電子商務(wù)營(yíng)銷之SNS營(yíng)銷

1、電子商務(wù)營(yíng)銷之電子商務(wù)營(yíng)銷之SNSSNS營(yíng)營(yíng)銷銷組員 ：舒清淵 胡松濤 陳偉 王沅 楊新琴 金艷目錄目錄Add a short content slide page.Add your company slogan.SNS的三種方式2相關(guān)的SNS的案例3總結(jié)4什么是SNS1什么是什么是SNS？SNS，全稱，全稱Social Networking Services，即社會(huì)性網(wǎng)絡(luò)服務(wù)，專指旨在幫助人們建立社會(huì)性網(wǎng)，即社會(huì)性網(wǎng)絡(luò)服務(wù)，專指旨在幫助人們建立社會(huì)性網(wǎng)絡(luò)的互聯(lián)網(wǎng)應(yīng)用服務(wù)。也指社會(huì)現(xiàn)有已成熟普及的信息載體，如短信絡(luò)的互聯(lián)網(wǎng)應(yīng)用服務(wù)。也指社會(huì)現(xiàn)有已成熟普及的信息載體，如短信SMS服務(wù)。服務(wù)。SN

2、S的另一的另一種常用解釋：全稱種常用解釋：全稱Social Network Site，即，即“社交網(wǎng)站社交網(wǎng)站”或或“社交網(wǎng)社交網(wǎng)”。社會(huì)性網(wǎng)絡(luò)（。社會(huì)性網(wǎng)絡(luò)（Social Networking）是指?jìng)€(gè)人之間的關(guān)系網(wǎng)絡(luò)，這種基于社會(huì)網(wǎng)絡(luò)關(guān)系系統(tǒng)思想的網(wǎng)站就是社會(huì)性）是指?jìng)€(gè)人之間的關(guān)系網(wǎng)絡(luò)，這種基于社會(huì)網(wǎng)絡(luò)關(guān)系系統(tǒng)思想的網(wǎng)站就是社會(huì)性網(wǎng)絡(luò)網(wǎng)站網(wǎng)絡(luò)網(wǎng)站(SNS網(wǎng)站網(wǎng)站)。SNS也指也指Social Network Software，社會(huì)性網(wǎng)絡(luò)軟件，是一個(gè)采用分，社會(huì)性網(wǎng)絡(luò)軟件，是一個(gè)采用分布式技術(shù)，通俗地說(shuō)是采用布式技術(shù)，通俗地說(shuō)是采用P2P技術(shù)，構(gòu)建的下一代基于個(gè)人的網(wǎng)絡(luò)基礎(chǔ)軟件。技術(shù)，構(gòu)建的下

3、一代基于個(gè)人的網(wǎng)絡(luò)基礎(chǔ)軟件。 那么，SNS營(yíng)銷，顧名思義，就是利用現(xiàn)在的網(wǎng)絡(luò)基礎(chǔ)軟件進(jìn)行營(yíng)銷推廣的一種新型的營(yíng)銷方式現(xiàn)在的現(xiàn)在的SNS營(yíng)銷的三種方式營(yíng)銷的三種方式IM型論壇型平臺(tái)型案例列舉例如：例如：QQ群群.買家討論群買家討論群例如：微博例如：微博個(gè)人論壇個(gè)人論壇如果美麗說(shuō)、如果美麗說(shuō)、蘑菇精蘑菇精娜拉化妝品娜拉化妝品阿卡幫（阿卡幫（Artka）嗆口小辣椒嗆口小辣椒個(gè)人微博個(gè)人微博“木木三木木三”VCruan“蘋果笨娃娃蘋果笨娃娃”特點(diǎn)：買家間的互動(dòng)性很強(qiáng)，但是容易跑題特點(diǎn)：比較單向.主題比較鮮明特點(diǎn)以互動(dòng)分享為主娜拉化妝品娜拉化妝品分群建班招募班委YY授課軟性推薦提高成交Artka 阿卡邦

4、阿卡邦SNS營(yíng)銷的趨勢(shì)分析營(yíng)銷的趨勢(shì)分析v顧客主要分為嘗鮮型客戶以及模仿型客戶v嘗鮮型客戶對(duì)于廣告的刺激比較敏感，而模仿型客戶則看重的是效果v模仿型客戶容量遠(yuǎn)遠(yuǎn)大于嘗鮮客戶v大多數(shù)市場(chǎng)是廣告無(wú)法覆蓋的v“信任”是電商時(shí)代最寶貴的財(cái)富v通過SNS能夠最大可能最大范圍的抓住客戶群，甚至有時(shí)候是廣告無(wú)法取代的vSNS營(yíng)銷是電商的必經(jīng)之路Artka阿卡幫營(yíng)銷阿卡幫營(yíng)銷v 以幫派的形式，建立網(wǎng)絡(luò)社區(qū)，將消費(fèi)人群劃分為不同種類，針對(duì)不同幫派的消費(fèi)特點(diǎn)，制定針對(duì)性的營(yíng)銷計(jì)劃，同時(shí)以幫派形式策劃出活動(dòng)，發(fā)展忠實(shí)消費(fèi)者v 優(yōu)勢(shì)：讓消費(fèi)者有一種強(qiáng)烈的歸屬感，在幫派里能夠找到自己的位置，并踴躍參加其活動(dòng)，達(dá)到很好的

5、宣傳和推廣的效果。讓幫派的成員強(qiáng)烈的感覺到，自己的風(fēng)格就是一種趨勢(shì)，一種流行主題軟文買家曬單自然成交“嗆口小辣椒嗆口小辣椒” 嗆口小辣椒的個(gè)人微博關(guān)注粉絲粉絲達(dá)800多萬(wàn)，小辣椒也于今年五月份以八位數(shù)的高價(jià)將自己的博客的形象權(quán)、代言權(quán)簽約給上海一家大型公司天使之城 小辣椒的博客給現(xiàn)代女性營(yíng)造了一個(gè)時(shí)尚有范的生活方式的典范，木木三木木三v 網(wǎng)店的一個(gè)傳奇，在這個(gè)店消費(fèi)，有四條霸氣的特點(diǎn)：v 無(wú)阿里旺旺在線v 產(chǎn)品有瑕疵v 不還價(jià)v 必須好評(píng)文藝青年分享心得意見領(lǐng)袖木木三的經(jīng)驗(yàn)?zāi)灸救慕?jīng)驗(yàn)v 利用豆瓣網(wǎng)，成功吸引了一堆文藝青年的青睞，店鋪風(fēng)格迎合這部分人的口味，關(guān)注人數(shù)達(dá)530人，在豆瓣社區(qū)跟許多

6、人成為朋友，通過交心的方式，成功把自己的店鋪、產(chǎn)品推廣出去。VC ruan通過微博的更新，預(yù)告4月6號(hào)更新。當(dāng)天流量達(dá)34W人次蘋果笨娃娃的次品銷售經(jīng)驗(yàn)蘋果笨娃娃的次品銷售經(jīng)驗(yàn)與買家進(jìn)行一種良性、真誠(chéng)地溝通，成功將一批次品賣出去，并取得較高的好評(píng)SNS營(yíng)銷特點(diǎn)營(yíng)銷特點(diǎn)信任、互動(dòng)、蔓延信任、互動(dòng)、蔓延1信任，是營(yíng)銷的的一種境界，只要讓消費(fèi)者對(duì)商家產(chǎn)生一種信任，就能輕易得達(dá)到營(yíng)銷的目的2互動(dòng)，能充分體現(xiàn)出現(xiàn)在SNS的特點(diǎn)，方便人們?cè)诓煌瑫r(shí)間、空間進(jìn)行即時(shí)交流3蔓延，SNS營(yíng)銷的發(fā)展，是商家最后營(yíng)銷的不僅僅是產(chǎn)品，還有自身的企業(yè)文化內(nèi)涵，更有企業(yè)的軟實(shí)力SNS營(yíng)銷總結(jié)營(yíng)銷總結(jié)v “社區(qū)化網(wǎng)絡(luò)服務(wù)”，即便我們是在電腦面前進(jìn)行商務(wù)交流，我們要知道，通過網(wǎng)絡(luò)連接的另一臺(tái)電腦的操作者，是一個(gè)真實(shí)的人，只是我們的交流通過互聯(lián)網(wǎng)變得快捷了。經(jīng)商的內(nèi)涵，就是要經(jīng)營(yíng)“人”，以“人”為本是從商的基本。v 現(xiàn)在的商業(yè)模式趨于多元化，人們?cè)诹岈槤M目的選擇前，更多地會(huì)漸漸看重外延的東西，而不僅僅是商品本身。產(chǎn)品、公司、企業(yè)的外