長(zhǎng)安鈴木夏季營(yíng)銷方案(不錯(cuò)!)

1、*（品牌）八月營(yíng)銷行動(dòng)背景分析策略制定傳播規(guī)劃線下傳播效果預(yù)估價(jià)格體系區(qū)域背景分析區(qū)域背景分析區(qū)域背景分析車市背景分析消費(fèi)情緒銷售情緒市場(chǎng)情緒 淡季期間，消費(fèi)者持幣觀望心態(tài)嚴(yán)重，消費(fèi)相對(duì)謹(jǐn)慎，“等一等”是此時(shí)期最普遍的心態(tài)。 受消費(fèi)情緒影響，經(jīng)銷商的消費(fèi)情緒也普遍消極。 為應(yīng)對(duì)車市淡季，各競(jìng)品商家推出各類優(yōu)惠促銷方案，刺激消費(fèi)者落單，同時(shí)增加經(jīng)銷商銷售積極性。 為扭轉(zhuǎn)銷售持續(xù)下滑的趨勢(shì)，我們將通過系列的線上、線下活動(dòng)，從而大力提升客流量，進(jìn)而為銷售轉(zhuǎn)化奠定基礎(chǔ)。 汽車市場(chǎng)傳統(tǒng)的銷售淡季6月、7月、8月,根據(jù)上述分析圖可以看出，蘇滬區(qū)域各項(xiàng)指標(biāo)均低于全國(guó)均值，持續(xù)的銷量下滑將會(huì)給市場(chǎng)帶來很多負(fù)面

2、影響，客流量的銳減趨勢(shì)越來越強(qiáng)。品牌自從進(jìn)入中國(guó)市場(chǎng)以來，至今已有20年的時(shí)間20年來致憑借獨(dú)特的魅力和殷實(shí)的技術(shù)實(shí)力，成為消費(fèi)者心中備受信賴的品牌將20周年的概念，融入提升客流為主的攻堅(jiān)戰(zhàn)當(dāng)中，豐富銷售政策客流量提升同時(shí)配合系列線上主題活動(dòng)，為品牌制定各項(xiàng)優(yōu)惠促銷政策品牌強(qiáng)化。促進(jìn)產(chǎn)品銷售品牌事件分析背景分析策略制定傳播規(guī)劃線下傳播效果預(yù)估價(jià)格體系品牌強(qiáng)化提升客流促進(jìn)銷售強(qiáng)化 “青春、活力”的品牌形象，樹立品牌公益形象和企業(yè)社會(huì)責(zé)任感。開展系列以提升客流為主的的活動(dòng)，引導(dǎo)客戶人群進(jìn)入各經(jīng)銷商店面咨詢購(gòu)車信息，從而整體提升到客流率在淡季時(shí)期為的終端銷售提供支持。核心目標(biāo)推廣策略 夜展；先聲奪車

3、網(wǎng)絡(luò)廣播拉動(dòng)銷量品牌強(qiáng)化提升客流量推廣策略從以提升客流為主的大主題，開展線上線下的品牌活動(dòng),同時(shí)兼顧品牌強(qiáng)化，最終提升整體銷量策略思路推廣策略線上活動(dòng)借助網(wǎng)絡(luò)平臺(tái)傳播長(zhǎng)安鈴木活動(dòng)信息，獲得網(wǎng)絡(luò)傳播的轟炸式、覆蓋式傳播。利用交通廣播，精準(zhǔn)鎖定司機(jī)與乘客類人群，直達(dá)品牌信息于潛在客戶。參考媒體：專業(yè)汽車網(wǎng)站：太平洋汽車網(wǎng) 參考媒體：省級(jí)強(qiáng)勢(shì)廣播：江蘇交通網(wǎng)絡(luò) 線上的傳播為品牌的口碑發(fā)展助力，同時(shí)提升受眾對(duì)長(zhǎng)安鈴木的品牌關(guān)注率，使得受眾實(shí)地進(jìn)入長(zhǎng)安鈴木各經(jīng)銷商店面，參與活動(dòng)，提升店面客流率。推廣策略線下活動(dòng) 定期夜展(外拓)先聲奪車(店頭轉(zhuǎn)化活動(dòng))說明:結(jié)合夏日炎熱特點(diǎn)，在各地商超的高位人流區(qū)域進(jìn)行

4、定期車型展示會(huì)，經(jīng)銷商展示三輛車型(奧拓、雨燕、天語(yǔ)SX4),每晚3-4個(gè)小時(shí)形式:現(xiàn)場(chǎng)派發(fā)DM單頁(yè)，客戶填寫意向表便可獲得 夏日清涼禮包,收集客戶信息。 說明:利用店頭閉店銷售，將前期線上及外拓收集的潛客信息邀約到店，開展轉(zhuǎn)化類活動(dòng)。形式：開展以提升客流為主的線下店頭活動(dòng) 線下實(shí)地活動(dòng)，以新鮮好玩的娛樂方式作為活動(dòng)噱頭，吸引受眾進(jìn)入經(jīng)銷商店面參加活動(dòng)；同時(shí)贈(zèng)送禮包更能貼近大眾生活，提高品牌親民度，提高客戶到店的心理欲望。背景分析策略制定傳播規(guī)劃線下活動(dòng)效果預(yù)估價(jià)格體系12推廣策略線上推廣3線下創(chuàng)意4價(jià)格體系媒介投放策略12線上推廣線上策略媒介選擇媒介排期用有限的資源和費(fèi)用，最大化線上傳播效果

5、HOW區(qū)域媒體優(yōu)化組合優(yōu)化區(qū)域投放比例根據(jù)二十周年活動(dòng)的宣傳主題和各地主題活動(dòng)以及車展的舉辦情況，優(yōu)化區(qū)域媒體的投放比例，以省級(jí)媒體為主，配合重點(diǎn)城市的活動(dòng)前期宣傳，在媒體選擇和排期上做到全面重點(diǎn)覆蓋。優(yōu)化區(qū)域投放形式借助平臺(tái)合作，達(dá)成線上的最大化傳播。其中汽車類垂直網(wǎng)站、重點(diǎn)城市強(qiáng)勢(shì)廣播、輔以新浪微博等互動(dòng)媒體平臺(tái)作為宣傳層次的補(bǔ)充，最大限度線上傳播，引發(fā)關(guān)注。線上傳播核心策略優(yōu)化媒體投放比例根據(jù)本次投放周期的活動(dòng)安排：八月底的二十周年主題夜展活動(dòng)和九月份的車展，為達(dá)到省級(jí)全面覆蓋和重點(diǎn)城市重點(diǎn)露出的效果，本次線上推廣投放的投放比例：省級(jí)廣播媒體和汽車垂直類網(wǎng)站地方站相互配合，雙線并進(jìn)，多點(diǎn)

6、開花。優(yōu)化媒體投放形式 通過汽車類垂直網(wǎng)站進(jìn)一步增加活動(dòng)的曝光度，根據(jù)各地活動(dòng) 安排靈活的排期組合，為每場(chǎng)活動(dòng)都提供有力的廣宣支持，提升活動(dòng)的人氣度，提高活動(dòng)的參與人群 通過媒體平臺(tái)和長(zhǎng)安鈴木的官方微博的互動(dòng)作為網(wǎng)上參與活動(dòng)的輔助途徑，加強(qiáng)與關(guān)注人群的互動(dòng)，及時(shí)發(fā)布活動(dòng)信息和活動(dòng)中的小故事，增強(qiáng)活動(dòng)的參與性和熱度。 選擇江蘇區(qū)域 的省級(jí)強(qiáng)勢(shì)廣播媒體，延續(xù)之前的傳播力度，借助媒體平臺(tái)擴(kuò)大此活動(dòng)在目標(biāo)消費(fèi)群體的影響力，增強(qiáng)品牌美譽(yù)度，提升品牌的社會(huì)形象。省級(jí)強(qiáng)勢(shì)廣播汽車類垂直網(wǎng)站 活動(dòng)影響力社會(huì)化媒體總投放原則：最大化線上傳播，為各項(xiàng)活動(dòng)做好配合總投放原則：最大化線上傳播，為各項(xiàng)活動(dòng)做好配合12線

7、上推廣線上策略媒介選擇媒介排期媒介投放媒體形式媒體名稱投放時(shí)間投放內(nèi)容廣播江蘇交廣網(wǎng)“唱享二十年、鈴木送好禮”網(wǎng)絡(luò)太平洋汽車網(wǎng)“唱享二十年、鈴木送好禮”促銷政策車型促銷內(nèi)容全系夏日清涼大禮包雨燕天語(yǔ)1、省級(jí)強(qiáng)勢(shì)廣播-江蘇交廣網(wǎng)FM101.1 媒體選擇： 江蘇交廣網(wǎng)汽車網(wǎng) 在高學(xué)歷、高收入的江蘇聽眾群體中占絕對(duì)優(yōu)勢(shì)！1、省級(jí)強(qiáng)勢(shì)廣播-江蘇交廣網(wǎng)FM101.1 媒體選擇： 江蘇交廣網(wǎng)汽車網(wǎng)1、省級(jí)強(qiáng)勢(shì)廣播-江蘇交廣網(wǎng)FM101.1 合作形式： 硬廣通過熱門時(shí)段的低頻次持續(xù)性的套播廣告投放，延續(xù)長(zhǎng)安鈴木之前的宣傳頻率，在活動(dòng)的預(yù)熱和活動(dòng)進(jìn)行期間，大范圍的覆蓋購(gòu)車的目標(biāo)群體，最大限度的增強(qiáng)活動(dòng)的傳播范

8、圍，在事件傳播的同時(shí)，穩(wěn)步提升品牌的認(rèn)知度和美譽(yù)度，從而提升活動(dòng)的熱度和經(jīng)銷店的到店量。2、汽車類垂直網(wǎng)站-太平洋汽車網(wǎng) 媒體選擇： 太平洋汽車網(wǎng)汽2、汽車類垂直網(wǎng)站-太平洋汽車網(wǎng) 合作形式： 硬廣投放網(wǎng)配合不同城市的活動(dòng)周期，進(jìn)行地方車市首頁(yè)焦點(diǎn)圖、地方車市首頁(yè)右側(cè)1button和可觸發(fā)式通欄的多點(diǎn)曝光，保證活動(dòng)的曝光度，并對(duì)流量進(jìn)行多點(diǎn)攔截，最大限度的提升活動(dòng)的關(guān)注度，同時(shí)增加活動(dòng)的互動(dòng)度，高密度提升長(zhǎng)安鈴木的品牌及口碑。位置日平均流量日均瀏覽量太平洋汽車蘇州站1100001240000太平洋汽車南京站1096611236000數(shù)據(jù)來源于：CNZZ（8月5日）當(dāng)日數(shù)據(jù) 地方車市頁(yè)焦點(diǎn)圖汽車

9、汽車地方車市首頁(yè)右側(cè)1 button地方車市首頁(yè)可觸發(fā)式通欄2、汽車類垂直網(wǎng)站-太平洋汽車網(wǎng)地方車市頁(yè)焦點(diǎn)圖2、汽車類垂直網(wǎng)站-太平洋汽車網(wǎng)地方車市首頁(yè)右側(cè)1 button2、汽車類垂直網(wǎng)站-太平洋汽車網(wǎng)地方車市首頁(yè)可觸發(fā)式通欄12線上推廣線上策略媒介選擇媒介排期整體媒介排期表自定背景分析策略制定傳播規(guī)劃線下活動(dòng)效果預(yù)估價(jià)格體系線下活動(dòng)夏季清涼大派送各地車展(外拓招募)先聲奪車（進(jìn)店轉(zhuǎn)化）線下活動(dòng) 提升客流強(qiáng)化品牌銷量提升線下傳播活動(dòng)時(shí)間：2013年參與經(jīng)銷商：全省經(jīng)銷商推廣車型： 奧拓、雨燕、天語(yǔ)核心活動(dòng)形式：夜展 夏季清涼大派送 長(zhǎng)安鈴木夜展方案線上傳播夏季清涼大派送線下傳播活動(dòng)目的： 結(jié)

10、合已有活動(dòng)提升客流量、促進(jìn)銷售活動(dòng)時(shí)間：2013年9月活動(dòng)地點(diǎn)：推廣車型：奧拓、雨燕、天語(yǔ)核心活動(dòng)形式：車展 各地車展金秋車展駕校汽車展2013第六屆中國(guó)無(wú)錫國(guó)際汽車博覽會(huì) 5日 6日 7日 8日 9日 10日 11日 12日 19日 20日 21日九月各地車展活動(dòng)內(nèi)容u 利用夏季季節(jié)的特點(diǎn)，經(jīng)銷商選擇高位人流區(qū)。例如：人流量較大廣場(chǎng) 地面停車場(chǎng)，租借3個(gè)停車位作為展位車型靜態(tài)展示區(qū)。u 經(jīng)銷商需出3臺(tái)長(zhǎng)安鈴木車型，作為夜展展示車。首選天語(yǔ)、雨燕。經(jīng)銷商指引 展區(qū)3D視覺圖：活動(dòng)內(nèi)容 經(jīng)銷商需安排人員在展區(qū)附近發(fā)放DM單頁(yè)，根據(jù)長(zhǎng)安鈴木的目標(biāo)客戶人群，選擇并邀請(qǐng)前往長(zhǎng)安鈴木展區(qū)賞車，填寫有禮問

11、卷調(diào)查后發(fā)放夏季清涼心意禮包。引導(dǎo)長(zhǎng)安鈴木潛在目標(biāo)人群有禮問卷調(diào)查夏季清涼禮品大派送展區(qū)賞車目的：搜集并挖掘目標(biāo)購(gòu)車人群信息，提升客流量活動(dòng)物料調(diào)查問卷整合項(xiàng)目表：注意事項(xiàng)：經(jīng)銷商在夜展結(jié)束后，必須將當(dāng)日搜集的目標(biāo)人群客戶信息卡片進(jìn)行 篩選、整合。姓名姓名年齡年齡聯(lián)系方式聯(lián)系方式工作工作是否有駕照是否有駕照是否有車/購(gòu)車打算購(gòu)車預(yù)算購(gòu)車預(yù)算活動(dòng)物料活動(dòng)時(shí)間：2013年8月31日活動(dòng)地點(diǎn)：長(zhǎng)安鈴木某4s店參與人群：邀約客戶、銷售經(jīng)理、銷售顧問等核心活動(dòng)形式： 車型展示體驗(yàn)、現(xiàn)場(chǎng)“唱吧”、整點(diǎn)轉(zhuǎn)驚喜、 抱團(tuán)齊惠、互動(dòng)游戲 先聲奪車長(zhǎng)安鈴木店頭活動(dòng)“先聲奪車” 唱歌得分10=直接減免金額？惠上加惠，

12、還由我做主？ 點(diǎn)擊查看長(zhǎng)安鈴木1、微活動(dòng)示意圖2、太平洋汽車投放 示意圖經(jīng)銷商組織微活動(dòng)。線上報(bào)名“先聲奪車”活動(dòng)，送精彩車飾，“唱吧”得分乘以十等于購(gòu)車直減金額！優(yōu)惠重重！前期推廣 長(zhǎng)安鈴木于2013年8月31日（周六）下午2時(shí)舉辦“先聲奪車”專場(chǎng)團(tuán)購(gòu)活動(dòng)。為您購(gòu)車提供更好的咨詢分析，誠(chéng)邀您參加此次活動(dòng)，到場(chǎng)即有眾多驚喜，更尊享購(gòu)車多重優(yōu)惠。地點(diǎn)：*，交通提示：*。1、短信邀約對(duì)保有客戶、車展整理的目標(biāo)客戶進(jìn)行短信邀約，將信息最大化傳播。2、電話邀約 對(duì)選擇徘徊型、潛在購(gòu)買型目標(biāo)客戶進(jìn)行電話邀約。 進(jìn)行溝通，將客戶大致歸類記錄。 二次電話確認(rèn)，備注信息活動(dòng)邀約活動(dòng)版塊說明l現(xiàn)場(chǎng)人群自愿登臺(tái)唱

13、歌，通過“唱吧”軟件給出評(píng)分，登記編號(hào)及截屏留存l沒有訂車的客戶可獲得由4s店提供的精美禮品一份l訂車客戶將唱歌所得分?jǐn)?shù)乘以十，可以直接抵車款同等金額l主持人在歌曲唱完出來相應(yīng)得分后，說明直接減免金額，渲染氣氛，帶動(dòng)現(xiàn)場(chǎng)其他觀眾的積極性你來定直降金額！先聲奪車備注：唱吧打分一般不高于九十分， 即減免金額不超過九百元活動(dòng)亮點(diǎn)說明活動(dòng)版塊說明抱團(tuán)齊惠現(xiàn)場(chǎng)團(tuán)購(gòu)車型 SX4超低限度，大幅直降！20臺(tái)以上，最高可以直接減免9000元現(xiàn)場(chǎng)團(tuán)購(gòu)購(gòu)車滿5臺(tái)，減1000元現(xiàn)場(chǎng)團(tuán)購(gòu)購(gòu)車滿10臺(tái)，減3000元現(xiàn)場(chǎng)團(tuán)購(gòu)購(gòu)車滿15臺(tái)，減5000元現(xiàn)場(chǎng)團(tuán)購(gòu)購(gòu)車滿20臺(tái)，減7000元現(xiàn)場(chǎng)鼓勵(lì)客戶團(tuán)購(gòu)購(gòu)車，團(tuán)購(gòu)人數(shù)直接決定客

14、戶最終所獲減免金額。活動(dòng)亮點(diǎn)說明活動(dòng)版塊說明整點(diǎn)轉(zhuǎn)驚喜每個(gè)整點(diǎn)，上個(gè)整點(diǎn)時(shí)間段內(nèi)的所有訂車客戶均可享受一次轉(zhuǎn)動(dòng)禮包大轉(zhuǎn)盤的機(jī)會(huì)禮包的估價(jià)不等值，在3002000元范圍內(nèi)，引起現(xiàn)場(chǎng)客戶在每個(gè)固定時(shí)間的集中關(guān)注，帶動(dòng)潛在人群的轉(zhuǎn)化活動(dòng)亮點(diǎn)說明l 銷售顧問全程在展車一側(cè)，為消費(fèi)者解答疑問，發(fā)掘其關(guān)注點(diǎn)。l 保潔人員，隨時(shí)保持展車清潔l 根據(jù)目標(biāo)群體更有側(cè)重性的介紹l 車型介紹資料與介紹話術(shù)準(zhǔn)備1、車型展示體驗(yàn)活動(dòng)版塊說明2、邀約客戶做車輛現(xiàn)場(chǎng)免費(fèi)體檢A、進(jìn)行制動(dòng)、行駛、轉(zhuǎn)向三大系統(tǒng)的檢測(cè)，保障出行安全；B、免費(fèi)使用專用工具設(shè)備測(cè)量氣缸壓力、燃油壓力；C、免費(fèi)使用專用電腦診斷儀檢測(cè)發(fā)動(dòng)機(jī)工作運(yùn)轉(zhuǎn)狀況；

15、強(qiáng)化塑造貼心的品牌形象，提升徘徊型目標(biāo)群體的好感度活動(dòng)亮點(diǎn)說明l下載有“唱吧”軟件的手機(jī)或平板電腦l幸運(yùn)大轉(zhuǎn)盤l精美小禮品l10種不同組合的禮包套餐，價(jià)值從3002000元不等 可包含小家電，保養(yǎng)卡，售后金卡等，促進(jìn)客戶二次消費(fèi)活動(dòng)道具及禮品嘉賓簽到主持人開場(chǎng)嘉賓入場(chǎng)領(lǐng)導(dǎo)致歡迎詞先聲奪車先聲奪車車輛體檢整點(diǎn)轉(zhuǎn)盤抱團(tuán)齊惠領(lǐng)取獎(jiǎng)品活動(dòng)結(jié)束14:00-14:10整點(diǎn)轉(zhuǎn)盤14:10-14:2014:20-14:2514:25-14:3014:30-14:5514:55-15:1015:10-15:30互動(dòng)游戲15:30-15:4515:45-15:5515:55-16:1016:10-16:20活動(dòng)流

16、程說明客戶簽到嘉賓入場(chǎng)主持人開場(chǎng)領(lǐng)導(dǎo)致歡迎詞先聲奪車車輛體檢整點(diǎn)轉(zhuǎn)盤抱團(tuán)齊惠先聲奪車互動(dòng)游戲整點(diǎn)轉(zhuǎn)盤領(lǐng)取獎(jiǎng)品活動(dòng)結(jié)束客戶簽到，大致對(duì)應(yīng)目標(biāo)人群信息執(zhí)行流程說明顧客簽到之后，工作人員引導(dǎo)客人入座或進(jìn)入車輛展示區(qū)體驗(yàn)車輛客戶簽到嘉賓入場(chǎng)主持人開場(chǎng)領(lǐng)導(dǎo)致歡迎詞先聲奪車車輛體檢整點(diǎn)轉(zhuǎn)盤抱團(tuán)齊惠先聲奪車互動(dòng)游戲整點(diǎn)轉(zhuǎn)盤領(lǐng)取獎(jiǎng)品活動(dòng)結(jié)束執(zhí)行流程說明主持人現(xiàn)場(chǎng)召集，介紹本次活動(dòng)概況、說明政策客戶簽到嘉賓入場(chǎng)主持人開場(chǎng)領(lǐng)導(dǎo)致歡迎詞先聲奪車車輛體檢整點(diǎn)轉(zhuǎn)盤抱團(tuán)齊惠先聲奪車互動(dòng)游戲整點(diǎn)轉(zhuǎn)盤領(lǐng)取獎(jiǎng)品活動(dòng)結(jié)束執(zhí)行流程說明背景分析由區(qū)域領(lǐng)導(dǎo)致辭，闡述本次活動(dòng)的意義彰顯品牌理念和特點(diǎn)客戶簽到嘉賓入場(chǎng)主持人開場(chǎng)領(lǐng)導(dǎo)致歡迎詞

17、先聲奪車車輛體檢整點(diǎn)轉(zhuǎn)盤抱團(tuán)齊惠先聲奪車互動(dòng)游戲整點(diǎn)轉(zhuǎn)盤領(lǐng)取獎(jiǎng)品活動(dòng)結(jié)束執(zhí)行流程說明團(tuán)購(gòu)車型，天語(yǔ)SX4，臺(tái)數(shù)限度低，優(yōu)惠幅度大現(xiàn)場(chǎng)一起抱團(tuán)購(gòu)買，最高優(yōu)惠9000元客戶簽到嘉賓入場(chǎng)主持人開場(chǎng)領(lǐng)導(dǎo)致歡迎詞先聲奪車車輛體檢整點(diǎn)轉(zhuǎn)盤抱團(tuán)齊惠先聲奪車互動(dòng)游戲整點(diǎn)轉(zhuǎn)盤領(lǐng)取獎(jiǎng)品活動(dòng)結(jié)束執(zhí)行流程說明客戶簽到嘉賓入場(chǎng)主持人開場(chǎng)領(lǐng)導(dǎo)致歡迎詞先聲奪車車輛體檢整點(diǎn)轉(zhuǎn)盤抱團(tuán)齊惠先聲奪車互動(dòng)游戲整點(diǎn)轉(zhuǎn)盤領(lǐng)取獎(jiǎng)品活動(dòng)結(jié)束開始第二輪先聲奪車，宣讀已參加客戶獲得的減免金額期間開展多種互動(dòng)游戲，送出小禮物，增加親切感下午4時(shí)第二輪整點(diǎn)抽獎(jiǎng)執(zhí)行流程說明參加整點(diǎn)抽獎(jiǎng)和現(xiàn)場(chǎng)演唱的客人領(lǐng)取獎(jiǎng)品客戶簽到嘉賓入場(chǎng)主持人開場(chǎng)領(lǐng)導(dǎo)致歡迎詞先聲

18、奪車車輛體檢整點(diǎn)轉(zhuǎn)盤抱團(tuán)齊惠先聲奪車互動(dòng)游戲整點(diǎn)轉(zhuǎn)盤領(lǐng)取獎(jiǎng)品活動(dòng)結(jié)束執(zhí)行流程說明車輛現(xiàn)場(chǎng)體檢同時(shí)介紹長(zhǎng)安鈴木的售后服務(wù)政策，發(fā)放具體的宣傳單頁(yè)說明形成口碑?dāng)U展傳播，輔以X展架的展示客戶簽到嘉賓入場(chǎng)主持人開場(chǎng)領(lǐng)導(dǎo)致歡迎詞先聲奪車車輛體檢整點(diǎn)轉(zhuǎn)盤抱團(tuán)齊惠先聲奪車互動(dòng)游戲整點(diǎn)轉(zhuǎn)盤領(lǐng)取獎(jiǎng)品活動(dòng)結(jié)束執(zhí)行流程說明u現(xiàn)場(chǎng)主要分為主舞臺(tái)、互動(dòng)區(qū)域、車輛展示區(qū)、簽到處u主舞臺(tái)應(yīng)準(zhǔn)備電腦，麥克風(fēng)，音響等工具u負(fù)責(zé)編號(hào)記分、截屏拍照的人員u車輛展示區(qū)擺放鈴木各系車型，并有銷售人員跟進(jìn)講解，客戶可現(xiàn)場(chǎng)體驗(yàn)主舞臺(tái)檢測(cè)服務(wù)區(qū)簽到口展示洽談區(qū)活動(dòng)區(qū)域禮品發(fā)放區(qū)現(xiàn)場(chǎng)布置說明先聲奪車客人現(xiàn)場(chǎng)演唱自己的拿手曲目，爭(zhēng)取盡量高的分?jǐn)?shù)，可以直接減購(gòu)車金額主持人帶動(dòng)現(xiàn)場(chǎng)氣氛，鼓勵(lì)顧客，看誰(shuí)是最終減免金額的奪冠者車型展示對(duì)長(zhǎng)安鈴木全系列進(jìn)行集中展示，及時(shí)向有意向的客戶交流，分析他們的需求，有針對(duì)性的推介車體健康體檢對(duì)全車