采購(gòu)新趨勢(shì)課程分析(ppt 44頁(yè))

1、第八章 采購(gòu)新趨勢(shì)我們將學(xué)習(xí)。JIT采購(gòu)聯(lián)合采購(gòu)電子商務(wù)采購(gòu)第一節(jié) JIT采購(gòu)掌握要點(diǎn)：JIT采購(gòu)的基本思想JIT采購(gòu)的特點(diǎn)自學(xué)第二節(jié) 聯(lián)合采購(gòu)一、聯(lián)合采購(gòu)與采購(gòu)聯(lián)盟二、聯(lián)盟概述三、采購(gòu)聯(lián)盟一、聯(lián)合采購(gòu)與采購(gòu)聯(lián)盟聯(lián)合采購(gòu)：同性質(zhì)的企業(yè)里，把需要購(gòu)買同一產(chǎn)品的客戶聯(lián)合在一起，使其產(chǎn)品的數(shù)量達(dá)到可以取得價(jià)格折扣的規(guī)模，然后向供應(yīng)商提出采購(gòu)的行為。采購(gòu)聯(lián)盟：把同性質(zhì)中小連鎖企業(yè)（行業(yè)內(nèi)企業(yè)所需商品具有相對(duì)一致性，或者是企業(yè)所需要的商品具有相似性）的采購(gòu)訂單聯(lián)合起來(lái)，共同向供應(yīng)商發(fā)出采購(gòu)請(qǐng)求，目的在于通過(guò)規(guī)模取得采購(gòu)價(jià)格折扣，同時(shí)為中小連鎖企業(yè)提供更多的采購(gòu)管理服務(wù)。區(qū)別：聯(lián)合采購(gòu)如團(tuán)購(gòu)是不穩(wěn)定的；而

2、采購(gòu)聯(lián)盟是穩(wěn)定的組織和群體；采購(gòu)聯(lián)盟不僅是采購(gòu)服務(wù)，還有其他共享信息、增加交流等服務(wù)；這兩組詞語(yǔ)表示的內(nèi)容不同，聯(lián)合采購(gòu)是行為、活動(dòng)；采購(gòu)聯(lián)盟是組織或團(tuán)體。二、聯(lián)盟概述1、聯(lián)盟概念2、聯(lián)盟分類3、聯(lián)盟成員的選擇標(biāo)準(zhǔn)1、 聯(lián)盟的概念 聯(lián)盟是指兩個(gè)或兩個(gè)以上的企業(yè)，在保持各自獨(dú)立性的基礎(chǔ)上，建立的以資源與能力共享為基礎(chǔ)、以共同實(shí)施項(xiàng)目或活動(dòng)為表征的合作關(guān)系。 衡量標(biāo)準(zhǔn)是每個(gè)參與合作的企業(yè)都保持了各自的獨(dú)立性 聯(lián)盟概念A(yù)公司 B公司 聯(lián)盟公司A的具體目標(biāo)和利益公司B的具體目標(biāo)和利益聯(lián)盟聯(lián)盟的分類根據(jù)價(jià)值鏈位置將戰(zhàn)略聯(lián)盟劃分為橫向聯(lián)盟與縱向聯(lián)盟。 供應(yīng)生產(chǎn)銷售客戶供應(yīng)生產(chǎn)銷售客戶供應(yīng)生產(chǎn)銷售客戶橫向聯(lián)

3、盟縱向聯(lián)盟按合作領(lǐng)域可以將戰(zhàn)略聯(lián)盟劃分為生產(chǎn)型戰(zhàn)略聯(lián)盟、市場(chǎng)型戰(zhàn)略聯(lián)盟和知識(shí)型戰(zhàn)略聯(lián)盟。 聯(lián)盟的分類戰(zhàn)略聯(lián)盟類型對(duì)企業(yè)的要求聯(lián)盟理念聯(lián)盟目標(biāo)生產(chǎn)型戰(zhàn)略聯(lián)盟市場(chǎng)型戰(zhàn)略聯(lián)盟知識(shí)型戰(zhàn)略聯(lián)盟具有較強(qiáng)的產(chǎn)品生產(chǎn)制造能力具有較高的市場(chǎng)占有率和較強(qiáng)的營(yíng)銷能力具有較強(qiáng)的技術(shù)研究創(chuàng)新能力依靠聯(lián)盟，共同生產(chǎn)某種產(chǎn)品依靠聯(lián)盟，擴(kuò)大銷售市場(chǎng)，開(kāi)發(fā)新產(chǎn)品依靠聯(lián)盟，集合各企業(yè)知識(shí)，創(chuàng)造新知識(shí)實(shí)現(xiàn)規(guī)模經(jīng)濟(jì)提高聯(lián)盟各企業(yè)的產(chǎn)品銷售量提高各企業(yè)的技術(shù)水平，創(chuàng)造新產(chǎn)品和新需求2、 聯(lián)盟的分類戰(zhàn)略聯(lián)盟（根據(jù)合作的緊密度）采購(gòu)聯(lián)盟（根據(jù)合作的業(yè)務(wù)內(nèi)容）國(guó)際自由聯(lián)盟組織 零供聯(lián)盟（從價(jià)值鏈的角度）供應(yīng)商聯(lián)盟 戰(zhàn)略聯(lián)盟:是指由兩個(gè)或兩個(gè)

4、以上有共同戰(zhàn)略利益和對(duì)等經(jīng)營(yíng)實(shí)力的企業(yè)（或特定事業(yè)和職能部門），為達(dá)到擁有市場(chǎng)、共同使用資源等戰(zhàn)略目標(biāo)，通過(guò)各種協(xié)議、契約而結(jié)成的優(yōu)勢(shì)互補(bǔ)或優(yōu)勢(shì)相長(zhǎng)、風(fēng)險(xiǎn)共擔(dān)、生產(chǎn)要素水平式雙向或多向流動(dòng)的一種松散的合作模式。 創(chuàng)造規(guī)模經(jīng)濟(jì) 實(shí)現(xiàn)企業(yè)優(yōu)勢(shì)互補(bǔ) 有效地占領(lǐng)新市場(chǎng) 處理專業(yè)化和多樣化的生產(chǎn)關(guān)系 戰(zhàn)略聯(lián)盟的形式合資研發(fā)協(xié)議 定牌生產(chǎn) 特許經(jīng)營(yíng)相互持股慎重選擇合作伙伴建立合理的組織關(guān)系加強(qiáng)溝通 采購(gòu)聯(lián)盟聯(lián)盟的主要內(nèi)容：采購(gòu)聯(lián)盟的主體：中小零售企業(yè)聯(lián)盟的目的：將某個(gè)公司的優(yōu)勢(shì)產(chǎn)品的采購(gòu)平臺(tái)轉(zhuǎn)化為區(qū)域的聯(lián)合采購(gòu)平臺(tái)。國(guó)際自由聯(lián)盟組織聯(lián)盟的目的：與外資巨頭對(duì)峙聯(lián)盟的內(nèi)容：統(tǒng)一采購(gòu)、共同開(kāi)發(fā)自由品牌、進(jìn)出口貿(mào)

5、易、培訓(xùn)。聯(lián)盟的主體：零售商與供應(yīng)商聯(lián)盟的目的：建立競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)聯(lián)盟的好處：信息共享，科學(xué)決策?？s短商品在供應(yīng)鏈上的時(shí)間。零供聯(lián)盟從對(duì)抗走向合作 聯(lián)盟的主體：供應(yīng)商與供應(yīng)商聯(lián)盟的目的：提高與零售商談判的籌碼聯(lián)盟的好處：增強(qiáng)話語(yǔ)權(quán)，使零供關(guān)系向更健康的方向發(fā)展。供應(yīng)商聯(lián)盟從縱向走向橫向大家好才是真的好3、 聯(lián)盟成員的選擇標(biāo)準(zhǔn)必須具有良好的兼容性雙方企業(yè)必須具有互補(bǔ)性聯(lián)盟成員的協(xié)同性聯(lián)盟成員的共贏性聯(lián)盟成員的對(duì)等性三、采購(gòu)聯(lián)盟1、采購(gòu)聯(lián)盟概述2、采購(gòu)聯(lián)盟的優(yōu)勢(shì)3、采購(gòu)聯(lián)盟的特征4、中小連鎖企業(yè)采購(gòu)聯(lián)盟的運(yùn)作模式5、聯(lián)盟采購(gòu)模式例子：浙江連鎖超市采購(gòu)聯(lián)盟1、采購(gòu)聯(lián)盟概念 采購(gòu)聯(lián)盟主要是指伙伴企業(yè)為了尋求

6、在某一種特定項(xiàng)目上獲得規(guī)模效應(yīng)而結(jié)成的伙伴合作關(guān)系。 企業(yè)之間的聯(lián)合采購(gòu)，不是簡(jiǎn)單地通過(guò)大規(guī)模的采購(gòu)量壓低購(gòu)進(jìn)價(jià)格，而是以產(chǎn)銷定向訂單和采購(gòu)量的穩(wěn)定，提高供應(yīng)商的生產(chǎn)積極性，使之能夠按照零售商對(duì)其的質(zhì)量要求和安全要求組織生產(chǎn)。 傳統(tǒng)采購(gòu)供應(yīng)關(guān)系圖 聯(lián)合采購(gòu)供應(yīng)關(guān)系圖形成規(guī)模優(yōu)勢(shì)。專心致力于營(yíng)銷體制的創(chuàng)新、市場(chǎng)渠道的推廣、甚至得到大量信息。聯(lián)合采購(gòu)之間采購(gòu)商和供應(yīng)商之間存在著間接的利益關(guān)系，其利益通過(guò)采購(gòu)聯(lián)盟實(shí)現(xiàn)。 采購(gòu)聯(lián)盟即具有集采購(gòu)商和供應(yīng)商兩種角色為一體的特征。采購(gòu)聯(lián)盟模型2、采購(gòu)聯(lián)盟的優(yōu)勢(shì)1）集團(tuán)采購(gòu)，降低成本2）透明的報(bào)價(jià)機(jī)制，堵住一切采購(gòu)漏洞3）有效及時(shí)的售后服務(wù)，真正實(shí)現(xiàn)“有問(wèn)題找

7、一家”4）匯集企業(yè)的管理需求，共同開(kāi)發(fā)經(jīng)濟(jì)、降低企業(yè)綜合成本5）共同構(gòu)建聯(lián)盟內(nèi)的供需平臺(tái)，實(shí)現(xiàn)最直接的供需對(duì)話？3、 采購(gòu)聯(lián)盟特征1）由規(guī)模和實(shí)力基本相當(dāng)?shù)钠髽I(yè)共同組建而成2）聯(lián)合采購(gòu)，降低成本3）獲得利益的主要途徑是提高采購(gòu)量 聯(lián)盟特征1）行業(yè)協(xié)會(huì)領(lǐng)頭組建的中小連鎖企業(yè)采購(gòu)聯(lián)盟運(yùn)作模式4、中小連鎖企業(yè)采購(gòu)聯(lián)盟的運(yùn)轉(zhuǎn)模式4、中小連鎖企業(yè)采購(gòu)聯(lián)盟的運(yùn)轉(zhuǎn)模式2）多家中小連鎖企業(yè)以結(jié)盟方式共同組建的中小連鎖企業(yè)采購(gòu)聯(lián)盟運(yùn)作模式4、中小連鎖企業(yè)采購(gòu)聯(lián)盟的運(yùn)轉(zhuǎn)模式3）第三方運(yùn)營(yíng)的中小連鎖企業(yè)采購(gòu)聯(lián)盟運(yùn)作模式5、聯(lián)盟采購(gòu)模式采購(gòu)聯(lián)盟實(shí)行統(tǒng)一向廠家直接進(jìn)貨，獲取額外價(jià)格折扣。代理廠家新產(chǎn)品，負(fù)責(zé)向采購(gòu)聯(lián)盟終

8、端零售商鋪貨和產(chǎn)品促銷的一條龍服務(wù)，并由此獲取價(jià)格折扣。調(diào)整供應(yīng)商選擇，合并采購(gòu)量，由此獲取更優(yōu)的價(jià)格折扣和返利條件。由聯(lián)合采購(gòu)聯(lián)盟單位以聯(lián)合體對(duì)外采購(gòu)員的名義在網(wǎng)上直接向供應(yīng)商下單。例：浙江連鎖超市采購(gòu)聯(lián)盟 浙江連鎖超市采購(gòu)聯(lián)盟，于2004年11月在杭州掛牌成立，是一家由連鎖超市企業(yè)自愿組成的民間性質(zhì)的聯(lián)合采購(gòu)組織,隸屬于浙江省連鎖經(jīng)營(yíng)協(xié)會(huì)。由浙江供銷超市有限公司、寧?？h小小食品超市有限公司、寧波新江廈連鎖超市有限公司、諸暨雄城物資配送有限公司、臺(tái)州華聯(lián)超市有限公司五家浙江本土知名連鎖超市企業(yè)和中國(guó)零售業(yè)門戶網(wǎng)站（聯(lián)商網(wǎng)）共同發(fā)起組建。如今共有32家成員單位。1共享各成員企業(yè)商品價(jià)格信息資源

9、，通過(guò)信息對(duì)接，使成員企業(yè)掌握全省市場(chǎng)最低價(jià)，使談判有了充分的依據(jù)，也增強(qiáng)了成員企業(yè)的競(jìng)爭(zhēng)能力。 2相互交流經(jīng)營(yíng)管理經(jīng)驗(yàn)，促進(jìn)各成員企業(yè)工作的全面提升 3嘗試共性商品的聯(lián)合采購(gòu) 4探索自有品牌商品的采購(gòu) 5組織開(kāi)展企業(yè)高層和店長(zhǎng)培訓(xùn)交流活動(dòng) 6引進(jìn)各地名優(yōu)土特產(chǎn)品和優(yōu)秀廠商 課后案例由此案例推廣采購(gòu)聯(lián)盟可能存在的問(wèn)題有哪些？解決這些問(wèn)題的途徑是什么？ 家聯(lián)采購(gòu)聯(lián)盟案例參考采購(gòu)數(shù)量相對(duì)洋超市來(lái)說(shuō)不多，也沒(méi)有達(dá)到預(yù)期的效果。規(guī)?；?jīng)營(yíng)效果不明顯。在具體運(yùn)作過(guò)程中，如溝通、企業(yè)文化、經(jīng)營(yíng)模式導(dǎo)致不同的辦事思維和運(yùn)作方式，需要時(shí)間去磨合。返點(diǎn)（根據(jù)采購(gòu)量計(jì)算返點(diǎn)額度）、運(yùn)費(fèi)分?jǐn)偂⑶呜浀姆峙涞壤鎱f(xié)調(diào)問(wèn)

10、題。難免出現(xiàn)利益沖突和糾紛。中國(guó)的供應(yīng)商體制，（部分零售商兼有分銷商職能）導(dǎo)致零售商不愿放棄自己的既得利益。本案例中采購(gòu)聯(lián)盟的困境采購(gòu)聯(lián)盟看起來(lái)價(jià)格低了，但是也壓縮了服務(wù)空間，比如以前的專柜促銷、特價(jià)活動(dòng)少了。較大企業(yè)為爭(zhēng)當(dāng)霸主以便掌握更多價(jià)格談判權(quán)和供貨信息而暗中較量。對(duì)于從采購(gòu)聯(lián)盟訂貨的利弊難以取舍。目前90以上零售業(yè)經(jīng)營(yíng)是靠供貨商的賬期實(shí)施資金周轉(zhuǎn)，而如果要從采購(gòu)聯(lián)盟訂貨的話，將必然失去這個(gè)周轉(zhuǎn)資金。更嚴(yán)峻的挑戰(zhàn)來(lái)自于聯(lián)盟內(nèi)部出現(xiàn)的誠(chéng)信危機(jī)。每個(gè)成員都想從中得到更多、付出更少,并出于自身利益封鎖信息，因此聯(lián)盟并不能完全實(shí)現(xiàn)統(tǒng)一采購(gòu)和統(tǒng)一配送。參考采購(gòu)聯(lián)盟的其他困境1、正確認(rèn)識(shí)采購(gòu)加盟對(duì)提

11、升企業(yè)競(jìng)爭(zhēng)力的影響。 2、選擇適合于企業(yè)自身特點(diǎn)的采購(gòu)聯(lián)盟模式 3、通過(guò)實(shí)施差異化和區(qū)域化戰(zhàn)略形成自身的競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)。 4、建立大規(guī)模聯(lián)合采購(gòu)平臺(tái)、提高統(tǒng)一配送率 5、理順采購(gòu)聯(lián)盟內(nèi)部領(lǐng)導(dǎo)管理體制 6、建立采購(gòu)聯(lián)盟內(nèi)部的信任機(jī)制7、政府需要制定和完善與發(fā)展采購(gòu)聯(lián)盟相關(guān)的政策和法律參考采購(gòu)聯(lián)盟應(yīng)著力解決的問(wèn)題：探索性問(wèn)題合作：天時(shí)不如地利，地利不如人和。先秦孟子 團(tuán)結(jié)就是力量。諺語(yǔ)單絲不成線，獨(dú)木不成林。俗語(yǔ)二人同心，其力斷金。易經(jīng)萬(wàn)人操弓，共射一招，招無(wú)不中。呂氏春秋民齊者強(qiáng)。荀況唯寬可以容人，唯厚可以載物。薛宣一致是強(qiáng)有力的，而紛爭(zhēng)易于被征服。伊索若不團(tuán)結(jié)，任何力量都是弱小的。拉封丹上下同欲者勝

12、。孫武共同的事業(yè)，共同的斗爭(zhēng)，可以使人們產(chǎn)生忍受一切的力量。奧斯特 洛夫斯基人心齊，泰山移。中國(guó)諺語(yǔ)能用眾力，則無(wú)敵于天下矣；能用眾智，則無(wú)畏于圣人矣。三國(guó).孫 權(quán)第三節(jié) 電子商務(wù)采購(gòu)掌握要點(diǎn)：電子商務(wù)含義電子商務(wù)的優(yōu)勢(shì)電子商務(wù)采購(gòu)模式電子商務(wù)含義電子商務(wù)-在計(jì)算機(jī)網(wǎng)絡(luò)（internet)平臺(tái)上，按照一定的標(biāo)準(zhǔn)開(kāi)展的商務(wù)活動(dòng)。不同的電子商務(wù)定義：（P187）1）電子商務(wù)發(fā)生在開(kāi)發(fā)式網(wǎng)絡(luò)上，包括企業(yè)之間（B2B），企業(yè)和消費(fèi)者之間（B2C）的商業(yè)交易。 -（交易主體）2）電子商務(wù)是采用電子數(shù)據(jù)交換和其他通信方式增進(jìn)國(guó)際貿(mào)易的職能。-（技術(shù)和職能）電子商務(wù)含義（續(xù)）3）網(wǎng)絡(luò)計(jì)算機(jī)環(huán)境下的商業(yè)化應(yīng)用

13、，不僅是硬件和軟件的結(jié)合、狹義的電子商務(wù)；而是賣方、買方、廠商及其他合作伙伴在因特網(wǎng)、內(nèi)聯(lián)網(wǎng)和外聯(lián)網(wǎng)上得應(yīng)用。 -貿(mào)易和技術(shù)的結(jié)合4）通過(guò)電子化手段來(lái)完成商業(yè)貿(mào)易活動(dòng)的一種方式，能購(gòu)以電子交易為手段來(lái)完成物品和服務(wù)的交換，是商家和客戶之間的聯(lián)系紐帶。 -橋梁和聯(lián)系的作用電子商務(wù)含義（續(xù)）電子商務(wù)含義總結(jié)：涉及的主體：生產(chǎn)企業(yè)、商貿(mào)企業(yè)、政府機(jī)構(gòu)、金融機(jī)構(gòu)、個(gè)人消費(fèi)者采用的電子技術(shù)：電子數(shù)據(jù)交換、內(nèi)網(wǎng)、外網(wǎng)、網(wǎng)絡(luò)平臺(tái)等。職能：各種商務(wù)活動(dòng)，促進(jìn)商業(yè)交易，橋梁和紐帶作用?？偨Y(jié)：利用電子技術(shù)進(jìn)行商業(yè)活動(dòng)。電子商務(wù)優(yōu)勢(shì)降低企業(yè)的交易成本-降低企業(yè)的促銷成本-降低采購(gòu)成本減少企業(yè)庫(kù)存縮短企業(yè)的銷售周期24小時(shí)無(wú)間隔運(yùn)作，增加企業(yè)的交易機(jī)會(huì)電子商務(wù)采購(gòu)模式賣方模式-賣方在互聯(lián)網(wǎng)上發(fā)布銷售信息，采購(gòu)方自行選擇。-賣方維護(hù)信息、