今麥郎A計(jì)劃促銷活動(dòng)手冊(cè)

1、 大量資料 天天更新活動(dòng)執(zhí)行活動(dòng)執(zhí)行常用報(bào)告常用報(bào)告促銷員管理促銷員管理 大量資料 天天更新活動(dòng)執(zhí)行活動(dòng)執(zhí)行 大量資料 天天更新活動(dòng)目的：建立品牌知名度，加強(qiáng)與消費(fèi)者“面對(duì)面的溝通，促進(jìn)銷售；讓消費(fèi)者品嘗 喜歡 購(gòu)置 再購(gòu)置 大量資料 天天更新活動(dòng)時(shí)間及人員配置：活動(dòng)時(shí)間及人員配置：1.1.第一階段：第一階段：10.2010.2011.3011.30，共六周，共六周2.2.北京：促銷員北京：促銷員2 2人人3 3隊(duì)促銷督導(dǎo)隊(duì)促銷督導(dǎo)1 1人人7 7人人3.3.第二階段：第二階段：12.0112.0112.3112.31，共五周，共五周4.4.北京：北京： 促銷員促銷員2 2人人5 5隊(duì)隊(duì)+ +

2、促銷督導(dǎo)促銷督導(dǎo)1 1人人1111人人5.5.上海、天津、鄭州、南京、廣州：上海、天津、鄭州、南京、廣州：6.6.促銷員促銷員2 2人人3 3隊(duì)隊(duì)5 5市促銷督導(dǎo)市促銷督導(dǎo)1 1人人/ /市市5 5市市3535人人 大量資料 天天更新搭建促銷臺(tái)搭建促銷臺(tái)準(zhǔn)備熱水準(zhǔn)備熱水煮面煮面接近消費(fèi)者接近消費(fèi)者贈(zèng)送品嘗面贈(zèng)送品嘗面推銷產(chǎn)品推銷產(chǎn)品人員配置：人員配置：企劃企劃( (專人負(fù)責(zé)專人負(fù)責(zé)) )一組一組2 2人人二組二組2 2人人N N組組2 2人人促銷督導(dǎo)促銷督導(dǎo)1 1人人 大量資料 天天更新1.人員安排：每個(gè)活動(dòng)場(chǎng)地配有2名促銷員，由企劃或促銷督導(dǎo)負(fù)責(zé)培訓(xùn)2.活動(dòng)用具：企劃或促銷督導(dǎo)負(fù)責(zé)提供促銷臺(tái)

3、，擴(kuò)音器，餐具，品嘗用品等3.活動(dòng)提報(bào)：由企劃制定月活動(dòng)方案活動(dòng)準(zhǔn)備：企劃活動(dòng)準(zhǔn)備：企劃 大量資料 天天更新1.報(bào)店：2.由客戶管理組、商場(chǎng)管理組及大店組一同報(bào)店；3.由企劃和促銷督導(dǎo)根據(jù)報(bào)店單到店內(nèi)考查方案的可行性排出時(shí)間表通知相關(guān)銷售人員；4.商場(chǎng)：5.由銷售人員確定商場(chǎng)的活動(dòng)位置/陳列位置，及活動(dòng)所需電源，水等資源；6.并聯(lián)系店內(nèi)的播送，確?；顒?dòng)開(kāi)始前有信息傳達(dá)給現(xiàn)場(chǎng)顧客，以便吸引更多的顧客。活動(dòng)準(zhǔn)備：銷售人員活動(dòng)準(zhǔn)備：銷售人員 大量資料 天天更新1 1碗面碗面 1 1顆蛋顆蛋1 1五包五包 2 2顆蛋顆蛋, ,加加“蛋托蛋托 大量資料 天天更新 大量資料 天天更新序號(hào)項(xiàng)目標(biāo)準(zhǔn)1隊(duì)伍促銷

4、員：2人/隊(duì)，促銷督導(dǎo)：1人，人均工資：執(zhí)行地區(qū)標(biāo)準(zhǔn)2試吃用具每隊(duì)配備促銷臺(tái)一張，擴(kuò)音器一個(gè)，電磁爐一只，煮面湯勺、筷子一套，熱水瓶一只一次性口罩及手套若干（3套/場(chǎng)）一次性品嘗碗及叉若干（與：240套/場(chǎng)，其他：120套/場(chǎng)）3品嘗面與：24袋/場(chǎng)，其他：12袋/場(chǎng)4其他人員管理費(fèi)50元/場(chǎng)，入場(chǎng)胸牌費(fèi)10元/場(chǎng) 大量資料 天天更新項(xiàng)目?jī)?nèi)容標(biāo)準(zhǔn)消費(fèi)者促銷1碗蛋1枚0.50元/碗1五包蛋2枚（加“蛋托”）1.20元/包試吃品嘗促銷臺(tái)、電磁爐、擴(kuò)音器、促銷服公司統(tǒng)購(gòu)試吃碗、試吃叉煮面湯勺、筷子10元/套一次性口罩及手套1元/套熱水瓶20元/個(gè) 大量資料 天天更新城市城市場(chǎng)次場(chǎng)次費(fèi)用預(yù)估（萬(wàn)元）費(fèi)

5、用預(yù)估（萬(wàn)元）促銷預(yù)估促銷預(yù)估（萬(wàn)元）（萬(wàn)元）費(fèi)比費(fèi)比促銷促銷試吃面試吃面人員工資人員工資其他其他試吃道具試吃道具合計(jì)合計(jì)北京北京2053.94 0.68 3.37 1.23 0.35 9.57 21.83 44%上海上海701.34 0.23 1.180.42 0.17 3.34 7.45 45%天津天津701.06 0.23 0.850.42 0.17 2.73 5.87 46%鄭州鄭州701.06 0.23 0.850.42 0.17 2.73 5.87 46%南京南京701.06 0.23 0.850.42 0.17 2.73 5.87 46%廣州廣州701.06 0.23 0.850

6、.42 0.17 2.73 5.87 46%合計(jì)合計(jì)5559.521.837.953.331.2023.8052.8045% 大量資料 天天更新北京十里堡華堂：10月19日星期四48碗10月20日星期五52碗促銷告知“藏在促銷臺(tái)眉板后僅有兩個(gè)進(jìn)店 大量資料 天天更新常用報(bào)告常用報(bào)告 大量資料 天天更新常用報(bào)告表格常用報(bào)告表格序號(hào)報(bào)告頻率提交時(shí)間提交人接收人1S今麥郎促銷員每日銷售記錄周周一促銷員促銷督導(dǎo)2S“A計(jì)劃每日銷售情況(周報(bào))周周二促銷督導(dǎo)銷售促銷主管3SA計(jì)劃排期表(月報(bào))月每月20日部企劃銷售促銷主管4SA計(jì)劃商場(chǎng)情況檢查表周促銷督導(dǎo)/部企劃5SA計(jì)劃周計(jì)劃和追蹤周部企劃6S促銷員

7、月工資計(jì)算單月部?jī)?nèi)安排?促銷督導(dǎo)部企劃7S促銷活動(dòng)月計(jì)劃/評(píng)估報(bào)告月每月10日部企劃銷售促銷主管 大量資料 天天更新 大量資料 天天更新 大量資料 天天更新 大量資料 天天更新 大量資料 天天更新 大量資料 天天更新 大量資料 天天更新 大量資料 天天更新促銷員管理促銷員管理 大量資料 天天更新 個(gè)人條件 年齡：18-26歲性別：女 身高：155厘米以上 體重：體型偏瘦，比較苗條外觀：相貌較好(漂亮)，身體健康 性格特點(diǎn)：有親和力，善于與人交流； 教育程度：高中、中專以上學(xué)歷 表達(dá)能力：標(biāo)準(zhǔn)普通話,聲音親切，語(yǔ)言流暢 證件齊全：健康證、身份證、學(xué)力證、暫住證、 婚育證、 大量資料 天天更新 大

8、量資料 天天更新促銷人員管理標(biāo)準(zhǔn)促銷人員管理標(biāo)準(zhǔn) 企劃, 促銷督導(dǎo)的工作職能劃分 促銷員的工作職責(zé)、形象要求和勞動(dòng)紀(jì)律 促銷員的工資標(biāo)準(zhǔn) 大量資料 天天更新工作職能劃分工作職能劃分促銷督導(dǎo)企劃促銷人員產(chǎn)品知識(shí)的培訓(xùn)促銷人員在店內(nèi)的日常工作管理和監(jiān)督收集促銷人員的每日銷售資料和競(jìng)品資料安排人員進(jìn)入商場(chǎng)的一切事宜與業(yè)務(wù)員協(xié)調(diào)商場(chǎng)內(nèi)部突發(fā)事件促銷用品派發(fā)與協(xié)調(diào), 贈(zèng)品審核，物資管理；促銷人員銷量核實(shí)和工資審核每周組織召開(kāi)人員例會(huì)協(xié)助企劃收集, 并審核原材料費(fèi)用及時(shí)準(zhǔn)確地完成各項(xiàng)報(bào)表及總結(jié)報(bào)告其它相關(guān)事宜人員的招聘和儲(chǔ)備人員產(chǎn)品知識(shí)的培訓(xùn)人員推廣技能的培訓(xùn)促銷人員銷量核實(shí)和工資審核及時(shí)準(zhǔn)確地完成各項(xiàng)報(bào)

9、表及總結(jié)報(bào)告 大量資料 天天更新一看：儀容儀表、工作態(tài)度、工作紀(jì)律、陳列；二嘗：品嘗試吃面的味道；三問(wèn)：銷量、試吃人數(shù)、購(gòu)置人數(shù)、消費(fèi)者反響；四查：數(shù)據(jù)、物資的使用、庫(kù)存；五教：產(chǎn)品知識(shí)、銷售技巧、經(jīng)銷分享；六記：商場(chǎng)情況檢查表、促銷員表現(xiàn)評(píng)估表； 大量資料 天天更新 物資驗(yàn)收本卷須知關(guān)鍵點(diǎn)：驗(yàn)收物資時(shí)必須當(dāng)場(chǎng)安裝一個(gè)促銷臺(tái)，確保能正常使用 物資門店管理第一周促銷督導(dǎo)可以以每鍋10人左右的試吃量,每天400人次的試吃人數(shù)來(lái)計(jì)算每天的物資用量試吃杯：預(yù)計(jì)每天使用400450個(gè)每周活動(dòng)結(jié)束后，物資在門店存儲(chǔ)不能確保物資平安，必須將物資運(yùn)回倉(cāng)庫(kù) 大量資料 天天更新外觀要求：注重個(gè)人衛(wèi)生，儀表整潔;面

10、部清潔,不允許化濃妝，不要用味道過(guò)濃的香水;頭發(fā)干凈,梳理整齊,長(zhǎng)發(fā)必須束起,不允許染發(fā);不允許染指甲及留長(zhǎng)指甲,并保持指甲清潔；著裝要求：必須按照公司要求穿促銷制服和規(guī)定款式的鞋子, 促銷制服要保持潔凈，如需要每周清洗；不允許戴首飾 大量資料 天天更新表情儀態(tài)：與顧客對(duì)話時(shí)注視對(duì)方,面帶微笑,身體稍向前傾,語(yǔ)調(diào)親切和緩語(yǔ)言：使用標(biāo)準(zhǔn)文明語(yǔ)言,對(duì)消費(fèi)者說(shuō)話時(shí)要有耐心 大量資料 天天更新1.遵守公司與商場(chǎng)協(xié)商確定的工作時(shí)間,不得遲到早退。未事先請(qǐng)假或無(wú)故缺席的即視為曠工；辭職須至少提前一周書面通知公司；2.不得在上班時(shí)做任何與促銷無(wú)關(guān)的事情；3.促銷員必須前往指定的工作地點(diǎn)工作。并自行解決交通問(wèn)

11、題；4.偷拿贈(zèng)品或在商店有偷竊行為，按開(kāi)除處理，必要時(shí)追究法律責(zé)任；5.促銷貨款必須當(dāng)日與商店交接清楚，喪失促銷品或錢款由促銷員個(gè)人賠償；6.在促銷過(guò)程中，不應(yīng)詆毀同類產(chǎn)品，忌用“這個(gè)品牌不好 多用“ 更好因?yàn)?.促銷員有義務(wù)將促銷詳情保守秘密，非經(jīng)主管同意不得向任何人透露；促銷員勞動(dòng)紀(jì)律促銷員勞動(dòng)紀(jì)律 大量資料 天天更新薪酬制度薪酬制度-促銷人員促銷人員工資要與銷量掛鉤，完成公司分配的銷售目標(biāo)鼓勵(lì)促銷員的主動(dòng)性和工作熱情提倡并鼓勵(lì)多勞多得，按勞取酬 大量資料 天天更新 大量資料 天天更新9、靜夜四無(wú)鄰，荒居舊業(yè)貧。4月-224月-22Monday, April 25, 202210、雨中黃葉

12、樹(shù)，燈下白頭人。00:24:3900:24:3900:244/25/2022 12:24:39 AM11、以我獨(dú)沈久，愧君相見(jiàn)頻。4月-2200:24:3900:24Apr-2225-Apr-2212、故人江海別，幾度隔山川。00:24:3900:24:3900:24Monday, April 25, 202213、乍見(jiàn)翻疑夢(mèng)，相悲各問(wèn)年。4月-224月-2200:24:3900:24:39April 25, 202214、他鄉(xiāng)生白發(fā)，舊國(guó)見(jiàn)青山。25 四月 202212:24:39 上午00:24:394月-2215、比不了得就不比，得不到的就不要。四月 2212:24 上午4月-2200:

13、24April 25, 202216、行動(dòng)出成果，工作出財(cái)富。2022/4/25 0:24:3900:24:3925 April 202217、做前，能夠環(huán)視四周；做時(shí)，你只能或者最好沿著以腳為起點(diǎn)的射線向前。12:24:39 上午12:24 上午00:24:394月-229、沒(méi)有失敗，只有暫時(shí)停止成功！。4月-224月-22Monday, April 25, 202210、很多事情努力了未必有結(jié)果，但是不努力卻什么改變也沒(méi)有。00:24:3900:24:3900:244/25/2022 12:24:39 AM11、成功就是日復(fù)一日那一點(diǎn)點(diǎn)小小努力的積累。4月-2200:24:3900:24A

14、pr-2225-Apr-2212、世間成事，不求其絕對(duì)圓滿，留一份缺乏，可得無(wú)限完美。00:24:3900:24:3900:24Monday, April 25, 202213、不知香積寺，數(shù)里入云峰。4月-224月-2200:24:3900:24:39April 25, 202214、意志堅(jiān)強(qiáng)的人能把世界放在手中像泥塊一樣任意揉捏。25 四月 202212:24:39 上午00:24:394月-2215、楚塞三湘接，荊門九派通。四月 2212:24 上午4月-2200:24April 25, 202216、少年十五二十時(shí)，步行奪得胡馬騎。2022/4/25 0:24:3900:24:3925

15、 April 202217、空山新雨后，天氣晚來(lái)秋。12:24:39 上午12:24 上午00:24:394月-229、楊柳散和風(fēng)，青山澹吾慮。4月-224月-22Monday, April 25, 202210、閱讀一切好書如同和過(guò)去最杰出的人談話。00:24:3900:24:3900:244/25/2022 12:24:39 AM11、越是沒(méi)有本領(lǐng)的就越加自命非凡。4月-2200:24:3900:24Apr-2225-Apr-2212、越是無(wú)能的人，越喜歡挑剔別人的錯(cuò)兒。00:24:3900:24:3900:24Monday, April 25, 202213、知人者智，自知者明。勝人者有力，自勝者強(qiáng)。4月-224月-2200:24:3900:24:39April 25, 202214、意志堅(jiān)強(qiáng)的人能把世界放在手中像泥塊一樣任意揉捏。25 四月 202212:24:39 上午00:24:394月-2215、最具挑戰(zhàn)性的挑戰(zhàn)莫過(guò)于提升自我。四月 2212:24 上午4月-2200:24April 25, 202216、業(yè)余生活要有意義，不要越軌。2022/4/25 0:24:3900:24:3925 April 202217、一個(gè)人即使已登上