巔峰銷售心理學(xué)

1、2022-7-112022-7-12 只有放下才能擁有；只有放下才能擁有； 只有歸零才能倍增；只有歸零才能倍增； 只有簡單才有速度；只有簡單才有速度； 只有堅持才能創(chuàng)造只有堅持才能創(chuàng)造; 只有行動才能突破只有行動才能突破!2022-7-1320/8020-20-32倍倍 4決勝邊沿決勝邊沿 3-4保持健康的身體狀況保持健康的身體狀況完整的產(chǎn)品知識完整的產(chǎn)品知識培養(yǎng)客戶關(guān)系跟接觸會談的技巧培養(yǎng)客戶關(guān)系跟接觸會談的技巧擁有介紹產(chǎn)品的技巧擁有介紹產(chǎn)品的技巧達到巔峰銷售達到巔峰銷售6 6個條件：個條件：2022-7-1438%7%文字文字, ,語言語言語調(diào)語調(diào),語氣語氣我們?nèi)绾螠贤ǎ何覀內(nèi)绾螠贤ǎ悍钦Z

2、言非語言, ,身體語言身體語言2022-7-15要維持誠實，正直，公平的交易要維持誠實，正直，公平的交易提供客戶一定水準以上的產(chǎn)品與服務(wù)提供客戶一定水準以上的產(chǎn)品與服務(wù)關(guān)懷、照顧、尊重你的客戶關(guān)懷、照顧、尊重你的客戶不斷地追求卓越不斷地追求卓越建立自我尊重的態(tài)度建立自我尊重的態(tài)度2022-7-16堅信定律堅信定律期望定律期望定律情緒定律情緒定律吸引定律吸引定律間接效用定律間接效用定律相關(guān)定律相關(guān)定律內(nèi)內(nèi)/外外2022-7-17從了解 開始 自我觀念的 是自我價值 自我價值是指 內(nèi)在自我價值的表現(xiàn)就是自我價值 核心 你喜歡自己的程度 你顯示出來的態(tài)度 2022-7-18 1：行動力引發(fā)你的感覺

3、2：設(shè)定明確的目標3：能夠100%地接受變化 4：要求自己追求卓越 5：應(yīng)用心理預(yù)演的方法 6：要學(xué)習(xí)相信自己 7要自信地期待 8：抱持著遞增回報的原理來行事 成長目標成長目標 收入目標收入目標 1 1：沒有拒絕就沒有邀約：沒有拒絕就沒有邀約2 2：信心傳遞，不卑不亢：信心傳遞，不卑不亢3 3：量變引發(fā)質(zhì)變，尋找有緣人量變引發(fā)質(zhì)變，尋找有緣人4 4：一次開拓，多層鋪墊：一次開拓，多層鋪墊5 5：靈活反應(yīng)，善始善終靈活反應(yīng)，善始善終 課程課程 / / 項目；講師資歷項目；講師資歷 學(xué)習(xí)成長；時間觀念學(xué)習(xí)成長；時間觀念 投入投入 產(chǎn)出為賣點產(chǎn)出為賣點 同業(yè)見證；危機意識同業(yè)見證；危機意識 示弱示弱

4、/ /考核考核/ /競賽競賽.成功電話邀約總結(jié)：成功電話邀約總結(jié)：第一次的電話邀約是為第三次的邀約而準備；熱衷于電話的高效，接受電話邀約的必要性；企圖心不同績效不同，你的行動無人可替；2022-7-113容忍容忍接受接受抱怨抱怨慶祝慶祝面對客戶拒絕的層次：面對客戶拒絕的層次：2022-7-114銷售業(yè)績無法作弊：銷售業(yè)績無法作弊： 不要等到有人認同才相信自己；不要等到有人認同才相信自己； 不要看到別人已成功才要努力；不要看到別人已成功才要努力； 不要等到想得到時才想要付出；不要等到想得到時才想要付出； 不要等到有了職位才變得專業(yè)；不要等到有了職位才變得專業(yè)； 不要等到別人賺錢了才去投入！不要等

5、到別人賺錢了才去投入！沒有什么力量沒有什么力量 - - 能阻止那些懷著積極心態(tài)的人去創(chuàng)造成功！能阻止那些懷著積極心態(tài)的人去創(chuàng)造成功！也沒有什么力量可以也沒有什么力量可以 - - 幫助那些背負著消極信念的人獲得成功！幫助那些背負著消極信念的人獲得成功！生活由信念創(chuàng)造！生活由信念創(chuàng)造！經(jīng)營壽險必須堅持兩條腿走路經(jīng)營壽險必須堅持兩條腿走路行銷行銷業(yè)務(wù)高手業(yè)務(wù)高手專業(yè)化行銷專業(yè)化行銷增員增員發(fā)展組織發(fā)展組織 規(guī)模經(jīng)營規(guī)模經(jīng)營人力人力活動率人均件數(shù)件均保費衡量一個優(yōu)秀營業(yè)單位的衡量一個優(yōu)秀營業(yè)單位的技能培訓(xùn)主管培訓(xùn)績效管理薪酬激勵初始培訓(xùn)招募評估產(chǎn)能提升提升新的約訪數(shù)，滿足產(chǎn)能期望和留在組織的可能性.提

6、供知識和技能以盡可能快地減少從約訪到預(yù)期產(chǎn)能的時間在渠道中有效地應(yīng)用活動管理傳遞戰(zhàn)略, 激勵績效, 獎勵結(jié)果提升個人發(fā)展和效率的機會提升銷售和服務(wù)過程的效率人力人力- -提升空間最大！提升空間最大！FYP活動率活動率-最高最高100% ！人均人均件數(shù)件數(shù)-可以提高，可以提高，-但范圍較窄。但范圍較窄。件均保費受經(jīng)濟環(huán)境、受經(jīng)濟環(huán)境、消費水平等外消費水平等外圍因素影響較圍因素影響較大。大。接洽接洽尋尋找找甄甄選選吸引面談吸引面談承諾面談承諾面談異議處理異議處理增員的增員的NOSNOS五步法五步法 在增員面談中的運用在增員面談中的運用推推 銷銷 利利 益益增增 員員 利利 益益管理利益管理利益育成

7、育成利益利益財富金字塔的構(gòu)造財富金字塔的構(gòu)造（續(xù)年度傭金、繼續(xù)率獎金）（續(xù)年度傭金、繼續(xù)率獎金）（首年度傭金、個人年終獎）（首年度傭金、個人年終獎）增員與業(yè)務(wù)增員與業(yè)務(wù)保險是終身事業(yè)，推銷是往下扎根，增員是往上發(fā)展保險是終身事業(yè)，推銷是往下扎根，增員是往上發(fā)展業(yè)務(wù)發(fā)展程序：推銷業(yè)務(wù)發(fā)展程序：推銷 組織組織 管理管理 經(jīng)營經(jīng)營 組織建立后有源源不斷收入才是真正終身事業(yè)組織建立后有源源不斷收入才是真正終身事業(yè)透過組織發(fā)展分散經(jīng)營風險透過組織發(fā)展分散經(jīng)營風險推銷基礎(chǔ)、直轄精神是制度的兩大要件推銷基礎(chǔ)、直轄精神是制度的兩大要件十三種增員方法7、 秘書轉(zhuǎn)型增員法8、 形象增員法9、 業(yè)務(wù)員來源中心增員法10、推介會增員法11、人才市場增員法12、網(wǎng)絡(luò)增員法13、家庭聚會增員法1、隨機增員法2、系統(tǒng)增員法3、目標市場增員法4、守株待兔增員法5、登報增員法6、連鎖增員法影響增員發(fā)展的因素 心態(tài) 方式 努力的程度 選擇的標準 面談的技巧成功的增員關(guān)鍵成功的增員關(guān)鍵 設(shè)立增員標準 執(zhí)行選擇的步驟增員不只要靠個人更要靠