術(shù)3.競(jìng)品話術(shù)競(jìng)品話術(shù)4.Q&A第1頁(yè)/共32頁(yè)在客戶有限的心理空間中在客戶有限的心理空間中占據(jù)一個(gè)有效的感性位置占據(jù)一個(gè)有效的感性位置 品品牌牌 = 感性感性化的客戶價(jià)值化的客戶價(jià)值第2頁(yè)/共32頁(yè)這只是一塊這只是一塊瑞士出產(chǎn)的瑞士出產(chǎn)的手表嗎？手表嗎？第3頁(yè)/共32頁(yè)1.1.寶來(lái)品牌利益點(diǎn)炒作：安全、可靠、穩(wěn)定、操寶來(lái)品牌利益點(diǎn)炒作：安全、可靠、穩(wěn)定、操控控2.2.新寶來(lái)承襲了寶來(lái)品牌一貫的品質(zhì)，堅(jiān)持了大新寶來(lái)承襲了寶來(lái)品牌一貫的品質(zhì)，堅(jiān)持了大眾汽車(chē)全球統(tǒng)一標(biāo)準(zhǔn)眾汽車(chē)全球統(tǒng)一標(biāo)準(zhǔn)第4頁(yè)/共32頁(yè)產(chǎn)品賣(mài)點(diǎn)第5頁(yè)/共32頁(yè)以中國(guó)

2、舞獅為靈感設(shè)計(jì)（舞獅般的前臉造型、獅眼造型前大燈、 LED尾燈、格柵等）帶有強(qiáng)烈的大眾品牌特征，是現(xiàn)代、動(dòng)感和大氣的平衡，給人以很強(qiáng)的安全感；在大眾品牌原有的扎實(shí)穩(wěn)重的形象特征中融入了更多流線型設(shè)計(jì)元素；內(nèi)飾設(shè)計(jì)保持大眾品牌內(nèi)飾造型風(fēng)格，寬敞、舒適、溫馨；藍(lán)球場(chǎng)造型的座椅設(shè)計(jì)新穎獨(dú)特，運(yùn)動(dòng)感強(qiáng)在大眾全球七個(gè)研發(fā)測(cè)試中心完成產(chǎn)品研發(fā)和質(zhì)量檢測(cè)嚴(yán)格苛刻的耐久性和抗腐蝕性實(shí)驗(yàn)總測(cè)試?yán)锍?00萬(wàn)公里，相當(dāng)于環(huán)繞地球8周底盤(pán)采用空腔注臘，為國(guó)內(nèi)同級(jí)最高標(biāo)準(zhǔn)ABS/EBV前排氣囊；司機(jī)安全帶未系提醒行人保護(hù)；在線電子防盜頂蓋激光焊接高強(qiáng)度鋼板側(cè)氣囊；緊急制動(dòng)雙閃功能達(dá)到C-NCAP 5星碰撞標(biāo)準(zhǔn)（預(yù)計(jì)）車(chē)

3、身長(zhǎng)度4540mm，在同級(jí)車(chē)中占優(yōu)勢(shì)軸距長(zhǎng)達(dá)2610mm，配合1775mm的車(chē)身寬度和1467mm的車(chē)商形成超大的內(nèi)部空間既滿足私人用戶求大的需求，又可作為公商務(wù)車(chē)使用CD+MP3 行車(chē)電腦；DVD語(yǔ)音導(dǎo)航系統(tǒng)；藍(lán)牙手機(jī)免提系統(tǒng)；BCM車(chē)身電器控制系統(tǒng)能源管理系統(tǒng)CAN總線/LIN總線定速巡航第6頁(yè)/共32頁(yè)內(nèi)外飾升級(jí)內(nèi)外飾升級(jí)裝備增加裝備增加優(yōu)化內(nèi)外飾，提高裝備水平，滿足用戶深層次需求優(yōu)化內(nèi)外飾，提高裝備水平，滿足用戶深層次需求實(shí)施實(shí)施TSI+DSG戰(zhàn)略，提升寶來(lái)產(chǎn)品形象戰(zhàn)略，提升寶來(lái)產(chǎn)品形象n后窗式天線n分體式前格柵n新造型運(yùn)動(dòng)方向盤(pán)n內(nèi)飾鍍鉻裝飾n酒紅雙閃開(kāi)關(guān)/細(xì)紋出風(fēng)口撥輪n無(wú)骨雨刷n

4、全新頂篷面料n鋁拉絲裝飾條（1.6L舒適型增加）n全新桃木裝飾條（1.6L舒適型）n黑色內(nèi)飾（1.4T）n新造型15鋁輪輞（時(shí)尚型）nUSB接口nAUX-IN音頻接口n1.4TSI+DSGnESP帶HHC和HEA （1.4T DSG）n16鋁輪輞/205輪胎(1.4T)n司機(jī)側(cè)遮陽(yáng)板化妝鏡n車(chē)門(mén)二次解鎖功能第7頁(yè)/共32頁(yè)造型改進(jìn)造型改進(jìn)裝備增加裝備增加n無(wú)骨雨刷 n新造型方向盤(pán)n內(nèi)飾鍍鉻包n舒適型鋁拉絲裝飾條n細(xì)紋出風(fēng)口撥輪n酒紅雙閃開(kāi)關(guān)n黑內(nèi)飾nUSB接口nAUX-IN音頻接口nESP(DSG)第8頁(yè)/共32頁(yè)主電動(dòng)窗開(kāi)關(guān)主電動(dòng)窗開(kāi)關(guān)/大燈旋轉(zhuǎn)開(kāi)關(guān)大燈旋轉(zhuǎn)開(kāi)關(guān)/后備箱開(kāi)啟開(kāi)關(guān)后備箱開(kāi)啟開(kāi)關(guān)

5、/外后視鏡旋鈕外后視鏡旋鈕/煙灰缸煙灰缸/手套箱拉手套箱拉手手/出風(fēng)口調(diào)節(jié)開(kāi)關(guān)出風(fēng)口調(diào)節(jié)開(kāi)關(guān)/手動(dòng)換擋手球、鍍鉻環(huán)及鍍鉻框手動(dòng)換擋手球、鍍鉻環(huán)及鍍鉻框 第9頁(yè)/共32頁(yè)1.6L時(shí)尚型1.6L舒適型1.4T舒適型/豪華型15鋁輪輞15鋁輪輞16鋁輪輞195/65 R15 H 205/55 R16V195/65 R15 H 第10頁(yè)/共32頁(yè) TSI發(fā)動(dòng)機(jī)技術(shù)含量高、結(jié)構(gòu)緊湊體積小、高效節(jié)油、動(dòng)力表現(xiàn)更為出色發(fā)動(dòng)機(jī)技術(shù)含量高、結(jié)構(gòu)緊湊體積小、高效節(jié)油、動(dòng)力表現(xiàn)更為出色n進(jìn)氣水冷n雙循環(huán)冷卻n雙進(jìn)氣壓力/溫度傳感器n雙氧傳感器n燃油系統(tǒng)按需調(diào)整n均質(zhì)燃燒n第三代高壓泵Text缸內(nèi)直噴缸內(nèi)直噴輕量化輕

6、量化渦輪增壓渦輪增壓n連桿脹斷工藝n鋁制缸蓋n鋼制曲軸n更小的體積n優(yōu)化的整體結(jié)構(gòu)n廢氣渦輪增壓系統(tǒng)n集成式增壓器n根據(jù)發(fā)動(dòng)機(jī)負(fù)荷控制冷卻液循環(huán)第11頁(yè)/共32頁(yè)DSG自動(dòng)變速箱自動(dòng)變速箱滿足滿足了了消費(fèi)者對(duì)駕駛運(yùn)動(dòng)感和節(jié)油的雙重消費(fèi)者對(duì)駕駛運(yùn)動(dòng)感和節(jié)油的雙重需求需求n更短的換檔時(shí)間n順暢的動(dòng)力轉(zhuǎn)換n無(wú)間斷的動(dòng)力輸出n無(wú)液力變扭器n內(nèi)嵌式雙離合器n空心軸套實(shí)心軸設(shè)計(jì)n動(dòng)力損耗小n能承受的扭矩更大n換檔無(wú)沖擊n加速反應(yīng)更快n手動(dòng)變速器的靈活性n傳統(tǒng)自動(dòng)變速器的方便性n燃油消耗顯著低于傳統(tǒng)自動(dòng)變速箱nCO2排放量相當(dāng)于6檔自動(dòng)變速箱的8085%輕巧高效輕巧高效駕乘更舒適駕乘更舒適換檔平順換檔平順節(jié)

7、油環(huán)保節(jié)油環(huán)保第12頁(yè)/共32頁(yè)軸距Radstand（mm）車(chē)身長(zhǎng)度Lnge（mm）Elantra HD4542/2650LavidaExcelle GPNew Bora4540/2610新寶來(lái)扭轉(zhuǎn)寶來(lái)經(jīng)典在尺寸和空間上的劣勢(shì)，取得同級(jí)車(chē)的競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)新寶來(lái)扭轉(zhuǎn)寶來(lái)經(jīng)典在尺寸和空間上的劣勢(shì)，取得同級(jí)車(chē)的競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)Bora Classic4383/2513Elantra 4525/2610第13頁(yè)/共32頁(yè)傳承寶來(lái)品牌資產(chǎn)傳承寶來(lái)品牌資產(chǎn)+ +總體總體“駕駛者之車(chē)”良好的市場(chǎng)口碑功能功能駕駛和操控性好安全性高情感情感硬朗，有運(yùn)動(dòng)氣質(zhì)大眾化，不張揚(yáng)使用場(chǎng)合使用場(chǎng)合個(gè)人和家庭規(guī)避寶來(lái)品牌劣勢(shì)規(guī)避寶來(lái)品牌劣

8、勢(shì)總體總體內(nèi)部空間小新寶來(lái)創(chuàng)新新寶來(lái)創(chuàng)新總體總體造型時(shí)尚、現(xiàn)代，LED尾燈軸距長(zhǎng)，內(nèi)部空間大激光焊接/第四代防盜/側(cè)氣囊AQ變速箱新寶來(lái)優(yōu)勢(shì)新寶來(lái)優(yōu)勢(shì)質(zhì)量/操控/安全新寶來(lái)既傳承了寶來(lái)品牌操控性安全性, 質(zhì)量可靠的資產(chǎn)，規(guī)避了產(chǎn)品劣勢(shì)，又加以創(chuàng)新，滿足包容更大目標(biāo)對(duì)象的更多需求。/外形德國(guó)基因，結(jié)合中國(guó)元素使用范圍廣泛：個(gè)人家庭商務(wù)大尺寸、大空間第14頁(yè)/共32頁(yè)寶來(lái)2012年型融入更多當(dāng)下時(shí)尚高檔的流行元素，使用全新的座椅面料，再加上緊俏高檔的車(chē)身顏色，帶來(lái)更強(qiáng)烈的視覺(jué)沖擊寶來(lái)2012年型融入更多當(dāng)下時(shí)尚高檔的流行元素，使用全新的座椅面料，再加上緊俏高檔的車(chē)身顏色，帶來(lái)更強(qiáng)烈的視覺(jué)沖擊舒適型

9、采用了更加時(shí)尚高檔的儀表板裝飾條，使您盡享舒適同時(shí)，更感尊貴舒適型采用了更加時(shí)尚高檔的儀表板裝飾條，使您盡享舒適同時(shí)，更感尊貴舒適型1.6L采用新式15寸鋁輪輞，更加大氣穩(wěn)重全系列（除運(yùn)動(dòng)版）新增緊俏高檔的開(kāi)羅金車(chē)身顏色，帶來(lái)更加強(qiáng)烈的視覺(jué)沖擊更加時(shí)尚高檔的流行元素第15頁(yè)/共32頁(yè)超越主流B級(jí)車(chē)的安全裝備再次提升寶來(lái)2012年型安全裝備再次提升，使其安全方面的表現(xiàn)更加高于同級(jí)別轎車(chē)，甚至高過(guò)主流的B級(jí)轎車(chē)舒適型增加側(cè)氣囊，有效減緩側(cè)面撞擊造成的傷害；時(shí)尚型增加后倒車(chē)?yán)走_(dá)，使寶來(lái)全系裝備此功能，大大緩解了駕駛員倒車(chē)時(shí)向后探視所引起的困擾；時(shí)尚型增加后倒車(chē)?yán)走_(dá)，使寶來(lái)全系裝備此功能，大大緩解了駕

10、駛員倒車(chē)時(shí)向后探視所引起的困擾；全系列后頭枕升級(jí)為L(zhǎng)型頭枕，不僅外形更加高檔時(shí)尚，使用舒適性提高，同時(shí)在發(fā)生碰撞的瞬間，給予后排乘客更加有效的頸部支撐，降低頸椎錯(cuò)位的危險(xiǎn)；第16頁(yè)/共32頁(yè)核心競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手核心競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手Elantra HDExcelle GPLavida1.6Excelle 1.6 Elantra 1.6Lavida 1.62.0Elantra 1.8 Excelle 1.8Lavida 2.0第17頁(yè)/共32頁(yè)Hyundai Elantra (HD)SGM Excelle (GP)Corolla EXCore CompetitorsSVW OctaviaLavidaPeugeot

11、 307 NFord Focus NMazda 3Honda CivicNissan Tiida N新寶來(lái)外延競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手為新寶來(lái)外延競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手為Focus N / Peugeot307 N / Corolla EX第18頁(yè)/共32頁(yè) 上市時(shí)間：2008/4月 排量：1.6 / 1.8L 售價(jià)：9.9812.98萬(wàn)元 上市時(shí)間：2008/6月 排量：1.6 / 1.8L 售價(jià)： 10.3814.98萬(wàn)元 上市時(shí)間：2007/9月 排量：1.6 / 2.0L 售價(jià)：10.9816.98萬(wàn)元 上市時(shí)間：2008/6月 排量：1.6 / 1.8L 售價(jià)：1015萬(wàn)元1. 大眾品牌2. 動(dòng)力 / 操控性能3

12、. 安全1.大眾母品牌優(yōu)勢(shì)(德國(guó)品牌美國(guó)品牌韓國(guó)產(chǎn)品)2.寶來(lái)品牌資產(chǎn)3.優(yōu)越的操控性能4.安全1.原汁原味的三廂設(shè)計(jì)2.大眾品牌3.動(dòng)力 / 操控性能4.大空間帶來(lái)的舒適度車(chē)型車(chē)型產(chǎn)品信產(chǎn)品信息息產(chǎn)品特點(diǎn)產(chǎn)品特點(diǎn)傳播口號(hào)傳播口號(hào)用戶群特征用戶群特征新寶來(lái)相對(duì)優(yōu)勢(shì)新寶來(lái)相對(duì)優(yōu)勢(shì) 悅動(dòng)悅動(dòng) 新凱越新凱越 307 朗逸朗逸 上市時(shí)間：2004/2月 排量：1.6 售價(jià)：11.4812.68萬(wàn)元1. 德國(guó)車(chē)日本車(chē)2. 內(nèi)部空間3. 安全 花冠花冠1.內(nèi)飾整體感覺(jué)好2.提速可以3.風(fēng)噪好進(jìn)享人生年齡在25-35之間的企業(yè)中高層管理者1.豐富超值的配備2.節(jié)能發(fā)動(dòng)機(jī)3.性價(jià)比高全情全力，志在進(jìn)取3040

13、歲之間、事業(yè)有成、家庭收入穩(wěn)定的購(gòu)車(chē)者。汽車(chē)是家庭和事業(yè)間的紐帶。1.視野好2.剎車(chē)較靈敏3.行駛發(fā)動(dòng)機(jī)噪音低標(biāo)新，致遠(yuǎn)中產(chǎn)階級(jí)社會(huì)精英1.時(shí)尚的產(chǎn)品定位2.精致豐富的內(nèi)飾及高科技配備3.良好動(dòng)力及操控性眾望履新程朗觀 行逸重視生活品質(zhì)、極富拼搏精神、樂(lè)觀進(jìn)取、對(duì)待工作和生活都很有主見(jiàn)的消費(fèi)人群1.穩(wěn)定的品質(zhì)及口碑2.東方風(fēng)格的造型追求 良好的外觀優(yōu)越的性能 等嶄新的汽車(chē)生活的新鮮感的25-35歲的年輕白領(lǐng)全球心動(dòng)時(shí)刻1.全球一致的寶來(lái)品牌資產(chǎn)2.純正德國(guó)風(fēng)格設(shè)計(jì)3.技術(shù)優(yōu)勢(shì)(BCM/空腔注臘)第19頁(yè)/共32頁(yè)寶來(lái) VS 朗逸1. 更 加 優(yōu) 異 的 品 牌 內(nèi) 涵2. 更 純 正 的 德

14、國(guó) 品 質(zhì)3. 全 新 的 德 中 元 素 設(shè) 計(jì)4. 更物超所值的家庭轎車(chē)第20頁(yè)/共32頁(yè)更加優(yōu)異的品牌內(nèi)涵7年輝煌的品牌發(fā)展歷程第21頁(yè)/共32頁(yè)第22頁(yè)/共32頁(yè)第23頁(yè)/共32頁(yè)寶來(lái)以“中國(guó)舞獅”作為造型的靈感源泉，象征勇猛與吉祥：飽滿的前大燈造型別致，如同舞獅的雙眼神采奕奕；進(jìn)氣格柵，舞獅大嘴的形態(tài)隱現(xiàn)其中，同時(shí)又顯現(xiàn)了德國(guó)大眾 “大嘴”的標(biāo)志性造型風(fēng)格，渾然天成。朗逸的柳葉形前大燈完全脫離了大眾的影子，窄長(zhǎng)的進(jìn)氣格柵絲毫不見(jiàn)德國(guó)大眾“大嘴”形態(tài)，中庸的造型讓人仿佛回到十幾年前。第24頁(yè)/共32頁(yè)客戶 如品質(zhì)服務(wù)等入手第25頁(yè)/共32頁(yè)新寶來(lái)1.6L型采用SMFI順序多點(diǎn)燃油噴射城市型發(fā)動(dòng)機(jī)，是一汽大眾在德國(guó)大眾全球最先進(jìn)的A級(jí)轎車(chē)生產(chǎn)平臺(tái)PQ35平臺(tái)上開(kāi)發(fā)并生產(chǎn)的全新主力發(fā)動(dòng)機(jī)。此發(fā)動(dòng)機(jī)是繼電噴發(fā)動(dòng)機(jī)和柴油發(fā)動(dòng)機(jī)之后，一汽-大眾發(fā)動(dòng)機(jī)發(fā)展戰(zhàn)略中的又一個(gè)重要里程碑。SMFI發(fā)動(dòng)機(jī)的最大亮點(diǎn)是在其動(dòng)力、經(jīng)濟(jì)、環(huán)保等方面的突出表現(xiàn)。3800r/min就達(dá)到145Nm的扭力峰值，低速大扭矩的輸出，更加適合中國(guó)路況和駕駛員的駕駛習(xí)慣，同時(shí)加速性能更加突出，更具駕乘樂(lè)趣。源于先進(jìn)的技術(shù)使得SMFI發(fā)動(dòng)機(jī)的環(huán)保性能更加突出，SMFI發(fā)動(dòng)機(jī)的排放達(dá)到了歐4標(biāo)準(zhǔn)，這意味著SMFI發(fā)動(dòng)機(jī)先進(jìn)的設(shè)計(jì)理念和現(xiàn)代化的技術(shù)有效解決了增強(qiáng)動(dòng)力與環(huán)境保護(hù)之間的矛盾。動(dòng)力的增強(qiáng)并沒(méi)有掩蓋SMFI