2 如何從車險(xiǎn)切入壽險(xiǎn)

1、如何從車險(xiǎn)切入壽險(xiǎn)僅供內(nèi)部培訓(xùn)使用回憶車險(xiǎn)保險(xiǎn)責(zé)任如何持續(xù)開發(fā)車險(xiǎn)客戶課程大綱車險(xiǎn)最容易掌握的產(chǎn)品僅供內(nèi)部培訓(xùn)使用車險(xiǎn)保險(xiǎn)責(zé)任介紹保險(xiǎn)責(zé)任保障內(nèi)容責(zé)任限額無過錯(cuò)限額人身傷害死亡傷殘11000011000醫(yī)療100001000財(cái)產(chǎn)損失2000100單位：人民幣元交強(qiáng)險(xiǎn)：由保險(xiǎn)公司對(duì)被保險(xiǎn)機(jī)動(dòng)車發(fā)生道路交通事故造成第三者不包括本車人員和被保險(xiǎn)人的人身傷亡、財(cái)產(chǎn)損失,在責(zé)任限額內(nèi)予以賠償?shù)膹?qiáng)制性責(zé)任保險(xiǎn)。產(chǎn)品定義：每輛車僅可投保一份交強(qiáng)險(xiǎn)。僅供內(nèi)部培訓(xùn)使用車險(xiǎn)保險(xiǎn)責(zé)任介紹商業(yè)車險(xiǎn)：基本險(xiǎn)車輛損失險(xiǎn)商業(yè)第三者責(zé)任險(xiǎn)車上人員責(zé)任險(xiǎn)全車盜搶險(xiǎn)附加險(xiǎn)玻璃單獨(dú)破損險(xiǎn)車身劃痕損失險(xiǎn).其他等十幾種商業(yè)車險(xiǎn)類別僅供

2、內(nèi)部培訓(xùn)使用車險(xiǎn)保險(xiǎn)責(zé)任介紹負(fù)責(zé)賠償因自然災(zāi)害和意外事故造成車輛自身的損失，如碰撞、傾覆、火災(zāi)、爆炸、暴風(fēng)、暴雨等；賠付交強(qiáng)險(xiǎn)各分項(xiàng)限額以上局部；責(zé)任免除情況：他人的成心行為；保險(xiǎn)車輛涉水行駛或保險(xiǎn)車輛被水淹導(dǎo)致的發(fā)動(dòng)機(jī)損壞；保險(xiǎn)車輛肇事逃逸；未按保險(xiǎn)合同繳納保險(xiǎn)費(fèi)的；停車費(fèi)，保管費(fèi)，扣車費(fèi)及各種罰款；輪胎鋼圈的單獨(dú)損壞，燈具及倒車鏡的單獨(dú)損壞。車輛損失險(xiǎn)僅供內(nèi)部培訓(xùn)使用車險(xiǎn)保險(xiǎn)責(zé)任介紹第三者責(zé)任險(xiǎn)：負(fù)責(zé)賠償保險(xiǎn)車輛因意外事故，致第三者遭受的直接損失，依法應(yīng)當(dāng)由被保險(xiǎn)人支付的賠償金額賠付交強(qiáng)險(xiǎn)各分項(xiàng)限額以上局部除外責(zé)任：全車被盜搶期間造成的第三者損失被保險(xiǎn)人利用保險(xiǎn)車輛進(jìn)行犯罪活動(dòng)被保險(xiǎn)車輛造

3、成駕駛員及他們的家庭成員的損失因污染引起的補(bǔ)償與賠償僅供內(nèi)部培訓(xùn)使用車險(xiǎn)保險(xiǎn)責(zé)任介紹負(fù)責(zé)賠償車輛發(fā)生意外事故造成車上人員的人身傷亡包括司機(jī)和乘客和所載貨物的損失，依法應(yīng)由被保險(xiǎn)人承擔(dān)的賠償責(zé)任；賠付交強(qiáng)險(xiǎn)各分項(xiàng)限額以上局部車上人員責(zé)任險(xiǎn)全車盜搶險(xiǎn)負(fù)責(zé)賠償車輛因被盜竊、被搶劫、被搶奪造成車輛的全部損失，以及期間由于車輛損壞或車上零部件、附屬設(shè)備喪失所造成的損失，以及保險(xiǎn)車輛在全車被搶劫、搶奪過程中，受到損壞需要修復(fù)的合理費(fèi)用。全車盜搶險(xiǎn)車身劃痕險(xiǎn)，保險(xiǎn)車輛發(fā)生無明顯碰撞痕跡的車身外表油漆單獨(dú)劃痕，本公司根據(jù)本合同的規(guī)定按實(shí)際損失負(fù)責(zé)賠償。車身劃痕損失險(xiǎn)是專門為本車玻璃單獨(dú)破碎設(shè)計(jì)的險(xiǎn)種玻璃單獨(dú)破

4、碎險(xiǎn)僅供內(nèi)部培訓(xùn)使用車險(xiǎn)保險(xiǎn)責(zé)任介紹常規(guī)商業(yè)險(xiǎn)種組合推薦回憶車險(xiǎn)保險(xiǎn)責(zé)任如何持續(xù)開發(fā)車險(xiǎn)客戶課程大綱車險(xiǎn)業(yè)務(wù)辦理流程僅供內(nèi)部培訓(xùn)使用緣故市場(chǎng)：有車的親戚、朋友等現(xiàn)有客戶中有車的即將購置新車的老客戶有車的老客戶轉(zhuǎn)介紹的車友車友俱樂部的成員通過其他渠道獲取的準(zhǔn)主顧名單找客戶收集信息專員效勞自助效勞專員提供基本信息算價(jià)簽發(fā)保單保單信息可分為四大類：1、人員信息，即：投保人、被保險(xiǎn)人及行駛證車主的信息，如單位名稱、組織機(jī)構(gòu)代碼證號(hào)、聯(lián)系方式等；2、車輛信息，即：廠牌型號(hào)、車牌、車架號(hào)、發(fā)動(dòng)機(jī)號(hào)、初登年月等；3、保險(xiǎn)期限：通常為1年，也存在承保短期險(xiǎn)的情況；4、險(xiǎn)種信息，如：投保人要求投保的險(xiǎn)種種類、保

5、額及保費(fèi)等；車險(xiǎn)轉(zhuǎn)壽險(xiǎn)關(guān)鍵句僅供內(nèi)部培訓(xùn)使用緣故： 李姐，你的車保養(yǎng)得真好，看起來像昨天才買的。車都照顧得這么好，相信你把自己和家里人照顧得更無微不至。車都買保險(xiǎn)了，人的保障也都齊全了嗎？您家里的情況我也了解，我們公司剛好推出了一款產(chǎn)品，非常適合您家的頂梁柱，也就是您先生，他得到的保障越全面，就越能給你和孩子帶來平安感。 李姐你看，人的一生到底有多長誰都說不清楚，假設(shè)這就是人的生命線接草帽圖進(jìn)行觀念溝通陌生： 老師，你的車保養(yǎng)得非常好，和車比起來人的價(jià)值更大，更應(yīng)該給自己加強(qiáng)保障。你看起來非常有魄力，一定是家里的經(jīng)濟(jì)支柱吧，我們公司專門針對(duì)像您一樣有能力又有責(zé)任心的人士，量身打造了一款產(chǎn)品，買不買沒關(guān)系，我們就當(dāng)聊聊天。 其實(shí)我們?nèi)嘶钜簧己懿蝗菀?，賺錢的時(shí)間有限，但花錢的時(shí)間卻是伴隨終生的，比方說這是我們的生命線接草帽圖進(jìn)行觀念溝通針對(duì)促成客戶 李姐，感謝您對(duì)我的信任和支持。您對(duì)我的效勞有什么不滿意的地方嗎？非常感謝您的認(rèn)同。我想您的朋友一定也需要相關(guān)的咨詢和效勞，不如讓我也給他們送一些資料過去吧。針對(duì)未促成客戶 老師平安作為一家綜合性金融效勞集團(tuán)，不僅為客戶提供壽險(xiǎn)，還能夠提供信用卡、基金、證劵、意外卡等方面的綜合保障與理財(cái)規(guī)劃，您或您的朋友如果有這些方面的需求，可以隨時(shí)給我打 ，我可以隨時(shí)上門效勞。轉(zhuǎn)介紹關(guān)鍵句僅供內(nèi)部培訓(xùn)使用演練請(qǐng)與