《壽險(xiǎn)營(yíng)銷業(yè)務(wù)人員管理規(guī)定》手冊(cè)(2009版B類)

1、目 錄一、總則 1二、業(yè)務(wù)人員組織架構(gòu)圖 2三、業(yè)務(wù)人員職級(jí)與組織歸屬關(guān)系 3四、增員14五、業(yè)務(wù)人員職責(zé)17六、業(yè)務(wù)人員品質(zhì)規(guī)范20七、業(yè)務(wù)人員報(bào)酬項(xiàng)目的相關(guān)規(guī)定24八、報(bào)酬項(xiàng)目一覽表44九、業(yè)務(wù)人員考核與晉升的相關(guān)規(guī)定46十、晉升維持考核示意圖53十一、業(yè)務(wù)人員福利制度54（2013年4月修訂）一、總 則（一）為進(jìn)一步加強(qiáng)壽險(xiǎn)營(yíng)銷隊(duì)伍的建設(shè)，提高營(yíng)銷隊(duì)伍的整體素質(zhì)，滿足壽險(xiǎn)營(yíng)銷業(yè)務(wù)人員生涯規(guī)劃，提升個(gè)險(xiǎn)營(yíng)銷渠道競(jìng)爭(zhēng)力，建立一流的壽險(xiǎn)公司，特制定本規(guī)定。（二）本規(guī)定是全司壽險(xiǎn)營(yíng)銷業(yè)務(wù)人員管理的基本規(guī)定，各分公司制定的任何規(guī)章制度不得與之相悖，本規(guī)定的執(zhí)行情況將作為對(duì)分公司經(jīng)營(yíng)等級(jí)評(píng)定的重要內(nèi)

2、容之一。（三）本規(guī)定所稱公司、分公司是指中國(guó)太平洋人壽保險(xiǎn)股份有限公司及其所屬的二級(jí)機(jī)構(gòu)。各級(jí)分支機(jī)構(gòu)是指中國(guó)太平洋人壽保險(xiǎn)股份有限公司所屬的二級(jí)機(jī)構(gòu)、三級(jí)機(jī)構(gòu)及各級(jí)下屬機(jī)構(gòu)。（四）本規(guī)定所稱壽險(xiǎn)營(yíng)銷業(yè)務(wù)人員（以下簡(jiǎn)稱“業(yè)務(wù)人員”）是指持有中國(guó)保險(xiǎn)監(jiān)督管理委員會(huì)頒發(fā)保險(xiǎn)代理從業(yè)人員資格證書，并與公司簽訂人身保險(xiǎn)個(gè)人代理合同，從事個(gè)人壽險(xiǎn)推銷、服務(wù)、推薦新人、輔導(dǎo)管理等工作的個(gè)人代理人。（五）本規(guī)定下發(fā)后，各級(jí)分支機(jī)構(gòu)可就規(guī)定中未細(xì)化的操作事項(xiàng)制定實(shí)施方案，特殊情況需要對(duì)本規(guī)定任何內(nèi)容進(jìn)行調(diào)整的，須以分公司正式公文的形式報(bào)總公司審批，經(jīng)總公司書面同意后方可執(zhí)行。 - 2 -二、業(yè)務(wù)人員組織架構(gòu)圖

3、資深專務(wù)高級(jí)專務(wù)見習(xí)業(yè)務(wù)員直轄業(yè)務(wù)部營(yíng)業(yè)區(qū)業(yè)務(wù)總監(jiān)（總監(jiān)/資深總監(jiān)）業(yè)務(wù)部業(yè)務(wù)經(jīng)理（經(jīng)理/高級(jí)經(jīng)理/資深經(jīng)理）業(yè)務(wù)部業(yè)務(wù)經(jīng)理（經(jīng)理/高級(jí)經(jīng)理/資深經(jīng)理）業(yè)務(wù)室業(yè)務(wù)主任（主任/高級(jí)主任/資深主任）業(yè)務(wù)室業(yè)務(wù)主任（主任/高級(jí)主任/資深主任）直轄業(yè)務(wù)室正式業(yè)務(wù)員三、業(yè)務(wù)人員職級(jí)與組織歸屬關(guān)系（一）業(yè)務(wù)人員的職級(jí)業(yè)務(wù)人員分為組織發(fā)展和個(gè)人發(fā)展兩個(gè)系列。1、組織發(fā)展系列組織發(fā)展系列設(shè)業(yè)務(wù)員、業(yè)務(wù)主任、業(yè)務(wù)經(jīng)理和業(yè)務(wù)總監(jiān)四檔，共分10級(jí)。業(yè)務(wù)員職級(jí)依次為見習(xí)業(yè)務(wù)員、正式業(yè)務(wù)員；業(yè)務(wù)主任職級(jí)依次為主任、高級(jí)主任、資深主任；業(yè)務(wù)經(jīng)理職級(jí)依次為經(jīng)理、高級(jí)經(jīng)理、資深經(jīng)理；業(yè)務(wù)總監(jiān)職級(jí)依次為總監(jiān)、資深總監(jiān)。組織發(fā)展

4、系列中業(yè)務(wù)主任及以上職級(jí)統(tǒng)稱為業(yè)務(wù)主管。2、個(gè)人發(fā)展系列個(gè)人業(yè)績(jī)較好但又不適合或不愿意按組織發(fā)展系列晉升的業(yè)務(wù)人員，可申請(qǐng)按個(gè)人發(fā)展系列晉升。個(gè)人發(fā)展系列設(shè)業(yè)務(wù)員、業(yè)務(wù)專務(wù)兩檔，共分4級(jí)。業(yè)務(wù)專務(wù)職級(jí)依次為高級(jí)專務(wù)、資深專務(wù)。3、業(yè)務(wù)人員由組織發(fā)展系列轉(zhuǎn)入個(gè)人發(fā)展系列時(shí)，自提出申請(qǐng)當(dāng)月（不含）的前3個(gè)月各項(xiàng)考核指標(biāo)達(dá)到相應(yīng)職級(jí)業(yè)務(wù)專務(wù)的維持考核標(biāo)準(zhǔn)，方可套接相應(yīng)職級(jí)。個(gè)人發(fā)展系列轉(zhuǎn)入組織發(fā)展系列時(shí)，自提出申請(qǐng)當(dāng)月（不含）的前6個(gè)月各項(xiàng)考核指標(biāo)達(dá)到晉升主任的條件，可對(duì)應(yīng)“主任”職級(jí)進(jìn)行套改。（二）業(yè)務(wù)人員的增員（推薦）關(guān)系1、業(yè)務(wù)人員（增員人、推薦人）推薦新人（被增員人、被推薦人）辦理簽約手續(xù)后

5、，與新人之間形成增員（推薦）關(guān)系。2、自行報(bào)名簽約、內(nèi)勤人員推薦或公司統(tǒng)一招募的人員，應(yīng)視為“公司推薦”。（三）業(yè)務(wù)人員的輔導(dǎo)關(guān)系1、輔導(dǎo)關(guān)系是指由于正式業(yè)務(wù)員及以上職級(jí)人員輔導(dǎo)、陪訪新簽約人員，而在他們之間形成的一種公司據(jù)以向輔導(dǎo)人發(fā)放輔導(dǎo)獎(jiǎng)金的組織歸屬關(guān)系。2、由正式業(yè)務(wù)員或以上職級(jí)人員推薦簽約的新人，其推薦人為輔導(dǎo)人。3、由見習(xí)業(yè)務(wù)員推薦簽約的新人，推薦人的直接主管為輔導(dǎo)人；該業(yè)務(wù)主管也可指定其直轄室內(nèi)的其他業(yè)務(wù)人員（必須任正式業(yè)務(wù)員或以上職級(jí)）作為新人的輔導(dǎo)人。一經(jīng)指定后，如無特殊原因，不得再行變更。即使推薦人晉升為正式業(yè)務(wù)員或以上職級(jí)，也不再改變輔導(dǎo)關(guān)系。4、公司推薦的新人，由公司指

6、定的上級(jí)主管為輔導(dǎo)人；該業(yè)務(wù)主管也可指定其直轄室內(nèi)的其他業(yè)務(wù)人員（必須任正式業(yè)務(wù)員或以上職級(jí)）作為該新人的輔導(dǎo)人。一經(jīng)指定后，如無特殊原因，不得再行變更。5、若輔導(dǎo)人在被輔導(dǎo)人簽約后的6個(gè)整月內(nèi)，因解約、轉(zhuǎn)內(nèi)勤崗、降級(jí)為見習(xí)業(yè)務(wù)員、病事假等原因確實(shí)無法履行輔導(dǎo)職責(zé)時(shí)，須由其直接主管重新指定輔導(dǎo)人（若原輔導(dǎo)人為其直接主管，則由原團(tuán)隊(duì)重新歸屬后的上級(jí)主管重新指定輔導(dǎo)人）。6、若被推薦人簽約后直接任業(yè)務(wù)主管或業(yè)務(wù)專務(wù)，其推薦人與之不存在輔導(dǎo)關(guān)系。（四）業(yè)務(wù)人員的隸屬關(guān)系1、業(yè)務(wù)主管推薦的各級(jí)業(yè)務(wù)員（業(yè)務(wù)專務(wù)）直接隸屬于其本人管理。各級(jí)業(yè)務(wù)員（業(yè)務(wù)專務(wù)）推薦的業(yè)務(wù)人員直接隸屬于推薦人的直接主管管理，待

7、推薦人晉升為業(yè)務(wù)主管后調(diào)整隸屬關(guān)系。業(yè)務(wù)主管直屬的業(yè)務(wù)人員在晉升為業(yè)務(wù)專務(wù)后，仍直接隸屬于原業(yè)務(wù)主管管理。由公司推薦的業(yè)務(wù)人員，可由公司根據(jù)實(shí)際情況指定主管，指定后不得再行改動(dòng)。2、業(yè)務(wù)員晉升為業(yè)務(wù)主任時(shí)直接隸屬于業(yè)務(wù)經(jīng)理，與原業(yè)務(wù)主任不再有隸屬關(guān)系。業(yè)務(wù)主任晉升為業(yè)務(wù)經(jīng)理時(shí)直接隸屬于營(yíng)業(yè)區(qū)（若營(yíng)業(yè)區(qū)尚未形成，則直接由公司管理）。業(yè)務(wù)經(jīng)理晉升為業(yè)務(wù)總監(jiān)時(shí)直接由公司管理。3、業(yè)務(wù)員晉升為業(yè)務(wù)主任時(shí)，由其直接或間接推薦簽約且尚未晉升為業(yè)務(wù)主管的業(yè)務(wù)人員均應(yīng)劃歸其管理。業(yè)務(wù)主任晉升為業(yè)務(wù)經(jīng)理時(shí)，其任業(yè)務(wù)主任期間直接或間接育成的其他業(yè)務(wù)主任（尚未晉升為業(yè)務(wù)經(jīng)理或以上職級(jí)）及所轄業(yè)務(wù)室，均應(yīng)一并劃歸其管

8、理。業(yè)務(wù)經(jīng)理晉升為業(yè)務(wù)總監(jiān)時(shí)，其任業(yè)務(wù)經(jīng)理期間直接或間接育成的其他業(yè)務(wù)經(jīng)理（尚未晉升為業(yè)務(wù)總監(jiān)）及所轄業(yè)務(wù)部，均應(yīng)一并劃歸其管理。4、業(yè)務(wù)總監(jiān)降為業(yè)務(wù)經(jīng)理后，其本人及轄屬人員歸原區(qū)育成人管理；若原區(qū)育成人已不在業(yè)務(wù)總監(jiān)職級(jí)，則歸上一代區(qū)育成人管理，依此類推；若無法找到任何仍在業(yè)務(wù)總監(jiān)職級(jí)的直接或間接區(qū)育成人，則應(yīng)以業(yè)務(wù)部為單位進(jìn)行運(yùn)作。業(yè)務(wù)經(jīng)理降為業(yè)務(wù)主任后，其本人及轄屬人員歸原部育成人管理；若原部育成人已不在業(yè)務(wù)總監(jiān)或業(yè)務(wù)經(jīng)理職級(jí)，則歸上一代部育成人管理，依此類推；若無法找到任何仍在業(yè)務(wù)經(jīng)理或以上職級(jí)的直接或間接部育成人，則歸上級(jí)主管管理；若無上級(jí)主管，則應(yīng)以業(yè)務(wù)室為單位進(jìn)行運(yùn)作，或根據(jù)總公

9、司無歸屬團(tuán)隊(duì)代管管理規(guī)定調(diào)整隸屬關(guān)系。業(yè)務(wù)主任降為業(yè)務(wù)員后，其本人及轄屬人員歸原室育成人管理；若原室育成人已不在業(yè)務(wù)主管職級(jí)，則歸上一代室育成人管理，依此類推；若無法找到任何仍在業(yè)務(wù)主管職級(jí)的直接或間接室育成人，則歸上級(jí)主管管理；若無上級(jí)主管，則根據(jù)總公司無歸屬團(tuán)隊(duì)代管管理規(guī)定調(diào)整隸屬關(guān)系。業(yè)務(wù)主管轉(zhuǎn)個(gè)人發(fā)展系列的，組織歸屬關(guān)系視同其本人降級(jí)為業(yè)務(wù)員。5、業(yè)務(wù)主管轉(zhuǎn)內(nèi)勤崗、解約或因其他原因不能履行職責(zé)時(shí)，其轄屬人員歸相應(yīng)的育成主管管理；若育成主管已不在相應(yīng)職級(jí)，則歸上一代育成主管管理，依此類推；若無法找到任何仍在相應(yīng)職級(jí)的直接或間接育成人，則歸現(xiàn)上級(jí)主管管理；獨(dú)立團(tuán)隊(duì)（無上級(jí)主管）且無育成主管

10、的，若該團(tuán)隊(duì)主管轉(zhuǎn)內(nèi)勤崗、解約或因其他原因不能履行職責(zé)，則由公司指定的內(nèi)勤人員暫時(shí)代理行使管理職責(zé)，或根據(jù)總公司無歸屬團(tuán)隊(duì)代管管理規(guī)定進(jìn)行處理。（五）業(yè)務(wù)人員的育成關(guān)系1、一代育成關(guān)系（1）基本定義業(yè)務(wù)主管（育成人）直屬的業(yè)務(wù)員或業(yè)務(wù)專務(wù)晉升為業(yè)務(wù)主任（被育成人）后，雙方形成一代室育成關(guān)系（以下簡(jiǎn)稱“室育成關(guān)系”）和室育成回計(jì)關(guān)系。業(yè)務(wù)主管（育成人）直屬的業(yè)務(wù)主任晉升為業(yè)務(wù)經(jīng)理（被育成人）后，雙方形成一代部育成關(guān)系（以下簡(jiǎn)稱“部育成關(guān)系”）和部育成回計(jì)關(guān)系。業(yè)務(wù)主管（育成人）直屬的業(yè)務(wù)經(jīng)理晉升為業(yè)務(wù)總監(jiān)（被育成人）后，雙方形成一代區(qū)育成關(guān)系（以下簡(jiǎn)稱“區(qū)育成關(guān)系”）和區(qū)育成回計(jì)關(guān)系。（2）推薦

11、人6個(gè)月內(nèi)晉升追平職級(jí)檔次的特殊規(guī)定由于被推薦人晉升為業(yè)務(wù)主任而導(dǎo)致推薦人的職級(jí)檔次低于被推薦人時(shí)，被推薦人晉升后的室育成關(guān)系歸原上級(jí)主管，由該上級(jí)主管計(jì)提室育成津貼和室育成回計(jì)。但如推薦人在6個(gè)月內(nèi)也晉升到業(yè)務(wù)主任，原被推薦人的室育成關(guān)系劃歸該推薦人，并由其計(jì)提室育成津貼（存續(xù)時(shí)間累計(jì)計(jì)算），但室育成回計(jì)仍歸原上級(jí)主管。同處于業(yè)務(wù)員（業(yè)務(wù)專務(wù)）職級(jí)的推薦人和被推薦人同時(shí)經(jīng)考核晉升為主任，視同在6個(gè)月內(nèi)追平職級(jí)的情況。上述所稱“6個(gè)月”時(shí)限按整月計(jì)，例如，被推薦人經(jīng)3月底考核后在4月份晉升為業(yè)務(wù)主任，推薦人最遲經(jīng)9月份考核，在10月份晉升，可算為“6個(gè)月內(nèi)”。以下涉及時(shí)限計(jì)算時(shí)與此相同。（3）

12、原育成人6個(gè)月內(nèi)晉升追平職級(jí)檔次的特殊規(guī)定由于被育成人（業(yè)務(wù)主任或以上職級(jí)人員）晉升而導(dǎo)致育成人的職級(jí)檔次低于被育成人時(shí)，雙方的原育成關(guān)系不變，育成津貼按原標(biāo)準(zhǔn)發(fā)放；被育成人高一級(jí)（例如，部育成關(guān)系比室育成關(guān)系高一級(jí)）的育成關(guān)系歸原上級(jí)主管，由該上級(jí)主管計(jì)提相應(yīng)的育成津貼和育成回計(jì)。但如原育成人在6個(gè)月內(nèi)晉升到與被育成人同一職級(jí)檔次的，被育成人高一級(jí)的育成關(guān)系劃歸原育成人，并由其計(jì)提高一級(jí)的育成津貼（存續(xù)時(shí)間累計(jì)計(jì)算），但高一級(jí)育成回計(jì)仍歸原上級(jí)主管。處于同一職級(jí)檔次的育成人和被育成人同時(shí)經(jīng)考核晉升為高一職級(jí)檔次業(yè)務(wù)主管，視同在6個(gè)月內(nèi)追平職級(jí)的情況。2、二代育成關(guān)系（限于同一四級(jí)機(jī)構(gòu)內(nèi)）A室

13、育成B，B室育成C，則A與C之間形成二代室育成關(guān)系。D部育成E，E部育成F，則D與F之間形成二代部育成關(guān)系。G區(qū)育成H，H區(qū)育成I，則G與I之間形成二代區(qū)育成關(guān)系。由于推薦人或原育成人6個(gè)月內(nèi)晉升追平職級(jí)檔次的特殊規(guī)定，造成一代育成關(guān)系變動(dòng)的，二代育成關(guān)系相應(yīng)變動(dòng)，二代育成關(guān)系的存續(xù)時(shí)間累計(jì)計(jì)算，新產(chǎn)生的育成和二代育成關(guān)系（新的被育成人）存續(xù)時(shí)間重新計(jì)算。例，A室育成B，B室育成C，A二代室育成C。（1）X是B的推薦人（且為A業(yè)務(wù)室的屬員），如X在B晉升后6個(gè)月內(nèi)也晉升為業(yè)務(wù)主任的，則相應(yīng)育成關(guān)系變動(dòng)如下：A室育成X（育成關(guān)系時(shí)間重新計(jì)算），X室育成B（育成關(guān)系時(shí)間累計(jì)計(jì)算），B室育成C，A二

14、代室育成B（育成關(guān)系時(shí)間重新計(jì)算，若B原已有二代室育成人則時(shí)間累計(jì)計(jì)算），X二代室育成C（育成關(guān)系時(shí)間累計(jì)計(jì)算）。（2）Y是C的推薦人（且為B業(yè)務(wù)室的屬員），如Y在C晉升后6個(gè)月內(nèi)也晉升為業(yè)務(wù)主任的，則相應(yīng)育成關(guān)系變動(dòng)如下：A室育成B，B室育成Y（育成關(guān)系時(shí)間重新計(jì)算），Y室育成C（育成關(guān)系時(shí)間累計(jì)計(jì)算），A二代室育成Y（育成關(guān)系時(shí)間重新計(jì)算），B二代室育成C（育成關(guān)系時(shí)間累計(jì)計(jì)算）。3、育成關(guān)系的變動(dòng)情況（1）室育成關(guān)系的變動(dòng)情況A室育成B，B室育成C，A二代室育成C。A降級(jí)為非主管、轉(zhuǎn)個(gè)人發(fā)展系列、解約或轉(zhuǎn)內(nèi)勤崗，不再履行業(yè)務(wù)主管職責(zé)時(shí)：A與B的室育成關(guān)系終止，相應(yīng)的室育成津貼和室育成回計(jì)

15、停止發(fā)放，A與C的二代室育成關(guān)系終止，相應(yīng)的二代室育成津貼停止發(fā)放。B與C的室育成關(guān)系和相應(yīng)利益不變。今后A若重新晉升為業(yè)務(wù)主任，A與B的室育成關(guān)系、A與C的二代室育成關(guān)系不再恢復(fù)。B降級(jí)為非主管或轉(zhuǎn)個(gè)人發(fā)展系列，不再履行業(yè)務(wù)主管職責(zé)時(shí)：A與B的室育成關(guān)系中止，相應(yīng)的室育成津貼和室育成回計(jì)停止發(fā)放。B與C的室育成關(guān)系終止，相應(yīng)的室育成津貼和室育成回計(jì)停止發(fā)放。但A與C的二代室育成關(guān)系和相應(yīng)利益不變。今后B若重新晉升為業(yè)務(wù)主任，則A與B的室育成關(guān)系恢復(fù)，室育成津貼繼續(xù)發(fā)放（存續(xù)時(shí)間累計(jì)計(jì)算），室育成回計(jì)不再發(fā)放。B與C的室育成關(guān)系不再恢復(fù)。B解約或轉(zhuǎn)內(nèi)勤崗，不再履行業(yè)務(wù)主管職責(zé)時(shí)：A與B、B與C

16、的室育成關(guān)系終止，相應(yīng)的室育成津貼和室育成回計(jì)停止發(fā)放。但A與C的二代室育成關(guān)系和相應(yīng)利益不變。C降級(jí)為非主管或轉(zhuǎn)個(gè)人發(fā)展系列，不再履行業(yè)務(wù)主管職責(zé)時(shí)：A與B的室育成關(guān)系和相應(yīng)利益不變。B與C的室育成關(guān)系、A與C的二代室育成關(guān)系中止，相應(yīng)的室育成津貼、室育成回計(jì)和二代室育成津貼停止發(fā)放。今后C若重新晉升為業(yè)務(wù)主任，則B與C的室育成關(guān)系、A與C的二代室育成關(guān)系恢復(fù)，室育成津貼和二代室育成津貼繼續(xù)發(fā)放（存續(xù)時(shí)間累計(jì)計(jì)算），室育成回計(jì)不再發(fā)放。C解約或轉(zhuǎn)內(nèi)勤崗，不再履行業(yè)務(wù)主管職責(zé)時(shí)：A與B的室育成關(guān)系和相應(yīng)利益不變。B與C的室育成關(guān)系、A與C的二代室育成關(guān)系終止，相應(yīng)的室育成津貼、室育成回計(jì)和二代

17、室育成津貼停止發(fā)放。（2）部（區(qū)）育成關(guān)系的變動(dòng)情況D部（區(qū)）育成E，E部（區(qū)）育成F，D二代部（區(qū)）育成F。D降級(jí)為業(yè)務(wù)主任（業(yè)務(wù)經(jīng)理）或以下職級(jí)、轉(zhuǎn)個(gè)人發(fā)展系列、解約或轉(zhuǎn)內(nèi)勤崗，不再履行業(yè)務(wù)經(jīng)理（業(yè)務(wù)總監(jiān)）職責(zé)時(shí)：D與E的部（區(qū)）育成關(guān)系終止，相應(yīng)的部（區(qū)）育成津貼和部（區(qū)）育成回計(jì)停止發(fā)放，D與F的二代部（區(qū)）育成關(guān)系終止，相應(yīng)的二代部（區(qū)）育成津貼停止發(fā)放。E與F的部（區(qū)）育成關(guān)系和相應(yīng)利益不變。今后D若重新晉升為業(yè)務(wù)經(jīng)理（業(yè)務(wù)總監(jiān)），D與E的部（區(qū)）育成關(guān)系、D與F的二代部（區(qū)）育成關(guān)系不再恢復(fù)。E降級(jí)為業(yè)務(wù)主任（業(yè)務(wù)經(jīng)理）或以下職級(jí)，或轉(zhuǎn)個(gè)人發(fā)展系列，不再履行業(yè)務(wù)經(jīng)理（業(yè)務(wù)總監(jiān)）職

18、責(zé)時(shí)：D與E的部（區(qū)）育成關(guān)系中止，相應(yīng)的部（區(qū)）育成津貼和部（區(qū)）育成回計(jì)停止發(fā)放。E與F的部（區(qū)）育成關(guān)系終止，相應(yīng)的部（區(qū)）育成津貼和部（區(qū)）育成回計(jì)停止發(fā)放。但D與F的二代部（區(qū)）育成關(guān)系和相應(yīng)利益不變。今后E若重新晉升為業(yè)務(wù)經(jīng)理（業(yè)務(wù)總監(jiān)），則D與E的部（區(qū)）育成關(guān)系恢復(fù)，部（區(qū)）育成津貼繼續(xù)發(fā)放（存續(xù)時(shí)間累計(jì)計(jì)算），部（區(qū)）育成回計(jì)不再發(fā)放。E與F的部（區(qū)）育成關(guān)系不再恢復(fù)。E解約或轉(zhuǎn)內(nèi)勤崗，不再履行業(yè)務(wù)經(jīng)理（業(yè)務(wù)總監(jiān)）職責(zé)時(shí)：D與E、E與F的部（區(qū)）育成關(guān)系終止，相應(yīng)的部（區(qū)）育成津貼和部（區(qū)）育成回計(jì)停止發(fā)放。但D與F的二代部（區(qū)）育成關(guān)系和相應(yīng)利益不變。F降級(jí)為業(yè)務(wù)主任（業(yè)務(wù)

19、經(jīng)理）或以下職級(jí)，或轉(zhuǎn)個(gè)人發(fā)展系列，不再履行業(yè)務(wù)經(jīng)理（業(yè)務(wù)總監(jiān)）職責(zé)時(shí)：D與E的部（區(qū)）育成關(guān)系和相應(yīng)利益不變。E與F的部（區(qū)）育成關(guān)系、D與F的二代部（區(qū)）育成關(guān)系中止，相應(yīng)的部（區(qū)）育成津貼、部（區(qū)）育成回計(jì)和二代部（區(qū)）育成津貼停止發(fā)放。今后F若重新晉升為業(yè)務(wù)經(jīng)理（業(yè)務(wù)總監(jiān)），則E與F的部（區(qū)）育成關(guān)系、D與F的二代部（區(qū)）育成關(guān)系恢復(fù)，部（區(qū)）育成津貼和二代部（區(qū)）育成津貼繼續(xù)發(fā)放（存續(xù)時(shí)間累計(jì)計(jì)算），部（區(qū)）育成回計(jì)不再發(fā)放。F解約或轉(zhuǎn)內(nèi)勤崗，不再履行業(yè)務(wù)經(jīng)理（業(yè)務(wù)總監(jiān)）職責(zé)時(shí)：D與E的部（區(qū)）育成關(guān)系和相應(yīng)利益不變。E與F的部（區(qū)）育成關(guān)系、D與F的二代部（區(qū)）育成關(guān)系終止，相應(yīng)的

20、部（區(qū)）育成津貼、部（區(qū)）育成回計(jì)和二代部（區(qū)）育成津貼停止發(fā)放。（3）兩名業(yè)務(wù)主管多次建立同一種育成關(guān)系的，該育成關(guān)系的存續(xù)時(shí)間應(yīng)累計(jì)計(jì)算，即根據(jù)累計(jì)的時(shí)間按相應(yīng)年度的標(biāo)準(zhǔn)計(jì)提育成津貼；育成回計(jì)只計(jì)第一次。同一業(yè)務(wù)主管多次跨職級(jí)檔次升降，育成回計(jì)也只計(jì)第一次。4、同業(yè)加盟的育成關(guān)系業(yè)務(wù)人員推薦的同業(yè)人員簽約后直接任業(yè)務(wù)主管的，如推薦人處于相應(yīng)的業(yè)務(wù)主管職級(jí)檔次，可建立相應(yīng)的育成關(guān)系和二代育成關(guān)系，并享受相應(yīng)的育成津貼和二代育成津貼，但不享受育成回計(jì)。（六）自2009年4月1日起，業(yè)務(wù)人員不得超出本人所在四級(jí)機(jī)構(gòu)經(jīng)營(yíng)地域發(fā)展團(tuán)隊(duì)，業(yè)務(wù)人員之間新產(chǎn)生的組織歸屬關(guān)系（包含增員關(guān)系、輔導(dǎo)關(guān)系、隸屬關(guān)

21、系、育成關(guān)系）僅在同一四級(jí)機(jī)構(gòu)范圍內(nèi)有效。（七）業(yè)務(wù)人員的變動(dòng)1、行政變動(dòng)分支機(jī)構(gòu)不得隨意調(diào)整業(yè)務(wù)人員的任何組織歸屬關(guān)系，確因?qū)嶋H情況需要調(diào)整的，應(yīng)報(bào)總公司審核，經(jīng)總公司審批同意后方可調(diào)整。因業(yè)務(wù)發(fā)展需要且經(jīng)總公司審批同意，分支機(jī)構(gòu)將業(yè)務(wù)主管調(diào)至新四級(jí)機(jī)構(gòu)開拓業(yè)務(wù)的，該被調(diào)動(dòng)主管原轄屬人員的組織歸屬關(guān)系與其解約或轉(zhuǎn)內(nèi)勤崗時(shí)的情況相同。業(yè)務(wù)主管調(diào)至新四級(jí)機(jī)構(gòu)開展業(yè)務(wù)，可保留原職級(jí)和續(xù)期傭金。2、個(gè)人變動(dòng)（限于同一分公司范圍內(nèi)）個(gè)人變動(dòng)是指：由個(gè)人提出申請(qǐng)，要求變動(dòng)其本人在營(yíng)銷團(tuán)隊(duì)中的隸屬關(guān)系。因住所、戶口所在地遷移到離原住所、戶口所在地三小時(shí)以上車程（“三小時(shí)”的具體解釋由分公司根據(jù)當(dāng)?shù)厍闆r自行

22、把握）的地區(qū)，在業(yè)務(wù)人員提出申請(qǐng)，提供住所、戶口遷移完成證明，并經(jīng)分公司審批同意后，可辦理個(gè)人變動(dòng)手續(xù)。因其他原因提出的“個(gè)人變動(dòng)”申請(qǐng)，分公司原則上不應(yīng)批準(zhǔn)。個(gè)人變動(dòng)后，調(diào)出團(tuán)隊(duì)的業(yè)務(wù)主管一年內(nèi)仍可對(duì)其個(gè)人FYC計(jì)提管理津貼，一年后繼續(xù)計(jì)提開拓津貼。調(diào)入團(tuán)隊(duì)的業(yè)務(wù)主管自變動(dòng)當(dāng)月起將其個(gè)人業(yè)績(jī)計(jì)入本團(tuán)隊(duì)的考核與競(jìng)賽指標(biāo)，滿一年后方可對(duì)其計(jì)提管轄津貼。若申請(qǐng)變動(dòng)的為業(yè)務(wù)主管，則變動(dòng)后其本人原有的組織歸屬關(guān)系不再保留，其轄屬人員的組織歸屬關(guān)系與其解約、轉(zhuǎn)內(nèi)勤崗時(shí)的情況相同。注：因住所、戶口所在地遷移，業(yè)務(wù)人員提出跨不同分公司的變動(dòng)申請(qǐng)，經(jīng)調(diào)出、調(diào)入分公司審核同意并報(bào)備總公司后，可保留續(xù)期傭金，但原

23、有的組織歸屬關(guān)系不再保留。3、業(yè)務(wù)人員轉(zhuǎn)內(nèi)勤崗若業(yè)務(wù)人員轉(zhuǎn)為內(nèi)勤崗位，僅保留本人續(xù)期傭金，其他利益及福利保障不再享受，若今后重新轉(zhuǎn)為業(yè)務(wù)人員，也不再恢復(fù)任何組織歸屬關(guān)系。4、解約人員的重新簽約業(yè)務(wù)人員與公司辦理了正式解約手續(xù)后再次申請(qǐng)簽約，經(jīng)公司同意可重新簽約，并根據(jù)其重新簽約時(shí)的條件按本規(guī)定作相應(yīng)的安排，重新簽約人員的續(xù)期傭金和原組織歸屬關(guān)系不予恢復(fù)，原各項(xiàng)報(bào)酬不予延續(xù)。業(yè)務(wù)人員解約后6個(gè)整月內(nèi)重新簽約的，本人不享受新人財(cái)務(wù)支持政策，其推薦人和輔導(dǎo)人也不享受增員獎(jiǎng)金和輔導(dǎo)獎(jiǎng)金；業(yè)務(wù)人員解約后6個(gè)整月內(nèi)重新簽約的，應(yīng)回歸原團(tuán)隊(duì)。四、增 員（一）增員對(duì)象符合以下條件的中華人民共和國(guó)公民屬于增員范

24、圍：1、年齡在18周歲以上，原則上不超過50周歲，具有完全民事行為能力，身體健康，五官端正，品行良好；2、高中或以上文化程度（農(nóng)村地區(qū)可視情況放寬至初中學(xué)歷），并提供學(xué)歷證原件；3、持有效身份證件；4、無不良嗜好，無刑事犯罪處罰記錄，無違反有關(guān)金融保險(xiǎn)法律、行政法規(guī)、規(guī)章而受到處罰的記錄。（二）增員對(duì)象須提供的資料1、壽險(xiǎn)營(yíng)銷業(yè)務(wù)人員簽約申請(qǐng)表（以下簡(jiǎn)稱簽約申請(qǐng)表）；2、壽險(xiǎn)營(yíng)銷業(yè)務(wù)人員經(jīng)濟(jì)責(zé)任保證合同書（以下簡(jiǎn)稱保證合同書）；3、簽名后的壽險(xiǎn)營(yíng)銷業(yè)務(wù)人員簽約前培訓(xùn)協(xié)議；4、本人最高學(xué)歷證明、身份證、戶口簿（或暫住證）的原件和復(fù)印件，經(jīng)核對(duì)無誤后公司留存復(fù)印件；5、近期一寸免冠報(bào)名照三張；6、

25、保險(xiǎn)代理從業(yè)人員資格證書原件及復(fù)印件，公司審核后留存復(fù)印件；7、同業(yè)加盟人員需提供同業(yè)公司出具的解約證明；8、公司認(rèn)為必需的其他材料。（三）增員程序1、公司召開創(chuàng)業(yè)說明會(huì)，就公司性質(zhì)、業(yè)務(wù)體制、業(yè)務(wù)人員的工作性質(zhì)、報(bào)酬等進(jìn)行介紹；2、審核簽約申請(qǐng)表和有關(guān)材料；3、組織面試，所有簽約人員須經(jīng)所在四級(jí)機(jī)構(gòu)行政經(jīng)理面試；4、組織基礎(chǔ)培訓(xùn)（保險(xiǎn)代理人資格考試培訓(xùn)和新人簽約前培訓(xùn)），培訓(xùn)結(jié)束后進(jìn)行考核；5、培訓(xùn)考核合格者統(tǒng)一報(bào)名參加“保險(xiǎn)代理人資格考試”，通過考試者與公司簽訂人身保險(xiǎn)個(gè)人代理合同（簽訂人身保險(xiǎn)個(gè)人代理合同的當(dāng)天為簽約日期），并履行下列手續(xù)：（1）業(yè)務(wù)人員簽約前應(yīng)由2名保證人提供保證，并簽

26、訂保證合同書。保證人資格：其中1人須為與公司簽訂人身保險(xiǎn)個(gè)人代理合同的在職業(yè)務(wù)人員，其推薦人通常為保證人；保證人在當(dāng)?shù)貞?yīng)有確定住所、正當(dāng)職業(yè)以及相應(yīng)的保證能力。原則上保證人應(yīng)具有當(dāng)?shù)貞艨?，如確有困難應(yīng)至少有1人具有當(dāng)?shù)貞艨?。若原保證人失蹤、死亡或因其他原因不能履行保證責(zé)任，被保證人須重新指定保證人；（2）公司收取一定數(shù)量的保證金；6、進(jìn)行政歷調(diào)查，了解被增員對(duì)象的主要政歷情況；7、分公司人力發(fā)展室審核業(yè)務(wù)人員的基本信息和相關(guān)資料，確認(rèn)通過后生成業(yè)務(wù)員代碼；8、公司統(tǒng)一核發(fā)保險(xiǎn)代理人展業(yè)證書。（四）增員工作要求1、對(duì)工作內(nèi)容和報(bào)酬不作不實(shí)宣傳；2、不增有刑事犯罪記錄或違反金融保險(xiǎn)法律及行政法規(guī)記

27、錄的人員；3、業(yè)務(wù)人員未經(jīng)公司允許不得以公司或個(gè)人的名義刊登增員廣告；4、各級(jí)機(jī)構(gòu)要關(guān)注增員質(zhì)量，確保新業(yè)務(wù)人員能夠正常參加公司各類會(huì)議、培訓(xùn)和活動(dòng)；5、推薦人、輔導(dǎo)人和業(yè)務(wù)主管須做好新業(yè)務(wù)人員的職涯規(guī)劃、培訓(xùn)輔導(dǎo)工作。五、業(yè)務(wù)人員職責(zé)（一）業(yè)務(wù)員（業(yè)務(wù)專務(wù)）職責(zé)1、履行人身保險(xiǎn)個(gè)人代理合同約定的事項(xiàng)；2、遵守公司壽險(xiǎn)營(yíng)銷業(yè)務(wù)人員管理規(guī)定；3、完成相應(yīng)的活動(dòng)管理要求及業(yè)務(wù)指標(biāo)：（1）嚴(yán)格完成公司規(guī)定的開發(fā)新客戶量及拜訪量（2）嚴(yán)格按要求填寫工作日志和其他活動(dòng)管理工具（3）按要求參加公司的早（夕）會(huì)和其他會(huì)議（4）完成本規(guī)定要求的業(yè)務(wù)考核指標(biāo)4、按要求參加公司組織的培訓(xùn)及其他活動(dòng)；5、為客戶提供

28、優(yōu)質(zhì)的服務(wù)：（1）售前咨詢（2）在規(guī)定時(shí)間內(nèi)及時(shí)送達(dá)保單（3）在規(guī)定時(shí)間內(nèi)做好續(xù)期收費(fèi)（4）根據(jù)客戶要求協(xié)助做好保單保全工作（5）配合公司做好理賠及給付工作6、推薦新人，并按要求進(jìn)行陪訪與輔導(dǎo)；7、完成上級(jí)主管布置的其他工作。注：業(yè)務(wù)專務(wù)除履行業(yè)務(wù)員職責(zé)外，還應(yīng)在展業(yè)規(guī)范、業(yè)務(wù)實(shí)績(jī)和客戶服務(wù)等方面起表率作用。（二）業(yè)務(wù)主任職責(zé)1、業(yè)務(wù)員職責(zé)；2、業(yè)務(wù)室管理職責(zé)：（1）做好增員選才工作，保證本室人員的有效增加，本人應(yīng)做好增員工作的表率（2）帶領(lǐng)屬員完成本規(guī)定要求的職涯目標(biāo)及晉升考核指標(biāo)（3）督促屬員完成活動(dòng)率指標(biāo)（4）帶領(lǐng)屬員參加早（夕）會(huì)和其他會(huì)議，并組織召開本業(yè)務(wù)室的二次早會(huì)和周檢討會(huì)（5）

29、執(zhí)行活動(dòng)管理，檢查屬員的拜訪量、開發(fā)新客戶量及工作日志等工具的填寫情況（6）做好陪同作業(yè)、輔導(dǎo)、培訓(xùn)和激勵(lì)工作（7）做好本業(yè)務(wù)室的客戶服務(wù)工作3、協(xié)助業(yè)務(wù)部經(jīng)理做好其他工作；4、推動(dòng)公司政策的落實(shí)。（三）業(yè)務(wù)經(jīng)理職責(zé)1、業(yè)務(wù)員及業(yè)務(wù)主任職責(zé)；2、業(yè)務(wù)部管理職責(zé)：（1）帶領(lǐng)屬員完成本規(guī)定要求的職涯目標(biāo)及晉升考核指標(biāo)（2）規(guī)劃年度各項(xiàng)業(yè)務(wù)指標(biāo)，訂立人力發(fā)展、提升人均及具體業(yè)績(jī)發(fā)展目標(biāo)（3）根據(jù)市場(chǎng)動(dòng)態(tài)，制定年、季、月工作計(jì)劃（4）組織好早（夕）會(huì)和其他有關(guān)會(huì)議（5）做好本業(yè)務(wù)部的增員選才工作（6）做好本業(yè)務(wù)部的客戶服務(wù)工作（7）對(duì)業(yè)務(wù)主任的管理工作給予指導(dǎo)和檢查（8）輔導(dǎo)和訓(xùn)練屬員展業(yè)、增員及組織

30、發(fā)展技巧（9）對(duì)屬員提出晉升、降級(jí)和工作表現(xiàn)評(píng)價(jià)的意見（10）建立業(yè)務(wù)部分工協(xié)作的工作關(guān)系3、協(xié)助業(yè)務(wù)總監(jiān)做好其他工作；4、推動(dòng)公司政策的落實(shí)。（四）業(yè)務(wù)總監(jiān)職責(zé)1、業(yè)務(wù)員、業(yè)務(wù)主任及業(yè)務(wù)經(jīng)理職責(zé)；2、營(yíng)業(yè)區(qū)管理職責(zé)：（1）帶領(lǐng)屬員完成本規(guī)定要求的職涯目標(biāo)及晉升考核指標(biāo)（2）貫徹公司的各項(xiàng)政策，根據(jù)公司的要求，編制營(yíng)業(yè)區(qū)工作計(jì)劃，并定期向公司匯報(bào)本營(yíng)業(yè)區(qū)的業(yè)務(wù)發(fā)展情況（3）負(fù)責(zé)本營(yíng)業(yè)區(qū)的管理和業(yè)務(wù)推動(dòng)工作（4）做好本營(yíng)業(yè)區(qū)的客戶服務(wù)工作（5）對(duì)屬員提出晉升、降級(jí)和工作表現(xiàn)評(píng)價(jià)的意見（6）建立營(yíng)業(yè)區(qū)分工協(xié)作的工作關(guān)系3、完成公司交辦的其他任務(wù)；4、推動(dòng)公司政策的落實(shí)。六、業(yè)務(wù)人員品質(zhì)規(guī)范（一）各

31、級(jí)業(yè)務(wù)主管和業(yè)務(wù)人員在開展各項(xiàng)業(yè)務(wù)工作時(shí)應(yīng)遵循以下基本品質(zhì)要求：1、遵守國(guó)家法律及行業(yè)法規(guī)、規(guī)范；2、遵守社會(huì)公德和職業(yè)道德；3、遵守公司各項(xiàng)管理規(guī)章制度；4、最大誠(chéng)信服務(wù)；5、愛司敬業(yè)；6、維護(hù)公司形象；7、保障客戶權(quán)益；8、弘揚(yáng)公司文化；9、嚴(yán)格管理、規(guī)范操作；10、提升素質(zhì)、創(chuàng)造績(jī)效。（二）業(yè)務(wù)人員有下列情況之一，公司將視情況給予嘉獎(jiǎng)，如：頒發(fā)獎(jiǎng)狀、獎(jiǎng)牌、獎(jiǎng)金；提供培訓(xùn)機(jī)會(huì)；承保理賠綠色通道；優(yōu)秀事跡表彰等：1、以具體事例或言行維護(hù)公司形象、爭(zhēng)得榮譽(yù)、取得一定社會(huì)效益的；2、為維護(hù)公司、客戶或同仁的財(cái)產(chǎn)、利益而見義勇為的；3、熱心參與公益活動(dòng)，協(xié)助公司業(yè)務(wù)拓展，并取得良好效益的；4、為公

32、司發(fā)展提出合理化建議并被采納，或?qū)窘?jīng)營(yíng)績(jī)效有貢獻(xiàn)的；5、經(jīng)常協(xié)助推動(dòng)公司各項(xiàng)訓(xùn)練活動(dòng)，對(duì)業(yè)務(wù)人員的工作績(jī)效有長(zhǎng)期助益的；6、在公司服務(wù)年限長(zhǎng)、業(yè)績(jī)優(yōu)秀、服務(wù)品質(zhì)良好、業(yè)務(wù)繼續(xù)率高、連續(xù)多年無投訴現(xiàn)象的。（三）公司通過營(yíng)銷渠道個(gè)人業(yè)務(wù)品質(zhì)管理辦法等相關(guān)制度對(duì)業(yè)務(wù)人員的品質(zhì)指標(biāo)進(jìn)行監(jiān)控；對(duì)品質(zhì)指標(biāo)不良的業(yè)務(wù)人員可以采取取消榮譽(yù)評(píng)比、取消晉升資格、降級(jí)、暫停銷售資格等處理措施，情節(jié)嚴(yán)重或長(zhǎng)期指標(biāo)不良的可以直接解約。若業(yè)務(wù)人員相關(guān)行為給公司造成損失的，公司有權(quán)扣減傭金、津貼作為補(bǔ)償。品質(zhì)指標(biāo)包括以下幾個(gè)方面：1、基礎(chǔ)品質(zhì)：包括誠(chéng)實(shí)提供個(gè)人資料、遵守辦公秩序、與其他業(yè)務(wù)人員保持良好合作關(guān)系、按要求參

33、加公司培訓(xùn)、維護(hù)公司利益、規(guī)范屬員管理等方面；2、契約品質(zhì)：包括展業(yè)服務(wù)規(guī)范、遵守如實(shí)告知原則、杜絕代簽字、杜絕拆單獲利、單證使用規(guī)范、遵守送達(dá)時(shí)限、保單回執(zhí)簽收和其他常規(guī)作業(yè)等方面；3、服務(wù)品質(zhì)：包括保全、理賠、續(xù)收和其他客戶服務(wù)作業(yè)等方面；4、屬員品質(zhì)：業(yè)務(wù)主管的屬員在基礎(chǔ)品質(zhì)、契約品質(zhì)、服務(wù)品質(zhì)方面的表現(xiàn)情況。（四）業(yè)務(wù)人員發(fā)生下列情形之一，公司應(yīng)立即解除人身保險(xiǎn)個(gè)人代理合同；造成公司經(jīng)濟(jì)損失的，應(yīng)予以賠償；公司有權(quán)根據(jù)損失情況扣減其傭金、津貼，在業(yè)務(wù)人員全額賠償損失前，可暫不返還保證金：1、隱瞞簽約前曾受到刑事處罰或曾因違反有關(guān)金融、行政法規(guī)和規(guī)章而受過處罰等事實(shí)；2、服務(wù)期間因違法犯

34、罪，或違反有關(guān)金融、行政法規(guī)和規(guī)章制度，而受法律或國(guó)家管理機(jī)關(guān)處罰；3、服務(wù)期間代理兩家（含兩家）以上公司的保險(xiǎn)業(yè)務(wù)或向其他單位提供與公司經(jīng)營(yíng)范圍內(nèi)的業(yè)務(wù)存在利益沖突的服務(wù)；4、收取投保人保險(xiǎn)費(fèi)后，未按法律法規(guī)及公司規(guī)定的時(shí)限和方式向公司交付保險(xiǎn)費(fèi)；5、利用非保險(xiǎn)合同條款上所載利益誘使他人購買保險(xiǎn)，或自行涂改保單資料以致影響投保人、被保險(xiǎn)人、受益人或公司利益，或向投保人收取保險(xiǎn)費(fèi)以外的額外費(fèi)用；6、偽造保險(xiǎn)單、收據(jù)以及其他保險(xiǎn)憑證或文件；7、串通投保人、被保險(xiǎn)人或受益人欺騙或欺詐公司；8、假冒投保人、被保險(xiǎn)人、受益人簽名或唆使他人代替投保人、被保險(xiǎn)人、受益人簽名；9、阻礙投保人履行如實(shí)告知義務(wù)

35、或誘導(dǎo)其不履行如實(shí)告知義務(wù)；10、以欺騙、不實(shí)說明等不正當(dāng)手段強(qiáng)迫、引誘或者限制投保人、被保險(xiǎn)人投?；蜣D(zhuǎn)換保險(xiǎn)公司，嚴(yán)重?fù)p害投保人和被保險(xiǎn)人利益；11、對(duì)客戶作不正確的或誤導(dǎo)性的宣傳，達(dá)到保險(xiǎn)監(jiān)管機(jī)關(guān)、行業(yè)組織及公司規(guī)定的查處標(biāo)準(zhǔn)；12、因違反公司的規(guī)章制度或超越代理權(quán)限、范圍，給公司名譽(yù)造成不良影響或給公司造成經(jīng)濟(jì)損失；13、泄露公司商業(yè)機(jī)密并給公司或公司股東造成損失；14、策劃、鼓動(dòng)業(yè)務(wù)人員脫離本公司；15、編造假業(yè)績(jī)或惡意集中、分散業(yè)績(jī)，套取公司的傭金、津貼；16、違背保險(xiǎn)營(yíng)銷員管理規(guī)定、中華人民共和國(guó)保險(xiǎn)法、中華人民共和國(guó)合同法和國(guó)家頒布的其他適用的有關(guān)法律、法規(guī)和行政規(guī)章，且情節(jié)嚴(yán)重

36、；17、犯有以下行為且情節(jié)嚴(yán)重對(duì)公司造成經(jīng)濟(jì)或名譽(yù)損失，或一年內(nèi)兩次（含）以上犯有以下行為：（1）泄漏涉及客戶個(gè)人隱私的信息，但向公司提供足以影響到核保、理賠決定的信息除外；（2）未受公司委托，私自收取到期或未到期款項(xiàng)；（3）未按公司規(guī)定及時(shí)向客戶送達(dá)各類有關(guān)資料，或辦理其他與客戶有關(guān)的手續(xù)，致使客戶利益受損；（4）未經(jīng)公司許可而以公司名義招募人員；（5）被投訴、舉報(bào)（理由成立），對(duì)公司或客戶造成不良影響；（6）以不正當(dāng)手段爭(zhēng)搶業(yè)務(wù)；（7）未履行展業(yè)時(shí)初步核保的責(zé)任，經(jīng)手保件發(fā)生短期非意外傷害死亡，經(jīng)查明有過失責(zé)任。七、業(yè)務(wù)人員報(bào)酬項(xiàng)目的相關(guān)規(guī)定² 見習(xí)業(yè)務(wù)員的報(bào)酬（一）直接傭金1、

37、初年度業(yè)務(wù)傭金（FYC：First Year Commission）：是指業(yè)務(wù)人員承攬的躉繳業(yè)務(wù)或期繳業(yè)務(wù)在收取第一保單年度保費(fèi)后所應(yīng)支領(lǐng)的報(bào)酬。按月發(fā)放。初年度業(yè)務(wù)傭金初年度業(yè)務(wù)保費(fèi)×初年度業(yè)務(wù)傭金率×80%注：初年度業(yè)務(wù)傭金率視各險(xiǎn)種的繳費(fèi)方式、繳費(fèi)期限確定，具體標(biāo)準(zhǔn)以總公司下發(fā)的文件為準(zhǔn)。2、續(xù)年度業(yè)務(wù)傭金: 是指業(yè)務(wù)人員承攬的期繳業(yè)務(wù)，按公司要求為客戶提供售后服務(wù)，在續(xù)年度保費(fèi)到賬（發(fā)放傭金時(shí)仍在職）時(shí)所應(yīng)支領(lǐng)的報(bào)酬。按月發(fā)放。續(xù)年度業(yè)務(wù)傭金續(xù)年度業(yè)務(wù)保費(fèi)×續(xù)年度業(yè)務(wù)傭金率注：續(xù)年度業(yè)務(wù)傭金率視險(xiǎn)種的繳費(fèi)方式、繳費(fèi)期限確定，具體標(biāo)準(zhǔn)以總公司下發(fā)的文件為準(zhǔn)。

38、（二）新人財(cái)務(wù)支持政策指新人簽約前后應(yīng)享受的見習(xí)津貼等相關(guān)報(bào)酬項(xiàng)目，具體辦法和標(biāo)準(zhǔn)由分公司制定。（三）增員獎(jiǎng)金為了鼓勵(lì)業(yè)務(wù)人員的增員活動(dòng)，公司根據(jù)被推薦人簽約后6個(gè)整月內(nèi)的FYC，向其推薦人發(fā)放的獎(jiǎng)金。增員獎(jiǎng)金（被推薦人第一月FYC300）×15%（被推薦人第二月FYC300）×10%（被推薦人第三月FYC300）×5%（被推薦人第四月FYC300）×5%（被推薦人第五月FYC300）×5%（被推薦人第六月FYC300）×5%被推薦人第一月的認(rèn)定：以被推薦人簽約的當(dāng)天至下一月末作為計(jì)提增員獎(jiǎng)金的第一個(gè)月。（四）服務(wù)津貼計(jì)提業(yè)務(wù)人員簽約

39、滿6個(gè)整月后，以簽約日起至第6個(gè)整月末作為第一個(gè)計(jì)提周期，按照計(jì)提周期內(nèi)月均FYC確定計(jì)提檔次，并根據(jù)計(jì)提檔次所對(duì)應(yīng)的“服務(wù)津貼月計(jì)提標(biāo)準(zhǔn)”計(jì)算得“服務(wù)津貼6個(gè)月可發(fā)放額”：服務(wù)津貼6個(gè)月可發(fā)放額6×計(jì)提檔次對(duì)應(yīng)的“服務(wù)津貼月計(jì)提標(biāo)準(zhǔn)”以后每6個(gè)月作為一個(gè)計(jì)提周期。新人第一個(gè)月的認(rèn)定：以新人簽約的當(dāng)天至下一月末作為第一個(gè)月。計(jì)提檔次和“服務(wù)津貼月計(jì)提標(biāo)準(zhǔn)”見下表：計(jì)提周期內(nèi)月均FYC計(jì)提檔次服務(wù)津貼月計(jì)提標(biāo)準(zhǔn) 800，1000)第一檔1001000，1200)第二檔1501200，1800)第三檔3001800，2400)第四檔5502400，3000)第五檔7003000，3600

40、)第六檔9003600，4800)第七檔12004800及以上第八檔月均FYC×25%注：1、任見習(xí)業(yè)務(wù)員期間，僅能計(jì)提服務(wù)津貼；服務(wù)津貼的發(fā)放條件是任正式業(yè)務(wù)員或以上職級(jí)。2、如計(jì)提周期內(nèi)有任職業(yè)務(wù)專務(wù)的月份，則計(jì)提公式會(huì)有變化，詳見“報(bào)酬項(xiàng)目的相關(guān)解釋說明”。（五）轉(zhuǎn)正月傭金補(bǔ)發(fā)見習(xí)業(yè)務(wù)員達(dá)到晉升考核標(biāo)準(zhǔn)，并獲準(zhǔn)晉升正式業(yè)務(wù)員的，考核期內(nèi)累計(jì)新保傭金超過晉升標(biāo)準(zhǔn)2100/3150元（3個(gè)月指標(biāo)/6個(gè)月指標(biāo)）的部分應(yīng)按初年度業(yè)務(wù)傭金率，在轉(zhuǎn)正后第一個(gè)發(fā)傭月補(bǔ)發(fā)未足部分（即考核期內(nèi)超過晉升指標(biāo)部分的FYC×25%），并計(jì)入當(dāng)月FYC。² 正式業(yè)務(wù)員的報(bào)酬（一）直接

41、傭金1、初年度業(yè)務(wù)傭金（FYC：First Year Commission）:是指業(yè)務(wù)人員承攬的躉繳業(yè)務(wù)或期繳業(yè)務(wù)在收取第一保單年度保費(fèi)后所應(yīng)支領(lǐng)的報(bào)酬。初年度業(yè)務(wù)傭金按月發(fā)放。計(jì)算公式為：初年度業(yè)務(wù)傭金初年度業(yè)務(wù)保費(fèi)×初年度業(yè)務(wù)傭金率2、續(xù)年度業(yè)務(wù)傭金（同見習(xí)業(yè)務(wù)員）（二）增員獎(jiǎng)金（同見習(xí)業(yè)務(wù)員）（三）服務(wù)津貼1、計(jì)提（同見習(xí)業(yè)務(wù)員）2、發(fā)放（1）發(fā)放辦法：在確定每個(gè)計(jì)提周期的“服務(wù)津貼6個(gè)月可發(fā)放額”后，于計(jì)提周期結(jié)束后的次月起，將“服務(wù)津貼6個(gè)月可發(fā)放額”分6個(gè)月等額發(fā)放，并根據(jù)發(fā)放當(dāng)月業(yè)務(wù)人員的“當(dāng)月個(gè)人年度新保業(yè)務(wù)第13個(gè)月保費(fèi)繼續(xù)率” （詳見“報(bào)酬項(xiàng)目的相關(guān)解釋說明”）確

42、認(rèn)各月實(shí)際發(fā)放額。服務(wù)津貼實(shí)際發(fā)放額服務(wù)津貼當(dāng)月可發(fā)放額×個(gè)人繼續(xù)率調(diào)整系數(shù)“個(gè)人繼續(xù)率調(diào)整系數(shù)”按業(yè)務(wù)人員應(yīng)領(lǐng)取服務(wù)津貼各月的“當(dāng)月個(gè)人年度新保業(yè)務(wù)第13個(gè)月保費(fèi)繼續(xù)率”確定，具體檔次分布如下：當(dāng)月個(gè)人年度新保業(yè)務(wù)第13個(gè)月保費(fèi)繼續(xù)率個(gè)人繼續(xù)率調(diào)整系數(shù)95，100%1.288， 95%)1.180， 88%)170， 80%)0.950， 70%)0.7 0， 50%)0注：截至應(yīng)領(lǐng)取服務(wù)津貼當(dāng)月，若業(yè)務(wù)人員簽約未滿21個(gè)整月或無應(yīng)繳續(xù)期保單，則個(gè)人繼續(xù)率調(diào)整系數(shù)計(jì)為1。（2）發(fā)放條件：發(fā)放當(dāng)月任正式業(yè)務(wù)員或以上職級(jí)。對(duì)于不符合發(fā)放條件的，以后月份不再補(bǔ)發(fā)。（四）輔導(dǎo)獎(jiǎng)金公司為鼓勵(lì)

43、正式業(yè)務(wù)員及以上職級(jí)人員主動(dòng)輔導(dǎo)、陪訪新簽約人員，根據(jù)被輔導(dǎo)人簽約后6個(gè)整月內(nèi)的FYC，向其輔導(dǎo)人發(fā)放的獎(jiǎng)金。輔導(dǎo)獎(jiǎng)金（被輔導(dǎo)人第一月FYC300）×15%（被輔導(dǎo)人第二月FYC300）×10%（被輔導(dǎo)人第三月FYC300）×5%（被輔導(dǎo)人第四月FYC300）×5%（被輔導(dǎo)人第五月FYC300）×5%（被輔導(dǎo)人第六月FYC300）×5%被輔導(dǎo)人第一月的認(rèn)定：以被輔導(dǎo)人簽約的當(dāng)天至下一月末作為計(jì)提輔導(dǎo)獎(jiǎng)金的第一個(gè)月。在以上6個(gè)月期間，如輔導(dǎo)人不在正式業(yè)務(wù)員或以上職級(jí)，則不可再領(lǐng)取輔導(dǎo)獎(jiǎng)金。（五）季度業(yè)務(wù)獎(jiǎng)金每季度末，公司根據(jù)業(yè)務(wù)人員當(dāng)季

44、任正式業(yè)務(wù)員或以上職級(jí)的月數(shù)及相應(yīng)月份的FYC，結(jié)算季度業(yè)務(wù)獎(jiǎng)金，并于該季度末的月份及其后兩個(gè)月的發(fā)傭日平均發(fā)放。季度業(yè)務(wù)獎(jiǎng)金季度內(nèi)任職月份的FYC×獎(jiǎng)金比率獎(jiǎng)金比率見下表：任職月份月均FYC獎(jiǎng)金比率 600，1200)5%1200，2400)10%2400，4800)13%4800，7200)18%7200及以上21%注：任職是指任正式業(yè)務(wù)員或以上職級(jí)。季度內(nèi)任業(yè)務(wù)專務(wù)的月份，獎(jiǎng)金比率和獎(jiǎng)金額度單獨(dú)核定和計(jì)算。² 業(yè)務(wù)專務(wù)的報(bào)酬（一）直接傭金（同正式業(yè)務(wù)員）（二）增員獎(jiǎng)金（同正式業(yè)務(wù)員）（三）服務(wù)津貼1、計(jì)提服務(wù)津貼6個(gè)月可發(fā)放額6×計(jì)提檔次對(duì)應(yīng)的“服務(wù)津貼月計(jì)

45、提標(biāo)準(zhǔn)”計(jì)提檔次和“服務(wù)津貼月計(jì)提標(biāo)準(zhǔn)”見下表：計(jì)提周期內(nèi)月均FYC計(jì)提檔次服務(wù)津貼月計(jì)提標(biāo)準(zhǔn)（高級(jí)專務(wù)/資深專務(wù)） 800，1000)第一檔100/1001000，1200)第二檔150/1501200，1800)第三檔350/3501800，2400)第四檔600/6502400，3000)第五檔750/8003000，3600)第六檔950/10003600，4800)第七檔1300/14004800及以上第八檔月均FYC×28%/30%注：當(dāng)業(yè)務(wù)人員在服務(wù)津貼計(jì)提周期內(nèi)，既有任職非業(yè)務(wù)專務(wù)職級(jí)的月份，又有任職高級(jí)專務(wù)、資深專務(wù)的月份時(shí)，則計(jì)提公式會(huì)有變化，詳見“報(bào)酬項(xiàng)目的相關(guān)

46、解釋說明”。2、發(fā)放（同正式業(yè)務(wù)員）（四）輔導(dǎo)獎(jiǎng)金（同正式業(yè)務(wù)員）（五）季度業(yè)務(wù)獎(jiǎng)金季度業(yè)務(wù)獎(jiǎng)金季度內(nèi)任職月份的FYC×獎(jiǎng)金比率獎(jiǎng)金比率見下表：任職月份月均FYC獎(jiǎng)金比率（高級(jí)專務(wù)/資深專務(wù)） 600， 1200)5%/5%1200， 2400)15%/20%2400， 4800)19%/25%4800， 7200)24%/30%7200，12000)27%/33%12000及以上29%/35%注：任職月份是指分別任高級(jí)專務(wù)、資深專務(wù)的月份。季度內(nèi)任正式業(yè)務(wù)員、高級(jí)專務(wù)、資深專務(wù)的月份，獎(jiǎng)金比率和獎(jiǎng)金額度分別核定和計(jì)算。² 業(yè)務(wù)主任的報(bào)酬（一）直接傭金（同正式業(yè)務(wù)員）（二）

47、增員獎(jiǎng)金（同正式業(yè)務(wù)員）（三）服務(wù)津貼（同正式業(yè)務(wù)員）（四）輔導(dǎo)獎(jiǎng)金（同正式業(yè)務(wù)員）（五）季度業(yè)務(wù)獎(jiǎng)金（同正式業(yè)務(wù)員）（六）室管理津貼1、為鼓勵(lì)業(yè)務(wù)主管做好業(yè)務(wù)室（或直轄業(yè)務(wù)室）的管理工作，公司按業(yè)務(wù)主任所轄業(yè)務(wù)室（含本人）或業(yè)務(wù)經(jīng)理及以上職級(jí)的直轄業(yè)務(wù)室（含本人）當(dāng)月FYC的一定比率向其支付津貼。業(yè)務(wù)主管個(gè)人月出勤率低于70%的，不得領(lǐng)取當(dāng)月室管理津貼。2、室管理津貼的計(jì)算（1）業(yè)務(wù)室當(dāng)月FYC3000元的，室管理津貼業(yè)務(wù)室FYC×2.5%/2.7%/2.9%×室健康個(gè)體調(diào)整系數(shù)（2）業(yè)務(wù)室當(dāng)月FYC3000元的，室管理津貼3000×2.5%/2.7%/2.9%

48、 （業(yè)務(wù)室FYC3000）×25%/27%/29%×室健康個(gè)體調(diào)整系數(shù)注：“2.5%/2.7%/2.9%”、“25%/27%/29%”對(duì)應(yīng)“主任/高級(jí)主任/資深主任”職級(jí)的室管理津貼比率?！笆医】祩€(gè)體調(diào)整系數(shù)”根據(jù)每月業(yè)務(wù)室中健康人力的人數(shù)（含本人）確定，詳見“報(bào)酬項(xiàng)目的相關(guān)解釋說明”?！敖】等肆Α笔侵府?dāng)月末在職且當(dāng)月個(gè)人FYC達(dá)到1000元的業(yè)務(wù)人員。（七）增室津貼自2013年4月末考核起，業(yè)務(wù)主管（育成人）直屬的業(yè)務(wù)人員晉升為業(yè)務(wù)主任（被育成人），公司將于被育成人的任職首月，向育成人發(fā)放一次性的增室津貼1600元。兩名業(yè)務(wù)主管多次建立室育成關(guān)系的，增室津貼只計(jì)發(fā)第一次。

49、同業(yè)加盟套接的主管，其室育成人不享受此項(xiàng)津貼。（八）室一代育成津貼業(yè)務(wù)主管（育成人）直屬的業(yè)務(wù)人員晉升為業(yè)務(wù)主任（被育成人），自晉升當(dāng)月起，公司根據(jù)被育成人及其下轄業(yè)務(wù)室每月FYC的一定比率向育成人支付室一代育成津貼。比率確定規(guī)則如下：1、2013年4月末考核起新產(chǎn)生的室育成關(guān)系育成比率為13% （晉升起一年內(nèi)的標(biāo)準(zhǔn)）/8%（晉升起第二年及以后的標(biāo)準(zhǔn)）。2、2013年4月末考核前產(chǎn)生的室育成關(guān)系公司確定了2013年4-12月、2014年度、2015年度及以后年度的發(fā)放規(guī)則。根據(jù)業(yè)務(wù)主管（育成人）相關(guān)指標(biāo)的達(dá)成情況，確定育成津貼計(jì)提比率。詳見“報(bào)酬項(xiàng)目的相關(guān)解釋說明”。（九）室二代育成津貼業(yè)務(wù)主

50、管（二代育成人）一代室育成的業(yè)務(wù)主管所直屬的業(yè)務(wù)人員晉升為業(yè)務(wù)主任（二代被育成人），自晉升當(dāng)月起，公司根據(jù)二代被育成人及其下轄業(yè)務(wù)室每月FYC的一定比率向二代育成人支付室二代育成津貼。比率確定規(guī)則如下：1、2013年4月末考核起新產(chǎn)生的二代室育成關(guān)系育成比率為6%（晉升起一年內(nèi)的標(biāo)準(zhǔn)）/4%（晉升起第二年及以后的標(biāo)準(zhǔn)）。2、2013年4月末考核前產(chǎn)生的二代室育成關(guān)系公司確定了2013年4-12月、2014年度、2015年度及以后年度的發(fā)放規(guī)則。根據(jù)業(yè)務(wù)主管（育成人）相關(guān)指標(biāo)的達(dá)成情況，確定育成津貼計(jì)提比率。詳見“報(bào)酬項(xiàng)目的相關(guān)解釋說明”。（十）室育成回計(jì)業(yè)務(wù)主管（育成人）直屬的業(yè)務(wù)人員晉升為業(yè)

51、務(wù)主任（被育成人），自晉升當(dāng)月起的9個(gè)月內(nèi)，被育成人所轄業(yè)務(wù)室每月的FYC回計(jì)入分出團(tuán)隊(duì)，育成人按回計(jì)后的業(yè)務(wù)室FYC計(jì)算室管理津貼和室年終獎(jiǎng)金?；赜?jì)的具體比例見下表：育成后的月份比例第13個(gè)月75%第46個(gè)月50%第79個(gè)月25%（十一）室年終獎(jiǎng)金每年12月公司根據(jù)業(yè)務(wù)主任所轄業(yè)務(wù)室（含本人）或業(yè)務(wù)經(jīng)理及以上職級(jí)的直轄業(yè)務(wù)室（含本人）年度FYC、任職月數(shù)和當(dāng)月室年度新保業(yè)務(wù)第13月保費(fèi)繼續(xù)率情況（詳見“報(bào)酬項(xiàng)目的相關(guān)解釋說明”）發(fā)放室年終獎(jiǎng)金。業(yè)務(wù)主管個(gè)人年出勤率低于70%的，不得領(lǐng)取當(dāng)年室年終獎(jiǎng)金。若業(yè)務(wù)人員當(dāng)年12月末不在業(yè)務(wù)主任或以上職級(jí)，則當(dāng)年不享受室年終獎(jiǎng)金。業(yè)務(wù)室年終獎(jiǎng)金（全年業(yè)

52、務(wù)室累計(jì)FYC3000×任職月數(shù)）×5%×業(yè)務(wù)室繼續(xù)率調(diào)整系數(shù)業(yè)務(wù)室繼續(xù)率調(diào)整系數(shù)（當(dāng)月室年度新保業(yè)務(wù)第13月保費(fèi)繼續(xù)率45%）÷40%注：“任職月數(shù)”指業(yè)務(wù)人員在一年中任業(yè)務(wù)主任或以上職級(jí)的整月數(shù)。業(yè)務(wù)室繼續(xù)率調(diào)整系數(shù)最低值為50%。12月末業(yè)務(wù)室全體在職成員，在結(jié)算年度前移15個(gè)月對(duì)應(yīng)期間的新保業(yè)務(wù)期繳保費(fèi)合計(jì)為0的，當(dāng)月室年度新保業(yè)務(wù)第13月保費(fèi)繼續(xù)率統(tǒng)一按85%計(jì)?？偣久堪肽昕梢暿袌?chǎng)情況，對(duì)“業(yè)務(wù)室繼續(xù)率調(diào)整系數(shù)”的解釋進(jìn)行調(diào)整。² 業(yè)務(wù)經(jīng)理的報(bào)酬（一）直接傭金（同主任）（二）增員獎(jiǎng)金（同主任）（三）服務(wù)津貼（同主任）（四）輔導(dǎo)獎(jiǎng)金（

53、同主任）（五）季度業(yè)務(wù)獎(jiǎng)金（同主任）（六）室管理津貼（同資深主任）（七）增室津貼（同主任）（八）室一代育成津貼（同主任）（九）室二代育成津貼（同主任）（十）室育成回計(jì)（同主任）（十一）室年終獎(jiǎng)金（同主任）（十二）部管理津貼1、為鼓勵(lì)業(yè)務(wù)經(jīng)理及業(yè)務(wù)總監(jiān)做好業(yè)務(wù)部（或直轄業(yè)務(wù)部）的管理工作，公司按業(yè)務(wù)經(jīng)理所轄業(yè)務(wù)部（含本人）或業(yè)務(wù)總監(jiān)直轄業(yè)務(wù)部（含本人）當(dāng)月FYC的一定比率向其支付津貼。業(yè)務(wù)經(jīng)理或業(yè)務(wù)總監(jiān)個(gè)人月出勤率低于70%的，不得領(lǐng)取當(dāng)月部管理津貼。2、部管理津貼的計(jì)算（1）業(yè)務(wù)部當(dāng)月FYC12000元的，部管理津貼業(yè)務(wù)部FYC×0.7%/0.8%/0.9%×部健康個(gè)體調(diào)整

54、系數(shù)（2）業(yè)務(wù)部當(dāng)月FYC12000元的，部管理津貼12000×0.7%/0.8%/0.9%（業(yè)務(wù)部FYC12000）×7%/8%/9%×部健康個(gè)體調(diào)整系數(shù)注：“0.7%/0.8%/0.9%”、“7%/8%/9%”對(duì)應(yīng)“經(jīng)理/高級(jí)經(jīng)理/資深經(jīng)理”職級(jí)的部管理津貼比率?！安拷】祩€(gè)體調(diào)整系數(shù)”根據(jù)每月業(yè)務(wù)部中健康人力的人數(shù)（含本人）確定，詳見“報(bào)酬項(xiàng)目的相關(guān)解釋說明”。（十三）增部津貼自2013年4月末考核起，業(yè)務(wù)經(jīng)理或業(yè)務(wù)總監(jiān)（育成人）直屬的業(yè)務(wù)主任晉升為業(yè)務(wù)經(jīng)理（被育成人），公司將于被育成人的任職首月，向育成人發(fā)放一次性的增部津貼3200元。兩名業(yè)務(wù)主管多次建立部

55、育成關(guān)系的，增部津貼只計(jì)發(fā)第一次。同業(yè)加盟套接的主管，其部育成人不享受此項(xiàng)津貼。（十四）部一代育成津貼業(yè)務(wù)經(jīng)理或業(yè)務(wù)總監(jiān)（育成人）直屬的業(yè)務(wù)主任晉升為業(yè)務(wù)經(jīng)理（被育成人），自晉升當(dāng)月起，公司根據(jù)被育成人及其下轄業(yè)務(wù)部每月FYC的一定比率向育成人支付部育成津貼。比率確定規(guī)則如下：1、2013年4月末考核起新產(chǎn)生的部育成關(guān)系育成比率為3.5%（晉升起第一年及以后的標(biāo)準(zhǔn)）。2、2013年4月末考核前產(chǎn)生的部育成關(guān)系公司確定了2013年4-12月、2014年度、2015年度及以后年度的發(fā)放規(guī)則。根據(jù)業(yè)務(wù)主管（育成人）相關(guān)指標(biāo)的達(dá)成情況，確定育成津貼計(jì)提比率。詳見“報(bào)酬項(xiàng)目的相關(guān)解釋說明”。（十五）部二

56、代育成津貼業(yè)務(wù)經(jīng)理或業(yè)務(wù)總監(jiān)（二代育成人）一代部育成的業(yè)務(wù)經(jīng)理或業(yè)務(wù)總監(jiān)所直屬的業(yè)務(wù)主任晉升為業(yè)務(wù)經(jīng)理（二代被育成人），自晉升當(dāng)月起，公司根據(jù)二代被育成人及其下轄業(yè)務(wù)部每月FYC的一定比率向二代育成人支付部二代育成津貼。比率確定規(guī)則如下：1、2013年4月末考核起新產(chǎn)生的二代部育成關(guān)系育成比率為2%（晉升起第一年及以后的標(biāo)準(zhǔn)）。2、2013年4月末考核前產(chǎn)生的二代部育成關(guān)系公司確定了2013年4-12月、2014年度、2015年度及以后年度的發(fā)放規(guī)則。根據(jù)業(yè)務(wù)主管（育成人）相關(guān)指標(biāo)的達(dá)成情況，確定育成津貼計(jì)提比率。詳見“報(bào)酬項(xiàng)目的相關(guān)解釋說明”。（十六）部育成回計(jì)業(yè)務(wù)經(jīng)理或業(yè)務(wù)總監(jiān)（育成人）直屬的業(yè)務(wù)主任晉升為業(yè)務(wù)經(jīng)理（被育成人），自晉升當(dāng)月起的9個(gè)月內(nèi)，被育成人所轄業(yè)務(wù)部每月的FYC回計(jì)入分出團(tuán)隊(duì)，育成人按回計(jì)后的業(yè)務(wù)部FYC計(jì)算部管理津貼和部年