商務(wù)談判-在線作業(yè)A

1、商務(wù)談判-在線作業(yè)A一商務(wù)談判1.F列情形中，屬于商務(wù)談判的是（5.0分）兄弟之間的財(cái)產(chǎn)糾紛學(xué)生與學(xué)校協(xié)商學(xué)費(fèi)數(shù)額上級(jí)領(lǐng)導(dǎo)向下屬布置工作知識(shí)點(diǎn)：1.1商務(wù)談判的概述用戶解答：學(xué)生與學(xué)校協(xié)商學(xué)費(fèi)數(shù)額2.不影響談判結(jié)果公平性的因素是（5.0分）政治、文化的影響談判的能力、策略技巧產(chǎn)品本身的質(zhì)量知識(shí)點(diǎn)：1.1商務(wù)談判的概述用戶解答：產(chǎn)品本身的質(zhì)量3.鋼材出售企業(yè)的期望賣價(jià)為每噸4600元，買者則只愿意以每噸3800元購進(jìn)，這屬于交易條件存在（）。（5.0分）都不是*差異性可調(diào)性聯(lián)系性知識(shí)點(diǎn)：1.1商務(wù)談判的概述用戶解答：差異性4.在經(jīng)濟(jì)社會(huì)中，當(dāng)事人各方為獲得各自的利益，需要一定的方法和手段，談判屬

2、于（）。（5.0分）暴力搶奪的方法公開競爭的方法法制的方法岸磋商、調(diào)和的方法知識(shí)點(diǎn)：1.1商務(wù)談判的概述用戶解答：磋商、調(diào)和的方法5.（5.0分）在商務(wù)談判中，哪種交易是最理想的呢？（）對自己有利的交易*對雙方都有利的交易對自己有利，對對方不利的交易各人為自己打算的交易知識(shí)點(diǎn)：1.1商務(wù)談判的概述用戶解答：對雙方都有利的交易6.（5.0分）對于談判人員來說，屬于專業(yè)能力的是（）。對國家相關(guān)的經(jīng)濟(jì)政策和法律法規(guī)的了解良好的語百表達(dá)能力團(tuán)隊(duì)精神外語水平知識(shí)點(diǎn)：1.2商務(wù)談判人員的基本素質(zhì)用戶解答：良好的語言表達(dá)能力（5.0分）行社會(huì)文化差異7.如果是國際間的貿(mào)易，商務(wù)談判最主要的障礙是（政府的各種

3、政策規(guī)定國際間的市場行情變化關(guān)稅與非關(guān)稅壁壘知識(shí)點(diǎn)：1.3商務(wù)談判的類型、形式和內(nèi)容用戶解答：社會(huì)文化差異8.（5.0分）在商品貿(mào)易談判中，不能作為談判內(nèi)容的是（）。1r主體資格岸質(zhì)量價(jià)格服務(wù)知識(shí)點(diǎn)：1.3商務(wù)談判的類型、形式和內(nèi)容用戶解答：質(zhì)量9.與相互關(guān)系不融洽、信任程度不高的談判對手進(jìn)行談判時(shí)，最好采用（5.0分）客座談判第三地談判主座談判主客座輪流談判知識(shí)點(diǎn)：1.3商務(wù)談判的類型、形式和內(nèi)容用戶解答：第三地談判10.（5.0分）商務(wù)談判中，立場和利益的關(guān)系應(yīng)該是（）。1n1*立場服務(wù)利益都不重要兩者同樣重要利益服從立場知識(shí)點(diǎn)：1.4商務(wù)談判的基本原則和基本程序用戶解答：立場服務(wù)利益11

4、.（5.0分）以下環(huán)節(jié)中屬于正式談判階段的是（）。1r簽訂合同履約管理預(yù)備會(huì)議,*議價(jià)與磋商知識(shí)點(diǎn)：1.4商務(wù)談判的基本原則和基本程序用戶解答：議價(jià)與磋商12.所謂客觀標(biāo)準(zhǔn)，是指獨(dú)立于談判各方意志之外的社會(huì)標(biāo)準(zhǔn)，不屬于客觀標(biāo)準(zhǔn)的是（）。（5.0分）停實(shí)力較強(qiáng)一方的標(biāo)準(zhǔn)通行的慣例國家政策和法律規(guī)定的標(biāo)準(zhǔn)行業(yè)標(biāo)準(zhǔn)知識(shí)點(diǎn)：1.4商務(wù)談判的基本原則和基本程序用戶解答：實(shí)力較強(qiáng)一方的標(biāo)準(zhǔn)13.商務(wù)談判信息的作用包括()。(1)談判信息是制定談判計(jì)劃和戰(zhàn)略的依據(jù)(2)談判信息是談判雙方相互溝通的紐帶(3)談判信息是控制談判過程的手段(5.0分)(1)(3)G(1)(2)(3)(1)(2)(2)(3)知識(shí)點(diǎn)

5、：2.2商務(wù)談判的信息準(zhǔn)備用戶解答：(1)(2)(3)14.(5.0分)F列對商務(wù)談判信息搜集渠道的描述中，一般不包含()。1r活字媒介G對方談判人員電波媒介名片、廣告知識(shí)點(diǎn)：2.2商務(wù)談判的信息準(zhǔn)備用戶解答：對方談判人員15.（5.0分）在談判團(tuán)隊(duì)中，專業(yè)技術(shù)人員的主要任務(wù)中不包括（）。向主談人提出解決專業(yè)問題的建議準(zhǔn)確找出雙方存在的分歧或差距修改談判協(xié)議草案掌握談判進(jìn)程知識(shí)點(diǎn)：2.3商務(wù)談判的組織準(zhǔn)備用戶解答：掌握談判進(jìn)程16.（5.0分）從實(shí)踐經(jīng)驗(yàn)來看，談判小組人數(shù)的適宜規(guī)模為（）。,一般設(shè)定在37人不應(yīng)該固定人數(shù)越少越好越多越好知識(shí)點(diǎn)：2.3商務(wù)談判的組織準(zhǔn)備用戶解答：一般設(shè)定在37人

6、17.談判小組成員構(gòu)成的原則有(1)知識(shí)具有互補(bǔ)性(2)性格具有互補(bǔ)性(3)分工明確，配合協(xié)調(diào)(4)社會(huì)地位對等(5)存在上下級(jí)關(guān)系(5.0分)G(1)(2)(3)(4)(2)(3)(4)(5)(1)(3)(4)(5)(1)(2)(3)(5)知識(shí)點(diǎn)：2.3商務(wù)談判的組織準(zhǔn)備用戶解答：(1)(2)(3)(4)18.(5.0分)在選拔談判人員時(shí)，一般不需要考慮的條件是()。r思想水平岸與對方人際關(guān)系業(yè)務(wù)水平工作作風(fēng)知識(shí)點(diǎn)：2.3商務(wù)談判的組織準(zhǔn)備用戶解答：與對方人際關(guān)系19.(5.0分)作為談判小組負(fù)責(zé)人，應(yīng)具備的條件是(以上全部果斷的決策能力較強(qiáng)的管理能力和一定的權(quán)威地位較全面的知識(shí)知識(shí)點(diǎn)：2.3商務(wù)談判的組織準(zhǔn)備用戶解答：以上全部20