4S店汽車維修接待流程

1、1維修服務手冊維修服務手冊C 2002 TOYOTA MOTOR CORPORATION從顧客滿足到顧客感動從顧客滿足到顧客感動從顧客滿足到顧客感動從顧客滿足到顧客感動業(yè)務標準手冊業(yè)務標準手冊維修效勞維修效勞2維修服務手冊維修服務手冊C 2002 TOYOTA MOTOR CORPORATIONcontents 1. 1. 維修效勞的理念維修效勞的理念2. 2. 實現(xiàn)維修效勞工作的效率化實現(xiàn)維修效勞工作的效率化3. 3. 維修效勞工作的標準業(yè)務流程維修效勞工作的標準業(yè)務流程標準工作流程標準工作流程1.1. 接待2.2. 維修前說明3. 3. 維修作業(yè)前言3-1 3-1 修理開始結束修理開始結束

2、1-1 1-1 迎接顧客迎接顧客1-2 1-2 確認確認“顧客檔案并填寫顧客檔案并填寫( (施工單施工單) )1-3 1-3 接車前檢查接車前檢查2-1 2-1 制作零件出庫單制作零件出庫單2-2 2-2 制作報價單制作報價單2-4 2-4 說明確認說明確認維修效勞工作的根本思想準備維修效勞工作的根本思想準備6 67 711111212161620208 83維修服務手冊維修服務手冊C 2002 TOYOTA MOTOR CORPORATION5-1 5-1 說明結算書及交換零件說明結算書及交換零件5-2 5-2 付款送客付款送客4.4. 檢查4-14-1 完工檢查4-24-2 交車前檢查22

3、2224246.6.跟蹤效勞跟蹤效勞6-1 6-1 跟蹤效勞活動跟蹤效勞活動26265.5. 交車4維修服務手冊維修服務手冊C 2002 TOYOTA MOTOR CORPORATION初版初版發(fā)行豐田汽車公司發(fā)行豐田汽車公司版權所有，嚴禁復制或轉載，違者必究版權所有，嚴禁復制或轉載，違者必究5維修服務手冊維修服務手冊C 2002 TOYOTA MOTOR CORPORATION維修效勞工作的根本心理準備維修效勞工作的根本心理準備6維修服務手冊維修服務手冊C 2002 TOYOTA MOTOR CORPORATION1. 1. 維修效勞的根本理念維修效勞的根本理念作為后援的作為后援的前方效勞工

4、作前方效勞工作直接面對顧客的直接面對顧客的前方效勞工作前方效勞工作正確提供顧客所要求的全部維修效勞。正確提供顧客所要求的全部維修效勞。認真聽取顧客的修理要求。認真聽取顧客的修理要求。明確在接待處顧客沒能說出的期待與明確在接待處顧客沒能說出的期待與要求。要求。顧顧 客客維修效勞工作的實施水平與好壞維修效勞工作的實施水平與好壞對具有巨大的影響力。對具有巨大的影響力。小心操作，以免給顧客的車造成任何小心操作，以免給顧客的車造成任何失誤。失誤。出色完成出色完成/ /施工單施工單) )上記載的所上記載的所有維修工程。有維修工程。留意發(fā)現(xiàn)修理中的新增問題，并能給留意發(fā)現(xiàn)修理中的新增問題，并能給顧客加以說明

5、。顧客加以說明?！熬S修效勞工作包含著兩個層面上的工作維修效勞工作包含著兩個層面上的工作, ,既是直接面對顧客的前方效勞工既是直接面對顧客的前方效勞工作，也是支援前方工作的前方效勞工作。具有兩面性作，也是支援前方工作的前方效勞工作。具有兩面性, ,缺一不可缺一不可, ,相得益彰相得益彰, ,單單方面即便是很出色也不能到達整體的效果。方面即便是很出色也不能到達整體的效果。我們所追求的重點是我們所追求的重點是, ,針對顧客提出的要求針對顧客提出的要求, ,如何快速而準確的提供超過其預想如何快速而準確的提供超過其預想值的優(yōu)質效勞。值的優(yōu)質效勞。將上述兩種工作進行周密有效地統(tǒng)一管理將上述兩種工作進行周密

6、有效地統(tǒng)一管理, ,關系到能否使實現(xiàn)優(yōu)質效勞關系到能否使實現(xiàn)優(yōu)質效勞, ,最大限最大限度地提高顧客滿意度并使之提升為顧客感動。度地提高顧客滿意度并使之提升為顧客感動。顧客在銷售店得到優(yōu)質效勞的表揚信顧客在銷售店得到優(yōu)質效勞的表揚信以維護保養(yǎng)或修理為目的以維護保養(yǎng)或修理為目的, ,再次光臨銷售店的顧客群再次光臨銷售店的顧客群維修效勞部門銷售額到達甚至超過銷售店的目標維修效勞部門銷售額到達甚至超過銷售店的目標其成功之處表現(xiàn)在以下內容其成功之處表現(xiàn)在以下內容零件擔當零件擔當維修技工維修技工車間主任車間主任出出 納納負責管理支負責管理支出支入資金出支入資金的人員的人員負責車輛維負責車輛維修的人員修的人

7、員/ /負責窗口接負責窗口接待顧客的人待顧客的人員員負責管理提負責管理提供零件的人供零件的人員員負責管理作負責管理作業(yè)程序的人業(yè)程序的人員員7維修服務手冊維修服務手冊C 2002 TOYOTA MOTOR CORPORATION為了有效的進行維修效勞活動為了有效的進行維修效勞活動, ,我們使用了各種各樣的工具。通過這些工具在我們使用了各種各樣的工具。通過這些工具在其特定情況下的靈活運用其特定情況下的靈活運用, ,能夠快速而準確地進行維修效勞工作。這是一條通能夠快速而準確地進行維修效勞工作。這是一條通往往CSNo1CSNo1的捷徑。的捷徑。. .追求維修效勞效率化追求維修效勞效率化 維修服務的標

8、準活動維修服務的標準活動工具工具適用場合適用場合管理的信息管理的信息顧客檔案顧客檔案接待時接待時管理顧客車輛情況及維修經(jīng)歷。管理顧客車輛情況及維修經(jīng)歷。 ( (施工單施工單) )接待時接待時修理前進行說明時修理前進行說明時進行維修時進行維修時檢查時檢查時交車時交車時記錄維修操作的一系列相關內容。記錄維修操作的一系列相關內容。是最重要的表單。是最重要的表單。 實車檢查實車檢查核對表核對表接待時接待時交車時交車時記錄實車檢查時的情況。記錄實車檢查時的情況。零件零件出庫表出庫表維修前說明時維修前說明時維修操作時維修操作時檢查時檢查時交車時交車時零件出庫時的必備表單。零件出庫時的必備表單。進度管理板進

9、度管理板修理作業(yè)時修理作業(yè)時検査時検査時表示維修作業(yè)的進展狀況，為維修表示維修作業(yè)的進展狀況，為維修作業(yè)的效率化和及時對應顧客提供作業(yè)的效率化和及時對應顧客提供方便。方便。報價單報價單維修前說明時維修前說明時維修作業(yè)時（有追加時）維修作業(yè)時（有追加時）幫助顧客理解維修作業(yè)的內容及費幫助顧客理解維修作業(yè)的內容及費用。用。結算書結算書交車時交車時記錄此次維修作業(yè)的最終費用。記錄此次維修作業(yè)的最終費用。收據(jù)收據(jù)交車時交車時顧客支付費用后提出的表單。顧客支付費用后提出的表單。交流溝通表交流溝通表跟蹤服務時跟蹤服務時預約時預約時記錄有關預約狀況記錄有關預約狀況, ,維修狀況以及維修狀況以及全部有關顧客情

10、況。全部有關顧客情況。8維修服務手冊維修服務手冊C 2002 TOYOTA MOTOR CORPORATION實車檢查表跟蹤效勞工作日以內跟蹤效勞工作招攬顧客活動. . 維修效勞的業(yè)務標準作業(yè)流程維修效勞的業(yè)務標準作業(yè)流程以下圖是對各個場合應該使用的工具的歸納總結。如下圖以下圖是對各個場合應該使用的工具的歸納總結。如下圖, ,各工具在不同場合各工具在不同場合并不是單獨使用的并不是單獨使用的, ,而是配合其前后維修操作而使用的。而是配合其前后維修操作而使用的。接待接待迎接顧客“顧客檔案”的確認顧客檔案實車檢查R/O顧客跟蹤效勞顧客跟蹤效勞交車交車結算書交換零件的說明付款送客結算書收據(jù)交流溝通表預

11、約預約交流交流溝通表溝通表記錄“”R/O施工單處理投訴交流溝通表交流溝通表結算書R/O報價單零件出庫單實車檢查表9維修服務手冊維修服務手冊C 2002 TOYOTA MOTOR CORPORATION維修開始結束維修操作維修操作維修前的說明維修前的說明零件出庫單的作成報價單的作成說明確認完成檢查檢查檢查車輛檢查取消了解追加R/O零件出庫單R/OR/OR/O追加時的顧客確認報價單報價單進度管理板R/OR/OR/O零件出庫單零件出庫單報價單零件出庫單零件出庫單報價單R/O零件出庫單R/O零件出庫單：以前的環(huán)節(jié)中已經(jīng)：以前的環(huán)節(jié)中已經(jīng)使用的工具使用的工具：此環(huán)節(jié)中初次出示：此環(huán)節(jié)中初次出示 的工具的

12、工具實車檢查表實車檢查表實車檢查表進度管理板實車檢查表實車檢查表10維修服務手冊維修服務手冊C 2002 TOYOTA MOTOR CORPORATION標準工作流程標準工作流程11維修服務手冊維修服務手冊C 2002 TOYOTA MOTOR CORPORATION前言前言為了實現(xiàn)銷售店的成功經(jīng)營為了實現(xiàn)銷售店的成功經(jīng)營, ,其中最重要的一點是充實維修效勞活動其中最重要的一點是充實維修效勞活動 當然當然, ,促促進新車銷售也是非常重要的因素進新車銷售也是非常重要的因素, ,但更重要的是通過維修效勞贏得顧客的信賴。但更重要的是通過維修效勞贏得顧客的信賴?？梢哉f對維修效勞的理解程度直接影響到銷售

13、店的營銷業(yè)績?？梢哉f對維修效勞的理解程度直接影響到銷售店的營銷業(yè)績。維修開始結束維修作業(yè)維修作業(yè)跟蹤服務活動跟蹤服務跟蹤服務作成零件出庫表作成報價單說明確認維修前的說明維修前的說明接待接待確認“顧客檔案”及記錄“R/O”實車檢查迎接顧客結算書交換零件的說明交交 車車付款送客工作流程工作流程預約預約車輛檢查完成檢查檢查檢查12維修服務手冊維修服務手冊C 2002 TOYOTA MOTOR CORPORATION顧客顧客維修效勞維修效勞接待專員接待專員車間主任車間主任. . 接待接待1-11-1迎接顧客迎接顧客按規(guī)定整頓儀表著裝,顧客入廠必須出門迎接。入廠顧顧客客/ /( (接待專員接待專員) )

14、需儀表整潔需儀表整潔( (穿著穿著制服佩帶名片制服佩帶名片),),主動對入廠顧客進主動對入廠顧客進行禮貌問候。行禮貌問候。1-21-2 確認確認“顧客檔案及記錄顧客檔案及記錄“R/OR/O顧客入廠后接待查詢“顧客檔案準備新施工單“顧客檔案”“”(施工單)認真聽取顧客的修理要求,并在施工單上進行記錄。顧顧客客要求事項以備及時查詢顧客迄今為止的所有情況在顧客入廠后聽取其修理要求時使用。貫穿整個維修過程施工單以親切禮貌的態(tài)度認真聽取顧客的要求。以親切禮貌的態(tài)度認真聽取顧客的要求。顧客檔案13維修服務手冊維修服務手冊C 2002 TOYOTA MOTOR CORPORATION零件擔當零件擔當出納出納

15、維修技工維修技工維修效勞維修效勞通往服務部的入口是否明顯?入口處是否設有明顯的指引標牌?是否備有足夠的顧客專用停車場?接待處的設置是否便于顧客找到?是否設置了帶有防雨棚的接待處,以保證不受天氣的影響接待專員能與顧客一起檢查核對車輛？接待處的周圍是否放有未經(jīng)整理的廢舊書籍、垃圾、或者廢棄物?在接待處及零件展示臺的擺放上是否充分考慮了顧客的方便？室內的照明設施、BGM、空調、香氣是否令顧客感到不快?傘掛,衣鉤,垃圾箱，洗手間等設施是否為顧客提供了充分的方便?是否為顧客準備了舒適的顧客休息廳?對顧客是否能做到笑臉相迎、親切問候?是否注意不得對顧客采取無禮的態(tài)度?顧客是否能得到負責的接待專員?(如有問

16、題顧客應該對誰提出)接待專員是否能夠做到誠心誠意的認真聽取顧客的要求?談話中斷的時候，是否向顧客說明理由?接待專員是否能做到對顧客提出的服務內容進行再度確認，以保證真正理解?/接待專員在最忙碌時是否能夠及時應對顧客的要求?檢查核對要點檢查核對要點14維修服務手冊維修服務手冊C 2002 TOYOTA MOTOR CORPORATION顧客顧客維修效勞維修效勞接待專員接待專員( () )車間主任車間主任對來廠的車輛使用椅套，腳墊之類的保護措施后,與顧客一起對以下事項進行確認,并記錄在實車核對表中。將記錄結果交與顧客確認簽字。公里數(shù)車型同顧客一起對車輛進行確認同顧客一起對車輛進行確認 必要時試乘或

17、使用升降器必要時試乘或使用升降器, ,請車間主任一同檢請車間主任一同檢查。查。1-31-3 實車檢查實車檢查車外觀損傷情況咨詢事項記錄確認確認過實車檢查表后,將維修內容及更換零件一同追記在RO上。記錄顧顧客客車間主任車間主任. . 接待接待R/O上的記錄完成后、必須請顧客簽字然后轉交零件擔當、請求零件的查詢。請求查詢在零件擔當對必要的零件進行查詢的同時，將新在零件擔當對必要的零件進行查詢的同時，將新顧客的信息輸入系統(tǒng)建立檔案利于提高效率。顧客的信息輸入系統(tǒng)建立檔案利于提高效率。簽字顧顧客客簽字實車檢查核對表15維修服務手冊維修服務手冊C 2002 TOYOTA MOTOR CORPORATIO

18、N零件擔當零件擔當出納出納維修技工維修技工維修服務維修服務由接待專員根據(jù)施工單、對零件進行查詢并對要求查詢的零件有無庫存進行確認詳見下章：檢查車輛時,是否當著顧客的面墊上腳墊和椅套？是否向顧客確認有無貴重物品或遺留物？接待專員是否做到與顧客一起對照車輛,寫出可以看到的服務需要并就此與顧客進行商量？遇有追加作業(yè),車內的劃傷或凹陷等問題是否能與顧客一起對照車輛并一一確認？如遇顧客顧慮太多的情況,是否能請車間主任出面幫忙？車間主任能否做到傾聽顧客的問題，與顧客一起發(fā)現(xiàn)問題？檢查核對要點檢查核對要點16維修服務手冊維修服務手冊C 2002 TOYOTA MOTOR CORPORATION顧客顧客維修效

19、勞維修效勞接待專員接待專員( (車間主任車間主任的記錄完成后，委托零件擔當對零件進行查詢。2-12-1作成零件出庫表作成零件出庫表確認實車檢查表，同時根據(jù)施工單填寫維修代碼、名稱、作業(yè)時間等，并在確認零件庫存狀況后,制作2份報價單2-22-2 作成報價單作成報價單. . 維修前說明維修前說明報價單顧顧客客該零件沒有庫存的情況下確認是否取消維修作業(yè)17維修服務手冊維修服務手冊C 2002 TOYOTA MOTOR CORPORATION零件擔當者零件擔當者出納出納維修技工維修技工維修服務維修服務根據(jù)接待專員提供的施工單查看零件目錄 并確認該零件有無庫存。零件無庫存時零件無庫存時有庫存的情況有庫存

20、的情況作零件出庫表。零件出庫表是否能告知顧客是以最短時間來定購零件的？是否想方設法快速而準確地制作報價單？您在價格方面有競爭力嗎?（是否同其他對手競爭?） S/A是否有注意競爭對手服務價格的意識?是否定期對服務價格進行檢驗、更新? 您是否對報價進行詳細的分析，以備應對顧客？檢查核對要點檢查核對要點無零件的情況下，請按以下要求無零件的情況下，請按以下要求: :顧客要求取消維修作業(yè)的情況，顧客要求取消維修作業(yè)的情況，從零件出庫表中將該零件取消。從零件出庫表中將該零件取消。顧客同意進行維修作業(yè)的情況顧客同意進行維修作業(yè)的情況將零件的價格記入零件出庫表。將零件的價格記入零件出庫表。將R/O及零件出庫表

21、返回S/A將零件到貨期及價格通知S/A，由S/A向顧客確認修理是否進行。18維修服務手冊維修服務手冊C 2002 TOYOTA MOTOR CORPORATION. . 維修前説明維修前説明向顧客出示R/O及報價單、同顧客進行修理工程、時間、預計金額、支付方法及交車時間的說明并爭求其同意2-32-3 說明說明 確認確認取消維修作業(yè)的情況取消維修作業(yè)的情況通知零件部取消出庫,并取消施工單顧客同意維修顧客同意維修作業(yè)的情況將施工單和零件出庫表交車間主任顧客要求追加作業(yè)的情況顧客要求追加作業(yè)的情況將追加作業(yè)內容通知零件擔當、并委托其確認零件的庫存、作出庫表、以便據(jù)此作出新的報價單。將車移至車間、安排

22、維修技工工作并將其記入工作管理進度板詳見下章P20根據(jù)零件擔當作出的追加零件出庫表作出新的報價單按上述要求，向顧客說明并爭求其同意是非常重要的，并追加填寫施工單必須向顧客說明修理工程、必須向顧客說明修理工程、時間、預計費用、支付方法、時間、預計費用、支付方法、交車時間、并爭求其同意、交車時間、并爭求其同意、特別是追加修理的情況一定特別是追加修理的情況一定不能忘記請顧客確認不能忘記請顧客確認 顧顧客客確認同意顧顧客客休息將修理作業(yè)內容向顧客說明并爭求其同意后，將顧客請到休息區(qū)休息并向顧客表示謝意報價單取消維修作業(yè)確認同意顧客顧客維修效勞維修效勞接待專員接待專員車間主任車間主任19維修服務手冊維修

23、服務手冊C 2002 TOYOTA MOTOR CORPORATION取消零件出庫。接到S/A提供的追加修理內容后、立刻查詢零件、確認庫存、追加記入到零件出庫單上。 對于比較繁忙的顧客,是否提供了估價表,并事先提示顧客、如有不明白的地方請顧客一定問清楚？為了使顧客清楚價格以及所經(jīng)營的服務內容，是否在接待處加以明確表示？ 是否知道想與顧客聯(lián)系時應如何做?在受理時是否確認了與顧客的聯(lián)系方式。 接待專員與顧客間有些事情有變動時,是否立即通知了維修技工、車間主任、零件擔當？ 報價單有變化時，接待專員是否事先爭得了顧客的認可？ 填寫R/O時是否能讓顧客知道今后所要維修保養(yǎng)的地方?檢查核對要點檢查核對要點

24、零件擔當零件擔當出納出納維修技工維修技工維修效勞維修效勞20維修服務手冊維修服務手冊C 2002 TOYOTA MOTOR CORPORATION零件出庫表. . 維修作業(yè)維修作業(yè)向顧客出示施工單并爭求其同意后，將施工單及零件出庫表交給車間主任將車移至車間、安排維修技工并將其記入工作管理進度板。向維修技工發(fā)出作業(yè)指示修理作業(yè)進行中，請顧客到休息區(qū)休息等待修理作業(yè)進行中，請顧客到休息區(qū)休息等待 查看工作進度板，確認所有車輛的維修狀況，并及時地逐一查看工作進度板，確認所有車輛的維修狀況，并及時地逐一同顧客取得聯(lián)系同顧客取得聯(lián)系 如發(fā)生以下情況請立刻與顧客取得聯(lián)系如發(fā)生以下情況請立刻與顧客取得聯(lián)系。

25、 。 交交貨期推遲的情況貨期推遲的情況 修理作業(yè)推遲到第二天的情況修理作業(yè)推遲到第二天的情況 需要追需要追加作業(yè)的情況加作業(yè)的情況超出預計費用的情況超出預計費用的情況3-13-1作業(yè)開始結束作業(yè)開始結束顧顧客客確認施工單，檢查修理內容詳見下章P22將維修技工匯報的追加作業(yè)內容通知S/A并返還施工單。確認追加作業(yè)所用零件的庫存及費用、并作出新的報價單參照P16。請顧客確認后參照P18追加記入施工單并通知車間主任。確認同意向維修技工發(fā)出追加作業(yè)的指示。顧客顧客維修效勞維修效勞接待專員接待專員車間主任車間主任21維修服務手冊維修服務手冊C 2002 TOYOTA MOTOR CORPORATION工

26、作完成工作完成作業(yè)完成后,在施工單上簽字,并通知車間主任。將剩余的未利用的零件和舊零件分別保管好，向車間主任匯報。維修技工接到工作指示后，確認車輛向零件擔當要求出庫對零件出庫表確認后零件出庫，并由零件擔當和維修技工在出庫表上簽字。開始工作開始工作領取零件，開始作業(yè)。維修作業(yè)是否能馬上開始?讓顧客看見自己的車要等好久才能開始修理,不是一件好事情。不能馬上開始維修作業(yè)的時候，S/A是否向顧客說明其原因? S/A是否時常確認正在等待的顧客的情況，并與顧客保持聯(lián)系? S/A是否時把正在等待中的顧客的R/O與其它顧客的加以區(qū)別管理?能否識別再修理車輛等需要注意的車輛? 有無舒適的顧客用休息廳? 是否非常

27、小心仔細地對待顧客的車? 在修理過程中，是否能留心發(fā)現(xiàn)新增維修問題?免費修理時,是否能記得向顧客解釋說明哪些是免費修理的地方,給顧客帶來了什么好處?檢查核對要點檢查核對要點發(fā)生追加作業(yè)情況發(fā)生追加作業(yè)情況發(fā)生追加作業(yè)時，立即通知車間主任，并按系統(tǒng)程序開始作業(yè)。零件擔當零件擔當出納出納維修技工維修技工維修效勞維修效勞22維修服務手冊維修服務手冊C 2002 TOYOTA MOTOR CORPORATION. . 檢查檢查4-14-1完工檢查完工檢查車間主任確認R/O，向檢查人員明確需修理的內容。確認沒問題后，由檢查人員在R/O上簽字檢查人員指示維修技工在車輛維修之后把車輛清洗干凈根據(jù)修理的作業(yè)內

28、容作各方面的檢查根據(jù)修理的作業(yè)內容作各方面的檢查 檢查顧客要求的效勞內容是否完成，尤其應細致地檢查維修檢查顧客要求的效勞內容是否完成，尤其應細致地檢查維修工作工作, ,看看是否還存在問題看看是否還存在問題 4-24-2 車輛檢查車輛檢查從車間主任處收到R/O、更換的零件及鑰匙后，開始車輛檢查這次是最后一次檢查確認顧客所提出的檢修部位。所以在檢查時一定注意以下幾點。車間主任在檢查結束之后把檢查完了之事填入管理進度板把R/O、更換的零件、鑰匙交給S/A車輛檢查結束后，填寫結算書詳細內容見下一章P24車輛是否干凈、整潔修理中顧客的車輛是否會受到損壞或弄臟修理中使用的工具、其它工具是否會遺忘在車上顧客

29、顧客維修效勞維修效勞接待專員接待專員車間主任車間主任23維修服務手冊維修服務手冊C 2002 TOYOTA MOTOR CORPORATION如果確認沒有問題，得到檢查人員的許可后進行車輛清掃工作結束工作結束維修技工、檢查人員的說明或特別標記的事項，補充等是否記錄進了R/O？檢查比預定時間推遲時，是否通知了S/A，是否與顧客取得了聯(lián)系？維修技工是否把零件整齊地放入袋子中？是否在顧客的車內抽過煙,吃過東西？車內音響、杯托、座位位置，鐘表等在修理完成后是否恢復原狀？S/A是否收到維修技工在維修中發(fā)生的損壞或弄臟顧客車輛的報告？S/A把維修工作和維修技工的說明加以對照，能否親自對顧客解釋說明？能否親

30、自對顧客講清楚顧客承擔的修理零件？保修零件是否做上標記，交給了保修零件擔當？檢查核對要點檢查核對要點清掃結束了，把車輛開到專用停車場。把R/O,更換的零件、鑰匙交給車間主任零件擔當零件擔當出納出納維修技工維修技工維修效勞維修效勞24維修服務手冊維修服務手冊C 2002 TOYOTA MOTOR CORPORATION. . 交車交車車輛檢查完畢后作結算書準備好要交給顧客的結算書、舊零件、鑰匙向顧客出示結算書、修后檢查表、施工單、報價單、零件出庫單，針對左記事項進行說明。詢問舊零件的處理方法，對照已檢修的車輛說明修理的內容顧客確認，同意后必須請顧客在已修車輛檢查表上簽字。說明確認顧顧客客價格舊零

31、件修后確認付款持結算書，帶著顧客結算顧客結算完后，同顧客一同到停車場且送顧客到停車場、目送顧客離廠。5-25-2 付款付款 送客送客結算書表現(xiàn)出對顧客來店的感謝表現(xiàn)出對顧客來店的感謝之情，將顧客送走之情，將顧客送走 5-1 5-1 結算書結算書 舊零件的說明舊零件的說明下次入廠簽字顧客顧客維修效勞維修效勞接待專員接待專員車間主任車間主任25維修服務手冊維修服務手冊C 2002 TOYOTA MOTOR CORPORATION顧客付款后，發(fā)行收據(jù)和出門條,并交給顧客。 S/A是否以第一次接待顧客的基本姿態(tài)來接待顧客?是否利用足夠的時間向顧客介紹說明車輛的維修服務及價格?是否針對價格向顧客作出詳細

32、的說明，以求得顧客的理解?向顧客說明修理內容、價格等情況時，是否使用深奧的專業(yè)術語?對顧客提出的要求，是否一一對其結果進行說明?在向顧客提出下次車輛的檢查建議時，是否充分地說明其理由?是否向顧客確認車輛的再次入廠時間?在交車時，是否在客人面前將坐椅套、腳墊等用來保護車的東西取下，以顯示我們對顧客車輛的愛護意識?發(fā)生估價和實價不同的情況下，是否向顧客作出正確的解釋？實價比估價低的情況下也作同樣的說明嗎?面對顧客提出打折或削價的情況能隨機應變的對應嗎?檢查核對要點檢查核對要點收據(jù)零件擔當零件擔當出納出納維修技工維修技工維修效勞維修效勞26維修服務手冊維修服務手冊C 2002 TOYOTA MOTO

33、R CORPORATION. . 跟蹤效勞跟蹤效勞一系列的作業(yè)完成后，將R/O及結算書的內容記入交流溝通表中。6-16-1 跟蹤效勞活動跟蹤效勞活動必須在修理后7天內進行跟蹤訪問查詢車輛的狀況交流溝通表日間以內日間以內顧顧客客連絡狀況報告如無特別問題，將聯(lián)系日期、時間、內容等情況記入交流溝通表。如顧客有不滿的情況，應向上司匯報并盡快作出有誠意的措置。意見記錄記錄 預約記錄邀請活動邀請活動根據(jù)顧客車輛的情況，開展招攬顧客的邀請活動。邀請活動最好事先安排好入廠預約。聯(lián)系顧顧客客入廠預約在交流溝通表之外，另外準備一張對應投訴專用表，將顧客的在交流溝通表之外，另外準備一張對應投訴專用表，將顧客的不滿或

34、投訴進行總結并專門記錄、留存。不滿或投訴進行總結并專門記錄、留存。顧客顧客維修效勞維修效勞接待專員接待專員車間主任車間主任27維修服務手冊維修服務手冊C 2002 TOYOTA MOTOR CORPORATION修理結束后的跟蹤服務活動是否告知了顧客，并向顧客說明了其好處？能否對所有顧客進行跟蹤服務？是否確認了服務活動中的跟蹤服務的最佳時間段？跟蹤服務的負責人是否清楚近期維修技工的所做的修理是什么？跟蹤服務時所調查的項目是否制作成一覽表格？跟蹤服務時期各工作人員的責任和權威是否明確？ 對再修理車的處理，對抱怨的處理是否能在3天內與該顧客聯(lián)系？抱怨內容超出零件擔當責任范圍時，是否及時向經(jīng)理匯報？

35、能否傾聽顧客的苦衷并把內容記錄下來？聽到抱怨或問題,能否采取迅速和正確的行動？對聽到抱怨能否明確責任？不能立刻答復顧客的質問或抱怨時,是否向顧客說明將由有權威的負責人與顧客直接聯(lián)系?跟蹤服務中的顧客意見是否對今后的服務工作的改善有良好的幫助？跟蹤服務中顧客意見是否能定期分析、整理？新車銷售經(jīng)理和維修服務經(jīng)理是否定期交流信息？檢查核對要點檢查核對要點零件擔當零件擔當出納出納維修技工維修技工維修效勞維修效勞28維修服務手冊維修服務手冊C 2002 TOYOTA MOTOR CORPORATIONTOYOTA MOTOR (CHINA) INVESTMENT CO., LTD從顧客滿足到顧客感動從顧客滿足到顧客感動從顧客滿足到顧客感動從