薪酬制度培訓(xùn)

1、薪薪 酬酬 制制 度度 培培 訓(xùn)訓(xùn)北大縱橫管理咨詢公司北大縱橫管理咨詢公司二五年五月二五年五月北大縱橫管理咨詢公司世博偉業(yè)項目組薪酬制度制定的依據(jù)與原則薪酬制度制定的依據(jù)與原則薪酬分配的依據(jù)：薪酬分配的依據(jù)：1、崗位價值、崗位價值2、個人能力、個人能力3、個人業(yè)績、個人業(yè)績薪酬分配的原則：薪酬分配的原則：1、競爭性原則：、競爭性原則：參照市場薪酬水平，使公司的薪酬水平具有一定的市場競爭力；2、激勵性原則：、激勵性原則：打破工資剛性，增強工資的彈性，通過績效考評，使員工的收入與公司業(yè)績和個人業(yè)績緊密結(jié)合，激發(fā)員工積極性；另外，設(shè)計薪酬晉升通道，使不同崗位的員工有同等的晉級機會；3、公平性原則：、

2、公平性原則：薪酬設(shè)計重在建立合理的價值評價機制，在統(tǒng)一的規(guī)則下，通過對員工的績效考評決定員工的最終收入；4、經(jīng)濟型原則：、經(jīng)濟型原則：公司人力資源成本的增長幅度應(yīng)低于總利潤的增長幅度，用適當(dāng)工資成本的增加引發(fā)員工創(chuàng)造更多的經(jīng)濟增加值，保障股東的利益，實現(xiàn)可持續(xù)發(fā)展。北大縱橫管理咨詢公司世博偉業(yè)項目組職系職等的劃分職系職等的劃分職系：職系：同一類性質(zhì)的工作崗位集合。 本制度中根據(jù)崗位評價結(jié)果將公司38個崗位劃分為高等管理者、管理職系、操作職系、營銷職高等管理者、管理職系、操作職系、營銷職系和項目職系系和項目職系五個職系。職等：職等：同一職系中不同的等級。高層管理者高層管理者管理職系管理職系操作職

3、系操作職系營銷職營銷職系系項目職系項目職系三等二等一等二等一等四等三等二等一等四等三等二等一等總經(jīng)理工程副總、戰(zhàn)略副總、營銷副總總工程師綜合管理部經(jīng)理、審計部經(jīng)理財務(wù)部經(jīng)理戰(zhàn)略發(fā)展、項目拓展、設(shè)計助理、策劃助理、總經(jīng)理秘書薪酬考核、會計、審計招聘培訓(xùn)、客戶服務(wù)、銷售助理、行政助理、出納司機、前臺銷售部經(jīng)理、銷售代表項目工程部經(jīng)理、合約部經(jīng)理、物資部經(jīng)理土建工程師、水暖工程師、電氣工程師、裝修工程師土建預(yù)算、電氣預(yù)算、暖通預(yù)算、物資采購物資核算、資料管理北大縱橫管理咨詢公司世博偉業(yè)項目組薪酬體系的構(gòu)成薪酬體系的構(gòu)成工資制度：工資制度：本薪酬體系共包含年薪制年薪制、崗位績效工資制崗位績效工資制、項

4、目工資制項目工資制、提成工資制提成工資制和協(xié)議工協(xié)議工資制資制五種工資制度。每種工資制度對應(yīng)相應(yīng)的職系。年薪制年薪制崗位績效工資制崗位績效工資制項目工資制項目工資制提成工資制提成工資制協(xié)議工資制協(xié)議工資制高層管理者高層管理者管理職系管理職系操作職系操作職系營銷職系營銷職系項目職系項目職系公司急需、緊缺公司急需、緊缺人才人才北大縱橫管理咨詢公司世博偉業(yè)項目組薪酬元素薪酬元素固定薪酬固定薪酬浮動薪酬浮動薪酬福利福利總經(jīng)理總經(jīng)理特別獎特別獎基本基本工資工資崗位崗位工資工資保底保底工資工資績效績效獎金獎金提成提成獎金獎金項目階項目階段獎金段獎金項目結(jié)項目結(jié)束獎束獎年終年終獎獎崗位績效工資制崗位績效工資

5、制包含社會統(tǒng)籌保險、各類補助和津貼、節(jié)日福利等，公司正式員工均享受所有員工均有機會享受項目工資制項目工資制提成工資制提成工資制協(xié)議工資制協(xié)議工資制由雙方協(xié)商決定崗薪基數(shù)：崗薪基數(shù)：崗薪基數(shù)是確定員工崗位工資、標(biāo)準(zhǔn)績效獎金和標(biāo)準(zhǔn)階段獎的基礎(chǔ)，根據(jù)公司人力資源成本的承受能力和崗位評價結(jié)果測算得出。 詳見薪酬管理制度。職系職系權(quán)重權(quán)重崗位工資崗位工資標(biāo)準(zhǔn)績效獎金標(biāo)準(zhǔn)績效獎金標(biāo)準(zhǔn)項目階段獎標(biāo)準(zhǔn)項目階段獎合計合計管理職系4060/100操作職系6040/100項目職系50/50100北大縱橫管理咨詢公司世博偉業(yè)項目組薪酬元素解釋薪酬元素解釋基本工資基本工資 學(xué)歷工資學(xué)歷工資 年功工資年功工資 崗位工資：

6、崗位工資：根據(jù)公司人力資源成本的承受能力、外部市場薪資水平和崗位評價結(jié)果測算得出，體現(xiàn)員工所在崗位的內(nèi)在價值和員工技能因素。以崗位價值為主、技能因素為輔，實現(xiàn)崗位與技能相結(jié)合，并采取以崗定薪、薪隨崗變的原則，實現(xiàn)薪酬與崗位價值掛鉤。 保底工資：保底工資：是對營銷職系員工的一種固定薪酬，是其基本生活的保障，由北京地區(qū)的平均保底工資水平確定。 績效獎金：績效獎金：對員工崗位業(yè)績完成情況的一種激勵性薪酬，體現(xiàn)員工在當(dāng)前崗位和現(xiàn)有技能水平上通過自身努力為公司實現(xiàn)的價值。績效獎金與個人及部門季度考核結(jié)果掛鉤，按季度發(fā)放。 提成獎金：提成獎金：對營銷職系員工完成銷售業(yè)績的一種激勵性薪酬，按照銷售收入一定比

7、例確定發(fā)放。 項目階段獎金：項目階段獎金：對項目職系員工按照項目階段進度劃分完成階段性目標(biāo)的一種激勵性薪酬。項目階段獎金與項目每個階段完成質(zhì)量、成本控制等結(jié)果掛鉤，在項目每個階段結(jié)束后考核發(fā)放。 項目結(jié)束獎：項目結(jié)束獎：在項目整體結(jié)束后對項目職系員工的一種激勵性薪酬。項目結(jié)束獎金與該項目完成質(zhì)量、成本控制等結(jié)果掛鉤，在項目結(jié)束后考核發(fā)放。 年終獎：年終獎：在公司年度經(jīng)營利潤目標(biāo)超額完成情況下，員工對公司利潤的分享。年終獎與公司年度經(jīng)營情況、個人及部門年度考核結(jié)果掛鉤，按年度發(fā)放。若公司當(dāng)年經(jīng)營利潤未超出預(yù)期目標(biāo)，則取消年終獎。 總經(jīng)理特別獎：總經(jīng)理特別獎：是對在年度工作中或在某一項目、某一事件

8、中做出突出貢獻的人員或團隊，由總經(jīng)理提名，經(jīng)薪酬考核會議批準(zhǔn)，對個人或某一團隊給予的特別獎勵，適用于公司所有員工，按年度發(fā)放。 北大縱橫管理咨詢公司世博偉業(yè)項目組年薪制年薪制年薪制收入年薪制收入 基本薪金基本薪金 效益薪金效益薪金 年終獎年終獎 福利福利 基本薪金 標(biāo)準(zhǔn)年薪 40% 12 每月發(fā)放效益薪金 標(biāo)準(zhǔn)年薪考核系數(shù) 基本薪金12 年底發(fā)放 注：其中標(biāo)準(zhǔn)年薪是計算基本薪金和效益薪金的基礎(chǔ)，和年終獎無關(guān)，詳見薪酬管理制度。北大縱橫管理咨詢公司世博偉業(yè)項目組崗位績效工資制崗位績效工資制崗位績效工資制收入崗位績效工資制收入 基本工資基本工資 崗位工資崗位工資 績效獎金績效獎金 年終獎年終獎 福

9、利福利 基本工資、崗位工資和福利按月發(fā)放，不與考核結(jié)果掛鉤。 部門經(jīng)理績效獎金標(biāo)準(zhǔn)績效獎金部門季度考核系數(shù)3其他人員績效獎金標(biāo)準(zhǔn)績效獎金個人季度考核系數(shù)部門季度考核系數(shù)3 北大縱橫管理咨詢公司世博偉業(yè)項目組項目工資制項目工資制項目工資制收入項目工資制收入 基本工資基本工資 崗位工資崗位工資 項目階段獎項目階段獎 項目結(jié)束獎項目結(jié)束獎 福利福利 基本工資、崗位工資和福利按月發(fā)放，不與考核結(jié)果掛鉤。 部門經(jīng)理項目階段獎（標(biāo)準(zhǔn)項目階段獎20.95）部門階段考核系數(shù)季度在項目天數(shù)其他人員項目階段獎（標(biāo)準(zhǔn)項目階段獎20.95）個人階段考核系數(shù)部門階段考核系數(shù)季度在項目天數(shù) 無項目期間，工資收入僅由基本工

10、資與崗位工資構(gòu)成。 北大縱橫管理咨詢公司世博偉業(yè)項目組提成工資制提成工資制提成工資制收入提成工資制收入 保底工資保底工資 提成獎金提成獎金 福利福利 保底工資與福利按月發(fā)放，不與考核結(jié)果掛鉤。 銷售部經(jīng)理的提成獎金按季度計算發(fā)放；銷售代表的提成獎金按月度發(fā)放。提成基數(shù)提成基數(shù) 銷售額銷售額 提成比例提成比例 簽訂銷售合同，客戶首付款全部到帳后： 銷售部經(jīng)理提成獎金 提成基數(shù) 個人季度考核系數(shù) 首付比例80% 銷售代表提成獎金 提成基數(shù) 首付比例80% 客戶付全款或辦理完按揭貸款，房款全部到帳后： 銷售部經(jīng)理提成獎金 提成基數(shù) 個人季度考核系數(shù) （1首付比例）80% 銷售代表提成獎金 提成基數(shù)

11、（1首付比例）80% 客戶辦理入住手續(xù)后： 銷售部經(jīng)理提成獎金 提成基數(shù) 20% 個人季度考核系數(shù) 銷售代表提成獎金 提成基數(shù) 20%北大縱橫管理咨詢公司世博偉業(yè)項目組協(xié)議工資制協(xié)議工資制適用范圍：適用范圍： 主要適用于公司因為急需或緊缺而臨時聘用或有長期合約的高級管理人才、高級技術(shù)人才、高級營銷人才以及其他特殊人才。協(xié)議工資制的使用申請需經(jīng)綜合管理部提出，并經(jīng)薪酬考核會議批準(zhǔn)。協(xié)議工資的確定與發(fā)放協(xié)議工資的確定與發(fā)放： 協(xié)議工資以市場價格為基礎(chǔ)，由雙方談判確定，每月固定發(fā)放。實行協(xié)議工資制的員工與公司之間簽訂書面協(xié)議，明確規(guī)定薪酬總額、發(fā)放方式、工作內(nèi)容和考核方法。實行協(xié)議工資制的員工如果經(jīng)

12、考核確定能力達(dá)不到公司要求，將其薪酬按其工作性質(zhì)對應(yīng)轉(zhuǎn)為崗位績效工資制、項目工資制和提成工資制中的一種執(zhí)行。 北大縱橫管理咨詢公司世博偉業(yè)項目組年終獎與項目結(jié)束獎年終獎與項目結(jié)束獎年終獎總額確定：年終獎總額確定：每年按公司年利潤增長額的一定比例提取，具體比例由薪酬考核會議討論確定。年終獎分配比例：年終獎分配比例：高層 中層 基層 40 30 30；其中高層年度獎金分配比例為：總經(jīng)理 其他高層 40 60 ；未參加年終考核的員工，不參加年終獎的分配。個人年度考核系數(shù)基層年度考核系數(shù)個人年度考核系數(shù)中層年度考核系數(shù)個人年度考核系數(shù)副總年度考核系數(shù)總經(jīng)理的年終獎 年終獎總額 40 40副總經(jīng)理的年終

13、獎 年終獎總額 40 60 中層的年終獎 年終獎總額 30 基層的年終獎 年終獎總額 30 項目結(jié)束獎總額確定：項目結(jié)束獎總額確定：根據(jù)項目利潤情況，由薪酬考核會議確定項目結(jié)束獎總額。項目結(jié)束獎分配比例：項目結(jié)束獎分配比例：經(jīng)理 一般員工 40 60。個人項目總體考核系數(shù)一般員工項目總體考核系數(shù)個人項目總體考核系數(shù)經(jīng)理項目總體考核系數(shù)經(jīng)理的項目結(jié)束獎 項目結(jié)束獎總額 30 一般員工的項目結(jié)束獎 項目結(jié)束獎總額 30 北大縱橫管理咨詢公司世博偉業(yè)項目組薪酬調(diào)整薪酬調(diào)整公司薪酬調(diào)整分為整體調(diào)整整體調(diào)整與個別調(diào)整個別調(diào)整兩種方式 。 當(dāng)市場環(huán)境發(fā)生重大變化、公司發(fā)展發(fā)生重大變化、市場薪酬水平發(fā)生變化等重大因素出現(xiàn)，有必要對公司整體薪酬體系予以調(diào)整，整體調(diào)整主要針對崗薪基數(shù)。 個別調(diào)整根據(jù)員工個人年度考核結(jié)果和學(xué)歷、崗位變動等情況決定，調(diào)整內(nèi)容主要為基本工資和崗薪基數(shù)。根據(jù)考核結(jié)果調(diào)整根據(jù)考核結(jié)果調(diào)整：個人年度考核