保險(xiǎn)行業(yè)培訓(xùn)資料-中國(guó)平安--萬(wàn)能重疾銷售分析( 21頁(yè))

1、好馬配好鞍 萬(wàn)能投資理財(cái) 重疾終身保障幸福生活保證!萬(wàn)能重疾的特色投資保底 理財(cái)方便持續(xù)交費(fèi) 獎(jiǎng)勵(lì)多多緩期交費(fèi) 保障不變資產(chǎn)變化 透明公開 保額自選靈活可變無比靈活的重疾保額調(diào)整權(quán)新！雙重保障保家護(hù)航萬(wàn)能壽險(xiǎn)+健康險(xiǎn)期交保費(fèi)不變方案介紹-運(yùn)作原理示意圖保 單 價(jià) 值持續(xù)交費(fèi)特別獎(jiǎng)勵(lì)保單利息保證利息部分領(lǐng)取保障成本期交保險(xiǎn)費(fèi)追加保險(xiǎn)費(fèi)初始費(fèi)用初始費(fèi)用解 約身故保障重疾保障萬(wàn)能A和萬(wàn)能B的區(qū)別萬(wàn)能A偏向儲(chǔ)蓄性，自動(dòng)調(diào)低保額，萬(wàn)能B偏向可調(diào)的保障性。危險(xiǎn)保額：保險(xiǎn)公司承擔(dān)的風(fēng)險(xiǎn)保額，通俗講就是保險(xiǎn)公司提供的實(shí)在的保障。萬(wàn)能A和萬(wàn)能B專業(yè)上的區(qū)別： 萬(wàn)能A危險(xiǎn)保額會(huì)隨著保單價(jià)值變化而變化，最后就是保單

2、價(jià)值*5%； 萬(wàn)能B危險(xiǎn)保額不會(huì)隨保單價(jià)值變化而變化，固定不變。初患重疾患重疾當(dāng)時(shí)保單價(jià)值的105%與附險(xiǎn)根本保險(xiǎn)金額二者的較大者提前給付A款提前給付B款患重疾當(dāng)時(shí)附險(xiǎn)的根本保險(xiǎn)金額注：對(duì)未滿3歲的被保險(xiǎn)人初患重疾，那么按比例給付。重疾萬(wàn)能A和萬(wàn)能B的區(qū)別主險(xiǎn)基本保額主險(xiǎn)保單價(jià)值萬(wàn)能A附加萬(wàn)能重疾提前給付A等比例降低減少后的主險(xiǎn)基本保額原基本保額（1-重疾保險(xiǎn)金/主險(xiǎn)保額）等比例降低減少后的主險(xiǎn)保單價(jià)值原保單價(jià)值（1-重疾保險(xiǎn)金/主險(xiǎn)保額）萬(wàn)能B附加萬(wàn)能重疾提前給付B等額減少不變注：如果主險(xiǎn)根本保額減少為零，那么保單終止。萬(wàn)能A和萬(wàn)能B的區(qū)別萬(wàn)能重疾的賣點(diǎn)分析交費(fèi)靈活，緩交保障不受影響保額可以

3、自己選擇和調(diào)整滿足多重保障需求：人身保障+健康+養(yǎng)老高保單價(jià)值分紅月復(fù)利1.既有投資又有重疾、人身保障三合一對(duì)孩子人身+重疾+教育三合一2.表達(dá)對(duì)女性的關(guān)愛3.保底收益、領(lǐng)取靈活4.保額可變、提供貼身呵護(hù)5.保費(fèi)低廉、減少交費(fèi)壓力6.緩期交費(fèi)、保障不變7.市場(chǎng)領(lǐng)先，保障全面 人無我有，人有我新8.持續(xù)交費(fèi)，獎(jiǎng)勵(lì)多多9.保單價(jià)值透明公開10.可附加豁免重疾保險(xiǎn)費(fèi)B，一旦出險(xiǎn)，豁免保費(fèi)，表達(dá)人性關(guān)愛11.用少量本錢提供全面保障賣 點(diǎn)萬(wàn)能重疾的目標(biāo)市場(chǎng)定位中等收入人員2545女性客戶私營(yíng)業(yè)主短時(shí)間內(nèi)經(jīng)濟(jì)上無法滿足多種保障需求人員偏向理財(cái)投資的人士1.女性市場(chǎng)：表達(dá)對(duì)女性的呵護(hù)和關(guān)愛30種大病一旦發(fā)生

4、全面賠付2.兒童市場(chǎng)：健康保障伴隨終身，傳遞父母的關(guān)愛，獲得可觀教育金3.中青年男性市場(chǎng)：有方案、有步驟地為自己儲(chǔ)藏養(yǎng)老金；充分表達(dá)對(duì)家庭的責(zé)任；創(chuàng)業(yè)期的全面保障生、老、病、死;儲(chǔ)藏急用現(xiàn)金4.富裕人士：建議萬(wàn)能B億萬(wàn)身家的人可取目標(biāo)市場(chǎng)分析人生必須要有的兩個(gè)帳戶: 健康+養(yǎng)老因?yàn)槿绻挥薪】祹?養(yǎng)老怎么辦?如果只有養(yǎng)老帳戶,生病會(huì)花掉它,養(yǎng)老怎么辦?如此我們才有健康險(xiǎn)、養(yǎng)老險(xiǎn)等銷售分析1銷售分析2萬(wàn)能重疾一個(gè)帳戶就能解決客戶： 教育金方案 健康方案 養(yǎng)老方案 家庭保障方案 投資理財(cái)方案 客戶感覺還挺劃算 客戶感覺比別的公司產(chǎn)品好銷售分析3萬(wàn)能和鐘愛一生都是好產(chǎn)品兩個(gè)產(chǎn)品也很容易推薦給客戶作

5、為養(yǎng)老保險(xiǎn)：萬(wàn)能是一個(gè)開放式賬戶 鐘愛是一個(gè)封閉式賬戶 銷售分析4萬(wàn)能重疾的促成關(guān)鍵點(diǎn)我們非常明白 月復(fù)利利滾利 有保底沒風(fēng)險(xiǎn) 靈活領(lǐng)靈活存 緩交費(fèi)仍保障 保額自選 續(xù)繳有獎(jiǎng)勵(lì) 抵御通脹 可避遺產(chǎn)稅期交保費(fèi)不變就可以獲得重疾保障銷售分析5談健康是健康萬(wàn)能一個(gè)有效切入點(diǎn)當(dāng)成一個(gè)新產(chǎn)品再次推薦給你的客戶健康我們銷售的很好，萬(wàn)能我們銷售的更好，健康萬(wàn)能我們就是天下無敵了！30歲女性終身?yè)碛?0萬(wàn)大病保障的幾個(gè)途徑1、康瑞10萬(wàn)保額2、常青樹10萬(wàn)保額3、健康萬(wàn)能10萬(wàn)重疾你認(rèn)為哪個(gè)對(duì)客戶最好？銷售分析6銷售分析6交費(fèi)期年交費(fèi)總交費(fèi)60歲收益85歲收益85歲凈收益康瑞2036507300010萬(wàn)10萬(wàn)

6、2.7萬(wàn)常青樹2040908180010萬(wàn)3.1萬(wàn)紅利10萬(wàn)12.3萬(wàn)紅利14.12萬(wàn)健康萬(wàn)能20500010000020.48萬(wàn)50.27萬(wàn)40.27萬(wàn)10萬(wàn)大病保障每年投入5000元大病保障交費(fèi)期年交費(fèi)保額60歲收益85歲收益85歲凈收益康瑞2050011370001370001370003.7萬(wàn)常青樹2050301230001230003.82萬(wàn)紅利12300015.2萬(wàn)紅利17.5萬(wàn)健康萬(wàn)能20500014000019.77萬(wàn)48.5萬(wàn)38.5萬(wàn)85歲萬(wàn)能保底162462元銷售分析6可以看出: 都是重疾保障,但是保障和回報(bào)相差很大! 健康萬(wàn)能帳戶生病能給錢看病,還可以取錢彌補(bǔ)養(yǎng)老金的缺乏,一舉兩得如果你是客戶,你會(huì)選擇哪個(gè)?更好的促成理由新產(chǎn)品上市，新概念，拜訪理由，主顧開拓產(chǎn)品升級(jí)，壽險(xiǎn)功能意義強(qiáng)化同業(yè)萬(wàn)能產(chǎn)品的差異化競(jìng)爭(zhēng)