挑戰(zhàn)杯培訓材料

1、2021/6/162一、挑戰(zhàn)杯概況一、挑戰(zhàn)杯概況 總體介紹：總體介紹： “挑戰(zhàn)杯挑戰(zhàn)杯”是全國大學生系列科技學術是全國大學生系列科技學術競賽的簡稱，是由共青團中央、中國科協、教育部競賽的簡稱，是由共青團中央、中國科協、教育部和全國學聯共同主辦的全國性的大學生課外學術實和全國學聯共同主辦的全國性的大學生課外學術實踐競賽，競賽官方網站為踐競賽，競賽官方網站為?！疤魬?zhàn)杯挑戰(zhàn)杯”競賽在中國共有兩個并列項目，一個是競賽在中國共有兩個并列項目，一個是“挑戰(zhàn)杯挑戰(zhàn)杯”中國大學生創(chuàng)業(yè)計劃競賽中國大學生創(chuàng)業(yè)計劃競賽(簡稱簡稱“小挑小挑”)；另一個則是另一個則是“挑戰(zhàn)杯挑戰(zhàn)杯”全國大學生課外學術科技作全國大學生課

2、外學術科技作品競賽品競賽(簡稱簡稱“大挑大挑”)。這兩個項目的全國競賽交叉。這兩個項目的全國競賽交叉輪流開展，每個項目每兩年舉辦一屆。輪流開展，每個項目每兩年舉辦一屆。2021/6/163競賽宗旨：競賽宗旨：崇尚科學、追求真知、勤奮學習、銳意創(chuàng)崇尚科學、追求真知、勤奮學習、銳意創(chuàng)新、迎接挑戰(zhàn)。新、迎接挑戰(zhàn)。競賽目的：競賽目的：引導和激勵高校學生實事求是、刻苦鉆研引導和激勵高校學生實事求是、刻苦鉆研、勇于創(chuàng)新、多出成果、提高素質，并在此基礎、勇于創(chuàng)新、多出成果、提高素質，并在此基礎上促進高校學生課外學術科技活動的蓬勃開展，上促進高校學生課外學術科技活動的蓬勃開展，發(fā)現和培養(yǎng)一批在學術科技上有作為

3、、有潛力的發(fā)現和培養(yǎng)一批在學術科技上有作為、有潛力的優(yōu)秀人才。優(yōu)秀人才。競賽方式：競賽方式：高等學校在校學生申報自然科學類學術論高等學校在校學生申報自然科學類學術論文、哲學社會科學類社會調查報告和學術論文、文、哲學社會科學類社會調查報告和學術論文、科技發(fā)明制作三類作品參賽；聘請專家評定出具科技發(fā)明制作三類作品參賽；聘請專家評定出具有較高學術理論水平、實際應用價值和創(chuàng)新意義有較高學術理論水平、實際應用價值和創(chuàng)新意義的優(yōu)秀作品，給予獎勵；組織學術交流和科技成的優(yōu)秀作品，給予獎勵；組織學術交流和科技成果的展覽、轉讓活動。果的展覽、轉讓活動。2021/6/164 “挑戰(zhàn)杯挑戰(zhàn)杯”中國大學生創(chuàng)業(yè)計劃競賽

4、歷屆回中國大學生創(chuàng)業(yè)計劃競賽歷屆回顧顧 在中國，創(chuàng)業(yè)計劃競賽最早于在中國，創(chuàng)業(yè)計劃競賽最早于1998年在清華大學舉行。年在清華大學舉行。1999年年，由共青團中央、中國科協、全國學聯主辦，清華大學承辦的首屆，由共青團中央、中國科協、全國學聯主辦，清華大學承辦的首屆挑戰(zhàn)杯挑戰(zhàn)杯中國大學生創(chuàng)業(yè)計劃競賽成功舉行。中國大學生創(chuàng)業(yè)計劃競賽成功舉行。2000年，第二屆年，第二屆挑戰(zhàn)杯挑戰(zhàn)杯中國大學生創(chuàng)業(yè)計劃競賽在上海交通大學成功舉辦；中國大學生創(chuàng)業(yè)計劃競賽在上海交通大學成功舉辦；2002年第三屆年第三屆“挑戰(zhàn)杯挑戰(zhàn)杯”中國大學生創(chuàng)業(yè)計劃競賽在浙江大學舉辦；中國大學生創(chuàng)業(yè)計劃競賽在浙江大學舉辦；2004年第

5、四年第四屆屆“挑戰(zhàn)杯挑戰(zhàn)杯”中國大學生創(chuàng)業(yè)計劃競賽在廈門大學舉辦；中國大學生創(chuàng)業(yè)計劃競賽在廈門大學舉辦；2006年第年第五屆五屆“挑戰(zhàn)杯挑戰(zhàn)杯”中國大學生創(chuàng)業(yè)計劃競賽在山東大學舉辦；中國大學生創(chuàng)業(yè)計劃競賽在山東大學舉辦；2008年年第六屆第六屆“挑戰(zhàn)杯挑戰(zhàn)杯”中國大學生創(chuàng)業(yè)計劃競賽在四川大學成功舉辦，把中國大學生創(chuàng)業(yè)計劃競賽在四川大學成功舉辦，把大學生創(chuàng)業(yè)浪潮推向了新的高峰；第七屆大學生創(chuàng)業(yè)浪潮推向了新的高峰；第七屆“挑戰(zhàn)杯挑戰(zhàn)杯”中國大學生創(chuàng)業(yè)中國大學生創(chuàng)業(yè)計劃大賽決賽于計劃大賽決賽于2010年年9月在吉林大學成功舉辦。月在吉林大學成功舉辦。第一屆第一屆1999年，由共青團中央、中國科協、全

6、國學聯主辦，清華大學年，由共青團中央、中國科協、全國學聯主辦，清華大學承辦的首屆承辦的首屆”挑戰(zhàn)杯挑戰(zhàn)杯”和訊網中國大學生創(chuàng)業(yè)計劃競賽在北京成功舉和訊網中國大學生創(chuàng)業(yè)計劃競賽在北京成功舉辦，競賽由和訊網贊助，匯集了全國辦，競賽由和訊網贊助，匯集了全國120余所高校近余所高校近400件作品。大件作品。大賽的舉辦使賽的舉辦使”創(chuàng)業(yè)創(chuàng)業(yè)”的熱浪從清華園向全國擴散，在全國高校掀起了的熱浪從清華園向全國擴散，在全國高校掀起了一輪創(chuàng)新創(chuàng)業(yè)的熱潮，孕育了視美樂、易得方舟等一批高科技公司，一輪創(chuàng)新創(chuàng)業(yè)的熱潮，孕育了視美樂、易得方舟等一批高科技公司，產生了良好的社會影響。產生了良好的社會影響。2021/6/16

7、5第二屆2000年，由上海交通大學承辦的第二屆年，由上海交通大學承辦的第二屆”挑戰(zhàn)杯挑戰(zhàn)杯”萬維投資中國大萬維投資中國大學生創(chuàng)業(yè)計劃競賽在上海成功舉辦，競賽由萬維投資網贊助。大會共收到學生創(chuàng)業(yè)計劃競賽在上海成功舉辦，競賽由萬維投資網贊助。大會共收到來自全國來自全國24個省個省137所高校的所高校的455件作品。在社會各界的關心支持下，一件作品。在社會各界的關心支持下，一批創(chuàng)業(yè)計劃進入實際運行操作階段，技術、資本和市場的結合向更深的層批創(chuàng)業(yè)計劃進入實際運行操作階段，技術、資本和市場的結合向更深的層次推進。次推進。第三屆第三屆2002年，由浙江大學承辦的第三屆年，由浙江大學承辦的第三屆”挑戰(zhàn)杯挑戰(zhàn)

8、杯”天堂硅谷中國大學生天堂硅谷中國大學生創(chuàng)業(yè)計劃競賽在杭州成功舉辦，教育部成為競賽主辦單位，杭州市人民政創(chuàng)業(yè)計劃競賽在杭州成功舉辦，教育部成為競賽主辦單位，杭州市人民政府作為承辦單位參與了競賽，并提供了全部經費支持。競賽成為府作為承辦單位參與了競賽，并提供了全部經費支持。競賽成為2002西西湖博覽會的重要活動之一，致力于打造創(chuàng)業(yè)天堂的杭州市甚至提出要將中湖博覽會的重要活動之一，致力于打造創(chuàng)業(yè)天堂的杭州市甚至提出要將中國大學生創(chuàng)業(yè)計劃競賽永遠留在杭州。國大學生創(chuàng)業(yè)計劃競賽永遠留在杭州。競賽組委會共收到來自全國競賽組委會共收到來自全國29個省、市、自治區(qū)個省、市、自治區(qū)244所高校的參賽所高校的參

9、賽作品共作品共542件。競賽受到社會各界尤其是企業(yè)界和風險投資界的關注。據件。競賽受到社會各界尤其是企業(yè)界和風險投資界的關注。據統(tǒng)計，部分參賽作品開賽前就吸引了部分風險投資，金額達統(tǒng)計，部分參賽作品開賽前就吸引了部分風險投資，金額達10400萬元，萬元，其中簽訂合同的項目其中簽訂合同的項目6件，簽約金額件，簽約金額4640萬元。決賽期間，正式簽約項萬元。決賽期間，正式簽約項目目4件，金額達件，金額達5760萬元。其中，南京大學的萬元。其中，南京大學的”格霖新一代綠色環(huán)?？崭窳匦乱淮G色環(huán)?？諝鈨艋鳉鈨艋鳌鄙虡I(yè)計劃獲得了高達商業(yè)計劃獲得了高達2595萬元的風險投資。萬元的風險投資。2021/

10、6/166第四屆第四屆2004年，第四屆年，第四屆”挑戰(zhàn)杯挑戰(zhàn)杯”中國銀行中國大學生創(chuàng)業(yè)計劃競賽在中國銀行中國大學生創(chuàng)業(yè)計劃競賽在廈門成功舉辦，則把大學生創(chuàng)業(yè)浪潮推向了新的高峰。競賽由中國銀行廈門成功舉辦，則把大學生創(chuàng)業(yè)浪潮推向了新的高峰。競賽由中國銀行和亞禮得集團贊助，來自全國和亞禮得集團贊助，來自全國29個省、市、自治區(qū)個省、市、自治區(qū)276所高校的所高校的603件件作品參加了競賽，其中作品參加了競賽，其中100件作品進入了終審決賽。件作品進入了終審決賽。臺灣省首次派隊參加，香港和澳門的大學也應邀觀摩。參加終審決臺灣省首次派隊參加，香港和澳門的大學也應邀觀摩。參加終審決賽的參賽學生達賽的參

11、賽學生達1000余人，參加觀摩的媒體、企業(yè)、投資等各界人士余人，參加觀摩的媒體、企業(yè)、投資等各界人士近近2000余人，使余人，使”挑戰(zhàn)杯挑戰(zhàn)杯”創(chuàng)業(yè)計劃競賽在短短創(chuàng)業(yè)計劃競賽在短短4屆、屆、5年的時間里就年的時間里就達到了空前的規(guī)模。達到了空前的規(guī)模。第五屆第五屆2006年第五屆年第五屆“挑戰(zhàn)杯挑戰(zhàn)杯”飛利浦中國大學生創(chuàng)業(yè)計劃競賽在山東飛利浦中國大學生創(chuàng)業(yè)計劃競賽在山東大學成功舉辦，部分作品在賽前就受到社會各界尤其是企業(yè)界和風險投大學成功舉辦，部分作品在賽前就受到社會各界尤其是企業(yè)界和風險投資界的關注。據統(tǒng)計，賽前共有資界的關注。據統(tǒng)計，賽前共有13個參賽項目與個參賽項目與25家企業(yè)達成投資意

12、家企業(yè)達成投資意向，獲得了向，獲得了5921.35萬元的風險投資。在終審決賽期間的投資意向洽談萬元的風險投資。在終審決賽期間的投資意向洽談會上，共有會上，共有3個項目與個項目與4家企業(yè)正式簽約，風險投資達家企業(yè)正式簽約，風險投資達2225萬元。萬元。2021/6/167本屆本屆“挑戰(zhàn)杯挑戰(zhàn)杯”競賽得到了來自港澳臺地區(qū)眾多高校的熱烈響應，香港競賽得到了來自港澳臺地區(qū)眾多高校的熱烈響應，香港地區(qū)首次正式參賽，共有來自香港地區(qū)的地區(qū)首次正式參賽，共有來自香港地區(qū)的9所高校、澳門地區(qū)所高校、澳門地區(qū)1所高校、所高校、臺灣地區(qū)的臺灣地區(qū)的3所高校前來參賽、參展、觀摩，為大賽增添了新的亮點，吸所高校前來參

13、賽、參展、觀摩，為大賽增添了新的亮點，吸引了各方的廣泛關注。引了各方的廣泛關注。第六屆第六屆2008年年11月月16日第六屆日第六屆“挑戰(zhàn)杯挑戰(zhàn)杯”中國大學生創(chuàng)業(yè)計劃競賽決賽中國大學生創(chuàng)業(yè)計劃競賽決賽開幕式在四川大學舉行，來自內地的開幕式在四川大學舉行，來自內地的109所高校的所高校的150支大學生團隊以及支大學生團隊以及港澳地區(qū)的港澳地區(qū)的18支大學生團隊在此角逐金銀銅獎。支大學生團隊在此角逐金銀銅獎。第七屆第七屆第七屆第七屆“挑戰(zhàn)杯挑戰(zhàn)杯”中國大學生創(chuàng)業(yè)計劃競賽活動由共青團中央、教中國大學生創(chuàng)業(yè)計劃競賽活動由共青團中央、教育部、中國科協、全國學聯共同主辦，長春市政府、吉林大學共同承辦。育部

14、、中國科協、全國學聯共同主辦，長春市政府、吉林大學共同承辦。本屆競賽共收到來自全國本屆競賽共收到來自全國374所高校（含港澳臺）的所高校（含港澳臺）的640項創(chuàng)業(yè)作品，參項創(chuàng)業(yè)作品，參賽學生達賽學生達6000多名?？芍^匯集了大學生中的精英，并層層精選了領先的多名?？芍^匯集了大學生中的精英，并層層精選了領先的研究成果。比賽不僅要用展板、實物、資料、幻燈片和答辯等形式展示研究成果。比賽不僅要用展板、實物、資料、幻燈片和答辯等形式展示自己的設計成果，而且還要進行項目計劃書評審、秘密答辯和自己的設計成果，而且還要進行項目計劃書評審、秘密答辯和“創(chuàng)業(yè)之創(chuàng)業(yè)之星星”網絡虛擬運營競賽。其中，網絡虛擬運營競賽

15、。其中，“創(chuàng)業(yè)之星創(chuàng)業(yè)之星”網絡虛擬運營競賽是本屆網絡虛擬運營競賽是本屆“挑戰(zhàn)杯挑戰(zhàn)杯”新增的環(huán)節(jié)，它標志著這項全國性的大學生實踐大賽已經開新增的環(huán)節(jié)，它標志著這項全國性的大學生實踐大賽已經開始由單純的創(chuàng)業(yè)計劃的撰寫與答辯向創(chuàng)業(yè)計劃如何有效實施轉變。始由單純的創(chuàng)業(yè)計劃的撰寫與答辯向創(chuàng)業(yè)計劃如何有效實施轉變。2021/6/168一、競賽時間：一、競賽時間：2011年年12月月2012年月年月二、參賽要求：二、參賽要求：1、我校全日制在校的研究生、本專科生均可參賽。、我校全日制在校的研究生、本?？粕蓞①?。2、要求學生以團隊的形式參賽（、要求學生以團隊的形式參賽（37人），鼓勵由研究生、本專科生

16、，人），鼓勵由研究生、本?？粕髂昙壊煌瑢I(yè)學生共同組成結構合理、優(yōu)勢互補的創(chuàng)業(yè)團隊。各年級不同專業(yè)學生共同組成結構合理、優(yōu)勢互補的創(chuàng)業(yè)團隊。3、參賽團隊需自行或通過院系聘請專業(yè)教師為團隊提供指導。、參賽團隊需自行或通過院系聘請專業(yè)教師為團隊提供指導。4、參賽團隊需提出一項具有市場前景的技術、產品或服務方向，并圍繞、參賽團隊需提出一項具有市場前景的技術、產品或服務方向，并圍繞這一技術、產品或服務完成一份具體、完整、深入的創(chuàng)業(yè)計劃書，并在校級比這一技術、產品或服務完成一份具體、完整、深入的創(chuàng)業(yè)計劃書，并在校級比賽階段完成演示文稿的制作。賽階段完成演示文稿的制作。三、組織形式：三、組織形式：本次

17、大賽采取院系初賽和校級比賽相結合的兩級賽制。各院系在初賽基礎本次大賽采取院系初賽和校級比賽相結合的兩級賽制。各院系在初賽基礎上評選出具有潛力的優(yōu)秀作品參加校級復賽，復賽優(yōu)秀作品參加學校決賽，決上評選出具有潛力的優(yōu)秀作品參加校級復賽，復賽優(yōu)秀作品參加學校決賽，決賽優(yōu)秀作品代表學校參加河南省和全國競賽。賽優(yōu)秀作品代表學校參加河南省和全國競賽。2021/6/169宣傳階段（2011年12月2012年1月）初賽階段（2012年月下旬2012年月中旬）申報階段（2012年月下旬）復賽階段（2012年月上旬2012年4月中旬）決賽階段（2010年4月下旬2010年5月上旬）詳情請參見鄭州大學網上新聞與公告

18、詳情請參見鄭州大學網上新聞與公告2021/6/1610二、評委對創(chuàng)業(yè)投資設計大賽二、評委對創(chuàng)業(yè)投資設計大賽 作品的評價作品的評價(一）回顧一）回顧評委眼里怎么看，決定挑戰(zhàn)杯全國復賽、決賽的競賽。評委眼里怎么看，決定挑戰(zhàn)杯全國復賽、決賽的競賽。創(chuàng)業(yè)大賽是一個素質教育模式。創(chuàng)業(yè)大賽是一個素質教育模式。社會風險投資看上了，可以加分但不是決定因素；標準：科技含量、商業(yè)風險等，不等社會風險投資看上了，可以加分但不是決定因素；標準：科技含量、商業(yè)風險等，不等同于商業(yè)計劃書（普遍側重項目的可行性同于商業(yè)計劃書（普遍側重項目的可行性項目可行性報告）。評委來自全國各個行項目可行性報告）。評委來自全國各個行業(yè)，組

19、織創(chuàng)業(yè)大賽：學生素質要好。創(chuàng)業(yè)計劃競賽要求參賽者組成優(yōu)勢互補的競賽團隊，業(yè)，組織創(chuàng)業(yè)大賽：學生素質要好。創(chuàng)業(yè)計劃競賽要求參賽者組成優(yōu)勢互補的競賽團隊，提出一個具有市場前景的產品或服務，圍繞這一項產品或服務，完成一份完整、具體、提出一個具有市場前景的產品或服務，圍繞這一項產品或服務，完成一份完整、具體、深入，可行性、操作性俱佳的創(chuàng)業(yè)計劃。深入，可行性、操作性俱佳的創(chuàng)業(yè)計劃。把握評委的趨向。把握評委的趨向。名校占有限很大優(yōu)勢；還有，選材要新穎，視角獨特，內容充實，具有獨特性、應用性、名校占有限很大優(yōu)勢；還有，選材要新穎，視角獨特，內容充實，具有獨特性、應用性、領先性、可靠性。所選項目也是一個很重要

20、因素，熱門技術與行業(yè)占很大優(yōu)勢，如：節(jié)領先性、可靠性。所選項目也是一個很重要因素，熱門技術與行業(yè)占很大優(yōu)勢，如：節(jié)能環(huán)保、新一代信息技術、生物、新能源、文化創(chuàng)意等等，當然所選項目要具有可操作能環(huán)保、新一代信息技術、生物、新能源、文化創(chuàng)意等等，當然所選項目要具有可操作性。當然各種媒體技術的運用同樣可以吸引評委的注意；創(chuàng)業(yè)計劃的內容結構須優(yōu)化，性。當然各種媒體技術的運用同樣可以吸引評委的注意；創(chuàng)業(yè)計劃的內容結構須優(yōu)化，水平深刻，構思新穎、有創(chuàng)意、商業(yè)模式獨特。水平深刻，構思新穎、有創(chuàng)意、商業(yè)模式獨特。2021/6/1611語言精煉，尤其是概述（執(zhí)行總結）部分，要能高度概括、富有特色。一個項語言精煉

21、，尤其是概述（執(zhí)行總結）部分，要能高度概括、富有特色。一個項目作品要做到一句話說得清，評委對作品的評價往往用印象最深的一句話來概括目作品要做到一句話說得清，評委對作品的評價往往用印象最深的一句話來概括如上屆有作品附有光盤，評委在討論時就用如上屆有作品附有光盤，評委在討論時就用“附光盤的附光盤的”來代替作品名稱呼，多來代替作品名稱呼，多媒體表演。項目本身的特點很重要，做一個項目的時候，要做到有最有特色的一媒體表演。項目本身的特點很重要，做一個項目的時候，要做到有最有特色的一句話（有一個亮點、一句話說清）。句話（有一個亮點、一句話說清）。計劃書要內容翔實、圖文并茂計劃書要內容翔實、圖文并茂圖表特別

22、是有說服力來形象直觀特點，圖表要規(guī)范：注解、說明、數據、表是否圖表特別是有說服力來形象直觀特點，圖表要規(guī)范：注解、說明、數據、表是否規(guī)范、有利于得分。規(guī)范、有利于得分。數據勝出數據勝出(1)市場細分：數據要仔細推敲，以往競賽有許多作品產品市場占有率達到市場細分：數據要仔細推敲，以往競賽有許多作品產品市場占有率達到10%，甚至甚至20%，認真分析，認真分析，3-5%比較科學，與現實商業(yè)環(huán)境接近；比較科學，與現實商業(yè)環(huán)境接近；(2)價格差別：賣給企業(yè)的價格與賣個人的價格（心理價格）是不會一樣：企業(yè)價格差別：賣給企業(yè)的價格與賣個人的價格（心理價格）是不會一樣：企業(yè)多多10萬沒多大關系，而個人就會有選

23、擇性；另如軍品與民品（壟斷萬沒多大關系，而個人就會有選擇性；另如軍品與民品（壟斷非壟斷產非壟斷產品）價格就會不一樣，合理合情的價格定位是作品好壞的差別；品）價格就會不一樣，合理合情的價格定位是作品好壞的差別；(3)成本測算：一個新產品往往價格要比同類產品低成本測算：一個新產品往往價格要比同類產品低3-4折，而采購的原材料比同折，而采購的原材料比同類成熟廠家要高。類成熟廠家要高。2021/6/1612（二）十個勝出的關鍵成功點（二）十個勝出的關鍵成功點要組建一個專業(yè)優(yōu)勢互補的團隊要組建一個專業(yè)優(yōu)勢互補的團隊團隊的搭配與項目的性質應有很大的接近性，專業(yè)技術來自于本人而不是老師，項團隊的搭配與項目的

24、性質應有很大的接近性，專業(yè)技術來自于本人而不是老師，項目的特點，男女比例、學科特點、專業(yè)達配、項目成員變動是允許的，有利于團隊目的特點，男女比例、學科特點、專業(yè)達配、項目成員變動是允許的，有利于團隊結構性搭配；以往幾屆口才不好較突出、現場表現不好，評委問問題回答不到點上，結構性搭配；以往幾屆口才不好較突出、現場表現不好，評委問問題回答不到點上，最重要的是臨危不亂，有些同學強詞奪理理，要善于自圓其說。是綜合打分，在本最重要的是臨危不亂，有些同學強詞奪理理，要善于自圓其說。是綜合打分，在本校或全省的比賽；學生自發(fā)形成的團隊具有先天結構性缺陷，對學生形象氣質要有?；蛉〉谋荣悾粚W生自發(fā)形成的團隊具有

25、先天結構性缺陷，對學生形象氣質要有要求，素質較高。要求，素質較高。專業(yè)搭配：專業(yè)與項目的性質應有很大的接近性，專業(yè)技術來自于本人更好。男女專業(yè)搭配：專業(yè)與項目的性質應有很大的接近性，專業(yè)技術來自于本人更好。男女比例，不同專業(yè)，跨學科：如技術、策劃、管理（人力資源、市場營銷）、財務等比例，不同專業(yè)，跨學科：如技術、策劃、管理（人力資源、市場營銷）、財務等方面。方面。不同學歷：如本科生、研究生互相搭配，甚至博士生亦可參與。不同學歷：如本科生、研究生互相搭配，甚至博士生亦可參與。經驗借鑒：上屆參加創(chuàng)賽同學經驗的傳授。經驗借鑒：上屆參加創(chuàng)賽同學經驗的傳授。第一印象大致決定評委的評價，考驗學生的兩個環(huán)節(jié)

26、第一印象大致決定評委的評價，考驗學生的兩個環(huán)節(jié)文字工作和最后答辯；文字工作：可以通過查資料，不能有錯別字，如有明顯的錯文字工作和最后答辯；文字工作：可以通過查資料，不能有錯別字，如有明顯的錯誤是個態(tài)度問題。這些基本功夫的特別重要。誤是個態(tài)度問題。這些基本功夫的特別重要。2021/6/1613上一屆參加創(chuàng)業(yè)大賽的同學經驗的傳授，將上一屆同學的風險與教訓的傳承，上一屆參加創(chuàng)業(yè)大賽的同學經驗的傳授，將上一屆同學的風險與教訓的傳承，對寫書面計劃書，尤其重要，是一個很好的幫助。對寫書面計劃書，尤其重要，是一個很好的幫助。出奇制勝，同時項目要具有可操作性出奇制勝，同時項目要具有可操作性要具備良好的商業(yè)運作

27、模式，具有明確的目標市場、穩(wěn)定的市場需求和可挖掘的市場潛力(2)評委對項目的可操作性的評價，遠高過項目的書面表(3)比拼創(chuàng)新眼光，選擇新的東西，各行各業(yè)都可能獲獎（房產類、生物類、網絡類、機床類等等）像寫論文一樣，摘要是關鍵點，如有英文摘要，隊員能表達流利英語更好，評像寫論文一樣，摘要是關鍵點，如有英文摘要，隊員能表達流利英語更好，評委有外國的專家參與，本屆將與國際接軌，許多標準與國際標準一樣。委有外國的專家參與，本屆將與國際接軌，許多標準與國際標準一樣。評委興趣、看法決定金獎、銀獎的評選。評委興趣、看法決定金獎、銀獎的評選。這段時間社會關注熱點，如大的宏觀經濟形勢，金融形勢等，就會影響評委的

28、判定，如建設新農村、房地產、網絡等。趨向選擇的意見，綠色GDP環(huán)保項目技術作品勝出可能性很大，塑料降解，凈化水技術等，根置與社會與環(huán)境的、與現實商業(yè)與社會密切相關的創(chuàng)業(yè)計劃往往會獲得大部分評委的青睞。2021/6/1614A、重視賽前培訓和輔導（請專家、投資風險舉辦講座，如何舉辦更、重視賽前培訓和輔導（請專家、投資風險舉辦講座，如何舉辦更好，賽前培訓很關鍵，以興趣為導向，經濟類的管理專家、企業(yè)者、好，賽前培訓很關鍵，以興趣為導向，經濟類的管理專家、企業(yè)者、風險投資界的人士講一講。）風險投資界的人士講一講。）B、重視創(chuàng)業(yè)投資計劃大賽團隊的配備，需要各方面有特長的人，不、重視創(chuàng)業(yè)投資計劃大賽團隊的

29、配備，需要各方面有特長的人，不僅要有科學性、重視學術背景，更要有商業(yè)投資方面的人才。創(chuàng)業(yè)計僅要有科學性、重視學術背景，更要有商業(yè)投資方面的人才。創(chuàng)業(yè)計劃競賽沒有學歷要求，研究生、本科生各有所長、對學生的氣質、形劃競賽沒有學歷要求，研究生、本科生各有所長、對學生的氣質、形象，需要全方面的考察，隊員都需要對作品有深刻了解和熟悉。象，需要全方面的考察，隊員都需要對作品有深刻了解和熟悉。C、重視與各部門和社會各界人士的詢問，積極爭取支持，需要資金、重視與各部門和社會各界人士的詢問，積極爭取支持，需要資金的支持和扶持。的支持和扶持。D、建議與本校挑戰(zhàn)杯科技作品對接。、建議與本校挑戰(zhàn)杯科技作品對接。三、準

30、備期間應注意的問題2021/6/1615 一份完美的創(chuàng)業(yè)計劃書包括八點一份完美的創(chuàng)業(yè)計劃書包括八點（1）一個好的）一個好的idea 例子：例子：v新藍軟件公司新藍軟件公司 基于基于GPS高爾夫球場電子地圖高爾夫球場電子地圖 慧博訂餐慧博訂餐v綠康環(huán)保綠康環(huán)保 康源頸椎康復治療儀康源頸椎康復治療儀 高性能高性能DSP編譯器編譯器v智能停車位查詢系統(tǒng)智能停車位查詢系統(tǒng) 奧通治療近視回歸鏡奧通治療近視回歸鏡 出租車移動終端出租車移動終端v特產網特產網娶吧嫁吧娶吧嫁吧健康服務中心健康服務中心變頻電機調速系統(tǒng)變頻電機調速系統(tǒng)v通過分析近年來我校的作品以及項目找尋比較容易獲獎的通過分析近年來我校的作品以及

31、項目找尋比較容易獲獎的idea：v關系到國計民生（醫(yī)療），與政策方向相吻合（環(huán)保），風險投資熱炒項目（非關系到國計民生（醫(yī)療），與政策方向相吻合（環(huán)保），風險投資熱炒項目（非股票莊家熱炒項目，搜索）股票莊家熱炒項目，搜索）v獲得獲得idea的方法：的方法：v生活中的觀察生活中的觀察v學校內部的科技調查，主要想研究生問訊相關可以進行包裝的項目學校內部的科技調查，主要想研究生問訊相關可以進行包裝的項目v順應時代潮流，（譬如電子商務）順應時代潮流，（譬如電子商務）2021/6/1616（2）一個好的市場前景）一個好的市場前景市場容量大（產品舉例，餐飲，訂餐服務）市場容量大（產品舉例，餐飲，訂餐服務）

32、競爭對手少（行業(yè)內競爭，已有廠商和自己的競爭，和可能產生的廠競爭對手少（行業(yè)內競爭，已有廠商和自己的競爭，和可能產生的廠商，高科技行業(yè)競爭對手相對少）商，高科技行業(yè)競爭對手相對少）需求程度緊迫否（）需求程度緊迫否（）利潤空間高（醫(yī)療儀器空間非常高）利潤空間高（醫(yī)療儀器空間非常高）市場準入門檻（高市場準入門檻（高/低，資質證明等）低，資質證明等）行業(yè)技術壁壘（）行業(yè)技術壁壘（）（3）一個好的商業(yè)模式）一個好的商業(yè)模式銷售模式（銷售策略，定價策略，突出賣點）銷售模式（銷售策略，定價策略，突出賣點）管理模式（管理的組織結構，董事會中的話語權）管理模式（管理的組織結構，董事會中的話語權）（4）一個好的

33、風險評估）一個好的風險評估市場風險（同類產品，換代產品，）市場風險（同類產品，換代產品，）經營風險及對策，經營風險及對策，財務風險及對策，財務風險及對策，技術風險及對策，市場風險及對技術風險及對策，市場風險及對策，政策風險及對策，策，政策風險及對策，管理風險及對策，管理風險及對策，其他風險及對策其他風險及對策2021/6/1617（5）一份完整的財務報表）一份完整的財務報表資金計劃：資金來源及構成方式、資金的計劃、投資者回報方式、資金計劃：資金來源及構成方式、資金的計劃、投資者回報方式、投資計劃：成本計劃、盈利預測，投資計劃：成本計劃、盈利預測，總成本費用表總成本費用表+損益表損益表+利潤分配

34、表利潤分配表=現金流量表、預計資產負債表現金流量表、預計資產負債表經濟效果分析：經濟效果分析：資產管理能力分析表、債務管理分析表、獲利能力分析表、投資凈利資產管理能力分析表、債務管理分析表、獲利能力分析表、投資凈利率、投資內涵報酬率、投資回收期率、投資內涵報酬率、投資回收期(靜態(tài)靜態(tài))、投資回收期、投資回收期(動態(tài)，動態(tài)，10%折折現率現率)（6）一個好的團隊）一個好的團隊知識背景：多專業(yè)相結合知識背景：多專業(yè)相結合學歷背景：本科、碩士、博士相結合學歷背景：本科、碩士、博士相結合社會經驗：具有較強的社團工作經驗的同學，并非常有激情的同學的社會經驗：具有較強的社團工作經驗的同學，并非常有激情的同

35、學的結合結合（7）一份精美的計劃書）一份精美的計劃書簡約而不簡單；美麗而不奢華簡約而不簡單；美麗而不奢華（8）一場完美的答辯）一場完美的答辯2021/6/1618（一）創(chuàng)業(yè)計劃書書寫要求（一）創(chuàng)業(yè)計劃書書寫要求在作品中注意政府背景，政府控制資源，社會關系擁有的，社會實踐經歷在作品中注意政府背景，政府控制資源，社會關系擁有的，社會實踐經歷很重要，結合中國的實際，免稅問題，要與現實商業(yè)環(huán)境相結合。很重要，結合中國的實際，免稅問題，要與現實商業(yè)環(huán)境相結合。1、主題明確（科技產品、服務性產品）、主題明確（科技產品、服務性產品）摘要很重要，摘要寫得好不好是重要條件，作品的包裝也應注意。摘要很重要，摘要寫

36、得好不好是重要條件，作品的包裝也應注意。2、結構合理、結構合理產品服務介紹，公司介紹，服務組，有一點打動評委就可以：一個方面感產品服務介紹，公司介紹，服務組，有一點打動評委就可以：一個方面感動評委就能獲得好的評價、亮點、特色、財務投資的可行性分析，營銷策動評委就能獲得好的評價、亮點、特色、財務投資的可行性分析，營銷策略。略。3、內容充實、重點突出、內容充實、重點突出報告摘要：要完整，全面的介紹，家庭醫(yī)療服務，數據科學可靠。報告摘要：要完整，全面的介紹，家庭醫(yī)療服務，數據科學可靠。營銷方案：價格、質量、服務、品牌、標準控制標準，誰就取得決定性的營銷方案：價格、質量、服務、品牌、標準控制標準，誰就

37、取得決定性的力量。力量。管理：突出管理團隊管理：突出管理團隊與眾不同的經歷，社會關系，投資是投資人，而不是與眾不同的經歷，社會關系，投資是投資人，而不是投資產品，產品與服務是可以變化的。投資產品，產品與服務是可以變化的。融資問題：風險；政策性風險很復雜。融資問題：風險；政策性風險很復雜。退出機制：轉讓或上市，論證嚴謹、論據充分。退出機制：轉讓或上市，論證嚴謹、論據充分。4、排版規(guī)范，裝幀精美與完整。、排版規(guī)范，裝幀精美與完整。四四、創(chuàng)業(yè)計劃書書寫、創(chuàng)業(yè)計劃書書寫2021/6/1619a、有好的創(chuàng)意，對評委有沖擊力、新鮮、要新意。、有好的創(chuàng)意，對評委有沖擊力、新鮮、要新意。b、產品內核很硬，有高

38、科技，本身有專利，服務很獨特。、產品內核很硬，有高科技，本身有專利，服務很獨特。c、低風險：全國決賽評審；團隊最好四個人組合、現場表現、低風險：全國決賽評審；團隊最好四個人組合、現場表現、達配要協調，氣質要好。企業(yè)家的自信，靦腆不行，有朝氣、領達配要協調，氣質要好。企業(yè)家的自信，靦腆不行，有朝氣、領袖能力的同學。袖能力的同學。（二）（二）選項目的幾點要求選項目的幾點要求:2021/6/1620（三）創(chuàng)業(yè)計劃書提要（三）創(chuàng)業(yè)計劃書提要 n概述：公司的業(yè)務和目標及其他產品或服務：概述：公司的業(yè)務和目標及其他產品或服務：用途、好處競爭優(yōu)勢所在及專利權、著作權、用途、好處競爭優(yōu)勢所在及專利權、著作權、

39、政府批文、鑒定材料等政府批文、鑒定材料等n市場：市場狀況、變化趨勢及潛力市場：市場狀況、變化趨勢及潛力 調研數據調研數據細分目標市場及客戶描述。細分目標市場及客戶描述。n競爭：現有和潛在的競爭者分析競爭：現有和潛在的競爭者分析 競爭優(yōu)勢和競爭優(yōu)勢和戰(zhàn)勝對手的方法戰(zhàn)勝對手的方法 。2021/6/1621n營銷：針對每個細分市場的營銷計劃如何保持并提高市場占有率n運作：原材料、工藝、人力安排等。n管理層：每個人的經驗、能力和專長組成營銷、財務和行政、生產、技術團隊。n財務預測：營業(yè)收入和費用、現金流量前兩年月報、后三年年報。n附錄：記錄上述信息的材料。2021/6/1622作品名稱作品名稱團隊名稱

40、團隊名稱指導教指導教師師隊員情況隊員情況團團 隊負隊負責人責人聯系方式聯系方式備備 注注本科本科生生研究研究生生中酷科技有限責任公司中酷科技有限責任公司中酷科技創(chuàng)業(yè)中酷科技創(chuàng)業(yè)胡胡 揚揚2人人3人人張張 翅翅1393713201393713202020重點重點推薦推薦社區(qū)青少年之家社區(qū)青少年之家青驛團隊青驛團隊張明鎖張明鎖4人人湯金湯金金金1513868761513868768989重點重點推薦推薦LOVE橋家庭互動服務橋家庭互動服務有限責任公司有限責任公司“壹壹”隊隊程建平程建平3人人高高 鵬鵬1893951281893951286565推推 薦薦馨緣之家婚姻保鮮公司馨緣之家婚姻保鮮公司甜心

41、生活團隊甜心生活團隊范會芳范會芳呂廣振呂廣振6人人董董 杉杉1393821991393821999696重點重點推薦推薦睿格就業(yè)投資咨詢服務睿格就業(yè)投資咨詢服務公司公司睿格團隊睿格團隊師青偉師青偉丁輝俠丁輝俠4人人黃自黃自立立1500399801500399809191重點重點推薦推薦大學生網絡互動平臺大學生網絡互動平臺（U U聯盟）聯盟）家園夢想團隊家園夢想團隊王軍鋒王軍鋒劉劉 娟娟4人人3人人鄭璐鄭璐華華1523802371523802378787推推 薦薦五、示例2021/6/1623第四屆第四屆“挑戰(zhàn)杯挑戰(zhàn)杯”大學生創(chuàng)業(yè)計劃競賽作品大學生創(chuàng)業(yè)計劃競賽作品社區(qū)青少年之家團隊名稱：青驛團隊

42、團隊名稱：青驛團隊項目負責人：湯金金項目負責人：湯金金項目單位：鄭州大學公共管理學院項目單位：鄭州大學公共管理學院2021/6/16241、執(zhí)行總結、執(zhí)行總結31.1機構機構31.2市場市場51.3投資與財務投資與財務51.4組織與人力資源組織與人力資源52、項目背景、項目背景62.1機構市場背景機構市場背景62.2服務概述服務概述82.3服務的優(yōu)點服務的優(yōu)點82.4發(fā)展前景發(fā)展前景113、市場機會、市場機會123.1市場特征市場特征123.2市場細分市場細分153.3推廣渠道分析推廣渠道分析163.4競爭分析競爭分析164、競爭分析、競爭分析164.1服務內容服務內容174.2價格價格174

43、.3市場份額市場份額184.4營銷方式營銷方式192021/6/1625 4.5管理手段管理手段194.6特征特征204.7障礙與解決措施障礙與解決措施205、營銷策略及銷售、營銷策略及銷售215.1目標市場目標市場215.2服務服務215.3價格價格225.4銷售渠道銷售渠道225.5推廣策略推廣策略235.6市場開發(fā)與進入市場開發(fā)與進入256、財務分析、財務分析266.1、投資現金流量表、投資現金流量表266.2、會計報表分析、會計報表分析266.3、財務報表、財務報表27附錄：附錄：1、團隊人員簡介、團隊人員簡介282、公司宣傳品、公司宣傳品293、相關詞匯、相關詞匯294、綠城社工服務

44、站簡介、綠城社工服務站簡介305、相關資料及定性分析、相關資料及定性分析316、在挑戰(zhàn)杯中成長、在挑戰(zhàn)杯中成長382021/6/1626鄭州大學第四屆鄭州大學第四屆“挑戰(zhàn)杯挑戰(zhàn)杯”大學生創(chuàng)業(yè)計劃競賽作品申報表大學生創(chuàng)業(yè)計劃競賽作品申報表作品情況作品名稱社區(qū)青少年之家社區(qū)青少年之家作品所屬領 域 產品（ ）農林、畜牧、食品及相關產業(yè)類生物醫(yī)藥類化工技術、環(huán)境科學類電子信息類材料類機械能源類 服務（ H ）H服務咨詢類團隊情況團隊名稱青驛團隊通訊地址鄭州大學公共管理學院郵編450001負責人電責人手隊成員資料姓 名性別年齡年級、專業(yè)聯系方式備 注

45、湯金金女2108級社會工作專責人溫朝霞女2208級社會工作專智慧女2208級社會工作專曉斐女2108級商學院會計專導教師情況姓 名工作單位職 稱聯系方式備 注張明鎖鄭州大學公共管理學院教目簡介（300字）“社區(qū)青少年之家”是以青少年為服務對象的非盈利性機構。意在為廣大社區(qū)青少年充分利用課余飯后的時間，提高人際交往的能力和培養(yǎng)廣泛的興趣愛好提供一個平臺，并具有很高的專業(yè)性。機構將采用與社區(qū)居委會合作服務的方式進入市場。由居委會提供場地，機構負責經營、組織和管理運作，從而可以充分利用社區(qū)資源為社區(qū)青少年服務。 機構的運作成本較低，由居委會提供場地，機構負責購買書籍、桌椅和簡單的體育器材等；在人才方面，將引進高校本科以上社會工作專業(yè)的大學生負責機構日常事務的管理，成本不高，并且資源較易獲得?！吧鐓^(qū)青少年之家”將著力聘請資深管理員，他們具備專業(yè)知識，了解并熟悉青少年的特點，具備個案、小組、社區(qū)的專業(yè)工作能力，對這里的孩子們仔細觀察，悉心關照，對不同的青少年采取不同的策略，因