紅了嗎-大家來擼串主題直播活動(dòng)總結(jié)（小燕子vicky）(1)(1)

1、大家來擼串直播活動(dòng)總結(jié)-紅了嗎（吉尼斯紀(jì)錄紀(jì)錄火鍋前擼串）一、 內(nèi)容策劃及商家選擇得知大家來擼串活動(dòng)招募公告后，作為重慶人，主播認(rèn)為家鄉(xiāng)的串串香火鍋很符合活動(dòng)主題的要求，毅然決定報(bào)名?；顒?dòng)傾向有美食直播經(jīng)驗(yàn)的主播，小燕子作為一名美妝護(hù)膚類的主播對(duì)于直播美食可能是一個(gè)新的挑戰(zhàn)，所以我們必須要有足夠好的活動(dòng)方案才能從眾多報(bào)名者中脫穎而出并且把活動(dòng)做好。我們定位這檔直播就是：好吃，好看，好玩！1,好吃：我們羅列了重慶用于串串香有名的火鍋底料及當(dāng)?shù)靥厣〕?，便于帥選商家。2,好看：網(wǎng)上查找大量的關(guān)于重慶美食文化資料，讓粉絲不光可以通過我們的直播買到好吃的重慶美食而且可以了解到重慶美食的特點(diǎn)、吃法以及重

2、慶美食文化。 3,好玩：淘寶直播區(qū)別于傳統(tǒng)電視購物節(jié)目最大的亮點(diǎn)就是與粉絲的即時(shí)互動(dòng)性，所以我們?yōu)榱俗尫劢z更深融入到直播中來，我們想了很多互動(dòng)的游戲，最終選擇主播吃辛辣刺激的火鍋底料配料通過主播的表情包讓粉絲猜主播所吃的東西，并截屏對(duì)答對(duì)的粉絲抽獎(jiǎng)。在淘寶上一一找我們羅列的火鍋底料及小吃，并選擇符合活動(dòng)店鋪要求的商家。與商家逐一溝通我們的活動(dòng)詳情，并對(duì)商家提出配合的要求。最開始我們希望篩選出配合度（活動(dòng)場(chǎng)地、商品優(yōu)惠力度等）最高的商家，讓我們最終下決心選擇的是擁有吉尼斯紀(jì)錄天下第一大火鍋的商家，這樣一個(gè)抓人眼球的閃光點(diǎn)讓節(jié)目更加好看好玩！二、 活動(dòng)腳本、直播過程22：45-23：00 上鍋底、

3、各式串串菜品，主播向粉絲介紹所上菜肴，主播帶粉絲參觀直播現(xiàn)在獲得吉尼斯紀(jì)錄10米直徑的大火鍋。23：00-23：05 主播介紹重慶串串香火鍋的特點(diǎn)、吃法及文化。23：05-23：10 主播助理介紹當(dāng)場(chǎng)直播商品優(yōu)惠方案、秒殺（懶人火鍋買一送一）及互動(dòng)游戲玩法，現(xiàn)場(chǎng)食用一個(gè)懶人火鍋。23：10-23：50 互動(dòng)游戲，粉絲根據(jù)主播所吃鍋底原材料做表情，粉絲競(jìng)猜所吃的東西（3-4種串串香底料的原材料），對(duì)答對(duì)者刷屏抽獎(jiǎng)。 游戲中穿插講解商品優(yōu)惠，引導(dǎo)成交，整個(gè)直播參觀兩次10米的大火鍋，開播一次，游戲中一次。23：50-24：00 最后10分鐘引導(dǎo)粉絲成交。三、 活動(dòng)數(shù)據(jù)及成果時(shí)間在線人數(shù)觀看人數(shù)主播

4、行為用戶反饋22：502191006帶粉絲參觀10米直徑大火鍋對(duì)大火鍋很好奇22：552751519介紹串串香菜品及底料，發(fā)放優(yōu)惠券詢問菜品燙多久可以吃，沒有搶到優(yōu)惠券的感覺發(fā)放的數(shù)量太少23：002312066講解重慶擼串所用的各式火鍋底料詢問各式底料優(yōu)惠力度，并紛紛要求開10米大火鍋來擼串23：052392504 介紹本場(chǎng)直播重磅商品懶人火鍋急于詢問懶人火鍋的食用方法跟里面包含的食材23：103653047演示本場(chǎng)直播重磅商品懶人火鍋紛紛要購買，買一送一23：154393964主播吃介紹懶人火鍋要買懶人火鍋，要在10米大火鍋里游泳。23：205224913主播吃回答粉絲關(guān)于懶人火鍋的問題要

5、求再多發(fā)些優(yōu)惠券，要買買23：254565923主播助理介紹互動(dòng)游戲玩法紛紛要讓小燕子吃配料整主播23：304446831介紹清一色火鍋底料并用來燙串串詢問懶人火鍋是否可以買二送二，23：353027475互動(dòng)游戲，主播吃新鮮的生姜，回答問題截屏抽獎(jiǎng)讓主播吃下一個(gè)調(diào)料獲取中獎(jiǎng)機(jī)會(huì)23：403388197互動(dòng)游戲，主播吃八角，截屏抽獎(jiǎng)中間者詢問怎么領(lǐng)獎(jiǎng)23：452378769帶粉絲參觀介紹10米大火鍋想看大火鍋全景23：502579515回答粉絲問題，引導(dǎo)粉絲抓住活動(dòng)優(yōu)惠機(jī)會(huì)詢問懶人火鍋是否可以上飛機(jī)23：5524410116回答粉絲問題，提示拍了優(yōu)惠券的在有效期下播前使用要求更多優(yōu)惠券，踢沒有

6、用優(yōu)惠券的直播22：46分開始，24：00結(jié)束，時(shí)長74分鐘，累計(jì)觀看人次10670，最高在線571人，用戶成交130+單，人均觀看時(shí)長2.49分鐘。四、活動(dòng)總結(jié)成功之處：1、活動(dòng)前對(duì)直播主題把握比較精準(zhǔn)，活動(dòng)內(nèi)容策劃宗旨清晰：好吃，好看，好玩。2、本場(chǎng)直播吉尼斯紀(jì)錄10米直徑大火鍋場(chǎng)景十分具有視覺沖擊力，抓住觀眾眼球，滿足觀眾的好奇心，提高了直播間對(duì)用戶的吸引力。3、有側(cè)重的推薦能提高轉(zhuǎn)化率的單品（懶人火鍋）使74分鐘的直播成交130+單。4、直播互動(dòng)游戲拉近與粉絲的距離，體現(xiàn)了直播場(chǎng)景消費(fèi)的互動(dòng)性。5、本場(chǎng)活動(dòng)指數(shù)分?jǐn)?shù)相比于平常直播高出很多。不足及反思1、直播時(shí)對(duì)提前安排的直播內(nèi)容節(jié)奏把握不位，未能按照直播腳本的時(shí)間點(diǎn)走，以至于部分內(nèi)容環(huán)節(jié)做的不足。2、確定合作商家后與該商家溝通不夠細(xì)致，以至于商家傭金鏈接到直播完后都是錯(cuò)誤的比例。當(dāng)然此次活動(dòng)我們主要的目的是做好內(nèi)容，提高粉絲對(duì)主題直播活動(dòng)的認(rèn)可度。圖文微視頻達(dá)人的UGC性很強(qiáng)，作為以在線直播形式生存的淘寶達(dá)人也將越