盛斌子-家居建材咨詢培訓O2O云平臺營銷【中華講師網(wǎng)】

1、360精準營銷落地系統(tǒng)百腦慧Wise-UnionManagement Consultants百腦慧Wise-UnionManagement Consultants百腦匯智 精準營銷專業(yè)打造企業(yè)營銷利器360精準營銷落地系統(tǒng)百腦慧Wise-UnionManagement Consultants百腦慧簡介核心模型成功案例理論著作合作方式360精準營銷落地系統(tǒng)百腦慧Wise-UnionManagement Consultants百腦慧簡介360精準營銷落地系統(tǒng)百腦慧Wise-UnionManagement Consultants百腦匯智 精準營銷專業(yè)打造企業(yè)營銷利器360精準營銷落地系統(tǒng)百腦慧Wis

2、e-UnionManagement Consultants百腦慧 百腦慧是移動互聯(lián)網(wǎng)時代以營銷落地為核心的咨詢機構(gòu)，擅長于泛家居領(lǐng)域的營銷體系建設(shè)和營銷落地執(zhí)行。 百腦慧的專家團隊均是具有十多年實戰(zhàn)經(jīng)驗的資深營銷人，百腦慧創(chuàng)始人盛斌子盛斌子老師歷經(jīng)多年凝練而成的“360精準營銷落地系統(tǒng)精準營銷落地系統(tǒng)”，成為業(yè)界營銷落地的標桿。榮事達、歐普照明、亮A燈飾等著名泛家居高端品牌導入該系統(tǒng)后，營銷業(yè)績呈直線增長。360精準營銷落地系統(tǒng)百腦慧Wise-UnionManagement Consultants百腦慧核心專家團隊盛斌子盛斌子陳 沖高定基360精準營銷落地系統(tǒng)百腦慧Wise-UnionMana

3、gement Consultants360精準營銷落地系統(tǒng)百腦慧Wise-UnionManagement Consultants工作經(jīng)歷成功案例多年精密科研儀器行業(yè)和建材行業(yè)市場營銷和品牌管理經(jīng)驗，歷任大區(qū)經(jīng)理和營銷總監(jiān)，豐富企業(yè)項目咨詢經(jīng)驗，歷任項目總監(jiān)，事業(yè)部副總經(jīng)理，高級合伙人，具備深厚的管理理論體系和豐富的實踐經(jīng)驗。專業(yè)領(lǐng)域：師承中國品牌戰(zhàn)略大師王海忠教授，專注企業(yè)品牌戰(zhàn)略策劃以及渠道營銷落地系統(tǒng)。寧波福蘭特 廣東生活客電器有限公司 中山太太樂鍋具 史丹利伯恩(中國)佛山安蒙科技建材 廣州亞非達鞋業(yè)佛山冠今光電科技 寧波貝發(fā)科技有限公司 東莞環(huán)球石材 山東鑫科生物科技云南云途客棧 佛山

4、宏生電動餐桌 佛山百腦慧咨詢培訓公司副總經(jīng)理中山大學管理學院創(chuàng)投俱樂部創(chuàng)始人美國項目管理協(xié)會PMP（項目管理師）認證廣東工業(yè)大學經(jīng)管學院校外創(chuàng)業(yè)導師陳 沖Lancelot廣東工業(yè)大學工學學士華南師范大學理學碩士中山大學國際工商管理碩士 品牌策劃專家360精準營銷落地系統(tǒng)百腦慧Wise-UnionManagement Consultants360精準營銷落地系統(tǒng)百腦慧Wise-UnionManagement Consultants百腦慧百腦慧360360度精準營銷落地系統(tǒng)度精準營銷落地系統(tǒng)決定企業(yè)決定企業(yè)的命運是什么？的命運是什么？找講師，就上中華講師網(wǎng) 中國最大的培訓講師選聘平臺顧客的顧客的選

5、擇選擇 是決定企業(yè)是決定企業(yè)成功成功的關(guān)鍵的關(guān)鍵！認知大于事實認知大于事實找講師，就上中華講師網(wǎng) 中國最大的培訓講師選聘平臺傳統(tǒng)線傳統(tǒng)線下營銷下營銷網(wǎng)絡(luò)網(wǎng)絡(luò)營銷營銷移動互聯(lián)移動互聯(lián)營銷營銷物聯(lián)網(wǎng)物聯(lián)網(wǎng)營銷營銷未來營銷的發(fā)展趨勢未來營銷的發(fā)展趨勢找講師，就上中華講師網(wǎng) 中國最大的培訓講師選聘平臺物聯(lián)網(wǎng)云平臺營銷模式物聯(lián)網(wǎng)云平臺營銷模式onlineoffline2找講師，就上中華講師網(wǎng) 中國最大的培訓講師選聘平臺趨勢洞察趨勢洞察企業(yè)（第一）企業(yè)（第一）產(chǎn)品（唯一）產(chǎn)品（唯一）對手（差異化）對手（差異化）消費者（選擇）消費者（選擇）戰(zhàn)略定位戰(zhàn)略定位O2OO2O營銷模式營銷模式體驗終端體驗終端網(wǎng)絡(luò)運營

6、網(wǎng)絡(luò)運營移動物聯(lián)移動物聯(lián)O2OO2O云平臺營銷策劃云平臺營銷策劃三個方向三個方向（霸位、靠位、搶位）（霸位、靠位、搶位）四個重點四個重點（商業(yè)模式、目標人群、核心訴求、創(chuàng)意表現(xiàn)）（商業(yè)模式、目標人群、核心訴求、創(chuàng)意表現(xiàn)）五個步驟五個步驟（知名度、美譽度、忠誠度、聯(lián)想度、表現(xiàn)度）（知名度、美譽度、忠誠度、聯(lián)想度、表現(xiàn)度）找講師，就上中華講師網(wǎng) 中國最大的培訓講師選聘平臺洞察洞察戰(zhàn)略戰(zhàn)略定位定位第一部分第一部分第二部分第二部分第三部分第三部分O2OO2O營銷模式營銷模式找講師，就上中華講師網(wǎng) 中國最大的培訓講師選聘平臺p只有知道風的方向，才知道什么是只有知道風的方向，才知道什么是順風順風。p品牌營

7、銷需要的是一雙品牌營銷需要的是一雙發(fā)現(xiàn)的眼睛發(fā)現(xiàn)的眼睛，不是發(fā)明的大腦。，不是發(fā)明的大腦。品牌營銷洞察觀點：品牌營銷洞察觀點：找講師，就上中華講師網(wǎng) 中國最大的培訓講師選聘平臺競爭對手競爭對手產(chǎn)產(chǎn) 品品企企 業(yè)業(yè)目標消目標消費者費者診斷洞察金三角模型診斷洞察金三角模型市場診斷洞察必須以消費者為核心，從消費者的角度看待企業(yè)、產(chǎn)品和競品之間的關(guān)系，市場診斷洞察必須以消費者為核心，從消費者的角度看待企業(yè)、產(chǎn)品和競品之間的關(guān)系，進而得出市場診斷的結(jié)論。進而得出市場診斷的結(jié)論。 差異化區(qū)隔差異化區(qū)隔選擇的理由選擇的理由唯一唯一第一第一找講師，就上中華講師網(wǎng) 中國最大的培訓講師選聘平臺企業(yè)洞察觀點：企業(yè)洞

8、察觀點：p企業(yè)的成功，關(guān)鍵在于找到自己的第一。企業(yè)的成功，關(guān)鍵在于找到自己的第一。p老聽別人的話，走不了自己的品牌路。老聽別人的話，走不了自己的品牌路。1、產(chǎn)能 2、銷量 3、時間 4、獎項 5、理念 6、耐用 7、安全 8、迅速 9、價低 10、設(shè)計 11、價值 12、尊貴 13、方便 14、便利15、使用容易 16、洞察內(nèi)容（找到第一）：洞察內(nèi)容（找到第一）：找講師，就上中華講師網(wǎng) 中國最大的培訓講師選聘平臺競爭對手洞察觀點：競爭對手洞察觀點：p不是試圖做得比競爭對手好，而是要區(qū)別于它。不是試圖做得比競爭對手好，而是要區(qū)別于它。p品牌要成功，需要老師，要取得巨大的成功，需品牌要成功，需要老

9、師，要取得巨大的成功，需要敵人。要敵人。1、推廣、推廣 2、產(chǎn)品、產(chǎn)品 3、渠道、渠道 4、價格、價格 5、服務、服務洞察內(nèi)容（找出差異化）：洞察內(nèi)容（找出差異化）：找講師，就上中華講師網(wǎng) 中國最大的培訓講師選聘平臺p產(chǎn)品的賣點必須有產(chǎn)品的賣點必須有獨特的支持點獨特的支持點，其次，產(chǎn)品的賣點，其次，產(chǎn)品的賣點一定能一定能給人以益處給人以益處。p并不是對并不是對產(chǎn)品產(chǎn)品有所改變，而是去霸占消費者的心智，有所改變，而是去霸占消費者的心智，占有心里的一席之地。占有心里的一席之地。產(chǎn)品洞察觀點：產(chǎn)品洞察觀點：洞察內(nèi)容（找到唯一）：洞察內(nèi)容（找到唯一）：1 1、功能、功能 2 2、材質(zhì)、材質(zhì) 3 3、歷

10、史、歷史/ /產(chǎn)地產(chǎn)地 4 4、工藝、工藝/ /技術(shù)技術(shù) 5 5、款式、款式/ /包裝包裝/ /設(shè)計設(shè)計 6 6、人性化、人性化/ /個性化個性化 7 7、品質(zhì)、品質(zhì)/ /認證認證/ /專利專利 8 8、味道、味道找講師，就上中華講師網(wǎng) 中國最大的培訓講師選聘平臺1.二元法則。消費者只能接收7個以內(nèi)的信息。2.喜歡勝過更好。消費者喜歡簡單，討厭復雜。3.不買便宜，喜歡占便宜。適當高價。4.消費者缺乏安全感。消費者會買跟別人一樣的東西 。5.消費者對品牌的印象不會輕易改變。真能記到腦子里的信息，還是耳熟能詳?shù)臇|西。6.消費者的想法容易失去焦點。多元化使消費者模糊了原有的品牌印象。消費者洞察觀點：

11、消費者洞察觀點：洞察內(nèi)容（選擇理由）：洞察內(nèi)容（選擇理由）：1 1、消費需求、消費需求 2 2、信息收集、信息收集 3 3、方案評估、方案評估 4 4、購買決策、購買決策 5 5、購后行為、購后行為找講師，就上中華講師網(wǎng) 中國最大的培訓講師選聘平臺洞察洞察戰(zhàn)略戰(zhàn)略定位定位第一部分第一部分第二部分第二部分第三部分第三部分O2OO2O營銷模式營銷模式找講師，就上中華講師網(wǎng) 中國最大的培訓講師選聘平臺戰(zhàn)略定位之道三個方向四個重點五個步驟找講師，就上中華講師網(wǎng) 中國最大的培訓講師選聘平臺p策略，就是扣第一顆扣子，前面錯了，后面全錯了。p品牌營銷如果錯了方向，停止就是進步。戰(zhàn)略定位觀點：戰(zhàn)略定位觀點：找

12、講師，就上中華講師網(wǎng) 中國最大的培訓講師選聘平臺防御戰(zhàn)略者進攻戰(zhàn)略者側(cè)翼戰(zhàn)略者霸位靠位搶位一、品牌定位的三個方向找講師，就上中華講師網(wǎng) 中國最大的培訓講師選聘平臺p競爭的本質(zhì)就是比別人快半步。競爭的本質(zhì)就是比別人快半步。p細分，就是做小河里的大魚。細分，就是做小河里的大魚。p定位就是找一個對手，或者找一個老師。定位就是找一個對手，或者找一個老師。觀點：觀點：找講師，就上中華講師網(wǎng) 中國最大的培訓講師選聘平臺二、品牌營銷的四個重點二、品牌營銷的四個重點1.1.商業(yè)模式商業(yè)模式2.2.目標人群目標人群3.3.核心訴求核心訴求4.4.創(chuàng)意表現(xiàn)創(chuàng)意表現(xiàn)找講師，就上中華講師網(wǎng) 中國最大的培訓講師選聘平臺

13、分銷時代分銷時代大批發(fā)大批發(fā)大流通大流通品牌連鎖品牌連鎖時代時代大賣場大賣場大終端大終端扁平化扁平化網(wǎng)購時代網(wǎng)購時代電子商務電子商務跨時間跨時間跨空間跨空間無體驗無體驗移動物聯(lián)移動物聯(lián)終端終端無限延伸無限延伸 終端賣場終端賣場隨時隨地隨時隨地 見物購物見物購物1.1.商業(yè)模式商業(yè)模式找講師，就上中華講師網(wǎng) 中國最大的培訓講師選聘平臺2.2.目標人群：不同年代人群的消費特點目標人群：不同年代人群的消費特點兒童消費兒童消費群體群體中年消費中年消費群體群體青年消費青年消費群體群體少年消費少年消費群體群體0000后后老年消費老年消費群體群體9090后后60/7060/70年代年代8080后后（40/5

14、040/50年代）年代）找講師，就上中華講師網(wǎng) 中國最大的培訓講師選聘平臺（1 1）老年消費群體的消費心理特點）老年消費群體的消費心理特點消費習慣穩(wěn)定，理智消費消費習慣穩(wěn)定，理智消費商品追求實惠，價格敏感度高商品追求實惠，價格敏感度高消費追求便利，追求服務消費追求便利，追求服務消費需求結(jié)構(gòu)發(fā)生變化，增加儲蓄消費需求結(jié)構(gòu)發(fā)生變化，增加儲蓄較強的補償性消費心理較強的補償性消費心理找講師，就上中華講師網(wǎng) 中國最大的培訓講師選聘平臺（2 2）中年消費群體的消費心理特點）中年消費群體的消費心理特點注重計劃，量入為出注重計劃，量入為出情緒平衡，消費理性情緒平衡，消費理性消費品位，穩(wěn)定性強消費品位，穩(wěn)定性強

15、突出個性，表現(xiàn)自我突出個性，表現(xiàn)自我找講師，就上中華講師網(wǎng) 中國最大的培訓講師選聘平臺（3 3）青年消費群體的消費心理特點）青年消費群體的消費心理特點較高的消費需求和消費預期較高的消費需求和消費預期富于新時代氣息的消費心理富于新時代氣息的消費心理追求個性、表現(xiàn)自我的消費心理追求個性、表現(xiàn)自我的消費心理注重情感的消費心理注重情感的消費心理超前的消費心理（享樂、攀比、從眾）超前的消費心理（享樂、攀比、從眾）品牌意識強，忠誠度低品牌意識強，忠誠度低找講師，就上中華講師網(wǎng) 中國最大的培訓講師選聘平臺（4 4）少年消費群體的消費心理特點）少年消費群體的消費心理特點消費心理日趨成熟、獨立性增強消費心理日趨

16、成熟、獨立性增強模仿、從眾心理較突出模仿、從眾心理較突出強調(diào)個性化消費強調(diào)個性化消費情感消費，跟著感覺走情感消費，跟著感覺走找講師，就上中華講師網(wǎng) 中國最大的培訓講師選聘平臺（5 5）兒童消費群體的消費心理特點）兒童消費群體的消費心理特點認識的直觀性認識的直觀性從模仿型消費發(fā)展為個性消費從模仿型消費發(fā)展為個性消費消費情緒性消費情緒性選擇商品的模糊性選擇商品的模糊性求新奇、好玩、好勝的消費心理求新奇、好玩、好勝的消費心理找講師，就上中華講師網(wǎng) 中國最大的培訓講師選聘平臺品牌故事品牌故事視覺符號視覺符號情感情感利益點利益點核心訴求核心訴求功能支持功能支持消費者認知消費者認知品牌個性品牌個性品牌承諾

17、品牌承諾廣告語廣告語02O02O營銷模式營銷模式體驗終端體驗終端 網(wǎng)絡(luò)運營網(wǎng)絡(luò)運營移動物聯(lián)移動物聯(lián)2.2.核心訴求核心訴求找講師，就上中華講師網(wǎng) 中國最大的培訓講師選聘平臺觀點：觀點：p訴求就要單一，不要見一個愛一個；愛得太多，你的愛就要貶值。p10個優(yōu)點不如一個特點，品牌和人一樣需要有個性。找講師，就上中華講師網(wǎng) 中國最大的培訓講師選聘平臺3.3.創(chuàng)意表現(xiàn)創(chuàng)意表現(xiàn)AttentionAttention關(guān)注關(guān)注AIDMAInterestInterest興趣興趣DesireDesire渴望渴望MemoryMemory記憶記憶ActionAction購買購買AttentionAttention關(guān)注關(guān)注InterestInterest興趣興趣SearchSearch搜索搜索Ac