電子商務(wù) 可口可樂(lè)網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷方案

1、現(xiàn)狀分析現(xiàn)狀分析如今，可口可樂(lè)以及百事可樂(lè)在中國(guó)市如今，可口可樂(lè)以及百事可樂(lè)在中國(guó)市場(chǎng)已具有相當(dāng)影響力時(shí)，卻又受到近幾場(chǎng)已具有相當(dāng)影響力時(shí)，卻又受到近幾年中國(guó)飲料企業(yè)強(qiáng)烈的競(jìng)爭(zhēng)壓力。年中國(guó)飲料企業(yè)強(qiáng)烈的競(jìng)爭(zhēng)壓力?？煽诳蓸?lè)除了要面對(duì)外部企業(yè)的壓力，可口可樂(lè)除了要面對(duì)外部企業(yè)的壓力，還不得不面對(duì)其他的威脅。例如：還不得不面對(duì)其他的威脅。例如：（1 1）中國(guó)經(jīng)濟(jì)的迅猛發(fā)展，產(chǎn)品的多樣）中國(guó)經(jīng)濟(jì)的迅猛發(fā)展，產(chǎn)品的多樣性使消費(fèi)者消費(fèi)越發(fā)理性。性使消費(fèi)者消費(fèi)越發(fā)理性。（2 2）青少年作為可口可樂(lè)主要消費(fèi)群體）青少年作為可口可樂(lè)主要消費(fèi)群體的新生代的新生代, ,有追新求異的特點(diǎn)。有追新求異的特點(diǎn)。（3 3）

2、在新產(chǎn)品的開(kāi)發(fā)雖未有間斷，但在）在新產(chǎn)品的開(kāi)發(fā)雖未有間斷，但在市場(chǎng)上表現(xiàn)卓越者卻寥寥無(wú)幾。市場(chǎng)上表現(xiàn)卓越者卻寥寥無(wú)幾?？煽诳蓸?lè)公司的一切網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷推廣，旨在使可可口可樂(lè)公司的一切網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷推廣，旨在使可口可樂(lè)的目標(biāo)消費(fèi)群得到廣泛的告知時(shí)，將可口可樂(lè)的目標(biāo)消費(fèi)群得到廣泛的告知時(shí)，將可口可樂(lè)的產(chǎn)品和品牌概念通過(guò)網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷推廣的口可樂(lè)的產(chǎn)品和品牌概念通過(guò)網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷推廣的方式在目標(biāo)消費(fèi)群中建立牢固的印象。方式在目標(biāo)消費(fèi)群中建立牢固的印象。通過(guò)網(wǎng)上活動(dòng)進(jìn)一步提高目標(biāo)消費(fèi)者對(duì)可口可通過(guò)網(wǎng)上活動(dòng)進(jìn)一步提高目標(biāo)消費(fèi)者對(duì)可口可樂(lè)公司的品牌認(rèn)知度，促進(jìn)消費(fèi)者對(duì)可口可樂(lè)樂(lè)公司的品牌認(rèn)知度，促進(jìn)消費(fèi)者對(duì)可口可樂(lè)飲料的嘗試購(gòu)買

3、，使可口可樂(lè)在市場(chǎng)上的品牌飲料的嘗試購(gòu)買，使可口可樂(lè)在市場(chǎng)上的品牌印記更加生動(dòng)化。除了達(dá)到銷售量的直接增長(zhǎng)印記更加生動(dòng)化。除了達(dá)到銷售量的直接增長(zhǎng)這一目標(biāo)外，品牌資產(chǎn)的累積將遠(yuǎn)遠(yuǎn)超出促銷這一目標(biāo)外，品牌資產(chǎn)的累積將遠(yuǎn)遠(yuǎn)超出促銷投入的意義，同時(shí)鞏固現(xiàn)有可口可樂(lè)公司在飲投入的意義，同時(shí)鞏固現(xiàn)有可口可樂(lè)公司在飲料行業(yè)競(jìng)爭(zhēng)中，長(zhǎng)久性市場(chǎng)占有率奠定了市場(chǎng)料行業(yè)競(jìng)爭(zhēng)中，長(zhǎng)久性市場(chǎng)占有率奠定了市場(chǎng)基礎(chǔ)?；A(chǔ)。主要的消費(fèi)群體主要的消費(fèi)群體可口可樂(lè)的消費(fèi)群體主要有三種：學(xué)生、白領(lǐng)可口可樂(lè)的消費(fèi)群體主要有三種：學(xué)生、白領(lǐng)和層次較高的自由職業(yè)者（廣告人、自由撰稿和層次較高的自由職業(yè)者（廣告人、自由撰稿人等）。消費(fèi)群

4、體以人等）。消費(fèi)群體以“小于小于16歲歲”和和“1630”歲這兩個(gè)年齡段最為集中，以上職業(yè)和年歲這兩個(gè)年齡段最為集中，以上職業(yè)和年齡段的消費(fèi)群體正是年輕富激情、對(duì)時(shí)尚最為齡段的消費(fèi)群體正是年輕富激情、對(duì)時(shí)尚最為敏感的一族。敏感的一族。因?yàn)榭煽诳蓸?lè)的消費(fèi)群主要是年輕人因?yàn)榭煽诳蓸?lè)的消費(fèi)群主要是年輕人,所以要所以要走年輕化路線走年輕化路線,極力體現(xiàn)可口可樂(lè)年輕化的基極力體現(xiàn)可口可樂(lè)年輕化的基調(diào)就成為了可口可樂(lè)廣告表現(xiàn)的重要記憶點(diǎn)。調(diào)就成為了可口可樂(lè)廣告表現(xiàn)的重要記憶點(diǎn)。明星是眾多年輕消費(fèi)者熱衷關(guān)注的人物，是吸明星是眾多年輕消費(fèi)者熱衷關(guān)注的人物，是吸引他們引他們“眼球眼球”最好的載體。所以選擇最好的

5、載體。所以選擇“明星明星代言代言”的廣告創(chuàng)意表現(xiàn)方式，可以達(dá)到事半功的廣告創(chuàng)意表現(xiàn)方式，可以達(dá)到事半功倍的溝通與銷售效果。倍的溝通與銷售效果。網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷策劃方案網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷策劃方案1 1、網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷方式：、網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷方式： （1 1）網(wǎng)絡(luò)廣告?zhèn)鞑ィ┚W(wǎng)絡(luò)廣告?zhèn)鞑?（2 2）微博營(yíng)銷）微博營(yíng)銷2 2、網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷策略：、網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷策略： （1 1）產(chǎn)品營(yíng)銷策略）產(chǎn)品營(yíng)銷策略 （2 2）促銷營(yíng)銷策略）促銷營(yíng)銷策略融入當(dāng)?shù)氐牧餍袝r(shí)尚元素，積極利用各種影融入當(dāng)?shù)氐牧餍袝r(shí)尚元素，積極利用各種影視、歌舞和體育明星等視、歌舞和體育明星等“消費(fèi)偶像消費(fèi)偶像”來(lái)進(jìn)行有來(lái)進(jìn)行有效傳播，創(chuàng)造流行。效傳播，創(chuàng)造流行。廣告形式青春、健康

6、、有活力、有激情，形廣告形式青春、健康、有活力、有激情，形式要靈活多要變。式要靈活多要變。 廣告語(yǔ)：廣告語(yǔ)： 1932年：太陽(yáng)下的冰涼！年：太陽(yáng)下的冰涼！ 1948年：哪里好客，哪里就有可口可樂(lè)！年：哪里好客，哪里就有可口可樂(lè)！ 1980年：年： 一杯可樂(lè)，一個(gè)微笑。一杯可樂(lè)，一個(gè)微笑。 2001年：年： Life tastes good ! 2010 年：你想和誰(shuí)分享新年第一瓶可口可樂(lè)。年：你想和誰(shuí)分享新年第一瓶可口可樂(lè)。 2011 年：積極樂(lè)觀年：積極樂(lè)觀 美好生活美好生活 2013年：年：Open Happiness (開(kāi)啟快樂(lè)）！開(kāi)啟快樂(lè)）！微博是非常好的營(yíng)銷平臺(tái)，它對(duì)于快速消費(fèi)品最微

7、博是非常好的營(yíng)銷平臺(tái)，它對(duì)于快速消費(fèi)品最大的意義就是能夠與消費(fèi)者直接接觸。微博又是大的意義就是能夠與消費(fèi)者直接接觸。微博又是社會(huì)化的媒介，消費(fèi)者對(duì)微博的信任度比較高，社會(huì)化的媒介，消費(fèi)者對(duì)微博的信任度比較高，企業(yè)可以通過(guò)微博營(yíng)銷讓產(chǎn)品高頻次、深入地曝企業(yè)可以通過(guò)微博營(yíng)銷讓產(chǎn)品高頻次、深入地曝光。光?？煽诳蓸?lè)通過(guò)艾瑞、移動(dòng)營(yíng)銷數(shù)據(jù)、網(wǎng)絡(luò)數(shù)據(jù)等可口可樂(lè)通過(guò)艾瑞、移動(dòng)營(yíng)銷數(shù)據(jù)、網(wǎng)絡(luò)數(shù)據(jù)等第三方數(shù)據(jù)分析，發(fā)現(xiàn)很多消費(fèi)者在新浪微博上第三方數(shù)據(jù)分析，發(fā)現(xiàn)很多消費(fèi)者在新浪微博上。由于新浪微博與手機(jī)緊密結(jié)合，越來(lái)越多的消。由于新浪微博與手機(jī)緊密結(jié)合，越來(lái)越多的消費(fèi)者使用手機(jī)隨時(shí)隨地收發(fā)微博信息?？煽诳蓸?lè)費(fèi)者使

8、用手機(jī)隨時(shí)隨地收發(fā)微博信息?？煽诳蓸?lè)通過(guò)新浪微博可以高頻次地與消費(fèi)者接觸、傳遞通過(guò)新浪微博可以高頻次地與消費(fèi)者接觸、傳遞可口可樂(lè)的品牌。可口可樂(lè)的品牌。因此，可口可樂(lè)公司于新浪微博合作舉辦了因此，可口可樂(lè)公司于新浪微博合作舉辦了 “新愿歡享中國(guó)年新愿歡享中國(guó)年”可口可樂(lè)與新浪微博合作舉辦可口可樂(lè)與新浪微博合作舉辦“新愿歡享中國(guó)年新愿歡享中國(guó)年”活動(dòng)，是基活動(dòng)，是基于可口可樂(lè)品牌與新浪微博受眾之間有著很深的契合點(diǎn)。這次于可口可樂(lè)品牌與新浪微博受眾之間有著很深的契合點(diǎn)。這次可口可樂(lè)微博營(yíng)銷活動(dòng)，把可口可樂(lè)個(gè)性瓶、新年祝愿、微博可口可樂(lè)微博營(yíng)銷活動(dòng)，把可口可樂(lè)個(gè)性瓶、新年祝愿、微博三大元素融合其中，

9、將抽象的品牌、簡(jiǎn)便的參與方式、消費(fèi)心三大元素融合其中，將抽象的品牌、簡(jiǎn)便的參與方式、消費(fèi)心理和切身的體驗(yàn)聯(lián)系在一起。理和切身的體驗(yàn)聯(lián)系在一起?？煽诳蓸?lè)可口可樂(lè) 之之產(chǎn)品營(yíng)銷策略產(chǎn)品營(yíng)銷策略目 錄乳飲料：果粒奶優(yōu)等3項(xiàng)果汁飲料：酷兒等7項(xiàng)茶飲料：爽健美茶等8項(xiàng)果味營(yíng)養(yǎng)素水：酷樂(lè)仕等6項(xiàng)汽水：可樂(lè)、芬達(dá)等13項(xiàng)包裝飲用水：冰露等3項(xiàng)可口可樂(lè)產(chǎn)品組合分析：共四十個(gè)小項(xiàng)接下來(lái)，讓我們走進(jìn)可口可樂(lè)世界！1、產(chǎn)品介紹1.汽水口味酷爽怡神，深受年口味酷爽怡神，深受年輕人歡迎輕人歡迎2.包裝飲用水無(wú)調(diào)味的純凈飲用水無(wú)調(diào)味的純凈飲用水2、產(chǎn)品介紹3.乳飲料細(xì)膩入微，悠悠滋細(xì)膩入微，悠悠滋養(yǎng)心田養(yǎng)心田3、產(chǎn)品介紹

10、好好喝哦好好喝哦果味營(yíng)養(yǎng)素水4.富含維富含維C，為中國(guó)潮，為中國(guó)潮人帶來(lái)營(yíng)養(yǎng)健康人帶來(lái)營(yíng)養(yǎng)健康4、產(chǎn)品介紹5.茶飲料清香甘甜，好茶清香甘甜，好茶香5、產(chǎn)品介紹6.果汁飲料6、產(chǎn)品介紹口感醇厚，帶來(lái)真實(shí)口感醇厚，帶來(lái)真實(shí)般的水果享受般的水果享受“積極樂(lè)觀美好生活”體現(xiàn)了可口可樂(lè)積極改變世界的承諾，他們們通過(guò)不斷改進(jìn)產(chǎn)品，在每一件產(chǎn)品中融入可持續(xù)發(fā)展的理念。 可口可樂(lè)公司和裝瓶合作伙伴承諾將會(huì)長(zhǎng)期、積極的變革，為世界帶來(lái)積極的影響。持續(xù)創(chuàng)新，讓他們的業(yè)務(wù)在環(huán)境和經(jīng)濟(jì)上為所服務(wù)的社區(qū)創(chuàng)造價(jià)值?？煽诳蓸?lè)相信在努力推動(dòng)經(jīng)濟(jì)、環(huán)境和社會(huì)可持續(xù)發(fā)展的同時(shí)，他們的業(yè)務(wù)也將獲得可持續(xù)的發(fā)展?？煽诳蓸?lè)產(chǎn)品組合的影響網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷策略之促銷策略網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷策略之促銷策略1、二維碼抽獎(jiǎng)，凡購(gòu)買可口可樂(lè)產(chǎn)品只要掃描產(chǎn)品包裝上的二維、二維碼抽獎(jiǎng)，凡購(gòu)買可口可樂(lè)產(chǎn)品只要掃描產(chǎn)品包裝上的二維碼進(jìn)入抽獎(jiǎng)界面，然后輸入基本信息，點(diǎn)擊抽獎(jiǎng)。之后系統(tǒng)統(tǒng)計(jì)抽碼進(jìn)入抽獎(jiǎng)界面，然后輸入基本信息，點(diǎn)擊抽獎(jiǎng)。之后系統(tǒng)統(tǒng)計(jì)抽獎(jiǎng)結(jié)果，會(huì)反饋給用戶抽獎(jiǎng)結(jié)果以及中獎(jiǎng)，用戶只要憑借中獎(jiǎng)代碼獎(jiǎng)結(jié)果，會(huì)反饋給用戶抽獎(jiǎng)結(jié)