商海爭鋒培訓方案——競爭決定未來,進化才是王道

1、以學習者為中心以學習者為中心 在體驗中學習在體驗中學習 在學習中改變在學習中改變Center on the learner Change by learning Learning by experience商海爭鋒競爭決定未來，進化才是王道明陽天下拓展培訓之惑 年年搞培訓，你是否擔心形式不夠新穎，內(nèi)容缺乏沖擊力？ 企業(yè)推出新的戰(zhàn)略、新的制度無法得到員工的支持和有效執(zhí)行，怎么辦？ 企業(yè)發(fā)展多年，員工激情不足，出現(xiàn)倦怠，怎么辦？ 員工缺乏競爭意識，吃大鍋飯，怎么辦？ 物質(zhì)激勵強度趕不上欲望增長速度，怎么辦？ 員工過多關注自己干了多少事情，卻不關注自己干了多少有效益的事情，怎么辦？讓您充分投入，以至

2、于忘記了這只是游戲，她就是商海爭鋒；讓您糾結，讓您反思，最后開悟，她就是商海爭鋒；不上高空卻讓您因發(fā)現(xiàn)自我潛能、激發(fā)強大勇氣而尖叫，她就是商海爭鋒；讓您因為課程中操作“失利”而后悔經(jīng)年，并時刻警醒您在現(xiàn)實中膽大心細，她就是商海爭鋒；她的優(yōu)點是讓您愛不釋手，缺點是讓您恨之不絕商海爭鋒幫助企業(yè)植入適應意識、競爭意識、危機意識、使命意識，從而催發(fā)企業(yè)持續(xù)進化動力和競爭力。商海爭鋒競爭決定未來，進化才是王道客戶需求與產(chǎn)品對接方案目錄1234567導言組織的困惑客戶需求與產(chǎn)品對接主題課程介紹日程安排培訓報價明陽天下簡介資源是會枯竭的，唯有文化才能生生不息。任正非商海爭鋒打造積極的企業(yè)文化課程特點形式新穎

3、、內(nèi)涵豐富主線明確、邏輯清晰競爭激烈、投入度高這是一個具有突破性意義的拓展訓練主題課程。課程設計時長兩天，學員組成若干家企業(yè)，圍繞企業(yè)進化需要的四種意識來展開，層層遞進，步步為營，所有項目的操作結果最終會以操作結果的數(shù)據(jù)來展現(xiàn)，給學員以直觀而深刻的沖擊，從而引發(fā)更深刻的感悟。主題模型一個根本目標：追求利潤一個行為傾向：主動進化競爭意識危機意識適應意識使命意識一個根本目標追求利潤 企業(yè)行為的根本目標是追求利潤一個行為傾向主動進化 歷年政策在變，要求企業(yè)進化 市場環(huán)境在變，要求企業(yè)進化 競爭對手在變，要求企業(yè)進化 科學技術在變，要求企業(yè)進化 組織發(fā)展階段在變，要求企業(yè)進化與其被動變革，不如主動進化

4、。主動進化是客觀必然、是唯一出路成功并不在于別人走你也走，而是在于別人停下來你仍在走。組織收益課程的一個根本目標指導學員建立客戶導向、市場導向、結果導向；一個行為傾向，使學員面對新的制度、新的挑戰(zhàn)，新的形勢能不抱怨、不挑剔主動適應、主動進化；形成積極向上的主動進化文化；適應意識培養(yǎng)學員養(yǎng)成調(diào)查分析的習慣，做到知己、知彼、知趨勢，以事實依據(jù)說話、做事；面對各種形勢，能調(diào)整心態(tài)迅速適應，并制定有效的計劃推進實施到底；最終把一切個人行為指向建立成符合客戶需求、領先競爭對手的核心競爭力。競爭意識培養(yǎng)學員銳意進取、挑戰(zhàn)自我極限的作風，敢于承擔更大的責任和目標，并為此制定切實可行的計劃；引導學員領悟如何處

5、理好組織內(nèi)外部的競爭合作關系；組織收益課程的一個根本目標指導學員建立客戶導向、市場導向、結果導向；一個行為傾向，使學員面對新的制度、新的挑戰(zhàn)，新的形勢能不抱怨、不挑剔主動適應、主動進化；形成積極向上的主動進化文化；危機意識培養(yǎng)學員時刻謹記企業(yè)隨時可能遇到這樣那樣的危機，協(xié)助企業(yè)一起預防危機的發(fā)生，在危機出現(xiàn)的時候能和組織一起共度難關；使命意識幫助學員體悟個人對于組織的價值，體悟使命的責任、榮譽、使命三個層次，建立個人持續(xù)的工作熱忱而不是轉瞬即逝的激情；課程組成的七個階段招兵買馬：通過現(xiàn)場人才組建團隊白手起家：高目標意味著高回報高風險拔得頭籌：通過PK獲得第一筆財富出奇制勝：通過競爭獲得更高財富

6、利潤之戰(zhàn)：危機四伏、開源節(jié)流并重的階段搶占市場：唯有銘記使命，才能贏得競爭王者歸來：四個基本原則融會貫通12345670招兵買馬拔得頭籌出奇制勝利潤之戰(zhàn)一利潤之戰(zhàn)二業(yè)績導圖展示直接的視覺、心理沖擊100000世紀50000九州宇宙天地-50000朱雀-100000玄武-150000-50000-100000-150000-2000000華潤煤業(yè)高級經(jīng)理人15000010000050000招兵買馬白手起家拔得頭籌出奇制勝利潤之戰(zhàn)搶占市場王者歸來世紀九州宇宙天地-100000-200000-300000-4000000招兵買馬白手起家拔得頭籌出奇制勝利潤之戰(zhàn)搶占市場王者歸來中能華辰年中總結會400

7、000300000200000100000世紀九州宇宙天地第一階段：招兵買馬 制定招聘計劃，招聘合適的人才； 在預算范圍內(nèi)，招到足夠的人才； 按照時間要求，招到符合要求的人才，并完成企業(yè)愿景、文化、logo的設計及CEO的任命。1選擇合適的目標：目標越高投資回報率越高，風險也越高，學員在本階段要謹慎選擇目標級別；2成本受前期影響：本階段成本與招兵買馬招聘成本相關；3流程的合理設計：學員通過設計一個合適的流程來提高效率，增加盈利可能性；4過程的有效把控：時間緊任務重，學員能夠意識到勤于練習以提高操作技能對于組織效率提升的好處對最終結果將產(chǎn)生重要影響。第二階段：白手起家-速度與激情階段概述：學員確

8、定目標級別，經(jīng)過練習，遵守規(guī)則用盡可能短的時間完成四項任務接力以爭取更高盈利。階段要素：經(jīng)營項目-速度與激情概述學員表現(xiàn)1、想設定更高標準（如40S）完成四項接力以獲得更多回報，又擔心萬一失敗造成更大損失，所以前期決策很重要，是拍腦袋做決定？還是細細推敲？2、目標定下來之后，如何實現(xiàn)目標是關鍵。學員通過流程的優(yōu)化和過程的監(jiān)項目簡介1、曲線接球2、風雨同舟3、極速穿行4、最佳團隊134控來執(zhí)行目標、實現(xiàn)目標。2核心回顧點競爭意識：釋放競爭天性、回歸競爭理性1競標：學員在極短的時間內(nèi)要分析競標規(guī)則，分析項目難度，分析競爭對手以提高中標幾率，同時保證中標后項目仍處于高盈利水平。2中標：中標后，學員要

9、通過各種方式提高效率，以提高盈利水平。如果違約，在下個項目要做出重大讓利。3落標：落標后，學員通過各種方式保持團隊士氣，理性對待組織的階段性低谷，共度難關，降低與對手差距。第三階段：拔得頭籌階段概述：學員通過競標獲取項目經(jīng)營權，中標者經(jīng)營高端項目“一絲不茍”，落標者經(jīng)營低端項目“步步為營”。階段要素：服務。經(jīng)營項目概述高端項目：一絲不茍運用好三次驗收機會，完成、甚至超額完成對客戶承諾的穿過足夠網(wǎng)洞的低端項目：步步為營利用三次機會使10個人站在盡量少的墊子上，以獲得更高利潤。 （本項目利潤本來就極低）學員表現(xiàn)及核心回顧點適應意識：適應三部曲：調(diào)整心態(tài)、制定計劃、推進實施核心回顧點1、競標：有的團

10、隊標書填的很好，中標了就有先發(fā)優(yōu)勢。有的團隊不是沒弄清競標要素，就是沒弄清項目特點或對手水平，導致落標或者中標后拼盡全力仍無利可圖，懊悔不已。2、“一絲不茍”中學員必須專注做好自己的事情，關注時間和相互協(xié)調(diào)配合程度才能做好項目；“步步為營”則需要付出巨大體力，腳被踩肩被壓等才能減少損失。學員表現(xiàn)1競標：學員在極短的時間內(nèi)要分析競標規(guī)則，分析項目難度，分析競爭對手以提高中標幾率，同時保證中標后項目仍處于高盈利水平。2中標：中標后，學員要通過各種方式提高效率，以提高盈利水平。中標違約將會在搶占市場階段做出重大讓利。3落標：落標后，學員通過各種方式保持團隊士氣，理性對待組織的階段性低谷，共度難關，降

11、低與對手差距。第四階段：出奇制勝階段概述：本階段競爭更激烈，低端項目更加無利可圖。學員通過競標獲取高端項目經(jīng)營權，中標者經(jīng)營高端項目，落標者經(jīng)營低端項目步步為營。階段要素：利用有限數(shù)量的積木，使兩家子公司的建筑平均高度達到要求。驗收機會只有三次。經(jīng)營項目概述高端項目：沖上云霄低端項目：步步為營利用三次機會使10個人站在盡量少的墊子上，以獲得更高利潤。 （本項目利潤本來就極低）學員表現(xiàn)及核心回顧點1、競標：競標的時候有的團隊沒有意識到客戶購買傾向的變化，競爭方式仍以價格為導向，從而導致落標；競爭對手間的競爭也容易出現(xiàn)白熱化，從而使高端項目投資回報率低于低端項目，這也是沒有進行科學的高低端項目比較

12、的結果。2、中標：中標團隊需要使兩家子公司齊頭并進，否則可能顧此失彼，仍然不能盈利。學員表現(xiàn)適應意識：核心競爭力的兩大要素；競爭意識：實現(xiàn)更高標準的三部曲。核心回顧點1把握擴張與風險的關系；2切實提高生產(chǎn)效率、質(zhì)量標準，降低各方面成本。第五階段：利潤之戰(zhàn)階段概述：各公司分為兩家子公司，提供相關產(chǎn)品服務，以實現(xiàn)盈利。本階段要考慮的內(nèi)容更加全面，開源節(jié)流必須兩不誤。階段要素：經(jīng)營項目概述每家公司分成兩家子公司，購買并使用模板表，在規(guī)定時間內(nèi)獨立繪制符合要求的三角形，以消化成本獲得利潤。白金三角學員表現(xiàn)及核心回顧點1、制定計劃時，過早陷入細節(jié)，從而導致憑印象決策而非憑實證決策；2、盲目自信，使用了大

13、量模板表，從而使現(xiàn)有生產(chǎn)服務效率消化不了過高的成本；3、往往把之前幾個階段積累的財富一夜虧空，刺激學員深入思考日常工作中的一些問題。學員表現(xiàn)危機的分類：決策危機、財務危機、流程危機、文化危機；保持危機意識的二力模型：自知力和影響力核心回顧點1競爭對手間的關系很復雜，處理好了，多贏，處理不好了，多輸。2如果在拔得頭籌、出奇制勝階段連續(xù)中標違約的公司，本輪將以勞力輸出或停業(yè)整頓以示懲罰！第六階段：搶占市場階段概述：多家公司在一個共同的市場上經(jīng)營相同項目，競爭白熱化，彼此間存在著此消彼長多方博弈的關系。階段要素：經(jīng)營項目概述10個五顏六色的大色子的各個面標有漢字，這些漢字代表不同是數(shù)字，數(shù)字的大小決

14、定該數(shù)字的價值大小。各公司利用有限的時間，規(guī)劃進場次數(shù)，破解數(shù)字，獲取利益。無敵色子學員表現(xiàn)及核心回顧點1、每個公司進場時間有限，學員必須規(guī)劃了解狀況、分析狀況、出擊破解各用多少時間，在什么時候，什么地點，如何展開，這些都得詳細考慮；2、各公司都不愿意先破解小分值的數(shù)字，不想把代表市場更大份額的大分值數(shù)字讓給對手，但最終發(fā)現(xiàn)這樣僵持下去是不行，必須合作，但合作又交織著各種利益關系，怎樣處理呢？學員表現(xiàn)輸贏關系：雙贏、雙輸僅靠意愿是無法實現(xiàn)的使命意識：責任、榮譽、使命核心回顧點1目標設定與目標實現(xiàn)；2把握競爭的節(jié)奏；3內(nèi)部效率提升與釋放的過程。第七階段：王者歸來階段概述：本階段通過激烈的競爭貫穿

15、四大意識。階段要素：經(jīng)營項目概述本項目學員通過完成項目“挑戰(zhàn)極限”來獲取收益。每次開始前制定階段目標，完成目標公司，成員得分！完成目標且超過對手，CEO才能得分！每輪開始之前都必須制定目標，制定的目標必須超過之前實際比賽成績。比賽進行四輪。挑戰(zhàn)極限學員表現(xiàn)及核心回顧點1、目標：學員制定目標的過程實際上是和對手博弈的過程，也是和自己的實際水平博弈的過程。2、效率：效率的提升往往超過自己估計，但總有個極限，現(xiàn)實中人們經(jīng)常會遇到業(yè)績指標和實際能力比較的問題，往往是做了才知道自己行。學員表現(xiàn)適應意識、競爭意識、危機意識、使命意識核心回顧點倡導行動：重生日志鷹擊長空TCL全球戰(zhàn)略的困境中的涅槃檄文當你感

16、受到不適、甚至痛苦，學習和成長就開始了面向自己的內(nèi)心寫下你對自己的期望、勉勵，只有自己知道，無須和人分享，除非你希望別人監(jiān)督你課程設置課程對象：中高層課程時間：1.5天課程報價培訓費用（兩天）：398元/人/2天該課程培訓費原價：498元/人/2天費用包含： 課程設計：課程設計、解釋、修正課程實施：所有特設項目的安排和實施培訓：兩日培訓（1.5天）培訓師、場地、文化衫、條幅、攝像、 器械、道具。保險：每人八萬元的意外傷害險，四萬元的醫(yī)療保險費用不包含：1、住宿費：320元/間/夜（四星標準間） 280元/間/夜（準三標準間）早餐：20元/位2、餐費：正餐：60元/人/餐起（自助）3、租車：28

17、00元/51座金龍客車往返接送拓展基地拓展基地場地拓展場地拓展外訓課程外訓課程TrainingCamp明陽天下明陽天下拓展訓練架矗立在這充滿自然神韻的美景拓展訓練架矗立在這充滿自然神韻的美景中，并以一貫質(zhì)樸自然的建筑風格與周圍的環(huán)境融合在中，并以一貫質(zhì)樸自然的建筑風格與周圍的環(huán)境融合在一起，同時，一起，同時，明陽天下明陽天下也將把精良的培訓項目和培訓師資也將把精良的培訓項目和培訓師資帶到這里，讓我們的培訓保證始終如一的優(yōu)秀品質(zhì)。帶到這里，讓我們的培訓保證始終如一的優(yōu)秀品質(zhì)。明陽天下明陽天下拓展訓練架矗立在這充滿自然神韻的美景拓展訓練架矗立在這充滿自然神韻的美景中，并以一貫質(zhì)樸自然的建筑風格與周

18、圍的環(huán)境融合在中，并以一貫質(zhì)樸自然的建筑風格與周圍的環(huán)境融合在一起，同時，一起，同時，明陽天下明陽天下也將把精良的培訓項目和培訓師資也將把精良的培訓項目和培訓師資帶到這里，讓我們的培訓保證始終如一的優(yōu)秀品質(zhì)。帶到這里，讓我們的培訓保證始終如一的優(yōu)秀品質(zhì)。 明陽天下拓展訓練中心正是基于以上理念而創(chuàng)立的旨在竭力為客戶提供優(yōu)質(zhì)的服務，幫助客戶解決問題，為客戶創(chuàng)造更多的價值！ 明陽天下拓展（)是中國知名的體驗式培訓品牌，2005年開始從事體驗式培訓的推廣與發(fā)展，經(jīng)過近十年的戶外拓展實踐經(jīng)驗積累，同時開展室內(nèi)體驗式培訓，將內(nèi)訓與外展的精神理念融會貫通、發(fā)揚光大。 明陽天下拓展秉持“堅持創(chuàng)新，超越自我”的發(fā)展基調(diào)，致力于通過明陽天下公司全體員工的不斷努力，在與客戶和伙伴共同成長、共同發(fā)展和共同成功的經(jīng)營理念下，成為中國專業(yè)體驗式培訓機構。 明陽天下拓展公司，在近10年的發(fā)展歷程中，以其“品質(zhì)、服務、責任、價值”的理念，真誠地為廣大客戶提供體驗式培訓服務，不僅在大量的企業(yè)培訓案例與咨詢實踐的基礎上，逐漸形成了一套完整的企業(yè)培訓課程體系，同時形成了穩(wěn)定的客戶網(wǎng)絡與社會支持，在業(yè)內(nèi)形成良好的職業(yè)認可與口碑。 近十年的培訓體驗，明陽天下拓展公