美宜凈化科技有限公司(室內(nèi)空氣污染防治)室內(nèi)環(huán)保項目創(chuàng)業(yè)計劃書(doc 21頁）

1、 室內(nèi)空氣污染防治專家 美宜凈化科技有限公司創(chuàng)業(yè)計劃書二零一一年十一月十日目 錄1、 創(chuàng)業(yè)背景（一） 市場條件 5 （二） 專家學者意見 5 二、 項目概述分析 （一）項目開發(fā)創(chuàng)意 5 三、市場分析（一）市場概況 6 （二）需求分析 6（三）國家政策法規(guī) 6（四）市場競爭分析 7（五）目標市場與目標顧客分析 7四、產(chǎn)品與服務分析（一）產(chǎn)品與服務介紹 8（二）產(chǎn)品類別 9 （三）特色服務 10 五、公司戰(zhàn)略（一）規(guī)模與定位 10 （二）戰(zhàn)略管理：SWOT分析法 10六、營銷策略（一）營銷理念 12（二）價格策略 12（三）品牌策略 13（四）廣告策略 13七、加盟經(jīng)營管理 （一）招聘人才 13（

2、二）管理模式 14八、管理層分析（一）初期組織結(jié)構(gòu)圖 15（二）部門職能介紹 15（三）團隊優(yōu)勢 16九、財務分析（一）融資規(guī)劃 16（二）財務預算計劃表 16（三）利潤分析 18十、經(jīng)營風險及對策（一）前期經(jīng)驗不足 22（二）工作安全風險 22（三）競爭風險 22十一、附錄附錄1：公司章程 23附錄2：客戶意見調(diào)查表 一、創(chuàng)業(yè)背景隨著我國經(jīng)濟的快速發(fā)展，人民的生活水平也有了顯著的提高。大部分人選擇在城里買房定居，但剛裝修的新居，室內(nèi)積聚大量的甲醛、苯、氡等有害氣體，對老人、小孩 、孕婦有極大的影響，且裝修材料中的超標甲醛、苯等有害物質(zhì)釋放期為310年。據(jù)世界衛(wèi)生組織宣布：1. 百分之六十八的

3、孕婦胎兒畸形是由居室甲醛超標造成的；2. 全世界每年有十萬人因為室內(nèi)空氣污染而死于哮喘病，而其中百分之三十五為兒童；3.40%癌癥老人患者與室內(nèi)裝修污染密切相關(guān)；4.90%白血病患兒家中半年內(nèi)裝修過，同時70%以上不孕患者家中12年內(nèi)也進行過裝修。另據(jù)廣州室內(nèi)環(huán)境裝修檢測中心2007年1月至11月期間一份調(diào)查表明,其間檢測的165戶家庭中,甲醛、苯、TVOC三項全部合格的只有4家,合格率僅為24%。其中,甲醛總檢測數(shù)147家,合格的42家,合格率為286%;苯檢測數(shù)為125家,合格80家,合格率為64%;TVOC總檢測數(shù)為134家,合格的12家,合格率為9%。A、2009年底，北京市的一對夫婦

4、，在搬進裝修過的新居3個月后胎兒流產(chǎn)，經(jīng)檢測其臥室空氣中甲醛含量超標5倍多，苯超標六倍多，最后他們將裝修公司告上了法庭。雖然以敗訴結(jié)案，但卻給我們敲響了警鐘。B、廖某去年在貴陽市紀念塔買下一套新房,去年年底裝修完畢,剛搬進新家不到一年其5歲的兒子明明就得了白血病。無意中廖某在報紙上看到了一則裝修致病的消息，廖某開始對自家裝修質(zhì)量產(chǎn)生懷疑。今年3月2日,廖某來到貴陽貴環(huán)室內(nèi)環(huán)境裝修檢測中心,請求其對自己新居的室內(nèi)空氣質(zhì)量進行檢測,檢測結(jié)果顯示,室內(nèi)TVOC(室內(nèi)有害揮發(fā)氣體總值)超標達5倍之多。（一）市場條件目前社會上進行家居環(huán)境檢測與治理的公司很少，我市更是沒有一家。而家居環(huán)境污染又是那么的嚴

5、重，急需有人來治理，所以競爭較弱。根據(jù)前期調(diào)查，有95%的裝修者對家居環(huán)境檢測與治理感興趣，30%的裝修者有意向選擇檢測、治理，所以市場競爭小，需求量較大，有較好的發(fā)展空間。（二）專家學者意見我們征求和咨詢了校內(nèi)外相關(guān)專家，他們大都表示家居環(huán)境污染檢測與治理具有較大的市場發(fā)展?jié)摿?，如果加以?yōu)秀的團隊和健全的管理制度，在不久的將來我們的公司勢必將成為我市在家居環(huán)境污染檢測與治理方面成功的典范。二、項目概述分析 （一）項目開發(fā)創(chuàng)意隨著人們環(huán)保意識的不斷增強，裝修完新居后對房子做一下室內(nèi)環(huán)境質(zhì)量的檢測，已經(jīng)逐漸被大眾所接受。根據(jù)調(diào)查我市在家居環(huán)境監(jiān)測與污染治理方面還屬空白，在這方面創(chuàng)業(yè)壓力較小且投資

6、少收效快，國家還給予一定的政策扶持。另外我本人是學化學的對污染治理方面掌握了一定的技術(shù)與經(jīng)驗，具有這方面創(chuàng)業(yè)的條件，所以我選擇了，在這方面進行創(chuàng)業(yè)。三、市場分析（一）市場概況 目前，由于裝飾材料使用上的控制不嚴，缺乏統(tǒng)一的標準，并且技術(shù)上的難以突破，致使國內(nèi)建材大部分指標超標。這種情況在相當一段時間內(nèi)將是一個難以解決的社會問題。裝修中大量使用的人造板材在其生產(chǎn)過程中加入了大量甲醛，由于技術(shù)上限制，大概有20%左右的甲醛無法完全反應，殘留在板材中，構(gòu)成了裝修居室中甲醛的主要釋放源。更為重要的是裝修中使用的各種粘合劑，也會不斷釋放一些有害氣體，所以，即使裝修中所用的材料都是環(huán)保的，往往也會導致一些

7、指標超標。因此，裝修后必然存在污染。（二）需求分析隨著人們生活水平的提高家居裝修在所難免，而裝修后必然存在污染危害人體的健康，所以裝修后的檢測與治理也在所難免。根據(jù)有關(guān)部門的調(diào)查目前我國住房面積達到一百多億，而裝修后的住房大多數(shù)需要檢測與治理，所以家居環(huán)境污染的檢測與治理項目發(fā)展前景還是很光明的。（三）國家政策法規(guī) 2002年民用建筑室內(nèi)污染控制規(guī)范在全國范圍內(nèi)強制執(zhí)行；中國第一部室內(nèi)空氣質(zhì)量標準于2003年3月1日正式實施；2004年室內(nèi)裝飾裝修環(huán)境污染寫進北京和上海的家庭居室裝飾裝修工程施工合同；2006年4月中旬，國家主席胡錦濤提出“重視室內(nèi)空氣質(zhì)量安全”；2007年兩會已確定將空氣污染

8、治理項目列為待立法項目；溫家寶總理為此特別做出重要批示：“此事關(guān)系居民身體健康，應引起重視”；中央電視臺為您服務欄目組織的“首次全國城市家庭裝修室內(nèi)環(huán)境污染情況調(diào)查”；中央電視臺今日說法科技之光相應報道。 （四）市場競爭分析1、現(xiàn)有競爭者市場上現(xiàn)有的一些沒有資質(zhì)的小型治理公司，服務單一，設備簡陋，沒資質(zhì)不具有治理能力2.潛在競爭者(1)大型裝修公司 這些公司客服關(guān)系網(wǎng)多，資金充足，熟悉裝修環(huán)境從裝修轉(zhuǎn)型到治理難度不大，對我們存在著巨大威脅。（五）目標市場與目標顧客分析根據(jù)市場前期調(diào)研論證，將本公司定位為高、中、低三檔消費層次。根據(jù)這一定位，我們將目標市場進一步細分，鎖定中檔消費者市場。由于我們

9、公司剛剛起步且經(jīng)營的是新型業(yè)務，勢必再打開市場方面會遇到很多困難，但我們堅信我們會成功，因為市場需要我們。四、 產(chǎn)品與服務分析（一）產(chǎn)品與服務介紹我們公司本著誠實守信的原則，堅持以實現(xiàn)家居環(huán)境舒適美觀與健康并存的長遠發(fā)展目標。我們將盡自己最大的努力為雇主提供一流的服務，科學的治理方案，為你打造一個溫馨健康的家，使你和家人健康快樂的生活。1產(chǎn)品介紹 本公司為你提供家居和辦公環(huán)境的污染檢測與治理，并向外銷售空氣凈化噴劑。主要采用活性炭、光觸媒、負離子等多種室內(nèi)空氣污染治理方法，分解原理，無二次污染。2服務介紹美宜凈化科技有限公司是一家以室內(nèi)環(huán)境治理為主營業(yè)務的公司，我們公司將為你提供一流的服務態(tài)度

10、、過硬的技術(shù)本領、人性化的治理方案（與顧客商量），并保證一次治理終身免費保修的原則（但須保證是在原治理過后的基礎上）等。我們的企業(yè)精神:責任、奉獻、創(chuàng)新、 德行、仁愛、誠信、 用心、用情、用智、 （二）產(chǎn)品類型1檢測設備 大氣采樣儀、TVOC檢測儀、甲醛檢測儀、苯檢測儀、氨氣檢測儀、安全儀器、其他分析儀器等2治理技術(shù) 光觸媒法：光觸媒技術(shù)是我公司新近從國外引入，應用較多的一種，對重度污染具有治理見效快的顯著等特點。 臭氧法：是一種被較多采用的治理技術(shù)是利用臭氧強氧化性，凈化空氣，殺除空氣中的有害成分。高壓電負離子法：一種利用高壓電離分解苯、甲醛等有害氣體的辦法，主要是用一種產(chǎn)生高壓電的儀器，使

11、苯、甲醛等有害氣體經(jīng)高壓電離，快速氧化成負離子，與空氣結(jié)合后，還原成氧氣、水和二氧化碳。 竹炭、活性炭法：竹炭、活性炭等都是利用炭的吸收異味、吸附有害氣體的原理，來治理室內(nèi)空氣污染。 化學反應法：此法為本公司所特有，利用化學反應使污染物消除，生成穩(wěn)定的化合物，無二次污染可能。生物降解法：生物降解技術(shù)主要是生物酶的應用，經(jīng)過所含的特選微生物與有害物質(zhì)發(fā)生作用后，將逐步把有害的物質(zhì)轉(zhuǎn)化成無害的碳水化合物， 其他方法（三）特色服務 為顧客提供家居環(huán)境污染檢測與治理，實行微笑服務，人性化治理方案五、公司戰(zhàn)略（一）規(guī)模與定位 初期 公司注冊資本50萬，租用門面與倉庫用房建筑面積1080平方米，初期投入5

12、0萬。公司定位主要針對山東省內(nèi)的裝修家庭，產(chǎn)品銷往全國。管理層主要由團隊成員擔任，員工總?cè)藬?shù)28人。 中期 在建材市場內(nèi)租用營業(yè)房建筑面積160平方米和倉庫600平方米，總投入80萬。公司主要目標客戶群定位于市區(qū)與個別縣城消費者，各公司管理層高層主要由團隊成員擔任，其他管理人員挑選有經(jīng)驗、有能力的人擔任。 后期 實行連鎖加盟方式擴大市場（二）戰(zhàn)略管理：SWOT分析法運用SWOT分析手段，發(fā)現(xiàn)公司存在以下優(yōu)勢、劣勢、機會和威脅（見下表 公司SWOT分析表），針對分析結(jié)果制定了相應的戰(zhàn)略。發(fā)展戰(zhàn)略：根據(jù)客服的不同要求提供不同的服務，加強自身技術(shù)力量、練就過硬的本領，待站穩(wěn)腳步及資金充足之后再決定向

13、外擴展。 公司SWOT分析表內(nèi)部外部 優(yōu)勢（S） 提供家居環(huán)境污染檢測與治理等特色服務國家對大學生創(chuàng)業(yè)兩年內(nèi)提供五萬元貸款還免收個人所得稅國家扶持型企業(yè)企業(yè)主管畢業(yè)于化工專業(yè)具有一定的專業(yè)知識劣勢（W）缺乏豐富的管理經(jīng)驗。產(chǎn)業(yè)規(guī)模還很小，很多消費者還不知道。國內(nèi)市場未成熟，消費者缺乏價值參照系機會（O）家居環(huán)境污染檢測與治理前景良好當前還沒有公司在本地發(fā)展增長型戰(zhàn)略（SO）大膽利用國家、學校對我們創(chuàng)業(yè)的支持，大膽創(chuàng)業(yè)利用需求優(yōu)勢、市場機遇不斷增強本公司實力打出自己的個性服務品牌扭轉(zhuǎn)型戰(zhàn)略（WO）建立學習型組織注重員工培訓，安排管理人員進修；進一步降低運營成本，開源節(jié)流。進行充分的市場調(diào)查，了解

14、市場動態(tài)威脅（T）營銷模式容易被復制原材料價格的上漲資金的短缺檢測與治理方面技術(shù)員的缺乏多種經(jīng)營戰(zhàn)略（ST）不斷的推出自己的新產(chǎn)品與新服務，穩(wěn)定客源；加強品牌保護和技術(shù)保密意識。防御型戰(zhàn)略（WT）調(diào)整經(jīng)營方向。豐富經(jīng)營業(yè)態(tài)，分攤經(jīng)營風險。適時開展企業(yè)發(fā)展診斷，借智強化企業(yè)管理。出售公司。近期目標：（1至5年）1.拿到家居環(huán)境監(jiān)測與治理資質(zhì)證書：購買設備，培訓人員2.憑借過硬的技術(shù)，良好的服務態(tài)度迅速使消費者接受我們；3.建成一個高效率、高素質(zhì)的團隊；4.漸發(fā)展到各家各戶都進行家居環(huán)境污染的檢測與治理。中期目標：（5至8年）1. 全面開展新一輪市場調(diào)研，實施新的經(jīng)營策略；2. 推出自己的品牌，增

15、加市場份額；3. 不斷推出自己的新服務與新產(chǎn)品，進行更為深入的研發(fā)工作。后期目標：(8年以上)1.再一次進行市場調(diào)研，擴大市場，將各分店連成一個面，提高市場占有率2.優(yōu)化服務結(jié)構(gòu)，擴展服務范圍，提高品牌效益。六、營銷策略 (一)營銷理念：“打造家居環(huán)保產(chǎn)品第一品牌“1.服務質(zhì)量優(yōu)質(zhì)服務是打造本公司的基石。本公司團隊成員學歷較高，接受過專業(yè)訓練，能吸收先進的管理思想，注重理念創(chuàng)新，不斷提升服務品質(zhì)。本公司秉承“你的健康，我的責任”的服務理念，為顧客提供優(yōu)質(zhì)的家居環(huán)境污染檢測與治理服務。（二）價格策略根據(jù)調(diào)查，我們公司的市場定位處于中檔水平，我們的價格定位也處于中檔水平，在試經(jīng)營中我們認為定價是很

16、合適的。我們準備在未來幾個月就進行市場調(diào)研，確定我們的發(fā)展計劃。為了擴大知名度，造成轟動效應，我們將在電視、網(wǎng)絡上推出我們的廣告，主要以網(wǎng)絡為主。我們也制定了開業(yè)優(yōu)惠活動，平均價格低于原價15%左右。 （三）品牌策略根據(jù)市場競爭激烈、模仿性強的特點，本公司將進行商標注冊，加強品牌保護意識。為了維護“美宜凈化“品牌，我們將嚴格按照與客戶協(xié)議進行工作，直到客戶滿意為止。（四）廣告策略創(chuàng)業(yè)初期通過海報、傳單向消費者推廣倡導家居環(huán)境污染檢測與治理的理念，突出“美宜凈化“的特點。建立宣傳網(wǎng)站，通過網(wǎng)絡讓更多的人認識“美宜凈化”，網(wǎng)絡營銷可以大大擴大“美宜凈化”的影響范圍，提升企業(yè)品牌的知名度，從而獲得進

17、一步的發(fā)展機遇。七、加盟經(jīng)營管理（一）招聘人才加盟初期管理層以團隊成員為主，店面需要招聘營業(yè)員一名。（見表6-1）表6-1 職 位人 數(shù)來 源總經(jīng)理1團隊成員財務（兼收銀）1團隊成員營銷1團隊成員技術(shù)員1團隊成員營業(yè)員1招聘工人3招聘總計8公司成立技術(shù)顧問中心 1.人員招聘主要招聘施工人員，有裝修工作經(jīng)驗者優(yōu)先。招聘形式主要有：網(wǎng)絡、報紙、傳單、以及引薦。2.人員培訓對于新招聘員工要給予一定的上崗培訓.同時在員工上崗工作期間對員工進行培訓,提高員工各方面素質(zhì),同時也提高了公司形象3.員工工資（績效評估）工人基本工資1500/月，其余實行獎勵制。管理者根據(jù)年利潤進行分紅。4.員工福利 工作期間表

18、現(xiàn)良好者給予一定獎勵.表現(xiàn)良好者可根據(jù)情況表彰,措施有:海報表揚,現(xiàn)金或?qū)嵨锕膭?升職,給予一定的帶薪休假等.工作期間表現(xiàn)惡劣者,降職,取消原有的福利,解聘等.（二）管理模式企業(yè)初創(chuàng)時期，事務相對簡單、管理層次和管理幅度也還沒有十分寬泛，因此采取直接管理的方法。在后期發(fā)展中，公司逐漸步入正軌，采取制度化管理模式。八、管理層分析（一） 初期組織結(jié)構(gòu)簡圖總經(jīng)理財務部營銷部技術(shù)員工人（二）部門職能介紹 1總經(jīng)理負責公司總體戰(zhàn)略規(guī)劃實施，組織、指揮、協(xié)調(diào)公司運作，兼管人力資源方面工作，謀求人與事的科學結(jié)合，充分調(diào)動員工的積極性和創(chuàng)造性，確保公司向既定目標邁進。 2財務部財務部是執(zhí)行公司的成本核算、物資

19、管理、費用控制、財務管理及會計核算的部門，下轄收銀班組，負責對客人在公司的各項消費進行結(jié)算收費。 3營銷部負責制定營銷方案，組織實施，并與外界媒體建立良好關(guān)系，負責公司的內(nèi)外宣傳策劃；負責公司物資保障，做好物資采購。 4技術(shù)員負責檢測與治理設備的使用與調(diào)試，培訓新員工并且負責新技術(shù)的研發(fā)和促進。與客戶商談處理方案，給工人分配任務。（三）團隊優(yōu)勢創(chuàng)業(yè)團隊整體優(yōu)勢明顯，整體凝聚力強：1團隊注重協(xié)作精神，合作能力。2成員來自家居設計、化工、物理應用、市場營銷、財會等多個專業(yè)。利潤分析主要盈利點：1、通過給客戶進行室內(nèi)空氣污染檢測，賺取檢測服務費；2、通過給客戶進行室內(nèi)空氣污染治理，賺取治理服務費；3

20、、通過給客戶進行車內(nèi)空氣污染檢測治理，賺取檢測治理服務費；4、在當?shù)亟ú氖袌?、裝飾市場、汽車美容店等銷售空氣污染檢測設備、治理產(chǎn)品、耗材等環(huán)保產(chǎn)品獲利；5、通過給公共場所提供殺菌消毒服務，賺取利潤；6、通過給家庭提供床墊除螨、清洗服務，賺取利潤；收費標準：1、 檢測收費根據(jù)檢測面積2、 治理收費根據(jù)治理面積與污染程度相結(jié)合原則鑒于業(yè)務的不固定性，盈利因訂單的多少而上下浮動，一年12按月計算。每月大約可以做15個客戶，月均營業(yè)額達45000元，扣除一系列折舊費以及月開銷額，就可以得出我們的月凈利潤額元。注：（投資回收期=1年，每月要收回金額=250000/36=6944.4元） （折舊額= 25

21、0000/200=1250元） （月凈利潤額=45000-1250-6945-26700 =10105元）我公司主推產(chǎn)品由于季節(jié)的不同，顧客需求也會有不同，所以依據(jù)季節(jié)的影響，2011年9月至2011年6月每月利潤預測如下：1. 2011.9-2012.6每月利潤預測表 單位：（元）時間利潤金額(月)2011年9月150422011年10月132852011年11月162382011年12月135852012年1月70002012年2月76252012年3月120582012年4月102352012年5月13802總計98070 與前一段的依據(jù)相同，第二段經(jīng)營預測如下：2. 2012.6-2013.2每月利潤預測表 單位：（元）時間利潤金額（元）2012年6月185682012年7月192352012年8月102352012年9月80052013年10月138962013年11月123582013年