招投標(biāo)行業(yè)調(diào)研前景分析報告

1、招投標(biāo)行業(yè)調(diào)研前景分析報告 目錄1.招投標(biāo)行業(yè)前景趨勢41.1招投標(biāo)平臺化、數(shù)據(jù)化、云化趨勢41.2招投標(biāo)增值服務(wù)更加專業(yè)化41.3招投標(biāo)人性化的用戶體驗趨勢51.4招投標(biāo)移動互聯(lián)網(wǎng)絡(luò)的系統(tǒng)應(yīng)用51.5用戶體驗提升成為趨勢51.6延伸產(chǎn)業(yè)鏈61.7行業(yè)協(xié)同整合成為趨勢61.8呈現(xiàn)集群化分布61.9需求開拓72.招投標(biāo)行業(yè)現(xiàn)狀82.1招投標(biāo)行業(yè)定義及產(chǎn)業(yè)鏈分析82.2招投標(biāo)市場規(guī)模分析93.招投標(biāo)行業(yè)存在的問題103.1招標(biāo)代理機構(gòu)的性質(zhì)和地位被邊緣化103.2招標(biāo)代理機構(gòu)良莠不齊，行業(yè)無序競爭103.3部分招標(biāo)代理機構(gòu)內(nèi)部制度建設(shè)不完善，管理不規(guī)范113.4行業(yè)管理不規(guī)范123.5從業(yè)人員素質(zhì)

2、有待提高123.6行業(yè)服務(wù)無序化133.7供應(yīng)鏈整合度低133.8產(chǎn)業(yè)結(jié)構(gòu)調(diào)整進(jìn)展緩慢143.9供給不足，產(chǎn)業(yè)化程度較低144.招投標(biāo)行業(yè)政策環(huán)境分析154.1招投標(biāo)行業(yè)政策環(huán)境分析154.2招投標(biāo)行業(yè)經(jīng)濟(jì)環(huán)境分析154.3招投標(biāo)行業(yè)社會環(huán)境分析154.4招投標(biāo)行業(yè)技術(shù)環(huán)境分析165.招投標(biāo)行業(yè)競爭分析175.1招投標(biāo)行業(yè)競爭分析175.1.1對上游議價能力分析175.1.2對下游議價能力分析175.1.3潛在進(jìn)入者分析185.1.4替代品或替代服務(wù)分析185.2中國招投標(biāo)行業(yè)品牌競爭格局分析195.3中國招投標(biāo)行業(yè)競爭強度分析196.招投標(biāo)產(chǎn)業(yè)投資分析206.1中國招投標(biāo)技術(shù)投資趨勢分析20

3、6.2中國招投標(biāo)行業(yè)投資風(fēng)險206.3中國招投標(biāo)行業(yè)投資收益211. 招投標(biāo)行業(yè)前景趨勢1.1 招投標(biāo)平臺化、數(shù)據(jù)化、云化趨勢云平臺系統(tǒng)建設(shè)與數(shù)據(jù)共享，是信息化在信息服務(wù)、資源配置、動態(tài)優(yōu)化以及數(shù)據(jù)共享領(lǐng)域的主要發(fā)展方向。中國招投標(biāo)公共服務(wù)平臺的建設(shè)，就是體現(xiàn)了這樣的一種發(fā)展思路。未來有能力的大型招標(biāo)企業(yè)可以將自己的招標(biāo)投標(biāo)系統(tǒng)與公共服務(wù)平臺進(jìn)行對接，中小企業(yè)也完全可以依托公共服務(wù)平臺實現(xiàn)數(shù)據(jù)的深度共享和利用，通過輕點鼠標(biāo)就能分享、挖掘想要的任何招標(biāo)投標(biāo)信息，行業(yè)的專業(yè)化優(yōu)勢不言而喻。1.2 招投標(biāo)增值服務(wù)更加專業(yè)化未來的招投標(biāo)行業(yè)已經(jīng)不能簡單地認(rèn)為是一個行業(yè)了，如果要想多創(chuàng)造價值、獲得更多利

4、潤，就必須能夠提供增值服務(wù)、額外服務(wù)。如果既能做招標(biāo)，也能做造價還可以提供工程咨詢，將來出了問題打官司，甚至還可以提供法律服務(wù)等，那這樣的招標(biāo)代理公司就是贏家。提供跨行業(yè)、多專業(yè)、一條龍的增值服務(wù)，將是未來招投標(biāo)行業(yè)的發(fā)展趨勢。1.3 招投標(biāo)人性化的用戶體驗趨勢據(jù)不完全統(tǒng)計，80%的電子招投標(biāo)系統(tǒng)下馬都是源于用戶體驗不夠人性，操作界面過于復(fù)雜，審批流程過于冗長，不但沒有提高效率，反而讓使用者心生厭惡。好的系統(tǒng)并不一定是最先進(jìn)、功能最多的，個人認(rèn)為好的系統(tǒng)第一要務(wù)就是要好用，所謂好用就是要有人性化的用戶體驗，這樣用的人才會越來越多，才會逐漸形成習(xí)慣，才會逐漸形成系統(tǒng)依賴。1.4 招投標(biāo)移動互聯(lián)網(wǎng)

5、絡(luò)的系統(tǒng)應(yīng)用電子招投標(biāo)系統(tǒng)作為未來招投標(biāo)行業(yè)發(fā)展的核心，在提升管理能力、發(fā)揮運營效率、打破信息盲區(qū)、防止越權(quán)辦事、開展實時監(jiān)督、保證市場秩序等方面均能夠發(fā)揮積極的作用。1.5 用戶體驗提升成為趨勢隨著用戶需求的不斷提升，倒逼招投標(biāo)行業(yè)的軟硬件環(huán)境進(jìn)一步完善，而行業(yè)軟硬件環(huán)境的完善又必然給用戶帶來更好的用戶體驗，這種良性機制，有效提高了行業(yè)用戶粘性，必然成為外來招投標(biāo)行業(yè)的一大發(fā)展趨勢。1.6 延伸產(chǎn)業(yè)鏈招投標(biāo)行業(yè)近年來從傳統(tǒng)的模式轉(zhuǎn)換到互聯(lián)網(wǎng)融合模式。隨著行業(yè)各大平臺挖掘并下沉三四線城市，企業(yè)從供應(yīng)環(huán)節(jié)到生產(chǎn)再到售后環(huán)節(jié)，全環(huán)節(jié)整合，并以產(chǎn)業(yè)賦能為紐帶，為眾多優(yōu)質(zhì)的公司提供品牌、設(shè)計、系統(tǒng)、供

6、應(yīng)鏈等全方位支持。1.7 行業(yè)協(xié)同整合成為趨勢 招投標(biāo)行業(yè)在產(chǎn)品與服務(wù)的過程中，具有完善的內(nèi)容生產(chǎn)、渠道建設(shè)、商業(yè)化落地等各個層級的協(xié)作。未來進(jìn)一步的行業(yè)協(xié)同整合，有利于提高行業(yè)競爭力，并促進(jìn)行業(yè)持續(xù)良性發(fā)展。1.8 呈現(xiàn)集群化分布目前各地都在推招投標(biāo)項目建設(shè)，類型也比較多。一般當(dāng)?shù)匾呀?jīng)形成一定規(guī)模的會在原有基礎(chǔ)上提升智能化，如果沒有基礎(chǔ)比較好的項目基礎(chǔ)，當(dāng)?shù)鼐蜁蛟斐鲂碌恼型稑?biāo)項目。隨著各地招投標(biāo)建設(shè)，中國招投標(biāo)建設(shè)已經(jīng)在地域分布以及建設(shè)模式方面形成了一定的特色。在地域分布上，中國招投標(biāo)建設(shè)已經(jīng)初步呈現(xiàn)出集群化分布，且有由東部沿海地區(qū)向內(nèi)陸地區(qū)拓展的特征。有報告分析，從國家級招投標(biāo)項目建設(shè)情

7、況來看，已經(jīng)形成“東部沿海集聚、中部沿江聯(lián)動、西部特色發(fā)展”的空間格局。環(huán)渤海、長三角和珠三角地區(qū)以其雄厚的工業(yè)園區(qū)作為基礎(chǔ)，成為全國招投標(biāo)建設(shè)的三大聚集區(qū);中部沿江地區(qū)借助沿江城市群的聯(lián)動發(fā)展勢頭，大力開展招投標(biāo)建設(shè);廣大西部地區(qū)依據(jù)各自建設(shè)特色，也正加緊招投標(biāo)建設(shè)。未來一段時間，中國中西部地區(qū)招投標(biāo)建設(shè)或?qū)⒂瓉砣碌慕ㄔO(shè)浪潮。從目前情況來看，各地打造的招投標(biāo)水平參差不齊，有好有壞?？傮w來說，一般東部發(fā)達(dá)地區(qū)的招投標(biāo)相對來說會更加成熟一些。但目前中西部招投標(biāo)打造勢頭也十分強勁。1.9 需求開拓隨著人們生活水平的提高， 在招投標(biāo)行業(yè)，越來越多的用戶對行業(yè)較為重視并提出了較多的需求和建議，因此滿

8、足用戶需求將是行業(yè)立根之本。2. 招投標(biāo)行業(yè)現(xiàn)狀2.1 招投標(biāo)行業(yè)定義及產(chǎn)業(yè)鏈分析        招投標(biāo)，是招標(biāo)投標(biāo)的簡稱。招標(biāo)和投標(biāo)是一種商品交易行為，是交易過程的兩個方面。招投標(biāo)是一種國際慣例，是商品經(jīng)濟(jì)高度發(fā)展的產(chǎn)物，是應(yīng)用技術(shù)、經(jīng)濟(jì)的方法和市場經(jīng)濟(jì)的競爭機制的作用，有組織開展的一種擇優(yōu)成交的方式。這種方式是在貨物、工程和服務(wù)的采購行為中，招標(biāo)人通過事先公布的采購和要求，吸引眾多的投標(biāo)人按照同等條件進(jìn)行平等競爭，按照規(guī)定程序并組織技術(shù)、經(jīng)濟(jì)和法律等方面專家對眾多的投標(biāo)人進(jìn)行綜合評審，從中擇優(yōu)選定項目的中標(biāo)人的

9、行為過程。其實質(zhì)是以較低的價格獲得最優(yōu)的貨物、工程和服務(wù)。招投標(biāo)行業(yè)是指從事招投標(biāo)相關(guān)性質(zhì)的生產(chǎn)、服務(wù)的單位或個體的組織結(jié)構(gòu)體系的總稱。深刻認(rèn)知招投標(biāo)行業(yè)定義，對預(yù)測并引導(dǎo)招投標(biāo)行業(yè)前景，指導(dǎo)行業(yè)投資方向至關(guān)重要。我國招投標(biāo)行業(yè)在經(jīng)過短暫的結(jié)構(gòu)調(diào)整后，淘汰掉落后產(chǎn)能、篩選掉不合格企業(yè)，并且隨著居民消費觀念的轉(zhuǎn)變和消費需求的提升，我國招投標(biāo)行業(yè)依舊會繼續(xù)保持增長趨勢，未來將會向高品質(zhì)、高質(zhì)量的方向發(fā)展，呈現(xiàn)品種增多、消費多元化等新趨勢。中國招投標(biāo)產(chǎn)業(yè)鏈的參與主體不斷豐富，產(chǎn)業(yè)生態(tài)逐漸健壯。2.2 招投標(biāo)市場規(guī)模分析隨著國家政策的進(jìn)一步利好，越來越多的需求將會被釋放，招投標(biāo)行業(yè)將緊密結(jié)合產(chǎn)業(yè)上下游

10、的資源，充分掌握用戶需求變化，極大豐富行業(yè)應(yīng)用場景。通過產(chǎn)品與服務(wù)質(zhì)量的不斷優(yōu)化升級，推動招投標(biāo)產(chǎn)業(yè)應(yīng)用的爆發(fā)式增長。目前，我國的招投標(biāo)行業(yè)發(fā)展尚處于起步階段。我國逐步推動基礎(chǔ)建設(shè)，國家基礎(chǔ)建設(shè)力度不斷加大，基建方面的投資額持續(xù)增加?；ㄍ苿恿宋覈?jīng)濟(jì)發(fā)展的新一輪增長高潮，未來隨著一帶一路等國家戰(zhàn)略的持續(xù)推進(jìn)，我國的招投標(biāo)市場將迎來新的發(fā)展契機。2019年招投標(biāo)行業(yè)市場規(guī)模達(dá)到458億元，2020年行業(yè)市場規(guī)模達(dá)到368億元，預(yù)計2021年行業(yè)市場規(guī)模將達(dá)到538億元。預(yù)計2025年行業(yè)市場規(guī)模將達(dá)到726億元。3. 招投標(biāo)行業(yè)存在的問題3.1 招標(biāo)代理機構(gòu)的性質(zhì)和地位被邊緣化按招標(biāo)投標(biāo)法及相

11、應(yīng)法律、法規(guī)，招標(biāo)代理機構(gòu)是依法設(shè)立的從事招標(biāo)代理業(yè)務(wù)并提供相關(guān)服務(wù)的社會中介組織，招標(biāo)代理機構(gòu)在其代理的范圍內(nèi)獨力自主地開展工作。而目前的現(xiàn)狀是，有些地方的監(jiān)管部門指定招標(biāo)代理機構(gòu)，或者違背市場經(jīng)濟(jì)規(guī)律，采取抽簽、搖號、低價競爭等方式確定招標(biāo)代理機構(gòu)，從制度設(shè)計上扼殺了優(yōu)質(zhì)招標(biāo)代理機構(gòu)的生存環(huán)境與發(fā)展基礎(chǔ)，完全忽視了招標(biāo)代理機構(gòu)在市場經(jīng)濟(jì)中的獨立主體地位以及以能力為主要因素選擇招標(biāo)代理機構(gòu)的原則。另一方面，有些招標(biāo)代理機構(gòu)過于追求經(jīng)濟(jì)利益，忽視社會責(zé)任。3.2 招標(biāo)代理機構(gòu)良莠不齊，行業(yè)無序競爭近年來招標(biāo)代理機構(gòu)迅猛發(fā)展，但發(fā)展極不平衡，綜合實力較強的招標(biāo)代理機構(gòu)數(shù)量少，大部分的中小招標(biāo)代理

12、機構(gòu)為降低成本，減少必要的人員、技術(shù)和投入，不能提供高效、專業(yè)、廉潔的服務(wù)，而是靠低價競爭、程序化招標(biāo)等方式擾亂了招投標(biāo)市場，而一些規(guī)模較大的綜合性招標(biāo)代理機構(gòu)，由于各項設(shè)施投入大、專業(yè)人員配備齊全，能夠提供優(yōu)質(zhì)高效的服務(wù)，相應(yīng)的各項成本必然增加，例如，安徽省招標(biāo)集團(tuán)投資近億元建設(shè)多功能的招投標(biāo)綜合服務(wù)大樓，各項設(shè)施齊全，各類注冊類人員20多人，中高級技術(shù)職稱人員達(dá)到70%以上，各職能部門配備齊全，設(shè)立了質(zhì)量管理、審計監(jiān)督、標(biāo)書及合同評審等部門，保證了招標(biāo)的質(zhì)量和要求。但由于各方面對招標(biāo)代理機構(gòu)認(rèn)知度不高，低價無序競爭，導(dǎo)致規(guī)模大、實力強的招標(biāo)代理機構(gòu)效益得不到提高，無法進(jìn)一步聚集優(yōu)秀人才，其

13、優(yōu)勢作用得不到發(fā)揮和體現(xiàn)，對行業(yè)的整體和長遠(yuǎn)發(fā)展極為不利。3.3 部分招標(biāo)代理機構(gòu)內(nèi)部制度建設(shè)不完善，管理不規(guī)范大多數(shù)中小招標(biāo)代理機構(gòu)內(nèi)部管理的規(guī)章制度不健全，尤其是業(yè)務(wù)管理、質(zhì)量管理、檔案管理、財務(wù)管理等制度不健全，管理混亂，只追求結(jié)果不注重對過程的管理;有的代理機構(gòu)出借資格給個人或其他代理機構(gòu)或濫設(shè)分支機構(gòu)，收取管理費又不履行管理職責(zé);有的招標(biāo)代理機構(gòu)沒有培訓(xùn)制度，沒有強化職業(yè)道德建設(shè)，從業(yè)人員的業(yè)務(wù)素質(zhì)得不到提高，不具備高度責(zé)任意識、良好的職業(yè)操守、較高的法律政策水平。而制度化、規(guī)范化操作的招標(biāo)代理機構(gòu)甚少，如安徽省招標(biāo)集團(tuán)各項制度健全，內(nèi)部管理流程規(guī)范，通過積累實踐經(jīng)驗，形成了特定行業(yè)

14、領(lǐng)域的骨干隊伍，建立充分的信息支持手段和專家?guī)熨Y源體系，保持并發(fā)揚針對行業(yè)的服務(wù)特色優(yōu)勢，保持服務(wù)的高標(biāo)準(zhǔn)、高質(zhì)量，形成市場競爭的特色品牌;各項培訓(xùn)制度完善，分支機構(gòu)設(shè)置均以集團(tuán)公司直接派出人員為主體，實行集團(tuán)公司統(tǒng)一的管理制度和流程，絕不允許各種形式的掛靠現(xiàn)象。3.4 行業(yè)管理不規(guī)范招標(biāo)找理機構(gòu)向建設(shè)單位做一些不切實際的承諾：比如保證某某單位中標(biāo)，但在實際操作當(dāng)中往往不能兌現(xiàn)而引起紛爭，從而導(dǎo)致招投標(biāo)代理機構(gòu)行業(yè)混亂。招標(biāo)代理機構(gòu)競爭激烈，為了承攬招投標(biāo)項目，不惜降低收費標(biāo)準(zhǔn)，簽訂黑白合同，惡意競爭。具有資質(zhì)的招標(biāo)代理機構(gòu)為了提升自身企業(yè)業(yè)績，同意和默許其他非正規(guī)單位和個人掛靠公司進(jìn)行招投標(biāo)

15、活動，從而獲得相應(yīng)的招投標(biāo)管理收入，此舉不僅僅影響了行業(yè)的規(guī)范化運作，更大大的損害了招標(biāo)投標(biāo)行業(yè)的良性配置。3.5 從業(yè)人員素質(zhì)有待提高招投標(biāo)從業(yè)人員應(yīng)具備專業(yè)的從業(yè)資格證，從目前企業(yè)來看招標(biāo)代理機構(gòu)從業(yè)人員素質(zhì)較低，且沒有經(jīng)過相關(guān)的培訓(xùn)，考試成為了從業(yè)人員執(zhí)業(yè)的一種手段，而沒有將內(nèi)容落到實處。有的招投標(biāo)從業(yè)人員為了私利，將招標(biāo)信息及內(nèi)容透露給競爭對手或他人，從中謀取利益。對于招投標(biāo)經(jīng)驗不足，個別無專業(yè)技術(shù)知識的人員無法勝任工作，甚至電腦打分都不能操作。應(yīng)該對從業(yè)人員對專業(yè)知識及相關(guān)技能的培訓(xùn)從而適應(yīng)招投標(biāo)行業(yè)的發(fā)展。3.6 行業(yè)服務(wù)無序化Ø 招投標(biāo)行業(yè)標(biāo)準(zhǔn)不成體系。服務(wù)質(zhì)量很大程度

16、上依賴于從業(yè)人員等個人能力，難以形成規(guī)?；芾砼c復(fù)制。Ø 招投標(biāo)行業(yè)服務(wù)質(zhì)量難以控制，導(dǎo)致質(zhì)量問題頻發(fā)。監(jiān)管缺失，嚴(yán)重影響用戶體驗。3.7 供應(yīng)鏈整合度低Ø 招投標(biāo)行業(yè)供應(yīng)鏈及服務(wù)流程復(fù)雜。小型企業(yè)難以為繼，初期投入過大，很難打價格戰(zhàn)。Ø 招投標(biāo)行業(yè)產(chǎn)品標(biāo)準(zhǔn)化程度太低，導(dǎo)致生產(chǎn)周期長且成本高。3.8 產(chǎn)業(yè)結(jié)構(gòu)調(diào)整進(jìn)展緩慢近年來,盡管我國政府頒布了有利于招投標(biāo)的資源環(huán)境稅收政策和消費稅的結(jié)構(gòu)調(diào)整政策,但是由于這兩種稅收的作用對象狹窄,因而對招投標(biāo)主要服務(wù)和產(chǎn)品的生產(chǎn)及推廣使用收效不大。可喜的是,企業(yè)所得稅的兩稅合一,內(nèi)外資企業(yè)同等待遇解決了多年來我國內(nèi)外資企業(yè)面臨的

17、兩套稅制問題。兩套稅制把大量的稅收優(yōu)惠給與了外資企業(yè),而未能按國家的宏觀政策導(dǎo)向建立稅收優(yōu)惠。這種稅制安排不僅造成了內(nèi)外資企業(yè)的稅負(fù)不公,而且對國家鼓勵的招投標(biāo)行業(yè)發(fā)展,對行業(yè)的高效率利用都是極其不利的。此外,我國的進(jìn)口稅收政策也存在類似的問題,亟待解決。3.9 供給不足，產(chǎn)業(yè)化程度較低由于基礎(chǔ)設(shè)施匱乏、技術(shù)缺陷且積累不足、產(chǎn)業(yè)制度不規(guī)范等歷史原因，導(dǎo)致招投標(biāo)行業(yè)起步較晚。產(chǎn)品質(zhì)量和服務(wù)不到位，行業(yè)供給不足，產(chǎn)業(yè)化程度較低等。這導(dǎo)致了用戶需求難以得到及時的滿足。行業(yè)亟需提高產(chǎn)品及服務(wù)質(zhì)量，優(yōu)化基礎(chǔ)資源配置，夯實產(chǎn)品技術(shù)更新迭代能力，解決用戶迫切的需要和痛點。4. 招投標(biāo)行業(yè)政策環(huán)境分析4.1

18、招投標(biāo)行業(yè)政策環(huán)境分析國家從大的政策方向上對招投標(biāo)行業(yè)做了一些綱領(lǐng)性的指導(dǎo)，合理的解讀能夠為行業(yè)做了好的發(fā)展指引。國家層面更加重視，花費更多的人力、物力、財力來解決該行業(yè)存在的問題。社會層面更加重視，因此有利于為政策制定做社會層面的驅(qū)動。各城市層面更加重視，各個城市競相調(diào)研并引進(jìn)新概念與制定新政策。國際上更加重視，積極開拓創(chuàng)新。4.2 招投標(biāo)行業(yè)經(jīng)濟(jì)環(huán)境分析21世紀(jì)我國經(jīng)濟(jì)煥發(fā)出勃勃生機，保持著強勁的增長勢頭，成為世界經(jīng)濟(jì)增長最快的國家，并且我們有理由相信這種增長勢頭仍將長期保持。作為一、二、三產(chǎn)業(yè)都有關(guān)聯(lián)度的招投標(biāo)產(chǎn)業(yè)，國民經(jīng)濟(jì)的平穩(wěn)較快發(fā)展是保證招投標(biāo)行業(yè)發(fā)展的經(jīng)濟(jì)基礎(chǔ)與前提，但作為典型的

19、行業(yè)，剛性的需求原則以及明顯的弱周期性特點決定了招投標(biāo)行業(yè)對宏觀調(diào)控具有一定的防御性，因此行業(yè)受國內(nèi)經(jīng)濟(jì)波動的影響相對較小。4.3 招投標(biāo)行業(yè)社會環(huán)境分析隨著社會環(huán)境的持續(xù)變化，招投標(biāo)業(yè)將面臨更快的發(fā)展；同時，也預(yù)示著新的機遇的到來。我國擁有龐大市場的招投標(biāo)行業(yè)具有消費潛力。我國經(jīng)濟(jì)發(fā)展較為迅猛，消費者可支配的收入不斷增加，對招投標(biāo)產(chǎn)品的多樣化、個性化消費趨勢日漸明顯。4.4 招投標(biāo)行業(yè)技術(shù)環(huán)境分析中國的科技發(fā)展戰(zhàn)略開始發(fā)生轉(zhuǎn)變。國民經(jīng)濟(jì)和社會發(fā)展“十五”規(guī)劃與科技部隨后制訂的科技發(fā)展規(guī)劃和高技術(shù)產(chǎn)業(yè)發(fā)展規(guī)劃明確提出了實現(xiàn)技術(shù)跨越式發(fā)展的總體目標(biāo)，強調(diào)要在“促進(jìn)產(chǎn)業(yè)技術(shù)升級”和“提高科技持續(xù)創(chuàng)

20、新能力”兩個層面進(jìn)行戰(zhàn)略部署，在進(jìn)一步發(fā)揮勞動密集型產(chǎn)業(yè)比較優(yōu)勢的同時逐步形成中國高技術(shù)產(chǎn)業(yè)的群體優(yōu)勢和新的比較優(yōu)勢。完善、發(fā)達(dá)的基礎(chǔ)結(jié)構(gòu)能夠降低企業(yè)的決策成本和生產(chǎn)成本，提高企業(yè)運作效率。良好的技術(shù)環(huán)境為招投標(biāo)行業(yè)發(fā)展提供了強有力的保障。5. 招投標(biāo)行業(yè)競爭分析目前，我國招投標(biāo)領(lǐng)域主要有獨角獸為首的初創(chuàng)公司，上市公司和互聯(lián)網(wǎng)巨頭三個大陣營。三方陣營不斷加碼布局招投標(biāo)相關(guān)行業(yè)，推出了一系列針對不同應(yīng)用場景的招投標(biāo)產(chǎn)品。招投標(biāo)行業(yè)的良性競爭很好的促進(jìn)了行業(yè)需求、技術(shù)、產(chǎn)品與服務(wù)的發(fā)展，促進(jìn)服務(wù)水平不斷優(yōu)化，服務(wù)與技術(shù)能力不斷創(chuàng)新。為用戶提供了更為優(yōu)質(zhì)的產(chǎn)品與服務(wù)。5.1 招投標(biāo)行業(yè)競爭分析5.1

21、.1 對上游議價能力分析招投標(biāo)作為產(chǎn)業(yè)的增量市場，依附于傳統(tǒng)行業(yè)，其上下游和傳統(tǒng)行業(yè)相似。上游主要有基礎(chǔ)原料、零件設(shè)備、基礎(chǔ)服務(wù)等服務(wù)商組成。上游細(xì)分市場眾多，除了設(shè)備，上游市場產(chǎn)品和服務(wù)基本無差異性，主要競爭優(yōu)勢在于成本控制能力和成本轉(zhuǎn)嫁能力。行業(yè)現(xiàn)狀以企業(yè)間價格戰(zhàn)，小型企業(yè)低標(biāo)準(zhǔn)運行為主。 激烈的行業(yè)競爭使得價格接近成本，招投標(biāo)企業(yè)對上游端有較強議價能力。5.1.2 對下游議價能力分析招投標(biāo)行業(yè)下游主要有企事業(yè)單位、消費業(yè)主等組成的甲方。下游企業(yè)占有更多社會資本，對宏觀經(jīng)濟(jì)影響力更大。企業(yè)自身體量也更大，行業(yè)現(xiàn)狀區(qū)域性競爭明顯，不同區(qū)域往往有較大規(guī)模的地產(chǎn)企業(yè)。招投標(biāo)企業(yè)面對下游業(yè)主，議價

22、能力往往更弱，并且面臨費用墊付，應(yīng)收賬款損失的問題。5.1.3 潛在進(jìn)入者分析招投標(biāo)行業(yè)潛在進(jìn)入者可能是一個新辦的企業(yè)，也可能是一個采用多角化經(jīng)營戰(zhàn)略的原從事其它行業(yè)的企業(yè)，潛在進(jìn)入者會帶來新的生產(chǎn)能力，并要求取得一定的市場份額。潛在進(jìn)入者對本行業(yè)的威脅取決于本行業(yè)的進(jìn)入壁壘以及進(jìn)入新行業(yè)后原有企業(yè)反應(yīng)的強烈程度。招投標(biāo)行業(yè)潛在進(jìn)入者是影響行業(yè)競爭強度和盈利性的又一要素。主要表現(xiàn)為三方面直接影響：一是招投標(biāo)行業(yè)會因潛在進(jìn)入者的實際進(jìn)入而增加行業(yè)有效資本量；二是招投標(biāo)行業(yè)會因潛在進(jìn)入者的實際進(jìn)入而對下游市場需求量進(jìn)行爭奪和分流；三是招投標(biāo)行業(yè)會因潛在進(jìn)入者的實際進(jìn)入而對上游資源進(jìn)行爭奪和分流。5

23、.1.4 替代品或替代服務(wù)分析招投標(biāo)行業(yè)替代品或者替代服務(wù)主要考量一下三個因素：1）替代品或者替代服務(wù)在價格上是否有吸引力；2）替代品或者替代服務(wù)在質(zhì)量，性能和其他一些重要的特性方面的滿意程度；3）購買者轉(zhuǎn)換成本的高低。5.2 中國招投標(biāo)行業(yè)品牌競爭格局分析5.3 中國招投標(biāo)行業(yè)競爭強度分析（1）中國招投標(biāo)行業(yè)現(xiàn)有企業(yè)競爭情況目前，招投標(biāo)行業(yè)中企業(yè)數(shù)量不多，且各自應(yīng)用于不同的細(xì)分領(lǐng)域，相互之間競爭壓力較小。（2）中國招投標(biāo)行業(yè)上游議價能力分析招投標(biāo)行業(yè)的主要原材料包括電子元器件、線材、電腦配件、招投標(biāo)材料等，該類產(chǎn)品多為通用、標(biāo)準(zhǔn)化產(chǎn)品，供應(yīng)商眾多，競爭充分，因此，招投標(biāo)行業(yè)對上游議價能力較強。（3）中國招投標(biāo)行業(yè)下游議價能力分析招投標(biāo)行業(yè)下游應(yīng)用主體包括個人、企業(yè)和政府機構(gòu)，應(yīng)用領(lǐng)域包括金融、安防、教育、交通、社交娛樂、社保等，由于下游用戶數(shù)量多，招投標(biāo)行業(yè)對下游議價能力較強。（4）中國招投標(biāo)行業(yè)新進(jìn)入者威脅分析新進(jìn)入者在給行業(yè)帶來新生產(chǎn)能力、新資源的同時，將希望在已被現(xiàn)有企業(yè)瓜分完畢的市場中贏得一席之地，這就有可能會與現(xiàn)有企業(yè)發(fā)生原材料與市場份額的競爭，最終導(dǎo)致行業(yè)中現(xiàn)有企業(yè)盈利水平降低。（5）中國招投標(biāo)行業(yè)替代品威脅分析兩個處于同行業(yè)或不同行業(yè)