黃章林地產(chǎn)廣告的階段意義與方法

1、黃章林 2011.01CRIC 克而瑞 咨詢中心 副總經(jīng)理房地產(chǎn)營(yíng)銷專業(yè)知識(shí)整合者知識(shí)管理實(shí)踐者例術(shù)道營(yíng)銷HEART定位POINT 1推廣POINT 2銷售POINT 3推廣HEART活動(dòng)POINT 1廣告POINT 2現(xiàn)場(chǎng)POINT 3廣告HEART創(chuàng)意POINT 1文案POINT 2視覺(jué)POINT 3壹一個(gè)案名一枚標(biāo)志一句口號(hào)一堆賣點(diǎn)一群客戶一批地圖一套形象一種口碑一群客戶07：00 990早新聞07：30 新聞晨報(bào)08：00 地鐵 時(shí)代報(bào)09：00 寫字里大堂 樓宇電視 電梯09：10 MSN09：15 電子郵件12：00 寫字樓食堂15：00 出租車 戶外廣告牌18：00 公交車 移動(dòng)

2、電視18：30 餐廳20：00 家庭信箱 超市DM 電信帳單 DM會(huì)員雜志 會(huì)所公告牌20：00 手機(jī)短信22：00 電視廣告 百家講壇23：00 第一財(cái)經(jīng)青年菁英上班24小時(shí) 價(jià)值昭示【又叫，醒二代（Think）】【第二代青年企業(yè)家】“接力中國(guó)”為所有成員搭建一個(gè)相互學(xué)習(xí)、共同交流的平臺(tái)， 并為他們提供針對(duì)性的咨詢服務(wù)。 接力中國(guó) 部分成員【匯聚中國(guó)的青年精英分子，包括青年企業(yè)家，民企接班人，以及社會(huì)各界的杰出代表】 一批地圖【北京泰禾紅御&運(yùn)河岸上的院子】【上海萬(wàn)科翡翠別墅】【北京瓏原，杭州梧桐燕廬】一堆賣點(diǎn)相地說(shuō)產(chǎn)品賣空間而非賣面積客群：精英女性浪漫景觀體系五重垂直景觀體系規(guī)劃設(shè)

3、計(jì)五軸五鎮(zhèn)場(chǎng)所氛圍經(jīng)典回憶的調(diào)動(dòng)操作手法奢侈品風(fēng)格歐洲風(fēng)情小鎮(zhèn)企業(yè)特質(zhì)【上海龍湖滟瀾山】土地價(jià)值雙城屬性產(chǎn)品：城市獨(dú)棟客群：人生的精華歲月藏于城市精華處價(jià)值潛力黃金軸線城市發(fā)展價(jià)值潛力黃金軸線城市發(fā)展園林綠化戲劇化景觀規(guī)劃設(shè)計(jì)等級(jí)感，意大利皇宮與中國(guó)皇宮的完美結(jié)合文化取向上海之意，意大利之上歷史淵源老上海別墅風(fēng)格意大利式別墅【上海萬(wàn)科翡翠別墅】【上海萬(wàn)科翡翠別墅】【上海萬(wàn)科翡翠別墅】住宅大地震商業(yè)或逢春天津的時(shí)代,萬(wàn)通的價(jià)值天天津正中心精裝小戶型地非商品住宅,是投資良品價(jià)值信心論行動(dòng)投資派感性與理性,圈子與票子人中心城區(qū)-本案-濱海新區(qū)超值精裝-本案-小戶大家一個(gè)案名從沙頭角到達(dá)項(xiàng)目剛好17英

4、里。嶺南已有四園，只能稱第五園。14棟樓離山太近，只好叫它十五峯。小而珍貴，女人對(duì)味。創(chuàng)意本天成，案名偶得之。原生態(tài)健康品，唯一性生活感。一枚標(biāo)志一句口號(hào)核心傳播主旨，推廣語(yǔ)星月湖畔，有院子，有圈子“朋友，朋友的朋友，朋友的朋友的朋友”有理由相信，朋友的朋友的朋友的朋友的朋友的朋友就是李嘉誠(chéng)。這有什么關(guān)系？有理由相信，在淮北，最可能成為朋友的人，都住在星月湖畔。這很有關(guān)系。星月湖畔，有院子，有圈子“無(wú)所謂買不買，但朋友們都住這里“飯桌上的朋友、興趣愛(ài)好上的朋友、生意上的朋友諍友、忠友、知友、校友、戰(zhàn)友都是鄰居，連想一想都會(huì)覺(jué)得舒服。星月湖畔，有院子，有圈子“我們這些人，常不在淮北”就是這個(gè)命，

5、各地奔波是必須的。忙著生意、忙著考察、忙著工作、忙著游玩忙著與機(jī)場(chǎng)、車站和酒店打交道。不管怎么說(shuō)，家才是最溫暖的；回家，才是最幸福的。星月湖畔，有院子，有圈子一套形象 億城新天地+億城沙發(fā)社區(qū) 舒適+溝通， 新蘇州人，新生活，新天地 億城左岸香頌 100平米感官住宅。 花海，漫生活 一種口碑龍湖滟瀾山基礎(chǔ)資料項(xiàng)目名稱：龍湖滟瀾山產(chǎn)品形態(tài)：別墅項(xiàng)目地址：青浦嘉松中路6788弄總精神關(guān)鍵詞上海浪漫復(fù)興總精神分析薔薇與銀杏的溪谷，不過(guò)是浪漫的表征。重要的是那些實(shí)景，那些故事?；A(chǔ)資料總精神關(guān)鍵詞總精神分析基礎(chǔ)資料總精神關(guān)鍵詞浦東星河灣基礎(chǔ)資料項(xiàng)目名稱：浦東星河灣產(chǎn)品形態(tài)：高層項(xiàng)目地址：錦繡路2580

6、弄總精神關(guān)鍵詞生意、生活和修為的平臺(tái)總精神分析一個(gè)心情盛開(kāi)的地方，全球五大夢(mèng)幻豪宅平臺(tái)才是真諦總精神關(guān)鍵詞總精神分析基礎(chǔ)資料總精神關(guān)鍵詞總精神分析世茂工三 基礎(chǔ)資料項(xiàng)目名稱：世茂工三產(chǎn)品形態(tài)：住宅、私人產(chǎn)權(quán)酒店、辦公、商業(yè)項(xiàng)目地址：北京工體與三里屯那塊兒總精神關(guān)鍵詞不慌特忙總精神分析城市中間，說(shuō)的是地段。不慌特忙，說(shuō)的是客戶。巧妙地表達(dá)這群工體三里屯夜貓子的特征。基礎(chǔ)資料總精神關(guān)鍵詞總精神分析基礎(chǔ)資料總精神關(guān)鍵詞地產(chǎn)項(xiàng)目全案策略模型30 VS 70貳新京報(bào)、北京青年報(bào)2005-6-9至6-15【北京星河灣】【北京萬(wàn)城華府】第一階段表現(xiàn)（2月3月）：主打教育，針對(duì)學(xué)生父母。【億城西山華府】第四階段表現(xiàn)（10月12月）：教育實(shí)景呈現(xiàn)，強(qiáng)化學(xué)府豪宅【億城西山華府】F 最佳網(wǎng)絡(luò)廣告評(píng)選 回顧成全壁虎