長春國信集團投資有限公司——企業(yè)發(fā)展戰(zhàn)略規(guī)劃書

1、長春國信集團投資有限公司長春國信集團投資有限公司企業(yè)發(fā)展戰(zhàn)略規(guī)劃企業(yè)發(fā)展戰(zhàn)略規(guī)劃目目 錄錄第一部分 國信集團發(fā)展戰(zhàn)略規(guī)劃的現(xiàn)狀基礎(chǔ)1.1 1.1 企業(yè)所處發(fā)展環(huán)境企業(yè)所處發(fā)展環(huán)境1.2 1.2 規(guī)劃期與分階段戰(zhàn)略目標規(guī)劃期與分階段戰(zhàn)略目標1.3 1.3 本規(guī)劃實施的前提條件本規(guī)劃實施的前提條件第二部分 國信集團產(chǎn)業(yè)發(fā)展方向定位2.1 2.1 目前涉足的業(yè)務(wù)領(lǐng)域基本分析目前涉足的業(yè)務(wù)領(lǐng)域基本分析（）長春房地產(chǎn)業(yè)鳥瞰 ） 行業(yè)總覽 ） 產(chǎn)品供需格局 ） 開發(fā)商與市場分割（）長春醫(yī)藥醫(yī)療市場簡析 ） 醫(yī)藥零售業(yè)布局 ） 醫(yī)療器械產(chǎn)供銷（）吉林冰雪娛樂旅游業(yè)開發(fā)前景 ） 市場消費容量 ） 綜合開發(fā)預(yù)期

2、 國信集團發(fā)展戰(zhàn)略規(guī)劃Page12.2 2.2 主導(dǎo)業(yè)務(wù)：借勢型房地產(chǎn)開發(fā)主導(dǎo)業(yè)務(wù)：借勢型房地產(chǎn)開發(fā)（I）國信集團SWOT分析（II）戰(zhàn)略目標（III）明確確立房地產(chǎn)主業(yè)地位 ） 歷史與現(xiàn)實的結(jié)合 ） 揚長避短與借船出海() 房地產(chǎn)主業(yè)加強與拓展戰(zhàn)略 ） 項目開發(fā)與資源儲備 ）資金運籌 ）市場營銷 ）合作與借勢()風(fēng)險因素與規(guī)避策略2.3 2.3 次主導(dǎo)業(yè)務(wù)：房地產(chǎn)配套開發(fā)次主導(dǎo)業(yè)務(wù)：房地產(chǎn)配套開發(fā)（） 戰(zhàn)略目標（）整合現(xiàn)有配套業(yè)務(wù) ） 三位一體的統(tǒng)一經(jīng)營管理 ） 形成次主業(yè)開發(fā)業(yè)務(wù)鏈 國信集團發(fā)展戰(zhàn)略規(guī)劃Page2（）次主業(yè)拓展戰(zhàn)略 ） 內(nèi)部市場化運作 ） 積極向外滲透 ） 適度資金傾斜()

3、風(fēng)險因素與規(guī)避策略2.4 2.4 副業(yè)：摒棄醫(yī)藥醫(yī)療，伺機培育新增長點副業(yè)：摒棄醫(yī)藥醫(yī)療，伺機培育新增長點（）戰(zhàn)略目標（）收縮退出現(xiàn)有醫(yī)藥醫(yī)療業(yè)務(wù)（）以冰雪娛樂旅游補充現(xiàn)金流來源（）深度開發(fā)長影物業(yè)管理資源（）尋求其它業(yè)務(wù)增長點（）風(fēng)險因素與規(guī)避策略2.5 2.5 資本運作：搭車長影，橫向聯(lián)合資本運作：搭車長影，橫向聯(lián)合（）戰(zhàn)略目標（）與長影以資本為紐帶的長期合作（）滿足主業(yè)規(guī)?；枨蟮馁Y本運作（）風(fēng)險因素與規(guī)避策略 國信集團發(fā)展戰(zhàn)略規(guī)劃Page3第三部分 組織架構(gòu)調(diào)整與法人治理結(jié)構(gòu)梳理3.1 3.1 新的集團運作模式新的集團運作模式（）企業(yè)整體經(jīng)營布局 ） 長春國信投資（集團）有限公司 ）

4、長春國信房地產(chǎn)開發(fā)有限公司 ） 長春國信工程開發(fā)有限公司 ） 長春國信物業(yè)管理有限公司 ） 吉林國信冰雪娛樂開發(fā)有限公司（）集團總部組織架構(gòu)設(shè)計 ） 總部功能定位 ） 部門與崗位設(shè)置 ） 制度管理體系（）各子公司組織架構(gòu)設(shè)計 ） 主營業(yè)務(wù)與指揮系統(tǒng) ） 部門與崗位設(shè)置 ） 制度管理體系3.2 3.2 法人治理結(jié)構(gòu)法人治理結(jié)構(gòu)（）股權(quán)關(guān)系與股本結(jié)構(gòu)梳理（）二級法人治理結(jié)構(gòu) 國信集團發(fā)展戰(zhàn)略規(guī)劃Page4第四部分 國信集團人力資源戰(zhàn)略4.1 4.1 人力資源戰(zhàn)略規(guī)劃與決策系統(tǒng)人力資源戰(zhàn)略規(guī)劃與決策系統(tǒng)（）五年規(guī)劃期人力資源需求分析（）分期引進與人力資源配置決策4.2 4.2 人力資源招聘選拔與錄用

5、系統(tǒng)人力資源招聘選拔與錄用系統(tǒng)（）集團內(nèi)部人力資源管理體系（）人力資源引進渠道（）招聘與錄用流程4.3 4.3 人力資源教育培訓(xùn)系統(tǒng)人力資源教育培訓(xùn)系統(tǒng)（）內(nèi)部培訓(xùn)與在職教育（）長期在職教育計劃4.4 4.4 人力資源工作績效考評系統(tǒng)人力資源工作績效考評系統(tǒng)（）總體內(nèi)容（）實施方法4.5 4.5 人力資源薪酬福利與激勵系統(tǒng)人力資源薪酬福利與激勵系統(tǒng)（）經(jīng)營層與員工持股方案提升（）薪酬福利系統(tǒng)建設(shè) 國信集團發(fā)展戰(zhàn)略規(guī)劃Page5第一部分第一部分 國信集團發(fā)展戰(zhàn)略規(guī)劃的現(xiàn)狀基礎(chǔ)國信集團發(fā)展戰(zhàn)略規(guī)劃的現(xiàn)狀基礎(chǔ)1.1 1.1 企業(yè)所處發(fā)展環(huán)境企業(yè)所處發(fā)展環(huán)境1.2 規(guī)劃期與分階段戰(zhàn)略目標1.3 本規(guī)劃

6、實施的前提條件 國信集團發(fā)展戰(zhàn)略規(guī)劃Page6 中國加入WTO后對民營企業(yè)的機會和挑戰(zhàn) 機會： 加速自身體制和機制的轉(zhuǎn)換，與強手競爭，在競爭中提升自己的運作能力 以國民待遇參與諸多領(lǐng)域的競爭，享受全球分工下的優(yōu)勢發(fā)揮 有機會通過合作、合資，與跨國公司建立戰(zhàn)略合作關(guān)系 挑戰(zhàn)： 面對內(nèi)外兩個市場的競爭，尤其是跨國公司以雄厚資金和管理、經(jīng)驗優(yōu)勢能夠迅速進入中國的諸多行業(yè) 加快國內(nèi)各行業(yè)的整合速度，對于正處于成長期的企業(yè)來說，處于不利的整合地位，有可能會改變原有的發(fā)展步伐，為未來的發(fā)展帶來諸多不確定因素 中國未來五年左右的經(jīng)濟形勢： GDP增長大致可以持續(xù)保持較快速度，大約能夠保持7左右 經(jīng)濟結(jié)構(gòu)得到

7、優(yōu)化，以提高經(jīng)濟效益為前提的增長方式替代過去單純追求規(guī)模的增長方式 法律環(huán)境與國際接軌，按照市場經(jīng)濟的要求，減少過去政策、行政命令以及不合理法規(guī)對企業(yè)的干預(yù) 市場秩序趨于規(guī)范，企業(yè)將按照國際通行的市場準入規(guī)則去約束自己的行為，適者生存，末位淘汰 國信集團發(fā)展戰(zhàn)略規(guī)劃Page7 吉林省地域經(jīng)濟形勢 經(jīng)濟發(fā)展速度大約處于全國平均水平，后三產(chǎn)業(yè)的開發(fā)將會成為吉林經(jīng)濟發(fā)展的亮點之一 城鎮(zhèn)化進程會逐步加快，因此對住宅的改善和更新調(diào)換將會是持續(xù)的需求 企業(yè)經(jīng)營態(tài)勢 國信集團公司順利度過了初創(chuàng)期，正在進入青春期階段，企業(yè)的經(jīng)營規(guī)模擴大，產(chǎn)業(yè)的面拓展迅速，但由于人才、管理和資金上的瓶頸，約束了企業(yè)多產(chǎn)業(yè)的開發(fā)

8、，同時影響了資源的有效使用，同時阻礙了主業(yè)的發(fā)展 相對于最初的兩年，經(jīng)營業(yè)績放緩，主業(yè)沒有明顯的突破，多元化經(jīng)營格局初步形成，但優(yōu)勢產(chǎn)業(yè)不突出 國信集團發(fā)展戰(zhàn)略規(guī)劃Page8現(xiàn)行國信集團的發(fā)展定位現(xiàn)行國信集團的發(fā)展定位:處于第二次創(chuàng)業(yè)階段處于第二次創(chuàng)業(yè)階段孕育期嬰兒期學(xué)步期青春期盛年期穩(wěn)定期貴族期官僚化早期官僚期衰亡南洋林德企業(yè)生命周期曲線模型1998年的國信集團19992000的國信集團目前的國信集團 國信集團發(fā)展戰(zhàn)略規(guī)劃Page9國信集團公司業(yè)務(wù)的發(fā)展開始出現(xiàn)起伏波動的不穩(wěn)定狀態(tài)，急需進行整體變革提升導(dǎo)入期成長期成熟期二次創(chuàng)業(yè)期進入新發(fā)展期所有變革都有風(fēng)險，但變革終究是不可避免的孕育期嬰兒

9、期學(xué)步期青春期盛年期穩(wěn)定期貴族期官僚化早期官僚期衰亡變革陣痛！ 國信集團發(fā)展戰(zhàn)略規(guī)劃Page10第一部分第一部分 國信集團發(fā)展戰(zhàn)略規(guī)劃的現(xiàn)狀基礎(chǔ)國信集團發(fā)展戰(zhàn)略規(guī)劃的現(xiàn)狀基礎(chǔ)1.1 企業(yè)所處發(fā)展環(huán)境1.2 1.2 規(guī)劃期與分階段戰(zhàn)略目標規(guī)劃期與分階段戰(zhàn)略目標1.3 本規(guī)劃實施的前提條件 國信集團發(fā)展戰(zhàn)略規(guī)劃Page11國信集團公司未來國信集團公司未來5年的戰(zhàn)略目標年的戰(zhàn)略目標 總戰(zhàn)略目標：總戰(zhàn)略目標： 實現(xiàn)國信集團第二次創(chuàng)業(yè)， 戰(zhàn)略目標方向明確，業(yè)務(wù)層次清晰，管理規(guī)范，指揮高效，人力資源配置合理，業(yè)績躍上新的臺階，企業(yè)走向良性循環(huán)。 國信集團發(fā)展戰(zhàn)略規(guī)劃Page12國信集團公司總戰(zhàn)略的分階段目

10、標國信集團公司總戰(zhàn)略的分階段目標 分成三部走戰(zhàn)略： 第一步戰(zhàn)略實施：第一步戰(zhàn)略實施：調(diào)整導(dǎo)入階段（1年時間），管理規(guī)范期，目標：戰(zhàn)略規(guī)劃開始實施，觀念統(tǒng)一，產(chǎn)業(yè)調(diào)整主次分明，集團架構(gòu)疏理清晰，組織結(jié)構(gòu)浮出水面，業(yè)務(wù)組織管理模式開始轉(zhuǎn)變，人力資源管理體系初步建成。 第二步戰(zhàn)略實施：第二步戰(zhàn)略實施：磨合適應(yīng)階段（2年時間），業(yè)務(wù)提升期，目標：戰(zhàn)略規(guī)劃向縱深推進，以合作利用外部有效資源為手段，實施房地產(chǎn)開發(fā)市場營銷戰(zhàn)略，全面提升主業(yè)的業(yè)績和盈利水平，公司結(jié)構(gòu)趨于合理規(guī)范，管理逐步到位，人力資源管理體系正式運行，人力資源配置基本到位，決策效率、公司運作水平明顯提高。 第三步戰(zhàn)略實施：第三步戰(zhàn)略實施：正

11、軌微調(diào)階段（2年時間），戰(zhàn)略提升期，目標：整體戰(zhàn)略實施平穩(wěn)運行，根據(jù)外部環(huán)境與內(nèi)部條件變化，結(jié)合實施過程中出現(xiàn)的問題，有針對性的進行調(diào)整，但以不改變戰(zhàn)略方向為原則。企業(yè)內(nèi)外資源的配置運用達到新的境界，形成科學(xué)規(guī)范的運行機制，各層次業(yè)務(wù)發(fā)展持續(xù)穩(wěn)定，企業(yè)領(lǐng)導(dǎo)人駕馭全局的能力得到提升，抵御風(fēng)險的能力增強 國信集團發(fā)展戰(zhàn)略規(guī)劃Page13第一部分第一部分 國信集團發(fā)展戰(zhàn)略規(guī)劃的現(xiàn)狀基礎(chǔ)國信集團發(fā)展戰(zhàn)略規(guī)劃的現(xiàn)狀基礎(chǔ)1.1 企業(yè)所處發(fā)展環(huán)境1.2 規(guī)劃期與分階段戰(zhàn)略目標1.3 1.3 本規(guī)劃實施的前提條件本規(guī)劃實施的前提條件 國信集團發(fā)展戰(zhàn)略規(guī)劃Page14 企業(yè)主要領(lǐng)導(dǎo)和整個管理層對變革的迫切需求和

12、足夠心理準備 目前企業(yè)的業(yè)務(wù)處于比較穩(wěn)定盈利階段 現(xiàn)有管理基礎(chǔ)勉強維持企業(yè)的正常運轉(zhuǎn) 企業(yè)的規(guī)模和實力可以抵御由于戰(zhàn)略調(diào)整帶來的變革風(fēng)險 具備形式上的集團企業(yè)架構(gòu)向規(guī)范化集團式企業(yè)轉(zhuǎn)變 國信集團發(fā)展戰(zhàn)略規(guī)劃Page15第二部分第二部分 國信集團產(chǎn)業(yè)發(fā)展方向定位國信集團產(chǎn)業(yè)發(fā)展方向定位2.1 2.1 目前涉足的業(yè)務(wù)領(lǐng)域基本分析目前涉足的業(yè)務(wù)領(lǐng)域基本分析2.2 主導(dǎo)業(yè)務(wù)：借勢型房地產(chǎn)開發(fā)2.3 次主導(dǎo)業(yè)務(wù)：房地產(chǎn)配套開發(fā)2.4 副業(yè)：摒棄醫(yī)藥醫(yī)療，伺機培育新增長點2.5 資本運作：搭車長影，橫向聯(lián)合 國信集團發(fā)展戰(zhàn)略規(guī)劃Page16第二部分第二部分 國信集團產(chǎn)業(yè)發(fā)展方向定位國信集團產(chǎn)業(yè)發(fā)展方向定位

13、2.1 2.1 目前涉足的業(yè)務(wù)領(lǐng)域基本分析目前涉足的業(yè)務(wù)領(lǐng)域基本分析2.2 主導(dǎo)業(yè)務(wù)：借勢型房地產(chǎn)開發(fā)2.3 次主導(dǎo)業(yè)務(wù)：房地產(chǎn)配套開發(fā)2.4 副業(yè)：摒棄醫(yī)藥醫(yī)療，伺機培育新增長點2.5 資本運作：搭車長影，橫向聯(lián)合 國信集團發(fā)展戰(zhàn)略規(guī)劃Page17第二部分第二部分 國信集團產(chǎn)業(yè)發(fā)展方向定位國信集團產(chǎn)業(yè)發(fā)展方向定位2.1 2.1 目前涉足的業(yè)務(wù)領(lǐng)域基本分析目前涉足的業(yè)務(wù)領(lǐng)域基本分析（）長春房地產(chǎn)業(yè)鳥瞰 ） 行業(yè)總覽 ） 產(chǎn)品供需格局 ） 開發(fā)商與市場分割（）長春醫(yī)藥醫(yī)療市場簡析 ） 醫(yī)藥零售業(yè)布局 ） 醫(yī)療器械產(chǎn)供銷（）吉林冰雪娛樂旅游業(yè)開發(fā)前景 ） 市場消費容量 ） 綜合開發(fā)預(yù)期2.2 主導(dǎo)

14、業(yè)務(wù)：借勢型房地產(chǎn)開發(fā)2.3 次主導(dǎo)業(yè)務(wù)：房地產(chǎn)配套開發(fā)2.4 副業(yè)：摒棄醫(yī)藥醫(yī)療，伺機培育新增長點2.5 資本運作：搭車長影，橫向聯(lián)合 國信集團發(fā)展戰(zhàn)略規(guī)劃Page18長春市房地產(chǎn)業(yè)鳥瞰：房地產(chǎn)業(yè)總覽（一）長春市房地產(chǎn)業(yè)鳥瞰：房地產(chǎn)業(yè)總覽（一） 全國房地產(chǎn)業(yè)的發(fā)展自改革開放以來，我國房地產(chǎn)業(yè)在十幾年的發(fā)展建設(shè)中，經(jīng)歷了從單一追求數(shù)量到數(shù)量與質(zhì)量并舉，從零敲碎打到規(guī)?；l(fā)展，產(chǎn)品結(jié)構(gòu)也從單一化向多元化邁進，并帶動了房地產(chǎn)相關(guān)配套產(chǎn)業(yè)的發(fā)展。從房地產(chǎn)生命周期看，我國房地產(chǎn)業(yè)已從不規(guī)范的幼稚期進入到相對穩(wěn)定的成長期 房地產(chǎn)開發(fā)相關(guān)政策、制度的制定與實施，加之激烈的市場競爭，使房地產(chǎn)業(yè)經(jīng)過淘汰與整合

15、，逐漸向規(guī)范化的方向發(fā)展國家通過房改政策、住房供應(yīng)政策、住房二級市場政策、稅費政策、金融政策等多項政策的拉動，帶來了個人住房消費的實質(zhì)性啟動，帶動了全社會住宅建設(shè)投資的穩(wěn)步增長，使住宅建設(shè)逐漸形成了產(chǎn)業(yè)化我國國民經(jīng)濟穩(wěn)定增長趨勢的延續(xù)，加之中國加入WTO、主辦2008年奧運會等愿望的實現(xiàn)，加之國家政策的扶持，在未來一段時期內(nèi)，不但是大中城市高薪階層換房高峰期，同時也是中低收入階層在金融創(chuàng)新產(chǎn)品與住房改革雙重推動下，希求擁有自有住房的高峰期，中小城市的發(fā)展和城鎮(zhèn)建設(shè)相繼成為熱潮，因此，房地產(chǎn)業(yè)的發(fā)展仍將保持持續(xù)增長的態(tài)勢房地產(chǎn)業(yè)廣闊的發(fā)展空間，吸引了實力雄厚的港臺房地產(chǎn)開發(fā)商紛紛大舉進入，這些開

16、發(fā)商在資金實力、規(guī)劃設(shè)計、開發(fā)規(guī)模、樓盤品牌、產(chǎn)品營銷等方面具有較大優(yōu)勢，必將加劇國內(nèi)房地產(chǎn)市場的競爭 國信集團發(fā)展戰(zhàn)略規(guī)劃Page19幼稚期幼稚期 成長期成長期 成熟期成熟期 衰退期衰退期 時間市場容量我國房地產(chǎn)業(yè)目前所處行業(yè)時期長春市房地產(chǎn)業(yè)目前所處行業(yè)時期長春市房地產(chǎn)業(yè)鳥瞰：房地產(chǎn)業(yè)總覽（二）長春市房地產(chǎn)業(yè)鳥瞰：房地產(chǎn)業(yè)總覽（二）q長春市房地產(chǎn)業(yè)仍處于不規(guī)范的幼稚期向成長前期的轉(zhuǎn)軌階段 2000年以前長春房地產(chǎn)市場有關(guān)房地產(chǎn)行業(yè)的政策較寬松，制度不完善，法制不健全本地開發(fā)商整體素質(zhì)不高、不成熟消費者不成熟2000年以后長春房地產(chǎn)市場開發(fā)商、消費者逐漸趨于成熟房地產(chǎn)開發(fā)制度、政策逐漸規(guī)范化

17、房地產(chǎn)業(yè)市場化程度越來越高政府相關(guān)部門開始認識到政府在房地產(chǎn)業(yè)應(yīng)發(fā)揮宏觀調(diào)控作用 國信集團發(fā)展戰(zhàn)略規(guī)劃Page20q供應(yīng)狀況 自1998年以來，長春市房地產(chǎn)業(yè)進入快速發(fā)展階段，2000年竣工面積達到600余萬平方米 為使工薪層買得起房，自1998年下半年開始，長春市采取行政劃撥土地等鼓勵措施，推行經(jīng)濟適用房建設(shè)，但是經(jīng)濟適用房開發(fā)項目受到政府嚴格控制單位售價1650元以下項目由長春市建管辦審批單位售價16502000元項目由吉林省建管辦審批單位售價2000元以上項目由國家建設(shè)部審批由于經(jīng)濟適用房項目利潤率低，開發(fā)商不愿開發(fā)，而已開發(fā)的多數(shù)分布在長春市的偏僻地區(qū) 長春市近期房地產(chǎn)竣工項目仍以中高

18、價位樓盤為主從銷售價格看，3000元以上項目開發(fā)面積占到總開發(fā)面積的38； 25003000元占30； 20002500元占17中高價位樓盤多分布在市中心區(qū)域，如分布于長春市中心朝陽區(qū)的27個樓盤中，單位銷售價在3000元以上的有12個，且設(shè)計戶型絕大部分都在100以上，單位銷售價在2000元以下的僅有4個，且均為期房 近幾年，長春市房地產(chǎn)總體呈供大于求的局面長春市房地產(chǎn)業(yè)鳥瞰：產(chǎn)品供需格局（一）長春市房地產(chǎn)業(yè)鳥瞰：產(chǎn)品供需格局（一） 國信集團發(fā)展戰(zhàn)略規(guī)劃Page21q需求方向 以改善居住條件為目的消費者比例已占被調(diào)查總體的36，與2010年初相比增加了4，且有近一步上升的趨勢 房屋質(zhì)量、物業(yè)

19、管理是消費者選擇住宅的主要影響因素 經(jīng)濟實用仍是消費者購買住宅的主導(dǎo)原則經(jīng)濟適用房仍是消費者選擇的主要品種，占到消費者計劃購房的42.3%（2001年秋季房展會的3.4萬張調(diào)查表計算結(jié)果）住房面積在60-100平方米的二室一廳、二室二廳是消費者的主要選擇戶型，占到計劃購房的63.7% 購房支付來源呈現(xiàn)多元化，在消費者計劃購房的資金來源中工資收入占49.3%，抵押貸款占到30.7 %，經(jīng)營收入占20長春市房地產(chǎn)業(yè)鳥瞰：產(chǎn)品供需格局（二）長春市房地產(chǎn)業(yè)鳥瞰：產(chǎn)品供需格局（二） 國信集團發(fā)展戰(zhàn)略規(guī)劃Page22q供需錯位 價格結(jié)構(gòu)錯位：長春市人均住宅使用面積為9.5平方米，低于全國城鎮(zhèn)11.5平方米

20、的平均水平，大部分工薪層雖有改善現(xiàn)有居住條件的愿望，但是由于支付能力有限，選擇范圍多集中在價格較低的經(jīng)濟適用房，但是開發(fā)商提供的在房屋質(zhì)量、物業(yè)管理、地理位置等因素方面符合消費者需求的、可供選擇的經(jīng)濟適用房較少，而面對大批質(zhì)量好、地理位置好的中高價商品房，工薪階層由于囊中羞澀，償債能力弱，敢于按揭購買的只占少數(shù) 面積結(jié)構(gòu)錯位：從需求角度看，好地點、面積不大、設(shè)計合理、功能齊全的中型住房（90左右）很受歡迎，而供給方卻是好地點的樓盤、設(shè)計戶型絕大部分都在130以上 空置房屋中，除少部分存在結(jié)構(gòu)缺陷、質(zhì)量缺陷外，大多是由于定位不準，造價偏高等原因?qū)е聹N，甚至有個別小區(qū)開盤即死盤，如2000年開盤

21、的“金色家園”、“吉港花園”、“雍景豪庭”和“五環(huán)高爾夫”長春市房地產(chǎn)業(yè)鳥瞰：產(chǎn)品供需格局（三）長春市房地產(chǎn)業(yè)鳥瞰：產(chǎn)品供需格局（三） 國信集團發(fā)展戰(zhàn)略規(guī)劃Page23長春市住宅需求情況（一）長春市住宅需求情況（一）消費者計劃購買住宅的時間五年內(nèi)2 2 . 8%五年后1 5 . 8%三年內(nèi)6 1 . 4%豪華越層3 . 3 0 %三室二廳1 0 . 2 0%三室一廳1 3 . 0 0%二室二廳3 0 . 2 0%二室一廳3 3 . 5 0%一室一廳9 . 8 0 %消費者計劃購買住宅面積40至5 910.70%60至7 931.20%80至9 933.00%100至1 1919.10%120以

22、上6.00%消費者計劃購房的戶型房改房23.70%私有房屋1 . 9 0 %公有房使用權(quán)12.10%商品房20.00%經(jīng)濟適用房42.30%消費者計劃購房的種類(來源：2010年10月長春市秋季房展會參展樓盤資料統(tǒng)計） 國信集團發(fā)展戰(zhàn)略規(guī)劃Page24各種因素對消費者購房的影響程度76.70%92.60%74.40%71.20%66.00%64.70%64.70%63.30%56.70%47.00%32.10%31.60%29.30%0.00%20.00%40.00%60.00%80.00%100.00%住宅質(zhì)量物業(yè)管理權(quán)證手續(xù)二十四小時供水小區(qū)環(huán)境住宅面積交通設(shè)施齊全開發(fā)商可信度多種付款方式

23、高層電梯繁華地段投資潛力長春市住宅需求情況（二）長春市住宅需求情況（二）據(jù)調(diào)查，消費者選擇住房的主要因素中，房屋質(zhì)量、物業(yè)質(zhì)量列為前兩位，而春房會中排在第一、二位的交通因素和小區(qū)環(huán)境分別排在了第七位和第五位。 (來源：2010年10月長春市秋季房展會參展樓盤資料統(tǒng)計） 國信集團發(fā)展戰(zhàn)略規(guī)劃Page25q開發(fā)商與市場分割綜合實力較強的開發(fā)商采取規(guī)模運作，在長春市市郊開發(fā)大片新社區(qū)有一定政府背景的當(dāng)?shù)亟ㄖ鹃_發(fā)長春市市內(nèi)好地段各種規(guī)模較小的開發(fā)商則各顯神通，采取“見縫插針”式開發(fā)長春市房地產(chǎn)業(yè)鳥瞰：產(chǎn)品供需格局（三）長春市房地產(chǎn)業(yè)鳥瞰：產(chǎn)品供需格局（三）大連萬達星宇地產(chǎn)吉林亞泰市場份額企業(yè)實力長

24、房長春地產(chǎn)熱電國信宇華建業(yè)秋實東華開發(fā)實力強的35家開發(fā)商，在長春市外圍采取規(guī)?；_發(fā)運作，并已在長春市形成品牌優(yōu)勢。開發(fā)實力中等，利用政府背景，在長春市取得較好開發(fā)地段進行項目開發(fā)。開發(fā)實力較弱，通過利用各種資源或渠道，獲得長春市內(nèi)可開發(fā)地段進行項目開發(fā) 國信集團發(fā)展戰(zhàn)略規(guī)劃Page26q未來發(fā)展趨勢 規(guī)模效益日趨明顯，追求品牌住房的意識明顯增強消費者購房除了關(guān)心住房本身的位置、戶型等因素外，更注重大環(huán)境、配套設(shè)施、綠化情況、物業(yè)管理等相關(guān)內(nèi)容。大規(guī)模開發(fā)能完美體現(xiàn)物業(yè)整體規(guī)模的完善性、配套設(shè)施的經(jīng)濟性、公共娛樂設(shè)施的齊全性、環(huán)境綠化的整體協(xié)調(diào)性，所以具有不夠規(guī)模小區(qū)無可比擬的優(yōu)勢。21世紀

25、初的熱銷住宅樓盤不會再是一幢或幾幢孤獨佇立在鬧市街邊的住宅，而是有規(guī)模、大手筆開發(fā)的物業(yè)小區(qū) 中長期房價有下降趨勢目前的房價與百姓的收入比例關(guān)系不協(xié)調(diào)。按世界銀行標準，合理房價等于居民家庭收入的3-6倍。目前的供需結(jié)構(gòu)不合理，加之競爭的不斷加劇，將加快長春市房地產(chǎn)企業(yè)整合 長春市房地產(chǎn)業(yè)鳥瞰：產(chǎn)品供需格局（四）長春市房地產(chǎn)業(yè)鳥瞰：產(chǎn)品供需格局（四） 國信集團發(fā)展戰(zhàn)略規(guī)劃Page27長春市醫(yī)藥市場簡析：藥品零售業(yè)的發(fā)展格局長春市醫(yī)藥市場簡析：藥品零售業(yè)的發(fā)展格局q 需求特點 醫(yī)療制度改革，促使患者“大病進醫(yī)院，小病進藥店”，提高了消費者對醫(yī)藥零售業(yè)的依賴 國家宏觀經(jīng)濟的持續(xù)發(fā)展，提高了人們購買力

26、，加之人口老齡化，使消費者對醫(yī)藥保健品的需求趨于旺盛 醫(yī)藥零售網(wǎng)點的遍布使百姓就近購藥成為現(xiàn)實 消費者對藥品品牌的認知度強于對藥店的選擇 國信集團發(fā)展戰(zhàn)略規(guī)劃Page28q 供應(yīng)特點計劃經(jīng)濟體制下形成的三級批發(fā)格局基本打破后，大批民營醫(yī)藥批發(fā)企業(yè)在醫(yī)藥行業(yè)尚未完全規(guī)范化的市場中，借助高額回扣、欺行霸市、惡性壓價等手段迅速崛起，并迅速形成規(guī)?；?jīng)營，逐漸演變成為醫(yī)藥批發(fā)市場的主要角色眾多商家為爭奪醫(yī)藥零售市場，紛紛跑馬圈地，采取零售連鎖店的經(jīng)營方式在市區(qū)內(nèi)廣布銷售網(wǎng)點。其中包括部分醫(yī)藥批發(fā)商和外地醫(yī)藥銷售商，國內(nèi)一些大的制藥企業(yè)集團也投資或準備投資進入醫(yī)藥流通領(lǐng)域由于醫(yī)藥零售網(wǎng)點密布，導(dǎo)致各店銷

27、售額普遍較低。經(jīng)調(diào)查，在長春市較繁華的XX路不到100米的的路段內(nèi)分布著三家零售藥店，其中一家國有兩家民營，每天銷售多的為1000多元，少的僅有700元左右醫(yī)藥零售業(yè)的無序競爭，以及網(wǎng)點的快速膨脹，必將導(dǎo)致企業(yè)效益的兩極分化，直至行業(yè)的重新整合。據(jù)調(diào)查，在長春市最大的銷售企業(yè)吉林大藥房的54家連鎖店中除5、6家盈利外，其他連鎖店保持盈虧平衡已很不易長春市“十五”規(guī)劃中明確提出，要重點扶持吉林大藥房、吉林省北方醫(yī)藥公司、吉林省多邦醫(yī)藥公司等五家大型醫(yī)藥商業(yè)公司，促進醫(yī)藥銷售企業(yè)的整合長春市醫(yī)藥市場簡析：藥品零售業(yè)的發(fā)展格局長春市醫(yī)藥市場簡析：藥品零售業(yè)的發(fā)展格局請云飛問一下 國信集團發(fā)展戰(zhàn)略規(guī)劃

28、Page29q醫(yī)療器械產(chǎn)銷情況 需求特點國家降低藥品價格和到定點藥店購藥等醫(yī)療改革政策的出臺，減少了醫(yī)院通過銷售藥品獲得的利潤，自然要通過添置醫(yī)療器械增加診斷和治療收入，從而促進了醫(yī)院對醫(yī)療器械的需求人口的老齡化和人們生活品質(zhì)的追求，促進了康復(fù)保健器械的市場需求醫(yī)療單位采購體系的改革，即采取招標和集中采購等采購方式使醫(yī)療器械產(chǎn)品的價格更加透明，壓低了銷售商的利潤空間中小醫(yī)療單位由于支付能力有限，銷售回款周期較長 銷售的競爭格局 長春市有100多家醫(yī)療器械生產(chǎn)經(jīng)銷企業(yè)參與市場競爭，而這些銷售企業(yè)規(guī)模普遍偏小國內(nèi)其他行業(yè)的優(yōu)勢企業(yè)（海爾、亞太等）通過資本運營手段（并購、租賃、托管等）開始收編弱勢醫(yī)

29、療器械生產(chǎn)、銷售企業(yè)國外大型醫(yī)療器械生產(chǎn)公司、經(jīng)銷商開始進入中國市場參與市場競爭（如菲利普、東芝、GE等）資金實力雄厚、專業(yè)化程度高的大型銷售商將在市場趨于規(guī)范化的過程中取得優(yōu)勢地位長春市醫(yī)療器械市場簡析長春市醫(yī)療器械市場簡析 國信集團發(fā)展戰(zhàn)略規(guī)劃Page30北山市區(qū)娛樂型雪場的定位，決定了其 主要消費目標群為吉林市中青年及以下人群 次要消費群體為部分外來國內(nèi)外旅游者q市場消費容量 良好的宏觀國民經(jīng)濟形式，穩(wěn)定的社會治安，促進了旅游業(yè)的發(fā)展 吉林市居民可支配收入的增加，使旅游娛樂消費性支出也呈增長趨勢 旅游業(yè)作為吉林市的支柱產(chǎn)業(yè)，吉林市政府通過挖掘與整合吉林市特有地歷史、地理、自然和人文等旅游

30、資源，先后推出以松花湖、長白山為主題地“原始生態(tài)旅游”、“清涼夏日之旅”、“浪漫金秋之旅”，以霧松冰雪為題材地“霧松銀冬之旅”、“滑雪天堂之旅”，以城市風(fēng)光、民俗風(fēng)情、宗教文化為內(nèi)容地“山水都市之旅”、“烏拉風(fēng)情之旅”、“宗教文化之旅”等旅游特色產(chǎn)品。吸引了越來越多地外來旅游者（含國外游客）到吉林市旅游消費，極大地促進了吉林市旅游業(yè)地發(fā)展吉林冰雪娛樂旅游業(yè)開發(fā)前景（一）吉林冰雪娛樂旅游業(yè)開發(fā)前景（一）請確認，并后挪 國信集團發(fā)展戰(zhàn)略規(guī)劃Page31q 北山大世界綜合開發(fā)預(yù)期 夏季項目與冬季項目的互補通過開發(fā)高爾夫球、劃草、旱冰、射箭等夏季項目，不僅可以提高場地利用效率，彌補滑雪場資金流存在季節(jié)

31、性差異的不足，而且，滿足了吉林市人們對豐富多彩的生活的追求，提升了北山冰雪大世界知名度 納入吉林市旅游開發(fā)鏈中隨著經(jīng)濟收入的逐步提高，人們的旅游意識的逐步加強，特別是近些年“假日經(jīng)濟”的興起，會極大地刺激了國內(nèi)旅游業(yè)的發(fā)展。吉林市得天獨厚的旅游資源必將迎來愈來愈多的國內(nèi)外旅游者。將北山大世界納入到北山公園的旅游項目中，進一步納入到吉林市旅游項目開發(fā)鏈中，借北山宗教圣地、吉林霧淞等盛名，提高北山城市冰雪娛樂旅游項目的知名度，在市場上形成“一枝獨秀”的局面吉林冰雪娛樂旅游業(yè)開發(fā)前景（二）吉林冰雪娛樂旅游業(yè)開發(fā)前景（二） 國信集團發(fā)展戰(zhàn)略規(guī)劃Page32第二部分第二部分 國信集團產(chǎn)業(yè)發(fā)展方向定位國信

32、集團產(chǎn)業(yè)發(fā)展方向定位2.1 目前涉足的業(yè)務(wù)領(lǐng)域基本分析2.2 2.2 主導(dǎo)業(yè)務(wù)：借勢型房地產(chǎn)開發(fā)主導(dǎo)業(yè)務(wù)：借勢型房地產(chǎn)開發(fā)2.3 次主導(dǎo)業(yè)務(wù)：房地產(chǎn)配套開發(fā)2.4 副業(yè)：摒棄醫(yī)藥醫(yī)療，伺機培育新增長點2.5 資本運作：搭車長影，橫向聯(lián)合 國信集團發(fā)展戰(zhàn)略規(guī)劃Page33第二部分第二部分 國信集團產(chǎn)業(yè)發(fā)展方向定位國信集團產(chǎn)業(yè)發(fā)展方向定位2.1 目前涉足的業(yè)務(wù)領(lǐng)域基本分析2.2 2.2 主導(dǎo)業(yè)務(wù)：借勢型房地產(chǎn)開發(fā)主導(dǎo)業(yè)務(wù)：借勢型房地產(chǎn)開發(fā)（I）國信集團SWOT分析（II）戰(zhàn)略目標（III）明確確立房地產(chǎn)主業(yè)地位 ） 歷史與現(xiàn)實的結(jié)合 ） 揚長避短與借船出海() 房地產(chǎn)主業(yè)加強與拓展戰(zhàn)略 ） 項目開

33、發(fā)與資源儲備 ）資金運籌 ）市場營銷 ）合作與借勢()風(fēng)險因素與規(guī)避策略2.3 次主導(dǎo)業(yè)務(wù)：房地產(chǎn)配套開發(fā)2.4 副業(yè)：摒棄醫(yī)藥醫(yī)療，伺機培育新增長點2.5 資本運作：搭車長影，橫向聯(lián)合 國信集團發(fā)展戰(zhàn)略規(guī)劃Page34現(xiàn)國信集團現(xiàn)國信集團SWOTSWOT分析（一）分析（一）q 優(yōu)勢 “共有民營”理念構(gòu)筑的協(xié)作團結(jié)的企業(yè)核心團隊 在長春市中心區(qū)域間接擁有房地產(chǎn)項目儲備資源 與地方政府和社會各界的關(guān)系良好，在開展業(yè)務(wù)和謀求發(fā)展時能得到普遍支持 企業(yè)三年房地產(chǎn)開發(fā)，積累了一定項目運作經(jīng)驗q 劣勢 雖然連續(xù)開發(fā)的三個項目規(guī)模在不斷擴大，但還未形成規(guī)模優(yōu)勢 缺乏自有資金 新興民營企業(yè)，融資能力相對較差

34、 專業(yè)化程度低 人力資源結(jié)構(gòu)缺陷 國信集團發(fā)展戰(zhàn)略規(guī)劃Page35q機會 市場的潛在需求長春市區(qū)開發(fā)目標為：到2010年長春市城市實際居住人口控制在255萬人以內(nèi)，建成區(qū)用地控制在200平方公里以內(nèi)， 建設(shè)用地規(guī)范面積13平方公里 ，城市人均居住面積達到11平方米。長春市的房地產(chǎn)開發(fā)遵循“統(tǒng)一規(guī)劃、合理布局、因地制宜、綜合開發(fā)、配套建設(shè)”的方針，堅持舊城改造與新區(qū)開發(fā)相結(jié)合的原則。每年住宅需求量在200萬平方米左右 長影轉(zhuǎn)型期土地資源的充分利用國信應(yīng)憑借與長影前期項目合作中樹立起的良好企業(yè)信譽、與長影高層的人際關(guān)系，在長春市房地產(chǎn)業(yè)逐漸步入規(guī)范化的轉(zhuǎn)軌時期，在長影股份公司逐漸規(guī)范化運作之季，進

35、一步穩(wěn)固與長影的長期合作，充分開發(fā)、利用長影廠區(qū)范圍內(nèi)的土地資源q挑戰(zhàn) 房地產(chǎn)開發(fā)屬資金密集性行業(yè)，國信在自有資金不足、融資能力相對較差的情況下，資金成為影響其房地產(chǎn)開發(fā)的瓶頸問題 目前開發(fā)項目運營的進展狀況，將直接影響到與長影的長遠合作，影響到今后的資源儲備 長春市聚集著400多家房地產(chǎn)企業(yè)，加之實力雄厚的外來開發(fā)商的不斷進入，房地產(chǎn)行業(yè)競爭愈來愈激烈 現(xiàn)國信集團現(xiàn)國信集團SWOTSWOT分析（二）分析（二） 國信集團發(fā)展戰(zhàn)略規(guī)劃Page36未來五年，借助長影的土地資源儲備和外部資源，通過規(guī)?；椖课磥砦迥?，借助長影的土地資源儲備和外部資源，通過規(guī)模化項目開發(fā)運作，提升國信房地產(chǎn)產(chǎn)業(yè)的綜合競

36、爭能力，發(fā)展成為長春市開發(fā)運作，提升國信房地產(chǎn)產(chǎn)業(yè)的綜合競爭能力，發(fā)展成為長春市具有一定房地產(chǎn)開發(fā)實力的房地產(chǎn)服務(wù)提供商具有一定房地產(chǎn)開發(fā)實力的房地產(chǎn)服務(wù)提供商開發(fā)品種：住宅樓、商住樓開發(fā)品種：住宅樓、商住樓 開發(fā)規(guī)模：五年開發(fā)量達到開發(fā)規(guī)模：五年開發(fā)量達到30303535萬平方米萬平方米總銷售額總銷售額7-107-10億元，利潤達億元，利潤達1.5-21.5-2億元億元在長春市市場占有率達到在長春市市場占有率達到2%2%2.5%2.5%，進入到長春市房地產(chǎn)開發(fā)商規(guī)，進入到長春市房地產(chǎn)開發(fā)商規(guī)模前模前3030位位房地產(chǎn)業(yè)五年內(nèi)的戰(zhàn)略目標房地產(chǎn)業(yè)五年內(nèi)的戰(zhàn)略目標 國信集團發(fā)展戰(zhàn)略規(guī)劃Page37

37、q歷史與現(xiàn)實的結(jié)合 房地產(chǎn)業(yè)在國信歷史上地位，決定了其作為國信主業(yè)是歷史的必然性 房地產(chǎn)開發(fā)是國信盈利能力最強的業(yè)務(wù)房地產(chǎn)開發(fā)創(chuàng)造的利潤是國信總利潤比重最大的業(yè)務(wù)，三年均在75以上房地產(chǎn)開發(fā)是占用國信人力資源、資金、社會資源的最多的業(yè)務(wù) 國信現(xiàn)階段以及將來五年內(nèi)，房地產(chǎn)的主業(yè)地位不可改變從國信資源儲備上看，用于房地產(chǎn)開發(fā)的資源最多從國家的政策支持，以及長春市的經(jīng)濟發(fā)展趨勢看，房地產(chǎn)業(yè)仍是最有發(fā)展?jié)摿Φ男袠I(yè)從盈利能力上，房地產(chǎn)業(yè)仍是對國信貢獻最大的產(chǎn)業(yè) 明確確立房地產(chǎn)主業(yè)地位（一）明確確立房地產(chǎn)主業(yè)地位（一） 國信集團發(fā)展戰(zhàn)略規(guī)劃Page38q揚長避短與借船出海 房地產(chǎn)市場進入穩(wěn)定有序的發(fā)展軌道

38、后，中小房地產(chǎn)企業(yè)的競爭弱勢會更加突出。因此，國信宇華要找到適合自己的新的發(fā)展方向，向“大”而“強”的方向發(fā)展，提高綜合競爭力與實力 引入戰(zhàn)略合作伙伴（如廣西中大），利用其擁有的融資能力強、多年房地產(chǎn)開發(fā)積累的豐富專業(yè)運作能力，來彌補國信的劣勢與不足，同時滿足中大資源儲備貧乏的不足，通過優(yōu)勢互補，真正發(fā)揮出112的協(xié)同作用，壯大國信開發(fā)實力 發(fā)揮國信是長影股份第二大股東的作用，強化國信與長影的長期利益共同體的關(guān)系 在推行新的房地產(chǎn)土地政策之前，雙方合作的項目繼續(xù)按照“長影提供開發(fā)用地，國信集團負責(zé)項目開發(fā)實施，雙方按實現(xiàn)利潤4（長影）：6（國信）比例共同獲益”的方式進行在土地開發(fā)政策的調(diào)整后，

39、為避免由于“土地使用權(quán)招標、拍賣”導(dǎo)致外界房地產(chǎn)公司對“盤活長影國有土地資源”的介入，雙方合作的方式應(yīng)作相應(yīng)調(diào)整，即國信以長影股份自行開發(fā)長影土地的名義進行房地產(chǎn)開發(fā)，雙方按新的比例共同獲益 明確確立房地產(chǎn)主業(yè)地位（二）明確確立房地產(chǎn)主業(yè)地位（二） 國信集團發(fā)展戰(zhàn)略規(guī)劃Page39q項目開發(fā)與資源儲備 現(xiàn)有項目的運作通過國信集團公司內(nèi)部相關(guān)部門的配合，完善項目的配套設(shè)施建設(shè)，特別重視國信物業(yè)管理公司的供暖工作強化樓盤營銷工作，利用地理位置優(yōu)勢，采用出租、出售相結(jié)合，以租代售等靈活多樣的優(yōu)惠措施，盡早引入龍頭企業(yè)，并以此帶動人氣，加快商鋪的銷售在商鋪趨旺的同時，從消費者衣食住行等諸方面全面考慮，

40、進一步完善社區(qū)服務(wù)體系，包括吉深藥店分店的盡早開設(shè) 下一步開發(fā)項目的儲備積極籌備“陽光景都”二期開發(fā)工程的相關(guān)工作做好“陽光景都”三期用地及項目整體規(guī)劃工作 房地產(chǎn)主業(yè)加強與拓展戰(zhàn)略（一）房地產(chǎn)主業(yè)加強與拓展戰(zhàn)略（一） 國信集團發(fā)展戰(zhàn)略規(guī)劃Page40q資金運籌 提高國信存量資金的運用效率 向其它企業(yè)進行短期、臨時性的靈活資金拆借，解決部分資金周轉(zhuǎn)問題 充分利用幾年來已經(jīng)形成的集團項目開發(fā)信譽，實現(xiàn)由施工單位同意進行大比例工程建設(shè)墊資 調(diào)動各種資源，通過采取適宜營銷策劃，廣告促銷等市場途徑，積極進行項目銷售，用銷售回款進行滾動式開發(fā) 通過利用本地資源，戰(zhàn)略合作伙伴資源，以擔(dān)保貸款、抵押貸款等方

41、式，爭取銀行貸款對項目的支持房地產(chǎn)主業(yè)加強與拓展戰(zhàn)略（二）房地產(chǎn)主業(yè)加強與拓展戰(zhàn)略（二） 國信集團發(fā)展戰(zhàn)略規(guī)劃Page41q市場營銷 研究掌握消費者的真正需求，分析消費者的購房動機，采取新城市生活主義開發(fā)模式，新城市生活主義的開發(fā)模式產(chǎn)業(yè)化打造的換代住宅街坊化的配套與服務(wù)和諧優(yōu)美的自然環(huán)境濃郁迷人的文化氛圍，在“陽光景都”房地產(chǎn)項目中以質(zhì)量、物業(yè)管理、配套服務(wù)、文化氛圍營造等方面下功夫，提升項目整體形象 注重品牌宣傳與推廣針對“長影陽光景都”項目，重點突出其影視文化藝術(shù)社區(qū)特色，強化其獨一無二的差異性特點，通過多渠道、全反復(fù)位的推介，逐漸樹立“國信品牌”、“陽陽光景都”品牌，為國信企業(yè)的長遠發(fā)

42、展、“陽光景都”項目的繼續(xù)延伸作鋪墊 建立有效的銷售機制通過建立富有激勵作用的銷售獎勵機制，激發(fā)公司全體人員參與產(chǎn)品的宣傳與銷售，縮短銷售周期 進行營銷策劃與專業(yè)策劃公司合作 通過采取“名人效應(yīng)”、“轟動效應(yīng)”、“差異定價”等有效的營銷策劃，達到在短時間內(nèi)，迅速提高國信品牌、“陽光景都”項目品牌知名度、提高銷售效率的目的 與專業(yè)銷售公司合作 借助房地產(chǎn)專業(yè)銷售公司的力量，提高產(chǎn)品營銷策劃和營銷運作效率房地產(chǎn)主業(yè)加強與拓展戰(zhàn)略（三）房地產(chǎn)主業(yè)加強與拓展戰(zhàn)略（三） 國信集團發(fā)展戰(zhàn)略規(guī)劃Page42房地產(chǎn)主業(yè)加強與拓展戰(zhàn)略房地產(chǎn)主業(yè)加強與拓展戰(zhàn)略資產(chǎn)/核心能力 投入原材料產(chǎn)品服務(wù)銷售渠道客戶資產(chǎn)/核

43、心能力 投入原材料產(chǎn)品服務(wù)銷售渠道客戶偏好轉(zhuǎn) 變 國信集團發(fā)展戰(zhàn)略規(guī)劃Page43q風(fēng)險因素與規(guī)避策略 政策風(fēng)險國家有關(guān)房地產(chǎn)相關(guān)政策措施的出臺，將對房地產(chǎn)開發(fā)企業(yè)構(gòu)成風(fēng)險，如“房地產(chǎn)開發(fā)土地使用權(quán)招標、拍賣”政策的出臺，將使資金實力較弱的中型房地產(chǎn)企業(yè)遭到淘汰作為小型房地產(chǎn)企業(yè)的國信應(yīng)采取兼并、整合等方式盡快做“大”做“強”，提高競爭力，同時，采取多角化經(jīng)營戰(zhàn)略，分散經(jīng)營風(fēng)險 市場風(fēng)險 隨著供大于求的買方市場的逐漸形成，加之本地開發(fā)商的成熟與外來實力強大的開發(fā)商的加入，長春市房地產(chǎn)市場的競爭程度在不斷加劇，房地產(chǎn)企業(yè)在項目開發(fā)的各個環(huán)節(jié)稍有不慎，都有可能招致整個項目的失敗，甚至可能導(dǎo)致企業(yè)的

44、倒閉國信應(yīng)在項目前期進行詳細的市場調(diào)研和開發(fā)策劃，按照現(xiàn)代企業(yè)價值鏈流程實施項目運作，實施整合營銷、控制開發(fā)成本，為目標消費群提供產(chǎn)品與服務(wù) 項目儲備風(fēng)險房地產(chǎn)開發(fā)公司遵循“開發(fā)一處、籌備一處、儲備一處”的原則，進行項目運作不僅符合企業(yè)持續(xù)發(fā)展的要求，而且利于企業(yè)降低運營成本。但是，由于國信占有的項目儲備受長影高層人員變動、經(jīng)營調(diào)整等各種因素的影響，在一定程度上存在嚴重項目儲備風(fēng)險 國信可采取與長影形成長期利益共同體的方式，將長影的土地資源轉(zhuǎn)化為國信的資源儲備，同時，通過引入戰(zhàn)略合作伙伴，提高開發(fā)實力和競爭力，強化項目儲備的擁有能力房地產(chǎn)主業(yè)加強與拓展戰(zhàn)略（四）房地產(chǎn)主業(yè)加強與拓展戰(zhàn)略（四）

45、國信集團發(fā)展戰(zhàn)略規(guī)劃Page44第二部分第二部分 國信集團產(chǎn)業(yè)發(fā)展方向定位國信集團產(chǎn)業(yè)發(fā)展方向定位2.1 目前涉足的業(yè)務(wù)領(lǐng)域基本分析2.2 主導(dǎo)業(yè)務(wù)：借勢型房地產(chǎn)開發(fā)2.3 2.3 次主導(dǎo)業(yè)務(wù)：房地產(chǎn)配套開發(fā)次主導(dǎo)業(yè)務(wù)：房地產(chǎn)配套開發(fā)2.4 副業(yè)：摒棄醫(yī)藥醫(yī)療，伺機培育新增長點2.5 資本運作：搭車長影，橫向聯(lián)合 國信集團發(fā)展戰(zhàn)略規(guī)劃Page45第二部分第二部分 國信集團產(chǎn)業(yè)發(fā)展方向定位國信集團產(chǎn)業(yè)發(fā)展方向定位2.1 目前涉足的業(yè)務(wù)領(lǐng)域基本分析2.2 主導(dǎo)業(yè)務(wù)：借勢型房地產(chǎn)開發(fā)2.3 2.3 次主導(dǎo)業(yè)務(wù)：房地產(chǎn)配套開發(fā)次主導(dǎo)業(yè)務(wù)：房地產(chǎn)配套開發(fā)（） 戰(zhàn)略目標（）整合現(xiàn)有配套業(yè)務(wù) ） 三位一體的

46、統(tǒng)一經(jīng)營管理 ） 形成次主業(yè)開發(fā)業(yè)務(wù)鏈（）次主業(yè)拓展戰(zhàn)略 ） 內(nèi)部市場化運作 ） 積極向外滲透 ） 適度資金傾斜()風(fēng)險因素與規(guī)避策略2.4 副業(yè)：摒棄醫(yī)藥醫(yī)療，伺機培育新增長點2.5 資本運作：搭車長影，橫向聯(lián)合 國信集團發(fā)展戰(zhàn)略規(guī)劃Page46q 市場拓展空間大 不銹鋼醫(yī)藥企業(yè)GSP認證標準的推行，長春市及周邊醫(yī)療單位需要定制大量的不銹鋼設(shè)備和器皿每年300400萬平方米的房地產(chǎn)開發(fā)項目、200萬平方米的裝飾項目加之廣告等行業(yè)的發(fā)展對不銹鋼制品的需求增加技術(shù)實力較強的不銹鋼公司擁有較大的市場空間 塑鋼每年300400萬平方米的房地產(chǎn)開發(fā)項目、200萬平方米的裝飾項目公司擁有一條現(xiàn)代化的加工

47、生產(chǎn)線，穩(wěn)定的技術(shù)人員，在長春市現(xiàn)有800多家塑鋼門窗加工生產(chǎn)企業(yè)中（多是個體作坊），具有一定技術(shù)的優(yōu)勢 裝飾長春市消費者購買商品房后，由于消費習(xí)慣，對聘用裝潢公司進行家庭裝飾還未普遍認可。因此，家裝這一潛在廣闊市場還遠未開發(fā)，按長春市年銷售200萬平方米商品房，按每平方米最低裝修報價100150元計算，則每年長春市家裝市場至少有23億元的市場空間長春市每年寫字樓、商鋪等工裝竣工面積達到平方米，按每平方米最低裝修報價150200元計算，則每年工裝項目工程額在億元以上作為長春市具有一、二級工程資質(zhì)的二十多家裝飾企業(yè)之一，具有廣闊的市場開拓空間 整合現(xiàn)有房地產(chǎn)配套業(yè)務(wù)（一）整合現(xiàn)有房地產(chǎn)配套業(yè)務(wù)（

48、一） 國信集團發(fā)展戰(zhàn)略規(guī)劃Page47q將處于同一產(chǎn)業(yè)鏈上的不銹鋼公司、塑鋼公司和裝飾公司的進行三位一體的統(tǒng)一經(jīng)營管理 利于業(yè)務(wù)的互補和銜接 利于人員的搭配和提高工作效率 利于現(xiàn)有管理水平的提升（尊重現(xiàn)實運作狀況：一個總經(jīng)理、一套財務(wù)管理、一套采購協(xié)調(diào)） 利于將各自的市場整合為整體的開發(fā)市場 通過資源整合，利于發(fā)揮協(xié)同效應(yīng)，并逐漸形成核心競爭力，提高市場占有率整合現(xiàn)有房地產(chǎn)配套業(yè)務(wù)（二）整合現(xiàn)有房地產(chǎn)配套業(yè)務(wù)（二） 國信集團發(fā)展戰(zhàn)略規(guī)劃Page48不銹鋼公司塑鋼公司裝飾公司 核心核心競爭力競爭力不銹鋼、塑鋼合裝飾公司三位一體運作不銹鋼、塑鋼合裝飾公司三位一體運作促進促進促進整合現(xiàn)有房地產(chǎn)配套業(yè)

49、務(wù)，發(fā)揮協(xié)同效應(yīng)整合現(xiàn)有房地產(chǎn)配套業(yè)務(wù)，發(fā)揮協(xié)同效應(yīng)產(chǎn)品支持、提供市場信息需求支持、提供市場信息提供市場信息提供市場信息產(chǎn)品支持、提供市場信息需求支持、提供市場信息 國信集團發(fā)展戰(zhàn)略規(guī)劃Page49次主業(yè)五年戰(zhàn)略目標次主業(yè)五年戰(zhàn)略目標為國信持續(xù)產(chǎn)生穩(wěn)定現(xiàn)金收益的同時，要逐漸成為規(guī)模適度的長春市房地產(chǎn)配套服務(wù)行業(yè)的骨干企業(yè)經(jīng)營目標: 五年銷售額達到 2.3-3億,利潤達到 4500-5500萬 國信集團發(fā)展戰(zhàn)略規(guī)劃Page50q由作坊式企業(yè)向規(guī)范化企業(yè)轉(zhuǎn)變 完善法人治理結(jié)構(gòu) 建立適于企業(yè)發(fā)展的組織架構(gòu) 完善制度化管理 建立激勵與約束機制 經(jīng)營與市場人員配備q由粗放化經(jīng)營向集約化、規(guī)模化經(jīng)營轉(zhuǎn)變

50、購置生產(chǎn)場地 添置必備設(shè)施 設(shè)立銷售門面 建立銷售渠道，在開發(fā)長春市的同時拓展周邊市場q實施國信品牌戰(zhàn)略 在符合國信集團公司整體發(fā)展戰(zhàn)略的情況下，遵循持續(xù)發(fā)展的原則，借助國信房地產(chǎn)主業(yè)形象，積極開展品牌戰(zhàn)略，擴大企業(yè)知名度，提高市場占有率 次主業(yè)拓展戰(zhàn)略：提升企業(yè)管理次主業(yè)拓展戰(zhàn)略：提升企業(yè)管理 國信集團發(fā)展戰(zhàn)略規(guī)劃Page51200120052010-?起步：作坊式企業(yè)起步：作坊式企業(yè)轉(zhuǎn)型：規(guī)范化公司轉(zhuǎn)型：規(guī)范化公司 戰(zhàn)略發(fā)展：適度規(guī)模企業(yè)戰(zhàn)略發(fā)展：適度規(guī)模企業(yè)提升次主業(yè)，走持續(xù)發(fā)展之路提升次主業(yè)，走持續(xù)發(fā)展之路 國信集團發(fā)展戰(zhàn)略規(guī)劃Page52q次主業(yè)要從國信集團公司整體利益出發(fā)，為房地產(chǎn)

51、主業(yè)提供配套服務(wù)q規(guī)范集團公司內(nèi)部交易 在保證集團公司整體利益的前提下，在內(nèi)部建立起科學(xué)、有效的內(nèi)部交易機制，尊重各子公司的合法權(quán)益與地位，解決好子公司間的利益分配問題，通過市場化運作合理配置集團公司資源q適度資金傾斜 分散集團公司主業(yè)經(jīng)營風(fēng)險，積極培養(yǎng)和扶持次主業(yè)的發(fā)展，盡快使其規(guī)范化、規(guī)?；图s化運作，提高競爭力和市場占有率，成為集團公司僅次于主業(yè)的第二大利潤來源。因此，集團公司在保障主業(yè)正常運作的前提下，應(yīng)在資金投入上，適度向次主業(yè)傾斜次主業(yè)拓展戰(zhàn)略：協(xié)調(diào)與集團公司的次主業(yè)拓展戰(zhàn)略：協(xié)調(diào)與集團公司的 關(guān)系關(guān)系 國信集團發(fā)展戰(zhàn)略規(guī)劃Page53？公司的競爭力強弱一般行業(yè)吸引力強弱一般 投

52、入投入 選擇選擇 放棄放棄選擇性選擇性投入投入保持保持保護保護次主業(yè)拓展戰(zhàn)略：提升次主業(yè)核心競爭力次主業(yè)拓展戰(zhàn)略：提升次主業(yè)核心競爭力房地產(chǎn)主業(yè)提升次主業(yè)次主業(yè)醫(yī)藥業(yè)旅游業(yè) 國信集團發(fā)展戰(zhàn)略規(guī)劃Page54q 風(fēng)險因素與規(guī)避策略 市場風(fēng)險 次主業(yè)的主營是為房地產(chǎn)業(yè)進行服務(wù)配套，隨著房地產(chǎn)業(yè)競爭激烈化程度的加劇，一些房地產(chǎn)企業(yè)會采取縱向整合措施，向房地產(chǎn)輔助配套業(yè)拓展，這會在一定程度上加大次主業(yè)市場的競爭，同時，隨著市場競爭的加劇，消費者會日益成熟，次主業(yè)的利潤空間會縮小，風(fēng)險會加大國信次主業(yè)應(yīng)控制企業(yè)適度規(guī)?；l(fā)展，采取價格領(lǐng)先與差異化策略，根據(jù)市場變化情況，積極拓展業(yè)務(wù)領(lǐng)域，尋求持久的企業(yè)發(fā)

53、展空間 經(jīng)營風(fēng)險與集團的協(xié)調(diào)問題、內(nèi)部管理問題、資金問題、銷售問題、回款風(fēng)險，人員問題等均對次主業(yè)經(jīng)營構(gòu)成風(fēng)險國信次主業(yè)對集團公司內(nèi)部，要積極協(xié)調(diào)好集團公司內(nèi)部交易，為主業(yè)提供配套服務(wù)保障，對集團公司外部，要采取品牌戰(zhàn)略，樹立和提高企業(yè)知名度和信譽度，積極投展市場，次主業(yè)拓展戰(zhàn)略：風(fēng)險防范與規(guī)避次主業(yè)拓展戰(zhàn)略：風(fēng)險防范與規(guī)避 國信集團發(fā)展戰(zhàn)略規(guī)劃Page55第二部分第二部分 國信集團產(chǎn)業(yè)發(fā)展方向定位國信集團產(chǎn)業(yè)發(fā)展方向定位2.1 目前涉足的業(yè)務(wù)領(lǐng)域基本分析2.2 主導(dǎo)業(yè)務(wù)：借勢型房地產(chǎn)開發(fā)2.3 次主導(dǎo)業(yè)務(wù)：房地產(chǎn)配套開發(fā)2.4 2.4 副業(yè)：摒棄醫(yī)藥醫(yī)療，伺機培育新增長副業(yè)：摒棄醫(yī)藥醫(yī)療，伺

54、機培育新增長點點2.5 資本運作：搭車長影，橫向聯(lián)合 國信集團發(fā)展戰(zhàn)略規(guī)劃Page56醫(yī)藥醫(yī)療業(yè)務(wù)醫(yī)藥醫(yī)療業(yè)務(wù)目前狀況目前狀況內(nèi)部2000年資本收益率：醫(yī)藥公司為-12.16%，器械公司為10.8%； 2001年18月資本收益率：醫(yī)藥公司5.27%，器械公司為14.8%2001年18月銷售利潤率：醫(yī)藥公司為3.8%,醫(yī)療器械公司為-10.32%醫(yī)藥單店經(jīng)營，醫(yī)療器械依靠中小城市銷售，規(guī)模很小無償使用國信房地產(chǎn)，占壓流動資金外部行業(yè)發(fā)展速度快，但平均利潤不高，國信市場占有份額小國內(nèi)醫(yī)藥企業(yè)加大投入，大規(guī)模建立全國銷售網(wǎng)絡(luò)行業(yè)平均利潤高低國信占有市場份額高低醫(yī)藥醫(yī)療 國信集團發(fā)展戰(zhàn)略規(guī)劃Page5

55、7醫(yī)藥醫(yī)療業(yè)務(wù)未來發(fā)展醫(yī)藥醫(yī)療業(yè)務(wù)未來發(fā)展國信醫(yī)藥醫(yī)療業(yè)務(wù)快速發(fā)展的必備前提： 1. 批發(fā)：增加投入（參照同行業(yè)標準，最低4000萬元） 2. 迅速建立連鎖銷售網(wǎng)絡(luò) 3. 引進大量專業(yè)管理人才鑒于目前國信流動資金緊張未來市場競爭激烈，平均行業(yè)利潤率呈下降趨勢，目前批發(fā)毛利潤率35，零售連鎖店普遍虧損公司戰(zhàn)略調(diào)整公司內(nèi)部人才匱乏，當(dāng)?shù)匾M人才困難 南陽林德建議：收縮退出現(xiàn)有醫(yī)藥醫(yī)療業(yè)務(wù)，盡快回收房地產(chǎn)占壓資金，投入戰(zhàn)略發(fā)展重點行業(yè)策略：放棄該產(chǎn)業(yè)投資計劃醫(yī)藥公司尋求整體轉(zhuǎn)讓，盤活占壓資金醫(yī)療器械公司可承包經(jīng)營、合作經(jīng)營或轉(zhuǎn)讓 國信集團發(fā)展戰(zhàn)略規(guī)劃Page58冰雪旅游業(yè)務(wù)現(xiàn)狀冰雪旅游業(yè)務(wù)現(xiàn)狀內(nèi)部

56、2009年營業(yè)額79.2萬元，2010年營業(yè)額191.5萬元，上升明顯 營業(yè)流入246萬元，比上一年增長9萬元 新增滑草、高爾夫項目 基本工程建設(shè)完畢，配套設(shè)施較完備 與其它周邊國家級滑雪場相比，規(guī)模小 在北山公園內(nèi)的拓展空間不大外部 旅游行業(yè)飛速發(fā)展，行業(yè)利潤率高 吉林省擁有國家重點風(fēng)景名勝區(qū)、素有“北國明珠”之稱的松花湖，獲得江澤民主席 “寒江雪柳，玉樹瓊花”美譽并與長江三峽、桂林山水和云南石林齊名的中國四大奇特自然景觀吉林霧松、目前世界上最大的隕石、烏拉古城、格格之鄉(xiāng)，還有金日成讀書紀念館等著名的自然景觀和人文景觀外 旅游業(yè)（特別是冰雪旅游）確定為吉林省、吉林市三大地方經(jīng)濟支柱行業(yè)之一

57、國信集團發(fā)展戰(zhàn)略規(guī)劃Page59冰雪旅游未來發(fā)展冰雪旅游未來發(fā)展 南洋林德建議：冰雪旅游業(yè)務(wù)的發(fā)展目標為自我循環(huán)，自負盈虧，成為國信的補充現(xiàn)金流來源發(fā)展策略 采取穩(wěn)重的財務(wù)策略，嚴格控制支出 整合旅游業(yè)務(wù)，合并北山大世界和旅行社為冰雪旅游公司 北山大世界力爭融入吉林省、吉林市旅游業(yè)務(wù)鏈 成為長影拍攝基地之一 協(xié)調(diào)與北山公園關(guān)系，適當(dāng)讓步，達到雙贏局面 與國內(nèi)、外大中型旅行社結(jié)成戰(zhàn)略聯(lián)盟，拓寬游客來源 尋求時機，以較小投入兼并其它同類型競爭對手行業(yè)平均利潤高低北山、旅行社冰雪旅游未來的發(fā)展方向高低國信占有市場份額 國信集團發(fā)展戰(zhàn)略規(guī)劃Page60 預(yù)見的收益 業(yè)務(wù)鏈的完善：房地產(chǎn)開發(fā)銷售物業(yè)管理

58、 戰(zhàn)略目標：建立國信物業(yè)管理的品牌，結(jié)合長影的優(yōu)勢，領(lǐng)先一步，達到先進的管理水平，借助供暖費用，拓寬市場，達到規(guī)模經(jīng)營 國信集團發(fā)展戰(zhàn)略規(guī)劃Page61深度挖掘長影物業(yè)管理資源深度挖掘長影物業(yè)管理資源 物業(yè)公司籌建背景 長影一、二、三期房地產(chǎn)項目建筑面積共24萬平方米，需要專業(yè)物業(yè)公司進行售后物業(yè)管理 長影 國信集團發(fā)展戰(zhàn)略規(guī)劃Page62尋求其它業(yè)務(wù)增長點尋求其它業(yè)務(wù)增長點 發(fā)現(xiàn)新的業(yè)務(wù)增長點的迫切性：重新審視現(xiàn)有副業(yè)（四分圖）公司發(fā)展需要培育新業(yè)務(wù) 策略：充分發(fā)揮地區(qū)優(yōu)勢：科技氛圍濃厚由地區(qū)性公司向全國性公司邁進利用南陽林德優(yōu)勢，搶占首都制高點 國信集團發(fā)展戰(zhàn)略規(guī)劃Page63風(fēng)險因素和規(guī)

59、避風(fēng)險因素和規(guī)避 經(jīng)濟因素：吉林市生活水平下降，對北山旅游的不利影響 經(jīng)營因素：吉林省普遍供暖費用的收取難 人員因素：退出醫(yī)藥行業(yè)，吉深藥業(yè)原有職工如何處理 合作伙伴因素：北山公園領(lǐng)導(dǎo)掣肘，嚴重影響北山冰雪大世界的進一步發(fā)展q積極對外宣傳，拓寬游客渠道q每戶安裝使用供暖IC卡，預(yù)收費用q參加社會勞動保障體系，下崗職工納入社會再就業(yè)體系q充分考慮長期合作，更改部分協(xié)議，主動適當(dāng)讓利，換取發(fā)展空間風(fēng)險規(guī)避方法 國信集團發(fā)展戰(zhàn)略規(guī)劃Page64第二部分第二部分 國信集團產(chǎn)業(yè)發(fā)展方向定位國信集團產(chǎn)業(yè)發(fā)展方向定位2.1 目前涉足的業(yè)務(wù)領(lǐng)域基本分析2.2 主導(dǎo)業(yè)務(wù)：借勢型房地產(chǎn)開發(fā)2.3 次主導(dǎo)業(yè)務(wù)：房地

60、產(chǎn)配套開發(fā)2.4 副業(yè)：摒棄醫(yī)藥醫(yī)療，伺機培育新增長點2.5 2.5 資本運作：搭車長影，橫向聯(lián)合資本運作：搭車長影，橫向聯(lián)合 國信集團發(fā)展戰(zhàn)略規(guī)劃Page65 （）戰(zhàn)略目標 進入高速發(fā)展階段的前提，為產(chǎn)品經(jīng)營解決土地資源和資金缺省問題；產(chǎn)品經(jīng)營的規(guī)?；\作的方法手段，對產(chǎn)品經(jīng)營的必不可少的有利補充和拓展；規(guī)避產(chǎn)品經(jīng)營的風(fēng)險；快速提升企業(yè)運作水平。使得股東的價值資本化，快速增加。 國信集團發(fā)展戰(zhàn)略規(guī)劃Page66國信集團公司資本運作戰(zhàn)略目標：加速傳統(tǒng)產(chǎn)業(yè)轉(zhuǎn)化，構(gòu)國信集團公司資本運作戰(zhàn)略目標：加速傳統(tǒng)產(chǎn)業(yè)轉(zhuǎn)化，構(gòu)筑新的朝陽產(chǎn)業(yè)筑新的朝陽產(chǎn)業(yè) 進入高速發(fā)展階段的前提，為產(chǎn)品經(jīng)營解決土地資源和資金缺